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2014年3月29日土曜日

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さて
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Chrome互換というか
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公私ともに忙殺されて
てんやわんやしています。

愛想なしですが、
ここで終わりとさせていただきます。


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2014年3月27日木曜日

売れたま!戦略編Vol.301 2014/03/27 雑誌風メニュー:売れる仕組みとしてのメニュー

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◆メニューが雑誌風の飲食店
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●捨てられない「雑誌風のメニュー」を配る飲食店

飲食のメニューが「雑誌風」になっている、ユニークな飲食店が人気
を呼んでいます。

どういうことかと言うと……?


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇『日経レストラン 戸田顕司編集長』


◇『店に入って席に案内されると、テーブルに20ページの冊子が置
 かれている。お客が雑誌のつもりで開くと、料理の写真と説明、値
 段が書かれている。メニューかと思いきや、読み進めると12星座
 別占いや間違い探しクイズといったコーナーが出てくる』


◇『こんなユニークなメニューブックによって、店内で楽しませるだ
 けでなく、店外でもクチコミを喚起することで集客に成功している
 のが、個室ワイン居酒屋「カーヴ隠れや」だ』


◇『「若い女性は、雑誌のような体裁だとじっくり読んでくれる。付
 き合い始めて間もないカップルなどには、会話のきっかけとしても
 使ってもらいたい」と川崎店のオーナー、中村俊文氏は狙いを語
 る。占いやクイズを載せているのはそのためで、メニューブックを
 見ながら会話が盛り上がる光景が同店では珍しくない』


◇『また、占いには注文すると運気が高まる「ラッキーメニュー」と
 してお薦めを紹介するといった工夫もしている。実際に自分の星座
 の「ラッキーメニュー」を頼むお客も少なくない』


◇『持ち帰りを希望するお客には新品を手渡す。お客が家族や同僚に
 メニューブックを見せながら話題にしてもらうのが目的だ。「捨て
 られないチラシ」としての役割も果たす。川崎店では、2013年
 1月のオープン直後に、雑誌形式のメニューブックを歩行者に配布
 した。「バッグに入れて家まで持ち帰って読んでくれる人が多い」
 (中村オーナー)。実際にお客が持ち帰ったメニューブックを見た
 家族が興味を持って、来店したケースがあったという』


◇『2月の売り上げは120万円だったが、3月には180万円、4
 月には220万円と着実にアップし、単月で利益が出るようになっ
 た。「メニューブックによるクチコミ効果もあり、店の認知度が上
 がってきた」と中村オーナーは自信を見せる』


2013/08/30 日経MJ P.15

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


メニューは、いわば「料理の顔」とも言うべき存在。

にも関わらず、ここまでこだわってメニューを考えている店は、あま
りありませんよね。


この店が人気になるのもわかります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習:マインドフロー=ココロの流れ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習:マインドフロー=お客様のココロの流れ

マインドフローとは、お客様のココロの流れ、です。英語そのまんま
の意味でマインドフローと名付けました。

要は、知って、買って、使って、ファンになる、という当たり前の流
れを私が体系化したものです。



●お客様が「認知」してから「ファン」になるまでの7つの関門

ビジネスの大きな目的の一つは、お客様にファンになっていただくこ
と。でも、いきなりファンにはなりません。

 認知: 商品・サービスの存在を認知する
 興味: ニーズを感じて興味をひかれる
 行動: 手に取る、HPを見る、などの行動を取る
 比較: 競合商品と比較する
 購買: お金を払って購買する
 利用: 実際に使ってみる
 愛情: 満足してファンになる

という、7つの関門を通るのが一般的です。

私は、この7つの関門を超えていく「ココロの流れ」をマインドフロ
ーと命名しました。


*マインドフローの詳細は、拙著「図解 実戦マーケティング戦略」
 でどうぞ! ↓

http://www.sandt.co.jp/jissen.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆レストランのマインドフロー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●レストランのマインドフロー

レストランのマインドフローは、一般的に以下のようになります。

 認知:その店の存在を知る
 興味:入ってみようかと思う
 行動:店内を覗く、HPを見る
 比較:他店と比較検討する
 購買:店に入って注文する
 利用:食べて楽しむ
 愛情:再来店する、知人に勧める


レストランのこの「お客様のココロの流れ」は、非常にわかりやすい
ので、マインドフローを理解するのに役に立ちます。



●「うまいモノを作りさえすれば客は来る」のウソ

この流れを確認すると、よくシェフが言う

「うまいモノを作りさえすれば客は来る」というのは誤り

ということがわかります。

「うまいモノ」を作って、それをお客様が知るのは、入店・注文して
食べた「後」です。

「うまいモノ」は、リピートや口コミの喚起にはつながりますが、新
規獲得には意味がありません。

そもそもそれが「うまい」かどうかは、食べてみなければわからない
からです。

食べる前には「うまい」ことより「うまそうだと感じていただく」こ
と、そしてそれを「伝わるように伝えること」が大事なんですね。


世の中に「うまい店」はあふれていますが、それが「うまい店だとわ
かってもらっている店」はそうないと思います。


東京の超有名ホテルの料理人が独立して店を持つというような場合、
そこを誤解してしまいがちなんですよね……

個人的にそういう店に行ったこともあり、非常においしかったのです
が、店は閑古鳥が鳴いていました。もったいないですね。



●マインドフローと媒体

マインドフローの関門ごとに、適した「媒体」が変わります。

レストランの場合は、一般的に、以下のようになるでしょう。


                      媒体

 認知:その店の存在を知る     看板、HP、口コミ
 興味:入ってみようかと思う    同上
 行動:店内を覗く、HPを見る   店頭メニュー、HP
 比較:他店と比較検討する     同上
 購買:店に入って注文する     店内メニュー、従業員
 利用:食べて楽しむ        料理・従業員応対
 愛情:再来店する、知人に勧める  口コミ、HP


店内メニューの役割は、「購買関門」の打ち手になります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マインドフローと売上5原則
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マインドフローと客数・客単価

レストランの売上は、

○客数×客単価

で決まります。


客数は、「その店に来ようと決めた人」 で決まります。
客単価は、「注文したもの」 で決まります。


マインドフローと「客数×客単価」を結びつけると、以下のようにな
ります。

 ◇=客数  に影響する要素
 ◆=客単価 に影響する要素


                      媒体

◇認知:その店の存在を知る     看板、HP、口コミ
◇興味:入ってみようかと思う    同上
◇行動:店内を覗く、HPを見る   店頭メニュー、HP
◇比較:他店と比較検討する     同上

◆購買:店に入って注文する     店内メニュー、従業員
◆利用:食べて楽しむ        料理・従業員応対

◇愛情:再来店する、知人に勧める  口コミ、HP



つまり、上方の関門、認知→興味→行動→比較 は「客数」を決める
ことになります。

そして、下方の関門、購買→利用 は、「客単価」を決めます。

一番下の「愛情」は、その後でまた「リピート」「口コミによる新規
獲得」という形で「客数」に影響します。


つまり、マインドフローと「客数・客単価」は連動します。



●マインドフローと売上5原則

ここで鋭い方はお気づきになられたでしょう。

「あれ? 売上5原則と連動する?」と。その通りです!!


売上5原則は、以下の5つで売上を分析・改善する手法です。


○客数増加
 1)新規顧客の獲得
 2)既存顧客の維持

○客単価増加
 3)購買頻度の増加
 4)購買点数の増加
 5)購買単価の向上


最近あまり登場していませんが、売れたま!創刊当時から唱えている
「売上アップの考え方」です。私の処女作(もう絶版です)で、十年
前に世に問うた考え方です。


マインドフローと売上5原則を連動させてみると、

 ○認知・興味・行動・比較 → 新規顧客の獲得
 ○購買・利用  → 購買点数・購買単価の増加
 ○愛情 →購買(来店)頻度の向上・既存顧客の維持

となります。


拙著「図解 実戦マーケティング戦略」*は、もう10年近く売れ続
けているマーケティングの基本書ですが、そこで紹介しているツール
は連動しているんですね。

*「図解 実戦マーケティング戦略」の詳細はこちら↓ マインドフ
ローや売上5原則、そして戦略BASiCSを解説しています。

http://www.sandt.co.jp/jissen.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マインドフローは「下の方」が優先順位が高い
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「マインドフローの下の方」にお金をかけよう

マインドフローは、自社の「投資の優先順位」の重要なガイドライン
となります。

基本的には、「マインドフローの下の方」が優先です。

一般論として、「マインドフローの下の方」への投資の方が、投資対
効果が高いです。

特に「利用」「愛情」関門です。

「利用」「愛情」関門は、既に「来店した人」への打ち手です。

ですから、次の2つの理由で投資対効果が高くなります


1)人数が少ないため、1人当たり投資を高くできる

「自店を知らない人」までを含めると、人数が膨大になります。しか
し「来店した人」は人数が少ないため、同じ投資金額でも1人当たり
の投資を高くできます。

そのため、インパクトのある打ち手が打てます


2)基本的な自店へのニーズは存在する

「自店を知らない人」は、自店に対するニーズの有無がわかりません
し、あるとは限りません。

対して「来店した人」は、自店に対して基本的なニーズがあります。
近くに住んでいたりして、来店する動機があるわけです。



「マインドフローの上の方」、特に「認知」「興味」関門への投資は
投資対効果が一般論として「利用」「愛情」関門の投資よりも下がり
ます。

まず単純に、新規顧客に対して「認知」させて「興味」を惹くのは大
変です。人数が多いために、投資額が膨大になります。そしてそれが
故に、「ムダ打ち」が多くなります。

典型例がTVCMです。多くの人にドカンとリーチはできますが、投
資額が大きくなります。



●「認知」を高める前に「リピート」を高める

さらに、「認知」「興味」への投資の前に、「利用」「愛情」への投
資を優先すべき理由がもう1つあります。

それは、リピート率が低い(=利用・愛情関門に問題がある)のに、
「認知」を高めても、ムダが多い、ということです。

まずは「リピートが増えるような仕組み」すなわち「利用」「愛情」
関門での打ち手をきちんと打ってから「認知」関門に投資しないと、
ムダが増えるどころか、マイナスの口コミを促進してしまいます。


「利用」関門では、商品・サービスの良さ、がまず重要になります。

レストランの場合、「おいしくない」とリピートされませんし、マイ
ナスの口コミ(あの店はおいしくないよ)という逆効果を生みます。

その意味で「うまいモノを作る」ことは大事です。うまいモノを作れ
ば、リピートや口コミにはつながります。


その意味でも、「マインドフローの下の方」への投資を優先させるべ
きなんです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れる仕組みとしてのメニュー:客単価向上策
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ここまで考えてくると、「カーヴ隠れや」の「雑誌風の持ち帰りOK
のメニュー」の持つ意味がわかります。

要は「売れる仕組み」として機能しているんです。


●1)客単価向上策としてのメニュー

                      媒体

 認知:その店の存在を知る     看板、HP、口コミ
 興味:入ってみようかと思う    同上
 行動:店内を覗く、HPを見る   店頭メニュー、HP
 比較:他店と比較検討する     同上
●購買:店に入って注文する     店内メニュー、従業員
 利用:食べて楽しむ        料理・従業員応対
 愛情:再来店する、知人に勧める  口コミ、HP


まず、「購買関門」でのメニューの役割は、客単価の向上でしょう。

これは私の仮説ですが、店に来た後、何を食べるか、注文する内容を
決める要素は恐らく次の2つです。


1)店内メニュー(小さい黒板なども含みます)
2)従業員のお勧め


店に来る「前」つまり店を決めるとき(マインドフローの比較関門)
では、HPなどを参考にするでしょうが、店に来た「後」つまり「購
買関門」においては、上の2つでしょう。

そして、この2つ次第で「客単価」が変わるわけです。

従業員がきちんと対応してメニューをお勧めするのも重要ですが、そ
の場合はどうしても「従業員によるバラツキ」が生じます。また、従
業員を雇うのはコストがかかりますし、教育も大変です。

それに比べて「店内メニュー」は、従業員のスキルは無関係ですし、
「置いておくだけ」でお客様対応ができるわけです。


雑誌風のメニューにしてよく読んでもらえれば、自分の頼みたいメニ
ューがわかりますよね。

また、メニューに占いやラッキーメニューを載せることで、『自分の
星座の「ラッキーメニュー」を頼むお客』様もいらっしゃれば、注文
点数も増えるかもしれません。

メニューは「客単価を上げる仕組み」として機能するわけです。

「雑誌風のメニュー」は、いわば

「メニューに接客させる仕組み」

なんです。


多くの飲食店では「紙1枚に料理名を並べただけ」のメニューを平然
と置いています。それは、恐らく膨大な機会損失を産んでいるでしょ
う。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れる仕組みとしてのメニュー:リピート向上策
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●2)リピート向上策としてのメニュー

この雑誌風メニューには、マインドフロー上のもう1つの役割があり
ます。

それが「利用」「愛情」関門での打ち手となっていることであり、そ
れは「リピート向上策」になります。


 認知:その店の存在を知る     看板、HP、口コミ
 興味:入ってみようかと思う    同上
 行動:店内を覗く、HPを見る   店頭メニュー、HP
 比較:他店と比較検討する     同上
 購買:店に入って注文する     店内メニュー、従業員
●利用:食べて楽しむ        料理・従業員応対
●愛情:再来店する、知人に勧める  口コミ、HP



まず「利用関門」の打ち手になっています。メニューを「肴」にして
盛り上がれるわけです。

記事中の

『付き合い始めて間もないカップルなどには、会話のきっかけとして
 も使ってもらいたい」と川崎店のオーナー、中村俊文氏は狙いを語
 る。占いやクイズを載せているのはそのためで、メニューブックを
 見ながら会話が盛り上がる光景が同店では珍しくない』

という部分は、まさに「店で楽しく会話してもらう」という店の「利
用」関門での打ち手になっていることを示しています。


そして「愛情関門」の打ち手になっているのが「持って帰って口コミ
につながる」ということです。

記事中の
『実際にお客が持ち帰ったメニューブックを見た家族が興味を持っ
 て、来店したケースがあったという』

という部分は、まさにメニューが「口コミの仕組み」として機能した
ということを表しています。


これは、いわば

「メニューに営業させる仕組み」

と言えるでしょう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆メニューは超重要な顧客接点
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●メニューは超重要な顧客接点

こう見てくると、この「カーヴ隠れや」の「雑誌風メニュー」は、非
常によく考えられている「売れる仕組み」であることがわかります。

何より、「置いておくだけで良い」わけですから、手間がかかりませ
んし、「誰にでもできる」、ブレの少ない仕組みです。


通常の店なら紙1枚、チェーン店ならもう少し華やかな写真付きメニ
ュー、くらいでしょう。

それをマインドフローの「購買」「利用」「愛情」関門までを考えて
メニューを作っているわけです。


メニューに「接客」「営業」をさせているわけです。

本当に「されどメニュー」ですよね。



気になるのがメニューの作成費用ですが……


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇『メニューブックはフォロインプレンディが制作し、1冊45円で
 フランチャイジーに卸している。メニュー改変のタイミングに合わ
 せて、年3〜4回発行する』


◇『多くの客が持ち帰ると、それだけ店の出費が増えることになる
 が、中村オーナーは気に留めていない。メニューブックを持ち帰る
 お客は、たいてい店を気に入っているので、クチコミをして新規客
 を開拓してくれる可能性が高いからだ。中村オーナーは、デザート
 やワインのサービスチケットをメニューブック内に張り付けること
 も考えている』


2013/08/30 日経MJ P.15


(「フォロインプレンディ」がフランチャイズを展開する会社(いわ
ゆるフランチャイザー、「ザー」の方)とのことです。筆者注)

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


1冊45円、仮に1000冊作っても5万円弱です。

それを高いと見るか安いと見るか、ですが……

「マインドフローの下の方」の方が投資対効果が高い、という考え方
がここで活きて来ます。

チラシを配る、駅にポスターを貼る、などの「認知関門」の打ち手も
何万円(あるいはそれ以上)の単位でかかるでしょう。

それに比べれば、5万円というのは破格に安い金額です。

メニュー自身が「接客」「営業」をするわけですから、その費用とし
ては破格の安さです。


というのも、飲食店は内装に数百万円〜数千万円を投資します。

それに対して、メニューの5万円をケチるというのは、投資のバラン
スとしておかしいと思います。


私なら、内装への投資が500万円だとしますと、その1〜2割の
50〜100万円くらいはメニューに投資します。内装への投資を削
っても、です。

その理由は「マインドフローの下の方が投資対効果が高い」からで
す。内装への投資は重要ですが、それよりもメニューへの投資が重要
だと私は思います(というか、理論的に考えればそうなります)。


ちなみに、このようなお話を飲食店の方にすると、

「いや、メニューは従業員と話す道具だから、むしろ薄っぺらい方が
 いいんだ」

というような反論をいただきます。


従業員が豊富にいて、そして誰もがスキルが高い、ということなら、
それでも良いかもしれません。

が、実際にはその従業員の人数もスキルも不足しているために、お客
様と十分な対応ができないわけです。で、お客様はわかりにくいメニ
ューとにらめっこして、わからないままに注文しているわけです。


従業員にはバラツキがあるからこそ、「仕組み」としてのメニューが
有効なわけです。

また、メニューは「従業員と話す道具」だとしても、「薄っぺらい1
枚の紙」よりは、「雑誌風のメニュー」の方が、話すネタが多いと思
われませんか?


飲食店の場合の「売れる仕組み」は、今回のような「メニュー」とい
う形がその1つの形です。


他の業界の方の場合は

・製品カタログ
・説明書やマニュアル
・HP→見積もり請求の流れ
・イベント出店→資料請求の流れ

などになるかもしれません。

が、考え方は同じです。


あなたの会社の「メニュー」はどうなっていますか?

メニューは大事な「メッセージ」であり「売れる仕組み」になりうる
ものです。


真剣に考えてみると、それだけで売上が上がるかもしれませんよ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「メニュー」は大事な「売れる仕組み」。よく考えて、そこには投
 資をしよう!


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ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

春は人事異動の季節。丁度、今内示が出て、色々とお知らせして回る
時期ですよね。多くの営業マンと思わしき方々を電車を見るのは、こ
の季節の風物詩ですね。

カレンダーは、「1月から」の新年の挨拶バージョンと「4月から」
の新年度のバージョンがあるのもそのためかもしれません。

「カレンダーを配るのは、つカレンダー」とか、そんなオヤジギャグ
をかっとばして白い目で見られたのも良い思い出。


さて、ようやく新刊をお知らせできるようになりました。

この本は「お値段10倍」というプレッシャーがあったので、本当に
疲れました。

いつも本を書くときにはその時点での「ベストなもの」を、ページ数
の範囲内で出すようにしています。

が、今回はハードカバーだったり、お値段だったり、記入用シートが
ついているなど、初めてのことが多かったので、本当に時間がかかり
ました。

「かかっても1年だろう」と思っていたら、とんでもなかったです。

実際には、本5冊分くらいのエネルギーがかかっています。

最終的には削ったのですが、書いた文字量も5冊分くらいです。削っ
た分、相当中身が濃いものになりました。

立ち読みできればいいのですが、本の装丁の都合上、ちょっと難しい
です。

「目次」と「前書き」だけでもぜひ↓

http://www.sandt.co.jp/basicsbook.htm



●今日のiPod Tune:春だ! 旅に出よう! 旅の歌

さあ3月! 春だ! 休みだ! 連休だ! 休みには旅に出よう!

ということで、「旅の歌」シリーズ、開催!


今日の曲は……


○昂 by 谷村新二


1980年の大ヒット曲。彼の代表曲の1つになりました。

昴は、おそらく「プレアデス星団」のことかと思われます。何という
か、ココロに染みいる歌ですね。

新しい場所へ旅立っていくときに、その電車の中で口ずさむのにぴっ
たりの曲♪



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記事は自分でかきましょう。

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何処とは言いませんが、
ACや、AFなどの
物販系の安価なコミュニティで、

自称月100万越えのみなさんは、
とにかく、サテライトを量産し、リンクスパムぎりぎりの線で、
アフィリエイトブログのWPなどにアクセスを流す、確率論的アフィリエイトに終始します。
で、SEOには目がないわけですね。笑

まあ、YYさんの、某*MCという塾以降、そうなりました、物販は。

それだけ量産していると、困る事が出来てきます。それは記事を書く時間がなくなる問題です。

それを解決するには、外注しかないのが現状ですね。
ランサーズ などで依頼し、気に入った人は個別に抱えて、別料金で書いてもらわないと儲りません。
結局ライティング頼みと言う訳です。ここに気づいた人は量産系でも生き残りできるかもしれません。

というのも、Googleが、今後予定している実験には、ブログの記事などの文章の癖などを解析して、同一の人物が書いているのかどうかを検出できる所まで来ているからです。
すでに日本の大学でも日本語文章で実用段階だそうです。

こうなると量産したブログなどに記事をアップするとき、記事の文章にばらつきがあるとチェックアウトされる可能性が高いのです。サテライトはまあ良いとして。

折角のアフィリエイトブログの記事が記事によって書いた人物が違うと、そりゃおかしいですよね? まあライティングに詳しい人がみれば一発ですが。

まあ、こうしたことが起きてきますので、ゴーストライターは使わない方が無難と言う訳です。笑

まあ、私は、しょうもない量産ブログなどサーチエンジンがはやく駆逐してくれないかなあと思っていますが。

私? 私はサーチエンジン依存するつもりはないので良いんです。大丈夫ですよ。
量産しないし。笑

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長靴猫です。

サロンドタイムSNSで開催している。
実際に教材のアフィリエイトをしてみようというイベントで

どうしても必要になるものには
コピーライティングがあります。

そこで、この珈琲ブレイクで、
ライティングの最も重要なこと
について述べておきました。

今回全体にシェアしますので
イベントに参加されている以外の方も
参考にして下さい。

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こんにちは。奥村(みのごり)です。

本日は、小林ヤスヒコさんからのお知らせです。


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みのごりさんのメルマガ読者の皆様。
はじめまして。


今回は、みのごりさんのご厚意で
この場をお借りしています。



株式会社ひよしウェブ
代表の小林ヤスヒコと申します。

わたしはPC1つで100万円以上の
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えーー。
ほんとうにそんなことできるの?

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証拠写真を見てもらえればわかりますが
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ちまたに流れるオイシイ情報のように
イキナリ100万円稼ぐのは無理です。


少なくとも、わたしはそんな夢みたいなことは
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そんな方法は知りません。


ですが、5万円くらいの報酬を
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十分に可能なんですよ。


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でも、せっかくならば
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世の中には「知っているか?知らないか?」で
得をしたり、損をしてしまうことってあります。

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アナタは「知る」チャンスをつかみますか?
それとも見送りますか?


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さいごまでお読み頂き
ありがとうございました。




今回紹介した小林さんは
私のコンサル生なので、今回無料配布する内容も
私がしっかり確認をしています。


とても真面目な人間なので
安心して登録して下さいね。


ただ、細かい内容に関しては
私では対応できない場合もありますので
質問がある場合は、直接小林ヤスヒコさんにお問い合わせ下さい。




■発行者情報

株式会社7th-floor
岐阜県土岐市土岐口南町3-25美濃ビル201
代表取締役 奥村 明久


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2014年3月26日水曜日

ゴルフの練習をせずにスコアを劇的に上げた男のストーリー

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今日も開封ありがとうございます。

まっきーです。



ベトナム戦争時代の話です。



ジェームス・ネスミス少佐は、

戦争捕虜として7年間も抑留されていました。



抑留は、独房に入れられ、

一切の運動も許されませんでした。



そんな状態で、正気を保つのは大変です。



そこで彼が思いついたのが

ゴルフの練習でした。



もちろん実際に練習出来るのは不可能ですから、

頭の中での練習となります。



頭の中にゴルフコースを作りあげ、

その想像の中で誰にも邪魔されることなく

日々余りある時間を費やしました。



それを7年間、1日も欠かすこと無く。



その想像の中のゴルフは、

一度たりともミスショットも無ければ、

パットを外すこと無い完璧なプレイでした。



ちなみに、実際の所、

軍に入隊してベトナムに派遣されるまで、

ネスミス少佐は、どこにでもいる週末だけのゴルファーで、

スコアも100を切ることはめったに無かったようです。



それが釈放されて故郷に帰った後、

本物のゴルフコースに出てプレイをしてみると・・・



第一日目を彼は74という

驚異の好スコアで回ることが出来たのです。



彼はゴルフクラブを一度も握ること無く、

スコアを30も上げたのです。




これは脳を上手に活用できた

貴重な成功例の一つですね。




脳というものは、

実際に成功体験を積み重ねなくても、

具体的に想像することで、

あたかも体験したように認識させることが可能です。



『こうなりたい』

という夢や希望があるのであれば、

寝る前や空いた時間に具体的に思い描いてみてください。




脳を活用することは

人生を豊かにすることにつながります。







■具体的に想像するには知識も必要



想像する上で大切なことは、

そのための正しい知識を持っておくことです。



どんなに完璧な自分が想像出来たとしても、

実践した際に根本が間違っていたら

歪みが生まれてしまいますからね。



そのためにも知識として得ておくと非常に有効です。


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お手数ですが、以下のサイトの説明を参考に

Cookie(クッキー)の設定を済ませてから

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