アフィリエイト活動に役立つ優良ツールとマニュアルです。詳細説明

2013年7月20日土曜日

後回しになりがちな仕事環境見直しましょう

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪


骨の歪みが原因の腰痛持ちで
定期的に整体に通っています。



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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更沙も愛用のサイトアフィリ必須のツール
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なぜなら、その前にやらなきゃいけないことがあるから。

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<<編集後記>>

私もそうですが、

多分、アフィリエイターの大半が
腰、肩、首の痛みを抱えているんじゃないかと
思います。


そういう状態で作業をすると
作業スピードは明らかに落ちません?


集中力が下がってしまって
途中からイライラし始めます(私の場合)



あと、体の異常ではないんですが、
使ってる椅子と机の高さの関係で
すごく足が痛くなってしまう(汗)

というのも、私、背が低いんですが
微妙に足が床につかないんです(笑)


なので足に変な力が入った状態で
仕事する羽目になってます。


足置きを置いたりもするんですが
なかなか良い高さ、硬さのものがなくって
気づいたら、椅子の上で女の子座り
してみたり。


そんな状態で仕事していると
数時間後には膝からめちゃくちゃ痛くなって
集中力が途切れます。




なので、身体的なこともそうですが、
仕事する環境っていうのはとっても大切なんだな、と。


最初の頃は机や椅子の重要性って
ほとんど分からなかったので

「安くていいや!」

と思っていましたが、
4年以上やってきて、よーやく

「仕事する環境は結構重要度高いんだな」

と気づきました。



そういうわけで、事務所に移ってからは
仕事する環境をきちんと整えました。


椅子と机に関しては、こだわりたいので

●この椅子いいですよ〜

●この机結構使い勝手いいですよ♪

という情報があったら教えてくださいw


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長靴猫です。

昨日お送りした内容で、短縮URLのソフトウエアのダウンロードサービスはなかなか好評です。
実はもっと前から公開していましたが、鳴かず飛ばずでした。

で、最初から持って行ってもらおうということに変更したわけです。

以前のようにページに来てもらって、条件などを提示というのが順としては正しいのですが、今の時代、ページに来てもらう事が難しい。よって記事をみたところでダウンロードしてもらうというのが効果が大きいのかもしれません。

学ぶことの大きいイベントでした。
ダウンロード => http://ks-lab.jp/DL/Mjuku.zip

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編集者:長靴猫
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2013年7月19日金曜日

月50万円の壁を超える決め手:メールマガジンで使える素材

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■僕がメルマガアフィリエイトを学んだ師匠です。
http://1tmj.com/macky/data/10015.html


そうきたか・・・
まっきーです。


突っ込みどころ満載だけど面白かった。


続きは編集後記で





┏┓ 月50万円の壁を超える決め手:メールマガジンで使える素材
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メールマガジンを読みやすくする方法として、
文章と文章の間に改行を入れたり、
罫線や飾り枠で装飾する方法があります。


罫線などの飾り文字を、
自分で最初から作成していくのは大変です。

インターネット上にはメールマガジンで利用できる素材が
たくさん無料公開されています。


それらをコピー&ペーストして
上手に利用するのが良いでしょう。


マナブ式マニュアルで紹介されている
メールマガジン作成時に使える罫線や飾り枠、
テンプレートを以下に紹介しますので、参考にしてください。


メルマガ・テンプレート
http://1tmj.com/macky/data/10016.html

メルマガの教科書
http://1tmj.com/macky/data/10017.html

すぐに使える罫線&囲み枠30選
http://1tmj.com/macky/data/10018.html

Eメールポータルサイト「コルタ」Colt
http://1tmj.com/macky/data/10019.html

メルマガ作成の罫線
http://1tmj.com/macky/data/10020.html



今回の内容や詳しいサービスの内容など、
マナブ式スーパーアフィリエイト実践編5
【月50万円の壁を超える決め手】メールマガジン編の
10ページで確認することが出来ます。


続きを読む

⇒ http://1tmj.com/macky/data/10021.html






┏┓ たった5個ほどのサイトで月500万円稼いでいる手法
┗■───────────────────────────■



ムダなく・・・
的確に・・・


平日の空いた時間や週末を利用して
ガッチリした太い収入を作っていける方法があります。


私がアフィリエイトを学んだ斎藤氏は、
この方法で月500万円稼いでいます。


これが証拠です。

⇒ http://1tmj.com/macky/data/10022.html



アフィリエイトで成功する秘訣を、
簡潔に表すなら、

「どのようなノウハウを、誰から教わるか?」

だと思います。


ノウハウだけではなく、それを学べる
"師匠"となる人も重要です。


もちろん、誰からも教わらずに自分一人で
成功できる方がいいかもしれません。


そういった人は沢山います。


しかし・・・
それでも誰かに教わることが、
成功への一番の近道ではないかと思っています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

極端な話、
誰から教わるかで成功が決まります。


"教わる"というと勘違いされるかもしれませんが、
おんぶに抱っこ状態で「稼がせてください」的な
幼稚な発想とは全然違います。


『キッカケをもらう』、と言いますか、
『ブレイクスルーするチャンス』、
これを得るのです。


今のあなたよりもレベルの高い人から教わること。
そして、追いつこうと背伸びをすること。


   【そういった環境が、人を成長させます】



等身大のあなたのままじゃ、
いつまで経っても等身大のまま。


ちょっとぐらい背伸びしたってムリはありません。


私自身、全く稼げなかった頃は、
すでに成功されていたアフィリエイターさんや
メルマガ発行者さんに質問をしたり、
またセミナーなどで色々交流を深めていました。


一人ではどうしても解決できない状況で
教授してもらえる人、自分より上のレベルの人が
すぐ側にいるというのは、何よりも心強いもの。


そして、紛れもなく、"パワー"になり、
"資産"になります。


モチベーションの維持だけではなく、
"いつかあの人のようになりたい"
という心の原動力なのです。





・・・・




誰かに教わること。
そして、教わる人を間違えないこと。


それが成功への一番の近道です!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


私が成長するきっかけとなった斉藤さんは、
教わる相手として、"間違いのない人"です。


⇒ http://1tmj.com/macky/data/10023.html


僕もあなたをしっかりとサポートします。
さぁ、一緒に自由な人生を楽しみましょう。




┏┓編集後記
┗■───────────────────────────■


『今でしょ!』の林修先生、
すごい人気ですね。


ほぼ毎日テレビで観ている気がします。


そんな話を今朝、
女児がテレビを見ながらしていました。


(子 ̄へ ̄)『今でしょ』の人がまた出てるよ〜

すごいね〜毎日観るね〜(^▽^ま)※仕事中



(子 ̄へ ̄)今日の夜も出るみたいだよ〜

あらら、忙しそうだね〜(^▽^ま)



(子 ̄へ ̄)だね〜

そんなに忙しいと、いつ寝てるんだろうね?(^▽^ま)



(子 ̄へ ̄)今でしょ

え?(^▽^ま)



今、テレビに出てたんじゃないの??(-_-;ま)

(子 ̄へ ̄)ん?


ちょっと面白かったです。




追伸


ビジネスにおいて大切なことは、

・間違いのない方法(稼げる手順)を学ぶこと
・レバレッジを活かしふくらませること

この2つを継続して行うことです。


言葉は難しく聞こえますが、
実際に行う内容は決して難しくありません。


しかし、だからと言って、
経験の無い人間がやったところで、
失敗するのは火を見るより明らか。


まずは、経験を積んできた人、
それも成功している人から
学ぶことが最も近道です。


斉藤学さんは僕が稼げるように
導いてくれた師匠の一人です。


収入の作り方・膨らませ方の詳細は、
彼から学ぶと良いでしょう。


⇒ http://1tmj.com/macky/data/10024.html



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解凍すると、本体のZIPがありますがこれはパスワード付きの圧縮になっています。パスワードの取得方法は附属のドキュメントに書いてありますのでよろしくお願いいたします。

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更沙です。
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例えば飲みに出たときに
知らない誰かと話す機会があったとします。

そのときに話の流れで
「どういうことされてるんですか?」

と聞かれたときに私だったら....


続きは編集後記で!




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<<編集後記>>

私がなにかの機会に仕事を聞かれた時は、
インターネットビジネスと答えるんですが
それで分かってもらえる人はほとんどいません(汗)


なので、そこから

インターネットを使ってお客さんを集客して
商品を販売したりしてます。

こう説明するんですよね。
アフィリエイトにしても情報販売にしても
見込み客を集めて、集めたそのアクセスを
売り上げに結びつけていくわけですから。


ここで、中には興味を示してくれる方も
いるんです。意外と商売している人っているので。

そんな時に自分がやってる仕事なり
してあげれることが書かれた媒体(メルマガなりHP)を
持っていれば、そのURLが書かれた名刺をあげたら

後から仕事の依頼がある場合が出てくる
可能性が出てきますし、
依頼がなくってもその人つながりで紹介される
こともあるかもしれません。


自分が何をやっているのか?
どういうことが出来るのか?

そういうことって自分の頭の中にはあるんですが
それを整理してまとめたサイトってなかなか持っている人は
アフィリエイターさんの中には少ないと思いますが、

正直言って、アフィリエイターさんがやってる作業って
めちゃくちゃレベル高いことなんで、
そういう自分が出来ること(作業内容)をまとめた
サイトを持っていないとすっごく勿体ない。


例えば、

●お店のブログ作ります
 →アメブロで作ってあげて記事の更新の仕方を教えてあげる

●ホームページ作成します
 →簡単なものでいいんですよ。

●アクセスがくるように外部SEOを施してあげる
 →順位の確約は難しいですが、今よりも上位に上げることは出来るはずです。
  または複合キーワードを考えてあげてそっちで上位表示してあげるとか。

●twitterやFacebookの開設、使い方の説明

●メルマガの発行

●PPC広告を使った集客のお手伝い


こんな感じでちょっと目線を変えてみると
アフィリエイトで稼ぐためにやってる作業を
そのままお店のお手伝いなどに使うことは全然可能なんです。


アフィリエイトだけでこれから先稼ぎ続けること
だけを考えるよりも


アフィリエイトで稼げる力が身に付いてきたら
その力(スキル)を使ってリアルビジネスでの展開も
取り入れていくと

収入の安定につながっていきますから、
そういう視点もぜひ持ってみてくださいw



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【号外】5分実行するだけで収入を得られる方法(明日終了)

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■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月300万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久(HN:みのごり)
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こんにちは。奥村(みのごり)です。


本日は
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※今回のお知らせはヘリテイジ様からですので
 お問い合わせは、ヘリテイジ様に直接お問い合わせ下さい。



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最後までお読み頂きありがとうございます!





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2013年7月18日木曜日

売れたま!戦略編Vol.284 2013/07/18 ジョハリの窓:自分の知らない自分

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.284(累計1034) 2013/07/18
購読者:28,488 (まぐまぐ:16,225 メルマ!:942 めろんぱん:11,321)

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 ■■■■■__ジョハリの窓:自分の知らない自分__■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●お客様の知らない「自分自身」に気づかせて、潜在ニーズを顕在化
 しよう!


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◆「好み」ではない色を提案するスーツ店
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●あえて「好み」ではない色を提案するスーツ店

服の選び方は結構難しいものですよね。

自分の好みだけで選ぶと、洋服ダンスの中には同じような色・柄のも
のばっかりになります。

かと言って、今まで着なかったような服を選ぶのは、若干不安になり
ませんか?


私もそんなタイプですが、そんな方にこんな提案をしてくれるような
スーツ店もあります。


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇「『好みの色と似合う色は違うことがある。あえて似合う色も提案
 して個性を引き出したい』。はるやま商事が昨年5月、東京・赤坂
 に開いた紳士服店「ハルスーツ赤坂店」の浜田大助店長(29)は
 語る。「スーツは働く人の自己表現の一つ」。6人のスタッフが来
 店客の個性に応じたコーディネートを提案する」



◇「来店客はまず好みの形や色をアンケート用紙に書き、スタッフと
 平均1時間かけて相談してスーツを選ぶ。長い場合は2時間以上の
 接客になる。スタッフは営業や総務などの職種を聞き、体形や肌も
 考慮してスーツを提案する。来店客の多くは好みの色を選びがちだ
 が、青が好みでも肌がやや白い人には暖色系が似合うという。「経
 営者から新入社員まで幅広いお客がリピーターになった」と手応え
 を語る」


2013/03/20 日経MJ P.6

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


「好みの色」ではなく(もしくはそれに加えて)「似合う色」を提案
してくれる、ということですよね。

それで「幅広いお客がリピーターになった」ということは、きっとそ
の効果もあったのでしょう。

「好みの色と似合う色が違う」ということは、


「自分には似合う(と他人には思われる)のだけれども、自分の好み
 ではないので自分では選ばない色がある」

ということですね。

平たく言えば「似合うけれども自分では選ばない色」です。

確かに、そんな提案をしてくれたら嬉しいかもしれませんね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習:3つの差別化軸
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習:3つの差別化軸

売れたま!でも何度となく紹介している3つの差別化軸。差別化戦略
は大きく分けて3つしかありません。

1)手軽軸:早い、安い、便利
2)商品軸:商品・サービスが良い
3)密着軸:個別具体的ニーズに応える

となります。


これは私のオリジナルではなく、元ネタは、マイケル・トレーシー、
フレッド・ウィアセーマ両氏のValue Disciplinesを解釈・再定義し
たものです。


この、どの軸を選ぶかで、自社の戦略の構築はもちろん、戦術・行動
が全く変わって来ます。

軸に善し悪しはなく、「決め」の問題です。「最悪な軸」があるとす
れば、それは「軸を決めないこと」、さらには「決めたのにブレるこ
と」です。



●密着軸:「アナタにあった提案」という「個別化」で差別化

どの差別化軸でも、お客様への「提案」は行います。

ただ、「提案」の内容が差別化軸によって異なります。


○手軽軸:こちらが一番「安い」です!
○商品軸:こちらが一番「良い」です! ここにこだわっていて……
○密着軸:あなたに合った提案をします。


商品軸での提案は、表現などはお客様に合わせても、結局は「全ての
お客様に同じ提案する」というような発想です。


それに対して密着軸での提案は「お客様1人1人の違いに合わせて個
別化」したものになります。


さきほどの「ハルスーツ赤坂店」は、まさにお客様1人1人をしっか
りとカウンセリングして、「個別化」された提案をしています。その
意味で、密着軸的な提案と言えそうです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ジョハリの窓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ジョハリの窓:自分が知らない自分

「ハルスーツ赤坂店」は、「好みの色」と「似合う色」は違う(かも
しれない)ので、「似合う色」を提案しています。

これは売れたま!でも何回か取り上げた「ジョハリの窓」に基づく考
え方と言えます。


「ジョハリの窓」は、自分自身を

 ・自分が気づいているか?
 ・他人が気づいているか?

という2軸で分け、4象限で以下のように分解する考え方です。



      自分が気づいている    自分が気づいていない

  他気
  人づ                =====
  がい   公開された自分      盲点の自分
   て                =====
   い               アドバイスして気づかせて
   る               あげる


  他気
  人づ
  がい
   て   隠している自分      未知の自分
   い               「診断」などで客観化する
   な
   い



この象限で、「好みの色」というのは、左上の「公開された自分」に
あてはまります。「自分が気づいている自分自身」ですね。

そしてハルスーツ赤坂店が提案する「似合うけれども自分では選ばな
い色」というのは、右上の「盲点の自分」ということになります。自
分では気づいていないが、他人が気がついている「似合う色」です。



●「盲点の自分」に気づかせてくれる価値

このような「盲点の自分」に気づかせてくれる提案には、お客様は価
値を感じることが多いです。


「似合うけれども自分では選ばない色」色を提案してくれたら、「へ
ー、そうなんだ! そんな色が自分には似合うんだ」という新鮮な驚
きがある(かもしれない)ということです。


私事で恐縮ですが、私もワイシャツを選ぶときに、私は仕事柄ビジネ
ス上「無難」な色を選んでしまいます。白や薄い青、などですね。

それでもカラーコンサルタントさんに言われたのが、「私の顔の色に
は、むしろ『強い色』が合う」とのこと。「白」は避けた方がいい、
と。言われてみれば確かに、と感じましたので、それからは若干強い
色を選ぶようなこともしています。


密着軸では、「お客様のことをお客様より知っている」必要がありま
す。

その1つの方法がこのような「盲点の自分」に気づかせてくれる提案
となります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆?島屋と西武の2つの「コーディネート提案」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●?島屋と西武の2つの「コーディネート提案」の比較

百貨店の服飾売り場では、「お客様に合った服を提案」するという、
「コーディネート提案」をします。

百貨店であればコーディネート提案自体はどの店でもある程度は行う
でしょうから、コーディネート提案の「中身」と申しますか「違い」
が差別化となります。


そこで日経MJ紙が、?島屋東京店と西武池袋本店で、コーディネー
ト提案を比較する、という面白い試みをしました。


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇「日経MJは、顧客向けにコーディネート提案サービスを提供して
 いる百貨店で、そのサービス内容がどのようなものかを利用者目線
 で取材。その出来栄えを、ファッション評論家と20〜40代の一
 般女性に評価してもらった」


◇「婦人服では、高島屋東京店(東京・中央)と西武池袋本店(同・
 豊島)で会社員の本間由里子さん(29)にサービスを体験しても
 らった」


◇「まずは高島屋。(中略)店頭の商品を一緒に見ながら宇佐美さん
 が矢継ぎ早に商品を提案していく。その中から本間さんは目に留ま
 ったものを試着。この繰り返しだ。(中略)本間さんの好き嫌いを
 探りながら、装いを理想に近づけていく。「好きでないものは後々
 着なくなる」からだ」


◇「一方の西武は、まずそれぞれの客の肌や髪、目の色などに合う色
 味を見つける「パーソナルカラー診断」を受ける。(中略)「合う
 のはブルー系ではっきりした色よりも淡い色です」。そう言われた
 本間さんは「肌の色が黄色っぽいので似合うのは黄色と決めつけて
 いました」と驚いた。(中略)ずらりと並ぶジャケットの中から本
 間さんが思わず手を伸ばしたのは、「かっちりしているので、きつ
 く見られそうで普段選ばない形」という男性の背広に似た仕立ての
 テーラードジャケット。それでも「合うと言われた色が目に付い
 た」そうだ」


◇「20〜40代の一般女性20人に好みを聞いたところ、「華やか
 なトップスが目を引き、下半身は気にならなくなった」(29歳自
 営業)などの声を集めた西武が13人から「好き」との評価を受け
 た。コーディネートサービスの決め手は、悩みの解消よりも、本人
 が気づいていなかった魅力の発掘にあるといえそうだ」


2013/07/10 日経MJ P.1

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

これ、非常に面白い試みだと思いました。



●密着軸の2つの提案:「仰せの通りに」vs「一歩踏み込んで」

?島屋東京店も、西武池袋本店も、両方とも「お客様に個別化」した
提案をしているという意味では密着軸的な提案方法と言えます。

が、「個別化」の考え方が対照的です。

?島屋と西武のそれぞれの方法を見てみましょう。


1)お客様の「仰せの通りに」:顕在ニーズ

高島屋は「お客様の目にとまった留まったもの」を次々に試着してい
く、という方法ですね。この方法は「お客様の好み」を忠実に反映さ
せようとしています。

「お客様の着たいものを着る」という、いわばお客様の「仰せの通り
に」という提案です。

顕在化しているニーズにそのまま応える、という提案ですね。


2)お客様の好みを超えて「一歩踏み込んで」:潜在ニーズ

対して西武は、「お客様の好み」には合わせるものの、最初に「パー
ソナルカラー診断を受ける」わけです。お客様が何が好きかの前に、
「何が似合うか」をお店から提案します

「似合う色」は、お客様の好み通りとは必ずしも限りません。ある意
味で「冒険的」な提案となる可能性もあります。その意味でお客様の
好みを超えた「一歩踏み込んだ」提案となりますね。

こちらは、さきほどのジョハリの窓で言う「盲点の自分」に気づいて
もらう提案と言えます。

こちらは、お客様自身が気づいていない「潜在ニーズ」を顕在化させ
る提案と言えます。



この2つの方法は対照的であり、それぞれに一長一短がある、という
ことになります。

○仰せの通りに:「自分が着たいもの」にはなりますが、「無難」な
 提案となるため、特に驚きはありません。

○一歩踏み込んで:自分がいつも着ているものとは違う「冒険した」
 提案になりますが、「好みとは違う」可能性もあります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「仰せの通りに」と「一歩踏み込んで」を組み合わせよう!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「仰せの通りに」と「一歩踏み込んで」を組み合わせよう!

では、?島屋の「仰せの通りに」と西武の「一歩踏み込んで」では、
どちらの提案の方が「優れて」いるのでしょうか?



ちなみに、「客観的」(周りの目、という意味で)には、西武の「一
歩踏み込んだ」提案が評価を得た(20人中13名が西武を支持)と
いうことになりました。実際にその提案が写真つきで紹介されていま
したが、私も同じ評価です。

と言っても、「好きでないものは後々着なくなる」という?島屋の主
張も非常によくわかります。


その意味で、?島屋も、西武も、どちらも上手にコーディネート提案
をしていることがわかります。

どちらもしっかりできている、と言った上で、ですが、
では、どちらが「良い」かというと……


実は……


「両方とも必要」です。

「仰せの通りに」と「一歩踏み込んで」の両方の提案を一緒にする必
要があるんです。


面白みのない結論ではありますが、実際そうなんですよね。


私が仕事で心がけていたのが、この2つの両方を常におさえることで
した。

例えば、クライアントから「広告物製作」の以来を受けたとします。

クライアントからは「こんな感じで頼む」という「ブリーフィング」
(クリエイティブブリーフ)を受けます。

このような場合……


○仰せの通りに

クライアントに言われたことをひねらずに、そのまま額面通りに受け
取って素直に作る


○一歩踏み込んで

クライアントの指示からは逸脱した、「自社からのお勧めの提案」を
自社の判断で作る


この2つの提案をクライアントに持って行きます。


「基本提案」は、「仰せの通りに」の方です。こちらを提示した上で
「付加提案」として、「一歩踏み込んで」いった提案もするんです。


プレゼンの流れとしては、

「(仰せの通りの提案を見せて)おっしゃられた通り、このような感
 じで作ってきました。こういうご指示でしたよね? 間違ってませ
 んよね? ところで、この局面では、少し違う考え方も有効かと思
 い、弊社で勝手に考えてきたものがあるんですが、ご覧に入れてよ
 ろしいでしょうか?」

まあこう言われて「いらん。不要だ」というクライアントはまずいら
っしゃらないですよね。

「へー、そうなんだ。見せて見せて」

「実は、こちらなんですが……」と言って「一歩踏み込んだ提案」を
見せるわけです。


基本的には「仰せの通りに」を主軸に進めます。というのは、この
「仰せの通りに」の提案がないと、クライアントは「オレが言ったの
と違うだろうが!」と思うからです。

たとえクライアントの「ブリーフィング」がおかしい(と感じられ
た)としても、「仰せの通りに」の提案は必要になります。なぜなら
それが「クライアントの(顕在化した)ニーズ」だからです。

デザイナーやプランナーは、「新しい」「奇抜な」ものを考えたがる
ために、この「仰せの通りに」提案が抜けることがあるのですが、そ
れはまずいです。

しかし「仰せの通りに」提案だけですと「芸が無い」つまり「つまら
ない」というか「言われたことしかしない」という評価を受けます。

まあ言われた通りに作ってきたのに「言われたことしかしない」と言
われるのもナンですが、言われた通りのものを作っていても、競合と
差別化できない、というのもまた事実です。


このような

・確実な抑えとしての「仰せの通りに」提案 と
・一発逆転を狙った「一歩踏み込んで」いく提案

を組み合わせることで、「お客様の顕在ニーズに応えつつ、うまくい
けば潜在ニーズを顕在化できる」という提案になるんです。



●「一歩踏み込んで」提案を繰り返すと「面白い提案をする会社」に

「一歩踏み込んで」提案が当たるかどうかはわかりません。

が、仮に当たらなかったとしても「仰せの通りに」提案が「抑え」と
してあるわけですから、次からは呼んでもらえない、というような心
配は極小化できているはずです。


ですので、「一歩踏み込んで提案」は、結構「冒険」しても大丈夫な
んですね。あくまで「望まれてはいないが、自社の勝手」で作ってい
る提案ですし(その意味でも、「勝手に持ってきた提案ですが、ご覧
に入れてもよろしいでしょうか?」という許可を取っておくことが重
要になります(許可をしたので、文句を言いにくいですよね)。


お客様に呼んでいただくたびに「仰せの通りに」提案と、「一歩踏み
込んで」提案の両方をしていけば、「あの会社はいつも面白い提案を
してくれる。また呼ぼう」というような印象を持っていただけるでし
ょう。


そして、「一歩踏み込んで」提案に対する感想・コメントをいただけ
ば、「お客様の本当の好み」(それまで潜在的だったが、一歩踏み込
んで提案で顕在化されつつあるニーズ)が段々わかってきますよね。

すると、「一歩踏み込んで」提案が段々当たるようになってくる、と
いうことになります。


そして、いつか……クライアントのブリーフィングから外れた提案を
しているのに、

「そう! そういうのが欲しかったんだよ!」

と言われるようになるわけですね。


それが「お客様よりお客様のニーズをわかっている状態」という、本
当の意味での「密着軸」の提案になるわけです。



さて、あなたが「お客様の気づいていない自分」に気づく方法はあり
ませんか?


「仰せの通りに」提案に加えて、「一歩踏み込んで」提案をするとす
ると、どのような提案になるでしょうか?



ぜひお考えになられてみてください!


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◆今日のまとめ
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●「お客様の気づいていない自分」を気づかせてあげて、潜在ニーズ
 を顕在化させよう! 「一歩踏み込んで」提案もしてみよう!


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▼今日の日記▲

この2日間はある会社さんで戦略BASiCSの集中研修でした。

組織全体としてBASiCSを共通言語化して実行しよう、というこ
とを着実に遂行していらっしゃいます。

もちろん個人レベルで実行すれば個人レベルで成果は出るのですが、
組織として実行すると、組織としての「知」が蓄積します。


その中で「新人OL、つぶれかけの〜 をたまたま見つけて、読みま
した! 色々な提案に重宝しています!」という方もいらっしゃっい
ました。

会社として戦略BASiCSを導入しつつ、個人レベルでも拙著をお
読みいただいていらっしゃると、「組織知」と「個人知」が組み合わ
さりますね。


戦略BASiCSや拙著の「拡散」は私自身は「数字」(拙著の発行
部数何十万部)としてはわかるのですが、このような実感が伴うと、
また私自身の動機付けになります。


BASiCSを作るところは始まりです。ここから戦略を練り、実行
して、というせ・す・じ・評価サイクルを回していくのが真骨頂とな
ります。頑張ってください!!



○1000号突破! 勝手にカウントアップ!

*今号で(多分)累計1,034号!


●売れたま!1000号を超えてその34:Practice Makes Perfect


「こんな長いメルマガ1000号発行している物好きな人が、どんな
ことを考えているのか興味がある」(という言い方ではありませんで
したが)という方がいらしたので、このコーナー、続きます。

以下、あくまでも私の個人的な意見であって、これが正しいとか、み
んなこうあるべきだ、などというつもりは全くありません。将来的に
は、言ってることが全く変わる可能性もあります。あくまで現時点で
の、あるメルマガ発行人の独り言です。


このコーナー、これで最後とさせていただきます。

最後は……Practice Makes Perfect です。

英語の決まり文句ですね。

直訳は「実戦によって完璧が作られる」で、日本語だと「習うより慣
れろ」と訳されます。この訳ですと、ちょっとニュアンスが軽すぎる
感じがします。

・練習はウソをつかない

とでもいう方が、もともとのニュアンスに近いように思います。


この言葉、初めて習ったのは、忘れもしない中学生のときです。英会
話教室に週2回通っていたのですが、そのとき、毎回「小テスト」が
ありました。

その小テストの最初の設問が

「習うより慣れろ」を和訳せよ

だったんですね。

最初はわからないので、答えられません。

しかし、その小テストの最初の問題は毎回同じです。

「習うより慣れろ」を和訳せよ

です。すると、何回かやると、覚えてきます。まさに「Practice
makes perfect」ですね。


2ヶ月たち、3ヶ月たっても、小テストの最初の問題は

「習うより慣れろ」を和訳せよ

です。

この頃になると、もう何十回とこの問題に答えていますので、クラス
の全ての(文字通り全ての)生徒がこの設問には答えられるようにな
っています。このあとの問題は変わるのですが、この問題だけは毎回
毎回、変わりません。

半年たっても、小テストの最初の問題は

「習うより慣れろ」を和訳せよ

です。さすがにこの頃になると、生徒からも「又かよ」という声が上
がるようになり、そのうち失笑が起きるようになります。問題を見な
くても

Practice makes perfect.

と書けるようになっています。


結局、1年間、小テストの問題は

「習うより慣れろ」を和訳せよ

でした。1年間、週2回、

Practice makes perfect.

と書き続けました。100回くらいやった計算になります。


そして……30年たった今でも覚えているわけです。

ようやく、この先生の意図がわかりました。

Practice makes perfct.

とは、こういうことだったんですね。今になって、先生の意図がアタ
マの中で鳴り響きます。


「いいか、100回やれよ。そうすれば絶対忘れないんだぞ」と。
「これが Practice makes perfect. の本当の意味なんだ」と。


いい先生だったな、とは思っていましたが、「いい」どころか、「素
晴らしい」先生だったことが、今になってわかります。


・千日の稽古をもって鍛とし、万日の稽古をもって錬とす


とは宮本武蔵の言葉(らしい)ですが、そういうことなんでしょう。

売れたま!は、未だ「千」号ですから、「鍛」の段階ですね。

「錬」となす「万」号は、私の寿命的には出せませんが(年間100
号ですから1万号を出すには100年かかる)、少しでも「鍛錬」を
続けられれば良いな、と考えています。

売れたま!もまだまだ「鍛錬」の最中ですが、これからもよろしくお
願い申し上げます。



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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

年に何回かあるんですが
何かを考えようとしても頭の中が真っ白
になることがあり、

そのうちの1日が、今日のようです。


続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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<<編集後記>>

おかげでこのメルマガを書き始めるのに
ものすごく時間がかかってしまいました。

アイデアってわき出すときには
次から次へと出てくるんですが

まったく皆無の時も当たり前ですが
あるんですよね。



だから、アイデアが湧き出るときには
きっちりメモとる習慣を身につけておかなきゃ、です。

一応、メモしていることはしているんですが
(エバーノートに)
きちんとタグ付けしていないので
そのアイデア書いたものを探すのが大変!


ってことで、

●アイデアが出たらエバーノートにメモる。



●エバーノートには「アイデア」というタグをつける

をこれからしっかり徹底していこうと思います。



意外とふっと湧き出たアイデアが
大きな結果(お金)を生み出すものだったり
するかもしれませんからね。

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□ 速報! 海外SEO・ネットビジネス情報局 □

2013/07/18(No.475)
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■好評につき、コンテンツSEO徹底攻略セミナーを再演■



【海外SEO】鈴木謙一です。


先週はシアトル出張でブログを更新しなかったため、
月曜日のメルマガ発行はお休みしました。


前回伝えるのを忘れてました。
ごめんなさい。






その代わり、では全然ありませんがセミナーのご案内です。w






セルフデザインが主催する「コンテンツSEO徹底攻略セミナー」が
7月10日に開催されました。
(セミナー講師は僕ではありません。あとで紹介します。)


アンケートを見ると、
「大変有意義だった」の評価が実に90%以上と、
この2年間のセミナーで、おそらく最高の評価・満足度だったと
セミナー運営事務局からレポートが挙がってきました。


同じ会社でセミナー講師をやっている僕としては、
ちょっと悔しかったりして(笑)






あいにく満席で参加をお断りした方もいました。
また、都合が合わず参加できない方もしました。


これだけ受講者の役に立つセミナーを1度で終わらせるには
もったいないということで、
再演、つまり2回目の開催が決定しました。


事情があって、前回参加できなかった方たちには
優先的に連絡したのでもう半分ほどが埋まっています。


「自作自演リンク集め」に疲れた人、
「永遠に残る資産としてのコンテンツ」でSEOに取り組みたい人は
この機会を逃すと大きな損失につながりますよ。


以前に紹介したコンテンツSEOセミナーの僕からのメッセージを
再度掲載するので、読み終わったらすぐに申し込みましょう。




▼▼▼ ここから ▼▼▼


2、3年前まではとにかくリンクを付ければ上位表示が可能でした。


でも今はまったく様相が変わっています。


有料リンク、自作自演リンクを問わず、
人工的に付けたリンクはランキングを上げるどころか
リスク以外の何ものでもありません。


この事実を理解していないと、
これからのSEOに成功はないと僕はきっぱり断言します。






さて、人工リンクが最大のリスク要因になった今、
注目を浴びているのが「コンテンツSEO」です。



「コンテンツSEO」とは、一言で言えば
コンテンツ力で勝負するSEOです。


コンテンツ力で勝負するSEO?


当たり前の話ですよね。


有益なコンテンツがないサイトのSEOなんて、
そもそもあり得ないんです。


有益なコンテンツを、

・確実に検索エンジンに見つけてもらい、
・しっかりとその良さを理解してもらい、
・検索結果のふさわしい位置、つまり上位に表示してもらう、

これが「検索エンジン最適化」の本質です。


昔も今も、未来も変わりません。


あの手この手の力技を使って
無理やり上位に食い込ませるのがSEOではありません。


大丈夫ですよね?






ただここで問題が起こってきます。


コンテンツが大切なのは重々承知している。
だけどどんなコンテンツを作ればいいかわからない。
どうやってコンテンツを作ればいいかわからない。
だから困ってるんだ。


きっとあなたはこんなふうに思っているに違いありません。



そんなあなたのために!(笑)、


コンテンツSEOを徹底的にマスターするセミナーを開催します。




講師は僕、


ではなくて、


セルフデザインの取締役CCOの肩書きを持つ
山田明裕(やまだあきひろ)氏です。


「CCO」は
「Chief Content Officer(チーフ・コンテンツ・オフィサー)」
の略です。


「そんな肩書きは聞いたことがない」だというツッコミはおいといてw、
山田氏はうちの会社に加わる以前からもう何年も
ユーザーと検索エンジンに評価されるコンテンツ作りを研究してきました。


その辺のSEO会社が"にわか仕込み"でやっている
コンテンツSEOセミナーとは
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今日はここまで。






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□ 編集後記 □
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シアトルはとても涼しくて快適でした。


僕が出発した日から日本は暑い日が始まって、
帰ってきた僕はそのギャップに苦しんでます。


戻りたい。






では〜。






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2013年7月17日水曜日

やる気のない時こそやるべきこととは

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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

やっぱり人と会うっていうのは
やる気を引き起こすための良いキッカケ
だと思いました、あらためて。


続きは編集後記で!




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<<編集後記>>

人に会うことは、やる気の源になりますね。

先日も、ちょっと、体調がよくなくって
出かける寸前まで横になっていたんですが

お茶しながら色んなことを話していたら
なんかやる気がメラメラわき出してきて

「あー、まだまだ頑張らなきゃな!」

って気に。


今日会った方は元勤めていた会社の方なので
今やってるこの仕事とは全く関係ない話ばっかりだったんですが

●人と会話をしてコミュニケーションをとる

この行動が、自分の中のやる気を
引き起こしてくれたんです。


この仕事は家から一歩も出ずにやれてしまうし
私自身、インドア派なので家にずっと一人でいても
全然耐えれちゃうんですが、

●外に出る

●人と会う

これは仕事上、大きなプラスになること
あらためて気づかされました。


ちょうど来月、セミナーで東京に行くんですが
それもセミナーはもちろんですが、
人に会うこと自体も大きなプラスになりそうですw


なかなか稼げないうちは
セミナーへの出席やオフ会などは尻込みしがち
かもしれませんが、

やる気を引き起こすためにも

そして、人脈を作るためにも
(切磋琢磨できる仲間や尊敬できる師匠に出会う)

可能なら出かける機会を作ったほうが
いいですね。

※まだそんなに稼げていなかった時に出席したセミナーで
 めちゃくちゃやる気もらって、その数ヶ月後
 結構、大バケさせていただきましたしw


地方の方も交通費払っても出席する価値は
あると思いますよ。

※人との出会いはお金じゃ買えないですし、
 人との出会いはプライスレスですw


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2013年7月16日火曜日

アフィリエイトの急がば回れとは

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイト作業に初めて取り組んだとき
あなたはどう思いましたか?


続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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更沙も愛用のサイトアフィリ必須のツール
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サイトアフィリで稼ぐためには
色々な方法がありますが、年々

「お客様の目が肥えてきた」

ことから、サイトのデザインによって
売上が左右されることも・・・

だけど、サイトなんて作ったことがない
(無料ブログしか作ったことがない)

って場合は一からサイト作成の方法を
学ぶには時間がいくらあっても足りません。

HTML?
CSS?

一体何のことか分からない〜〜〜(>_<)

ってことがほとんどだと思いますが
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<<編集後記>>

アフィリエイトを始めた時は、どんな感想を持ちましたか?


私は
「専門的なことがあってちょっと大変かも」

と感じました。

なので、とにかく一つ一つ手探りしながら
作業を進めていってましたね。


そしてそういうことは未だに新しいことに
取り組む際には理解できるまでは手探り状態です。



ですが!

そういう状態って実はそんなに長くは続かず、
例えば、ブログアフィリをする際に

キーワード選んで
記事を投稿して

この作業だけ見た場合、
最初のうちは、

「どういう記事を書けばいいのか?」

「キーワード?それって何を選べばいいの?」

「キーワードが文章内に自然に溶け込んでくれないけど、、、」

「どんな記事を書けばアクセスが集まるか分からない」

こんなこと考えませんか?


今までやったことのない作業ですから、
何をどうすればいいか分からないですよね。

私も最初の頃は記事を書くことにかなり躊躇しました。




しかしこれを分からないなりに繰り返すことによって
少しずつ、

「なるほど、こういう記事の書き方をするとアクセスが集まるんだ」

「このキーワードで書いていくと、こんな属性の人たちがくるんだね」

「商品が売れた!ってことはこういう誘導の仕方っていいんだ♪」

など色々なことが分かってきて、
分かったことが増えてくると、
作業スピードは上がるし、

何より質の良い作業を行えるようになってきます♪





人は「簡単に早く楽に稼ぎたい!」と思ってしまいがちですが、

それで稼げるようにはなりません。

はい、残念ながら、、、です。



人は繰り返しの中でいかに作業をすれば効率よく行えるか?
を考える生き物であり、

そして繰り返すことでだんだんとその作業の質をあげていけることが
可能なのです。



楽してやろう!

そういう思いで、

●繰り返し作業

から逃げてしまうと、結果として稼げないアフィリエイター
が出来上がってしまいます。


アフィリエイトで結果を出すためには

そして最短で結果を出すためにも

「繰り返し作業の中で作業効率をあげ、質をあげること」

が必要不可欠なんですね。


急がば回れ!

この言葉がまさしくマッチしますねw

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

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発行者情報:http://luminosite.biz/mailmaga/intai/tokusho.html
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更沙の音声公開:http://ren-heart.net/onsei/sarasaonseisyokai.mp3



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ソフトバンク

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発行者:長靴猫(渡辺忠郎)
発行間隔:ほぼ日刊
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長靴猫です。今日は少し歴史をなつかしんでみます。笑

ソフトバンクは今でこそ通信事業社と思う人が多いけれど、
最初は、パソコンのソフトウエアの問屋だった。

まだ、パソコンなんて言い方が一般的ではなくて、マイコンなんて言っていた頃、日本のパソコンは、富士通のFMシリーズ、NECの88シリーズの8ビット全盛で、ハードディスクなど高値の花であってパソコンにソフトウエア(主にゲーム)を読み込むのはカセットテープだった。
そのカセットテープに目をつけて、当時シャープに電訳機一式を1億で売った儲けを資金にして全国にソフトバンクはパソコンショップに販路を展開し、一気に事業化していった、ある時期はシェア7割だったと思うほど。8ビット期である。どのくらいの性能かというと、ガラケーのゲーム機能がPS2相当の処理能力だが、その能力の1000分の1程度じゃなかったろうか。

しかし時代はあっという間に16ビット時代になり、ドクター中松が発明したフロッピーDiskを外部記憶にする機器があたりまえになり、ソフトバンクはPCの専門書の出版事業に転身する。
丁度その頃のライバルがアスキーや、I/Oといった出版社であった。しかし勝ったのがソフトバンクでありその成功を礎にして、多方面の事業化に成功する。

この時期世の中はパソコン通信ブームになっていた。今の光回線から比べるととてつもなく遅く、音声を利用して通信をしていたので1秒間に14400ビット程度の通信だが、この世界的ブームが後のインターネットで必要な技術を磨く場になった。
日本ではPC9800(NEC)の16ビット全盛期だった。

この頃すでにアップルは日本にもウインドウシステムの搭載機である、リサやMacintoshを持ち込んでいたが、販路もなく、まだ高額であったため、わずかなアップル専門店でのみ販売していた。

だが、このウインドウシステムの優位性は、当時のUNIXやそれを真似て北欧の国の学生のライナス君の作ったLinuxが爆発的人気になり、あれよというまにPC9801上で動作し、Xウインドウシステムが動作することになった。これにより一気にウインドウシステムのプログラマが増える。

この後何故Windowsが成功して行くのかがあるんですが、それはそのうちに。。

手が疲れたのでこの辺で。
今朝は懐古@生き字引モード。 笑

これが8ビット時代の憧れのマシン・・初めて秋葉でみたときは感動ものでした。
コモドール社のPET
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発行者サイト:http://www.facebook.com/miraiSCR
賢者の知恵 :http://www.facebook.com/Knj001
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編集者:長靴猫
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売れたま!戦略と組織編Vol.012 2013/07/15 戦略実行のための「組織の整備」

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━戦略と組織編Vol.012(累計1033) 2013/07/15
購読者:28,487 (まぐまぐ:16,235 メルマ!:943 めろんぱん:11,309)

 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
 ■■■■■__戦略実行のための「組織の整備」__■■■■■■
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◆マルエツの「レンジDEクッキング」が人気
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●マルエツのレンジで温めるだけの半調理品が人気

食品スーパーのマルエツが、「レンジで温めるだけ」という「半調理
品」を強化しています。

お客様の人気を呼んでいるようですが、それが可能になったのは……


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇「マルエツは今期(2014年2月期)から「デリカ・シフト」を
 打ち出した。料理の素材となる生鮮食品から、すぐに食べられる総
 菜などへ商品開発や販売の軸足を移す営業戦略だ。福寿剛MD計画
 部長は「青果や精肉、鮮魚の生鮮部門でも総菜や半調理品の扱いを
 増やしていく」と話す」


◇「総菜部門に加え、生鮮食品の担当部門も総菜や半調理品を開発・
 販売する体制をこのほど導入」「従来は各部門の縦割り意識が強か
 った。総菜は総菜部門の専管事項で、素材でも総菜でもない半調理
 品は開発されにくかったという」


◇「「マルエツ長津田駅前店」(横浜市)には鮮魚コーナーの一角に
 レンジやフライパンで簡単に調理できるトレー入り商品が並んでい
 る。「サーモンの味噌チーズ焼き」は生のサーモンや野菜に味噌や
 チーズをのせてあり、レンジで3分間加熱するだけで食べられる。
 この半調理品「レンジDEクッキング」は3月に発売。(中略)1
 つの価格は248〜298円と安くはないが、簡便性が受けて好調
 に売れているという」


◇「レンジDEクッキングは魚を使った商品なら鮮魚部門、肉を使っ
 た商品は精肉部門が企画。同社で扱っていなかった分野が品ぞろえ
 に加わった。今後も、関連部門がアイデアを競い合って総菜や半調
 理品の新商品の開発を進めるようにする」


◇「売り場も徐々に変えていく。青果部門はカット野菜などを充実さ
 せ、加工食品では簡易調味料などの販売を強化する。将来的にはす
 ぐ食べられる総菜など各部門の商品を1つに集めたコーナーを作る
 ことも検討する」


2013/06/19 日経MJ P.7

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


「総菜」はレンジで「再加熱」ですが「サーモンの味噌チーズ焼き」
は、生のサーモンに野菜や味噌が載っていて、レンジで「調理」する
わけですね。

下ごしらえがすませてあるなんて、すごく便利ですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習:戦略と組織
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま!でもまだ歴史の浅い「戦略と組織編」です。


●組織は戦略実行の「手段」であって「目的」ではない

なぜ単に「組織」編とせずにわざわざ「戦略と組織」編と銘打ってい
るかというと、「組織をどうするか」という問いを、戦略と独立して
発することは無意味だからです。「組織」は、手段であって目的では
無いからです。

そもそも「万能な組織」というのはありませんよね。もしあるのなら
教えていただきたいです。経営学上の超大発見となります。無いから
こそ、みんな「最適な組織」を目指して苦労しているわけです。

なぜ「万能な組織」な組織が無いかというと、組織は戦略実行の手段
だからです。そして、「万能な戦略」もありませんから、それを実行
する手段にも万能なものはありえない、ということです。


当たり前だ、とおっしゃる方もいらっしゃるでしょうが、「組織」を
単独で議論することは結構多いですよ。そうではなくて、あくまでも
「何を達成したいのか?」という「目的」に対する「手段」として
考えよう、ということです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆組織の間に落ちるボール
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●組織間の「境目」に落ちたボール

野球でも、野手と野手の間に打球が飛ぶと、「どちらが取るべきだろ
う」という判断に迷い、「お見合い」状態でその間にポトリとボール
が落ちる、ということがたまにあります。

ビジネスでもそうで、「組織と組織の境目」にボールが落ちやすいの
です。

マルエツの「半調理品」は、まさにその「境目に落ちたボール」と言
えそうです。


◇サーモンの味噌チーズ焼き:生のサーモンや野菜に味噌やチーズを
 のせてあり、レンジで3分間加熱するだけで食べられる


これが「レンジDEクッキング」のメニューです。

また「フライパンDEクッキング」というものもあるようです。これ
は恐らく「フライパンで焼くだけ」というようなものですよね。

www.maruetsu.co.jp/corporate/newsrelease/pdf/
newsrelease130313.pdf



お客様から見れば、これらは「欲しかったもの」であり「何で今まで
なかったの?」というような商品です。


個人的な意見ではありますが、私は料理をします。料理で一番面倒だ
と私が感じるのは、片付けよりも「下ごしらえ」です。「焼く」「煮
て味付け」するようなプロセスは楽しいので、ここはむしろ自分でや
りたいのですが、下ごしらえは面倒です。

カレーを作るという場合でも、例えばジャガイモの下ごしらえは、皮
を剥くだけでなく、芽を取ったり、面取り(角を取る)したりもしま
すよね(私は面倒なので角を取ったりしませんけど)。

面倒な下ごしらえは全部やってあって、あとは「レンジでチンするだ
け」「フライパンで焼くだけ」というのは非常にラクです。

だから「1つの価格は248〜298円と安くはないが、簡便性が受
けて好調に売れているという」ことになるのでしょうね。



通常の「鮮魚部門」「精肉部門」から見ると、これらは加工品ですか
ら、「総菜部門」の担当商品のように見えます。

しかし、「総菜部門」から見ても、これらは「総菜」には見えないで
しょう。「総菜」の一般的な定義は「調理せずにすぐ食べられるも
の」でしょう。「生のサーモン」は、そのままでは食べられません。
フライパンで調理が必要な商品も「総菜」とは言いにくいですよね。

これらは、従来の「生鮮品」でもなく「総菜」でもない、そのワクを
超えた「半調理品」です。

このような「従来のワクを超えた」発想は、まさに「組織の境目」に
落ちてしまいます。


◇「総菜は総菜部門の専管事項で、素材でも総菜でもない半調理品は
 開発されにくかったという」

となってしまうのも、わかります。

これらは従業員「能力の問題」というよりも、「組織の問題」なんで
すね。


話はちょっとズレますが、「レンジDEクッキング」は、非常に面白
い商品ですね。

コンビニには電子レンジはありますし、オフィスでも「電子レンジ」
があるところはありますよね。

ということは、レンジさえあれば「生のサーモンから作ったできたて
の料理」が食べられるんですよ。「どこか別の場所で作った総菜」で
はなく「目の前でできたての商品」がレンジさえあれば食べられるの
ですから、「総菜」を超えた商品になるかもしれません。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆顧客ニーズと組織のギャップ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●なかなか実行されなかったクロスMD

食品スーパーでは「クロスマーチャンダイジング」(クロスMD)が
永年の課題の1つになっています。

クロスMDとは関連購買を誘うような品揃え・陳列です。例えば「肉
のコーナーに焼き肉のタレ」を置くようなものですね。

このような陳列が一般的になってきたのは、この数年ではないでしょ
うか?

それまでは、精肉売り場に「肉」が置いてあり、調味料売り場に「焼
き肉のタレ」がバラバラに置いてあったわけです。

このようなクロスMDが難しかった理由の1つが「縦割り組織の壁」
と言われてきました。

「精肉」と「調味料」ではそれぞれを扱う部門が違うために、精肉売
り場に焼き肉のタレを置こうという「動機付け」がありませんでし
た。むしろ精肉部門にそっては、焼き肉のタレが売れたとしても、精
肉の陳列スペースを取られて肉の売上が減ってしまうと、自部門の売
上が減ってしまうために大問題となります。

さすがにそのような「壁」を超えて、最近は

・精肉売り場に焼き肉のタレ
・野菜売り場にサラダドレッシング

のようなクロスMDが見られるようになってきましたが、それでもま
だこの「組織の壁」は残っているようです。


先ほどの「半調理品」でも、この「組織の壁」が問題になっていまし
た。

「従来は各部門の縦割り意識が強かった。総菜は総菜部門の専管事項
で、素材でも総菜でもない半調理品は開発されにくかったという」と
いうのは、そのことを示しています。

「総菜は総菜部門の仕事」というような意識が、生鮮品部門にも、総
菜部門にもあったのでしょうね。



●「顧客ニーズ」と「組織」のギャップ

先ほどの「肉と焼き肉のタレ問題」が起きる理由は、「顧客ニーズ」
と「組織」にギャップがあるからです。

お客様は「精肉と焼き肉のタレ」を一緒に食べるわけですが、スーパ
ーの組織としては別々になっている、ということです。

極端な話、「焼き肉部門」のような組織があれば、肉と焼き肉のタレ
を一緒に売って当然、ということになりますが、なかなかそうは行か
ないということですね。

となると、この「顧客ニーズと組織のギャップ」を埋める方法が何ら
かの形で必要だ、ということになります。

それが

・レンジDEクッキング
・フライパンDEクッキング

というような「考え方」だったのでしょうね。

このような「考え方」を浸透させることで、まずは「顧客が欲しいも
のを提供しよう」という意識付けを狙ったのだと思われます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆やりたいことをやる「環境」を整えよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●やろうとしても、「環境」が整ってなければ実行されない

いかに素晴らしい「戦略」を立てても、それが「実行」されなければ
意味がありません。

その「実行」する際の障害を取り除くのも経営者の役目。「実行」の
際の必要条件が「組織の整備」です。


マルエツの発行している文書に以下の記述があります。


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇「「短時間で手作りしたい!」「そのまま食卓に並べられる献立が
 あると便利」など、少子高齢化、単身世帯・有職主婦の増加を背景
 に、できたての総菜だけでなく、鮮魚、精肉、それぞれの売場で
 「焼くだけ、温めるだけ」の商品が人気を集めています。」

(第61期期末報告書 P.5(2013年2月決算期P.5)


◇「フライパンで焼くだけの「フライパンDEクッキング」に加え、
 レンジで仕上げるだけの「レンジDEクッキング」では、「サーモ
 ン味噌チーズ焼」「たらのバター醤油和風蒸し焼き」など品揃え
 し、煮魚、焼魚とともにRTH(Ready to Heat)の幅
 を広げます」

(「マルエツ長津田駅前店」オープンのお知らせ 
http://www.maruetsu.co.jp/corporate/newsrelease/pdf/
newsrelease130313.pdf


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


ですから、戦略として「ReadyToHeat」(RTH)をやり
たいということなのでしょうね。

全体としても「デリカ・シフト」をしていくと冒頭の記事にもありま
した。


しかし、それを実行するための「組織の整備」がなければ実行できま
せん。


仮に精肉部門・鮮魚部門がRTHをやりたくても、総菜部門に「それ
はうちの部門の仕事だ」と言われたらやりにくいでしょう。

逆に、精肉部門が上司から「RTHをやれ」と指示を出しても、従業
員に「それは総菜部門の仕事ですよね?」と言われてしまうと、上司
も言い返しにくいですね。

「環境整備」という意味での「組織整備」も重要なんですね。



●まずは、できるところから

マルエツの進め方を見てみると、「できるところからやっていこう」
という考え方のように見えます。それも1つの工夫でしょう。


「レンジDEクッキングは魚を使った商品なら鮮魚部門、肉を使った
商品は精肉部門が企画」というのは、

「自部門の売り場で、自部門の売り物を使って」

レンジDEクッキングのようなRTHををやっていこう、ということ
ですね。

これは、部門の壁を越えないのでそれほど問題は起きないでしょう。

そして「将来的にはすぐ食べられる総菜など各部門の商品を1つに集
めたコーナーを作ることも検討する」わけですね。

例えば「肉と魚のセットの総菜」などが出てくるのかもしれませんが
これは「部門の壁」を越える話になるので「将来的には」と言ってい
るのでしょう。

そのためには、また「組織の壁を越える新たな取り組み」が必要とな
るでしょうね。



さて、自社には「戦略を実行するための組織の整備」はされているで
しょうか?

ぜひお考えになられてみてください!



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ボールは「組織の境目」に落ちる! 戦略を実行するための組織の
 整備をしよう!


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▼今日の日記▲

プロ野球はオールスター前の3連戦が始まり、この3連戦が終わると
いわゆる「前半戦終了」ということになります(「前半戦」と言って
も既に144試合中の80試合以上終わっているんですけどね)。

セ・リーグは巨人が、パ・リーグは楽天が前半戦を首位でターンする
ことが今日の試合で確定しました。

巨人の強さは大方の予想通りということになりますが、楽天、すごい
ですね。球団史上初の首位ターン。こう言っては何ですが「想定外」
(ファンの方、すみません……)という感じに見えます。

で、いわゆる貯金(勝ち数−負け数)が楽天は12なんですね。

で、マー君(田中投手)の貯金が、驚異の12!! 無敵の12連勝
中ですよね。

つまり、楽天の貯金は、計算上はマー君1人が稼いでいるということ
になります(マー君のときの打線の援護やリリーフ陣の活躍ももちろ
んあるのでしょうが)。

ピッチャー1人の活躍というのは、ペナントレースを変えてしまうま
での、すさまじいものがあるんだなあ、とあらためて思わせる、すご
い活躍ですね。後半戦も楽しみです。



○1000号突破! 勝手にカウントアップ!

*今号で(多分)累計1,033号!


●売れたま!1000号を超えてその33:「全体」と「部分」


「こんな長いメルマガ1000号発行している物好きな人が、どんな
ことを考えているのか興味がある」(という言い方ではありませんで
したが)という方がいらしたので、このコーナー、続きます。

以下、あくまでも私の個人的な意見であって、これが正しいとか、み
んなこうあるべきだ、などというつもりは全くありません。将来的に
は、言ってることが全く変わる可能性もあります。あくまで現時点で
の、あるメルマガ発行人の独り言です。


ビジネスで重要なことの1つが「全体最適」ですね。

「全体最適」は当たり前と言えば当たり前のことなのですが、今回の
「総菜」の話もそうですが、どうしても「自分の組織」内での最適化
を図ってしまうものです。


数年前に、左ふくらはぎの肉離れを経験しました。割と重傷で、完治
するのに数ヶ月かかりました。左ふくらはぎはつってしまいやすい場
所でもあり、泣き所なんです。

結構下半身は筋トレなどで鍛えていたのに、何で肉離れするのか、と
不思議に思ったものです。

そこで、もう肉離れしないように、ふくらはぎの筋肉を(さらに)鍛
えようとしていたところ、インストラクターから……

「それは、ハムストリングス(太ももの裏)が固いんですよ」

とのアドバイスが。インストラクター曰く、ハムストリングスが固い
と、ふくらはぎが引っ張られて、ダメージを受ける、とのこと。だか
らハムストリングスのストレッチなどをしっかりやって、柔らかくし
た方が良い、と。

「ふくらはぎの故障の原因はふくらはぎではなく、ハムストリングス
の固さだった」というのは、私には衝撃的でした。

これこそ「部分最適」と「全体最適」の話ですね。

「ふくらはぎ」がやられたから「ふくらはぎを鍛えよう」というのは
我ながらまるで「全体」を考えていない発想だったわけですね。

それ以来、ハムストリングスのストレッチを入念にするようにしてい
ますが、確かにふくらはぎはあまりつらなくなりました(それでもた
まにつりますけど)し、肉離れはそれ以来していません。


身体でも会社でも、「全体最適」が大事なんですね。



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 マーケティング戦略入門:戦略はここから
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●「マーケティング戦略実行チェック99」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略実践:実行のためのチェックリスト
 日本能率協会マネジメントセンター
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
 ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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2013年7月15日月曜日

無料塾への反応は十分予想されたもの

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発行者:長靴猫(渡辺忠郎)
発行間隔:ほぼ日刊
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長靴猫です、こんばんわ〜

無料塾をオープンして二日で十名以上のアフィリエイターさんに参加していただきました。

で、みなさんの反応はどうして、教材の内容をすべて公開しているのか・・・
どうして多くのアフィリエイターを集めて公開するのか
なにより何故折角撮ったビデオが無料なのか?(しかも200本以上)

そうですよね、今までフリーといいながら本当のフリーなんて無かったんですよね。だから驚くのは無理もありませんよ。

でもこうした疑問は想定の範囲です。いやむしろ、普通はそう思うでしょう。

広く公開してしまったら商材としての価値も無いんじゃないのか? 普通そう思います。

でもね実はそうじゃないんです。

ビデオの内容には自信があって撮っていますが、でもこれらの情報は、その気になれば誰でもリサーチできるものばかりなんですよ。
だから、それ以上の価値は無いんです。無料でみてもらって当然のものです。

せいぜい、よくまとめてあって便利なのかもしれませんから、その程度の価値はあるとは思います。

でも、そうした動画であっても、よく解説されていても必ずそれを見たら、解らない事が出てくるものなのです。それが教材のもつケースバイケースなんですよね。

それなのに、無償で公開しているのは何故・・?

それこそがブランディングなんです。

たくさんのアフィリエイターさんがこれは良いと思う教材でこそのブランディングです。

で最後に重要なポイントがワンポイントあるんです。それこそがこの教材の神髄です。

「この教材の価格的価値は動画にあらず、サポートこそがその価値」

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いままで沢山のインフォプレナーが多くの教材を出してきて誰も本気で取り組まなかったこと。

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■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月300万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久(HN:みのごり)
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こんにちは。奥村(みのごり)です。


今日は幾つかお知らせがあります。


まず
読書感想文くらいの文章を書くだけで
300万円程度稼げてしまう方法。

これが16日23:59で配布終了です。
このノウハウは次回の公開はない!

という事ですので
まだダウンロードしていない人は
早めにご登録ください。

▼7月17日23:59終了
⇒ http://weaskeid.jp/a/c/00304.html



■facebook関連情報続々あり。


まずはfacebookページのファンが累計55万を超える
野渡さんが、そのノウハウを本にまとめたそうです。

facebookページのファン集客といえば野渡さん。
というくらい凄い実績を持っている人なので
facebook集客に興味がある人は是非チェックしてみて下さい。


ただ
今回のご紹介は野渡さんの本が出版される。
という事ではなく、その本が無料でもらえる!!

というご紹介です。


詳細はこちらに書いてありますのでご参照下さい。
⇒  http://weaskeid.jp/a/c/00305.html



また
facebook関連でもう一つご紹介があります。


野渡さんとは対照的に
たくさんのファンを集めなくても
強烈なファンをたくさん作る松本太陽さんのノウハウ
『Facebookコストゼロ集客術』が16日23:59で大幅値上げになります。


このノウハウはお金を使わなくても
facebookで強烈なファンを作ることが出来るものなので
資金的に余裕のない人でも実践出来る再現性の高いものです。


私も久々に気合を入れて
レビューを書いたので詳細はこちらをお読み下さい。

▼7月16日23:59大幅値上げ!
http://weaskeid.jp/a/c/00306.html




本日は以上です。


しかし連休というのはあっという間に終わりますね。

ちゃんと予定を立てて行動しないと
本当にダラダラと過ごして終わってしまうな。

と実感しました。


という事で明日からの仕事も頑張っていきましょう!!




■ このメールへの感想・ご質問を受けております。

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下記のお問い合わせフォームからお送り下さい。

たくさん感想を頂けましたら、テンションが上がり
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