【相馬一進】成功は自分の力、失敗は他人のせい

カテゴリー：心理学
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


リッチ・シェフレンの日本公式ナビゲーターを
務める中谷佳正（なかたに・よしまさ）さんが、
Webデザイナーのためのマーケティング講座を開催します。

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中谷さんは今も現役のWebデザイナーであり、
630社以上のWebを制作した専門家です。


もしあなたがWebデザイナーで、

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「次のステージが見えない」、「外注の業者扱いをされる」

ことに悩んでいるなら、ぜひ参加してみてください。


実は、私も過去に参加してみたのですが、
とても多くのWebデザイナーが結果を出していました。


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さて、ここからが本題です。


昨日は、私の講座「お金の心理学」の
リーダーズコースのセミナーをしてきました。


再参加の人なども含めて70人ほどの参加者でしたが、
参加者にかなりの変化を起こすことができました。


講師として冥利に尽きる思いです。


ですが、私が思うのは、
その参加者の変化において、私の影響は2割ほどで、
8割はチームのおかげだと思っています。



これは、認知のゆがみなのですが、
「自己奉仕バイアス」というものがあります。


これは、カンタンに言えば、
「成功は自分の力、失敗は他人のせい」
というものです。



たとえば、10人のチームがあったとしたら、
その10人全員にこんな質問をします。

「あなたは、チームが出している結果に対して、
何%貢献していると思いますか？」


そして、その10人全員の貢献の%を足すと、
100%を軽く上回ってしまうのです。


このように、私たちは、
自分の貢献を過大評価しやすいのです。



この認知のゆがみは、私も当てはまるので、

「自分がセミナーで話したんだから、
セミナーがうまくいったのは5割は私の力」

なんて思ったら、ただの「はだかの王様」ですね。


真実は、1つの成功の後ろには、
チームの力があるわけです。



ほら、ヘッドハンターに引き抜かれて、
「私は前職では、こんな結果を出しました！」
と言って、鳴り物入りで転職してくる人っていますよね。


でも、そいういう人って、大して活躍をしないで、
また転職していくケースが多いです（笑）。


それはまさに「自己奉仕バイアス」なのです。


もし、本当に前職と同じくらいの結果を出させたいなら、
ヘッドハンターは、その人材だけでなく、
その部下も含めて転職させないといけません。


そうすれば、転職後も高いパフォーマンスを出せるでしょう。


私も、現在のチームと一緒なら
高いパフォーマンスをだせると思いますが、
私1人なら1/5のパフォーマンスがせいぜいでしょうね。



相馬一進



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