アフィリエイト活動に役立つ優良ツールとマニュアルです。詳細説明

2012年8月11日土曜日

急いで転ぶ

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイト作業に初めて取り組んだときのこと
覚えていますか?



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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<<編集後記>>

アフィリエイトを始めた頃は、私は
「専門的なことがあってちょっと大変かも」

と感じました。

なので、とにかく一つ一つ手探りしながら
作業を進めていってましたね。


そしてそういうことは未だに新しいことに
取り組む際には理解できるまでは手探り状態です。



ですが!

そういう状態って実はそんなに長くは続かず、
例えば、ブログアフィリをする際に

キーワード選んで
記事を投稿して

この作業だけ見た場合、
最初のうちは、

「どういう記事を書けばいいのか?」

「キーワード?それって何を選べばいいの?」

「キーワードが文章内に自然に溶け込んでくれないけど、、、」

「どんな記事を書けばアクセスが集まるか分からない」

こんなこと考えませんか?


今までやったことのない作業ですから、
何をどうすればいいか分からないですよね。

私も最初の頃は記事を書くことにかなり躊躇しました。




しかしこれを分からないなりに繰り返すことによって
少しずつ、

「なるほど、こういう記事の書き方をするとアクセスが集まるんだ」

「このキーワードで書いていくと、こんな属性の人たちがくるんだね」

「商品が売れた!ってことはこういう誘導の仕方っていいんだ♪」

など色々なことが分かってきて、
分かったことが増えてくると、
作業スピードは上がるし、

何より質の良い作業を行えるようになってきます♪





人は「簡単に早く楽に稼ぎたい!」と思ってしまいがちですが、

それで稼げるようにはなりません。

はい、残念ながら、、、です。



人は繰り返しの中でいかに作業をすれば効率よく行えるか?
を考える生き物であり、

そして繰り返すことでだんだんとその作業の質をあげていけることが
可能なのです。



楽してやろう!

そういう思いで、

●繰り返し作業

から逃げてしまうと、結果として稼げないアフィリエイター
が出来上がってしまいます。


アフィリエイトで結果を出すためには

そして最短で結果を出すためにも

「繰り返し作業の中で作業効率をあげ、質をあげること」

が必要不可欠なんですね。


急がば回れ!

この言葉がまさしくマッチしますねw




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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

発行者:更沙(本名:久保和美)
発行周期:不定期
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発行者情報:http://luminosite.biz/mailmaga/intai/tokusho.html
プロフィール:http://100manget.livedoor.biz/archives/cat_20959.html
更沙の音声公開:http://ren-heart.net/onsei/sarasaonseisyokai.mp3



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SEO塾 Vol.181 ペンギン対策の事例、リンク削除でリカバリー

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第 181 号 2012-08-11発行

╋━ 今号のトピック ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

◆有料メルマガは、ペンギンの被害と回復の事例を
◆ペンギンのリカバリーはリンク削除
◆個人能力と組織のイノベーション

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このメルマガは、 SEO塾の塾生や、セミナー受講者、ファンのみなさんに向けた
無料メールマガジンです

SEO塾オリジナルの検索エンジン情報を、お楽しみください




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◆ SEO塾 / アルゴリズム社 プレスリリース
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一週間のご無沙汰でした。

いやはや
今のGoogleは、毎日のように
というよりも
1日でも何回も

順位が乱高下していて

○○で順位アップする!
△△がペナルティの原因だ!!

とピンポイントで言えない状況です。



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その間隙を縫って

それでも時差がありますが、
メルマガで、Googleの解剖を試みています。


8月9日発行、第17号は

●ペンギンとパンダのアップデート パート2
Googleからの告知
AdSenseヘルプのコンテンツとリンクや広告
ペナルティとリカバリーの事例
ペナルティ前のSEOの確認
ペナルティの確認
リカバリー策として

●SEOスコアで考える順位アップとリカバリー
点数の多いものが上位
3つの検索結果とキーワード点数・ページ点数
事例


すでに、発行したメルマガの段階とは状況が違ってきましたが、

それでも
何をやって、上位表示できたのか

ペナルティの原因はいろいろあるものの
何をやって、リカバリーできたのか

事例をもとに、
解説しています。


お役に立てれば幸いです。




╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
◆Googleのアルゴリズムとペナルティ
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

アルゴリズム社の見解は、

パンダも、ペンギンも

もとからあるアルゴリズムとペナルティの

部分拡張版

と判断しています。



・パンダは、とにかくユーザーを向いてコンテンツの充実
─────────────────────────────────────

ずばり言いますと

パンダのタイミングで落ちた場合、

サイト運営の考え方を、大きく変えたほうがいいでしょう。


まずは、ユーザーの方を向いて

できるだけ、たくさんの、パクりでもコピペでもないオリジナルの言葉で
ページをつくっていくようにしていきましょう。


また、500文字以下のコンテンツは危ないです。



・ペンギンの緩和
─────────────────────────────────────

ところで

おもにスパム対策、
過剰なSEOを落とすといわれているペンギン・アップデートですが

今は、かなり緩和されたようです。

要するに、

とくに被リンク系のSEOに励んでいた場合
順位ダウン、ペナルティが猛威をふるったのですが、

その適用範囲が狭くなって

自然に、ペナルティ解除

あるいは
ある程度のリンク削除で、リカバリー

といった現象が見られます。


タイミング的には、

7月の終わり、8月のはじめ
このあたりで
調整されてきました。


ということで、
ペンギンで落ちたところは、

リンク削除など、
リカバリー策のリストになりますね。

まあ
それは、とっくにご存じとは思いますが…


どのリンクを削除するべきか
どのようにリンクを削除するべきか

日記を書いて、
作業と順位をチェックしながら

試していきましょう。




╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

◆ 編集後記

オリンピックも、
日本は毎日のようにメダルを獲得し

とくに水泳や女子レスリングと
柔道などで
結果に格差が出ています。


選手の、突出した個人能力や、
勝ちにこだわる執念などが
決定力があるとは思いますが、


やはり
オリンピック前の
指導する側、組織という受け皿も
相当に影響力が大きかったような…


これは、
阪神タイガースにも見られる
上のほうの「方針」のなさは、
勝負では致命的なような気がします。


選手が肝心なときに力を発揮しないと嘆くのではなく、
どんな力を発揮するべきか、試合前から伝えていない上部
力を発揮できない選手を選んだ上部


結局は
ボスと
そのボスを選んだ、より上部の問題のような気がします。


イノベーションできない組織は負けます
そして
つぶれます。


やはり、
日本人には組織運営が苦手なのかもしれません。




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よく読み、よく理解し、よく実践してください。
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2012年8月10日金曜日

今がアフィリエイト成功の好機って気付いてました?

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家事をしっかりしている
まっきーです。



この手荒れが証拠。




・・・だと思っている時期が僕にもありました。


続きは編集後記で



======== 本日の内容 ========================================

■今がアフィリエイト成功の好機って気付いてました?

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┏┓ 今がアフィリエイト成功の好機って気付いてました?
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ちょっと本題に入る前に
一部の読者の方に連絡。



ある条件を満たして、
僕からのサポートを受けられている読者の方へ。




今朝、超が付くほどの
重要メールを送付しています。



数十万円を稼ぐことも可能な内容ですので、
絶対に見落とさないようにして下さいね。



今週中が締め切りですので、
その間に申し込まないとマジで一生後悔しますよ。





さて、本題。




ここ最近、検索エンジンの
アップデートに関して騒がれていますね。




ペンギンアップデートとか、
パンダアップデートとかって
呼ばれているやつですね。




余談ですが、パンダとかペンギンって意味は、
不正なサイトをきっちり淘汰する、


つまり、見た目の通り
『白黒ハッキリ付ける』
ってことです。




このアップデートにより、
多くのサイト・ブログが影響を受けていますね。




事実、過去に20,000近く作ってきた
僕のサイト・ブログも結構なダメージを受けています。




大まかな数値で表すと、
1日の全体の訪問者数が
25〜30%も減っています。




でも、このアップデート、
実はまだまだ安定していません。




だから、減るときもあれば、
『なんで、この時間帯にこんなに?』
という位に訪問者数が爆発していることもあります。



まだまだ落ち着かない状態なんですね。



ですので、変に焦る必要はありません。
ちゃんとやっていれば、減った訪問者は
必ず戻ってきますから。




暗く落ち込むよりも、
こういう時はもっと違う視点で
物事を捉えるのが大切。




誰もが落ち込むこの事態なんですから、
多くの競合がアフィリエイトを諦め、
市場から撤退しているのも事実です。



つまり、ライバルが減っているってこと。



苦しい時こそ、勝機をつかむ機会です。



僕のメルマガ読者であるあなたは、
この機会に一気に逆転勝利をつかめるよう、
一緒に頑張りましょうね!





大丈夫。


アフィリエイトは、
やったらやった分だけ、
きちんと返って来ますから!










まだ売り上げも上がらず、
時間もないからアフィリエイトが進められない・・・。



というなら、これ!
マジでいいです。



禁断のアクセスアップ&アフィリツール
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カテゴリを分けてニュースを選別し、
アップしてくれるので、SEO対策を意識して
キーワード設定を考える必要がありません。



だから、自然と
検索エンジンに好かれるブログになります。



あとは、こちらで何の分野のアフィリエイトを行うかを
指定してやることで記事の中に、
そのアフィリエイトリンクを埋め込んでくれます。



ただし、ツールには、
楽ができるというメリットがあれば、
当然ながら反対のデメリットも存在します。




それは何か?というと・・・



・利用環境の違いで使えない
・使用者のスキルで稼げない


この2点で成果に大きな差が出る所です。



どうしても各個人のパソコンというものは、
何もしていないようで、実は結構、
中身のシステムが違ってきています。



どんなソフトを利用しているか?
どんな目的で利用しているか?



僕はシステムエンジニアの経験がありますが、
開発したソフトにおいて、
如何にバグや不具合を無くすかと同時に、



『正常に起動・動作するか?』
『誰が使っても動作に変化は無いか?』


ここは本当に苦労しました。




また、利用者のスキルの差も
大きな分岐点となります。



例えば、利用者にホームページを作成出来る
htmlの知識があるかどうか?



プログラミング用語が理解できるかどうか?



色々な人がいますから、
とにかく操作は簡単でなければいけません。





そういう意味で、ツールというものは
実は非常にデリケートに
扱わなければならない物なのです。




安易に紹介しているアフィリエイターがいますが、
その際は、本当に注意して下さいね。



買ってみて、

『扱えなかった・・・』

では、遅いです。





今回、僕が紹介している
レスキューは次の部分に気をつけて下さい。



1.FC2ブログを作成することが出来る

マニュアルで作成方法は詳しく紹介されていますが、
ブログ作りに抵抗を持っているなら、
使用は止めた方がいいです。



2.使用しているパソコンに
  .NET Framework2.0がインストール出来るか?


ツールを利用するために必要なプログラムとなります。
下記で導入済みかどうかを確認できますので、
一度ためしてみると良いですよ。


http://1tmj.com/macky/data/7797.html



もし、インストールされて無いようであれば、
下記でインストール出来ます。


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もし、レスキュー!に興味があるなら、
ちゃんと.NET Framework2.0が
インストール出来るか?出来ているか?を
確かめておくことをお勧めします。





ってなわけで、
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どれも、素晴らしい着眼点をしていますから、
非常に勉強になります!









┏┓編集後記
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一人暮らしです。
なので、炊事洗濯は自分で全て行なっています。



食器などの洗い物を行なっているせいか、
最近、手のひらの皮が剥けてきてしまいまして。



もともと、そんなに皮膚が強い方では無いので、
洗剤にやられたのでしょう。




そんな話を某女性と話していまして。




で、その女性が僕の手のひらを見て一言。





(*・-・)『白癬菌(はくせんきん)っぽいね』


『!!!』Σ( ̄□ ̄;)






※白癬菌(はくせんきん):カビの一種。水虫の原因。




道場で移されたのかなぁ・・・。
ちなみに、足は水虫ではありません。




とりあえず、ボクシンググローブを
しっかりと干すことにしました。




ますます女性にモテなくなっていく・・・。

つД`)・゚・。・゚゚・*:.。..。.:*・゚







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から逃げてしまうと、結果として稼げないアフィリエイター
が出来上がってしまいます。


アフィリエイトで結果を出すためには

そして最短で結果を出すためにも

「繰り返し作業の中で作業効率をあげ、質をあげること」

が必要不可欠なんですね。


急がば回れ!

この言葉がまさしくマッチしますねw




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売れたま!特別編Vol.178 2012/08/09 夏休み特別号:密着軸の経営戦略 11

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.178 2012/08/09
購読者:27,539 (まぐまぐ:16,590 メルマ!:958 めろんぱん:9,991)

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 ■■■■__夏休み特別号:密着軸の経営戦略 11__■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●お客様の「個別ニーズ」を引き出した上で、「個別ニーズに合った
 提案」をしよう! 提案力を高めよう!


┃売れたま!は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま!
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増!

┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5


○公開セミナー 「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

・日程:2012年9月6日(木) 10〜17時
・場所:青学会館  価格:47,250円(税込)

http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/09/post_424.shtml



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◆登場人物紹介:売多真子 & 売多勝 + 松井恵利
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●密着軸の経営戦略特集!

恒例の連載シリーズは、「密着軸の経営戦略」です!

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を(暗黙のうちに、と
いう場合も含めて)取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

以下がその前提となる知識です


○戦略BASiCS:経営戦略を考える5つのポイント

 Battlefield:戦場・競合 どんな市場でどんな競合と戦う?
 Asset:独自資源     強みを競合がマネできない理由
 Strength:強み     顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
 i
 Customer:顧客     自社が取引したい具体的顧客像
 Selling message     強みを顧客に刺さるように伝える


○3つの差別化軸:売り手が差別化する3つの方法

手軽軸:顧客の簡便性ニーズに応える
    → 競合より安い・早いで差別化する

商品軸:顧客の品質・技術ニーズに応える 
    → 競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸:顧客の個別ニーズに応える→
    → 競合より個別ニーズ対応で差別化する



●今シリーズの登場人物3名

○売多真子:女性 20代半ば?
・イタリアンレストランチェーン「そーれ・しちりあーの」の経営者

○売多勝 :男性 30代後半?
・新進気鋭のマーケティングコンサルタント。真子の親戚で幼なじみ

○松井恵利:女性 20代半ば?
・真子の同級生。家業の果物屋を継ぎ、その経営刷新に奮闘中


◇「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
 売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘!
http://ow.ly/89pSR

◇「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
 上の本の続編。戦略構築から実行まで、社長の視点を物語で体感!
http://ow.ly/6s63d

◇「経営戦略虎の巻CD」(CD7枚組) 佐藤義典著
 戦略BASiCSを徹底解説。上の3人が登場する小説が特典に!
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm



●ここまでのあらすじ

高原のペンションに「山ごもり」して合宿を行った真子、勝、恵利の
3人。話し合っている最中に、ふとしたことから「密着軸」について
ペンションのテラスで勝の講義を受けることに。


連載第1回目はこちらからお読みいただけます。右側の「記事履歴」
というところから上(新しい)の方へとお進みください。

http://archive.mag2.com/0000111700/20120706015000000.html


今回は連載の11回目です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

日が落ちた高原のペンションは夕食の時間だ。真子たちが仕事用に借
りていたウッドテーブルの上に、何も載っていない皿が置いてある。

白い皿についているソースが、つい先ほどまで皿の上に食べ物がのっ
ていた証しとなっている。


真子:ね、オードブル、おいしかったねー! サーモン。

勝 :燻製具合が絶妙だったな。スモークの香りが柔らかくて。うち
   でも作ってみたいよな。

恵利:はい、ホントおいしかったですね。

真子:何かさ、おいしーもの食べると幸せな気分になれるよね!

勝 :じゃあ、その幸せな気分のまま、話を続けるぞ。

真子:えー、食べてるときは食べることに集中しようよー!

勝 :今、食べることに集中してたじゃねーかよ。料理の合間の時間
   がもったいないだろ。

真子:もー。次のお皿、早く来ないかなー。次はスープかな?

勝 :じゃあ恵利ちゃん、お願い。

恵利:はい、前号の復習ですよね。今は、「密着軸の3ステップ」を
   やっています。


恵利が、自ら作った「恵利ノート」を見せながら説明する。


○密着軸の3ステップ

ステップ1)お客様の個別ニーズを知る
ステップ2)個別ニーズを叶える
ステップ3)個別ニーズを覚える


真子:個別ニーズを知って、叶えて、覚える、だね。

恵利:前号は、このうちのステップ1)お客様の個別ニーズを知る、
   について、特に「ニーズを引き出す」ことについてでした。


○密着軸の3ステップ

ステップ1)お客様の個別ニーズを知る
A)ニーズを引き出す
B)ニーズに合った提案をする


A)「ニーズを引き出す」2つの方法

1)顧客情報の収集・蓄積・カルテ化
2)診断・計測による顧客情報の収集

→これによって、次の「提案」の説得力が高まる!


真子:こーゆー仕組みがあると、会社全体として、密着軸ができるよ
   うになるんだよね。個人ワザじゃなくって。

勝 :個人ワザはあってもいいんだけど、それを共有できるようにな
   るといいな。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1)個別ニーズを知る → ニーズに合った提案をする
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

恵利:前回「個別ニーズを引き出す」ことを教えていただいたので、
   今回はその次、「ニーズに合った提案」について、ですか?

勝 :そう。個別ニーズを「引き出す」だけじゃ不十分。引き出した
   ニーズに合った提案をしないとね。

恵利:ニーズを「引き出す」ことと「提案する」ことを分けている理
   由は何ですか? 割と近い概念のように見えますけど……

勝 :「引き出す」スキルと「提案する」スキルが、それぞれ違うス
   キルだから。

真子:え? どういうこと。

勝 :真子の飲食店で考えて見ようぜ。「個別ニーズを引き出すスキ
   ル」ってどんなスキルだ?

真子:えっと……質問を自然に投げかけて、聞き出していくスキル、
   って感じ?

勝 :そうだよな。じゃあ、「個別ニーズに合った提案」をするスキ
   ルは?

真子:えっと……ワインとメニューの知識とか……そのために、うち
   の店では、スタッフにメニューの試食会を開いてるんだ。

勝 :ほら、「引き出す」のと「提案をする」のは違うスキルだろ?

真子:あ、ホントだ! ニーズを聞き出すだけじゃダメだ! そのニ
   ーズと、メニューを紐づけるっていうか、つなげるっていうか



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1−B)ニーズに合った提案:提案の幅を広げる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :そうそう。こういうのはどうですか、ああいうのはどうですか
   と言って「提案」するには、売り物の知識とかが必要。

真子:なあるほどぉ! 「引き出し」の多さみたいな感じ?

勝 :まあそんな感じ。「提案の幅」を広げる。


勝が、またノートパソコンをいじり、「ちょっとこれ読んでみて」と
言いながら、真子と恵利に見せる。真子は「食事中の食卓でパソコン
いじるなんて、色気がないんだから……」とぶつぶつ言いながらも、
画面に見入る。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

○幹事の要望に徹底的に向き合い、店が宴会の盛り上げ役を買って出
 るのが、岐阜県瑞穂市の居酒屋「笑い飯」。週に平均10組近くの
 宴会予約が入り、10月中旬の段階ですでに昨年を上回る数の忘年
 会の予約があるという。


○宴会を成功させる秘訣は幹事との徹底した打ち合わせ。「前夜祭」
 と称して、宴会前日の夜か当日夕方、幹事にわざわざ来店してもら
 い、参加者の印象深いエピソードを聞き出す。


○演出のアイデアがない幹事には、店長が宴会参加者の性別や年齢、
 趣味などを聞き、予約客に合った企画を3〜4種類提案。企画は過
 去に宴会でウケたもので、参加者を感動させるものから、悪ふざけ
 で笑わせるものまで、50種類以上のバリエーションがある。


○「店からのプランを押し付けずに、お客に付き合うことを売りにし
 ている」と店長は話す。


2010/11/12, 日経MJ P.15

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


真子:へー、面白いね。この居酒屋は、宴会の盛り上げ屋さんだ!

恵利:「個別ニーズを引き出す」から、「ニーズに合わせた提案」と
   いう、勝さんがおっさしゃった通りの流れを実行してますね

勝 :まあ、ある意味「引き出して提案する」っていうのは当たり前
   の流れだからね。

真子:ね、「50種類以上」の演出のネタがあるって、すごいよね?

勝 :お、そうそう。そこがポイント。「提案の幅」が広いほど、お
    客様に合った「個別適合度」の高い提案ができる。

恵利:あ、「提案の幅」が、個別適合度を高める、つまりお客様に合
   った提案につながる、ということですね?

勝 :そうなんだよ。商品軸なら「最高の提案」が1つあればいいん
   だけどね。

真子:あ、そうか。商品軸は「最高のもの」がある、っていう発想だ
   から、1つでいいんだ。

勝 :そう。それでその「1つ」を徹底的に磨き込むのが商品軸的な
   発想だな。

真子:逆に密着軸だと、色々と提案ができたほうがいいんだよね?

勝 :密着軸は個別適合度を高めるのがカギ。そのためには、「提案
   の幅」を広げ、あらゆる個別ニーズに対応できるようにする。

真子:だから50種類以上のネタを持ってるんだね!

勝 :そういうこと。「ニーズに合った提案」ができるようになるこ
   との1つのカギが「提案の幅」を広げること。

真子:じゃあ、ネタを増やせばいいの?

勝 :「ネタ」っていうか、「組み合わせ」を増やすっていうのが、
   ポイントになることが多いな。

恵利:組み合わせ、ってどういうことですか?

勝 :イメージとしてはこういう感じ。


勝が恵利のノートに、サラサラと図を描いていく。


 組み合わせ素材  →   顧客ごとに組み合わせ提案

   ○△□       → ○■  顧客A
   ●▲■       → ●◇  顧客B
   ◇▼◎       → ◎▲  顧客C


恵利: ↑ この「組み合わせ素材」を色々と組み合わせて、個別の
   お客様毎に、その個別ニーズに合った提案をするんですね?

勝 :そういうこと。そうなると、「組み合わせ素材」、真子がいう
   ところの「ネタ」が多い方が組み合わせが増えるよな。

真子:ね、さっきの居酒屋さんの話だと、色々なネタを組み合わせて
   幹事さんに提供すればいい、っていうことだよね?

勝 :そうそう。そのあたりが「ニーズに合った提案」をする際のカ
   ギになってくる。

恵利:だから「提案の幅」を広げれば、「組み合わせ」が増えて、よ
   り「個別ニーズに合った提案」ができるようになるんですね。

勝 :そういうこと。「提案力」は、この「組み合わせの妙」である
   ということも多いぜ。

真子:なーるほどねー。「提案力」って言われてもよくわからないけ
   ど、お客様に合わせて「ネタを組み合わせる力」なんだね!

勝 :そういう力も、提案力に含まれるな。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1−B)ニーズに合った提案:購買履歴から推測する
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真子:でもさ、居酒屋さんだったら直接話して聞けばいいけど、そう
   いうことができない場合はどうすればいいの?

勝 :そういう場合は、顧客情報とか、データベースを使うことが多
   いな。

恵利:どういうことですか?

勝 :例えばこういう感じ。


勝が再度パソコンをいじると、モニタを真子と恵利に向ける。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

◇ネットプライスドットコムはインターネット通販で、消費者の好み
 に応じた商品を紹介するサービスを今月下旬から始める。スマホ向
 けにアプリを提供する。


◇アプリは「ネップコーン」。マクロミルの子会社と共同で開発。消
 費者の好みや生活スタイルに合わせた商品を提案する仕組み。アプ
 リでは動物のキャラクターがファッションや家電などネットプライ
 スが販売している商品について質問。答えた消費者の好みや購入状
 況を点数化して分析。本人の好みが分かるようになると、それに応
 じた商品を提案していく。


◇ネットプライスドットコムによると、サイト上に商品を並べて販売
 するよりも、個人の好みに応じてきめ細かく提案するほうが購入率
 は数倍高くなるという。


2011/11/04 日経MJ P.7

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


恵利:個人の好みに応じて提案すると、購入率が数倍になる!?

真子:え、そんなこと書いて……あ、ホントだ!

勝 :まあそりゃそうだろ。欲しいモノを提案してもらえれば、買う
   確率は高まるだろうな。

恵利:えっと……この場合は「好みをお客様に聞く」ことと、「購入
   状況」の2つがポイントなんですね。

勝 :そうだな。特に「購買履歴」は、その人の「好み」を直接表す
   ことが多いから。人は「買ったモノに好みが表れる」。

真子:買ったモノに好みが表れる……なるほど……

勝 :だから、「購買履歴」は「個別ニーズ」を知るカギになること
   が多い。購買履歴を知ると、「提案」をしやすくなるな。

恵利:お客様に「好み」がわかるからですか?

勝 :最終的にはそうなんだけど、もっと単純に、こういう話。


勝が恵利のノートを手に取ると、また書いていく。


       買った商品
  お客様1 A、B、C
  お客様2 D、E、F
  お客様3 A、C
  お客様4 D、E
  お客様5 A
  お客様6 D


勝 :お客様1〜6が、お客様1人1人で、A〜Fが買った商品名。

真子:それでそれで?

勝 :で、お客様5の方には、何を勧めればいい?

真子:ニーズ聞かないとわかんなーい。

勝 :だから、この図から考えろよ。

恵利:えっと……あ! わかりました。商品Cを勧めます!

勝 :お、正解。

真子:えーわかんなーい。恵利、何でよー?

恵利:だって、商品Aを買われたお客様1もお客様3も、商品Cを買
   ってるのよ? だから、商品Aを買うと、Cも買うかな、って

真子:え、お客様1と3は……あ、ホントだ! Cを買ってる!

勝 :例えば、商品Aを「ビール」、商品Cを「唐揚げ」と考えると
   わかりやすいな。

恵利:あ、はい、ビールと唐揚げで、「晩酌」ですよね。ビールを買
   われた方に、唐揚げを勧めればいいんですね。

勝 :じゃあ真子、お客様6には何を勧める? もうわかるよな?

真子:ええっとねー……商品E! 商品Dを買ってるお客様2もお客
   様4も、合わせて商品Eを買ってるから!

勝 :そういうこと。これなら、購買履歴がわかれば機械的に処理で
   きる。こういうのが基本的な仕組みになる。

恵利:はい、商品Aを買った人は、商品Cを買う確率が高いから商品
   Aを買った人には商品Cを勧めよう、ということですね?

真子:そんなの当たり前じゃん。

勝 :だからその「当たり前」をきちんとやるのが大事なんだよ。こ
   ういう動きが最近結構目立つよな。



勝が再びパソコンのモニタを真子たちに見せる。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

◇サンキュードラッグ(北九州市)、杏林堂薬局(浜松市)、くすり
 のマルト(福島県いわき市)など地方に地盤を持つ有力ドラッグス
 トアや、メーカー・卸が共同で顧客ID付きPOSデータを分析・
 活用する研究会を10月に立ち上げる。


◇400万人規模のデータを収集し、効率的な売り場づくりに役立て
 る。購買履歴を詳細に把握できるID─POSは小売業で利用が広
 がっているが、自社データの分析にとどまるケースが多い。地域や
 立地の違いなどによる比較ができるようにして収益向上を図る。


◇参加企業がデータベースを使い、購入者の属性や店舗別に購買履歴
 を分析。例えば1回の買い物で同時に選んだ商品の組み合わせから
 相性の良さなどを調べ、的確な販促策を導く、などの使い方を想定


2012/07/23 日経MJ P.7

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


恵利:「顧客ID付きPOSデータ」って何ですか?

勝 :その通りの意味。「誰が何を買ったかがわかるPOSデータ」
   ってこと。

真子:え?

勝 :真子、スーパーマーケットのポイントカード持ってるよな?

真子:うん。ポイントが貯まるやつ。

勝 :それを店で買うときに使うと、真子の「ID番号」がわかるだ
   ろ? 他の誰かじゃなく、真子が何を買ったがわかる。

真子:うん……あ、そうすると、「私の購買履歴」がわかるんだ!

勝 :そうそう。実際には、真子の名前とかはどうでもいい。例えば
   ケーキを買う人はコーヒーも買う、っていうのがわかればいい

恵利:あ、なるほど。そうすれば、コーヒーとケーキを同じコーナー
   で陳列する、みたいなことができるんですね。

勝 :そうそう。POSデータを合算して見ちゃうと、そういう「人
   による違い」がわからない、つまり個別ニーズが見えない。

真子:あー、だから、「人別に何を買ったがわかるようになる」こと
   が大事なんだ。

勝 :意外に、このあたりってまだまだやりようがあると思うぞ。

恵利:やっぱりお客様を「個別」に見ることが大事なんですね。

勝 :お客様の個別ニーズに応えたければ、ね。

恵利:はい、ではここで一旦まとめていいですか?

勝 :うん、ぜひお願い。


恵利が恵利ノートにてきぱきとまとめていく。



○密着軸の3ステップ

ステップ1)お客様の個別ニーズを知る
A)ニーズを引き出す
B)ニーズに合った提案をする


A)ニーズを引き出す の2つの方法

1)顧客情報の収集・蓄積・カルテ化
2)診断・計測による顧客情報の収集


B)ニーズに合った提案をする

1)提案の幅を広げる
2)購買履歴から推測する


恵利:いかがですか?

勝 :OKOK。

恵利:これで、密着軸3ステップのまだステップ1、なんですよね?

勝 :うん。まだまだ続く。



そこに絶妙なタイミングで、スリッパのパタパタという音をさせなが
ら、オーナーが次のお皿を持ってきた。

「やったあ!」と真子が思わず声をあげる。「いちいち騒がないの」
と制する恵利。

「枝豆の冷製スープになります」と言いながらガラスの器で供された
スープは、鮮やかな緑色をしている。ガラスが冷えている証しか、う
っすらと水蒸気がついている。

説明が終わるのもそこそこに、つかみかからんばかりの勢いでお皿に
向かう真子と勝。そんな2人を柔らかな眼差しで見つめ、自らもその
細い指でつまんだスプーンでスープを口に運ぶ恵利。

「ね、これすっごくダシが効いてるね! 何かな?」「この甘みはタ
マネギじゃねーか? こんな感じの味になるだろ」と真子と勝が早速
評論を始める。

「冷製スープって、冷やさないといけないし、冷えたときの味を計算
して作らないといけないから、大変なんだよな」

勝が言うと、「何、勝さん、真子のために作ってくれるの? やった
あ!」と真子が返す。恵利があわてて「だ、ダメよ、ね、勝さん、私
が作りますから食べに来てください」と会話に飛び込む。「え、恵利
ちゃんがオレのために? やったあ! 行く行く!」


先ほどまでの真剣な会話からうって変わって、にぎやかな会話が始ま
った。ペンションの夜はまだまだこれからだ。


(次回に続きます)



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様の個別ニーズを引き出したら、それに合った提案をしよう。
 提案のカギは、「提案の幅」と「購買履歴」。


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▼今日の日記▲

今日、オフィス近くのコンビニのカップラーメンコーナーを見たら…
カップヌードルキングという商品が! 今年の1月から出ていたよう
なのですが、今まで気づきませんでした(お恥ずかしい……)。

「キング」と言うだけあって、確かに、パッケージがでかい!!

麺の量を、日清のHPから見てみると

カップヌードル 65g  170円(税別)
ビッグ     85g  190円(税別)
キング    105g  215円(税別)

という感じになってますね。通常のカップヌードルの約6割増、とい
うことになります。

今までの「大盛」に当たる「ビッグ」でも、量は案外少なく、「超大
盛を出せばいいのになあ……」と常々思っていたのですが、ついに出
た待望の超大盛!

で、当然買ってすぐ食べてみたんですが……確かに結構食べ応えがあ
ります。これでも1食分としてはまだ足りないのですが、これに冷凍
食品のギョーザでもあれば、とりあえずはお腹をもたせることができ
そうです。

麺1gあたりの金額でみると、通常サイズの2.6円/gから、キン
グサイズは2.0円/gとなっていますので、金額的にもオトクです
ね。

今度から、会社の非常食保管庫に入るのは、この「キング」になりそ
うです。

あとは、2倍の130gとかの商品、「エンペラー」を作ってほしい
なあ……



●今日のiPod Tune:猛暑を楽しもう! 夏のHot Tunes 2012


夏真っ盛り! 暑い日が続きます。

ということで、今年も始めました! 夏の歌2012!

今日はこの曲で夏を楽しみましょう!


○真っ赤な女の子 by 小泉今日子


1983年5月リリース、キョンキョンの5枚目のシングルにして、
彼女がメジャーシーンへと着々と上る道程の一里塚の1曲。オリコン
やザ・ベストテンなどでの存在感が徐々に高まって来た頃です。

5月リリースですが、歌詞を見る限り、明確に夏の歌です。昔って、
リリースからヒットまでって結構時間あったんでしたっけ? あまり
記憶にないのですが……

「真っ赤」とは、おそらくは夏に日焼けして真っ赤になった、という
ことかと思いますが、衣装も真っ赤だったように記憶しています。色
々な意味で「一貫性」のあった曲でしたね♪



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2012年8月9日木曜日

ドメインとるのを躊躇してたら勿体無いと思うよ

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

サイトアフィリをしている人で
・サーバー
・ドメイン
をとるのに躊躇される方がいらっしゃいますが、
ある時期がやってくれば、そこにはお金をかけるべきだと
思っています。

というのも、これらを使うにはそれなりにメリットがあるからです。



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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<<編集後記>>

最初は無料ブログオンリーでサイトアフィリを
していたとしても、
・無料ブログには削除されるリスクが常につきまとう
・無駄に広告が色々と表示されてしまうため、クリックが分散される
・上位表示が長続きしにくい

などのデメリットを抱えているため、

●無料ブログで稼げる商品、キーワードがわかったら
 それらをサーバー借りてドメインとってサイト作る

これをしたほうが、借りたサーバーやドメイン代以上の
利益をあげてくれることになるので、使わない手はないんですよね。


ドメインなんて、comやnetなんかだと年間1000円も
しないぐらいです。
月換算すると、一ヶ月100円を切ります。

そしてサーバーも安定して安いところでいえば
さくらサーバーのスタンダードがオススメなんですが
それだったら月500円でドメインも複数設置ができますから
最初はこれ1つでも十分でしょう。

となると、1サイトあたりの経費って一ヶ月100円
ちょっとぐらいの計算になるんです。

これだけしか経費がかからないのに、
無料ブログからサイトに移行したことで、売上が1000円
増えたら、それでもうペイしますよね。

「えー、サイトに移行したからってなるわけないじゃん?」

と思ったかもしれませんが、ドメインとってサイトを
作るとメリットとして

●無料ブログに比べて安定して上位表示しやすくなる
●無駄なクリックを誘発させる広告がない

があるので、きちんと稼げる仕組みでサイトを作れば
(無料ブログできちんと売上が出せるのであれば出来ます)
やらないと「損」になってしまうんです。

昨今、無料ブログって規約の変更によって
アフィリエイターにとって厳しくなっています。

ずーっと「お金をかけたくないから」といって
無料ブログだけに固執し続けていたら、ある日突然
売上が0になって・・・ということにもなりかねません。

きちんと戦略あって無料ブログにこだわるならまだしも、
「なんか高そうだから?」って理由だけで毛嫌いするのは
ちょっと勿体無いと思います。


ただ、最後に

「稼いでもいないのにむやみやたらにドメインをとりまくるのはNG!」

ですからね。メリットがあるからといって考えなしに動くのではなく
きちんと、費用対効果を考えて取得してくださいね。






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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

発行者:更沙(本名:久保和美)
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こんにちは。みのごりです。
本日は、水島伸介様からの号外です。





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ただ、若干とは言え知識が有る人での実績となり、
全く知識がない人での実績データがまだありません。

ご存じの通り、世の中には眉唾ものの情報が氾濫しています。
もちろん最初から"騙してやろう"と言う悪意ある情報もあります。

しかし『自分たちで実践した時は成功した』と言うケースがあるのも事実。
そこで重要なのが「一般の人でも出来るのかテストする」と言う事です。

まずは70名の一般の方に実際に行って頂き稼いでもらいます。
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それを判明させるにはモニターの存在が必要不可欠なのです。
それもひいき目なしにしっかりと判断できる一般の方の。

さすがに商品化する上で大勢のモニター参加は避けたいのが本音です。
あまりにも大勢に参加されたらノウハウが本物であればあるほど、
売れなくなってしまいますから。

そこで今年も人数制限をつけさせて頂きました。

本物かニセモノかわからないノウハウを高額で購入する前に
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※競馬、競艇、ロトなどのギャンブルではありませんのでご安心ください。
※個人情報はしっかりと保護されますのでご安心ください。
※Yahooメール、HOTメール、Gmailなどではメールが届かず、無料レポート
 をダウンロードできない場合がありますのでご注意ください。
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最後までお読み頂きありがとうございました。
尚、本号外の質問は直接広告主様にお問い合わせください。



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■発行者:みのごり http://ameblo.jp/7thfloor-minogori/

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2012年8月8日水曜日

完全にツールだけで稼げるかな?を考えてみました

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発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

稼げない時期ほどツールを買って
楽して稼いでやろう!ってこと考えてましたが

完全にツールだけ使って特に作業らしい作業も
せずに稼ぐことって不可能なのか?



続きは編集後記で!




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これは現実のアフィリエイトを行う上で
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「情報の飽和速度が早い」という特徴があります。

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そして葉山直樹氏の3名です。

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<<編集後記>>

ツールだけを使って稼ぐことは、
「不可能ではない」とは思ってます。


ただ、販売されているツールを使って・・・では
それは不可能だと思いますけどね。

稼ぐ仕組みが自分できちんと作れており、
そしてその仕組を完全自動化するためのツールを
オーダーメイドで作れば、(または自分で作ったら)
これって可能だと思います。


例えばね、

1、ASPのプログラム一覧の中から、
条件にあてはまる商品をピックアップする

2、その商品をアフィリするためのキーワードを
ある条件のもと、ピックアップしていく

3、そのキーワードで記事をあるアルゴリズムのもと
自動生成する

4、すでに取得しているドメインでサイトを自動で作成

5、記事を投稿し、後はSEOを徐々に行なっていく

ってあたりを全部ツールで行わせるんですが、
ちょこちょこ出てくる「条件」ってところがミソで

今販売されているようなツールでは設定出来ない
自分なりの条件に添って作業を行わせる。

あと、記事の自動生成はかなり難しいとは思いますが
自分一人が使う分にはまぁ、かろうじてグレーゾーン
だと思う。

ただし、自動生成するためのアルゴリズムは結構
頑張って組まないとスパム判定にすぐなってしまうので
このあたりは「外注化の自動化」でもいいかもしれない。


とちょっと妄想モードに入ってみましたが、
できなくはないかもしれないけど、稼ぐための条件なんて
日に日に移り変わっていくので、そのメンテを考えると
完全に全部自動化にするのはかえって手間になるかもね。

そうではなくって、やっぱり作業の一部のみを
ツールで自動化させるほうが結果として

・稼げる

と思う。


という私は、作業の一部をツールを使って実施してます。
だって、人間がやってもツールがやっても同じ作業なら
ツールに頑張ってもらったほうが早いですからね。

そんなわけで、ツールだけで稼ぐことは100%不可能
じゃないかもしれないけど、かなりの天才でない限りは
不可能に近いのでこういう妄想に囚われるより

しっかり自分の手を動かしていきましょう。






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▼目次
・半年後から3年後の出版を考えている士業・コンサルタントの方へ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは!
中嶋茂夫です。


今月は商工会議所や中央会などの講演が目白押しです。


先週は、大阪商工会議所で「Facebookの最新動向」の講演をしたのですが、

330人!

ものご参加をいただきました。
本当にありがとうございます。


参加された方から

「大爆笑&嬉しいメッセージ」

をいただきましたのでご紹介しますね。


------
はじめまして。突然のメッセージ申し訳ありません。

昨日の大阪商工会議所での講演に参加させて頂いた○○と申します。

もともと参加予定だった上司の変わりに行く事になって「寝よ」と思ってたんですが 
中嶋先生のお話が面白くて最後まで興味深く楽しみました!

帰って早速facebookページも作りました。
------


こんな嬉しい感想は、なかなかいただけるものではありません。



そして、昨晩は八尾商工会議所で講演で

「鉄道ジャーナリスト」

としての肩書きもフル活用し

↓こんな投稿をしました!
http://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=177547219037107&id=210324919011625



Facebookの投稿とコメントの中で


「ビジネスマッチング」


の話が挙っているんです。



これ、当事者が見ると

ビジネスアイデアやビジネスマッチングが

すぐにできそうな勢いです。



最近、Facebookユーザーが増えて、

積極的に利用するユーザーも目立つようになってきて、

このような光景をあちこちで目にするようになってきました。



まずは、

相手に喜んでもらうにはどんな投稿をすれば良いか?

手に喜んでもらうにはどんなコメントをすれば良いか?



これらを意識するだけで、

「人は集まってきます」



Facebookは


「集客する」


ツールではありません。


「応援するツール」


です!


応援することで、いつのまにか

「人の役に立ち、自分に利益をもたらす」

のです。



八尾商工会議所では

8月:Facebook活用
9月:アメーバブログ活用

で講演します。


詳細は↓こちらから!
http://www.yaocci.or.jp/article.php?story=2012060104034523

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【半年後から3年後の出版を考えている士業・コンサルタントの方へ】

私がはじめて出版したのは、

2007年9月。

この5年で10冊以上の書籍を出し、

関わった本の累計出版数は15万部をようやく超えました。



「ベストセラー作家」と自分で名乗る冊数を出版していないので、

私自信、まだまだ作家としては「ヒヨッコ」なのですが、

この5年間で出版に関わってわかったことがあります。



それは、


「継続して出版し続けることが、仕事にとてもとてもとてもプラスになっている!」


ということです。




ただし、ただ出版しただけで

「ビジネス」

「ブランディング」

につながるわけではありません。



たとえば、何十万部のベストセラーを出した方の講演会で
全然集客できなかったとか・・・。

全くビジネスにつながらなかったとか・・・。

逆に、仕事が来なくなった・・・。

という話もあるくらいです。



なぜ、ベストセラーを出した著者にこんな悲劇が待ち受けているかというと、

「単なるベストセラーを作るための本」

を書いてしまったからに他なりません。


ベストセラー作家=ビジネスがうまく行ってる


ではないのです。


せっかく本を出版すのですから、

・商工会議所から講演依頼が舞い込んでくる
・コンサルティングフィーが上がる
・顧問契約先が増える

などのメリットも欲しいのが普通でしょう。



これらを実現するためには、

そうなるための「準備」が必要です。


できれば、

「おぼろげにでも考え始めた今!」

が最適です!!!



このノウハウを赤裸裸に語りつくすセミナー

「出版ブランディングセミナー」

を8月17日に大阪にて開催します。



講師は

私もお世話になり、毎年50冊以上の本を作っている出版プロデューサー
山田稔氏

お金をためる方法など、お金の本を出すたびに何万部も売っている
田口智隆氏

そして、私、中嶋茂夫

の3人です。



お申し込みは

http://shuppanproduce.jp/seminar/120817osaka.html

まで!

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【中嶋茂夫の講演予定】

8月17日:出版ブランディングセミナー(大阪市)
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8月21日:第2期ソーシャルメディアアドバイザー養成講座3回目(大阪市)
http://www.ohrdj.org/seminar/sma/

8月21日:Facebookセミナー(八尾商工会議所)
8月28日:Facebookセミナー(八尾商工会議所)
http://www.yaocci.or.jp/article.php?story=2012060104034523

8月20日:Facebookセミナー(箕面商工会議所)
8月22日:Facebookセミナー(箕面商工会議所)
8月23日:Facebookセミナー(箕面商工会議所)

8月24日:ブラシ協同組合青年部(大阪市内のホテル)

8月25日:NPOの自立を加速させるセミナー(大分市)
8月25日:NPOの自立を加速させるセミナー(別府市)
http://www.facebook.com/oitaindies/app_123888304357854

8月26日:商学校:ゲスト講師(東京)

8月27日:ソーシャルメディアトレンドセミナー(大阪市)

9月1日:Facebookで個人情報を守りながら情報発信する方法(札幌市)
9月1日:個人でのFacebookビジネス活用法とクラウド活用法(札幌市)
9月2日:店舗、飲食店、施術院、のための、Facebookページの正しい活用術(札幌市)
9月2日:ソーシャルメディア集客とリピーターを作る活用術(札幌市)
http://www.facebook.com/events/376999202370354/

9月10日:Facebook&SEOセミナー(東京)

9月11日:アメブロ活用セミナー(八尾商工会議所)
http://www.yaocci.or.jp/article.php?story=2012060104034523

9月12日:FWN・iPad活用セミナー(大阪市)

10月2日:名古屋中産連(名古屋)

10月30日:観光列車の旅の楽しみ方(中日文化センター四日市)

10月23日:美容院のためのFacebookセミナー(東京)

10月27日:岡山中央会(岡山)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

「ハシ鉄」のお膝元で講演できたのが嬉しかったです!!!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■中嶋茂夫公式サイト

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リンク集
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2012年8月7日火曜日

こうすれば無駄な出費は抑えられる!

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女性から素敵な石を貰いました!
まっきーです。



白色の石は浄化の力。


続きは編集後記で



======== 本日の内容 ========================================

■こうすれば無駄な出費は抑えられる!

■本日の最新おすすめ無料レポート

■編集後記(ブログの無料診断開催中!)

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┏┓ こうすれば無駄な出費は抑えられる!
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今日は自分へのメッセージを兼ねた記事です。



『自分には関係ない』と思わずに、
ブログ量産の際のキーワードの選定の心得として
覚えておくと役立ちますよ。




広告を打つ際の注意事項



1.キーワードはお金を出してでも悩みを解決したい人向けに


『通信販売』や『ネット通販』
『●●教室』、『●●塾』


などのお金や月謝を出してでも良いから
上達・解決したい人を呼び込む。




2.広告文は『カチン!』とこさせる


本気で悩んでいる人は、
それに対して尋常でないコンプレックスを持っている。


『カチン!』と来る言葉を広告文に使うことで、
欲求をより高めてやる。



例・・・


ダイエット商材
 →『お前デブだな!』


犬のしつけ商材
 →『お宅のわんちゃんって馬鹿ね』


など。




3.訪問者の反応とレターの関係


・セールスレターで帰る(決済ページへ行かない)
 →セールスレターが悪い


・決済ページで帰る(購入に至らない)
 →値段が高いと感じられている




4.テストはマイナスが出て当然


より効率的に売るためには、
とにかくデータが大切。


最初はマイナスが出ても良いから、
とにかく挑戦して反応を確かめる。




5.販売者に訊く


販売者は販売前にかならずテストを行なっている。


そのデータを貰えるとかなり有利に進められるため、
ダメ元で問い合わせを行なってみる。








売り上げが上がり始めたら、
広告を打つ際に覚えておきましょう。







まだ売り上げも上がらず、
時間もないからアフィリエイトが進められない・・・。



というなら、これ!
マジでいいです。



禁断のアクセスアップ&アフィリツール
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カテゴリを分けてニュースを選別し、
アップしてくれるので、SEO対策を意識して
キーワード設定を考える必要がありません。



だから、自然と
検索エンジンに好かれるブログになります。



あとは、こちらで何の分野のアフィリエイトを行うかを
指定してやることで記事の中に、
そのアフィリエイトリンクを埋め込んでくれます。



ただし、ツールには、
楽ができるというメリットがあれば、
当然ながら反対のデメリットも存在します。




それは何か?というと・・・



・利用環境の違いで使えない
・使用者のスキルで稼げない


この2点で成果に大きな差が出る所です。



どうしても各個人のパソコンというものは、
何もしていないようで、実は結構、
中身のシステムが違ってきています。



どんなソフトを利用しているか?
どんな目的で利用しているか?



僕はシステムエンジニアの経験がありますが、
開発したソフトにおいて、
如何にバグや不具合を無くすかと同時に、



『正常に起動・動作するか?』
『誰が使っても動作に変化は無いか?』


ここは本当に苦労しました。




また、利用者のスキルの差も
大きな分岐点となります。



例えば、利用者にホームページを作成出来る
htmlの知識があるかどうか?



プログラミング用語が理解できるかどうか?



色々な人がいますから、
とにかく操作は簡単でなければいけません。





そういう意味で、ツールというものは
実は非常にデリケートに
扱わなければならない物なのです。




安易に紹介しているアフィリエイターがいますが、
その際は、本当に注意して下さいね。



買ってみて、

『扱えなかった・・・』

では、遅いです。





今回、僕が紹介している
レスキューは次の部分に気をつけて下さい。



1.FC2ブログを作成することが出来る

マニュアルで作成方法は詳しく紹介されていますが、
ブログ作りに抵抗を持っているなら、
使用は止めた方がいいです。



2.使用しているパソコンに
  .NET Framework2.0がインストール出来るか?


ツールを利用するために必要なプログラムとなります。
下記で導入済みかどうかを確認できますので、
一度ためしてみると良いですよ。


http://1tmj.com/macky/data/7782.html



もし、インストールされて無いようであれば、
下記でインストール出来ます。


http://1tmj.com/macky/data/7783.html



もし、レスキュー!に興味があるなら、
ちゃんと.NET Framework2.0が
インストール出来るか?出来ているか?を
確かめておくことをお勧めします。





ってなわけで、
ほったらかしで集客を行いたいのなら・・・




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この記事からの購入者には、
販売者と僕のみが知っている秘密の売り方を教えます。










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どれも、素晴らしい着眼点をしていますから、
非常に勉強になります!







┏┓編集後記
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先日、女性から


『これ、まっきーに役立つと思って・・・』



それは【クリスタルストーン】
と言う名の石でした。



綺麗に磨かれていて、
白色の輝く石。



最近、天然石が流行っていますが、
白色の石というのは、強い浄化の力を持っています。



だから、嫌なことがあっても、
気持ちが落ち込むこともなく、
前向きに頑張れるように・・・、



つまり、
『まっきーが今のままの綺麗な心で居て欲しい』



そういう思いが、彼女にはあったのでしょう。




天然アルム石の力。
原産国、タイ。
成分、ミョウバン[有効成分]。



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つД`)・゚・。・゚゚・*:.。..。.:*・゚







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【内容詳細】にブログのアドレスを記載してください。


できる限り2営業日以内に返信致します。

※申し込み多数の際は、
 もう少しお時間を頂く事もあります。
 ご了承下さい。






追伸2・・・



今までどんな教材を試しても
売上という成果を出せなかった初心者の方達から

「初報酬をゲットしました!」

というメールが続々と送られてきているようです。





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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトをされるときに

「独立してから始める」

と考えている方もいるようですが
それはあまりオススメ出来る方法ではありません。

なぜなら・・・

続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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暑いし、ヤル気も起きない。

でも、もし何か始めなきゃな〜と思ってるなら、
コレに取り組んでみてほしい。


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「パソコンが苦手」

とか、

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無料公開は、今日までです。
ノウハウの無料映像なので、夏休みを利用して観ることをオススメします。








<<編集後記>>

独立してから始めるとは、会社勤めを辞めて
最初からアフィリエイト1本で生活をしていくという
意味なのですが、

たいていの場合、そこまでの強靭なマインドは
持ちあわせていないことが多いです。

まぁ、1年間とか何もしなくても生活出来る
ぐらいの貯金があって始めて、

そして半年経っても芽が出ないようなら
アフィリエイトを諦めて仕事を探す、というならば
まだいいかもしれませんが
(それでも再就職できるかどうか
 分からない時代なので厳しいですけどね)

お金がない状態で一からお金を生み出して
いかないといけないマインド状態は
かなりきついものがあります。

そのマインド状態におかれて奮起出来るタイプなら
そう、自分を追いこむことで通常以上の力を
発揮出来るのならば、それは稼ぐための起爆剤
になるかもしれません。

しかしたいていの場合は、奮起出来ず
どんどんとうつ状態に陥ってしまうパターンが
多いです。

ですから、稼げないうちからアフィリエイト1本で
スタートするのはかなり危険行為ですので、

独立してアフィリエイトをスタートする

これは辞めておいたほうがいいですね。


という私は会社を辞めてアフィリエイトを
スタートしましたが、正直、周りの人に
オススメできるやり方で成功したわけじゃないので(汗)

だって、アフィリエイトでの失敗=この世からサヨナラ
なんて、ちょっとオススメできませんからね。








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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

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売れたま!特別編Vol.177 2012/08/06 夏休み特別号:密着軸の経営戦略 10

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.177 2012/08/06
購読者:27,534 (まぐまぐ:16,598 メルマ!:956 めろんぱん:9,980)

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 ■■■■__夏休み特別号:密着軸の経営戦略 10__■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●密着軸の3ステップ、ステップ1は「個別ニーズを引き出す」。
 「顧客情報の整備」や「診断・計測」でニーズを引きだそう!


┃売れたま!は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま!
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増!

┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5


○公開セミナー 「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

・日程:2012年9月6日(木) 10〜17時
・場所:青学会館  価格:47,250円(税込)

http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/09/post_424.shtml



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆登場人物紹介:売多真子 & 売多勝 + 松井恵利
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●密着軸の経営戦略特集!

恒例の連載シリーズは、「密着軸の経営戦略」です!

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を(暗黙のうちに、と
いう場合も含めて)取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

以下がその前提となる知識です


○戦略BASiCS:経営戦略を考える5つのポイント

 Battlefield:戦場・競合 どんな市場でどんな競合と戦う?
 Asset:独自資源     強みを競合がマネできない理由
 Strength:強み     顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
 i
 Customer:顧客     自社が取引したい具体的顧客像
 Selling message     強みを顧客に刺さるように伝える


○3つの差別化軸:売り手が差別化する3つの方法

手軽軸:顧客の簡便性ニーズに応える
    → 競合より安い・早いで差別化する

商品軸:顧客の品質・技術ニーズに応える 
    → 競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸:顧客の個別ニーズに応える→
    → 競合より個別ニーズ対応で差別化する



●今シリーズの登場人物3名

○売多真子:女性 20代半ば?
・イタリアンレストランチェーン「そーれ・しちりあーの」の経営者

○売多勝 :男性 30代後半?
・新進気鋭のマーケティングコンサルタント。真子の親戚で幼なじみ

○松井恵利:女性 20代半ば?
・真子の同級生。家業の果物屋を継ぎ、その経営刷新に奮闘中


◇「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
 売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘!
http://ow.ly/89pSR

◇「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
 上の本の続編。戦略構築から実行まで、社長の視点を物語で体感!
http://ow.ly/6s63d

◇「経営戦略虎の巻CD」(CD7枚組) 佐藤義典著
 戦略BASiCSを徹底解説。上の3人が登場する小説が特典に!
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm



●ここまでのあらすじ

高原のペンションに「山ごもり」して合宿を行った真子、勝、恵利の
3人。話し合っている最中に、ふとしたことから「密着軸」について
ペンションのテラスで勝の講義を受けることに。


連載第1回目はこちらからお読みいただけます。右側の「記事履歴」
というところから上(新しい)の方へとお進みください。

http://archive.mag2.com/0000111700/20120706015000000.html


今回は連載の10回目です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ペンションは夕食の時間となり、他の宿泊客もダイニングに集まって
くる。こぢんまりとしたペンションのため、宿泊客も多くて数組だ。

この日は、真子たちの他には2組の家族が泊まっており、時折子供の
声が大きく響く。


真子たちは、ディスカッションに使わせてもらっていた、半テラス席
でそのまま食事をすることになった。他の家族たちのテーブルとは少
し離れており、真子たちと家族の両方にオーナーが配慮したのだろう
か。


真子:そろそろご飯だよね? 片付けようよ。

勝 :時間がもったいないから続けるぞ。

真子:えー、もうすぐご飯だよー。

恵利:真子、何のために来てるのよ? 勝さんの貴重な時間いただい
   ているんだし。

勝 :そうだそうだ。まあ恵利ちゃんと2人だったらゆっくり会話し
   ててもいいんだけどね。

真子:ふーんだ。

恵利:前回の復習からですよね。前回は、「密着軸の3ステップ」を
   見てきました。これですね。


恵利が、キレイな文字で美しくまとめられた「恵利ノート」を真子と
勝に見せる。



○密着軸の3ステップ

ステップ1)お客様の個別ニーズを知る
・個別ニーズを引き出す
・ニーズに合った提案をする


ステップ2)個別ニーズを叶える
・素材などを調達・加工する
・商品をお客様と一緒に作り上げる


ステップ3)個別ニーズを覚える
・ニーズ・購買履歴を記録する
・会社全体で共有する


真子:個別ニーズを、知って、叶えて、覚える、だよね。

勝 :個人でやる場合は、まだやりやすい。昔の魚屋さんとかさ。恵
   利ちゃんが通ってる美容院もやってるんじゃない?

恵利:あ……そういえば、この3ステップの通りです!

勝 :どんな感じ?

恵利:その美容院に行くと、まず「ニーズを引き出し」ます。「今日
   はどんな感じにしたい?」って。

勝 :そうだよな。いきなり切り始めない。真子、先に言っておくが
   これは当たり前じゃないからな。

真子:う、うん……わかってる。うちの店でも、「ニーズを引き出」
   さずにいきなりメニュー説明とかしちゃってるかも……

勝 :だろ? 営業のプレゼンって多くの場合ニーズを聞かずにいき
   なり「製品説明」から入るからな。恵利ちゃん、それで?

恵利:次は、「じゃあこんな髪型はどう?」っていう「ニーズに合っ
   た提案」をしてくれます。

勝 :例えば?

恵利:あの、実は昨日その美容院に行って来たんですけど……

勝 :そう言えば真子もそんなこと行ってたよな。偶然だな。あ、ホ
   ントだ、恵利ちゃん、髪型変わったね。

真子:あ、ひっどーい。気づいてあげなよ。恵利だって、今日のため
   にわざわざ美容院行ったのに。

恵利:ま、真子は黙ってて! あ、あの……どうですか? この髪型
   は……?

勝 :うん、よく似合ってる。


不安そうだった恵利の表情が安堵で塗り替えられる。


真子:でさ、美容院の話は、どうなったの?

恵利:あ、「夏らしくしたいです」って言ったら、雑誌とかを見せて
   くれながら「こんな感じはどう?」とか提案してくれました。

勝 :そこまでが「1)お客様の個別ニーズを知る」かな。次の
   「2)個別ニーズを叶える」はもちろん、髪を切ることかな。

恵利:はい、やっぱり途中途中で確認してくれて「商品をお客様と一
   緒に作り上げる」という感じがしました。

勝 :そうだよな。それで最後にその美容師さんが「3)個別ニーズ
   を覚える」わけだ。その店では、どうしてる?

恵利:あ、その店では「カルテ」作ってます。前回のカットとかの記
   録を残してるんですよ。

勝 :あ、そうそう。「お客様カルテ」っていうのは、密着軸の典型
   的なやり方なんだよね。「王道」って言ってもいい。

真子:あ、他の店員さんでもそのカルテを見れば、そのお客様の個別
   ニーズがわかるわけだ。

勝 :そう。まさに個別ニーズを「会社全体で共有する」仕組みの1
   つが「お客様カルテ」。

真子:私が行ってる店では、スタイリストさんが覚えてくれてる。

勝 :アタマの中で覚えててもいいけどな。1人でやってる場合は。

真子:あ、そうか。組織としてやる場合は、自分が覚えてるだけじゃ
   だめなんだ。みんなができないと。

勝 :そう。組織でやる場合は、この仕組み作りが結構大変になって
   くる。

恵利:組織として、「個別ニーズを覚える」なんて大変ですよね。う
   ちの店は家族でやってますが、それでも……

勝 :お父さんが仲の良いお客様の個別ニーズを恵利ちゃんが同時に
   把握できている必要があるね。

恵利:はい……それは結構難しいので、1つの課題ですね……

勝 :やり方は今後見ていくとして、進もう。

真子:ねー、ご飯、まだ来ないのかなあ……

勝 :うるせーよ、オマエは。水でも飲んでろ。

真子:ぶー。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1)個別ニーズを知る → ニーズを引き出す
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :じゃあ、まずはステップ1の、「お客様の個別ニーズを知る」
   から見ていこうか。

恵利:はい。このステップ1にも2つありますよね? 「ニーズを引
   き出す」と「ニーズに合った提案をする」の2つが。

勝 :そうそう。まずは、「ニーズを引き出す」ところから。

真子:「ニーズを引き出す」っていうのは、まずは、お客様にニーズ
   を聞けばいいんだよね?

勝 :基本的にはそうだな。真子の店は、まずは「お腹の減り具合」
   を聞くんだっけか?*

*新人OL、社長になって会社を立て直す P.197


真子:えっと……あ、そうだそうだ。何だ、ウチの店、ちゃんと「個
   別ニーズ」引き出してるじゃん。忘れてた。

恵利:何よ今さら……勝さん、でも、ニーズを聞いても、お客様が無
   自覚な場合がありませんか?

勝 :そうだね。恵利ちゃんの果物屋さんだと「果物のニーズ教えて
   ください」ってお客様に聞いても、お客様は答えられないね。

真子:た、確かに……じゃあどうするの?



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1−A)ニーズを引き出す:お客様情報の整備
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :個別ニーズを引き出すには、どうすればいいと思う?

真子:さ、さあ?

勝 :恵利ちゃんの行ってる美容院は、どうしてるの?

恵利:えっと……「前はこんな髪型にされましたが、今回はどうされ
   ます?」って聞かれますけど……?

勝 :お、そうそう。それは、美容院の「カルテ」の情報だよね?

恵利:はい……あ! 「お客様情報」ですね! それに基づいて、ニ
   ーズを引き出してるんだ!

勝 :そう。だから「カルテ」とかの「お客様情報」が整備されてい
   るといいんだよな。

真子:確かに、「前はこうされましたけど」って言われると、今回は
   どうしようか、って考えやすいね。

勝 :お客様が、前にどうしたか、とか覚えてないことも多い。真子
   の店でも、お客様は前に何食べたかなんて覚えてないだろ?

真子:そりゃそうだよねー。そっか、それがわかればいいんだ。

勝 :それに、「お客様情報」の意外に大きい効用が、お客様と「話
   すキッカケ」が無理なく自然に作れること。

真子:確かに! いきなり世間話をお客様とするのは難しいけど「前
   にこんなご注文をされましたよね」なら話しやすい!

勝 :そうそう。BtoBでも同じだな。

恵利:そうなんですか?

勝 :そう。例えばさ、広告会社がクライアントに「年賀DM」を提
   案するとするよね?

恵利:はい。

勝 :「去年はこのようなDMにされましたが、今年はどうされます
   か?」って聞いた方が、クライアントは答えやすいよな。

真子:な、なるほど……そのあたりはBtoCもBtoBも同じか。

勝 :そう。この「密着軸の3ステップ」は、BtoCもBtoBも
   関係ない。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1−B)ニーズを引き出す:診断・測定
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真子:ね、既存のお客様ならカルテがあっても、新規のお客様だと、
   情報が全然ないよね? そーゆー場合はどうするの?

勝 :だからどうすればいいと思う? 聞く前に考えろよ。

真子:はーい……どうするかなあ……? えっと……わかりません!

勝 :まずは情報を取るわけだけどさ、どうすればいい? 例えば、
   化粧品なんかだったらどうする?

真子:コスメかあ……あ、肌診断とかよくやるよね?

勝 :そうそう。「診断・測定」で個別ニーズを引き出す。ちょっと
   これ読んで見ろ。


勝が例によってパソコンをいじると、モニタを真子と恵利に見せる。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

○福島県いわき市の鹿島ショッピングセンターエブリアで95年から
 営業する「コスメチックパルカオル」。


○店舗を改装し、立ち話感覚で気軽に座れるスツールを商品棚脇に置
 いた。客に「ちょっとお肌を見てみませんか?」とスタッフが声を
 かけてスツールに誘導、スタッフは隣に立って肌診断する。深く腰
 掛けないため客も「捕まった」感が薄い。


○「ふりの客を顧客化できるかどうかは、肌に触れられるかどうかに
 かかる」(社長)。改装の成果は早くも表れ、月30人程度だった
 新規会員は2倍の約60人になった。


2011/02/11, 日経MJ P.1

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


恵利:なるほどぉ。肌診断ができれば、お客様の「個別ニーズ」に合
   った商品が提案できますよね。

勝 :そうそう。お客様の「肌の違い」は、「個別ニーズ」の違いだ
   からな。

真子:そうかあ……コスメの「肌診断」は、密着軸の仕掛けなんだ。
   「個別ニーズ」を引き出すための。

勝 :化粧品業界では「肌診断」は当たり前だけど、他業界では全然
   当たり前じゃないから、学ぶことは多いよな。

恵利:あ! この「肌診断」は「プロダクトフロー」*で言うところ
   の「あげる商品」になってますね。

勝 :あ、そうそう。恵利ちゃん、プロダクトフローを一応復習しよう
   か。

恵利:はい。このような商品の「流れ」ですよね。


恵利が、ノートをパラパラとめくってあるページを開いて見せる。

○プロダクトフロー*

 ・あげる商品   試供品・サンプルなど
 ・売れる商品   低単価で買いやすい商品
 ・売りたい商品  高単価で利益を稼ぐ商品


真子:なるほどぉ。「診断」自体はタダだからね……

勝 :だから、立ち寄りやすい「スツール」を用意したんだろうな。

恵利:あ、確かに一貫性がありますね。

勝 :化粧品に限らず、こういう「測定・診断」をやってるところは
   あるぜ。例えばこれ。


勝が再びパソコンのモニタを真子と恵利に見せる。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

○2002年、アシックスは小型の足形測定装置を開発。片足を入れ
 ると10秒後には足の長さ、足先の周囲、甲の高さ、かかとの角度
 などが測定できる。3次元で足形を測る装置は世界でも珍しく、競
 合メーカーも購入するほど。


○直営店やビジネスシューズ専門店など、装置の設置台数は約170
 台。今ではアシックスの売り物だが、当初は社内でもあまり注目さ
 れなかった。それまではクッション性、安定性などの機能の追求が
 最優先されてきたためだ。


○足形測定装置はもともとトップアスリートのデータを収集するため
 のものだったが、小型化して店頭に置くと、顧客から大好評。特に
 効果が表れたのが子供靴。一般の子供靴は千円程度からあるが、同
 社の製品は4000〜5000円。店頭で足形を測定した結果を基
 に靴選びのアドバイスを始めると売れ行きが急上昇したという。
 「情報を組み合わせれば商品の付加価値は高まる」という読みが当
 たった。


2011/05/20, 日経MJ P.6

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


恵利:あ、あれ? 私、この事例知ってます。な、何でだろう……?

勝 :へー、さすが恵利ちゃん。2011年6月6日の売れたま!で
   取り上げた記事だよ。よく覚えてたね。

恵利:あ、それでですね!

真子:私も売れたま!は全部読んでるはずだけど、ぜんっぜん覚えて
   ないよー、きゃははは!

勝 :きゃはは、じゃねーだろ。覚えとけよ。

恵利:「店頭で足形を測定した結果を基に靴選びのアドバイスを始め
   ると売れ行きが急上昇」ってすごいですよね。

勝 :「個別ニーズを引き出した」後だから、その後の「ニーズに合
   った提案」の説得力が高まったんだろうな。

真子:ねー、なんで「特に効果が表れたのが子供靴」だったのかな?

勝 :何でだと思う?

恵利:別に子供の方が足のバラツキが大きい、ということではないで
   すよね?

勝 :それは知らないけど、多分、子供は「この靴が自分に合う合わ
   ない」を言葉で表現できないからじゃないかな。

真子:あ、なるほど! 子供の靴は親が選ぶからだ!

恵利:そうか! 親が選ぶときに、こういう「診断データ」とかがあ
   った方が、わかりやすいんだ!

勝 :多分そう。まさに「売り方の個別化」。「売り物」が同じ靴だ
   ったとしても、診断することでより売れるようになる。

恵利:その理由が「個別ニーズを引き出している」からなんですね!

真子:足形って人によって違うもんなあ……「合う合わない」がある
   からね……

勝 :化粧品もそうだろ。肌によって「合う合わない」がある。

真子:あ……そうか! そこがコスメと靴で同じなんだ!

恵利:なるほど……「合う合わないがある商品」の場合は、「診断」
   で「個別ニーズを引き出す」と売れやすいんですね。

勝 :まさにそういうこと。合う合わないとか、人による好みの違い
   が大きい商品の場合は、「診断・計測」が役に立つ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ステップ1−B)ニーズを引き出す:会話のネタを作ろう!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

恵利:あ、あの……お言葉を返すようですが……

勝 :恵利ちゃんなら反論大歓迎。何?

真子:いちいち気に障るなあ……

恵利:うちの果物店なんかで、こういう「計測機械」を入れることは
   色々な意味でムリなんですが……

勝 :あのさ、「機械」じゃなくて、「診断」がポイントなの。別に
   機械がなくたって「診断」はできるでしょ?

真子:た、例えば?

勝 :よくあるじゃん。質問に答えていくと、矢印が分岐して、「あ
   なたにあった商品はコチラ!」みたいなフローチャート。

真子:あ、そういうのよく見るね。

勝 :例えば「最近お肌の調子が悪い」から始まって、「お通じが気
   になる」だったら、「繊維が多い果物はコレ!」って勧める。

恵利:あ、なるほど! ビタミン不足だったらイチゴ、とか、そうい
   うフローチャートを作ればいいんですね。

真子:なあるほどぉ! それ、ウチの店にも使えるじゃん!

勝 :使えるな。「肉が食べたいか、魚が食べたいか」で分岐が始ま
   って、「こってり、あっさり」とかで分岐して……

真子:「今日のアナタの運勢は「ウナギのアクアパッツア」!」とか
   っていう「お勧めメニューフローチャート」を作るんだ!

恵利:「運勢」じゃないでしょ。

真子:別にいーんだよ、そーゆーのは。そっから会話が始められれば
   いいんだからさ。

勝 :いや、マジで占いでもいいんだ。「ニーズを引き出す」ための
   材料というか、ネタになるのであれば。

恵利:あ、なるほど……そういうところから会話のとっかかりをつか
   んでもいいんですね。

勝 :診断機械にしても、フローチャートにしても、「個別ニーズを
   引き出す」ための道具だからさ。

真子:うちの店でも、できる接客スタッフは自然に「ニーズの引き出
   し」をやってるけど、慣れないスタッフもいるね。

勝 :「AさんはできるけどBさんはできない」だと、密着軸が成立
   しない。組織としてできるようにしないと。

恵利:あ、じゃあ診断機械もフローチャートも、密着軸を組織として
   できるようにするための「仕組み」なんですね。

勝 :そうそう。口ベタなスタッフでも、会話の「ネタ」があれば、
   個別ニーズを引き出す「糸口」になるからね。

恵利:勝さんはやってらっしゃらないんですか?

勝 :まさに今やってるじゃん。

真子:へ?

勝 :品質で差別化したいアナタは商品軸! ラッキーカラーは赤!
   顧客密着で行きたいアナタは密着軸! 顧客流出に注意!

真子:はあ?? 占い??

恵利:あ……3つの差別化軸が、お客様の「個別ニーズ」を引き出す
   「糸口」になってる、ということですか?

勝 :そうそう。売れたま!の読者さん、って言っても色々いらっし
   ゃるからな。

真子:あ、なるほど。

勝 :「どんな差別化をしたいですか? 品質勝負します? 顧客密
   着で行きます?」というのは会話の糸口としていいだろ?

真子:確かにそうだね……それで、そこからもっと深掘りしていけば
   いいんだもんね。

勝 :そういうこと。じゃあここで一旦まとめようか。恵利ちゃん、
   お願い。

恵利:はい!


恵利が、ノートを手際よくまとめていく。


○密着軸の3ステップ

ステップ1)お客様の個別ニーズを知る
A)個別ニーズを引き出す
B)ニーズに合った提案をする


A)ニーズを引き出す の2つの方法

1)「顧客情報」の収集・蓄積・カルテ化
2)「診断・計測」による顧客情報の収集・会話の糸口作り

→これによって、次の「提案」の説得力が高まる!



勝 :さすが恵利ちゃん。OK。素晴らしい。



そこに、ペンションのオーナーがトレーを持って現れる。

「お待たせしましたー。オードブルになります」


「きゃあああ、待ってましたああ!」と真子が叫ぶ。「うるせー!
叫ぶな! オマエは子供か」と勝が叫ぶと、「勝さんの声だってうる
さいもーん」と返す真子。

「まあオレも腹減った。まずはいただくか」


3人の前に、色鮮やかな料理がのったお皿が並ぶ。


「今日のオードブルは、サーモンの燻製と……」とオーナーが解説す
ると、「燻製のチップは何を使っているんですか?」と返す勝。「桜
を使ってみました」と答えるオーナーの後を継ぎ、「何それ、勝さん
そんなことに興味あるの?」と混ぜっ返す真子。「うるせーな、オレ
はグルメなんだよ」と答える勝に「あれ、ラーメンとコーヒーしか味
がわからねーとか自慢げにおっしゃってませんでした?」とすかさず
ツッコむ恵利。渋い顔をして珍しく二の句がつげない勝。


真子たちは仕事に来ていることはわかっているため、家族席から離れ
た静かな席を、というオーナーの配慮を無にするかのような騒がしい
3人の夕食が始まった。


(次回に続きます)



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◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「密着軸の3ステップ」のステップ1はお客様の個別ニーズを知る
  こと。「顧客情報」「診断・計測」で、個別ニーズを引きだそう


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▼今日の日記▲

先週末は、「戦略BASiCS2日間集中セミナー」でした。今回も
全国各地から優秀な方々がお集まりになりました。100人規模の会
社の社長さんから1人で開業される士業の方、誰もが知る大企業から
「え、これって御社が作ってるんですか?」という会社の方まで、様
々な企業の方がご参加されました。

業種が違う、意識の高い方々が集まると、そこには「化学反応」とい
うか「スパーク」が始まります。今回も、色々な刺激があったようで
す。変な話、私の講義よりは、ご参加者さん同士のディスカッション
の方が学びが大きかったりするようです。


で、世の中はオリンピック一色ですね。金メダルの数は少なそうです
が、史上初のメダル、というような競技もありますね。昨日は、卓球
女子団体でメダルが確定しましたね。卓球でメダルと今までにとった
ことがない、というのは意外でした。私も昔ちょっとだけ卓球をやっ
ていたので、TV局の動画サイトでダイジェストを見たのですが、神
がかってましたね……

後は、サッカーあたりも期待できそうですし、まだ「熱いロンドン」
が続きそうですね。



●今日のiPod Tune:猛暑を楽しもう! 夏のHot Tunes 2012


夏真っ盛り! 暑い日が続きます。

ということで、今年も始めました! 夏の歌2012!

今日はこの曲で夏を楽しみましょう!


○ふたりの愛ランド by 石川優子とチャゲ


1984年の大ヒット曲。元気なカラオケデュエットの定番ソングと
言えば、これですね!

80sらしいノリノリ、ハツラツなトーン。シンプルにして計算し尽
くされたメロディライン。美しい女性ボーカルに伸びのある男性ボー
カル。

ラジカセでビーチで聞くのにぴったりの曲♪



**************************************************************
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 品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
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●「密着軸の3ステップ」を続けていきます。密着軸を実行する、具
 体的な方法を考えていきましょう!


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を!

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売れたま!があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま!でお会いできるのを楽しみにしています!〓〓
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