SEO塾 Vol.133 iPadの○と×、SEOと日本語

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第 133 号 2011-05-28発行

╋━ 今号のトピック ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

◆iPadの天国と地獄
◆正しい日本語とか教養とか

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╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
◆iPadと監獄
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

iPad 2 を発売日にゲットしました。

しかし、使い込んでいくうちに、数々の欠点が浮かびあがってきました。

・ブラウザー
─────────────────────────────────────

いまだに、ブラウザーに悩んでいます。

Safariは使い勝手がよくありません。

また、 Flashが遮断されているのはともかく、あの不思議なタブというかサムネ
イルというか、iPhoneならともかく、画面が大きいiPadでは鬱陶しくてたまりま
せん。

結局、8種類のブラウザーをインストールしていまが、どれも不満足です。

ChromeやFirefoxのiPad版は、見込みあるんでしょうか？

・キーボードと入力
─────────────────────────────────────

さらに、キーボートに ← → がありません！
むろん、↑ ↓ もないです。

左右矢印キーがあるキーボードApp(Ext Keyboard)を別途調達しました。

もちろん、日本語入力もダメダメです。

今やパソコンの方では、Googleや百度がIMEを無料配布しています。

それほどに、 検索時のキーワード・フレーズ入力に、IMEがユーザーに利便性を
もたらすということでしょう。

Appleは、かなり後戻りさせています。

・なぜAppleはユーザーの自由を奪うのか？
─────────────────────────────────────

Appも、だらだら審査しているようですし、

そもそも、自社の儲けが最優先です。

各設定でも、ユーザーのカスタマイズは制限されています。

使いにくくてたまらないですね。

・オフィスのデータを持ち運び、出先で開く
─────────────────────────────────────

ともあれ、 Mac的なユーザーインターフェースですから、操作性には申し分あり
ません。

・iPadのカレンダーをExchangeでGoogleカレンダーと同期 月曜はじまりと色づけ
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手帳も、分厚く重い資料のコピーも要らなくなりました。

WordやExcel、PDFが、まず閲覧できることは、至福です。

なにやら、「ツンデレ」になってしまいましたが、

PC / Mac → iPad はグッドです。
その逆がダメってこと。

そして、ちゃっちゃっと検索できないことも…

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
◆呉智英、男組
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

そのiPadで、出版界が、肯定的にも否定的も浮き足立っている電子書籍とやらを、
IT関連本からマンガまで、いろいろゲットしてみました。

・絶版、廃刊、品切れ、入手難の本
─────────────────────────────────────

さて、青少年時代のお気に入りのマンガを、全巻購入しました。

・『男組』全巻電子書籍購入 神竜剛次の絶望 流全次郎の希望
http://www.algorism.jp/review/20110523230453.html

次には、同じ雁屋哲原作の『野望の王国』を

ちょっと、5月はiPadまわりの出費がひどかったので、6月になって全巻セットを
大人買いする予定です。

本当は、マンガばかりでなく、文芸書や美術書、学術書など、高価で絶版となっ
ている本が電子書籍になって欲しいものです。

すぐに手に入る。

文字を拡大できる。

検索ができる。

安くなる、あるいは無料かもしれない…

電子書籍も、魅力がいっぱいです。

ところで、この男組紹介のページ、AdSenseが表示されません。

バイオレンス色か、イデオロギー色か、そのあたりのフレーズが、お気に召さな
いようですね。

・日本語の迷走
─────────────────────────────────────

東京ではいつもお世話になっている、小田順子さんの著書の書評でも書きました
が、 SEOは、キーワードがどうとかよりも、まず日本語を書け！ ということな
んですね。

・言葉の煎じ薬：呉智英 キーワードを書く前に正しい日本語を
http://www.seojukublog.jp/supplement/20110527194428.html

私は、左翼でも右翼でもありませんし、愛国者でも売国奴でも非国民でもありま
せん。

今の日本は居心地がいいとは思いませんが、後進国よりははるかにマシでしょう
し、欧米先進国もパラダイスではないでしょう。

そんなことよりも、日本語が好きなんですね。

王侯貴族や、やんごとなき方々が芸術してきた、美しい日本語が…

特に、中国や朝鮮から天孫降臨してきたか、侵略してきたか、エスタブリッシュ
メントは、渡来人もしくは中国朝鮮先進国の教養のある者だったでしょう。

にもかかわらず、アジアや南米、アフリカのように、侵略者の言語が国語にはな
らなかったわけです。

この土着の和詞(やまとことば)をベースに、

漢語(からことば)の、文字と"音"読みが加わり、視覚的にも聴覚的にも、言葉が
異様にふくらんでいます。

ファーマーかパンダか知りませんが、そんな「姑息な」情報にうつつを抜かさず、
いい本読んで、正しい日本語を書け！ ってことですよ。

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

◆ 編集後記

次あたりで、第二創業について語りたいです。

新しい事業を興し、売上と利益を拡大するために、投資や雇用も、というところ
です。

会社はともかく、「SEO塾」の後継は考えたいですね。

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▼アルゴリズム社運営サイト

・SEO塾
プレミアム：http://www.algorism.co.jp/
フリーミアム：http://www.hyperposition.com/
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・社長ブログ：http://www.algorism.jp/
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どうも、まるつねです。

前回
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比較的、短期間でメールできました。

で、前回、お伝えしましたが、
新しいメルマガに移行します。

内容は、このまぐまぐ!の配信を
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という感じです。

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超有名人が登録していて
ビビりました。
（なんで、登録してんですか、あなたは！
　　悪口、書けないじゃないですかっ！）

とりあえず、まだ、新しいメルマガ、
送ってませんが、あと2,3回で移行しますので、
よろしくお願いいたします。

さて、今回も、

「無責任」
「言いっ放し」
「いい加減」
「毎回言うことが違う」
「クレームにはお答えしません」

ということで、お願いします。

今日は、「こころ」の問題。

「稼ぐためのマインド」
って言葉、あるじゃないですか？

情報商材業界の人が好きな言葉。
よくわからない言葉ですけど。。。。

『作業量が足りないから稼げません！』
『経営者感覚を持って！』

って感じで、とにかく、ガツガツしろ、と。

確かに、がっつかないで、
草食系だと稼げないかもしれませんよね。

でも、私が考えるに、
一番大切なのは

自分のやっていることを
「許せる」かどうか？
じゃないか、と思います。

自分のやっていること、
失敗も成功も受け入れ、
落ち込んでいるときも
ガツガツなときも
受け入れ、
やりたいようにやる。

人に文句を言われても
さげすまれても、
感謝されて手を合わせられても

全て自分がやったこと。

それを受け入れる。

自分を許せなかったり、
感謝されることが照れくさかったりすると、
ちょっと止まっちゃうんですよね。

だから、それを受け入れる。
自分を許す。

広い心。

そして、自分を許せると、
人も許せちゃうんですよね。

今の私がそう。（ウソ。）

人は人。
稼いでいる人も
ダメな人も、
感謝されている人も
詐欺師扱いされている人も
人それぞれ。。。

「そういう人もいる」
と、受け入れることができるか？

スパムでも、ゴミでも、アフィサイトでも
アフィメールでも、

「真剣にお金儲けに向かい合っている人」もいれば、
「人のために情報発信をしている人」もいる。

どちらも間違いではない、と思います。

結局、法律に触れることや、
倫理邸に大きき人の道から外れることをしない限り、
何をしてもいいんじゃないでしょうか？

また、もし自分がスパマーだったとしても、
そういう自分を許せるかどうか？
許せないんだったら、止めましょう。
絶対、挫折しますし、体、壊します。

で、あの震災以降、
やっぱり、お金を稼ぐことって、
大切だなって、しみじみ思います。

たとえば、困っている人のために、
寄付をしたい。
これも、お金がないとできないですよね？

たとえ、インチキくさい方法で稼いだとしても、
寄付を受ける人たちは、
そんなこと、知らない。

でも、やっぱり人に迷惑をかけず、
ありがたがってもらって、
お金を払ってもらう。

そういう商売をしたいですよね。

きれい事ですけど、
そういうきれい事を並べて酔っている自分を
許せるかどうか？

許してあげてください。

「あんな奴がなぜ稼いでいるんだ」
「あんな手法、許せない」

って、思うことは、
結局、自分の足かせになっているんです。

「あんなの許せない」
　　↓
「自分は本当はそれをやりたいのかもしれない」

なんですよ。
許せないとか、そういう感情のひっかかりがあるとすれば、
やっぱりそれは、自分の中に、
それに対して、何かあるんです。

アフィリなんてのは、
ほぼ「ノーリスク」なんだから、
「あんなの！」も
やってみればいいと思います。
成功するかどうかは、？ですけど。

だいたい、出会い系サイトのサクラみたいな
メールがきても
「うざっ！」くらいしか感じないですよね？
真剣に怒らないですよね？
そう、そんなことやる気もないし、、、、
って感じ。

（でも、出会い系のアフィリだけは、
　本当に許せないです。
　またこのネタについては、後日。
　別に、私がハマッたワケじゃないですよ。）

世の中、もっとエグいことしている商売ってありますよね？

たとえば、音楽業界。
とある「国民的」アイドルグループ。
このグループ内での人気投票。

「投票するには、CDに封入されている
　投票券が必要です。」
「お一人様、何枚でも応募できます」みたいな。

おかげでCDを一人で50枚くらい買ったりとかして、
記録的なCDセールス。

ってどうなのさ？これ？
ひでー商売だって思いませんか？
おかげでオークションに大量出展中みたいな。。。

で、そうやって悪評が立っているにもかかわらず、
「第3回」やっている現実。
さすがに、今回は、なんだかなぁって
みんな思っているはずなのに、
記録的セールス。。。。。

でも、ああやって稼いでいるおかげで、
義援金を5億円も
送ることができたようなもんですからね。

それに、そういうことを喜んでいる人たちも
存在するんで、一概に悪いとは
言えないんですよね。。。。

●●を1位にするんだ！
そのためには、いくらでも出す！

みたいな。。。

他にも、みかたによっては、
ものすごいえげつない商売。

古くは「ビックリマンチョコ」
シール欲しさに、お菓子は捨てる。
さらに古くは、
「仮面ライダースナック」
ライダーのカード欲しくて、お菓子は捨てる。

最近は、ケータイゲームの
アイテム課金。
子どもでも容赦なく課金。。。。

うーん。
そう考えると、
アフィリでスパムブログなんて、
たいしたことないですよね。
ホント、たいしたことない。。。

ま、とにかく、
自分のやりたいこと、
やるしかないです。

人が許してくれなくても、
自分は、自分を許す。

ということで、
そろそろ、私も
このメールでアフィリ、
仕掛けます。

といっても、

「毎日簡単な作業で●●万円」みたいな
情報商材は、アフィリしないですけどね。
しても、売れないし。

だいたいこのメール読んでいる
だいたいのメンツ、知っているし。。。。

リスト入れ替えしてないんですよ。
もう1年くらい。
だから、新規の人というか
初心者さん、全然いません。

なので、なんとか初心者さんを
カモにすることを考えて、
別媒体、立ち上げますww

で、何をしようかな？？

では、今日はこのへんで。

あいかわらず、
支離滅裂な文章ですみません。

追伸

私は、高橋みなみ推し、でwww

週末、東京に行くので、
劇場に行ってみようかな。

って、よく知らないんですけど。。。。
名前と顔が一致するのは、5人くらい。。。

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こんにちは、イオです。

突然ですが聞いてください。。。

ウチの1歳児のチビ、
先日、3針縫ったんですよ〜

玄関を入って靴を脱いで上がるところ、
木の角の部分にこけてしまって
目の横あたりがパックリ開いたんですね＞＜

病院に行って縫ってもらって
もう抜糸もすんでなんともないんですが、
家内はかなり凹んでいました。。。。

小さい子供がケガをするのは
親の責任も大きいので注意が必要だね、
と夫婦で話合いました。

また、ウチの子たちは病気も色々と抱えていて、

やっと4歳の長男の水疱瘡が終わったと思ったら、

今度は2歳のチビが水疱瘡と風邪を併発。

そして1歳児もまた水疱瘡と風邪を併発。

1歳児の水疱瘡の症状が
他の二人よりずっと重く、赤い水疱が
体中にできています。

そんな中、4歳の長男が昨晩から熱を出し、
風邪をこじらせてしまい、金曜なのに
なぜか子供が全員ウチの中にいるんです。。

それだけでなく、
4歳と2歳の二人は滲出性中耳炎でもあり、
ずっと治療を続けていて、今日もそれで
耳鼻科に行ってきました。

子供って、こうやって手を焼くからこそ、
カワイイと思えるんでしょう（笑）

やんちゃ坊主３人の子育ては
まだまだこれからです。(ガーン）

さてさて、
話はガラッと変わりますが、

このところ、読者の皆さんからは
「SIRIUS(シリウス)」についての
お問い合わせが増えてきています。

SIRIUS(シリウス)をご存知ない方のために
少し補足させていただきますと、

SIRIUSとは、
これまでに類をみないほど洗練された
非常に優れたサイト作成ツールです。

アフィリエイトサイトを作る際に
「これは便利！」と思える色んな機能が付いていますし、

さらに、アクセスアップに役立つ機能がいくつも付いていて、
アフィリエイターなら誰でも絶対使いたくなるであろう
とんでもないツールなんですね。

このところメール相談などで
SIRIUSについてご質問を受けますが、

まだ一般発売前のため
詳しくお伝えできないのが残念です・・・・

ですがもうすぐです。

発売日時が決まったようで、
来たる　５月３１日 午後８時に
いよいよ販売がスタートになります。

私はモニターとしてこのツールは
すでに使用しており、大満足しています♪

SIRIUSにご興味を持っておられる方、
5/31の夜、このツールについて色々と暴露しますので
それまで楽しみにしていてください^^

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

ほんの少しだけお時間をいただけませんか。
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■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

◆◆◆　編集後記　◆◆◆

明日の天気は大荒れのようです。

せっかくの土日も
あまり動けないでしょうから、
こそこそ仕事しようかと思っています（笑）

最後まで読んでくださいまして、
ありがとうございました！！

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売れたま！戦略編Vol.190 2011/05/26 Ｂ３ 後編：戦略・戦術の一貫性

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　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■■＿＿Ｂ３　後編：戦略・戦術の一貫性＿＿■■■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●重要なのは「一貫性」。「戦略」と「戦術」全体の一貫性を取ろう

┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5
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┃戦略を考えるコツは実戦ケースで　→　http://ow.ly/3kb9T

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆前回のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●強みとメッセージ：「強み」の「魅せ方」

Ｂ３の女性用パンツ（ズボン）の機能的特性は、「シワになりにく
い」こと。ですから「ヒザの部分が出にくい」というような強みがあ
ります。

この「シワになりにくい」ことを「魅せる」工夫として、「透明筒」
に入れる展示・陳列をしました。

透明筒に入っているパンツを、筒から出してお客様に見せるときに、
「シワになりにくい」ということを目の前で「魅せる」ことができる
わけですね。

「強み」は、お客様に伝「わ」ってこその「強み」です。強みを、お
客様にどう「メッセージ」として伝え、どう「魅せる」かと言うこと
（つまり、「強み」と「メッセージ」の一貫性）は非常に重要です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆再掲：Ｂ３の女性用パンツ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●増収増益を続ける、女性用パンツのＢ３（ビースリー）

Ｂ３は、女性パンツのＳＰＡで、１７期連続増収増益を記録している
好調ぶりです。

前回の要約を、今号に関係する部分を抜粋して再掲しておきます。

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○目まぐるしく売れ筋が変わる通常の衣料店とは違い、Ｂ３は主力を
　パンツに絞っているため、店員は商品をどう売り込むべきかの知識
　やノウハウを蓄積しやすい。幅広いサイズを扱い、商品開発には最
　低でも３年をかけるこだわりぶり。

○「店は小さい方がいいし、場所はトイレ横で構わない」と井元社長
　は事もなげに言う。全国約１８０店の平均は５０平方メートル弱、
　ＳＣなどに入る標準的な衣料品店の半分程度。その中でも衣料店が
　入りたがらないトイレ近くなどに出店。透明筒は、限られた面積に
　多くの在庫を抱えるための保管機能も併せ持つことになる。

○立地コストは切り詰め、人に投資。販売子会社を通じ、１店平均４
　人弱を雇う。５０平方メートル弱の小規模店としてはかなり多い。
　店員は時間をかけて顧客ニーズを探り、商品特性を説明。顧客の滞
　在時間は短くて３０分、長いと２時間という。この接客で販売に結
　びつくと同時に、リピーター獲得にもつながる。銀座店では来店者
　の６０〜７０％は過去に購入歴があるリピーターだという。

2011/04/20, 日経ＭＪ（流通新聞）, 1ページ

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

前号では、「強み」と「メッセージ」の一貫性を考えて来ました。

増収増益のヒミツは、それだけでは無さそうです。今回は、他の部分
の一貫性を考えて行きましょう。

これだけの記事ではあるのですが、各要素の間に、

「一貫性の線」

がたくさん引けそうです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆商品を絞っているから、リピートが増える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●商品をパンツに絞っているから、リピートを増やせる

記事にもあるように、Ｂ３の販売戦略は「リピート重視」です。

まずは、女性用パンツに特化しているから、リピートを増やせる、と
いう、「商品」と「売り方」の一貫性です。

この、「パンツに特化」　と　「リピートが増える」　という２つの
要素の間には、３本の線が引けそうです。

１）商品開発

大手メーカーならともかく、それほど規模が大きくない会社が手を広
げると、「資源分散のワナ」に陥ります。「何でもあるけど何にも売
れない」病ですね。

パンツに特化している、というのは、商品開発に時間・お金をかけて
強みのある商品ができる、という要因の１つでしょう。

２）販売ノウハウ蓄積

売り物がパンツですから、店員が売るのはパンツであり、お客様から
聞かれることも、パンツのことだけですよね。

すると、たくさんの商品を扱っているよりも、情報が集まりやすくな
ります。トークの成功事例なども増えるでしょう。

３）従業員教育

また、従業員教育もやりやすいはずです。パンツも、ブラウスも、ジ
ャケットも、となると、教えることがたくさんあります。店員に教え
るのも、覚えるのも大変です。

パンツに絞っていれば、教育負担が減りますね。

そして、パンツについて、より多くのことを覚えられるでしょう。

すると、

・強みのある商品を
・蓄積された販売ノウハウに基づき
・教育のしっかりした店員が

時間をかけてお客様に説明できます。

商品に「強み」があり、その「強み」をしっかり説明できますので、
リピートは上がりますよね。

このように、「女性用パンツに特化」していることが、「リピートが
増える」ことにつながるわけで、その間の「３本の線」が、その関係
性を支える理由になっている、というわけです。

このような「線」が多いほど、各要素感の一貫性が強い、ということ
になります。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆店舗コストを減らせると、「人」に投資できる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●店舗関連のコストを減らせる

また、店舗関連のコストを削減できる理由が２つあります。

１）リピート重視だから、立地は一等地でなくて良い

新規獲得重視であれば、ショッピングセンター（ＳＣ）の中でも、人
通りが良い、好立地に出すことになります。

逆に、お客様がリピート顧客であれば、来店したことはあるわけです
から、店がどこにあるか、というのはわかっています。すると、人通
りの多い好立地に出店する必要性が減ります。

すると、出店コストを減らせます。「トイレの横」という、条件が良
くない場所ですから、賃料を下げる交渉もしやすいですよね。

リピート顧客が多い、ということは、Ｂ３の店に来る＝そのＳＣに来
店する＝ＳＣの魅力が高まる、ということで、賃料交渉で優位に立て
る、という要素もある「かも」しれません。

２）透明筒だから狭い店でも在庫を抱えられる

前号で見てきた「透明筒」は、まとめて陳列できますから、「在庫保
管機能」も兼ねています。

すると、在庫スペースを減らせますから、やはり店舗コストが減らせ
ます。

同時に、透明筒は、商品説明力を高めて、リピート強化につながって
いる点は、前号説明した通りです。

●店舗コストを減らし、「店員」に投資できる

店舗コストを減らせれば、その分のお金を「人」に投資できます。

５０平米の店に４人という多めの店員を配置できる要因の１つが、店
舗コストが小さいことですね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆店員に投資できると、リピートが増える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「店員」に投資できるから、接客時間が取れる

「店員」を多めに配置できるので、その分「接客時間」が取れる、と
いうことになります。１人当たり３０分〜２時間という長時間の接客
が可能になるわけです。

すると……また、「店員に投資」と「リピート顧客増大」の間に、２
本の線がひけます。

１）お客様のニーズ把握→商品開発

お客様のニーズがわかりますから、それを商品開発に活かしやすくな
りますよね。

店員が応対に追われていると、そのようなニーズをまとめて本部に報
告することは難しいでしょうが、店員が多ければ、そのような作業も
やりやすいでしょう。

２）説明力強化

それだけ長時間話せれば、お客様のニーズが引き出せます。ニーズに
あった提案もできますし、お客様も満足されるでしょう。

そのときに、「透明筒」が威力を発揮するのは、前号の通りです。

これらの効果で、また「リピートが増える」、という好循環が回るこ
とになります。

最初に書いたように、

・強みのある商品を
・蓄積された販売ノウハウに基づき
・教育のしっかりした店員が

時間をかけてお客様に説明できる、という部分がさらに強化されてい
くわけです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆一貫性の「線」を引いてみよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●要素間の一貫性の「線」を引いてみよう！

ここまでの、色々な要素・施策間の「つながり」を見てみましょう。

○商品をパンツに絞っている
　→商品開発に時間をかける→商品での差別化　→リピート獲得
　→販売ノウハウ蓄積　→リピート獲得
　→従業員教育　→リピート獲得

○リピート顧客獲得
　→店舗コスト削減
　→トイレの横の立地でも顧客が来店

○トイレの横の立地
　→店舗コスト削減

○店舗コスト削減
　→店員に投資　→　店員の接客時間が取れる

○透明筒
　→商品の強みの説明力強化
　→狭い店でも在庫が置ける→店舗コスト削減

○店員の接客時間
　→お客様のニーズ把握→商品開発→商品での差別化→リピート獲得
　→説明力強化→リピート獲得
　→透明筒を使った説明ができる→商品の強みを説明→リピート獲得

と、ありとあらゆる要素に「つながり」があることがわかります。

これは実際に「図」をお書きいただいて、各要素感に実際に「線」を
引いてみると、その「密接なつながり感」がよくおわかりいただけま
す。

●線が引ける＝一貫性が強い

「線が引ける」ということは……強固な一貫性がある、ということで
す。

それぞれの要素に、つながりがある、全体として、マネできないよう
な仕組みになっている、ということですね。

冒頭に要約した記事をあらためてお読みになっていただくと、あの短
い文の間に、「つながりのある要素」が詰まっていることがおわかり
いただけるでしょう。

全ての要素が「美しくつながり」、全体として同じ方向に向いている
のです。

ちなみに、Ｂ３は、基本的には「商品軸」で差別化していると考えら
れます。パンツの商品開発に重きを置き、商品の品質の優位が、強み
の源泉と言えると思います。

商品軸ですと、一般的には「商品単価」で利益を稼ぐことが多いので
すが、「リピート」（顧客維持・購買頻度）を重視している、という
ことですね。

密着軸の場合は、データベースマーケティングや製品のカスタマイズ
という方向に行くので、おそらく密着軸では無さそうです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「絞る」から、独自資源が蓄積できる！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「絞る」ことで、サイクルが速く回り、独自資源が蓄積できる！

ここでのポイントは……

・パンツに特化
・リピート重視
・店員に投資し、接客時間重視

という戦略の絞り、ですね。

この３つの要素に、「線」が集まっているのです。

すると、

・パンツに特化して商品開発を行い、より良い商品ができてリピート
　率が高まり、店舗コストが減らせて、店員が増やせ、お客様ニーズ
　がわかるからさらに商品開発力が高まりリピートが増え、また店員
　が増やせ、またリピートが増え、ノウハウが蓄積してまた……

という、好循環（＝正のフィードバック）が起きやすくなります。

このような理由で、「サイクル」が早回しされ、

・商品開発力
・販売ノウハウ
・店員の接客・説明力

などの「独自資源」（この場合はソフト資源）がさらに蓄積されやす
くなるわけです。

あらゆる要素に、

「一貫性」＝「線が引ける」＝「つながり」

を持たせることにより、「独自資源」の蓄積を早め、それが「強み」
をマネできないものにしている、ということだと思います。

戦略・戦術における、「絞り」と「一貫性」の重要性がよくわかる事
例でした。

さて……あなたの会社の戦略・戦術は全て一貫性があるでしょうか？
全ての要素は、「美しくつながって」いますか？

書き出してみて、「線」を引いてみましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
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●戦略の核心は「一貫性」にある。全ての要素の「一貫性」を徹底的
　に取ろう！

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▼今日の日記▲

最近、首都圏は雨が多いですよね？　それで……濡れてもいいスニー
カーを靴箱の相当奥から引っ張り出してきました（カジュアルで出社
することも多いので）。

久しぶりに履いた（というか、あったことすら完全に忘れていた）ス
ニーカーです。最初の方、ちょっと地面との粘着感があったのですが
まあいいや、と気にしないで履いて電車で出かけたところ……

電車を出るときに、黒いゴムが足下に……　　？？？と思い、見てみ
ると……靴のゴム底がはがれ始めていました（！）ホームを歩く度に
一歩一歩、靴底が剥がれ落ちていきます……しょうがないのでゴムを
拾い拾い歩いて……駅の外に出て、雨の中を歩くと、もう靴はボロボ
ロになっており……当然靴底から雨水が染みこみ……オフィスに入っ
たときには靴下がずぶ濡れでした（笑）。

よくよく考えて見ると、留学していた頃から履いていましたので、買
ってから、２０年近くたっているんですよね……そりゃあ、ボロボロ
になりますよね。帰りは、裸足で、オフィスに置いてあったサンダル
を履いて電車に乗りました（雨の時は意外に快適でした）。

今、ジムで使っているインナーシューズも１５年目です。こちらもお
気に入りで、見た目は全然キレイですので（室内履きですので汚れま
せん）、靴底が剥がれてもボンドで貼って補修して使っています。

ビジネスシューズは１万円のものから７万円のものまで結構持ってい
るのですが（低価格なものの方が意外に履きやすかったりします）、
さすがにスニーカーも週末買いに行こうと決心した日でした……

この話には、オチが無くて申し訳ありません。靴底が「オチ」てしま
ったので（苦笑）

●今日のiPod Tune：春のあったかソング特集！

西日本が梅雨入りしたようですね。ちょっと前までまだ寒い、と思っ
ていたらもう入梅……

もう少し春を楽しみたかった感じもします。

今日の「あったかソング」は……

○春の予感 -I've been mellow- by 南沙織

１９７８年、資生堂の春のキャンペーンソングです。これも、大ヒッ
トしたとは言い難い曲ですが、じーん、というか、じわっと来る名曲
の１つです。

作詞作曲は尾崎亜美さん。尾崎さんの曲は、なんとなく懐かしく、さ
りげなく切なく、という曲が多いように思いますがこの曲もそんな曲
の１つですね。

今は「春の予感」というよりは「夏の予感」という感じさえする季節
になってしまいましたが、１年で一番気候のいいこの季節が過ぎゆく
今、春を惜しむのにぴったりの曲♪

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　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
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　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
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　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

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　マーケティング入門：読みやすい小説
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どうも、お久しぶりです。
覚えていらっしゃいますか？

まるつねです。

前回のメールが、1月31日。
それ以来。

まぐまぐ!からも催促メール来るし、
先日もメルマガの師匠から

書け！

との指示もありました。

また、ゴールデンウィーク頃、

「これからもがんばってください！」

みたいなメッセージを
全く存じ上げない方からいただくし、
（ありがとうございました。）

　　　→ここからメッセージ送っていただきました。
　　　　「まぐまぐ！かんたんクリック投票」
　　　　　http://e-netserve.com/link/c/00797.html

だから、書かなければっ！
思っていたのですが、
なかなか。。。

ということで、久々に

「負け犬の遠吠え」
「無責任」
「言いっ放し」
「いい加減」
「毎回言うことが違う」

という、メールをお送りいたします。

----
　
本文に入る前に・・・

このメールいらない、という方は、
一番下に、解除リンクがありますので、
そこから解除をお願いいたします。

----　

さて、本文。
今日は、

「スパムをやるには、
　根性も体力も必要。
　そして何より、お金になって、
　楽しくなければできない！
　だから、ほどほどにしときなよ！」

って話。

3月11日。
悲惨なことが起こってしまいましたよね。
というか、原発の問題が続いているから、
まだまだ、震災中、だと思います。

がんばろう、とか
がんばれ、なんて言いません。

被災された方たちは、
快適な部屋で寝転がってTV見ている人たちに
そんなこと言われなくても
これ以上もないくらい
がんばっているから。。。。

これ以上、震災の話は
触れないようにしたいと思います。

あまりにも重たい問題なので。。。

よくtwitterとかで、
震災や原発のことを書いている人いるけど、
あれ、どうなんでしょうかね？
ちゃんと、自分の発言に責任持てるんでしょうか？

もともとtwitterなんてのは、
ゆるーいつぶやきをアップする、
無責任メディアだったのに、
今回の震災のおかげで
一気に「マスメディア化」してしまい、
つぶやきに責任を持たないといけない、
そういう風潮になってしまいました。

あんなノイズばかりだったメディアで
大騒ぎ。。。。
馬鹿らしい。。。

空気読め、って状態なので、
ネットであんまり変なこと
言わないほうがいいですね。
つまらないんですけどね。。。。

でも、このメールでは、
好き勝手、書きます。

といっても、商売関係の話。
特に、アフィリエイトとか情報起業の話。

久々にインフォトップ、開きました。

なんとなくなんですけど、
1年前と比べると、
「稼ぐ」系の商材が減ったように感じます。

私だけでしょうか？そんな感覚を覚えるのは？

最近の情報商材業界の事を知らないので、
間違っているかもしれませんが、
前は、とにかくPPCアフィリの
商材が花盛りでしたから。。。。

もう全然、アフィリ系のメルマガとか
ブログって読んでないんですよ。
ほとんど、スパムメールフォルダに
入っていっちゃうんで
目にすることがないんです。

だから、もう情報が無くて。。。
それなのに、こういうメール書いて
ドヤ顔している私って何者？
って思います。

で、今、何が流行っているのかなって、
その手のアフィリブログをふらふらして、
情報収集。

楽天アフィリ、ですかね？
物販系、ですか？

結局、大昔に戻った、という感じでしょうか？
昔は、物販とかのアフィリが
「アフィリエイト」でしたから。

で、ついぞ昨日あたりから、
楽天アフィリ関係の
リスト取りキャンペーン始まりましたね。

もうこのメールを読んでいる方なら、
ご存じだと思いますが。。。

ぶっちゃけ、内容は、ひどい、です（笑）
ゴミブログ制作マニュアル、です。

（うわ、怒られるかな。
　主催者、知り合いなんですよね。。。。）

昔からある手法です。
確かこんな感じの商材って売ってました。
（もちろん、パクリじゃないですよ。）

でも、アクセスは集まると思います。

でも「そんなゴミブログ作って、楽しい？？」

ま、楽天ポイントがたまれば、お金になるんで
楽しいでしょうけど。。。。

なので、どうしてもお小遣いが欲しい人は、
チャレンジしてみてください。
そんなに難しい事をやるのではないので、
誰でもできると思います。
あと必要なのは、根性。

そう、根性。

そんな根性があるんだったら、
他のことした方がいいんじゃない？
って思います。

まっとうな記事書いて、
自作自演バックリンク作って（笑）
アクセス集めたほうがいいかも。

だけど最近、世の中、あまりにも
アフィリ目的のサイトばかりで、
イラッとすることが、多々あります。

たとえば、腰が痛くて
「腰痛　ストレッチ」
とかで検索すると、
整体院とかに混じって、
アフィリサイトが出てくるんですよね。
すごくイラッとします。

別にそのサイトがウソを書いている、
ということはありません。
ちゃんと調べて記事にまとめ上げている。
だから、有益な情報ではあるんです。

でも、イラッとする。
もうアフィリに対して、
偏見の塊になっているから、
どうしてもイラッとする。
しつこいくらいにイラッとする。。。。

こういうアフィリ目的のサイトであっても
有益に感じる人もいるし、
私のように拒絶感を持つ人もいる。

ちなみに、このようなサイトが、
深刻な被害とか迷惑をかけるということは、
ほとんどないんです。

確かに、忙しい時とか、
どうしてもわからなくてテンパッて
調べ物をしているときに、
こういうアフィリサイトを開くと、
頭にきます。
で、速攻「戻る」ボタンクリック。

そんな程度なんですよね、
「迷惑」「被害」って。

さすがにアフィリサイトで
ウィルスとかマルウェア送り込んだり
フィッシングしているところは、
上位に来ないと思うので、
深刻な被害を受けることは、
ほとんどないと思います。
（アダルト系は危ないけどね。）

だから、そういうアフィリサイトを
上位に来るように根性入れて作って、
公開する。

そしてそこから「お金」が発生する。

そりゃ、楽しいですよね。

お金になるんだったら、
別にクズサイトとか
ゴミブログとか言われても、
全然OKですよね？

ま、楽しければいいんじゃないですか？

でも、こっちは腰が痛くて、
原因を探ったり、
ストレッチ方法を調べたいときに、
アフィリサイトを開いちゃうと、
ホント、イラッとします。
でも、その程度の迷惑行為。
実害はありません。

とある物を調べていて、
開いた記事が、
楽天アフィリのリンクを
踏ませるだけの記事で、
中身ゼロだと、
ホント、イラッとします。
でも、その程度の迷惑行為。
数秒、貴重な時間が無駄になるだけです。

ま、それでもお金になるんだったら、
楽しいから、やりますよね。
こういうこと。。。。

本当にお金が欲しいんであれば、
やってみてはどうでしょうか？

ただし、根性も必要ですし、
スパム行為という良心の呵責に耐える
体力も必要です。

スパムって、全ての人が
それをゴミとか役に立たない記事とか
思うわけではないので。

人によっては、喜ぶかもしれません。

ということで、
私は、お金が欲しいので、
やるかもしれません（笑）

でも、もうそんな根性ないかな。
スパムをする体力、ないなぁ。。。。

どうせやるんだったら、
他のことに力を入れたいなぁ。

なので、私は、メルマガアフィリを
再開することに決めました。

ですが、まぐまぐ!の代理登録を
解除しちゃったので、
独自配信で、ゼロから立ち上げます。

新メルマガ、です。
^^^^^^^
内容は、このまぐまぐ!の配信を
新しいメルマガに移行する、
という感じです。

ぜひ！ご登録、お願いします！

ご登録はこちら↓
http://e-netserve.com/link/c/00798.html
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でも、実は「ノープラン」で、
何にも考えてません。
自動返信のメールも
実にそっけない文章です。
ごめんなさい。
しかも、メルマガの名称も
あくまでも「仮」です。

とりあえず、もう2,3回、
まぐまぐ!を使って、
そのあとは、
新しいメルマガに移行します。

あ、もちろん、アフィリ仕掛けます。
売り込みまくります！

ということで、
じゃ、長くなりましたんで、
今日はこのへんで。

追伸1
あいかわらず、校正なしで
思い浮かぶままに書いてますので、
文章の流れとか、変です。
ごめんなさい。

追伸2
役に立たない記事ですみません。
次回は、何かを得てもらえるような
記事を書こうと思います。
アフィリリンク入りとか。。。。

追伸3
以上、ゴミメールでした。
人の悪口は良くないですなww

□─ご質問、ご意見はこちらから────────□

　■ご意見・ご質問等、下記のフォームから、
　　お寄せください。

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こんばんは。みのごりです。

昨日のメルマガ
http://archive.mag2.com/0000261855/20110523104324000.html
を配信した後、やっぱり調子が悪くて耳鼻科に行ってきました。

鼻水と咳だけではなくて
耳も痛くなってきたんですよ。

これはまずいと思って
病院に行ってきたんですが。

病状を説明して
耳を見ながら、先生が一言。

「むぅ・・・・。」

そして
少しの無言の後に
「奥村さん。耳の検査をしましょうか・・・。」

と言うわけですよ。

いやー。
あの無言は怖いですねー。

変な緊張感がありました。

で。
恐る恐る入った部屋には
見慣れた聴力検査の機械があって検査開始。

高音域も低音域も
普通に聞こえたので、「良かったー・・。」
と思って、先生からの結果報告を待っていたんですが。

名前を呼ばれて診察室へ入ったら
その結果を見ながら渋い顔をしている先生が待ってました。

Ｄｒ：「奥村さん。耳が痛いのは両方ですか？」

私　：「いや、左耳だけです。」

Ｄｒ：「・・・・。そうですか・・・・。」

私　：「何か悪いのが見つかったんですか？」

Ｄｒ：「耳自体は結構炎症を起こしています。
　　　　　後、音の聞こえ自体が両方異常を起こしてますね。」

私　：「相当悪いんですか？」

Ｄｒ：「いや。１週間もすれば治るでしょう。」

というやりとりがありました。

先生が余りにも渋い顔をしているから
すごくひどい状態かと思って本当にドキドキしましたよ。

いつもは
見る側なのに、見られる側になると
結構不安になるものですね・・・。

今度から
もっと、患者さんには優しくしようと
心に決めた瞬間でした。

■本題。

昨日のメルマガの配信の後
かなり多くの人が「大丈夫ですか？」

という
メールを送って下さったので
軽く近況報告をするつもりが、相当長くなってしまいました。

今日伝えたかったのは
私の耳の異常の話ではなくて。

「月に２０万円以上稼ぐアフィリエイターさんのお話」です。

その人は
特に小難しいノウハウを実践しているのではなくて
本当に簡単な事をして月に２０万円稼いでいます。

昨日のメルマガでも書きましたけど
たったこれだけ。

１．本当に稼げるノウハウを手にする。
２．マニュアルに沿って無料ブログを開設。
３．毎日記事を書く。

たったこれだけで
月に２０万円稼いでいるんですね。

で。
この人曰く

「私は狙ったキーワードを見つけたら
　　　６０００アクセスは余裕で稼げます！」

と
かなり強気な発言をしておりました。

実際
だったら、そのアクセス集めてみてよ！

と話をして
アクセスを集めるＸデーを決めてもらったんですね。

そしたら
本当にその日に合わせて大量のアクセスを
どーーーーーーん！と集めてしまったんです。

一体彼女がどうやって
そんな簡単にアクセスを集める事ができるのか。

その秘密を知りたい人は
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■　編集後記　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今日紹介した人を私が知ったのは今年の１月でした。

それまでは、名前は知っていましたが交流は一切なし。

ひょんなことから
メールのやりとりをして・・・。

今では
かなりの頻度で情報交換をしています。

そこで
知ったのが彼女の無料ブログで稼ぐ為のノウハウですね。

これは
相当面白い！！

今回のノウハウも
期待してもらっていいですよ＾＾

是非
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但し、チェックしている全ての商材を全て紹介できているわけではありません。

このメルマガで、毎日数本の商材を紹介すると読者さんが
混乱する可能性がある事から今、一番お勧めの商材のみを
配信しているスタイルをとっています。

但し、この一番お勧めの商材というのは

「これからアフィリエイトを始める人」

「このノウハウだったら難しく、実践しやすい」

という視点から、分かりやすいノウハウのみを配信している為
アフィリエイトをすでに実践している人には

『難しくてもいいから稼げるノウハウを教えて欲しい！』

と思う人もいる事でしょう。

また、私が紹介していない商材で気になっているものがあるんだけど

「これって自分にとって向いているのかな！？」

と考える商材もあるかと思います。

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尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。

詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。

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※上記フォームを経由した当メルマガに対するお問い合わせに対して、通常
　24時間以内にお返事をお送りしております。万一４８時間以内に返信が無
　い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
　その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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売れたま！戦略編Vol.189 2011/05/23 Ｂ３ 前編：強みの魅せ方

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.189 2011/05/23
購読者:24,778　(まぐまぐ:16,242 メルマ！:886 めろんぱん:7,650)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■■■■＿＿Ｂ３　前編：強みの魅せ方＿＿■■■■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「強み」は「魅せる」もの。強みの「伝え方」を考えよう！

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┃戦略を考えるコツは実戦ケースで　→　http://ow.ly/3kb9T

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆Ｂ３の女性用パンツ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●増収増益を続ける、女性用パンツのＢ３（ビースリー）

男性の方はおそらくご存じないでしょうが、女性用パンツで急激に存
在感を増しているのが、Ｂ３（ビースリー）です。

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○アパレルの常識を打ち破り、女性パンツの製造小売り（ＳＰＡ）に
　特化して異彩を放つ店が、バリュープランニングが運営する店舗
　「Ｂ３（ビースリー）」。２０１１年２月期まで１７期連続で増収
　増益を記録。

○店内で目立つのは、壁一面の透明筒。パンツを丸めて入れる独自の
　陳列ケースだ。奇をてらっているのではなく、丸めたパンツを筒か
　ら取り出してもシワになりにくい商品特性を顧客の目の前で訴求で
　きる。

○「店は小さい方がいいし、場所はトイレ横で構わない」と井元社長
　は事もなげに言う。全国約１８０店の平均は５０平方メートル弱、
　ＳＣなどに入る標準的な衣料品店の半分程度。その中でも衣料店が
　入りたがらないトイレ近くなどに出店。透明筒は、限られた面積に
　多くの在庫を抱えるための保管機能も併せ持つことになる。

○立地コストは切り詰め、人に投資。販売子会社を通じ、１店平均４
　人弱を雇う。５０平方メートル弱の小規模店としてはかなり多い。
　店員は時間をかけて顧客ニーズを探り、商品特性を説明。顧客の滞
　在時間は短くて３０分、長いと２時間という。この接客で販売に結
　びつくと同時に、リピーター獲得にもつながる。銀座店では来店者
　の６０〜７０％は過去に購入歴があるリピーターだという。

○目まぐるしく売れ筋が変わる通常の衣料店とは違い、Ｂ３は主力を
　パンツに絞っているため、店員は商品をどう売り込むべきかの知識
　やノウハウを蓄積しやすい。幅広いサイズを扱い、商品開発には最
　低でも３年をかけるこだわりぶり。

2011/04/20, 日経ＭＪ（流通新聞）, 1ページ

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

ここでいう「パンツ」は、下着の方ではなくて、いわゆる「ズボン」
のことです。「パンツルック」という方の言葉の使い方ですね。

決算などは公開されていないようですが、１７期連続の増収増益とは
すごいですね。「稼ぐ仕組み」ができているのでしょう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略ＢＡＳｉＣＳ　戦略の５つのチェックポイント

一応復習しておきましょう。

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは５つです。そ
の５つは……

Battlefield：戦場・競合
Asset：独自資源
Strength：強み
i
Customer：顧客
Selling message：メッセージ

です。

戦略ＢＡＳｉＣＳは、この５つのチェックポイントでマーケティング
戦略を考えていく、経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク
です。

戦略ＢＡＳｉＣＳの詳細は、「経営戦略立案シナリオ」（かんき出版
刊）で！

http://www.sandt.co.jp/scenario.htm

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆強みとは、「競合ではなく、自社商品を選ぶ理由」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●強みとは、「競合ではなく、自社商品を選ぶ理由」

「強み」とは何か、と聞かれると、多分「他社との差別化ポイント」
だったり、「競合にできないこと」のようなお答えが出てくることが
多いと思います。

「競合との差」という意味では、それは確かにそうなのですが、視点
としては「間違い」と言っていいでしょう。

「強み」かどうかを決めるのは「お客様」だからです。

戦略ＢＡＳｉＣＳは、「顧客価値」を中核においた経営戦略フレーム
ワークです。

お客様の言葉として「強み」を表現すると、表題のように

○お客様が、競合ではなく、自社商品を選ぶ理由

となります。こういうシンプルな定義をされている方ってあまり見な
いですよ。私が知る限り、このような定義をしているのは私だけです
ね。もし他の方をご存じでしたら教えてください。

●「強み」をお客様を「主語」にして表現しよう

Ｂ３のパンツの「特性上の強み」の１つは、「シワになりにくい」と
いうことです。

Ｂ３のＨＰを見てみましょう。

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

ビースリーのストレッチ素材は、丁寧に時間をかけて生地を縮ませて
いるため、伸びるだけでなくしっかりと元に戻る復元率の高さが特長

http://www.b-three.jp/b3pants/himitsu_2.htm

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

これが、よくみる「強み」の表現ですが、これは「特性の説明」であ
って、「お客様が選ぶ理由」になっていません。

が、Ｂ３のＨＰではそれにとどまっていません。ＨＰには続けて以下
のような表記があります。

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

○シワになりにくく、ヒザが出にくい

パンツの膝が出るのは、生地が伸びて元に戻らなくなった状態。型く
ずれナシのビースリーなら、長時間はいても美しいラインを保ちます

○簡単お手入れでいつまでも美しく

ビースリーパンツは、全て家庭洗濯が可能。毎日はいていただきたい
から、シンプルケアにこだわっています。

http://www.b-three.jp/b3pants/himitsu_2.htm

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

これはすごいと思いますよ。

こう言われると、「なるほど」と思いませんか？　男性用のズボンで
も、ヒザが出てしまって戻らなくなり、シルエットが崩れてしまうこ
とはありますよね。それこど「なるほど」と「ヒザ」を打ちたくなっ
てしまいます（笑）。

これは、よくできた表現です。このように、お客様の視点で書かれた
ＨＰって、なかなかありません。通常は、「当社商品の素材は……」
で終わってしまい、「だからお客様はどう嬉しいの？」というところ
までの表現が無いんです。

「簡単お手入れ」というのもそうですね。

この「強みの表現」のポイントは……「主語がお客様」であることで
す。「お客様が選ぶ理由」なのですから、主語は当然お客様です。

「お客様が　お手入れをするのがカンタン」

と、お客様が主語になっていますよね。それに対して、「ビースリー
のストレッチ素材は……」は、「商品」が主語になっています。

この「主語の違い」が重要なんですね。

この「主語をお客様にすること」が、強みを「お客様視点で」表現す
るコツです。「強み」を考える際には、無理矢理にでも、主語を「お
客様」にして文を作り始めるといいですよ。

しかし、実際にやってみると……「これは難しい！」というのがわか
るはずです（笑）。「わかる」と「できる」は全く違うことです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「メッセージ」は強みの「魅せ方」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「シワになりにくい」をどう「メッセージ」として伝える？

しかし……このような「強み」も、お客様に伝わらなければ、意味が
ありません。

したがって、強みをお客様に「魅せる」必要があります。見せる、だ
けでは不十分で、どう「魅せる」か、です。

そこで、先ほどの記事中に出てきた「透明筒」が威力を発揮します。

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

ビースリーのストレッチ素材は、丁寧に時間をかけて生地を縮ませて
いるため、伸びるだけでなくしっかりと元に戻る復元率の高さが特長

商品を筒状のパッケージに詰め込んでいるのは、このシワになりにく
い品質をお客様に見ていただくためのディスプレイです。

http://www.b-three.jp/b3pants/himitsu_2.htm

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

上のＨＰに、透明筒ディスプレーの写真がありますので、ご覧になっ
てみてください。

パンツが筒に入っていますから、当然丸まっていますよね。それをお
客様の目の前で出しても、シワになっておらず

「え！？　シワになってない！？」

とお客様に体感していただくためのものなんでしょうね。

「シワになりにくい」という、

「強み」をわかりやすく魅せる

ためのパッケージであり、陳列なんですよね。

「強み」の「魅せ方」をよく考えていますよね。「強み」が存在した
としても、それがお客様に伝わらなければ、意味がありません。

「強みの魅せ方」をよく考えた「透明筒」ということですね。

●Ｓｍ：メッセージは、「強み」をどう「魅せ」るか

ＢＡＳｉＣＳの２つのＳは、

Ｓｔｒｅｎｇｔｈ：強み・差別化
Ｓｅｌｌｉｎｇ　ｍｅｓｓａｇｅ：メッセージ

です。

この両者の関係は単純で、「Ｓ：強み・差別化」をどう「Ｓｍ：メッ
セージ」として、魅力的に伝えるか、なんです。

「強み」は、お客様が選ぶ理由ですから、その「選ぶ理由」を、わか
りやすく、魅力的に伝えてあげれば売れるはずです。もし売れなかっ
たら、メッセージではなく、強みの設定が誤っている（Ｃ：顧客に合
っていない、など）可能性があります。

Ｂ３の透明筒は、「シワにならない」（その結果、ヒザが出ない、洗
濯できる）という「強み」を、わかりやすく「魅せる」工夫だった、
とも言えます。

メッセージは、別に「文字」とは限りません。このような伝え方もあ
るわけです。伝え方は、工夫次第でいくらでもできます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「魅せ方」を「仕組み」にしよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●店員の説明の「流れ」

そう考えてくると、この筒をお客様に見せるときの、接客の内容が見
えるような気がしませんか？

店員：あ、こちらの色ですね。ご覧になりますか？

顧客：あ、はい、ぜひ。

店員は、筒を陳列棚から取り出し、丸まっているパンツを伸ばしなが
ら……

店員：ほら、お客様、シワになっていませんよね？　これだけ丸めて
　　　いても、大丈夫なんですよ

顧客：へー、すごいわね

店員：復元率が高く、元に戻りやすいんです。ですから、ヒザの部分
　　　だけ伸びてしまって戻らない、ということもないんですよ

顧客：なるほどぉ。確かにヒザの部分、すぐダメになっちゃうのよ

店員：あと、復元率が高いので、洗濯機でお洗濯されても大丈夫です
　　　よ。

顧客：それはいいわね！

という感じでしょうか？

例によって勝手な推測（妄想？）ではありますが、恐らくはこのよう
な会話を「起こすための仕組み」が透明筒なんでしょうね。接客のマ
ニュアルがあるかもしれません。

「売れる会社のすごい仕組み」＊で、売多真子が考え抜いた「マルサ
ワインを売る仕組み」を思わせますよね。

＊売れる会社のすごい仕組み
http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm

このような、

・シワになりにくいという「強み」
・透明筒という「強みを魅せる仕掛け」
・それを接客に組み込む「売れる仕組み」

が、よく連動しているのがわかります。

あなたの強みは……

・お客様を主語にして表現されていますか？
・その強みを「魅せる」工夫はしていますか？

考えてみてくださいね。

Ｂ３は、次回に続きます！

次号はこの「強み」を中核にした、Ｂ３の「全体の一貫性」を考えて
いきましょう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●強みは伝わらなければお客様の価値にはならない。強みの「魅せ
方」「伝え方」を考えて、仕組みにしよう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。

この売れたま！にご返信いただければ、私にメールが届きます。

**************************************************************
▼今日の日記▲

今日、月１回配信の有料メルマガの６回目を入稿しました。今週の水
曜日配信になります。毎回、２万字くらいの量になりますので、普通
の著者の本なら、３〜４回で１冊分ですね（私の本は量が多いので、
５〜６回分で１冊になります）。

別にＰＲがしたいわけではなくて（ＰＲはもうこの上にあります）、
「書く」ことの重要性をあらためて実感している次第です。

正直なところ、月１回に２万字のペース、というのは、想像していた
より大変でした。が、それでも意味はあります。

読者さんにとっての、「ＢＡＳｉＣＳの具体的な使い方がわかる」と
いう「価値」を提供するのが主目標であることはもちろんです。

が、私にとっても、「書く」ことの効用を実感しています。人間の言
語的な思考は「書く」か「話す」かしかないのですが、「話す」こと
は、（録音でもしない限り）実体として残りません。録音しても、文
字という実体にはなりません。しかし、「書く」ことは、文字の実体
として、そこに残ります。

この、「目の前に在る」ということが大事で、「在る」と、その上に
「上乗せ」していけるんです。「書く」ことを終えた後で、それを更
に、「本当にそれしかないのか？」「他に、こういう考え方はできな
かったのか？」と突っ込んでいけるんですよね。

考えるときに一番キツイのは、「ゼロから１にすること」です。人が
作ったモノや考えたモノを批判するのはカンタンなんですよ。その、
最初に作るのが大変なんです。

紙になっていれば、その上に赤字で、物理的に「上乗せ」していくこ
ともできます。すると、自分の思考の変化・進化も読み取れます。

売れたま！も体系化して、ストーリーを考えながら書いていますが、
有料メルマガももちろんそうです。

できれば、体系的な形で「考え」を「文字」として残しておくことは
すごくすごくオススメです。

ちなみに……今回のテーマは「ホテル」です。ホテルのBattlefield
をどう捉えるか、戦場・セグメンテーションはどう切るのか、どう論
理的に整理すればいいのか、というのが、すごくわかりやすい事例に
なったと思います。

なお、有料メルマガのコンサルティングも随時募集中です！

●今日のiPod Tune：春のあったかソング特集！

アメリカに行ったとき、ＮＹの７ｔｈ　Ｓｔの土産物屋に、旧タイプ
（それでも今使っているiPodよりは新しい）iPodが店頭に並んでいる
のを見て、よっぽど買おうかと思いましたが、品質保証的な意味で
「怖かった」ので、相変わらず、前々々世代のiPodを使っています…

さて、アメリカでもどこでも、旅行に行くと、やっぱり困るのは、野
菜不足。野菜はやっぱり大事ですよね！

というわけで（？）、今日の「あったかソング」は……

○ベジタブル by 大貫妙子

１９８５年、資生堂の春のキャンペーンソングです。

あの山下達郎さんの伝説的なバンド「シュガー・ベイブ」の一員だっ
た大貫さん、もちろんこれはソロシングルです。

彼女をご存じない方でも、映画「Shall we ダンス？」の主題歌、
「シャル・ウィ・ダンス？」のボーカルの方、と言えば、あの透明感
のある歌声がアタマに浮かぶのではないでしょうか？

この曲は、あまり大ヒットした、という記憶は無いのですが、一度聴
くと耳にるというか、味のある曲です。売れ線を狙ったタイアップ系
の曲作りとは違う、天然ふわふわ系というか、前衛的と言えばいいの
か、ちょっと不思議な音作り。それもそのはず、坂本龍一さんアレン
ジのようです。大貫さんと坂本さんは、数々の曲を送りだしているん
ですよね。

透明感のあるボーカルに不思議なアレンジ、８０ｓという時代の幅の
広さを感じさせる曲です♪

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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
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●今回は「強み」と「魅せ方」に焦点をあてましたが、他の要素との
　関係はどうなっているのか？　それを検証していきましょう！

▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

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▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

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おはようございます。みのごりです。

最近
体力の衰えを思いっきり
感じるようになってきました。

少し前までは夜勤が終わった後も
ぶっ通しでアフィリエイトの作業が出来たんですが
今はもう身体が動かずにぐったりと寝てしまいます。

昨日も夜勤明けで
作業をするつもりでしたが
メルマガ１通を書くのが精一杯・・・。

もしかしたら
ただの怠慢なのかもしれないので
もう少し根性入れて作業しようと心を入れ直しました。

私の周りには
働くのが好きな人がかなり多くてですね。

どう見ても私より働いています。

あいつがあれだけ働いているのに
俺だけさぼるわけにはいかないだろう。

と常に
刺激をくれる奴らですよ。

・作業スピードが遅ければ作業時間でカバー。
・今やっている事が難しすぎるならまずは簡単なものから練習。
・今日出来るようになったことは忘れない。
・明日の自分は、今日の自分より確実に成長している。

というような事を
常に、頭の片隅におきながら作業をすると
３ヶ月後、明らかに自分の成長を感じる事が出来ますよ。

■難しい事をしない。

前回。前々回のメルマガでも
この部分は触れたと思いますが
皆さん、どうも難しい事をしようとしすぎのような気がします。

最低限の知識さえ押さえてしまえば
後はその作業をこなすだけ。

たったこれだけで
月に数万円くらいは絶対稼げるようになるはずなんですけどね。

前回のメルマガで紹介した
ＺＩＧさんと椿さん。

この２人も
最初は、色々小難しい事をしていましたが
作業する内容をシンプルにしたら一気に稼げるようになりました。

一体この２人がどんな作業をしたのかは
前回のメルマガでも参考にして下さい。
→　http://archive.mag2.com/0000261855/20110521004055000.html

ね？

何も難しい事はしていないでしょ？

あんな感じで
難しいことなんかしなくても稼げるんですって。

例えば
無料ブログを使ったアフィリエイト。

これなんか
本当、理解力の悪い人でも
お小遣い程度なら速効稼げるようになると思いますよ。

１．本当に稼げるノウハウを手にする。
２．マニュアルに沿って無料ブログを開設。
３．毎日記事を書く。

この３工程で稼げるようになります。

おそらく
今現在無料ブログを使ったアフィリエイトで
稼げていない人は、１か３が出来ていないだけでしょう。

無料ブログを使った本当のノウハウを知らない。

もしくは
毎日の作業が出来ていない。

本当にこれだけだと思います。

無料ブログを使ったアフィリエイトは
アフィリエイトセンスとかあまり関係なく
誰でも稼げるノウハウですからね。

本当にお勧めです。

例えば
メルマガを使ったアフィリエイト。

これは
多少のセンスがいるんですよね。

相手に分かりやすい文章を書いたり。
読者が興味を持つような記事が書けるかとか。

そういった
相手の心を揺さぶる事が出来る人が
比較的売上を作業するような気がします。

けど
無料ブログを使ったアフィリエイトはそれがいらない。

「多少のセンスも必要なし」

短い文章でも文字が打てるレベルなら
誰でも稼げるようになりますよ。

これは
私が知っている人なんですが

１．本当に稼げるノウハウを手にする。
２．マニュアルに沿って無料ブログを開設。
３．毎日記事を書く。

本当にこの３工程だけで
月２０万円以上稼げるようになった女性がいます。

しかも３人の子持ちの専業主婦で
家事と子育てで結構忙しいはずなのに。。。。

それでも月２０万円は稼いでいます。

このくそ不景気に
手取りで月２０万円もらえる人って
一体何人くらいいるんでしょうかね。

年収３００万円時代と言われて久しいですが
外に働きにいかなくても、月２０万円稼げると聞いたら
どんなノウハウか知りたくないですか？？

え？
知りたい？？

そりゃそうでしょうね。

何せ
ごく普通の主婦が月２０万円稼いだ
生きたノウハウなんですから。

このノウハウが一体何なのか。

それは・・・・・。

また明日メールでお知らせします　笑

おそらく
明日の１８時にはご紹介出来ると思いますので
期待して待っていて下さい。

これは
マジ期待しちゃってもいいですよ＾＾

■　編集後記　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガを書いている時も
一瞬頭がぼーっとしました。。。　汗

今日は
やっぱり早く寝よう。。。

仕事頑張るっていって
メルマガ一通でグロッキー・・・。

相変わらずの根性なしです。

■　メール相談はこちら　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

私は、毎月数十本の新しい商材を常にチェックしております。
但し、チェックしている全ての商材を全て紹介できているわけではありません。

このメルマガで、毎日数本の商材を紹介すると読者さんが
混乱する可能性がある事から今、一番お勧めの商材のみを
配信しているスタイルをとっています。

但し、この一番お勧めの商材というのは

「これからアフィリエイトを始める人」

「このノウハウだったら難しく、実践しやすい」

という視点から、分かりやすいノウハウのみを配信している為
アフィリエイトをすでに実践している人には

『難しくてもいいから稼げるノウハウを教えて欲しい！』

と思う人もいる事でしょう。

また、私が紹介していない商材で気になっているものがあるんだけど

「これって自分にとって向いているのかな！？」

と考える商材もあるかと思います。

その際は
下記メールフォームより、私に質問して下さい。
→　http://my.formman.com/form/pc/flgEwwiI0aR9IWup/

尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。

詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。

……………………………………………………………………………………………

　＜お問い合わせの返信について＞
※上記フォームを経由した当メルマガに対するお問い合わせに対して、通常
　24時間以内にお返事をお送りしております。万一４８時間以内に返信が無
　い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
　その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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□ 速報！ 海外SEO・ネットビジネス情報局 □

2011/05/23（No.343）
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■Bingの上位表示はFacebookがカギを握る？■

【海外SEO】鈴木謙一です。

僕は、Twitterのヘビーユーザーですが、
Facebookはまったくやっていません（アカウントは持ってる）。

このメルマガ読者にはFacebookユーザーがきっとたくさんいるはずです。

検索エンジンは今、ソーシャルメディアを検索と連携・融合させる
仕組み作りに励んでいます。

FacebookとGoogleはとっても仲が悪いのを知っていますか？
（どちらかというとFBがGを嫌ってる雰囲気）。

でもMicrosoftとはFacebookは仲がよくて手を組んでいます。

まだ米国Bingだけの話になるものの、
Facebookの「いいね！」やその他の指標が
Bing検索のパーソナライズ化に大きく影響するようになりました。

Facebookでの友だちが付けた「いいね！」の数によっては、
3ページ、4ページ目に埋もれていたページが
1ページ目に来ることもあるそうです。

「検索エンジンの検索結果」よりも「友だちの声」の方が
役に立つことも多いですよね。

日本よりも一歩先に進んでいる米国の、
「検索エンジン ＋ ソーシャルメディア」が
先週のWeb担当者Forum連載コーナーの注目ピックアップです。

こちらからどうぞ。

●Facebookの いいね! が検索順位に影響を与え始めた など10+2記事
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/05/20/10292

ここからは「海外SEO情報ブログ」の先週の"Wrap-up"です。

日本にも上陸しているのか上陸していないのか、
いろんな憶測が飛び交っているパンダ・アップデートでは、
検索結果への直帰率も「サイトの質」を評価する判断材料に
なっているのかもしれません。

あなたはどう思いますか？

●直帰率が高いページはパンダ・アップデートで質が低いとみなされる？
http://www.suzukikenichi.com/blog/do-you-believe-panda-pudate-looks-at-bouce-rate/?utm_source=mag2&utm_medium=email&utm_campaign=20110523

自動ツールで作ったようなゴミサイトや、
ギャンブルサイト、ポルノサイトからリンクが張られてしまったら
どうしましょうか。

あなたの競合がダメージを与えるために意図的に仕組んだ罠かもしれません。

不正に張られたスパムリンクをGoogleに伝えて、
「自分とは関係ない」と主張することはできるのでしょうか？

●競合サイトによって張られたスパムリンクをGoogleに通報できるか
http://www.suzukikenichi.com/blog/can-i-report-spammy-links-created-by-competotors-to-google/?utm_source=mag2&utm_medium=email&utm_campaign=20110523

正規化に使うrel="canonical"タグは、とても使い勝手のある仕組みです。

rel="canonical"の使い方を知らないとしたら、
それはSEOで大きなマイナスです。

でも役割・使用法を熟知しないで使うのもSEOにマイナスです。

rel="canonical"タグの注意点をGoogleのMatt Cuttsが説明しました。

●Googleがrel="canonical"タグを無視する時と
Googleにrel="canonical"タグを確実に認識させる方法
http://www.suzukikenichi.com/blog/cases-where-google-dont-use-rel-canonical-tag/?utm_source=mag2&utm_medium=email&utm_campaign=20110523

nofollow属性の使い方に関する基本的な話です。

まさか内部リンクに付けたりしてないですよね？

●内部リンクにはnofollow属性を付けなくてよい
http://www.suzukikenichi.com/blog/you-dont-have-to-use-nofollow-to-internal-links/?utm_source=mag2&utm_medium=email&utm_campaign=20110523

「インスタントプレビュー」をGoogleウェブマスターツールで
チェックできるようになりました。

でも試験的に始まったばかりのためかボロボロです。

もうちょっと仕上げてから公開してほしいものです。

●「インスタントプレビュー」をGoogleウェブマスターツールで確認可能に
http://www.suzukikenichi.com/blog/cheking-instant-preview-in-webmaster-tools/?utm_source=mag2&utm_medium=email&utm_campaign=20110523

今日はここまで。

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□ 編集後記 □
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東京に出てきて15年ほどになりますが、
先週初めて「東京タワー」に行ってきました。

上から景色を見下ろすより下から建物を見上げるほうが、
僕にはなんだか迫力を感じました。

「東京タワー」は、もう日本一の建造物ではなくなってるんですよね。

「東京タワー」が333mで、「東京スカイツリー」が634m。

「東京スカイツリー」は、"自立式鉄塔"としては世界第1位の高さで、
"自立式建築物"としてはドバイにある828mの「ブルジュ・ハリファ」に続く
世界第2位だそうです。

828mってどんだけ高いんだ？

では〜。

ご意見、ご感想、情報提供のある方はメールをお待ちしています。
このメルマガに直接返信で届きます。

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とりあえず1個ずつドメイン置く予定なので
今後は70サーバー100ドメインになります。

状況次第ですが、
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●おわりに

最後にいつ寝たのか覚えてないくらい作業してます。

たぶん、もうすぐ落ちると思われます。。

そいでわ(・д・)

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