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2016年3月12日土曜日

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2016年3月11日金曜日

【相馬一進】丸パクリのコンサルタント

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この記事では、わたしが小林正観について調べたことを、
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執筆者:能登丈暁
カテゴリー:自己啓発

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さて、本題です。


先日、友人の経営者の間で話題になったのが、
とあるカリスマ・コンサルタントの話。


そのカリスマ・コンサルタントは、
「私が指導したクライアントで、
倒産した企業は0社です」と喧伝しています。


しかし、世の中には絶対なものはありませんから、
0%も、100%も、ありえないのです。


事実、そのカリスマ・コンサルタントは、
クライアントが倒産しそうになると、
クビを切ってしまう、という「裏」があるんですね。


ですから、指導したクライアントで
倒産した企業が0社になるのです。



ちなみに……そのコンサルタントは、
私の友人の間では、あまり評判がよくありません。


亡くなってしまった経営コンサルタント、
一倉定(いちくら・さだむ)さんのコンサル手法を
一部そのまま丸パクリしているからです。


たしかに、私から見ても、
「経営計画を立てろ!」と計画の大切さを
伝えているところなんかは、そのまんまですね。


まあ、ビジネスでは違法ではない範囲で、
丸パクリすることは大切なので、
これは悪いことだとは私は思いません。

むしろ、とても良いことだと思います。


ただし、クライアントが倒産しそうになると、
クビを切ってしまうのは、可哀想だな……

そう感じて、寂しい思いが湧いてくるのです。



おっと、話が逸れてしまいましたね。

いずれにせよ、0%とか100%という数字が出てきたら、
それはかなり要注意とみていいでしょう。

気をつけてくださいね。



最後に……


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安倍政権に配慮しすぎるNHKと、TV界の惨状/AppBankとパズドラの舞台裏

北の狼少年が無視できない?/白髪染めで皮膚障害が急増/「火星の地図」まるで古地図

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【相馬一進】「若い時の苦労は買ってでもしろ」はウソ

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執筆者:菅原裕人
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相馬一進(そうまかずゆき)です。


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さて、本題です。


昨日の「豊かになるためにアップダウンは必要なく
右肩上がりのままでいける」という内容に対して、
このような返信が来ました。


===================

相馬さん

いつも楽しみにしております。


「豊かになるためにアップダウンは必要なく
右肩上がりのままでいける」というお話、
なるほどその通りです。


しかしながら、相馬さんのように
第三者に対して成功への働きかけをしてくれる人というのは
はからずも「強烈なダウン」を経験した人ではないかと思うのです。


自己を幸せにする副産物として
他人の幸せを意識する人は多いですが
本心で利他主義を掲げて活動する方というのは
ご苦労を背負われてきた方ではないかと感じます。


面白いのは、自主的にダウンに突っ込んでいった人は
このようなことはなく、

選択肢のない中でそのような状況に陥り
這い上がってきた人びとが
利他の活動をしているように見えます。


そして、判を押したように「私の真似をしないように」
と言いますよね(笑)


心理学の専門家の相馬さんはこの現象をどうお考えでしょうか。
もし機会があればメルマガのネタにして頂きたいです。

これからも楽しみにしております。

===================

ご返信ありがとうございます。


私は正直、この質問に対する答えを持っていないので、
どう返信すればいいものか、考えてしまいました。


まず、私は、「本心で利他主義を掲げて活動する方」
ではありません(笑)。


自己を幸せにする副産物として
他人の幸せを意識する人間の典型例です。



また、選択肢がない中でダウンに
襲われたこともたしかにありますが、

自分の人生を振り返ってみると、
自分からダウンに突っ込んでいったことも
数え切れない程あります。


私の自己肯定感が低い時は、特にビジネスにおいて
自らアップを避け、ダウンに行っていました。


・良さそうなビジネスの提案が来たとしても
 「私はまだまだですので……」と断って、
 仕事をあえて受けず、お金に苦労したこともありました。


・自分の仕事に自信が持てなかったので、
 見積もりを求められたときに、「不当に高い値段」を請求して
 相手から断られるような状況を作ったこともあります。


・やりたくない仕事が来たとしても、
 「若い時の苦労は買ってでもしろ」という信念で、
 断らずに引き受けてしまったことも数知れず。


正直、こういった苦労は必要ないと思いますし、
今の私なら、何もメリットがないのでやらないと思います。



ただ、メリットがあるとしたら、
今、上記のような非合理な苦労をしている人の
気持ちがよく分かるということでしょうか。


私のような、メンタルがダメダメな人間でも、
人生を変えられるところを見せて、
勇気をあたえてあげたいという気持ちはあります。


誰でも大成功できるとは言いませんが、
講座の参加者を、金欠で苦労しないくらいの生活を
送れるようにしてあげたいとは思っていいます。


「(若い時の)苦労は買ってでもしろ」はウソですが、
「(若い時の)努力は買ってでもしろ」は正解です。


苦労には、精神的な苦しみが必ずついてきますが、
努力には、楽しい努力もありますので。


年齢に関係なく、苦しい努力を避けて、
コツコツと楽しい努力を続けられるようになれば
人生は自然と好転していきますね。



最後に……


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売れたま!戦略編Vol.425 2016/03/10 旺文社の「ターゲットの友」:つなぐ商品

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それは、「メッセージ」の問題かもしれません。


どんなに素晴らしい商品・サービスでも、それがお客様に伝わらなけ
れば、価値はゼロ。

お客様は、理解できたメッセージ「だけ」から判断します。


刺さるメッセージは、「センス」だけでは作れません。「刺さるよう
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お客様に「刺さるメッセージ」を体系的に考える方法を身につける1
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○場所:東京・市ヶ谷  ○価格:53,000円(税込)


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旺文社の看板英単語書籍、ターゲットシリーズ。

そのシリーズに、無料で使えるスマホアプリが登場し、人気を集めて
いるようです。

どのようなアプリかと言うと……?


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇『旺文社は2014年4月、主に大学受験生を対象とする英単語集
 「英単語ターゲット1900」向けのスマホアプリ「ターゲットの
 友」を使ったサービスを始めた。「iOS」版と「アンドロイド」
 版の2種類あり、15年10月末時点のダウンロード数は合わせて
 65万件。毎月12万人ほどがアプリにログインしている。15年
 8月には、主に高校1年生が対象の「英単語ターゲット1200」
 のアプリ提供も始めた』


◇『「今までは書籍を買ってもらった後は読者との関係が切れてしま
 っていた。スマホアプリがあれば、読者とコミュニケーションをと
 り続けられる」。旺文社ブック事業部営業部事業開発グループの宮
 田裕基氏はこう強調する』


◇『特徴は「書籍で学んだ内容を補完する」(宮田氏)位置付けを明
 確にしている点だ。例えば、書籍で覚えた英単語をアプリで確認し
 たり、アプリで英語の音声を再生しながら書籍を読んだりできる。
 アプリが書籍の売り上げを促す効果がみられ、15年4〜6月期の
 ターゲット1900の書籍売り上げは前年同期比で1割超伸びた』


◇『もっとも、アプリ独自の魅力を高めなければ、利用者が長く使う
 こともない。そこで、ゲーム的な要素を取り入れた。例えば、テス
 トをこなせばこなすほど、自らの仮想キャラクター「アバター」が
 成長するといった仕組みだ。さらに、全国や志望校別に自分の学力
 をランキング形式で見られ、動機付けにつなげてもらうようにして
 いる』


◇『15年12月には、ターゲットの友向けに有料で使える機能も始
 めた。480円払えば無期限で使える「苦手特訓モード」は、暗記
 の状況に合わせて英単語を4段階で管理したり、間違った単語だけ
 を集中してテストしたりできる』


2016/01/06 日経MJ P.4

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


英単語アプリ「ターゲットの友」でできることを調べてみました。

・単語の英語の音声が聞ける
・自分の全国ランキングがわかる
・自分の苦手単語TOP10がわかる
・自分だけの再生パターンを作れる(有料)

などです。


基本機能は無料ですから、受験生ならば欲しくなるアプリですよね。

この世代は、1学年120万人前後の人口です。大学受験をされない
方も含めて、です。

その120万人(+浪人生−受験されない方)のうち、毎月12万人
がログインされる、というのはすごい数ですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習:プロダクトフロー&マインドフロー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習:プロダクトフロー(商品の流れ)

プロダクトフローとは、お客様を「売りたい商品」へと誘う「商品の
流れ」のことです。

商品には、3段階の商品があります。

1)あげる商品
2)売れる商品
3)売りたい商品

です。

お客様は、いきなり高額な商品を買ってはくれません。まずは敷居の
低い、買いやすい商品から入ってもらい、徐々になじんでいってもら
おうという流れ(フロー)です。


○あげる商品=販促物

あげる商品は、試供品・おためし商品など、手にとっていただいたり
試していただいたりする商品です。ガムで言えば試供品です。


○売れる商品=売れるけどあまり儲からない商品

売れる商品は、通常は低価格で買いやすい商品です。
ガムで言えば、1パック120円の商品です。


○売りたい商品=あまり売れないけど儲かる商品

売りたい商品は、高価格、高利益率など買いにくいけれども儲かる商
品です。ガムで言えば、5パックのセットでしょう。



プロダクトフローの詳細は、アマゾン「オールタイムベスト ビジネ
ス書100」に選ばれた「図解 実戦マーケティング戦略」で!

http://ow.ly/Cd7Hc



●「空白時間」を「つなぐ商品」

プロダクトフローを「図解 実戦マーケティング戦略」で公開して以
来、約10年ぶりに改訂というか、補足を加えます。


それが

「つなぐ商品」

です。


プロダクトフローは、お客様の購買プロセスとして

  売り手      お客様

「あげる商品」    もらう
   ↓        ↓
「売れる商品」    初回購買
   ↓        ↓
「売りたい商品」  リピート購買


という時間軸で進んでいくことが多いです。


「あげる商品」→「売れる商品」、そして「売れる商品」→「売りた
い商品」の間には、

空白時間(=お客様との接触が切れる時間)

があります。


例えば、

・「来店」と「購買」
・「購買」と「購買」
・「HP訪問」と「次回訪問」

の間などの「空白時間」が長いと、


お客様とここで接触・関係が切れてしまうと、忘れ去られたり、競合に流れて
しまったりします。


そこで、この「空白の時間」を埋め、「継続的コミュニケーション」
を行うための「つなぐ商品」が必要になります。


「あげる商品」自体が「つなぐ商品」としての機能を果たすこともあ
ります。

お客様に継続的に送られるニュースレター・情報誌などは、「あげる
商品」であると同時に「つなぐ商品」しての役割を果たすかもしれま
せんね。

売れたま!のような継続的なメルマガも、「あげる商品」であり「つ
なぐ商品」としての役割も果たします。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆あげる商品&つなぐ商品としての「ターゲットの友」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「つなぐ商品」としての「ターゲットの友」

では、事例の「ターゲットの友」アプリに戻りましょう。

もちろん、この「ターゲットの友」アプリは、「つなぐ商品」として
の役割を果たしています。


記事中のこの部分です。


『「今までは書籍を買ってもらった後は読者との関係が切れてしまっ
 ていた。スマホアプリがあれば、読者とコミュニケーションをとり
 続けられる」。旺文社ブック事業部営業部事業開発グループの宮田
 裕基氏はこう強調する』


この「読者とコミュニケーションをとり続けたい」という発想が素晴
らしいですよね。


本を1冊「売って終わり」ではなく、「読者とコミュニケーションを
とり続ける」ということを目的にアプリ開発をしたわけですね。


ではこの「つなぐ商品」が、どのように売上を上げるか、考えてみま
しょう。



●あげる商品→つなぐ商品→売れる商品 の流れ

「ターゲットの友」アプリは、「つなぐ商品」であり、同時に「あげ
る商品」としても機能しています。

このアプリは、基本的な機能は無料で使えます。

例えば友人などがこのアプリを使っているのをみて、「じゃあ私も」
と拡散していくことは、容易に想像できます。


そして、記事によれば、このアプリは……

『特徴は「書籍で学んだ内容を補完する」(宮田氏)位置付けを明
 確にしている点だ』

ということです。

アプリと書籍(単語集)がセットになれば、さらに大きな効果を発揮
するわけです。

ここで、以下のような流れが起こせます。


 あげる商品:ターゲットの友アプリのインストール
   ↓
 つなぐ商品:アプリを使う
   ↓
 売れる商品:「ターゲット」の単語集を買う


この結果、記事によれば、

『アプリが書籍の売り上げを促す効果がみられ、15年4〜6月期の
 ターゲット1900の書籍売り上げは前年同期比で1割超伸びた』

とのことです。

受験生の数はおそらく横ばいでしょうから、その環境下で売上が1割
増えた、ということは、このアプリの効果もあるのでしょうね。



●売れる→つなぐ→売りたい の流れ

また、商品間の流れも作れそうです。

というのも、記事によれば、

『15年8月には、主に高校1年生が対象の「英単語ターゲット
 1200」のアプリ提供も始めた』

とのこと。


高校1年生で使い始めれば、2年生→3年生と進んでいってもきっと
「ターゲット」シリーズの単語集を使って(=買って)いただけるの
ではないでしょうか?


すると、以下のような流れもできます


 売れる商品:高校1年生用の「ターゲット」の単語集を買う
   ↓
 つなぐ商品:アプリを使う
   ↓
 売りたい商品:高校2年生用の「ターゲット」の単語集を買う
   ↓
 つなぐ商品:アプリを使う
   ↓
 売りたい商品:高校3年生用の「ターゲット」の単語集を買う


このように見てくると、意味がある「つなぐ商品」だということがわ
かりますね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「アプリ」の強みをうまく使った「ターゲットの友」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●アプリと「単語集」の適性

ここで、旺文社が「つなぐ商品」として、なぜ「アプリ」という媒体
を選んだのか、考えてみましょう。

「つなぐ商品」の媒体は、営業訪問でもハガキ送付でも何でもいいわ
けです。

その中でなぜ「アプリ」か、ということです。

当然、まずはコストの問題があるでしょう。人を使ったり、紙媒体を
使うのは、投資対効果に見合いません。

「ターゲットの友」のメルマガもあるようですが、なぜそれだけでは
ダメなのでしょうか?


答えはもちろん、

「受験」という単語集の使われ方と、「アプリ」という媒体の相性が
良い(=一貫性がある)から、

ということになります。


まず、「ターゲット」単語集の顧客ターゲットは、高校生であり、受
験生ですね。スマホを使いこなす世代ですから、顧客ターゲットとの
一貫性があります。



●お客様:ラクに楽しく勉強できる

そしてお客様の「利用場面」は受験勉強です。

ここで、「アプリ」という特性が活きます。

・スキマ時間にできる
・よく間違えるところが自動でわかる

などですね。「自動単語帳」のようなものです。

私は大学受験はしていませんが(附属校からエスカレーター)、大学
院(MBA)の受験はしました。

そのときに、とにかく英語の語彙力をあげなければいけなかったので
単語帳を紙ベースで作ってムリヤリ覚えていきました。


まず、単語帳を作ること自体が面倒ですよね……

そして、よく間違える単語を抜き出して、また単語帳を作って……

というような手間が省けるのですから、有り難いですね。


そしてそして……

・自分の全国ランキングがわかる

というのは「簡易全国テスト」のようなものですから、自分の実力が
客観的にわかりますし、「励み」にもなりますよね。


おそらくは、ゲームからの発想(ゲーミフィケーション)だと思いま
す。

受験を「ゲームで勝ち抜く」と考えれば、受験勉強が楽しくなりそう
です。



●売り手:お客様の「使い方情報」が取れる

さらに、売り手である旺文社にも「単語集が売れる」以外の利点があ
ります。

特に、お客様の「使い方」がわかるところです。

利用者が間違いやすい単語などがわかれば、単語集の商品開発・改善
に活かせるかもしれません。

間違いやすい単語ランキングを書籍に載せれば、書籍の魅力も高まる
かもしれません。

また、「受験半年前にここまでできていれば、この志望校への合格確
率が○○%」のような情報も載せられるかもしれません。


「アプリ」を通じて「情報を得る」こともできるわけです。


このように、ターゲットの友というアプリは、「つなぐ商品」として
受験用の単語集とは相性が良いことがわかります。


アプリが人気になり、それが単語集の売上増加につながった、という
のも納得ですね。



●自分の商品・サービスにあった「つなぐ商品」を考えよう!

なお、「アプリをつなぐ商品として使おう」と言っているわけではあ
りませんよ(そうされても構いませんが)。


受験に使われる「ターゲット」という単語集の場合は「つなぐ商品」
として「アプリ」という媒体が合っていた、ということです。

また、「単語集」自体が、アプリ登録の「広告媒体」となる(単語集
からアプリに誘導できる)ということも大きいですね。

私が「BASiCSアプリ」を作ったとしても、なかなか広まらない
ですよね、恐らく。


ですので、あなたの商品・サービスに合った「つなぐ商品」をぜひご
自身でお考えになられてみてくださいね。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたは、お客様との接触が切れる「空白時間」を埋めるための「つ
なぐ商品」を用意していますか?


ぜひお考えになってみてください!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様との接触が切れる「空白時間」が長いと、お客様に忘れられ
 てしまう。「つなぐ商品」で接触を続けよう!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま!を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま!は、以下の3つの配信会社から配信されています。下記の
ページの中段、青色の部分からご自身にて解除下さい

http://sandt.co.jp/uretama.htm

ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

火曜日は、アイディア発想トレーニングセミナーでした。

毎回そうなのですが、異業種の方がお集まりになると、独特の緊張感
とエネルギーに溢れます。

色々なアイディアに溢れた場となったかと思います。

その前後の日は荒天だったのですが、セミナーの日は雨が降らず、幸
運にも恵まれました。


今週の土日は、戦略BASiCS2日間集中セミナーです。

今日の東京は、ちょっと肌寒いです。三寒四温なのか、ちょっと気候
が不安定ですので、少し暖かめの服装でいらした方が良いかもしれま
せんね。

お気を付けてお越しください!



●今日のiPod Tune:卒業ソング2016

もういよいよ3月!

3月は卒業の季節! あなたは何から卒業しますか?

ということで、卒業ソング特集!

今週〜来週あたりは、まさに卒業式シーズンですね。

ということで、今日の曲は……


○制服 by 松田聖子


1982年リリース、赤いスイートピーのB面の曲。B面の曲である
にも関わらず、よく知られた曲です。A面B面ともに有名となるなん
て、この頃の聖子さんパワーはすさまじいです。

作詞は松本隆さん、作曲はユーミンの名コンビ。

卒業式当日の心理を見事に捉えた、卒業ソングの定番。こんな素敵な
卒業式を迎えたかったなあ……♪



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「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」
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─────────< 経営戦略の最高峰 >──────────

●戦略BASiCSの現時点での集大成にして最高峰

経営のすべてを顧客視点で貫く<社長の最強武器>戦略BASiCS
佐藤義典著 日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm

●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック:経営者は必読!
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm

●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」 
 佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう!
http://ow.ly/32zKP

──────< 物語でわかるマーケティング >────────

●「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
 マーケティング入門:読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
 上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
 で物語で体感!
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた?」 佐藤義典著 フォレスト出版
 物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────< マーケティング戦略のベストセラー >──────

●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略入門:戦略はここから
 日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる 実戦BtoBマーケティング」 佐藤義典著
 BtoBマーケティング戦略の標準テキスト
 日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq

●「マーケティング戦略実行チェック99」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略実践:実行のためのチェックリスト
 日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
 ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────< マーケティングの思考法 >────────

●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
 日本能率協会マネジメントセンター
 右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる!
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告:京阪電鉄の「強み」強化策
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●大阪と京都をつなぐ関西の私鉄、京阪電鉄。私も使ってました。京
 阪電鉄が力を入れているのは……?


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を!

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに!

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう!

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう!


売れたま!があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

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2016年3月10日木曜日

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まっきーです。
今日もメールを開封頂き、ありがとうございます。



昨日の話です。



遊園地で一日遊んで帰ってきた際に、
嫁さんがボソっとつぶやきました。



『炭酸飲みたい・・・』



うちの嫁さんも僕もそうなのですが、
疲れた時ってシュワシュワとした喉ごしの良い
ソーダが飲みたくなるんです。



で、ちょっとだけ車を走らせて、
ドリンク1本50〜60円程度で買える
ディスカウントストアへ行ってきました。



数種類の炭酸ジュースとスナック菓子を適当に見繕い、
店内を少しぶらつくと、
犬用のダイエットフードの投げ売りを発見。


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しかも、それなりに売れている商品で、
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そこの棚にあった25袋全て購入して帰宅しました。



一日遊んで、ジュースを買いに行く。
そんな行動の中で5,000円の利益を生むって
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