稼ぐ手段、色々ある中で何が良いのか

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者：更沙（久保和美）※配信解除ＵＲＬはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

メルマガアフィリだ！
サイトアフィリだ！

いやいや、PPCアフィリだ！

って稼ぐ手段として色々言われるけど、
いったい何がいいんだ！って話をすると...



続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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＜＜編集後記＞＞

なんだって・・・いいんですよね、実は。

あなた自身の性格に向いていて
続けることが出来ればなにを選んでもいいんですよ。


ってことに気づくのってなかなか時間が
かかるかもしれませんが、

私の性格上、いったい何があってるんだろうな？

と考えた時、




どれもあってないかも！という結論に
いたってしまいそうでした（笑）


だけど、「パソコンをつかって何かをする」
そして「自分でお金を生み出す」ってことが

きっと私の性格的には合ってるから、
だから、アフィリエイトという選択肢を
とったんだろうな、と今ふと考えてます。



●●だから、これをやりたい！


そういう自分の中の何かに合致する手段でないと
なかなか・・・続かないですもんね。

特に誰にも叱られないアフィリなんて。


「今日あんたやってないでしょ！」とお尻ぺんぺんされたり

「またやらないで寝てたね！！」と雷を落としたり



・・・そんなことないですからね（笑）



甘やかされても全然OK♪

のアフィリエイトだから、




だから・・・稼ぎにくいんだろうね。




でも、自分で収入を生み出すことが出来ないと
なかなかこれからの時代厳しいと思います。


サラリーマンだと気づきにくいけど、
どれだけ税金・・・払って手に残るお金が少ないか・・・ね。


所得税に市民税、健康保険に国民保険・・・
に、消費税も・・・

いっぱい色々もってかれちゃいますからね。



そんなわけで、せっかく元手も一般のビジネスと
比べるとかからないアフィリエイトを知って
やり方も手に入れようと思ったら簡単に手に入る
環境にあるんだから、

本気で自分を変えること、考えてみてください。









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第 189 号 2012-10-06発行

╋━ 今号のトピック ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

◆コンテンツでSEOとはこれいかに？
◆それでもSEO、そして外部リンク

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◆コンテンツSEOへの疑問
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最近

SEOは終わった

コンテンツをつくり込めばいい！

という、
新しい都市伝説が広まりつつあります。



・やはり、検索エンジンからのトラフィックが目当て？
─────────────────────────────────────

ところが、
なぜコンテンツのすばらしさを語るのに

SEOを引き合いに出すのでしょうか？


それは、
やはり、検索経由のアクセスが魅力的で

Googleのアルゴリズムの重大な変更によって

今までのSEOが通用しなくなった。


よって、おもに
外部リンク中心のSEOが

コンテンツ中心に変わったのだ！！！

と言っているのでしょうか？



・もし1位をとって、そのあと順位ダウンしたら？
─────────────────────────────────────

さて、素朴な疑問ですが、

コンテンツをつくり込んで、
狙いどおりに
トップ表示されたとして

そのあとにダウンした場合
どういった手当てをするのでしょう？

もっとコンテンツを書き込む？



・そもそも順位アップのためにコンテンツを増量する？
─────────────────────────────────────

はたまた、

今の順位を
もっとアップさせたい

というときには

もっとコンテンツの量を増やすべきなのでしょうか？


トップページの場合も、

やはり、テキスト量を増やせ！
とでも、言うのでしょうか？



・そもそもコンテンツの充実とは
─────────────────────────────────────

SEOを意識しないコンテンツづくりと言うからには

できるだけ、キーワードを含まないテキストを

大量に書き込むことなのでしょうか？


もしキーワードを含むテキストの場合は、
「SEO」ですから…



・あきらかにSEOをやっている競合の脅威に対抗するには
─────────────────────────────────────

そして

好きこのんでSEOをやっているのではなく

競合に迫られて

その競合を分析した結果

やはり、SEO、あるいは外部リンク

といった結論の場合、

どうすればいいんでしょうか？



・検証したの？
─────────────────────────────────────

同じようなコンテンツで

たとえば、キーワードを
タイトルや見出しタグに要領よく書いたページと
そうでないページ

キーワード入りテキストでリンクを張ったページと
まったくリンクを受けていないページ

そのような
有意の検証を事例として語っているのを、見たことがありません。
(知っている人は、教えてください)



・ひょっとしてロングテールのこと？
─────────────────────────────────────

たとえば、
競合のSEOが盛んでないような

ロングテールの場合でしたら

コンテンツの充実は、信憑性があるでしょう。


ただ、
競合がひしめくような

儲かるキーワード

トップページで勝負する

難度が高いキーワード


これで、
コンテンツ充実で勝っているサイト例を見たことがありません。



・それでもSEO
─────────────────────────────────────

アルゴリズム社の結論は、

検索エンジンからの集客は、

やはりSEOということです。


もちろん、リスティングも大きな別の選択肢です。


さらに、SEOは

難度が高いキーワードでは、

あいかわらず
外部リンクが生命線を握っています。


つまり、

ロングテールと
メジャーキーワードでは

SEOとしてやることが違っているのです。




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◆ 編集後記

なかなか

Googleも荒れ狂っております。

順位も毎日、しかもひどいときは
検索するごとに、違っていることがあります。


ここは、
一喜一憂するのではなく

Googleにもギブアップすることなく

意志を貫き通すことでしょう。




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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトでいくらお金を得たいのか？

こういった質問をした場合、
たいていの場合、かなり大きな金額を
答えるかと思いますが、....



続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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場合によっては１００万円以上になったりすることもあるみたいです。

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なんだかんだ言って、ネットビジネスとか
アフィリエイトとか背取りとか、
結局は大変ですから、片手間でやるにはちょうどいいかも。

詳しくはこのゲームの権威のお二人が
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いかがでしょうか。

もう少し詳しく知りたい方は、こちら。

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＜＜編集後記＞＞

ぶっちゃけ、まずは

『月１万から』で十分じゃないですか？


特にこれまでアフィリエイトで稼げていないなら、
今の収入だけでどうにか出来ているわけですので、

そこに「プラス１万円」が追加になったら、
かなり嬉しいことだと思うんですけどね。


だって私が会社に勤めていた頃の財布の中身って
恥ずかしいながら「１万円札が入っているかどうか」
ってこと多かったです。
※車のローンなんかに大半消えてました、給料が。


だから、そこに１万円増えるだけで
どれだけ気持ちに余裕が出るか分かりません。


そして１万円が稼げるようになったら
次は２万円を目指す。


財布の中に給料前になると千円札しかなくなってた
時のことを考えると、めちゃくちゃリッチになってますｗ



大半の方が最初からものすごい金額の
目標をアフィリエイトで立ててしまうので、

その目標と現実のギャップがあまりに大きすぎて
すぐに挫折しがちなんですが、

最初は

・１０００円

といったところから始めても
十分じゃないですか？


いきなりガツーンと数十万も稼ぐ人なんて
ほぼ・・・いませんから！

何事も物事には順序がありますし、
ゲームのように一つ一つクリアしていくことで
更にその上のステージへ進めるわけですから、


あまり焦りすぎずに、高く見積もっても

「まずは１万円から！」

という気持ちに切り替えて作業してみると
肩に背負ってた重りが軽くなるんじゃないでしょうか(*^_^*)





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売れたま！特別編Vol.194 2012/10/04 夏休み特別号：密着軸の経営戦略 ２７

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.194 2012/10/04
購読者:27,439 (まぐまぐ:16,285 メルマ！:957 めろんぱん:10,197)

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　■■■■＿＿夏休み特別号：密着軸の経営戦略　２７＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●密着軸での「仕入先との関係」では、仕入先を多様化しよう。する
　と「組み合わせ」によって個別ニーズに応えやすくなる！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆登場人物紹介：売多真子　＆　売多勝　＋　松井恵利
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●密着軸の経営戦略特集！

恒例の連載シリーズは、「密着軸の経営戦略」です！

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を（暗黙のうちに、と
いう場合も含めて）取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

以下がその前提となる知識です


○戦略ＢＡＳｉＣＳ：経営戦略を考える５つのポイント

　Ｂattlefield：戦場・競合　どんな市場でどんな競合と戦う？
　Ａsset：独自資源　　　　　強みを競合がマネできない理由
　Ｓtrength：強み　　　　　顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
　i
　Ｃustomer：顧客　　　　　自社が取引したい具体的顧客像
　Ｓelling message　　　　　強みを顧客に刺さるように伝える


○３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法

手軽軸：顧客の簡便性ニーズに応える
　　　　→　競合より安い・早いで差別化する

商品軸：顧客の品質・技術ニーズに応える　
　　　　→　競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸：顧客の個別ニーズに応える→
　　　　→　競合より個別ニーズ対応で差別化する



●今シリーズの登場人物３名

○売多真子：女性　２０代半ば？
・イタリアンレストランチェーン「そーれ・しちりあーの」の経営者

○売多勝　：男性　３０代後半？
・新進気鋭のマーケティングコンサルタント。真子の親戚で幼なじみ

○松井恵利：女性　２０代半ば？
・真子の同級生。家業の果物屋を継ぎ、その経営刷新に奮闘中


◇「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
http://ow.ly/89pSR

◇「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。戦略構築から実行まで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

◇「経営戦略虎の巻ＣＤ」（ＣＤ７枚組）　佐藤義典著
　戦略ＢＡＳｉＣＳを徹底解説。上の３人が登場する小説が特典に！
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm



●ここまでのあらすじ

高原のペンションに「山ごもり」して合宿を行った真子、勝、恵利の
３人。話し合っている最中に、ふとしたことから「密着軸」について
ペンションのテラスで勝の講義を受けることに。


連載第１回目はこちらからお読みいただけます。右側の「記事履歴」
というところから上（新しい）の方へとお進みください。

http://archive.mag2.com/0000111700/20120706015000000.html


今回は連載の２７回目です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真夏の昼下がりの高原のペンション。

正午は過ぎたと言えども、日光の強さは相変わらずだ。それでも、森
を通ってくる爽やかな風が心地よい。

風が時折、真子の長い黒髪を揺らす。髪が光を反射し、きらきらと輝
く。その髪を指でたくし上げる真子。


勝　：うわ……こんな時間か。

真子：まだ昼過ぎじゃないですか。どうしたの？？

勝　：あのな、この話を始めて丸１日だぞ……さすがに終えよう。

真子：えー……

恵利：え、まだ途中じゃないですか。まだ聞きたいです……

勝　：恵利ちゃんがそう言うなら続けるか……

真子：あー、出た出た。ホントは真子のためな、の、に、ね♪

勝　：と言っても、ホントにそろそろ終わる。密着軸でこんなに話す
　　　ことがあるとは思わなかった……

恵利：ある意味、ＢＡＳｉＣＳ全部やってるみたいな感じですもんね

勝　：ホントそうだ。

真子：まあとにかく、前号の復習だよね。


真子が、自分のノートを開いて見せる。


○ソフト資源のＳＨＯＰ

　１）Ｓkill：スキル
　　　会社の知識、経験、ノウハウなど

　２）Ｈuman resources：人材・組織
　　　人材、組織、評価体系、採用・教育など

　３）Ｏutside relations：外部との関係
　　　お客様からの信頼、取引先との契約、政府との関係、など

　４）Ｐhilosophy：理念・文化
　　　企業理念、哲学、企業文化、など


真子：今は、密着軸の独自資源、そのうちでもこのソフト資源をやっ
　　　てるんだよね。

恵利：前号は、この「３）外部との関係」の１つ、「顧客との関係」
　　　を見て来たんですよね。

真子：味の素は、味の素の商品を年間５個以上の購入者を「ファン」
　　　と定義して、それを増やそうとしてる。

恵利：「ファンを増やす」という目的と、「ファンを増やす」という
　　　評価指標、が一致していますよね。

真子：それは当たり前のことだけど、大事なことなんだよね？

勝　：そういうこと。「ファンを増やす」という目的を掲げながら、
　　　「売上」で評価してる組織は結構あるからな。

恵利：味の素がいう「ファン」は、「年間５個以上の購入者」ですか
　　　ら、その人達が増えれば、売上も後からついてきますよね。

勝　：そう！　「売上を上げる」ことはもちろん大事だけど、それは
　　　「行動の結果」。そのために「どんな行動」を取るか、だな。

真子：「ファン」っていう評価指標の意味は、「割引」とかの行動の
　　　結果、売上が上がることを求めてはいない、ということだね。

勝　：そうだな。何でもいいから売上を上げる、というのはまずい。

恵利：「どうやって」売上を上げるか、という「方向」を規定する指
　　　標が必要なんですよね。

真子：密着軸だと、リピートとか、ファンを増やすとか、そういうこ
　　　とになるんだろうね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ソフト資源３）Ｏ：外部との関係　「イメージ」は行動の結果
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：じゃあ、「Ｏ：外部との関係」、特に「お客様との関係」をさ
　　　らに深めていこうか。

真子：はーい。

恵利：お客様との関係、というと、やはり「データベースに基づいた
　　　ＤＭ」などの関係になるんですか？

勝　：まさにそれがポイントで、それだけとは限らない。

真子：お客様が持ってくださる「好意」みたいなのも、「お客様との
　　　関係」だよね？

勝　：お、いいこと言うじゃん。まさに「お客様の好意」。

真子：へっへー、真子はずっと人気者だったからわかるんだ♪

勝　：ね、恵利ちゃん、真子っていつもこんなことばっか言ってるん
　　　だけど、大学時代とか、実際どうだったの？

恵利：真子は確かに人気ありましたよ。明るいし、人付き合いがいい
　　　から。でも……ね？　真子？

真子：な、何よ、その含みのある言い方は……はっきり言いなさいよ

恵利：言っていいの？　じゃあ勝さん、あのね、真子はずっと……

真子：あ……きゃああ、きゃあ、ダメ！！

勝　：まあ「好意」って言っても色々あるってことだな。

恵利：「好意」と言えば、よく言われる「ブランドイメージ」なんか
　　　もそうですか？

勝　：うん。オレは「ブランドイメージ」という言葉は使わないけど
　　　ね。売れたま！でもほとんど使ってないよ。

恵利：あ、そういえば……なぜですか？

勝　：ちょっと待って、その前に、「ブランドイメージ」って何？

恵利：え？　お客様が持ってるイメージじゃないんですか？

勝　：それ、何の説明にもなってない。


勝が真子に意味ありげに目配せし、「まさか真子はわかってるよな」
と言った。


真子は、「え？　え？」と慌てたあと、「あ！」とノートをパラパラ
とめくり、あるページで手と目を止めた。


真子：そうだそうだ、「年末年始特別号」でやったんだ。ソフト資源
　　　特集で。

勝　：そう。２０１２年２月１６日号だな。

真子：きゃははは、恵利ったら私と同じこと聞いてる〜

恵利：そ、そうなの？

真子：うん。ブランドイメージは、「そのブランド名を見たり聞いた
　　　りしたときに、アタマの中に浮かぶ全てのこと」

恵利：す、全てのこと？

真子：うん。そのときの話をまとめると、要は「ブランドイメージ」
　　　って言っても、どんなイメージか、っていうのが大事。

勝　：もっと正確に言えよ。「差別化軸によってどんなイメージを持
　　　って欲しいかが違う」。

恵利：あ、なるほど！　密着軸だと、「私だけのもの」って思ってほ
　　　しい、ということですね。手軽軸だと一番安い、とか……

勝　：さすが恵利ちゃんは理解が早い。真子、それから？

真子：あと、「ブランドイメージは行動の結果」って強調してた。

恵利：ど、どういうこと？

真子：ね、恵利、恵利は私のこと、どういう人間だと思ってる？

恵利：え？　そ、そりゃ、明るくて、快活で、ちょっとおっちょこち
　　　ょいで、自信過剰で……

真子：自信過剰は勝さんだって同じだもん。

勝　：その話じゃねーだろ。それで？

真子：でさ、恵利、何でそう思うの？

恵利：だってさ、よく笑うし、声は大きいし、約束の時間には遅れて
　　　くるし……

真子：きゃははは、そうだよねー。でね、私のそういう行動を見て、
　　　恵利は、「私らしさ」を判断してるわけじゃん？

恵利：あ……ああ！　そういうことか！　真子がそういう行動を取る
　　　から、そういう「イメージ」を持たれるんだ！

真子：そうそう。私がいつも下見てうつむいてたら、そんなイメージ
　　　持たないでしょ？

勝　：それで、それがまさに真子「らしさ」なんだよな。「それって
　　　真子らしいね」っていう行動の「結果」の蓄積。

恵利：あ、あれ？　じゃあ「らしさ」っていうのは、自分の中にある
　　　ように見えて、自分の「外」にあるんですか？

勝　：しかし恵利ちゃんは鋭いね……真子からはそういう質問は出な
　　　かった。

真子：すいませんねー、そんな質問したら、真子らしくないよーだ。

恵利：やだぁ、そういう開き直りも真子らしいよね、ふふふ。

勝　：「Ｏ：外部との関係」という意味で言えば、そう、「らしさ」
　　　は「周りの人がどう思っているか」でもあるね。

真子：でもそれは、あくまで行動の結果、ってことだよね。

恵利：確かに、その人「らしさ」は、その人をずっと見てきた結果と
　　　しての連想、ですもんね。

勝　：よくブランドイメージとか言われるのは、そういうこと。だか
　　　らブランドイメージという言葉が一人歩きすると良くない。

真子：イメージだけ変えられる、みたいな感じがしちゃうよね。

恵利：それより「どういう行動を取るか」が大切ということですね。
　　　あくまでもイメージはその「行動の結果」……

勝　：そうそう。じゃあどうすればいい？

恵利：えっと……そうか、密着軸として取るべき行動を取っていれば
　　　ブランドイメージは自然についてくる！

真子：ＴＶのＣＭじゃイメージは買えないんだよね。

勝　：正確に言うと、ＣＭだけではイメージは買えない。ＣＭ、商品
　　　など全て含めてのブランドイメージ。

真子：だから、結局は「行動の一貫性」ってことだよね。

恵利：なーるほどぉ。密着軸として取るべき行動を取っていれば、密
　　　着軸のイメージを持ってもらえるのね。

勝　：そう。だから「ブランドイメージ」という言葉をあえて使う必
　　　要はないとオレは思ってる。

恵利：密着軸「らしい」、お客様の個別ニーズを大事にするような行
　　　動を取っていれば、そういう風に思ってくださるわけですね。

勝　：うん。ただ、「ブランドイメージ」を全否定しているわけじゃ
　　　ない。

真子：え？　珍しいじゃない、人の理論は何でも否定するクセに、き
　　　ゃははは。

勝　：んなこたないだろ。３つの差別化軸なんて、そもそも人様の理
　　　論だからな。いいものはいいし、ダメなものはダメ。

真子：で、どうなんですか？

勝　：「お客様にこういう風に思って、感じていただきたい、だから
　　　こういうことをする」と考えるならＯＫ。

恵利：あ、方向が逆なんですね。「お客様にこう思わせたいから、こ
　　　ういうＣＭを作る」じゃなくて……

勝　：うん。ＣＭでイメージを作る、みたいな押しつけじゃなくて、
　　　お客様にそう思っていただくような行動を考えるならいい。

真子：なーるほど、お客様を変えようとするんじゃなくて、自分が変
　　　わることで、お客様が「変わるようにする」、ということか。

勝　：あー、そう言った方がわかりやすいな。ありがと。

真子：やったあ！

勝　：ほら、オレは、真子の言ったことでも、いいことなら取り入れ
　　　る。

真子：な、何よそれ、普段バカなことばっかり言ってるみたいじゃん

恵利：みたい、じゃなくて……うふふ。

真子：うふふふ、じゃないわよ、このイイコブリッコが！

恵利：それだって私「らしさ」だからいいの、うふふ。ね、勝さん？

勝　：そうなるかな。

真子：こ、この……

勝　：そういう凶暴なところも真子らしくていいぞ。

真子：な、なによ、私は、おほほほ、お嬢様であらせられて……

恵利：一気に「らしく」なくなったわね……



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ソフト資源３）Ｏ：外部との関係　「仕入先」との関係
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：じゃあ、次は「Ｏ：外部との関係」の２つめ、「仕入先との関
　　　係」ね。

恵利：あ、「お客様」だけが「外部」じゃないんですね。

勝　：うん。で、「仕入先との関係」も、差別化軸によって違う。

真子：その話は、年末年始特別号でも確かやらなかったよね。

勝　：そうだな。イメージとしてはこんな感じ。


勝が、恵利のノートを勝手に手に取ると、図を描いていく。


◇手軽軸：大量仕入による低価格化

　　仕入先　　　　　自社　　　　　　お客様
　　□□□
　　□□□　→→→→　□　→→→→→　□
　　□□□



◇商品軸：最高品質・技術の仕入先からの独占仕入

　　仕入先　　　　　自社　　　　　　お客様

　　　△　→→→→→　△　→→→→→　△



◇密着軸：多様な仕入先から組み合わせて個別化

　　仕入先　　　　　自社　　　　　　お客様

　　□◇◆■　→→　◎◆　→→→→→　◎◆
　　△▲▽▼　→→　▽○　→→→→→　▽○
　　●○◎　　→→　■◇　→→→→→　■◇



真子：えっと……手軽軸は、大量仕入、かな。同じモノをドバって仕
　　　入れて、低価格販売。

勝　：仕入先の数も、多くはない。１つの会社から大量に発注した方
　　　が安く買えることが多いからな。

恵利：商品軸は、手軽軸と似てるんですね。最高のモノを仕入れて…

真子：手軽軸と違うのは大量仕入じゃない、ってところか。

勝　：そう。で、密着軸は？

恵利：たくさんの仕入先があるんですか？

勝　：そう。それで、密着軸だけ、お客様への線が多いでしょ？

真子：えっと……あ！　そうか、個別化するから、その分増える！

勝　：そういうこと。たくさんの仕入先から色々なものを仕入れ、お
　　　客様にはその「組み合わせ」を「個別に」提案する。

恵利：えっと、お客様側から見ると、「無いものは無い」という感じ
　　　でしょうか。

勝　：そう！！　「私の欲しいモノがある」と思っていただきたいわ
　　　けだから、「それはありません」とは言えない。

真子：もし取扱がなかったとしても、お客様が欲しがるものは買って
　　　きても仕入れる、みたいな感じかな。

勝　：密着軸のレストランなら、「ノンアルカクテル飲みたい」とお
　　　客様に言われたら、お好みで作れるくらいじゃないとな。

真子：あ！！　それ面白い！　ソフトドリンクとか、シロップ、フル
　　　ーツ組み合わせてその場で作るノンアルカクテル！

勝　：そう。「今、あなたのためだけに作ったカクテルです。名前は
　　　あなたがつけてください」なんていいだろ？

真子：きゃあああ、それいいーーー！！　もらいぃ！　「真子スペシ
　　　ャル」とか名前つけるんだ！

勝　：それじゃプロレスの技だろうが。「シシリーサンセット」とか
　　　そういう名前にしろよ……。

真子：きゃははは、そりゃそうか。勝さん、妙にロマンチストなんだ
　　　よねー。

勝　：ネーミングは大事なんだよ！

恵利：なるほど……そういうことをするためには、多様な素材の組み
　　　合わせになるから、多様な素材が必要、と……

勝　：そうそう。素材がたくさんあるほど、組み合わせが増えて、個
　　　別化がしやすくなる。

真子：「組み合わせが増えて、個別化がしやすくなる」って例えばど
　　　ういうこと？

勝　：例えばさ、ビックカメラがワインのラベルに自分の記念写真を
　　　貼れる、っていうサービスをやったよな？　シリーズ１６号。

（２０１２年８月２７日号）

真子：うん。それで？

勝　：それを可能にするためには、ワインの仕入先と、そういう印刷
　　　とラベル貼りができる仕入先が必要だよな？

真子：あー、なるほど！　あの「記念写真が貼れるワイン」は、ワイ
　　　ンとラベル印刷の仕入先の「組み合わせ」なんだ！

勝　：そういうこと。そういう組み合わせが多いと、「私はこんなこ
　　　とがしたい」という個別ニーズに応えられるだろ？

恵利：だから密着軸は多様な仕入先が必要なんですね。そうすると、
　　　多様な仕入先を確保する、ということが大事になりますよね？

勝　：お、そうそう。その通り。すると？

恵利：すると、そういう「Ｓ：スキル」や「Ｈ：人材・組織」が必要
　　　になりますよね。仕入先を広げるための……

勝　：すげー。その通りだよ。そういう「Ｓ：スキル」「Ｈ：人材」
　　　があってこその「Ｏ：外部との関係」、ということ。

恵利：なるほど……ソフト資源のＳＨＯＰは全部つながっている、と
　　　いうのがわかってきました。

勝　：おー、さすがだねー。恵利ちゃんは理解が早いなー。なー、真
　　　子？

真子：うん、そうだね！　私、理解するのにすっごい時間かかったの
　　　に、さすが恵利だよ。

勝　：あれ、怒らないのか？　「いつも恵利ばっかり！」って？

真子：だって、理解力の高さは私の「戦場」じゃないもーん。

勝　：へー、そうなのか？

真子：真子のバトルフィールドは、この美しいルックスと愛らしさだ
　　　もーん。だから勝さんも真子にく、び、った、け、はーと♪

恵利：そういうところ、ホント真子らしいよね、ふふふ。



勝は「今ので一気に疲れたよ」と言って、椅子に深くもたれかかる。
「でもさー、今の、ＢＡＳｉＣＳの理解としては正しいでしょ？」
「まあそうだな。強みを活かして戦う、という意味ではな」
「いえーい。やっぱり真子の強みは美しさ、って認めたねー」
「そんなこと一言も言ってねーだろ。大体誰と比べて言ってるんだ」
「え？　だ、誰と比べてるのよ……」
「知るか、そんなの。強みとか競合は誰が決めるか、やっただろ」
「だ、だって……」

毎回のように繰り返される会話をよそに、恵利がカリカリとノートを
まとめている。恵利の美しい文字でノートが次々に埋まる。

「お、そのノートでホント本が書けそうだな。恵利ちゃんありがと」
「そ、そんな……これが少しでもお役に立てば……」
「いや、すごい助かるよ」
「あー、真子だって協力してるじゃん」
「協力、ねえ……まあそうだな」
「やった」


開け放している窓から、鳥のさえずりが聞こえてきた。高原の夏は、
これからだ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●密着軸では、「仕入先」を多様化し、その組み合わせによって個別
　化しやすくする。多様な仕入先を開拓しよう！


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誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。

この売れたま！にご返信いただければ、私にメールが届きます。


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▼今日の日記▲

前に首の調子が悪い、ということはこのコーナーで書いたかと思いま
すが、要は「姿勢が悪いとダメ」ということのようなので、対策を色
々と打っています。

１つが、液晶モニタの位置。下の方に設置していると、ついうつむい
てしまいますので、モニタを新調し、高さなどが変えられるアームを
導入しました。

液晶モニタが一昔前に比べるとものすごく安くなっているので、思い
切って大型化。今の液晶モニタって、昔のと違って、横に長いんです
ね。

で……そのアームを使うと、モニタがタテになる！！（当たり前のこ
となのかもしれませんが……）

横長のモニタをタテにすると、すごく縦長になります！（これは当た
り前）。普通の画面がタテに３つくらい並ぶ感じです。

つまり、この売れたま！も、タテにすごく長くなるので、タテが読み
やすくなりました！　１画面に、ざっと１４０行くらい表示されてい
ます（今までの数倍です）。スクロールバーの１クリックで、すごく
行が進みます！


ただ、今までと感覚が違うんですよね。今までだったら、大体これく
らいの長さで１号分、というのをモニタをスクロールしながら考えて
いたのですが、１スクロールが長いので……ということで、タテにし
たり、ヨコにしたりしながら使っています。

あれ？　そうすると、そのたびにカラダも動くのでいいかもしれませ
んね！



●今日のiPod Tune：秋の歌２０１２

夜の風が肌寒くなり、ようやく秋、という気候になってきました。

というわけで、「秋の歌２０１２」！


○もう逢えないかもしれない by 菊池桃子


１９８５年９月リリースの秋の曲（歌詞に「秋」という言葉が出てき
ます）。康珍化さん、林哲司さん、というゴールデンコンビの手にな
る曲。菊池桃子さん絶頂期のときで、もちろんオリコン１位獲得。

タイトル通りの別れの曲です。燃えさかる夏の後に来る秋は、やっぱ
りもの悲しい季節なんでしょうね。春は別れと出会いの季節ですが、
秋は別れの季節なんでしょうか。

枯れ葉を踏みしめながら味わいたい曲♪



**************************************************************
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　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
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Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato

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　ていきます！　そろそろ終わりが近いです！


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＜＜編集後記＞＞

アフィリエイト、ネットビジネスでの収入って
普通にサラリーマンしていることを考えれば
この年では考えられないほどの収入にはなりますが、

でも今私がやっていることって

「労働した対価としてお金をもらっている」

んですよね。


と、まぁ至極当たり前のことなんですがｗ


ですが、それって逆を言えば

「労働しなかったら、お金が入ってこない」

ってことです。

ネットビジネスを専業としてやっている私は
休業補償はありません。

病気して働けなくなったりすると、
今すぐ！ってわけではありませんが、
収入が途絶えます。


今は元気でやれているので問題はありませんが、
いつどうなるか・・・なんてそれはその時になって
みないと分かりませんから、

やはり、不労所得が得られるように
しておくことは大事だろうな、と。


ってことで、じゃあ「どうやって不労所得を得るか？」
ですが、前に話したかもしれませんが、

●お金を使ってさらにお金を増やす

って仕組みだろうな。


具体的に言えば

●不動産投資

ですね。土地や建物を買ってそれを貸してお金を得るか、
または値上がりしそうな物件を購入して、値上がり後売却する。


やったことがないので、上手くいくかは
ちょっと分かりませんし、勉強していく中で
他の投資に変わるかもしれませんが、

要は、「自分が働くのではなくお金に働いてもらう」
という発想を持つことが大事だな、と。



ってところに、2011年頃から
理解が出来るようになったので（笑）

それに向けて「今自分がどうしないといけないのか？」
を考えながら、仕事してるから、

やってることが将来につながっていると考えると
モチベーションも・・・上がりますね♪


そういうわけで、別に投資を進めるわけではありませんが、
今だけのことを考えるよりも、将来の自分のビジョン
に、向かってこれからどうしていけばいいかを考えると

「アフィリエイトで絶対稼がないと！」

となって、止まっている手が動き出すのではないでしょうか？


アフィリエイトで稼ぎたいと思ってても
色々な理由つけて、作業から逃げている人

・・・多いですからね（汗）






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永井英輝です　・д・)ノ

パンダ塾ピラミダル。昨日で募集終了しました！









ふつー最終日に煽るだろ…(；ﾟдﾟ)




いい訳させてください！

昨日は朝五時起きで東京まで行き
税務調査を受けて？いましたので何も出来ませんでした！

お蔭でスッキリしました。
税務署の人に「何もおかしい点は無い」というお墨付きをもらったので。

まあ、税理士さんに言われるがままに税金を納めて来たので当たり前ですが。

ただ、法人化する前の部分で少しだけありましたが、
税気の事なんて本当に分からないですからね。

アフィリエイトで稼げるようになったら、しっかり税金は納めておきましょう。

税金は逃げれないですからね。

そして、出来る限り領収書は取っておきましょう。
自分はド素人だったので、その部分で結構な損をしています。




と、完全に税金メルマガになってしまいましたが、
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まだ、入れるみたいです。

何時までなのか分かりませんが、近いうちに完全に締め切るでしょう。




パンダ塾　ピラミダル募集ページ
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パンダ塾　ピラミダル　特典
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それでは((((((((((((((((((((っ｡・ω・)っ ﾌﾞ-ﾝ


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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトって何かしら
文章を書くことが求められますが

「売れる文章の書き方を覚え、磨いていく」

とは一体どうしたらいいんでしょうね。



続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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＜＜編集後記＞＞

よく言われるのは

・何て書いたらいいのか分からない

なんですが、結局のところ

"正解"はないと思ってます。



起承転結、とか
最初に結果を書いてその後に補足とか

色々言われますが、

それらすべては相手ありきのことであって

読んでくれる人にとって「正解か不正解か」

なんじゃないかな。




とはいえ、好き勝手に書いても
売れるわけじゃなくって

さっき書いたようにある程度

「ひな形」的なものはあるので


そこにまずは当てはめて
自分の中に流れを作っていくことでしょうね。


私はそれを実は知らないうちに
自然と取り込んでたりします。


どういうことか？というと・・・


以前より藤岡さん（藤岡久仁章氏）と
パートナーを組んで色々とサービスを
提供させていただいていますが、


その中で藤岡さんにダメだしをされないように
購入者さんへのサポートメールを書かなきゃいけない
ことがあって、

「藤岡さんはどういう文章を書くだろうか？」

を意識して書くようになったら、
自然と売れる文章が身についてきたんですよねｗ



たまに、私が書く文章は

「藤岡さんが書かれているものですか？」

何て言われることも(笑)




従って、私の場合はたままた身近に

「ライティング力の高い人が居て真似しなきゃいけない機会があった」

わけですが、あなたも同じように

「この人の文章いいな。」とか

「ついついこの人が紹介するものって買っちゃうんだよな」

と思う場合は、真似してみたら
どうでしょうね。




あとは、もうとにかく

「書きまくる！」


ここだと思いますよ。
なかなか文章書く機会って日常では
少ないと思いますから、

数こなさないと身につかないこと
たくさんありますからね。



以前にも似たようなこと書いた気が
しますが、あまりにもここの部分で
悩まれている方が多いようなので
取り上げてみました♪




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　　　　　　　　　　　　　　　795号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼目次

・今からでもLINE活用は間に合います！
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは！
中嶋茂夫です。


突然ですが、

「LINE、やってますか？」

スカイプみたいな無料通話ができる
サービスです。


しかし、スカイプよりも良い点が

LINEにはあることをご存知でしょうか？

・携帯電話番号で登録
　→適当なメールアドレスで登録される心配がない！

・通話よりもショートメールの使いやすさでユーザーが増えた
　→ガラケーからスマホに移って激増！

・公式アカウントを持てば、携帯メールマガジンのようなことができる
　→登録も解除も簡単にできるので、携帯メールマガジンのような怪しさがない

・タイムラインへの投稿
　→一般公開で情報発信

・キャラクター豊富なスタンプ
　→メッセージの表現性が高い！

他にもいろいろな特徴があるのですが、

↓コチラでご確認ください。
http://www.soholand.jp/line/campaign/



さて、上のページに書かれていることに

興味を持ちませんでしたか？



もし、以上のLINEの特徴を読んで、

ピンと来ないならば、


「携帯メルマガに変わる新しい情報発信ツールになり得る」


と考えていただければ、と思います。



とにかく、LINEを使っていない方は

この本
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を読みながら体験してみてください。



きっと、マーケティングのアイデアが湧き出てくるはずです。


すでに、LINEを使っている人も

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この本を読んでみてください。


きっと、「こんな使い方もできるのか！」

という新しい発見があるはずです。



キャンペーンは、本日10月3日限りなのでご注意くださいね。

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【中嶋茂夫の講演予定】

10月4日：増刷させるための出版マーケティング in 名古屋
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10月5日：会いたい人とつながる！売上が上がる！Facebeook写真投稿実践セミナー in 大阪
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10月中旬：旭川、富良野でFacebookセミナーをするかも

10月23日：美容院のためのFacebookセミナー（東京）

10月27日：岡山中央会（岡山）

10月30日：観光列車の旅の楽しみ方（中日文化センター四日市）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

午前中は、

「クルーズトレインななつ星in九州」

の旅行説明会に取材に行きました。


JR九州の広報の方に、いろいろお伺いし、

JR九州がこの列車にかける意気込みを

感じてきました。


運行開始日は2013年10月15日


すでに、予約申込をすませましたが、

抽選に当たるかどうか・・・(^^;

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■中嶋茂夫公式サイト
http://nakajimashigeo.com/

■中嶋茂夫Facebookページ
http://www.facebook.com/nakajimashigeo

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こんにちは。みのごりです。


昨日紹介した
ネットショップ運営セミナーですが
もう登録はしましたか？
http://minoclick.jp/a/c/00725.html



実は
これに登録すると
「ウェイティングサイト」


なるものが用意されてまして
webセミナーが開催されるまでの期間に
事前勉強をすることが出来ます。



この
「ウェイティングサイト」
ってすごくいいですね。



webセミナーに参加出来る人は
開催前にがっつり勉強できますし。


もし
日程が合わず
webセミナーに参加出来ない人も
勉強が出来てしまうわけです。



今回このサイトで公開されているノウハウは

・ネットショップの基礎
・ネットショップのメリット
・ネットショップを運営する為の設定方法



までを学ぶことが出来ます。



これを見るだけでも
ネットショップの面白さは分かると思いますので
webセミナーに参加できるか分からない人も一度見ておいて下さい。
http://minoclick.jp/a/c/00725.html



■ネットショップで稼いで一躍有名になった人がいるのに・・・。

実は、このネットショップ運営セミナー。


私のメルマガで紹介したものの
余りの反応の悪さにびっくりしています。


このネットショップで実績を作り
今では業界のトップを走っている人がいるのをお忘れでしょうか？



このページの真ん中辺りにその人がいます　笑
https://www.viral-manager.com/aff/16308/204/



このページでも説明されているように
ネットショップって本当に稼ぎやすいんです。


何より
ほとんど経費が掛からないのに
本格的なお店が持てる。


そして
売れた時の利益もかなりある。



これは
仕入ありきの転売をしている人には
相当メリットのある話かなと思いますね。



転売って
結果は出しやすいですけど
仕入代金が馬鹿にならないでしょ？



このネットショップは
無在庫で出来るのがポイントです。


それなのに
ちゃんとしたサイトが作れるので
信頼度の高いお店が出来る。



転売をやっている人や
ネットビジネスをやっている人は
１店舗だけでもネットショップを持つといいかなと思います。



何にせよ
私が説明するより
こちらから登録した後に見ることが出来る
動画の方が勉強になるので是非チェックしてみて下さい。
http://minoclick.jp/a/c/00725.html


当然ですが
日程と時間が合えばwebセミナーには
是非参加して下さいね。



その方が理解度が深まりますので。



■今回は無料ですが特典を付けさせて頂きます。

このセミナー。

無料で参加できるという事で
軽視される可能性があるかもしれない。


と思いましたので
特別に特典をご用意させて頂きました。



私からこのセミナーに参加して頂いた人には

弊社スタッフが執筆する

「ネットショップ運営メルマガ」

の購読権利をお渡しします。


このメルマガですが
ネットショップ初心者がダラダラ書く
しょぼいものではありません。



実はうちのスタッフさん。

このセミナー講師が極秘で行っている
ネットショップ運営のコンサルを受けています。


つまり
ただ奮闘しているのではなく
ちゃんとアドバイスを受けてネットショップを作っているんですね。


・初心者がネットショップを立ち上げるときに困ること。
・ネットショップ運営の注意点
・どうやったら売れるネットショップが作れるか。



等々。



ネットショップをしたい人なら
お金を払ってでも聞きたいノウハウをいっぱい持ってます。



不定期にはなると思いますが
有益な情報をガンガン配信していきますので
是非楽しみにしていて下さい。




■「ネットショップ運営メルマガ」の参加方法

１．下記ＵＲＬより申込みをします。
http://minoclick.jp/a/c/00726.html

２．申し込んだ後届いた、下記申請フォームよりご請求下さい。
http://minoclick.jp/a/c/00727.html



このメルマガの配信は
webセミナーの終わる１０月１０日以降になりますが
相当面白い内容を配信していきますので是非楽しみにしていて下さいね。



■■編集後記

さて。
今日は相当作業したのでソロソロ寝ます。


おやすみなさい。



■■メール相談はこちら

私は毎月数十万円〜数百万円分の
情報商材を購入してチェックしています。


その中で厳選した商材のみをこのメルマガで紹介をしていますが
いくら良い商材でもタイミングが合わず紹介出来ないものも数多くあります。


もし私が紹介していない商材でも
気になったものがあれば下記メールフォームよりご相談下さい。
→　http://my.formman.com/form/pc/flgEwwiI0aR9IWup/

※尚、インフォトップ・インフォカートに登録されている商材しか
　お答えすることが出来ませんのでご了承下さい。

尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。


詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。


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　４８時間以内にお返事をお送りしております。万一４８時間以内に返信が
　無い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
　その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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妄想を交えた本気で将来やりたい事とは

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

ちょっと私の妄想交えた
でも本気で将来やりたいこと・・・を
お話してみようと思います♪



続きは編集後記で！




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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＜＜編集後記＞＞

私は昔から海外で住むことを夢見ていたんですが、

嬉しいことに再婚相手の旦那さんも
海外移住、というところではないにしろ

将来は日本と海外を転々とする生活を
考えているようで、

息子が高校を卒業して自立したぐらいには
もしかすると長年の夢が叶う・・・かもです。


で、今は

・気候の良い時期に合わせて日本と海外を
２，３ヶ月置きに回る生活

を実現するために、仕事を頑張っていると
いってもいいかもしれないですね。


今のところは、

・バリ
・ハワイ
・沖縄
・北海道

そして、広島　という５箇所が
候補に上がっているんですが（長い期間滞在するという意味では）

どこも「ゆったり過ごす」には
良いところかな、と。


特にハワイは挙式を挙げた時に初めて
行ったのですがその時にめちゃくちゃお気に入り
になったので、ここは外せないですｗ


とはいえ、ネットビジネスをやりながら
こういった生活をするには

「最低どのぐらいの収入が入らないといけないか？」

を考えた場合、やはり今の体制で
仕事をやっていては実現はキツイなという
ところに辿り着きました。


専業でネットビジネスをやっていて
やはり拘束される時間というのがどうしても
発生してしまうので、

自由な生活を送りたかったら

●不労所得

つまり、何もしなくても収入が発生する仕組み
というのは欠かせないですね。


今やっている内容だと、２，３ヶ月は完全ほったらかし
でもある程度の収入は入ってきても、
時間が経つにつれ、メンテナンスをしたり
新規で申し込みの募集をしたり・・・ってことを
しないと売り上げは下がっていく一方ですから。

そうならないために、手を動かさないといけない。

今の仕事は好きだから、手を動かすのは
苦痛ではないんだけど、それをするために
拘束される時間が発生するのは、今の場所を長く
離れた場合は、少しストレスになりそう。



というわけで、年々この仕事をしていますが、
将来のビジョンにあわせて、色々と変化させていかないと
いつまで経ってもここからは離れられそうにない・・・ですね。


今日の話しはあまりピン！と来ない人も
多いかもしれませんが、

今日言いたかったのは

「自分の将来を叶える一つの手段として
　アフィリエイト、ネットビジネスは活用出来る」

という可能性を知って欲しくてお話してみました。






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□ 速報！ 海外SEO・ネットビジネス情報局 □

2012/10/02（No.426）
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■これさえあればパンダ・アップデートは怖くない■



【海外SEO】鈴木謙一です。


何度かアナウンスしている『パンダ・アップデート』セミナーは
オンライン受講が残り5席になりました。
（会場受講はすでに満席です）


テキストは完成していたのですが、
この週末にコンテンツを追加しました。


Googleの「評価ガイドライン」の情報を付け足しました。


Googleが検索結果の評価に使う「評価ガイドライン」には
「ページの品質」チェックのための項目が数十ページに渡って
詳しく解説されています。
※「評価ガイドライン」についてはこちらを。
⇒ http://www.suzukikenichi.com/blog/google-rating-guidelins-may-help-us-to-understand-quality-of-wepages/


ここにはパンダ・アップデートを読み解くための大きなヒントが
ごっそり詰まっているんです。


もっといえば、パンダ・アップデートとは無関係に
Googleが理想とする「ユーザーのための質の高い」サイトを作る
秘訣が分かります。


僕はこの章をすべて丹念に何度も読みました。

セミナーでは特に重要になるポイントをピックアップして
具体的に何をすればいいかをお伝えします。




残り5席です。

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今日はここまで。






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では〜。






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売れたま！特別編Vol.193 2012/10/01 夏休み特別号：密着軸の経営戦略 ２６

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.193 2012/10/01
購読者:27,425 (まぐまぐ:16,278 メルマ！:958 めろんぱん:10,189)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■＿＿夏休み特別号：密着軸の経営戦略　２６＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●密着軸では「ファン作り」が重要。「Ｈ：人材・組織」を導く「評
　価指標」をきちんと考え、ファンを作っていこう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆登場人物紹介：売多真子　＆　売多勝　＋　松井恵利
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●密着軸の経営戦略特集！

恒例の連載シリーズは、「密着軸の経営戦略」です！

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を（暗黙のうちに、と
いう場合も含めて）取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

以下がその前提となる知識です


○戦略ＢＡＳｉＣＳ：経営戦略を考える５つのポイント

　Ｂattlefield：戦場・競合　どんな市場でどんな競合と戦う？
　Ａsset：独自資源　　　　　強みを競合がマネできない理由
　Ｓtrength：強み　　　　　顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
　i
　Ｃustomer：顧客　　　　　自社が取引したい具体的顧客像
　Ｓelling message　　　　　強みを顧客に刺さるように伝える


○３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法

手軽軸：顧客の簡便性ニーズに応える
　　　　→　競合より安い・早いで差別化する

商品軸：顧客の品質・技術ニーズに応える　
　　　　→　競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸：顧客の個別ニーズに応える→
　　　　→　競合より個別ニーズ対応で差別化する



●今シリーズの登場人物３名

○売多真子：女性　２０代半ば？
・イタリアンレストランチェーン「そーれ・しちりあーの」の経営者

○売多勝　：男性　３０代後半？
・新進気鋭のマーケティングコンサルタント。真子の親戚で幼なじみ

○松井恵利：女性　２０代半ば？
・真子の同級生。家業の果物屋を継ぎ、その経営刷新に奮闘中


◇「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
http://ow.ly/89pSR

◇「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。戦略構築から実行まで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

◇「経営戦略虎の巻ＣＤ」（ＣＤ７枚組）　佐藤義典著
　戦略ＢＡＳｉＣＳを徹底解説。上の３人が登場する小説が特典に！
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm



●ここまでのあらすじ

高原のペンションに「山ごもり」して合宿を行った真子、勝、恵利の
３人。話し合っている最中に、ふとしたことから「密着軸」について
ペンションのテラスで勝の講義を受けることに。


連載第１回目はこちらからお読みいただけます。右側の「記事履歴」
というところから上（新しい）の方へとお進みください。

http://archive.mag2.com/0000111700/20120706015000000.html


今回は連載の２６回目です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真夏の昼下がりの高原のペンション。

日は高く、木々を照らす日差しは強い。しかし、ログハウスのペンシ
ョンの中は風通しも良く、汗もかかない。


勝は相変わらず恵利が作った各種ケーキを口に放り込み続けている。

「勝さん、食べ過ぎじゃないの？」
「いや、全然」
「でも、恵利が作って来たの、ほとんど全部食べてるじゃん。すごい
　カロリーだよ……」
「そうだな……じゃあ後でこの周りでも走りに行くか……」
「え？　走るんですか？」
「この辺り、陸上の合宿とかあるみたいだぞ。ほら」

勝が窓の外を見やると、学生と思わしきランナーが車道を軽快に走り
抜けていく。


「都心で走ったら、今日なんか暑くて倒れちゃうよねー」
「あ、だからこの辺りで合宿するのね」
「とは言っても、シューズ持って来てないから走れないけどな」
「なーんだぁ」
「まあ、腕立てとスクワットくらいはやっておくか」
「へ？　スクワット？」
「筋肉つけておけば、基礎代謝が高まるからな。ダイエットするには
　入りを減らすか、出を増やすかしかないからな」
「そ、そりゃーそうだけどさー」
「真子もやろうぜ。スクワット１００回なんか、すぐ終わるぞ」
「ひゃ、百回？　あ、あははは、私はいいや……」
「まあとにかく、始めるか」


真子：うん。復習からだよね。今は、密着軸の独自資源をやってる。
　　　独自資源のうちのソフト資源は、ＳＨＯＰの４つだよね。


真子が、自分のノートを開いて見せる。


○ソフト資源のＳＨＯＰ

　１）Ｓkill：スキル
　　　会社の知識、経験、ノウハウなど

　２）Ｈuman resources：人材・組織
　　　人材、組織、評価体系、採用・教育など

　３）Ｏutside relations：外部との関係
　　　お客様からの信頼、取引先との契約、政府との関係、など

　４）Ｐhilosophy：理念・文化
　　　企業理念、哲学、企業文化、など



恵利：前号は、「Ｈ：人材・組織」では、密着軸の社員育成について
　　　考えたんだよね。

真子：スタバは、従業員全員がお店で８０時間の研修を受けるんだよ
　　　ね。それは「お店が大事」ということ。

恵利：密着軸で大事な「現場」は「顧客接点の現場」。商品軸なら、
　　　「技術開発の現場」など、軸によって大事な現場が違うのね。

真子：もう１つやったのは「Ｏ：外部との関係」で、特に「顧客との
　　　関係」を見たよね。

恵利：フィットネスクラブの「カーブス」では、お客様を名前で呼ん
　　　だり、ご無沙汰なお客様には電話をかけたり……

真子：インストラクターとお客様の「１対１の関係」を作ろうとして
　　　る。

恵利：「あの店は私のことをよく知ってくれている」という関係を作
　　　って、その「関係」が「ソフト資源」になってる。

勝　：うん、ＯＫ。要は、そういう「関係」のできてる「ファン」が
　　　できればいいんだよな。

真子：あ、そっか、「顧客との関係」は要は「ファン作り」って考え
　　　ればいいんだ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ソフト資源２）Ｈ：人材・組織　と　３）顧客との関係
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：その「ファン作り」も含めて、ソフト資源２）人材・組織、と
　　　ソフト資源３）顧客とを、つなげていこうか。

真子：ソフト資源のＳＨＯＰがつながってるのは、年末年始特別号で
　　　やったからわかってるけど……

恵利：つなげていく、というのは、一貫性を取っていく、ということ
　　　でしょうか？

勝　：まあそうなんだけど、そのためのツールっていうか、一貫性を
　　　取るための方法が必要だよな。

真子：えっと……何だろう？

勝　：「Ｈ：人材・組織」をある方向に向けていくための強力な道具
　　　は何だ？

真子：えっと……文化とか物語とか？

勝　：お、それもだけど、それはソフト資源４）だからこの後。Ｈ：
　　　人材・組織の話では、何になる？　人は何を目指して動く？

恵利：あ！　評価指標ですね！

真子：そうか！　そういえば、評価指標、まだやってなかったね。

勝　：そう。密着軸、という意味では、例えばこういう考え方もある
　　　よな。


勝が例によってノートパソコンを操作し、真子達に向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

◇味の素は「ほんだし」など同社商品を年間で５個以上買う消費者を
　国内の「ファン」としている。また、日本以外の世界人口に占める
　調味料の世帯購入率と自社シェアから産出した味の素の商品利用者
　を海外のファンと定義。２０１１年度の国内外のファン数は８億４
　千万人。同社はこれを１３年度に１０億人に増やすことを目指す。


◇国内のファン増加のため「ＡＪＩＮＯＭＯＴＯ　　ＰＡＲＫ」とい
　うサイトを立ち上げた。ブランドごとに提供していたキャンペーン
　情報を集約、レシピ検索や味の素社員の「つぶやき」などを掲載。
　「各ファンが年間で買う当社商品の数を１つずつ増やしたい」（同
　社）。

2012/08/17 日経ＭＪ　Ｐ．７

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


真子：なるほどぉ、売上を上げる前に、ファンを増やそう、ってこと
　　　かあ。

勝　：売上を上げる前に、っていうかファンを増やせば、必然的に売
　　　上が上がる、っていうことだな。

恵利：ここでいう「ファン」とは、ヘビーユーザーですよね。味の素
　　　商品を年間５個以上買う人のことですから。

真子：ねー、味の素って、ほんだしとコンソメと……あと何があるん
　　　だっけ？

勝　：そうだな。ちょっとサイトを見てみるか。


勝がノートパソコンを再度操作する。

ＡＪＩＮＯＭＯＴＯ　ＰＡＲＫのサイト↓
http://park.ajinomoto.co.jp/


真子：あ、クノールカップスープも味の素か……あ、冷凍食品の餃子
　　　も、そう言えば味の素だ！

勝　：この定義だと、オレも味の素の「ファン」だな。コンソメとか
　　　餃子を足すと、年間５個くらいは余裕で買ってるからな。

恵利：あ、確かに……あの餃子はそうですよね。でもあんまり「味の
　　　素」という意識はなかったかもしれません。

勝　：だからこそ、味の素の餃子、っていう意識付けをしたいんだろ
　　　うな。こういうサイトを作って。

真子：へー、「社員のつぶやきリレー」とかあるんだね。えっ……？
　　　きゃー、社員さんが顔出してるー！

勝　：こういうのは、大企業だと色々とやりにくいんだけど、ちゃん
　　　とやっていこう、ってことだな。

恵利：お客様に、「会社」っていう無機質な存在じゃなくて「社員」
　　　という「人」だって見ていただきたいんでしょうね。

勝　：そう！　まさに人と人とのつながりを強化したいんだろう。だ
　　　からこういうサイトの作りになってる。

恵利：あ、それをするために、「ファンを増やそう」っていう目標設
　　　定にしているんでしょうね。

真子：なるほどね、「商品を売るために」じゃなくて「ファンを増や
　　　すために」何ができるかを考えよう、ってことなんだ！

勝　：そうそう。その結果が、こういう「ファンを増やすためのサイ
　　　ト」という「戦術」として結実してる。

恵利：「Ｈ：人材・組織」の施策である評価指標を使って「Ｏ：顧客
　　　との関係」を深めて行く、ということですよね。

勝　：まさにそういうこと。逆に言えば、顧客との関係を深める、と
　　　いうのが目標であり、社員を動かす評価指標が手段だから……

恵利：あ！　目標と手段との一貫性がある！

勝　：そうなんだよ。評価指標は、何らかの行動を促進して目標を達
　　　成する手段。

真子：でも、意外にそう見られてないよね。「モチベーション向上」
　　　みたいな言い方はされるけど……

勝　：だから「どんな」モチベーションか、っていうのが差別化軸に
　　　よって違うんだろうが。

真子：あ、そっか。密着軸だと「お客様との関係強化」っていうモチ
　　　ベーションを高めるんだ！

恵利：なるほど……手軽軸なら「コスト削減」、商品軸なら「技術開
　　　発」のモチベーションを高めるんですね。

勝　：そう。だから評価指標も、差別化軸と無縁にはなりえない。

恵利：はい……何でもバラバラに考えてはいけないんですよね……

勝　：「ファンを増やすこと」を評価指標にすれば、当然そういう動
　　　機付けになって……

恵利：その結果として、こういう「ファンを増やすためのサイト」が
　　　できたりするわけですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆密着軸の戦略指標
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真子：このさー、ファンを増やす、っていう指標、どっかで聞いたこ
　　　とあるんだよねー。確か化粧品会社だったような……？

勝　：お、よく気づいたな。カネボウの化粧品ブランド「トワニー」
　　　の「戦略指標」だな。「売れる数字」＊で取り上げたよな。


＊売れる数字　佐藤義典著　Ｐ．１６１
http://ow.ly/32zKP


真子：あ、そうだそうだ、確かトワニーもヘビーユーザーを増やす、
　　　っていう戦略指標だったよね。

勝　：そう。ちょっと前に売れたま！でも取り上げた。


勝が「確かこのあたりに……」とつぶやきながら、ノートパソコンを
操作し、「あったあった」と言って再びモニタを真子達に向ける。


-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------

◇カネボウは９６年にそれまでの戦略を大幅に変更し、販路別のブラ
　ンド戦略を展開。トワニーは化粧品専門店向けにリピーター獲得を
　狙った戦略ブランドとして誕生。


◇顧客の囲い込みも進める。年８回以上の来店者をＶカスタマーと名
　付け、Ｖカスタマーを増やすために独自の研修を受けたトワニスト
　と呼ばれる美容部員による接客を強化。０９年度は前年度比１５％
　増の９万人のＶカスタマーの獲得を狙う。


◇消費の動向に左右されにくいリピーターの獲得が不可欠のため地域
　密着で展開する専門店の重要性が増しており、専門店からのトワニ
　ーへの期待も高まっている。


2009/07/06, 日経ＭＪ（流通新聞）, 6ページ

（売れたま！２００９年７月１６日号）

-----------------------＜　記事要約　＞-----------------------


真子：そうだそうだ、「Ｖカスタマー」だ。年８回以上の来店者を増
　　　やす、っていう評価指標だよね。

恵利：これ、味の素の「ファン」という指標と同じですよね。味の素
　　　は「年５個」以上、トワニーは「年８回以上」のお客様。

真子：あ……ホントだ！　ヘビーユーザーを増やそう、っていう目標
　　　設定なんだねー！

恵利：差別化軸が同じなら、評価指標まで似てくるんですね。密着軸
　　　なら「顧客維持」「購買頻度」が重要ですから……

勝　：そういうこと。だから、密着軸の典型の「加賀屋旅館」の取組
　　　なんかは、どの会社も参考になる。

真子：私、加賀屋泊まりに行った！　望ちゃんと行ったんだ♪

勝　：売れたま！のこの号のときだよな　↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20110930010000000.html

恵利：そういえば「売れる数字」の戦略指標は、差別化軸ごとに分か
　　　れていましたね。密着軸の指標が加賀屋や、トワニーで……


＊売れる数字　佐藤義典著　Ｐ．１６１
http://ow.ly/32zKP


真子：あ……そうか、差別化軸によって目指すべきところが違うから
　　　評価指標が変わるんだ！

勝　：逆に言えば、差別化軸が同じなら、マネしてもいい、ってこと
　　　になる。だから加賀屋を「売れる数字」で取り上げたんだ。

真子：確か、加賀屋の戦略指標は「接客時間の最大化」だったかな？

（売れる数字　Ｐ．５３）


勝　：お、よく覚えてたな。で、その理由は何だっけ？

真子：そりゃ、お客様満足度を上げたいからでしょ？　接客時間を増
　　　やせば、お客様と色々話せるから。

勝　：もちろんそうなんだけど、密着軸の３ステップという意味では
　　　どうなってる？

恵利：「密着軸の３ステップ」は、この３つですよね。


恵利がすかさずノートを開いて真子達に見せた。

◇密着軸の３ステップ

ステップ１）お客様の個別ニーズを知る
ステップ２）個別ニーズを叶える
ステップ３）個別ニーズを覚える


真子：あ！　接客時間が長いと、「お客様の個別ニーズ」がわかる！

勝　：そうそう。真子は加賀屋で、どんな「個別ニーズ」を叶えても
　　　らったんだ？

真子：んーとね、「肉が食べたい」って言ったら、望ちゃんの料理と
　　　は、１品変わって肉料理になってた！

勝　：なるほどな。肉が食べたい、が真子の「個別ニーズ」で、その
　　　個別ニーズを加賀屋はどうやって知ったんだ？

真子：客室係のおねーさまに聞かれたの。何かリクエストありますか
　　　って。

勝　：だから、そういう「聞く時間」「話す時間」を増やさないと、
　　　そういう「個別ニーズ」がわからないだろ？

恵利：あ、はい、だから、加賀屋は「接客時間の最大化」を戦略指標
　　　にしてるんですね。

勝　：そう。それが「密着軸の３ステップ」を回していくためのカギ
　　　になる、っていうのを組織として理解・実戦してる。

真子：なーるほどねー。

勝　：これも、「Ｈ：人材・組織」の動き方を制御して、「Ｏ：顧客
　　　との関係」を深めていってるわけだ。

恵利：こういう評価指標も大事なんですね……

勝　：結局、全体がうまく回るためには、全ての歯車がうまく噛み合
　　　ってる必要があるんだよな。

真子：確かに、加賀屋なんかは、全体としてうまく仕組みが回ってる
　　　感じがした。

勝　：評価指標なんかは、従業員を動かす「ツール」としてすっごく
　　　大事。だから、戦略と切り離して考えちゃダメ。

真子：うん……うちも、人事評価とかはまだ課題だな……

恵利：私も、加賀屋に泊まりにいってみたいなあ……どんな感じなん
　　　だろう……

勝　：あ、じゃあ恵利ちゃん、オレと行こうか。

恵利：え、ええ！？　ま、勝さんとですか？

勝　：旅館は、１人じゃ泊まりにくいでしょ？　だから２人でさ。

恵利：え、あ、はい、い、いいんですか？　じゃ、じゃあ……

真子：な、なに言ってんのよ！　ダメよそんなの！


「え、だって、勝さんに色々お話聞きたいし……」
「そ、そんなのダメに決まってるじゃない！　私が行くわよ！」
「でも、真子は加賀屋に泊まったことあるんでしょ？」
「そ、そうだけど……とにかくダメなの！」
「何でよ、真子は関係ないじゃないの！」
「関係なくないわよ！！！」


真子と恵利が騒ぐ中、勝はふう、と１つため息をつくと、立ち上がっ
てエスプレッソマシンへ向かう。ガガガガ、という音の後、マシンか
ら美しい茶色の液体がカップに落ちて来た。

勝は大事そうにカップを取ると、嬉しそうにその液体を飲み干した。


（次号に続きます）



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「評価指標」をきちんと設定し、「Ｏ：顧客との関係」を深められ
　　るように「Ｈ：人材・組織」を動かしていこう！


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▼今日の日記▲

１０月１日は都民の日、ですね。昔は「カッパバッジ」なるものがあ
って（今あるのかどうかは存じません）、学校で申し込んで買ったの
を覚えています。中学までは公立でしたので、１０月１日は学校が休
みだったのですが、私立高校に入って１０月１日が休みではないこと
がわかったときは軽くショックでした……


ところで昨晩の台風はすごかったですね……今の場所に引っ越してき
てから、一番激しかったのではないかと思うくらいの風でした。

電車も止まったりしたようでしたが、大丈夫でしたか？？


風雨のピークの時には私は自宅に戻っていましたが、恐かったのが停
電ですね。実際、結構各地で停電していたようですし、少し前に自宅
でも停電したことがあるので。明かりがないと、どうしようもないで
すよね。

そこで、簡易災害セットのようなものの中に入れておいた懐中電灯と、
ダイニングテーブルに飾りとしておいてあるろうそくを確認し、停電
しないことを祈りつつ、備えました。

結局停電はしなかったので大丈夫だったのですが、ふと思いついたの
が、防災グッズは、別に地震だけでなく、こういう嵐のときなどにも
売れるのではないかと……

台風が近づいたときに、スーパーなどで停電対策グッズ、例えば懐中
電灯、電池、携帯電話用手動発電機、ラジオ、などを揃えてくれれば
便利ですし、売上も上がりそうですね。

台風がいつ来るかはわからないので、そういうコーナーやワゴンを用
意しておいて、台風が近づいて来たら店内で告知する、という方法で
あれば、結構現実的なのでは？？


次の台風がまた近づくかも、という予報もありますので、色々と用意
しておいた方が良いかもしれませんね……



●今日のiPod Tune：秋の歌２０１２

夜の風が肌寒くなり、ようやく秋、という気候になってきました。

というわけで、「秋の歌２０１２」！


○風立ちぬ by 松田聖子

１９８１年１０月リリースの秋の曲。大瀧詠一さんの曲ですね。

松田聖子さん絶頂期の１曲。それまで元気なアイドルポップスを出し
て来た聖子さんですが、この結構難しい歌を見事に歌いこなし、聖子
さんの名声を高めた曲と言って良いかと思います。


私のこのイメージは、紅葉や落ち葉が似合う曲なんですよね。

街路樹の葉っぱがはらはらと落ちてくる中、葉っぱを踏みしめる音と
ともに聞きたい曲♪



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◆次号予告：密着軸の経営戦略　２７
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●次号は、「密着軸の独自資源」、ソフト資源について、引き続き見
　ていきます！　そろそろ終わりが近いです！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

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実は今年。このノウハウで月商１００万円以上を狙ってます 笑

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こんにちは。みのごりです。


実は今年
うちのスタッフさんにある課題を与えています。


その課題というのはそのスタッフさんに
「ネットショップ」を運営してもらって
今年中に収益を上げてもらう。



という課題です。




え？


そのスタッフさんのスキルレベルですか？



・無料ブログは作れます。
・独自ドメインは、めっちゃ苦労して最近取得できるようになりました。
・ＦＴＰ等の作業は超苦手です。（よく混乱してます。）
・アフィリエイトの経験は２年くらい？
・当然ネットショップの経験はありません。



こんな感じです。



元々は無料ブログ等で実践する
楽天アフィリエイト等をメインでやってました。



かなり苦労しながら
そこで、数万円の報酬が上げられるようになり
独自ドメインを使ったサイトアフィリエイトに興味を持った。


で。
実践してみたけど
ややこしくてよくわからないぞ！？



という辺りで
うちの会社に入ってもらいました。




こんな感じなので
特別スキルが高いわけではありません。



ですが、やる気はあって
分からないことでも教えればドンドン吸収していく力は持っています。



という感じなので
このスタッフさんの今年の課題として

「ネットショップの運営」


というのを課題にして
数万円するセミナーに参加してもらいました。



それで
今、着々とネットショップを作っている所なんですね。



勿論まだ報酬にはなっていません。



ですが
日々、新たな発見をしながら
ネットショップの作成に勤しんでいます。



■数万円払って参加したセミナーが何と無料で公開されるようです。


何と。
うちのスタッフさんが数万円出して参加したセミナー。


これが
何と無料で参加できるようになりました。


しかも
今回は、webセミナーなので
移動費などもかかりません。


完全無料で参加できます。



このセミナー講師さんは
普段私がお世話になっている人ですし
何よりネットショップ運営からわずか数か月で
月商５００万円を超えた人です。



実はこの人の実績を聞いて
うちも時間がかかってもいいから
それくらい稼げるようになるといいな。


と思いネットショップを始めようと思ったわけです　笑


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ただ奮闘しているのではなく
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