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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.168 2012/07/05
購読者:27,439 (まぐまぐ:16,649 メルマ！:955 めろんぱん:9,835)
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■■■■＿＿夏休み特別号：密着軸の経営戦略 １＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●お客様が、競合ではなく自社を選ぶ理由は３つ。３つの差別化軸は
それに対応する！
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◆夏の日、高原のペンションにて
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東京はもう蒸し暑い日が続く、夏の某日、某県の避暑地の高原。涼や
かな風が窓越しに吹き抜ける、ログハウスのペンション。
そのテラスの一角にある木の広いテーブルの上にノートパソコン、
Ａ３の紙、サインペン、などが散乱している。
テーブルに一人で陣取った男性が、ぶつぶつとつぶやきながらＡ３の
紙にサインペンを走らせる。
「マインドフロー的に、これ急がないとまずいよなあ……」
つぶやいている男性は、売多勝（うれた・まさる）。勝は、夏恒例の
「山ごもり」に来ていた。山ごもりと言ってもテントをはってキャン
プをするわけではなく、涼しい高原のペンションに籠もり、一人静か
に集中して考える時間を取るためだ。
勝が「ちょっと戻って、このサイトのＢＡＳｉＣＳを考えると……」
などとつぶやいていると、外で車のエンジン音がし、停車した。バタ
ンとドアが閉まる音に続き、けたたましい女性の声が外で響く。
「うわ、来やがったか……外で大声出しやがって、全く……」
ほどなくしてペンションの入り口のドアが勢いよく開き、女性２人が
大きな荷物を抱え、ペンションのダイニングスペースに入ってくる。
「勝さん、いるかな？ 多分テラスに……あ、いた！！」
パタパタとスリッパを鳴らして駆け寄る女性は、売多真子（うれた・
まこ）。長い黒髪と大きな瞳が印象的だ。
「勝さん、着いたよ−！」
荷物を置くが早いが、真子が勝の座っているテーブルに駆け寄る。
「もう来やがったか……」
勝が真子を見向きもせず、ペンを走らせ続ける。
「何よー、その言いぐさはあ！ こんなにカワイイ女の子が来てあげ
たっていうのにぃ」
「誰も来て、なんて頼んで無いだろ」
「またまた照れちゃってぇ」と悪びれずに言う真子に続き、見るから
に華奢な細身の女性がテラスに入ってくる。
「勝さん、こんにちは。すみません、お忙しいのにムリ言って……」
透明度の高い声をかけた女性は松井恵利（まつい・えり）。
「あ、恵利ちゃん！ よく来たね！」
勝が顔を上げ、恵利に微笑みかける。
「でた、この扱いの差は！ もういつもいつも……」
真子が愚痴るが別にイヤそうではない。まあいつものことだからいい
か、とでも言いたげな顔だ。
遅れて、ペンションのオーナーが顔を出した。がっしりとした体格の
男性だが柔和な顔つきをしている。「皆さん、お揃いですね。では、
女性のお二方の部屋のカギがこちらで……エスプレッソやお茶はいつ
もどおり、セルフサービスでどうぞ」
愛想の良いオーナーに、真子と恵利が「はい、じゃあ今回もよろしく
お願い申し上げます」と声を揃える。
「女性陣の方も、もう部屋はお使いになれますので、どうぞ」
「はーい。じゃあ勝さん、すぐ降りてくるからねー」
「いや、降りてこなくていい。ゆっくりしてこい」
真子と恵利が、荷物を持って階段を上がり、２階の客室に向かう。
テラスを涼やかな風が吹き抜け、テーブルの上の紙がかさ、と動い
た。勝は「ふう」と息をはくと、作業に再度没頭し始めた。
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◆登場人物紹介：売多真子 ＆ 売多勝 ＋ 松井恵利
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●「新人ＯＬシリーズ」のヒロイン・売多真子とメンター・売多勝
今回は「新人ＯＬ〜」シリーズのヒロイン「売多真子」（うれた・ま
こ）と、その親戚にしてメンター「売多勝」（うれた・まさる）の２
人にご登場いただきます！
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングを学ぶ最初の１冊としてオススメ。
http://ow.ly/89pSR
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！ 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
○特別ゲスト：松井恵利
特別ゲストは、松井恵利（まつい・えり）ちゃん。真子の大学時代の
同級生であり、ＣＤ「経営戦略虎の巻」の特典小説のヒロイン。
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm
ＯＬ勤めをやめて家業の果物屋を継ぎ、果物及びその加工品販売の
「Ｍ'ｓジューシーヘルシー」の経営陣として頑張っています。
●お詫びと訂正
前回、次号予告で「セグメンテーション特集」と告知させていただき
ましたが、「密着軸の経営戦略特集」に変更させていただきます。
ここにお詫びいたします。楽しみにされていた方がいらっしゃったら
申し訳ございません。中止ではなく、「延期」です。
セグメンテーション特集は、また折りをみてさせていただきます。
●密着軸の経営戦略特集！
今回から、恒例の連載シリーズ開始！ 題して「密着軸の経営戦略」
です！
恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を（暗黙のうちに、と
いう場合も含めて）取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。
ということで、「密着軸」に絞った特集です。
ただ、手軽軸・商品軸と対比させていきますし、また、敵を知る、と
いう意味でも手軽軸・商品軸の会社さんにとっても参考になるかと思
います。
ここまででおわかりの通り、多真子・売多勝の定番メンバーと、ゲス
トの松井恵利、というキャストで進みます。この前の特別編だった
「魅力は魅せ方で決まる」と同じ布陣です。
どのくらいの長さになるのか検討つきませんが、おつきあいください
ませ。
またご感想やご質問をいただけると嬉しいです！
では、始まり始まりぃ！
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◆密着軸特集、開始！
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勝は、また紙にペンを走らせながら、ノートＰＣを見返す、という行
動を繰り返している。
口ではぶつぶつと何かをつぶやき、そして手は空中をさまよいながら
作業をしている。傍から見ると変人の行動に見える。それを自覚して
いるからこそ、１人で籠もって作業しているのだろう。
「真子と恵利ちゃんが来る前に一区切りつけないと……この場所を教
えたのは失敗だったか……まあ今さら言っても始まらないな」
勝はこのペンションには平日の空いている日程などを選んで１人で
「山ごもり」によく来ていた。もともとはスキーのために泊まった宿
だったが、オーナーたちの温かいもてなしと、緑が多い環境に魅せら
れ、夏に１人で来るようになった。
真子と恵利に「山ごもり」のことを話すと、「私達も一緒に行く！」
と大騒ぎになり、「ダメだ！」と頑なに拒否した勝もついに折れ、３
人で行うことが恒例のようになっていた。
それでも勝は真子と恵利より１日早く来て、今日から真子・恵利と合
流となった。
上方でバタンとドアが開く音がし、パタパタとスリッパで階段を下り
てくる音がしたかと思うと、真子と恵利がテラスに姿を現す。
真子：勝さん、お待たせ〜
勝 ：別に待ってない。
真子：またまた〜
恵利：勝さん、よろしくお願いします！
勝 ：うん、恵利ちゃん、頑張ろうね。
勝のあからさまな態度の違いを真子は気にもとめず、自分のノートパ
ソコンやノートなどを勝の向かい側に広げていく。恵利もそれに続く
と、広かったテーブルが一気に小さく感じられる。
勝 ：おい、別のテーブルでやれよ。他にも空いてるテーブル、ある
だろうが。
真子：だって〜、勝さんの顔が見たいんだもん。
勝 ：や、め、ろ。
恵利：あ、勝さん、これ何ですか？ えっと……密着軸のカギは、個
別化……って書いてあるんですか？
恵利が、テーブルの上に乱雑に広げられたＡ３のコピー用紙に興味深
そうに目をとめた。
勝 ：へー、恵利ちゃん、よくオレの字が読めたね。
真子：きゃははは、確かにぃ。勝さんの字、ミミズが這ってるとか言
ったらミミズに失礼だよね！
勝 ：うるせーな、自覚はあるんだ。
恵利：密着軸についてまとめてるんですか？
勝 ：まあそんな感じ。
真子：また本にでもするの？
勝 ：するかもしれない。
真子：あ、じゃあ本の原稿なんだ！？ 読みたい読みたい！
恵利：あ、真子ずるい、私も！
勝 ：そんなカンタンにできたら苦労するかよ。まとめるのだって、
すっげー大変なんだぞ。
真子：あ、じゃあさ、私が手伝ってあげるよ！
勝 ：はあ？ ネコの手は借りたいが、真子のアタマはいらねー。
真子：きゃーははは……って、何でそんなこと言うのよー。私が書け
るなんて思ってないけど、話相手にはなれるでしょ？
恵利：あ、私も！ 勝さんのお話になったことをメモするくらいなら
できますから……
真子：あ、そうだよ！ 恵利はすっごくキレイにノート取るから、後
でまとめるときに便利だよ！
勝 ：そうか……その手があるか……
真子：それに、私みたいなカワイイ女の子が話し相手だと、話す気に
なるでしょ？
勝 ：カワイイかどうかはさておき、話相手はいた方がいいな……そ
れに君らも知っておいた方がいいから……そうだな、やるか。
真子：やったあ！ うちの戦略は密着軸だから、いつかじっくり聞き
たって思ってたんだ！
恵利：そういう意味では、うちの店も密着軸ですから、ぜひお願いし
ます！
勝 ：そんな話をするんなら、何も高原まで来てすることはないんだ
けどな……別に真子の店でもできるし。
恵利：そんなことありませんよ、やっぱり気候のいいところでやった
方がアタマが働きますよ、ね？
勝 ：まあそうか。じゃあ、やるか。密着軸講座！ この際だから、
おさらいも含めて基本から徹底的にやろう。
真子：どんどんどんどん、ぱふぱふぱふ……
恵利：ぱちぱちぱちぱちぃ……
勝 ：じゃあ、気付け代わりのエスプレッソ飲んでからな。
真子：あ、私いれるよ。この宿、Ｓａｅｃｏのエスプレッソマシンが
置いてあるっていいよね。しかも無料で飲み放題。
勝 ：それが常宿にしてる理由の１つ。コーヒーメーカー持ってこな
くていいからな。アレ、結構かさばるんだよ。
恵利：あ、なるほどぉ。荷物が減る、っていうのがベネフィットなん
ですね。勝さんは、どこに行ってもコーヒー、ですね。
勝 ：そう。だからコーヒーが飲めること、じゃなくて、荷物が減る
っていうのがベネフィット。
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◆お客様の「３つの選択理由」
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マシンの「ぶぃーん、がががが」という音が何回か響くと、真子がエ
スプレッソの入ったデミタスカップ３つを持ってテーブルに戻った。
勝 ：お、真子、ありがと。
真子：私が入れたから、おいしーよ♪
勝 ：機械が入れたんだろうが。入れてくれた人に文句は言わんが。
真子：でもボタンを押す手に愛情をこめたもん♪
勝が、エスプレッソをくい、と一口で飲み干す。
勝 ：じゃあ早速行くか。復習も含めて、ゼロからやっていこう。
恵利：じゃあ、私がノートを取りますね。
勝 ：真子も取れよ。
真子：はーい。
勝 ：まずは、真子、前に真子が髪切った美容院と、そこを選んだ理
由を教えてくれ。
真子：やだー、勝さん、ったら。そんなことまで真子のこと、知りた
いんだあ♪ もう、真子にむ、ちゅ、う、なんだからぁ！
勝 ：言うと思った。じゃあいい、恵利ちゃんに聞こうっと。
真子：あ、もう、答えるってば！ あのね、表参道の美容院だよ。
勝 ：何で？ 真子の会社の近くにも、家の近くにも、美容院はある
だろ？ 何で遠いところに行くんだ？
真子：そうだけど、その店がいいんだもん♪ 今っぽいっていうか、
はやりの髪型とかよく知ってるし。
勝 ：知ってる、っていうか、そこがトレンドを産み出してるんじゃ
ないか？
真子：あ、そうそう！ よく雑誌とかも取材に来てる。
勝 ：いくらすんの？
真子：カットとパーマで、２万円は行かなかったと思うけど……？
恵利：えー？ 結構するんだねー。
真子：え、でもでもフツーの店でも、１万円超えるでしょ。それに、
腕もいーんだ♪ 芸能人とかも来るみたい。
勝 ：カリスマ美容師、ってことか。優雅だことで。
真子：だって勝さんだって真子がカワイー方がいいでしょ？ ここに
来る前もちゃんと行って来たんだよ！ だから、褒めてよー！
勝 ：わー、マコちゃん、すっごくカワイーねー、っと。
真子：やっだー。ホントのこと言っちゃってー。でも、さすがに毎月
は行かないよ……この値段だからね。
勝 ：で、恵利ちゃんは？
恵利：はい、私は自宅近くの美容院です。うちの店がある商店街にあ
って、昔からずっとそこに行ってますよ。
勝 ：何でそこにずっと行ってるの？ 真子が行ってるような店はイ
ヤなの？
恵利：行き慣れてて、変えるのに抵抗あるんですよね……そこなら、
私の髪質とか、好みとか知ってますし……
勝 ：なるほどね。恵利ちゃんを知り尽くしてる、ってことか。
恵利：は、はい、そうですね。話も色々できますし。
勝 ：そこはいくらするの？
恵利：カットとカラーで、１万２，３千円ですね。
勝 ：まあ相場だね。
真子：勝さんはどーなの？
勝 ：オレは基本的に恵利ちゃんと同じ。で、もう１つ選び方がある
な。
真子：あ、安いお店じゃない？ 最近結構あるんだよね。カット、パ
ーマ、カラーまでやって１万円とかって店。
恵利：へー、安いねー。
真子：そういう店って、「早い」のもウリにしてるよね。そうしない
と回転率が上がらないから、儲からないだろうけど。
勝 ：そうそう。これで出そろったね。美容院を選ぶ３つの理由。
１）早い・安い、２）腕がいい、３）自分のことよく知ってる
恵利：ええっと……そうですね、はい、３つですね。
勝 ：真子と恵利ちゃんが言ったことをまとめてみて。今の順番で。
恵利が手早くノートにまとめていく。
○お客様が美容院を選ぶ「３つの理由」
１）早い・安い
２）腕がいい、トレンドを産み出している（けど、高価）
３）自分のことを知り尽くしている
勝 ：まずはこれが原点。モノを買うときとか選ぶとき、多くの場合
はこの３つに集約できる。
真子：ね、勝さん、ＢｔｏＢでもそうなの？
勝 ：真子がやってるイタリアンレストランで、食材とかの納入会社
を選ぶ場合、どうやって選ぶんだ？
真子：あ、そっか、それがＢｔｏＢだよね。えっと……
真子が、恵利のまとめたノートを見ながら考える。
真子：確かに、これで使い分けてる！ 安い会社を使うときもあれば
そうじゃないときもある！
勝 ：例えば、どんな店からなぜ買ってる？ この恵利ちゃんのノー
トと同じ順番で。
真子：どこで買っても同じようなモノは、やっぱり安いところから買
います。
恵利：そりゃそうよね。どこで買っても同じなんだもんね。
真子：うん。あと、モノがいいっていうか、その会社のはおいしい、
っていうのは、高くてもそこから仕入れるねー。外せない。
恵利：なるほど……それがこの２番目に当たるのね。
真子：で、最後に、ウチの店のお客さんをよく見てて「こういうメニ
ューは御社のお客様に合いますよね」っていう提案をする会社
勝 ：なるほどね。恵利ちゃん、じゃあ今、真子が言ったのを、さっ
きと同じ要領でまとめてみて。
恵利：はい。
○ＢｔｏＢ：イタリアンレストランが仕入先を選ぶ「３つの理由」
１）安い（同じようなモノなら安い方がいい）
２）おいしい食材だけど高い
３）自分にあったメニュー提案をしてくれる
真子：確かに、さっきの美容院の場合とほとんど同じだ！ ＢｔｏＢ
でもそうなんだねー。
勝 ：そうだな、見え方は違うけど基本的な考え方は同じ。お客様が
競合じゃなくて自分を選ぶ理由はこの３つになることが多い
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◆「３つの選択理由」と「３つの差別化軸」
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真子：ね、この「３つの選択理由」が、「３つの差別化軸」に対応す
るんだよね？
勝 ：そういうこと。「３つの差別化軸」から入らなかった理由は、
あくまでも「お客様が選ぶ理由」が優先だから。
恵利：ということは、他にも選ぶ理由があったときは、この軸ではな
いときもあるっていうことですか？
勝 ：全部を検証できないからわからないけど、あるかもしれない。
でも、大別するとこの３つの理由に入ることが多いけどね。
真子：さっきみたいに、ＢｔｏＢの場合でも、ってことね。
勝 ：お客様の「３つの選択理由」は、お客様側の理由ね。それを使
って「売り手」が差別化するのが「３つの差別化軸」
真子：「３つの差別化軸」は、手軽軸、商品軸、密着軸、の３つだよ
ね♪
恵利：それぞれ、こういう理解でいいですよね？
○３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法
手軽軸：競合より早い、安い
商品軸：競合より品質が高い、技術が新しい。一般的には高価。
密着軸：競合よりお客様の個別ニーズに応える
勝 ：おー、さすが恵利ちゃん、言葉が正確でいいね。「競合より」
というのがポイントだね。
真子：この「競合より」って意外にクセ者なんだよね。誰が競合なの
って話になるから
勝 ：お、真子、いーじゃねーか、その通り。ただ、その話はここで
はしない。ここでは「３つの選択理由」との対応がポイント。
真子：お客様の側から見ると「その商品を選ぶ理由」であり、売り手
から見ると「自分の商品が選ばれる理由」ってことだよね？
勝 ：えらい。そういうこと。
真子：へっへー。
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◆「差別化」とは、お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由を作ること
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勝 ：この「お客様が選ぶ理由が先」っていうのは、とにかく強調し
ておきたい。
恵利：その理由は、何となくはわかりますが、聞いていいですか？
勝 ：うん。「差別化する」っていうと、主語が「売り手」なんだよ
ね。だから、勝手に差別化していいような感じがしちゃう。
恵利：差別化方法を自分で選んじゃダメなんですか？
勝 ：それが「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」になっていれ
ばＯＫだよ。
真子：これが、当たり前のようでいて、ムズカシーんだよねぇ……。
つい、売り手目線で勝手に考えちゃう。
勝 ：そう言えれば上等。お客様に意味がないところで差別化しよう
としてる例なんていくらでもあるぞ。
恵利：例えば？
勝 ：名指しは避けるけど、「高機能化競争」は、大抵の場合、お客
様が使わない無意味な機能で差別化しようとしてるな。
真子：なーるほどねー。○○とか△△とかねー。
恵利：じゃあどうすればいいんですか？
勝 ：だから、「差別化」を「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
を作ること」と言い換えればいい。
恵利：あれ？ 勝さん、ＢＡＳｉＣＳの「強み」の定義が「お客様が
競合ではなく自社を選ぶ理由」でしたよね？ 同じですか？
勝 ：お！ 鋭い！ そう！ 強みと差別化って結局は同じこと。
真子：じゃあそもそも「差別化」なんて言わない方がいいんじゃない
んですか？
勝 ：極端に言えばそういうこと。さらに言えば「強み」という言葉
も「お客様に選ばれる理由」って言い換えた方がいいな。
恵利：でもそれだとちょっと言いにくいですよね……
真子：そっか。だから強みとか差別化って言われるのかぁ。
勝 ：とにかく、強みにしても差別化にしても「自社が」じゃなくて
「お客様が選ぶ」という意識は忘れないように。
真子：はーい。差別化する努力をするのは自分でも、それに意味があ
るかどうかを決めるのはお客様、ってことですね。
勝 ：そう。そうしないと、「３つの差別化軸」も、すっごい自社視
点になっちゃう。
恵利：えっと、差別化とは「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」
ですから、３つの差別化軸、とは……
真子：「お客様が自社を選ぶ３つの理由」、ってなるね。
恵利：あ、あれ？ それってさっきの……
恵利が手許にある自分のノートを見返した。
○お客様が美容院を選ぶ「３つの理由」
１）早い・安い
２）腕がいい、トレンドを産み出している（けど、高価）
３）自分のことを知り尽くしている
真子：あれ？ これと同じだ！ いつの間にか戻った！
勝 ：だからさっきからそう言ってるだろ。お客様側の「選ぶ理由」
が３つだから、売り手もそれに合わせよう、っていうだけ。
真子：そっか！ 今までわかっていたようで、何となくわかってただ
けだったかも。強み＝差別化＝選ぶ理由、だからなんだ
勝 ：何ごとも基本が大事。「当たり前」ですませて、それで当たり
前のようにできる人なんてまずいないからな。
恵利：はい……「わかる」と「できる」は違うんですよね。
勝 ：そう。「できる」になるようには「何となく」じゃなくて、
「きちんとわかる」ことが必要だからな。
真子：じゃあじゃあ、真子が「きちんとわかる」までやってくれるん
だよね？ このシリーズで？
勝 ：う……コイツ……そういうところは鋭いな。まあそうだな。
真子：じゃあ、長くなりそうだなあ、このシリーズ……ははは。
勝 ：多分長くなるぞ。
恵利：いーじゃない、真子、私は楽しみだよ。
真子：うん。頑張ってついていこう！
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◆今日のまとめ
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●「強み」は「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」。３つの差別
化軸は、お客様が選ぶ理由の「３つのパターン」に対応する。
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▼今日の日記▲
いつの間にか７月ですね。本格的な夏到来、という気候になってきま
した。今年はオフィスに空気清浄機を入れましたので、それが扇風機
がわりになってくれるといいなあ、という感じです（結構強い風が出
るんですよ）。
夏が来たなあ、と思うのが、セブン・イレブンで赤城乳業の「クッキ
ーバニラ＆チョコ」を見たとき。「おーー、出たかぁ！」と思っちゃ
います。ビッグサイズです。このサイズのを他のコンビニで見かけな
いのは、セブン・イレブン限定なのかもしれません。冬も見ないので
（私が行くセブン・イレブンでは、ですが）、夏季限定かもしれませ
ん。別に冬でも、ジムの後なんかには食たいと思いますけど（フツー
の男性はジムの後にはビールらしいんですが、私はアイス）。
アイスクリームももちろんいいのですが、さすがに毎日バクバク食べ
ていると色々心配なので、今年はかき氷にしようかなあ、と。シロッ
プかけても、カロリーは多分減らせますよね。氷自体にはカロリーは
ありませんしね。子供のとき、手動のかき氷器をガリガリ回して作っ
て、明治屋のシロップをかけて食べて、アタマをツーンとさせたのは
懐かしい記憶です。まずはかき氷器、買ってこようっと！
●今日のiPod Tune：Enjoy the Rainy Season! 雨に似合う歌2012
沖縄は梅雨明けしたようですが、本州はまだまだ梅雨……
今日も東京は大分暑くなりましたが、梅雨明けはまだのようです。
ということで、続きます！ 雨に似合う歌！
○Hold Back the Rain by Duran Duran
１９８２年のDuran Duranのアルバム、Rioの５曲目。私の中では、雨
の「定番」の曲の１つです。
シングルカットはされていないようなのですが、このアルバムは、彼
らの出世作であり、代表作と言っていいでしょう。８０ｓの名盤と言
って良いと個人的には思います。もう３０年前のアルバムなのに、輝
きを失っていません（と思うこと自体、オヤジなのかもしれませんけ
ど）。
アルバムの中でもリズムのキレが秀逸な１曲。雨の中を駆け出したく
なる、そんな曲です♪
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●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
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●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
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●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
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◆次号予告：密着軸の経営戦略 ２
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●もちろん続きます。次号から、本格的に解説に入って行きます！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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