アフィリ作業で困ったときにこんなのあったら・・・

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者：更沙（久保和美）※配信解除ＵＲＬはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイト１１０番

これあったら嬉しくないですか？




続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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ほったらかしで一年後に報酬画面が増えてるツールとは？
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初心者の方にぜひ稼いで頂きたいという思いから生まれたツールがあります。

このツールの使い方は簡単です。
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すでにこの前身のツールでは1週間も経たないうちに
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「自分はサラリーマンだ。満足じゃないけどそれなりに安定はしている。」

・・・でも、やっぱり起業して成功したい。

自由に使えるお金と、会社に縛られない自由な時間を手にしたい。
会社に頼らず自分の力で食えるようになりたい。
毎日ワクワク生き生きと過ごしたい。

でも、、、こんな自分にもできるんだろうか？
守るものもあるし、起業なんてはじめて。一体何から始めればいいの？
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このたび、無料のウェブセミナーという形で、プロが
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講師は、北岡秀紀さんという方です。

彼はこれまで約900以上のクライアントのコンサルティングを実施し、
数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たしています。
その成功率は91.7％を誇ります。（2011年10月現在）

単に机上の空論ではなく、
「自身で実証済みのノウハウだけを伝える」
ことを信条としています。

現在は「100億円企業をひとつ作るより、
年商1億円の起業を100作る方が幸せな人が増える」
を信条に年商１億円突破のコンサルティングに特化。

・インターネットを使った「勝手に売れる仕組み」の構築
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などのノウハウを提供しています。


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インターネットに繋がったパソコンがあれば、
どこからでも無料で参加する事ができます。








＜＜編集後記＞＞

アフィリエイトの問題や疑問を解決してくれる

アフィリエイト　110番...


ただ、パソコンの使い方から稼ぎ方まで
マルチに対応する、となると
それはもう個人コンサルの領域になるので
値段はかなりのものに・・・なるかな（汗）


なので

●パソコンの使い方サポート

●サイトアフィリエイトサポート

●メルマガアフィリエイトサポート

●PPCアフィリエイトサポート

という形で、それぞれ専任のサポーターが
対応してくれる形で、

かつ、利用者は

「どのサポートを使い方か？」で

コースを選ぶように形にする。

コースによって利用金額が異なる。
もしくは
チケットを事前購入して、その中からサポートを利用していく。

みたいな形で。



気軽に利用できる！

を売りにしたサービスであれば利用したい人は
結構いるんじゃないかと思うんだけど。


ただ、サポートしてくれる人をどうするか？
が問題かな。

色々な質問に対して柔軟に対応してもらわないといけないので。




あっ、でも今いい方法思いついちゃったw

うん、これはいいかも♪
安くサポーター雇える可能性あり・・・だな。


SNS使えば、、、、いけるかも？




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独自配信でお届けしている裏メルマガ的な
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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

発行者：更沙（本名：久保和美）
発行周期：不定期
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発行者情報：http://luminosite.biz/mailmaga/intai/tokusho.html
プロフィール：http://100manget.livedoor.biz/archives/cat_20959.html
更沙の音声公開：http://ren-heart.net/onsei/sarasaonseisyokai.mp3



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なお、有料の個別コンサルティングを行っている関係で、
個別でのサポートは行っておりませんのでご了承ください。


※お返事は３日以内を努めておりますが、
休みの関係で遅れる可能性もございますのでどうぞご了承ください。


また、お返事のメールが迷惑フォルダに入る可能性も
ありますので、返事が届いていない場合は迷惑フォルダを
ご確認いただき、それでも届いていない場合は大変恐れ入りますが
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（メール不達の可能性がございます）



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９０ｋｇ達成しました。
まっきーです。



続きは編集後記で



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■編集後記（ブログの無料診断開催中！）

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ちょっと考えていたことがありました。
それは何かというと、




【ブログアフィリエイトの弱み】を
なんとか上手く補えないか？



ということ。




ご存知の様に、
僕はペラページのブログを量産して、
日々の生活費を得ています。




だからこそ、
ブログの弱みというものを
日々痛感しています。




それは・・・、
【追い打ちが掛けられない】ということ。




１日に１０００人を越える
見込み客を迎えているにも関わらず、
その人達に接することが出来るのは
その時のたった一度だけ。




非常にもったいない話です。




もし、これがメルマガならば、
読者の解除をされるまで、
ガンガン営業が掛けられますからね。




でも、人生ってのは面白いもので
心や頭で強く・・・



『あれしたいなぁ・・・』
『これしたいなぁ・・・』
『こういうノウハウが欲しいなぁ・・・』



って、考えていると、
出くわすものなんですね。




ブログ訪問者を上手く取り込み、
徹底的に興味を膨らませて、
結果、購入へと導く手法ってのに。




ちなみに、僕が強く考えていた事には続きがあって、



『ブログ量産も面倒くさいな』
『メルマガ書くのも面倒臭いな』
『無料レポート作るのもしたくないな』
『お金も掛けたくないなぁ』



って考えていたんです。




うん。
出くわすものなんですねぇ。
本当、人生って面白い。





楽だわ、これ。


無料レポートです。
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・・・と言いたいのですが、
一つだけ注意点があります。




絶対に捨てアドレスでの登録をお願いします。




では、上記を守れる方のみ、
どうぞ。


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『どんなに頑張っても
　　アフィリエイトって稼げないじゃないか！』



そんな苦しみを僕も数年に渡り味わっていました。



しかし、それはある日、
一気に解決することになりました。



ブログの本当の特長を知ってしまったから。




これからお伝えする方法は、
決して分からない事が発生するような高度な手法ではなく、
この方法を知って、


「え・・こんな事で・・・」
「あっ！！！その手があったか！！！」



というようなノウハウです。




ぶっちゃけ正直にお伝えすると、
【たいしたことない方法】です。



しかし、その効果はバツグンです。



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この方法を知った時に感じたこと。
それは、


『まさに成功者の思考を持っているな』


ということでした。



例えば、ＦＸのアフィリエイトで収益を出そうとしたら、
一般的なアフィリエイターは


　・ＦＸ比較サイト
　・ＦＸ実践記


こんな感じの、
いかにも競合の多いような攻め方をします。




しかし、この手法は違いました。
全く違う視点から攻めるので、
ライバルは殆ど存在しません。



「はぁ？そのジャンルってＦＸに関係あるの？」

と疑ってしまいそう、
そんなジャンルで攻めているのです。



ですから、特に難しいＳＥＯも関係なく、
文章力も必要なく、たった数行だけの記事で
ポンポンと成約を決めてしまいます。


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どれも、素晴らしい着眼点をしていますから、
非常に勉強になります！







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去年の夏に１０ｋｇほど、
体重が落ちたんですね。



理由は夏バテ。



・・・て、ことにしてますが、
まぁ、本当は色々とありまして。




で、その時はベンチプレス
（寝転んでバーベルを持ち上げるやつね）
が９５ｋｇ位上げられたんです。



でも、体重が落ちると力も減ってしまい、
なかなか８０ｋｇから先は難しかったのですが、
昨日ようやく９０ｋｇ達成しました。



３２歳、まだまだ元気です！



ちなみに先輩曰く
腰痛持ちの為、持ち上げるフォームも悪いし、
器具も僕の体に合ってないことから、
きちんとした状態で行えば
１００ｋｇは上げられるとのこと。



こういうことがあると、
テンション上がりまくりですな〜。



まだまだ頑張るぞ！





さ、今週も遂に金曜日。
お互い良い週末にしましょうね！





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久留米、熊本、博多、広島、松山に今日からツアーです。各地の皆さんにお会いできることを楽しみにしています！

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◆◇◆◇　WEBマーケティング講座 by 中嶋茂夫　◇◆◇◆

　　　　　　　　　　　　　　　771号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼目次
・フリーで働く！と決めたら読む本
・久留米、熊本、博多、広島、松山でセミナーツアーやります！
・WiFiを月額2,980円のに乗り換えました！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは！
中嶋茂夫です。

今から九州、広島、松山、福山へとツアーに出ます。

その前に会社をやめて独立された方、
今から独立しようと思っている人に
本日までにチェックして欲しいページがあります。

http://www.nakayama-makoto.com/free/

私は今の仕事を始めてから

「自分でコントロールできる仕事をする」

ことに徹しています。


なぜなら、独立してから「コントロールできない＝依存する」ことは、
事業を続ける上で、きわめて危険だからです。


「自分でコントロールできる仕事をする」

ことが実現できれば

「信頼できる仲間」と「自由に仕事をする」

こともできます。


きっとこのメルマガ読者の方の中にも、そんな仕事のやり方に
憧れている方もいることでしょう。


私も「自分のやりたいことが仕事にできれば、どんなに幸せだろう！」
と思っていた１人です。


しかし、そうなるためには、「やらねばならないこと」もあります。

しんどいこともあるかもしれませんが、

「雇われない生き方」

を選択すると

「雇われる生き方」

を選択するよりも、良いこともたくさんあります。


今の私がそうです。

・自分の受けたい仕事を中心に仕事を回すのでストレスフリーになります。
・好きな時に旅に出ています。
・講演活動も楽しいライフワークの１つです。
・新しい楽しい多くの仲間と会えます。

興味を持たれた方は

http://www.nakayama-makoto.com/free/

を本日中にチェックしてくださいね！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

セミナーツアーやります！

明日から久留米を皮切りに福山までセミナーツアーを開催します。

6月16日（土）：久留米：アメブロで夢を叶えるセミナー
http://ameblo.jp/emilenda/entry-11253712510.html

6月17日（日）：熊本：出版実現セミナー
http://www.facebook.com/events/418919814794354/

6月18日（月）：熊本：出版勉強会
http://www.facebook.com/events/283763635050532/

6月19日（火）：博多：出版実現セミナー
http://www.facebook.com/events/392365330816184/

6月20日（水）：博多：Facebookセミナー
http://www.facebook.com/events/377802265600504/

6月21日（木）：広島：出版実現セミナー
http://www.facebook.com/events/329406313797210/

6月22日（金）：広島：出版勉強会
http://www.facebook.com/events/170005113126946/

6月23日（土）：松山：出版実現セミナー
http://www.facebook.com/events/417997071558421/


皆さんにお会いできることを楽しみにしています！！！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【激安のWiFiに機種変しました！】

私は今までネット環境を
・ドコモのポータブルWiFi
・WiMAX
・ポケットWiFI
など一長一短ある複数のキャリアに契約していたのですが、

今回

・WiMAXと3G回線（ドコモでもソフトバンクでもない）

の切り替えができるWiFIに切り替えました。


先日、Facebookで案内したのですが、
とても好評で私のFacebookの投稿を見て
申込された方が多かったようなので、
メルマガでもご紹介します。


このWiFI、何が凄いかと言うと・・・、
あとでご紹介するURLからのお申し込み限定になるのですが、

・初期費用無料
（ただし、出資金名目で1万円が必要。ただし、解約時に返金。）

・月々の費用がわずか「2,980円！」

・よくある2年契約ではなく、たったの2ヶ月しばり。
つまり、3ヶ月過ぎると違約金無しで解約可能です。

なので、このWiFiを申し込んだあと、
すぐに他のWiFiは全て解約しました。

今まで毎月2万円くらいWiFiにかかっていたので
それが一気に2,980円で済むようになりました。

このWiFiサービスがいかに安く、
2年しばりもなく解約条件が良いかは
すぐにおわかりいただけると思います。

お申込は↓から
http://fsystems.s15.coreserver.jp/navi1/

6月27日までに申込が延長されました。

ご紹介者に「中嶋茂夫」
とご記入ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

いよいよ今日からツアー開始です。

旅程は凄いことになってます(^^)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■中嶋茂夫公式サイト

http://nakajimashigeo.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
リンク集
http://onsen-girls.com/
http://xn--eckam2a2ca3hc2l4gob1a.com/
http://youtuu-naoru.jp/
http://www.saimu-kaiketu.net/
http://www.saimu-hasan.com/
http://www.kinosaki-tajimaya.co.jp/
http://frkz.biz/
http://www.saimu-hasan.com/i/kabarai.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
質問・感想は
info@nakajimashigeo.com
で受け付けておりますが、お返事できない場合もありますので
ご了承願いますm(. .)m

最後までお読みいただきありがとうございました！
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なにげに仕事がはかどってます♪その理由は・・・

こんにちは、更沙です。


スタッフさんを雇いはじめて今日で５日目。
朝10時から16時まで来てもらっていますが、

おかげで多少調子が悪い時でも仕事をする
環境が出来上がってます。

そして、夜更かしを控えるようになりましたｗ


これまでは一人で仕事していたので
自分の気分に結構左右されていましたが、


これからは平日だと、最低でも５時間の作業
時間が確保出来るようになるため


・・・仕事が捗る♪

と思います。（ってそうじゃないとダメですが）




で、今日はですね。

最近ご紹介していた1000円サイトアフィリ塾の
早期申込の特典１が本日15日をもって
削除になってしまうそうなので


「どうしようかな？」

と検討中だった方は決断が遅くなることで
損をしてしまいますので、この機会に再度
検討をしてみてくださいね。


ちなみに早期申込の特典１とは

「ハイブリットエクスポート」です。



これは、サイト名、ＵＲＬ、紹介文を入力すると、
一括してHMTLソースを吐き出してくれるツールです。

何に使うかというと相互リンクを行うときに利用すると
作業時間を短縮出来るので相互リンクによるSEO作業が
楽になりますよ。


→ http://luminosite.biz/cs/c/02012.html
※更沙特別特典付き（後半で内容紹介あり）

※お得なコンプリートセットを更沙特典で手に入れる場合はこちらから
→ http://luminosite.biz/cs/c/02013.html






それでは1000円サイトアフィリ塾については
昨日お伝えしているので、詳しい内容については
以下で確認しておいてください。


また、今回は更沙のオリジナル特典を
お付けしているのでそちらの内容も以下で確認を
お願いいたします m(__)m




━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ サイトアフィリの基礎から応用までを学びたいなら
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

サイトアフィリで6,000万以上のアフィリ報酬を手にした手法が

・1000ページ超のマニュアル
・サポート付き
・数々の特典付き

で、実は先週から再販されていました。


これ、以前私も紹介したことがあるんですが
期間限定で再販されたんです。


もちろん、中身を確認してますが

「サイトアフィリって何？」

って初心者の方から、手法は知ってるんだけど、
だけど実際にどういう風に作業を進めていけばいい分からない

「商品ってどうやって選ぶの？」
「どんなのが売れそうなの？」
「キーワードが全く思いつかないんだけど」
「記事って何書けばいいの？」
「サイトってどうやって作っていくの？」

そんなこれまで躓いてきた部分が
一つ一つ例を挙げて、それもたくさんの例なので
どういう風な視点で作業していけばいいのかが
イメージ出来るのでよく理解出来る内容になってました。

それに「正統な方法」なので、
この方法ならこれから先もずっと使い続けていけるし。


何にしても
・SEOって何ですか？

ってレベルの人までもしっかり学べる教材って
ちょっと少ないと思いますんで
（たいてい、そういう部分って面倒くさいんで省かれてるし）


何より、「やってしまいましたね・・・」

ってぐらいのこれまたおかしな値段設定になってるんで

●サイトアフィリって興味あったんだよね
●サイトアフィリやりたかったけど敷居が高そうで・・・
●サイトアフィリ・・・実は難しくて挫折してました


こんな方は、書籍代以下の値段で手に入るので
教科書や参考書買うような感覚で手にされていいと思います。

→ http://luminosite.biz/cs/c/02012.html
※更沙特別特典付き（後半で内容紹介あり）

※お得なコンプリートセットを更沙特典で手に入れる場合はこちらから
→ http://luminosite.biz/cs/c/02013.html




ちなみに、この教材の販売者さん
私もよく知ってますし、気付いたら4年ぐらいの付き合いです。

はい、一緒にJVさせてもらってる中松祐太さん、です。


この教材を販売するときにお会いしたんですが
この値段設定について聞いたら

「（購入者さんが）喜んでくれるかなぁ〜と思って」

と満面の笑顔で答えてくれました。


あと最初に会った時から思っていたんですが

「若いのに出来た方です」

（と言うあたりが、既にオバサン化？ (；一_一)）


非のつけどころがないぐらい
きちんとされていて、だから安心してJV組めたんだろうな。

あれから4年ほど経ちましたが
相変わらずの"出来た方"です♪





そんな中松さんが長い時間をかけて作成された
今回の教材、その名も1000円サイトアフィリ塾。

塾って名前がついているけど、塾形式ではなく

・マニュアルの章ごとに順番に作業を行っていく
・作業が分かり難い部分は動画が用意されている
・サポートがついている

こういった形なので値段を抑えながらも
塾でやるようなカリキュラムに少し近いのかな、と。


あとサイトアフィリで一番ネックな部分って「サイトを作る」。
つまりhtmlとかcssとかが分からないと・・・って部分。


だけど今回は無料ブログを使って解説されているので
敷居はグッと低くなります。


私も現在無料ブログを使って物販アフィリしていますが、
よく言われているような

・無料ブログじゃ稼げない
・すぐに使えなくなる

これ、全然感じません。

なぜなら、まーったくテコ入れしていない
2年以上も前に作った無料ブログから報酬発生してるし。

相変わらず上位に表示されていたりするし。


要は
・無料ブログであろうとサイトであろうと
やるべきことをちゃんとやってるか？

ってだけだと思います。

あと見た目にこだわる人も多いみたいですが
それも全く関係ないのはこの教材にも書かれているし
私自身も実践した上で「関係ないです！」って言いきれます。

ブログサービスで用意されているテンプレ使って
アフィリしたって、十分稼げますから。



・サイトアフィリしたいと思ってたけど
何をどうやったらいいか全く分からない。

・サイト作るのは到底無理だけど無料ブログなら作れる

・しっかりと稼ぐ仕組みを作っていきたい

・この際、商品選びとかキーワード選定とか一から学び直したい

・6000万以上稼ぐ人がどうやってるのかを知りたい


という方は迷わず手にされて
そしてまずはじっくり全ての一連の作業を読んで
そして自分の中にイメージしてみてください。

「サイトアフィリは●●をして●●をして・・・こういう流れでやっていくんだ」と。


一つずつ実践しながら読み進めていくのもいいですが
全体像が見えていないと、挫折しやすくなるので、
「自分がやってる作業はどのへんだろう」ってことを知る意味で
ちょっと多すぎて読むの大変だと思いますが、
0章〜10章までまずは目を通されることをおススメ致します。



ちなみに、更沙経由でこの1000円サイトアフィリ塾をお申し込みいただくと
以下の２つの特典をプレゼントいたします。


１０００円サイトアフィリ塾の内容だけで
ぶっちゃけ十分なんですが、基本部分が出来るようになったら
「こういう部分も取り入れたら、よりいっそういいよ」
そんな少し応用的な話と

逆に初心者で右も左もよく分からない方が
一番迷う「どんな商品をアフィリすればいいのか？」という部分の
アドバイスをさせてもらいたいと思います。


【特典１つ目】

●今だからこそ使う価値大！中古ドメインよりもおすすめの○○を暴露！（音声）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

サイトアフィリで稼ぐために中古ドメインを活用する
方法があることはどこかで聞いたことがあると思いますが、

実はその中古ドメインよりも今、○○が熱いんです！！

これを使うことで上位表示しやすくなってしまうので、
ドメインとってサイト作るならこれを使わないと損ですね。

１０００円サイトアフィリ塾は基本的には無料ブログを使って
行う方法で解説されていますが、特典でついているMTテンプレートを
使うなら、この○○を使えばさらに稼げる環境が今なら作れますので
ぜひともこの○○について語った音声を聞いてほしいと思います。

私もこの方法を取り入れていて、その効果は体感しているんですが、
私以上にこの方法を活用して、成果を出されている藤岡久仁章さんに
あれこれ聞きまくった対談音声を特典としてお付けいたします。

（藤岡さんとは一部この更沙メルマガをJVしている関係で特典を提供していただきました）



●初心者はこのジャンルを狙え！初心者でも太刀打ちしやすいジャンルは一体何？（音声）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

サイトアフィリをするときってアフィリする商品を
選ばないといけませんが、

数ある商品の中でいったいどんなジャンルを選べばいいのか？
すごく迷うところだと思います。

そこで、これまで数多くのクライアントを抱え
自身でもサイトアフィリを取り組まれている藤岡氏より
初心者が結果を出しやすいジャンルをズバリ教えてもらいましたｗ





以上、２点の音声特典（藤岡氏vs更沙の対談形式）を
今回の期間限定で再販された１０００円サイトアフィリ塾に
おつけいたします m(__)m




ではこちらの特典を受け取りつつ、
１０００円サイトアフィリ塾を手に入れるなら

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

→ http://luminosite.biz/cs/c/02014.html
（※こちらのリンクは１０００円サイトアフィリ塾単体のお申し込みに限る）


ただし今回はお申し込みボタンをクリックした後、
１０００円サイトアフィリ塾を単体で購入するのか

それとも中松さんの思考が丸見えしちゃうコンプリートパックの
二種類から選択することが出来ます。

もし、コンプリートパックのほうがいいや♪となった場合
上記より購入されても更沙特典はつきませんのでお手数ですが

●1000円サイトアフィリ塾＋月刊中松ニュースレターコンプリートパッケージのセット

をお申し込みいただき、更沙特典もゲットしたい場合は
こちらよりお申し込みください。

→ http://luminosite.biz/cs/c/02015.html




※決済画面で「更沙特典付き」という表示があるのをご確認ください。
表示がない場合は、特典をお渡し出来ませんのでご注意願います。

※特典は購入後、マイページにて特典ダウンロードが出来ます。
ダウンロードしたテキストファイル内に申請フォームがありますので、
そちらより請求お願い致します。

※特典のお渡しは、１３日以降となります。特典の申請フォームに記入いただいた
メールアドレス宛に送らせていただきます。







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売れたま！戦略編Vol.247 2012/06/14 顧客像を「具体化」する赤ちゃん本舗 中編

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.247 2012/06/14
購読者:27,424　(まぐまぐ:16,745 メルマ！:950 めろんぱん:9,729)

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　■■■＿＿顧客像を「具体化」する赤ちゃん本舗　中編＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「１０年後の顧客像」を考え、それに合わせた戦略を「時間軸」で
　考えよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆前号の復習：顧客像を具体化した「赤ちゃん本舗」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「赤ちゃんの親」をあらためて「顧客」とした赤ちゃん本舗

まずは前号の復習です。

「赤ちゃん本舗」は「赤ちゃん」のための店、と言いつつも、以前は
「祖父母」などをターゲットにしてしまい、その結果として「誰を対
象にした店かがわかりにく」い店になってしまいました。

すると、品揃えも接客も「ぼやけて」しまい、誰のための店なのか、
顧客にも従業員にもわかりにくくなります。

そこで「妊婦から小学校入学前の子どもを持つ母親」のための店、と
きちんと定義したわけです。


○「買いやすい売り場」

さらに、乳児などは「月齢」によって食べるものが違うことに着目、
「メーカー別の売り場」から「月齢別の売り場」にしました。

「３ヶ月赤ちゃんの母親」の売り場での行動を考えてみましょう。

　○以前

　　　メーカーＡ　　　┃　メーカーＢ　　┃　メーカーＣ
　　３ヶ月　１２ヶ月　┃３ヶ月　１２ヶ月┃３ヶ月　１２ヶ月
　　　↑　　　　　　　　　↑　　　　　　　　　↑


　○現在

　　３ヶ月赤ちゃん売り場　┃　１２ヶ月赤ちゃん売り場
　　メーカーＡ　Ｂ　Ｃ　　┃　メーカーＡ　Ｂ　Ｃ
　　　　　　↑　↑　↑


「月齢」という、精緻な切り口で顧客像を具体化したことで、このよ
うな売り場作りが可能になるわけです。



○セグメンテーションは、顧客の具体化から

セグメンテーションは、多くの企業がやっていますが「切り口の適切
さ」については、あまり注意が払われていないように思います。

多くの場合、「切れてない」セグメンテーション、つまり「ニーズの
違い」が反映されていないセグメンテーションになってしまいます。

その理由の１つは、「顧客像の具体化」というステップを踏んでいな
いことです。個別ニーズの違いがわからずに、いきなり「切って」し
まうと、ニーズの違いがわからなくなるんです。


セグメンテーションの「切り口」は、

１）顧客像を様々な「切り口」で具体化する
２）その中で重要な切り口を探し出す

という順番で考えると考えやすいです。



今日は、セグメンテーションについて、さらに深めていきます！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆２つのターゲティング：新陳代謝型　と　伴走型
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●１０年後の２つの選択：新陳代謝型　と　伴走型

ターゲティングには、２つの方法があります。「新陳代謝型」と「伴
走型」です。ほぼ言葉通りの意味で、顧客を「新陳代謝」するか、顧
客に「伴走」し続けるか、です。

この話は、２００６年以来、ですね……。最近取り上げていませんが
重要な話ですので、復習しておきましょう。


通常、「顧客ターゲット」というと、「今」時点での顧客のことを意
味します。

今と１０年後で、顧客ターゲットを変えないとします。ターゲットを
変えないとしても、「１０年後」の顧客ターゲットについての２つの
考え方があります。

仮に、現在のターゲットが２５歳女性とします。２５歳の女性は、
１０年後は３５歳になっています（別に２５歳女性に限らず、誰もが
１０年歳をとります。あくまでも例です）。

この場合、「１０年後」の顧客ターゲットは


１）新陳代謝型：今と同じ２５歳女性が顧客となる

今の２５歳女性は３５歳となって自社商品を「卒業」し、新たに２５
歳となった方を顧客としている。


２）伴走型：今の２５歳の人と一緒に歳を取り、３５歳女性が顧客

今の２５歳女性は３５歳となっているので、それに合わせて自社の商
品構成などを変えていく。


「現在」の顧客ターゲットは同じだったとしても、「時間軸」という
要素を加えることで、その将来像が全く異なったものになります。

どちらで行くのか、ということは「良し悪し」ではなく「選択」の問
題です。

そして、この「新陳代謝型」と「伴走型」の選択によって、「現在す
べきこと」も変わります。



●ＢｔｏＢでも考え方は同じ

今回の喩えとしては、ＢｔｏＣの例を使いますが、ＢｔｏＢでも考え
方は同じです。

例えば、現在

・年商５億円、従業員１０人の企業

が主要な顧客だとします。

１０年後には、この顧客企業は、成長しているかもしれません。

・年商１０億円、従業員２０人の企業

となったとき、この企業を顧客とし続けるのかどうかを考える、とい
うことです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆１）新陳代謝型の顧客戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●１）新陳代謝型：今と同じ２５歳女性がターゲット

１０年後も、「２５歳女性」という「同じ」顧客をターゲットとする
場合、ターゲットを変えないと言っても、実際には「人」は変わって
います。

現在の顧客の２５歳女性には卒業していただき、現在の１５歳女性が
１０年後のお客様になる、ということになります。

このお客様は、今のお客様とは違う時代を過ごしていますので、根本
の考え方などが違うでしょう。

つまり、「同じ顧客ターゲット」と言っても、「人」が変わっていま
すから、ニーズは変わっているのです。

新陳代謝型の場合は、「学校」のイメージが近いですね。

例えば「高校生」という場合は、３年間で「生徒」がそっくり入れ替
わります。「今」の高校生は「３年前」には中学生だったわけです。
３年後には、今「中学生」だった生徒がそのまま「３年後の高校生」
となります。


仮に２５歳前後の方を顧客ターゲット、としている場合、下記のよう
になります。


　　　今の２０歳　　　　　今の２５歳　　　　　今の３０歳
　　　　　　　　　　　　　　↑↑
　　　将来の顧客　　　　　現在の顧客　　　　　卒業した顧客
　　　「新入生」　　　　　「在学生」　　　　　「卒業生」


将来の顧客である「新入生」のニーズは、現在の顧客である「在学
生」のニーズとは違います。

すると、「在学生」のニーズに応えつつも、その先を見越して、「新
入生」のニーズを探り続けることになります。


現在の中心顧客が２５歳とすると、２４歳、２３歳と若くなっていく
につれ、少しずつニーズが変わって行くはずです。そのニーズを先取
りしていく必要がありますから、そのニーズを吸い上げ、それを施策
に反映していく仕組みを作ることになります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆２）伴走型の顧客戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●２）伴走型：今の２５歳の人と一緒に歳を取り、３５歳女性を狙う

伴走型の場合は、「今の顧客」をひたすら追いかけます。

１０年後も「今と同じ人」を顧客とする、という場合、「人」は変わ
りませんが、時がたち、「年齢」が変わっています。１０才年を取っ
ているため、ライフスタイルなどが変わり、ニーズが変わります。

今の顧客が「２５歳」で、１０歳年を取ったら、３５歳になります。
自社の取扱商品もそれに合わせて「３５歳向け」のものにします。

「新陳代謝型」が、「新入生」のニーズを探るのに対し、伴走型の場
合は「在学生」のニーズの変化を追い続けます。

これに最適なのが「データベースマーケティング」です。既存顧客の
データベースを精緻に作り上げ、データベースにずっと「記録」し続
けていきます。

「今の顧客」のニーズの買い物内容、好みなどをデータベースに逐一
記録し、その「経年変化」を探るわけです。

「新陳代謝型」の場合は、お客様はいずれ「ご卒業」されるわけです
から、データベースを構築する意味は薄いです。

しかし「伴走型」では、「今のお客様」が将来もずっとお客様なので
すから、データベースが非常に有効です。

例えば、お客様が都心部から郊外に引っ越した、という住所変更の情
報１つ取っても「結婚されてライフスタイルが変わった」ことを示唆
するかもしれません。このような情報を集めながら、顧客の変化を読
み取っていきます。


また、「新陳代謝型」が、「今の顧客より若い方」のニーズに着目す
るのに対し、「伴走型」では、「今の顧客より年上の方」のニーズに
着目します。今の２５歳の顧客の１０年後の変化を予測するにあたり
今の３５歳の顧客を見るわけです。

もちろん、今の２５歳の顧客が１０年後に３５歳になったときには、
今の３５歳の方とはニーズが変わっているでしょう。

それでも、その「ニーズの変化」を予測するに当たり、今の３５歳の
方のニーズは参考になるでしょう。そこを「起点」とし、今の２５歳
の顧客の１０年後の変化をそこに加えていくわけです。


このように、新陳代謝型と伴走型では、「今の顧客ターゲット」が同
じだったとしても、その「顧客戦略」が大幅に違うものになります。


ただ、「伴走型」とはいえ、どこかのタイミングで「若返り」を図る
ことは多いように思います。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「新陳代謝型」の赤ちゃん本舗
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「新陳代謝型」の赤ちゃん本舗

赤ちゃん本舗は、前者の「１）新陳代謝型」ですね。

赤ちゃん本舗の場合は、戦略というよりも、赤ちゃん店舗という名前
が示す通り、「業態」として、「新陳代謝型」を選ばざるを得ない、
ということになります。そうしなければ「赤ちゃん」本舗ではなくな
ってしまいますから……）。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○お客は５、６年でそっくり入れ替わる。同じ子育て世代でも、時代
　による変化は見逃さない。現在の２０〜３０歳前後は流通業界など
　で「プリクラ世代」と呼ばれ、バブル経済の崩壊後に思春期を過ご
　し、携帯電話世代。一世代前の団塊ジュニアより「緩やかな絆や社
　会貢献に対する関心が高い」（同）。


○連帯感重視の今の子育て世代向け店内イベントの一例が「ハイハイ
　マラソン」。赤ちゃんが四つんばい歩行する短い時期に、数人の赤
　ちゃんが３メートル先の親をめがけて懸命に進む。この距離を各店
　で合計し、マラソンの４２．１９５ｋｍを目指す。


○イベント参加者の集合写真や達成距離の進捗状況をＨＰに掲載、親
　同士がつながりを感じられるようにする。親戚や知人と成長記録の
　写真や日記をネット上で共有できるＳＮＳも始めた。


2012/05/25 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

同じ「子育て世代」と言っても、「今」のお客様は、数年で「卒業」
してしまいます。

そして、次に「入学」されるのは、「違う世代」の方ですから、その
世代世代のニーズを汲み取っていく必要があります。

お客様が５年で入れ替わるわけですし、先ほどの食品の場合などは
「月齢」で入れ替わる、つまり１ヶ月でお客様が入れ替わっていくわ
けですから、その「新しい顧客」のことを知り、そのニーズに答える
必要があるわけですね。


「現在」の顧客は「緩やかな絆や社会貢献に対する関心が高い」ので
「一緒にハイハイを頑張る」というようなイベントをしているわけで
す。

「不要品を被災地に送る」というような「社会貢献」活動をしても良
いかもしれませんね。

「次世代」のお客様の「変化」に合わせて、すべきことを変えていく
わけです。


いわゆる「セグメンテーション」は、「現在」の時点のことについて
考えることが多いと思います。

しかし、「顧客像を描く」という場合、「現在」という時間軸を考え
るだけでは不十分です。「時間の流れ」の中でとらえる必要があるの
です。


あなたの「１０年後のお客様」は、どんな方でしょうか？

腰を据えて考えてみましょう！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●セグメンテーションに「時間軸」を加え、「１０年後の顧客像」を
　考えよう！　それによって今すべきことも変わる！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

昨日水曜日は、「アイディア発想トレーニングセミナー」でした。マ
ーケティングの理論体系に基づいた「アイディアの出し方」の体系的
手法を１日かけて身につける日です。非常に多くの方のご参加をいた
だき、ありがとうございました！

私のセミナーでは、いつも、ご参加者さん同士で色々とお話あってい
ただくくんですよ。私のセミナーにいらっしゃる方は、非常に意識が
高い方ばかりですので、見知らぬ方同士でいきなりお話あっていただ
いても、非常に盛り上がります。

アイディアを出すには、やっぱり「フレームワーク」が大事です。私
も一人でこもって１人でアイディア出しミーティング（？）をやりま
すが、マインドフローなどを使うと、流れるようにアイディアが出て
くるんですよね。

しかも、異業種の方々とお話いただくと、そこからの知見・ヒントも
得られます。きっと多くのアイディアをお持ち帰りいただけたことか
と思います。

１日、お疲れ様でした！！



●今日のiPod Tune：Enjoy the Rainy Season!　雨に似合う歌2012

遂に関東も梅雨入り！

ようやく暖かくなってきたな、と思ったらすぐに梅雨、というのは毎
年言ってるような気がします。

イヤだと言っていてもしょうがないので、梅雨を楽しんでしまいまし
ょう。

ということで、今年もやります！　雨に似合う歌！


○Endless Rain by X Japan


１９８９年発売、オリコン３位まで上りました。彼らの人気を決定づ
けた曲と言っていいかと思います。

ロックバンドのバラードですから、静かなメロディの中にも溢れんば
かりのパワーが秘められているような曲です。

降りしきる雨の中でたたずむ男性が目に見えるような歌詞。雨は、イ
ヤなことも全て洗い流してくれる……そんなことを思わせる曲♪



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●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
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　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
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http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
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●「売れる会社のすごい仕組み」　佐藤義典著
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まぁ、男の鍋なんてこんなもんですわ。
まっきーです。



続きは編集後記で



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先日、キーワードの選び方や
その重要性についての話が続きましたので、
今日はその使い方についてお話ししましょう。



話についてこれていない人は、
まずは過去記事を読んでみてください。



●ブログで５０万円を稼げたキーワードの秘密

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●見栄えが良いからと多くの人がやらかす
　アフィリエイトで稼げないミスとは？

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せっかく見つけてきたキーワード。




それをうまく利用できている人は
非常に少ない気がします。



そのキーワード。
あなたなら、どのようにして使いますか？





『ブログタイトルに入れます』
『記事タイトルに入れます』
『記事の中に散りばめます』



はい、すべて正解です。



では、その際の注意事項やコツは
ご存知ですか？？



と、聞くと意外と分かっていない人が多い。





先日、ブログ診断をさせて頂いた方もそうでした。
せっかくキーワードを決めているにも関わらず、
【もったいない使い方】をしていました。




せっかくなのでクイズにしましょうか。



問題：ブログタイトルや記事タイトルで、
　　　キーワードを使用する際に、
　　　どの使い方が有効でしょうか？



キーワード：『アフィリエイト』『副業』




１．あなたでも出来るアフィリエイトで稼ぐ副業生活

２．アフィリエイトで簡単に稼ぐコツを学んで副業にする方法

３．アフィリエイトを副業にして今より楽に生活を送るコツ




さて、１〜３のうち、
どれが一番効果的でしょう。








分かりましたか？









では、回答を言いますね。




一番効果的にキーワードを使っているのは、
【３】でした。







何が大切なのかというと、



１．狙ったキーワードが左側に来ている
２．キーワードが近接している



これです。




検索結果の上位を狙うならば、
まず最初に『クローラー』と呼ばれる
検索エンジンのロボットに
あなたのブログの存在を覚えてもらう必要があります。



そして、その際に、あなたのブログが
重要視しているキーワードが何であるかを
訴える必要があります。



その訴える方法として、
出来るだけタイトルの左側に持ってくるのが
効果的なのです。




そもそも、クローラーは人間同様、
文章を上から順に、
そして左から右に向かって読み込んでいきます。




つまり、最初に読み込む場所である
ブログタイトルの最初（左側）に
キーワードを配置することが重要なのです。




そして、出来るだけ複合キーワードが
近接しているとより効果的となります。




先程のクイズで【１】は
キーワードが右側に配置されていましたね。
↓



『あなたでも出来る（アフィリエイト）で稼ぐ（副業）生活』





【２】では、キーワードの一つは左側にありましたが、
もう一つのキーワードが近接しておらず、
右側に配置されてしまっていました。
↓



『（アフィリエイト）で簡単に稼ぐコツを学んで（副業）にする方法』






結構細かな注意点となりますが、
やらないよりはやっておいた方がマシです。



それに稼いでいる多くのアフィリエイターは
こういった細かなことでもコツコツと行なっています。




『面倒くさいな・・・』



もし、あなたがそう感じたのなら、
それはチャンスと捉えるべきです。




誰もがそう考えている部分であるからこそ、
勝機が見いだせるのです。



稼げていない内は、
『出来る部分は徹底的にやる』ことが大切。




もちろん、ブログ文章における
キーワードの使い方も同じです。



狙ったキーワードは出来るだけ近接させることと、
出現回数を出来るだけ増やしてやること。



ただし、だからと言って無闇矢鱈と増やしては、
スパム（検索結果の上位を意図して狙った迷惑行為）として、
レッドカードとみなされます。



こうなると、検索結果の上位どころか、
下手をすると検索結果にすら掲載されなくなるので、
注意しましょう。




ちなみにキーワードの出現率は、
４〜５％という人もいれば、
７〜８％という人もいて、
どれが正解かは分かっていません。



僕の経験的には、４〜５％の方が
それっぽいですが・・・。



というのも、
これらは正解が公表されているものではなく、
あくまで各個人や業者が実験的に導き出したものです。




まぁ、あまりこだわってしまうと
逆に文章が書けなくなったり、
文章がおかしくなるということもあります。



なんとなく頭の片隅に
キーワードを意識する位が良いと思います。






今日のまとめ。



１．キーワードは出来るだけタイトルの左側に置く。
２．複合キーワードは出来るだけ近接させる。
３．記事の中にもキーワードを自然に配置する。



そして・・・



４．面倒くさいところにこそ勝機がある
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~








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全く違う視点から攻めるので、
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と疑ってしまいそう、
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鍋を食べたいというパートナーからの要望で、
打ち合わせを兼ねて、某チェーン店で
鍋を食べてきました。



『適当に具材を入れていきますね』
と確認を入れて、野菜や肉をザバァ〜と。




なんか、不思議な顔しているな・・・
っていうパートナーの雰囲気は感じ取っていたんです。




で、お店を出た後にパートナーが一言。



『名古屋ではしゃぶしゃぶって鍋みたいに食べるんですね』





『はぁ？』（￣〜￣;）




振り向くと確かに、そのお店の看板には、
しゃぶしゃぶの文字が。




あ〜、全く気付かなかった。
あのお店、しゃぶしゃぶだったのか。




注意：名古屋で【鍋＝しゃぶしゃぶ】ではありません。
　　　まっきーが勘違いしていただけです。



そんなお話し。







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いつも購読いただきましてありがとうございます♪

いつも集めている属性とは別で
且つ、アフィリエイトに興味がある属性の
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と考え、それをどこから集めようか？

を考えています。



続きは編集後記で！




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＜＜編集後記＞＞

メルマガでアフィリをしている人なら
分かるとは思いますが、

例えば、無料オファーを紹介すると
自分のメルマガ読者さんのリストが
その無料オファーを企画した人のもとへ
流れていきます。


逆も然りで自分が無料オファーを行った時は
紹介してくれた人のメルマガ読者さんのリストが
流れてきます。


こうすると、知っている人同士で紹介をし合うと
リストがある範囲内でぐるぐる回ってる状態になります。


となると、だんだんと反応も薄れてきます。


反応が薄れてくると、
前まで同じようにやっていた方法では
売上げをたてるのが難しくなってきます。



そこで、

●アフィリエイトというかネットでお小遣い稼ぎをしたい属性

を、全然別のところから取得出来る
仕組みを作らないとこれから先は厳しくなるかな、と。



じゃあ、そういうリストはどこにいるのか？というと、

お小遣い稼ぎに興味がある人って、
たいてい、みんなあると思うんです。

お金持ち以外の人は「今よりも●●円お金が増えたらな〜」
って考えてると思います。


なので例えば、ですが、

ネットでお小遣い稼ぎをしようとすると

・ポイントサイト
・ブログで商品を紹介

みたいなことって書籍にも出てるので
そこから入ってくる人もいるでしょう。

こういう人をターゲットにして

・ポイントサイトで稼ぐ必勝法
・ブログで日記を書いて主婦がお小遣いを手に入れる方法

みたいな感じで、サイトを作って
検索エンジン経由で集客出来る仕組みを作り、
サイトに無料プレゼントのレポートなんかを用意して
そこでリストをとる、とか


または、ネットで思いつくのが「SOHO」
記事を書いていくら、とかですが、
そういう情報を探している人も
要は自宅にいながらお小遣い稼ぎをしたいわけなので

そういう人にアフィリエイトを教えてあげたら
興味を持つんじゃないか？ってことで、

SOHOでお小遣い稼ぎをする方法
自宅でパソコンを使って収入を得る方法

といったサイトを作ってこれも検索経由で集客。



他にも色々と

●こういう情報を探している人はアフィリエイトにも
　興味があるだろうな

って頭には浮かんでいるんで、
それらでサイトをこつこつ作っておけば
一つずつのサイトのアクセスは少なくても、

仮に１サイトあたり１日１リストしか取得出来なくても
それが１００サイトあれば合計で１日１００リスト取得出来るわけで

一ヶ月にすると３０００リストですよね。



そうすると、年間で36000リスト・・・ですよ。


これだけのリストが集まれば、
単純に月数十万は稼げますので、
（もちろん、それなりのテクニックは必要ですが）

これを行うことで、違う属性のアフィリに興味があるリストを集め
且つ、毎月新鮮なリストを集めることが可能なので、

売上げが安定して立てらようになるだろうな。



キーワード選定とかコンテンツを何にするかは
考えないといけませんが、

それらをピックアップして、
記事は外注さんにお願いすれば
いいかもしれませんね。




うーん、なんか書いててワクワクしてきちゃったｗ




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この業界からすぐ消えそうな奴を発見！！

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【みのごり】の公式メールマガジン現在５７０００部
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みのごりからのメッセージ→http://www.youtube.com/watch?v=C58_-mTRMNw
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんばんは。みのごりです。


唐突ですが
今日の川島さんのメルマガ読みました！？


まさか東京（しかも阿佐ヶ谷）で
人の肉を食べる会をしてたとは・・・。



しかもそんなのに参加する人間もあんなにいたとは。



あのメルマガを読んで久々に寒気がしました。



川島さんの編集後記は
時々強烈な情報があるので面白いです。



▼川島さんのメルマガ
http://minoclick.jp/a/c/00491.html





■この業界からすぐ消えそうな奴を発見しました。


ほら。
ネット業界って一時的にどかーーーんと稼いでも
すぐに消える奴ってたくさんいるじゃないですか。


私が全く稼げなかった頃は
何で一度稼げた人が、稼げなくなって消えるんだろう？


って思ってたんですが
最近になって、この業界からすぐ消える人間の特徴が分かりました。



それは・・・・


「必要最低限の礼儀がなってない奴」




これは商品の販売を経験してからすごく感じるようになりました。



商品購入後の質問で

・名前すら名乗らず、要件だけを伝える。
・要件を解決するメールを送ってもお礼の返事すらできない。
・「これやっといて。よろしく。」というメールを送ってくる。
・自分の気に入った対応をしてもらえないと「詐欺だな。」というメールを送る。



という通常では考えられない
メールをしてくる人間が本当にいるんです。




普通
いくら販売者と購入者という立場であっても
最低限の礼儀とかはあるじゃないですか。



・名前を名乗る。
・どういう要件でメールをしたかを詳しく書く。
（●●という商材でどのような事があってメールをしたのか。）
・ではよろしくお願いします。のような末文。



これがどんな人にメールを送る場合の最低条件だと思います。


いくら自分がお金を出した購入者であってもです。



お金を払ったからと言って
偉そうな態度を取られたら、人間誰でも嫌な思いはしますよね。



そりゃ商売だから
「何だ！お前のその態度は！？？」


と文句をいう事はありませんが
今後この人とはプライベートでのお付き合いはないな。


と心の中で思うわけです。



メールで相手に伝えることに慣れていない人が
どうやって書いていいか分からず、短い文章で送るのは仕方ないです。



そうじゃなくて明らかに


「俺、購入者だから！」



という態度で
メールを送ってくる人は本当に人格を疑います。




何でこんな事を書くかというと


実は最近売り出し中のあるメルマガアフィリエイターさんが
うちの商品を買って下さったようで、その時こんなメールを送ってきたんです。


「今こういう状態だから直しといて。よろしく。」





本当にこれだけのメール。



「メールではもっともらしい事を言っているあの人がまさか！？」


とは思いましたが実は今回の件ではなく
前回も別件で同様のメールを送ってきたことがあった事を思い出しました。



その時は、うちの商品をその人が
アフィリエイトして下さってる時だったんですが
その時も、こんなメールを送ってきました。



「ども。●●のアフィリエイト報酬どうなってんの？」



↑


本当にこれだけ。




これに対して回答をしても
自分が聞きたい内容を１行２行で送ってくるのみ。



で
要件が終われば連絡なし。




メルマガではもっともらしい事を書いてますが
おそらく、本当はこういう人なんでしょうね。




今までたくさんの失礼なメールを見てきた私が
この人のメールが一番びっくりしましたもん。



それくらい最低限の礼儀すら知らない人でした。




おそらくこの人。この業界で長続きしないですね。



人の悪口というのは
びっくりするくらい広がりますからね。



今後もそんな態度を取っていたら
一気に悪評が広がるでしょう。



毎日あれだけメルマガを書いて
ファンを一生懸命作ろうと頑張っているのに。



本質的な所を見失っているのが残念でなりません。



もしこのメールを読んでいるのであれば
早めに自分の行動の過ちに気づいて直してほしいですね。



若くしてネット業界で頑張っているので
どうせなら良くなって欲しいと思ってます。



最低限の礼儀がなってなくて
この業界から早々に消えた人間なんていくらでもいますからね。


早く気づかないと
この人も過去の人になってしまうでしょう。



ということで
このメールを読んで「ぎくり！」と思った人は
早めに行動を改めて下さいね。



では。



■■編集後記

今日メールをしたのは
この礼儀のない奴がいたという話がしたかったのと。


あともう一点。


もしかしたら

「数日間このメルマガの発行が出来ないかもしれない。」

ということをお伝えしたかったんです。




実は今
最優先でやらないことが山積みで
それをクリアするのが難解なんです。


それをクリアしない限り
メルマガを書く時間を作れないので。


それを報告したくてメールしました。



もし、次にまぐまぐ！からメールを出すときは


その難解な課題をクリアした時だと思ってください＾＾



どうしてもこの課題だけはクリアしなければいけないので。
今まで、何度挑戦しても出来なかったことですが、今回だけはやり遂げます。



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私は毎月数十万円〜数百万円分の
情報商材を購入してチェックしています。


その中で厳選した商材のみをこのメルマガで紹介をしていますが
いくら良い商材でもタイミングが合わず紹介出来ないものも数多くあります。


もし私が紹介していない商材でも
気になったものがあれば下記メールフォームよりご相談下さい。
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※尚、インフォトップ・インフォカートに登録されている商材しか
　お答えすることが出来ませんのでご了承下さい。

尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。


詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。


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いつも購読いただきましてありがとうございます♪


パソコンを購入したときに

●アフィリエイトスターターパッケージ

みたいなのが入っているといいな。




続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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多数メディアにまで取り上げられるようになった人物がいます。

その人物こそが、「1人ビジネス起業法」の
講師である西田光弘さんです。


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もし、無料DVDを申し込むことに抵抗を感じる方は、
以下のサイト内上部の動画だけでもご覧ください。

その動画をご覧いただくと、
講師の西田光弘さんがどのような人物なのか、
西田さんの起業法はどのようなものなのか、
それらをつかむことができるはずです。

メインの「1人ビジネス起業法」に関しても、
かなり重要なことを話されていますので、
サイトがなくなる前に確認しておいてください。



「起業したいけど、自分には・・・」と、
迷っている方には非常に参考になるはずです。

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＜＜編集後記＞＞

●アフィリエイトスターターパッケージ

これがあれば、購入時だけではなく、
ＯＳの再インストールをしたときにも便利なので。


・アフィリに必要なフリーソフトのインストール


がすぐに思い浮かぶけど

フリーソフトだけじゃなくって例えば
私だったら

・Dreamweaver
・Photoshop
・カムタジア

といった有料ソフトは必須なので、
カスタマイズ出来ると嬉しいな。



何パターンか用意されていて

●初心者用

●中級者用

●上級者用


とか

●サイトアフィリエイター用

●情報起業家用


とかｗ




なんかありそうだけど・・・まだないよね？

（作る、、か 笑）



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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪


ちょっと疲れたのでマッサージを受けたんですが、
そのマッサージを受けながら思ったことを書いてみます。



続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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北岡秀紀さんによる
「B2Bビジネスの集客できる仕組み作り」をテーマにした
無料ウェブセミナーが開催されます。


この無料ウェブセミナーを見ることによって、

・価格競争に巻き込まれなくなる方法
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・楽に売上があがるようになる方法
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など、どのようにB2Bビジネスで営業利益を大きくし、
集客の仕組みを作るのか？

その方法を知ることができるでしょう。


無料ウェブセミナー間もなく公開されるので、
お早めに以下ページから参加登録してください。

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インターネットに繋がったパソコンがあれば、
どこからでも無料で参加する事ができます。


*北岡秀紀
これまで約900以上のクライアントのコンサルティングを実施し、
数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たしています。
その成功率は91.7％を誇ります。（2011年10月現在）

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Facebookの機能を使ったリスト取得ツールの情報です。


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ただ、手作業で作業をすすめるのは、非常に手間ひまがかかるのが
現状です。


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魅力的なコンテンツ作りのための作業時間が増えるでしょう。


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Facebook内で自動で機能してリストを集める画期的なツールです

ぜひ試してみてください。


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＜＜編集後記＞＞

マッサージって大体１時間６０００円ぐらい。


だけど実際に施術してくれる人は
どのぐらいの給料なんだろう？とふと思ったんですね。


多分、時給にして１５００円ぐらいかな？


なので、一日８時間勤務で２０日出勤だとすると

24万円

うーん、一般的な給料だよな。


だけど、マッサージって「手に職」を持っている訳で
例えば

●お客さんを自分で集める仕組みが出来れば

雇われるよりも収入は格段に大きくなるわけで、

一人でするなら、そんなに広い店舗は必要ないし、
隠れ屋的なマッサージ店、みたいな感じであれば
マンションの一室とかでもいいのかもしれない。


となると、店舗代って月に１０万ぐらいでも可能かな。


そして一日８時間で２０日なら

６０００円×８時間×２０日

で、約１００万ほど。


光熱費や店舗代をひいてもかなりの額が残る。


ただ、この計算は「１日に８時間マッサージをする」
ってのが基準なので、お客さんをしっかり埋めなければいけない（汗）



そういうわけで、

●自分のマッサージについて「ウリ」を何か見つける

●施術した人の感想をもらう

↑　これを使って

●PPC広告で集客
●SEOでサイトから集客

することが出来れば、まるっきり無理な話でもないだろうな。


あと、「単価をアップする」ってことも

「あなたからマッサージを受ける理由」

ってのがあれば少ない時間でもOKなわけだし。




もし副業がOKなら、仕事以外の時間で２時間とかでも（お客さん一人）
ネットで集客してマッサージをやってあげたら、
ちょっとした副収入にもなるだろうな。

※これだと、自分が結構きついのかも。
　マッサージって力仕事だと思うし（汗）






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今日でなくなっちゃいますが大丈夫ですか？

こんにちは、更沙です。


昨日の夜のメールで結婚パーティの
件を書いたところ、暖かいお祝いメールを
いただきまして、本当にありがとうございました　m(__)m


なかなか、人にお祝いされる機会って
少ないので照れくさいですが、
やっぱり嬉しいものですね。




で、この件とは関係ないんですが、
昨日お知らせした1000円サイトアフィリ塾で

今日いっぱいである特典が削除に
なってしまうということで、お知らせ
させていただきますね。


で何がなくなるのか？というと・・・今日をもって

早期申込の特典２「【GOCS】簡単に良質な独自コンテンツを産み出す方法」

がなくなってしまいます。

サイトアフィリをされるのであれば
やはりこれからは検索エンジンに好かれる
独自コンテンツの作成方法は知らないと
かなりマイナスになってしまいますので、


どうせなら、この特典込みで手に入れて
おいてくださいね。

→　http://luminosite.biz/cs/c/02012.html
　　　※更沙特別特典付き（後半で内容紹介あり）

※お得なコンプリートセットを更沙特典で手に入れる場合はこちらから
→　http://luminosite.biz/cs/c/02013.html






それでは1000円サイトアフィリ塾については
昨日お伝えしているので、詳しい内容については
以下で確認しておいてください。


また、今回は更沙のオリジナル特典を
お付けしているのでそちらの内容も以下で確認を
お願いいたします　m(__)m




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▼ サイトアフィリの基礎から応用までを学びたいなら
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

サイトアフィリで6,000万以上のアフィリ報酬を手にした手法が

・1000ページ超のマニュアル
・サポート付き
・数々の特典付き

で、実は先週から再販されていました。


これ、以前私も紹介したことがあるんですが
期間限定で再販されたんです。


もちろん、中身を確認してますが

「サイトアフィリって何？」

って初心者の方から、手法は知ってるんだけど、
だけど実際にどういう風に作業を進めていけばいい分からない

「商品ってどうやって選ぶの？」
「どんなのが売れそうなの？」
「キーワードが全く思いつかないんだけど」
「記事って何書けばいいの？」
「サイトってどうやって作っていくの？」

そんなこれまで躓いてきた部分が
一つ一つ例を挙げて、それもたくさんの例なので
どういう風な視点で作業していけばいいのかが
イメージ出来るのでよく理解出来る内容になってました。

それに「正統な方法」なので、
この方法ならこれから先もずっと使い続けていけるし。


何にしても
・SEOって何ですか？

ってレベルの人までもしっかり学べる教材って
ちょっと少ないと思いますんで
（たいてい、そういう部分って面倒くさいんで省かれてるし）


何より、「やってしまいましたね・・・」

ってぐらいのこれまたおかしな値段設定になってるんで

●サイトアフィリって興味あったんだよね
●サイトアフィリやりたかったけど敷居が高そうで・・・
●サイトアフィリ・・・実は難しくて挫折してました


こんな方は、書籍代以下の値段で手に入るので
教科書や参考書買うような感覚で手にされていいと思います。

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ちなみに、この教材の販売者さん
私もよく知ってますし、気付いたら4年ぐらいの付き合いです。

はい、一緒にJVさせてもらってる中松祐太さん、です。


この教材を販売するときにお会いしたんですが
この値段設定について聞いたら

「（購入者さんが）喜んでくれるかなぁ〜と思って」

と満面の笑顔で答えてくれました。


あと最初に会った時から思っていたんですが

「若いのに出来た方です」

（と言うあたりが、既にオバサン化？ (；一_一)）


非のつけどころがないぐらい
きちんとされていて、だから安心してJV組めたんだろうな。

あれから4年ほど経ちましたが
相変わらずの"出来た方"です♪





そんな中松さんが長い時間をかけて作成された
今回の教材、その名も1000円サイトアフィリ塾。

塾って名前がついているけど、塾形式ではなく

・マニュアルの章ごとに順番に作業を行っていく
・作業が分かり難い部分は動画が用意されている
・サポートがついている

こういった形なので値段を抑えながらも
塾でやるようなカリキュラムに少し近いのかな、と。


あとサイトアフィリで一番ネックな部分って「サイトを作る」。
つまりhtmlとかcssとかが分からないと・・・って部分。


だけど今回は無料ブログを使って解説されているので
敷居はグッと低くなります。


私も現在無料ブログを使って物販アフィリしていますが、
よく言われているような

・無料ブログじゃ稼げない
・すぐに使えなくなる

これ、全然感じません。

なぜなら、まーったくテコ入れしていない
2年以上も前に作った無料ブログから報酬発生してるし。

相変わらず上位に表示されていたりするし。


要は
・無料ブログであろうとサイトであろうと
　やるべきことをちゃんとやってるか？

ってだけだと思います。

あと見た目にこだわる人も多いみたいですが
それも全く関係ないのはこの教材にも書かれているし
私自身も実践した上で「関係ないです！」って言いきれます。

ブログサービスで用意されているテンプレ使って
アフィリしたって、十分稼げますから。



・サイトアフィリしたいと思ってたけど
　何をどうやったらいいか全く分からない。

・サイト作るのは到底無理だけど無料ブログなら作れる

・しっかりと稼ぐ仕組みを作っていきたい

・この際、商品選びとかキーワード選定とか一から学び直したい

・6000万以上稼ぐ人がどうやってるのかを知りたい


という方は迷わず手にされて
そしてまずはじっくり全ての一連の作業を読んで
そして自分の中にイメージしてみてください。

「サイトアフィリは●●をして●●をして・・・こういう流れでやっていくんだ」と。


一つずつ実践しながら読み進めていくのもいいですが
全体像が見えていないと、挫折しやすくなるので、
「自分がやってる作業はどのへんだろう」ってことを知る意味で
ちょっと多すぎて読むの大変だと思いますが、
0章〜10章までまずは目を通されることをおススメ致します。



ちなみに、更沙経由でこの1000円サイトアフィリ塾をお申し込みいただくと
以下の２つの特典をプレゼントいたします。


１０００円サイトアフィリ塾の内容だけで
ぶっちゃけ十分なんですが、基本部分が出来るようになったら
「こういう部分も取り入れたら、よりいっそういいよ」
そんな少し応用的な話と

逆に初心者で右も左もよく分からない方が
一番迷う「どんな商品をアフィリすればいいのか？」という部分の
アドバイスをさせてもらいたいと思います。


【特典１つ目】

●今だからこそ使う価値大！中古ドメインよりもおすすめの○○を暴露！（音声）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

サイトアフィリで稼ぐために中古ドメインを活用する
方法があることはどこかで聞いたことがあると思いますが、

実はその中古ドメインよりも今、○○が熱いんです！！

これを使うことで上位表示しやすくなってしまうので、
ドメインとってサイト作るならこれを使わないと損ですね。

１０００円サイトアフィリ塾は基本的には無料ブログを使って
行う方法で解説されていますが、特典でついているMTテンプレートを
使うなら、この○○を使えばさらに稼げる環境が今なら作れますので
ぜひともこの○○について語った音声を聞いてほしいと思います。

私もこの方法を取り入れていて、その効果は体感しているんですが、
私以上にこの方法を活用して、成果を出されている藤岡久仁章さんに
あれこれ聞きまくった対談音声を特典としてお付けいたします。

（藤岡さんとは一部この更沙メルマガをJVしている関係で特典を提供していただきました）



●初心者はこのジャンルを狙え！初心者でも太刀打ちしやすいジャンルは一体何？（音声）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

サイトアフィリをするときってアフィリする商品を
選ばないといけませんが、

数ある商品の中でいったいどんなジャンルを選べばいいのか？
すごく迷うところだと思います。

そこで、これまで数多くのクライアントを抱え
自身でもサイトアフィリを取り組まれている藤岡氏より
初心者が結果を出しやすいジャンルをズバリ教えてもらいましたｗ





以上、２点の音声特典（藤岡氏vs更沙の対談形式）を
今回の期間限定で再販された１０００円サイトアフィリ塾に
おつけいたします　m(__)m




ではこちらの特典を受け取りつつ、
１０００円サイトアフィリ塾を手に入れるなら

↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓

→　http://luminosite.biz/cs/c/02014.html
　　　（※こちらのリンクは１０００円サイトアフィリ塾単体のお申し込みに限る）


ただし今回はお申し込みボタンをクリックした後、
１０００円サイトアフィリ塾を単体で購入するのか

それとも中松さんの思考が丸見えしちゃうコンプリートパックの
二種類から選択することが出来ます。

もし、コンプリートパックのほうがいいや♪となった場合
上記より購入されても更沙特典はつきませんのでお手数ですが

●1000円サイトアフィリ塾＋月刊中松ニュースレターコンプリートパッケージのセット

をお申し込みいただき、更沙特典もゲットしたい場合は
こちらよりお申し込みください。

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※決済画面で「更沙特典付き」という表示があるのをご確認ください。
　表示がない場合は、特典をお渡し出来ませんのでご注意願います。

※特典は購入後、マイページにて特典ダウンロードが出来ます。
　ダウンロードしたテキストファイル内に申請フォームがありますので、
　そちらより請求お願い致します。

※特典のお渡しは、１３日以降となります。特典の申請フォームに記入いただいた
　メールアドレス宛に送らせていただきます。







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売れたま！戦略編Vol.246 2012/06/11 顧客像を「具体化」する赤ちゃん本舗 前編

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.246 2012/06/11
購読者:27,404　(まぐまぐ:16,740 メルマ！:954 めろんぱん:9,710)

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　■■■＿＿顧客像を「具体化」する赤ちゃん本舗　前編＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「顧客像を具体化」し、自社の顧客戦略を明確にしよう！


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◆顧客像を具体化した「赤ちゃん本舗」
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●「赤ちゃんの親」をあらためて「顧客」と定義した赤ちゃん本舗

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○赤ちゃん本舗は対象客をプレママと呼ぶ妊婦から小学校入学前の子
　どもを持つ母親とする。「特に幼稚園児のご両親を中心に考える」
　と同社は話す。あえて客層を絞ることで品ぞろえやサービスの目的
　が明確になり、従業員教育も一貫性が出るという。


○以前は祖父母らの来店を期待し、大人向けの肌着や中元商品、冷凍
　食品までそろえていた。このため「誰を対象にした店かが分かりに
　くく、接客相手もぼやけていた」という。


○客層は絞り込んだが「万人受けする量販店としての大衆性を心がけ
　る」（同社）。１台５万円を超す海外ブランドのベビーカーもあれ
　ば、おむつやウエットティッシュといった消耗品は競合するドラッ
　グストアを意識した値ごろ感を重視。同じ商品分野でも特価品から
　高級品まで幅広くそろえる。


2012/05/25 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


「赤ちゃん本舗」は「赤ちゃん」のための店、と言いつつも、以前は
「祖父母」などをターゲットにしてしまい、その結果として「誰を対
象にした店かがわかりにく」い店になってしまったのですね。

すると、品揃えも接客も「ぼやけて」しまい、誰のための店なのか、
顧客にも従業員にもわかりにくくなります。

そこで「プレママ」のための店、と再度きちんと定義したわけです。

そして、顧客を具体化したうえで、その顧客ニーズに応える品揃えを
幅広くしたわけですね。

単に品揃えを幅広くするのと、「顧客を絞った」上で、その顧客のた
めの品揃えを幅広くするのは、違うことです。


この事例に基づき、顧客を「具体化」するメリットについて考えてい
きましょう。


今日はまず、「前編」です。



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◆顧客を「具体化」すれば、売上が上がる！
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●顧客像を「具体化」すれば、売上が上がる！

「顧客像の具体化」はマーケティングにおいて最も重要なことの１つ
だと私は考えています。

「顧客戦略」の第一歩が、顧客像の具体化、です。


顧客像を「具体化」しようというと、すぐ「売上が減る！」という反
論が来ます。が、「顧客像を具体化」することと、「客数を減らす」
ことは違うことです。

典型的な顧客像を描き出すことで、よりその顧客にあったニーズも具
体化できるわけです。

さらに、顧客像を具体化することで、「その「具体的な顧客」に合っ
た売り場や売り方ができますので、売上も上がりやすくなります。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○メーカーや分野別に並んでいたベビーフード売り場を「月齢」別に
　再編成。乳児の食事の変化は早い。生後２〜３カ月は液状だが、
　１２カ月では肉団子を食べ始めたりする。


○以前のメーカー別陳列は母親にとり、次々に変わる食事内容に沿っ
　て商品を選び直すのが煩雑だった。玩具も同様に月齢別に再編成。
　ベビーフードや玩具売り場を見やすくした結果、来店客１人当たり
　の購入点数は増え、従来より約１割の増収効果が生まれた。

2012/05/25 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


赤ちゃん本舗の場合は、「赤ちゃんの母親」という具体化でもまだ不
足だった、ということです。

同じ「０歳の赤ちゃん」でも、月齢３ヶ月と月齢１２ヶ月では、食べ
るものが違うわけですね。

この場合、「赤ちゃん用の食べ物売り場」という「売り場の作り方」
では、３ヶ月用の食べ物と１２ヶ月用の食べ物が混在してしまいます
よね。すると、３ヶ月赤ちゃんの母親にも、１２ヶ月赤ちゃんの母親
にも、どちらにも買いにくい売り場ができます。


「３ヶ月赤ちゃんの母親」の売り場での行動を考えてみましょう。

　○以前

　　　メーカーＡ　　　┃　メーカーＢ　　┃　メーカーＣ
　　３ヶ月　１２ヶ月　┃３ヶ月　１２ヶ月┃３ヶ月　１２ヶ月
　　　↑　　　　　　　　　↑　　　　　　　　↑


　○現在

　　３ヶ月赤ちゃん売り場　┃　１２ヶ月赤ちゃん売り場
　　メーカーＡ　Ｂ　Ｃ　　┃　メーカーＡ　Ｂ　Ｃ
　　　　　　↑　↑　↑


どちらの売り場がお客様にとって買いやすい売り場なのか、は明白で
すよね。

「以前」は、３ヶ月の赤ちゃんの母親は、メーカーＡ、Ｂ、Ｃ、のタ
ナの中から、「３ヶ月用」の食べ物を１つ１つ探します。

すると……

・売り場がわからず、迷う　　→　機会損失を招く
・他メーカーと比較しにくい　→　買い間違えて顧客不満足を招く

という問題が発生します。


「現在」は、その問題を解決すると同時に、

・３ヶ月の赤ちゃん向けの他の商品を一緒に買う機会が増える

というメリットも生まれます。


これは、顧客を「具体化」したからこそできることです。具体化する
ほどに、その「具体化されたお客様」にとっては「買いやすい」売り
場となるわけです。


赤ちゃん本舗の売上が上がったのは、恐らくは上記のような理由だと
思います。



●お客様は、「自分の欲しいモノ」を買いたい！

お客様が買いたいのは、「他人が欲しいモノ」ではなく、「自分が欲
しいモノ」ですね。当たり前のことです。

しかし、顧客像が曖昧だと「誰が買いたいかわからない」商品や売り
場になります。

「みんなに売ろう」として、「誰にも売れない」売り物・売り場にな
ってしまうわけです。


「３ヶ月の赤ちゃん」と、「１２ヶ月の赤ちゃん」では、
　・食べるもの
　・着るもの
　・遊ぶもの
などが違う、つまりニーズが違います。

「ニーズが違う」わけですから、「赤ちゃん」と一括りにしてしまう
と、お客様にとっては選びにくい売り場になってしまうんですね。


○乳幼児の母親
　　　↓
○ゼロ歳児の母親
　　　↓
○月齢３ヶ月の赤ちゃんの母親

と、下に行くに従って「顧客像」が具体化されています。


店の「顧客ターゲット」は「乳幼児の母親」というくらいの具体化で
良くても、「売り場」となると、その括りでは粗すぎます。

月齢による差が大きい商品カテゴリーについては、月齢で区切った売
り場にすると買いやすくなります。


逆に、顧客像を具体化しなければ、何を仕入れて良いのかもわからな
いはずです。従業員が勝手に自分の判断で仕入れて、商品政策や売り
場作りがバラバラになってしまいがちになります。

顧客像を具体化しておけば、売り場作りや品揃えを従業員任せにした
としても、それほどのバラツキは出なくなるはずです。「一貫性」が
出るわけですね。

そしてその「一貫性」は「選びやすさ」として顧客にも伝わり、「私
のための店だ」と思っていただけ、来店していただける、ということ
になります。


商品を顧客ごとに並び替えるのであれば、それは商品数を変えずに、
「選びやすさ」を上げているわけですから、売上は上がりますよね。

後はその「並び替え」の作業をどう効率化させるか、という手間・コ
ストとの兼ね合いになります。



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◆顧客を「具体化」すれば、セグメンテーションができる！
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●セグメンテーションは、「ニーズの違い」で分けよう

念のため、ですが、「売り場を月齢で分けよう」ということが言いた
いわけではありません。

「ニーズの違い」で分けよう、ということです。

「月齢で分ける」と「買いやすい売り場」になるのは、「月齢」が顧
客ニーズの違いをうまく表しているからです。

仮に、赤ちゃんの男女での違いが大きく出る場合は、性別で分けた方
がいい、ということになります。それは、「性別の違い」が「ニーズ
の違い」をよく表現することになるからです。

つまり、「ニーズに与える影響が大きい要素」で分けよう、それをセ
グメンテーションの切り口にしよう、ということです。

そして、その「影響が大きい要素」こそが、「セグメンテーションの
切り口」となるわけです。



●「ニーズの違い」を知るためには「顧客像の具体化」が必要

この「ニーズに与える影響が大きい要素」（＝セグメンテーションの
切り口）を知るためには、「顧客像の具体化」が必要です。

「乳幼児のママ」と大きくとらえてしまうと、ニーズの違いがわかり
にくいです。

そこで、まずは顧客像を色々な「切り口」で具体化していきます。

・子供の月齢・年齢
・子供の性別
・子供のカラダの大きさ
・お兄さん・お姉さんの有無
・行っている保育園・幼稚園
・店への来店手段
・親の教育熱心さ

など、様々な切り口で「顧客像を具体化」していきます。

そして、その切り口の中で、「自社商品・サービスに大きな影響を与
える要素」を探るわけです。それがセグメンテーションの切り口、と
なります。


セグメンテーションの「切り口」は、このように、

１）顧客像を様々な「切り口」で具体化する
２）その中で重要な切り口を探し出す

という順番で考えると考えやすいです。

通常は１）のプロセスを飛ばしていきなり２）に入る、あるいは、
１）も２）も飛ばしていきなり「性別・年齢」などをセグメンテーシ
ョンの切り口として決め込んでしまいます。

そうすると、ニーズを反映しない「切り口」を使う可能性が高くなっ
てしまうのです。

「セグメンテーション」において、顧客がうまく分類されていない、
という場合は、１）の「顧客の具体化」プロセスを飛ばしてしまって
いることが多い様に思います。

まずは「顧客像を具体化」することで、重要な「切り口」を探しやす
くなるのです。


そして、その「切り口」の違いに基づき、売り場を作ったり、商品開
発をすれば良い、ということになります。


他社が気づいていない「切り口」で売り場や売り物が作れれば、それ
は差別化につながりますね。

顧客像を具体化することで、顧客ごとのニーズの違いがわかり、意味
のあるセグメンテーションがしやすくなるのです。


セグメンテーションがうまくできれば、あとは、ニーズの違いに答え
る「売り物」「売り場」を考えていけばいい、ということになります
ね。そして、赤ちゃん本舗のように「選びやすい売り場」を作れれば
売上が上がります。



あなたの商品・サービスの「セグメンテーション」は、顧客ニーズの
違いに大きな影響を与える要素を反映していますか？


考えてみてください！


では次回に続きます！　「顧客像の具体化」について、さらに深めて
いきましょう！



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◆今日のまとめ
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●顧客像を具体化してニーズをつかみ、ニーズをとらえたセグメンテ
　ーションをしよう！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

プロ野球の交流戦、熱い戦いが続いていますね。色々な意味で、いつ
ものリーグ戦とは違う戦いというか、各チームの違う顔が見られて面
白いですね。巨人がいつも抑えられているあの投手が、パリーグのチ
ームに打たれまくったり、その逆だったり。

多くのチームにとっては、交流戦も残すところあと４戦となりました
ね。長かったようで、早いものです。巨人は今のところ僅差で交流戦
首位を保っています。今日負ければ交流戦の首位陥落、というところ
まで追い詰められましたが、今日は、今年初めてと言っていいほどの
鮮やかな逆転劇で、首位に踏みとどまりました。

それにしても、光るのは鉄人・山口投手の活躍ですよね……厳しいと
ころで出てきては、確実に三者凡退でおさえる。この１ニングの計算
ができる、というのは本当に大きいですね。去年は中日の浅尾投手が
ＭＶＰでしたが、今のところそれに匹敵するような活躍をしていると
思います。

戦略指標という意味では、投手、特に中継ぎ投手の評価基準が「防御
率」でいいのか、というのが難しいですね。あれだけ投げてる浅尾投
手や山口投手でも、年間１００イニングも投げないので、１点の与え
る「ブレ」が大きすぎるんですよね。むしろ「成功率」のような形で
評価した方がいいような気もします。

ともかく、残りの交流戦、最後まで楽しみたいですね。


あと、今週の木曜日は、マーケティングアイディア発想セミナーです
ね。お会いできること、楽しみにしています！



●今日のiPod Tune：Enjoy the Rainy Season!　雨に似合う歌2012

遂に九州南部が梅雨入り！

ようやく暖かくなってきたな、と思ったらすぐに梅雨、というのは毎
年言ってるような気がします。

イヤだと言っていてもしょうがないので、梅雨を楽しんでしまいまし
ょう。

ということで、今年もやります！　雨に似合う歌！


○Raindrops Keep Fallin' on My Head by B. J. Thomas


１９６９年リリース、１９７０年に全米１位獲得の大ヒット曲。映画
「明日に向って撃て！」の挿入歌として有名ですし、アカデミー賞獲
得曲です。

昔の歌ではありますが、日本でも、ＣＭなどでよく使われたりしまし
たから、ご存じの方も多いでしょうね。

テンポの良い、さわやかな曲です。雨のときだからこそ、こういう曲
調のような気持ちで、楽しんでいきたいですね♪



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◆次号予告：赤ちゃん本舗　続き
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●次回は、今号の続きです。さらに「顧客像を具体化」する利点につ
　いて、深めてまいりましょう！


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