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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
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━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.324(累計1255) 2015/08/31
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■■■■＿＿夏休み特別号：プロダクトフロー ６＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「売りたい商品」は、「稼ぐ」ための商品。もしなければ、作って
みよう！！
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◆夏休み特別号！
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夏真っ盛り！ お盆休み！
夏は毎年、この特集の季節。今年もあの本の登場人物たちが大騒ぎ！
「新人ＯＬ〜シリーズ」の登場人物
・売多真子：イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝 ：売多真子の親戚 コンサルティング会社経営
・上原望 ：売多真子の同僚「そーれ・しちりあーの」役員
「経営戦略虎の巻 ＣＤ」付属小説の登場人物
・松井恵利：売多真子の友人 果物ジュース・ケーキショップ店長
○入門書：「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」佐藤義典
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売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
○戦略書：「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典
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真子が社長になり競合と戦う戦略構築〜実行プロセスを、物語で体感
●マインドフロー本発売記念 プロダクトフロー特集！
今回の特集は、「プロダクトフロー」！
今更ですが、４月発売の「マインドフローの本」発売記念です。
「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」佐藤義典著
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プロダクトフローはマインドフローを構成する理論体系の一部ですが
単独でも使える、強力なツール。
・あげる商品 ：商品サンプルなどの「あげる」もの
・売れる商品 ：低単価の「買いやすい」商品
・売りたい商品：高単価・高利益率の「稼ぐ」ための商品
という３段階で考えるのがプロダクトフロー。
今回は、連載６回目です。１回目はこちらからどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20150814025000000.html
「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。
全７回程度の予定です。お楽しみください！
●ここまでのあらすじ
イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」の社長「売多真子」
（うれた・まこ）と役員「上原望」（うえはら・のぞみ）、真子の友
人「松井恵利」（まつい・えり）は、真子の親戚にしてコンサルタン
トの「売多勝」（うれた・まさる）と勉強会を兼ねた「合宿」。
８月の中旬、４人は揃って高原のペンションへ向かった。到着するや
いなやテラス席に陣取り、早々に勉強会が始まる。
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◆まずは、前号の復習から！
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夜の闇が覆う高原のペンション。街路灯も少なく、周囲は闇だ。高原
の夜は静かで、車が通る音もほとんどしなくなった。
外は静かだが、ペンションのあるテーブルは大騒ぎだ。オーナーが、
デザートを配膳して説明を始めたところだ。
「きゃーデザートデザート！」
「真子、いちいちうるさい」
「今日は、抹茶のロールケーキにワッサーを載せてみました」
「ワッサー？」
「はい、信州の果物で、桃とネクタリンを掛け合わせた品種です」
「へー、初めて聞くねー」
「あと、ぶどうのゼリーにブルーベリーのアイス、それにカモミー
ルティーです」
「いっただきまーす……へー、このワッサーって、おいしー」
「結構しっかりした果肉だね」
「ロールケーキのクリーム、ふわっふわだー」
「んー、し、あ、わ、せー♪」
「じゃあ、食べながらでいいから再開するぞ」
「はーい」
望 ：今回は、私に復習させてくださいね。前回は「良い」売れる商
品、について考えてきたんですよね。
勝 ：そうだね。
望が、「私も恵利ちゃんを見習ってまとめてみました」と言いながら
自分のノートを広げた。
○「良い売れる商品」
・効果測定ができる：ＴＢＣのエステは、２５０円プラン顧客の半数
は他のプランを申し込む。効果測定が出来るからこそ破格なプラン
を継続できる。
・「強み」になる売れる商品：食品スーパーの「売れる商品」は、生
鮮・総菜だが、それらは同時に対競合（コンビニ）の「強み」（＝
お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由）になっている。
・「売る仕組み」を作る売れる商品：イオンの格安タブレットは、将
来的にはそのタブレットがイオンの販促・購買端末となることを見
越して提供されている。
勝 ：お、望ちゃんもすごいね。よくまとまってる
望 ：いえ、恵利ちゃんといういい見本がいたので……
真子：そんなことないよー、私は恵利のノートよく借りてたけど、こ
んなにうまくまとめられないからー、きゃははは。
勝 ：……言われる前に自分で言ったな。
恵利：勝さん、今回のキーワードは「流れ」でいいですか？ 「あげ
る商品」から「売れる商品」そして「売りたい商品」への……
勝 ：そう、「流れ」。マインドフローもプロダクトフローも、「フ
ロー」つまり流れという名前にしているのは、そういうこと。
真子：お客様にとって、自然な流れを作れ、ってことだよね。
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◆稼ぐための商品「売りたい商品」
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勝 ：じゃあ、ここからはいよいよ「売りたい商品」。「売りたい商
品」とは、要は「稼ぐ」ための商品。
真子：「稼ぐ」っていうのは、「利益を得る」ということでいい？
勝 ：そうだな。「売れる商品」と対比させながら考えていこう。
ここまでやって、「売りたい商品」もある程度わかるでしょ？
真子：じゃあ私から。当たり前だけど、「売れる商品」は、たくさん
の人が買うんだよね？
勝 ：お、まずは顧客数からか。そうだな。で、「売りたい商品」は
その「売れる商品」を買った人の一部が買う。だから少数。
望 ：ということは、「売りたい商品」は、お客様が最初に買う商品
ではない、ということですね。慣れてから買う商品……
勝 ：そうだね。「売りたい商品」は、ある意味で「ファン向け」の
商品になる。
恵利：その、「慣れてもらう」ために買いやすい「売れる商品」があ
る、ということですよね。「流れを作る」という意味で。
望 ：その意味では、「売れる商品」は、単価が低いんですよね。逆
に、「売りたい商品」は単価が高くなります。
真子：単価もそうだし、利益率、という意味でも、「売れる商品」
は低利益率なんだよね？ 単価を下げなきゃいけないし。
恵利：それで、「売りたい商品」は高利益率の稼ぐ「商品」となりま
すよね。
勝 ：ＯＫ、そんな感じ。じゃあ恵利ちゃん……
ノートを書きながら会話に参加していた恵利が「はい……」と言っ
て、数文字だけノートに書き加えると、３人に見せた。
○「売りたい商品」
売れる商品 売りたい商品
多くの人が買う ← → 自社のファンが買う
最初に買う商品 ← → リピート時に買う商品
低単価、買いやすい ← → 高単価、買いにくい
低利益率 ← → 高利益率
真子：恵利、さっすがー。
勝 ：ＯＫ。じゃあそれをアタマに置きながら、事例を見ていこう
勝が膝の上でノートパソコンを操作し、３人に渡した。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『日経レストラン 戸田顕司編集長』
『ＪＲ御茶ノ水駅に近い神田駿河台にあり、ビルに挟まれた昼でも
暗い路地の奥にありながらも、にぎわっているのが立ち飲み居酒屋
「立ち呑み ピン」だ。ピンはランチの営業はせず、日祝は定休
日。それでいて、１７坪（５６平方メートル）で月商５００万円』
◇『名物料理のメンチカツ（３２０円）は１個２００グラムの特大サ
イズで、原価率は５０％にもなる。１個だけで十分に満足できる量
だ。鴨（かも）のロースト（６００円）は長さ２０センチメートル
で厚さ２センチほどの軟らかい鴨肉を使った、こちらもボリューム
がある一品。原価率は４０％だ。こうした肉料理には、付け合わせ
の野菜をたっぷり添えて華やかに仕上げ、見た目の満足度も高めて
いる。料理の原価率を平均すると５５％に達する』
◇『一方で、ドリンクの原価率は低く抑えることで、利益が出るよう
にバランスを取る。具体的にはお客が生ビール（４５０円）より
も、原価率の低い各種ハイボール（３５０円〜）を注文したくなる
ように導く』
◇『大きな効果を上げているのが、入店後の１杯目に限り３２０円で
提供する「とりあえず角ハイボール」だ。通常の角ハイボールは通
常３５０円なので、多くのお客が注文する。「最初にハイボールを
飲んだお客様は、その後もビールを飲まず、ハイボールを飲み続け
る傾向がある」と福田社長は説明する。お客の心理を読んだ販売策
が奏功し、角ハイボールの１カ月当たりの出数は５０００杯で、生
ビールの２倍に上る。これにより、ドリンク全体の原価率は２３％
で済んでいる』
2014/07/04 日経ＭＪ Ｐ．１５
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
望 ：料理の原価率が５５％って高いですね。普通は３０％から
４０％以下におさえると言われてますから……
勝 ：そうだよね。
望 ：その意味では、料理は「売れる商品」ですね。お客様から見る
と「オトク」ですから。
恵利：その分、飲み物で稼いでるんですね。原価率２３％ですから、
こちらが高利益率の「売りたい商品」ですね。
勝 ：そうなるね。
望 ：すごいな、と思ったのは、最初にハイボールを頼んだお客様は
その後もハイボールを注文し続ける、という指摘です。
恵利：あ、そーだよね。確かにさ「２杯目はどうしますか？」って聞
かれると、考えるの面倒だから「同じの」って答えがち。
真子：たーしかにー。酔っ払ってると考えられないし、きゃははは。
勝 ：そういうところ、よく考えてるよな。立ち飲み屋のメニューだ
って計算尽く、戦略尽くだぜ。
真子：でもさー、「売りたい商品」って「高単価」ってさっき言って
なかったっけ？
勝 ：「高単価」になる理由は、「利益」を取りたいから。低単価で
も利益が取れるんなら、それでいいだろ？
真子：あ、そっか。「売りたい商品」の本質は「利益」ってことか。
勝 ：そういうこと。稼げればいい。こういう店って結構ある。食べ
物で集客して飲み物で稼ぐ店。
真子：っていうか、お酒を出す飲食店は普通そうでしょ？ イタリア
ンなんかは、ワインで稼ぐんだから。
勝 ：もちろんそうなんだけど、「飲み物で稼ぐぞー」感がありあり
じゃなくて、さりげなくハイボールで稼ぐ、みたいな感じ。
望 ：高いワインで稼ぐんじゃなくて、３５０円のハイボールで稼ぐ
というのが面白いですよね。
恵利：それに、食べものの看板メニューがあるわけですよね。この店
の３２０円のメンチカツ、みたいな。
望 ：そういう看板メニュー、ってまさに「売りたい商品」だよね。
「あの店安い」って思ってもらえるし。
勝 ：そうそう、そういうメリハリがついてる。意図的にやっている
っていうのがわかる。
真子：まあ、確かにハイボールはビールに比べれば原価率低いから。
勝 ：そうらしいな。ハイボールが一気に広がったのは、消費者に受
け入れられたのはもちろんだけど……
望 ：飲食店にとっては「儲かる」すなわち「売りたい商品」になる
からですよね。
勝 ：そうだね。でさ、ちょっと余談なんだけど、ハイボール広めた
のって誰だ？
真子：サントリーでしょ？
勝 ：そうだな。ビール代わりのハイボールだよな。
真子：それがどうかしたの？
勝 ：ビールで強いのはどこだ？ サントリーか？
望 ：えっと……アサヒとキリン……あ！！
恵利：あ！ なるほどぉ……ビールが強い会社は、ビール代わりの飲
み物っていうのは勧めにくいんだ！
真子：なるほど、そういうことか！ サントリーが「ビール代わりに
ハイボール」っていうのは、他社から取って来られるんだ。
勝 ：真相は知らんが、多分そういうことじゃないか、と思ってる。
望 ：なんかそんな感じがしますよね。
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◆「量」を増やした「売りたい商品」
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勝 ：で、基本的には利益率が高い商品が「売りたい商品」になるけ
ど、必ずしもそうとは限らない。
真子：例えば？
勝 ：例えば、同じモノをたくさん売ってもいい。ＤＶＤの５枚パッ
クとか、ポテトチップスの大きいの、とか。
真子：あ、なるほどね。利益率は同じでも、５枚パックなら、利益の
金額は５倍になるわけだー。
勝 ：そういうこと。だから単純に「売れる商品の量が大きいもの」
というのも「売りたい商品」になりうる。
恵利：ガムなんかでも５個パックとか売ってますもんね。
勝 ：そうそう。５個パックなんかヘビーユーザー向けだよな。
望 ：「売りたい商品」の特徴の１つである「ヘビーユーザー向け」
なんですね。
真子：そういう意味では、缶ビールのケース売りもそうだね。
勝 ：そうだよな。あと、例えばポテトチップスの大きい袋買うとす
るじゃん？ すると、どうなる？
真子：すぐに全部食べちゃう！ 袋が大きくても小さくても！
勝 ：……まあそういう効果は確かにあるけど、そうじゃなくて……
望 ：ポテトチップスが残っている間は、他のお菓子を買わない、と
いうことですか？
勝 ：そう！ 競合を使わなくなるんだよ。
恵利：なるほど……ＤＶＤの５個パックも、残っている間は、競合商
品を買いませんよね。
真子：えー、そんなこと考えないよー。お菓子は買っちゃうよー。
恵利：そんなことないでしょ、食材とか買うときって、「うちにあっ
たかな？」って考えるわよ。
望 ：私、今、冷凍庫にあずきバー６本セットを常備してますけど、
確かにそういう感じです。なくなったら補充します。
勝 ：真子はともかく、まあそうだよね。だから、「量を増やした商
品」というのは、「売りたい商品」になり得る。
真子：ねー、うちみたいなイタリアンレストランは？ 大盛り出す、
っていうことじゃないよね？
望 ：コース料理とかになるんじゃないですか？
勝 ：そう！ メニューの組み合わせでいいじゃん。
真子：あ、そっか……
勝 ：オレさ、甘い物大好きなんだよ。
真子：もちろん知ってるよー。
勝 ：それで、イタリアンに行って、デザート３つか頼むじゃん？
真子：きゃははは、そんな人いないよー。
勝 ：そうみたいだな。「お一人でですか？」とか聞かれるわけだ。
ホント大きなお世話だ。
望 ：す、すみません……私もやってしまっています……
勝 ：で何が言いたいかっていうと、デザート２個セットとか、３個
セットがなんでないんだ、って話。
望 ：あ……ホントですね……
真子：でもさー、別々に３つ頼めばいい話じゃん。
望 ：そんなことないわ、例えば２名でいらして、３個注文されて、
シェアされるかもしれないし……
真子：あ！ そっか、そういう使い方もあるんだ……でもさー、３個
セットとかだと値下げしなきゃいけないかなー……
勝 ：そんなことないだろ、むしろ量増やせばいいじゃん。３個頼め
ばもう１個ついてくる、とかさ。オレはその方が嬉しいぞ。
真子：な、なるほどー。でも勝さん食べ過ぎー、きゃははは。
勝 ：サービス業の場合なんかは、「長期契約」みたいのが「売りた
い商品」になることもある。
望 ：勝さんのお仕事のコンサルティングの場合などですか？
勝 ：例えば、ね。年間契約とかにすればいい。雑誌の長期購読なん
かも同じ。ビジネス週刊誌だと、確か「５年契約」とかある。
真子：うわー、なっがいねー。５年かぁ。
勝 ：でもどうせ読み続けるなら、それでもいいだろ、更新の手間が
かからないし。
恵利：「量を増やす」というのは、色々と応用が利くんですね。
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◆「売りたい商品」がなければ、作ってみよう
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勝 ：それでさ、「売れる商品」は普通はあるけど、「売りたい商
品」がない、っていうケースが結構あるんだよな。
真子：そうなの？
勝 ：だから、真子の店だって「デザート３個セット」とか用意して
ないだろうが
真子：あ……ない、っていうか、単に気づいてなかったんだよねー…
勝 ：だからそういうことだよ。「デザート３個セット」があって、
何か困ることあるか？
望 ：いえ、何にも……メニューが１行増えるだけですから。別に、
在庫が増えるわけではありませんから……
勝 ：でしょ？ さっきの雑誌の購読期間の話もそう。「５年契約」
とか「１０年契約」とか、用意するだけすればいい。
真子：誰も注文しなくても、全然困らないってことか！
勝 ：そう。ＤＶＤ５個パックを１０個セットにしてもいい。売れな
かったら５個パックにバラせばいいだけ。
真子：きゃははは、そーだねー。だったら作った方がいいよね。１人
でも買われる方がいるかもしれないわけだから。
勝 ：あとはセットメニューとかな。
望 ：セットメニューですか？
勝 ：例えばさ、缶ビールなんかだと、バラのビールが「売れる商
品」で、「売りたい商品」がお中元だったりするでしょ？
望 ：あ、はい、そうですね。お中元やお歳暮は数がはけそうですし
勝 ：それでさ、同じビールたくさんもらってもいいけど、つまみつ
きのお中元があってもいいと思わない？ 地域特産とかの。
望 ：どういうことですか？
勝 ：だから、例えば北陸なら北陸の珍味とビールの詰め合わせを、
お中元用に作ればれいいじゃん、ってこと。
真子：あ、それ面白そう！ 地域毎にいろんなのができるね！
勝 ：だろ？ 別にビールじゃなくてもなんでもいいんだけどさ。
っていうか、もうあるかもしれないけどな。
望 ：ハンバーガー単品じゃなくて、セットメニューを売れ、という
ことですね。
勝 ：例えば、ね。普通は「売れる商品」はあるんだよね。でも「あ
げる商品」「売りたい商品」はないこともある。
真子：両方とも、なかったら作ればいい、ってことだねー。
勝 ：「なかったら作る」という意味では、前にも取り上げた＊この
事例がいい例になるな。
＊２０１４年１２月１１日号
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『そんな中、コンサート前の時間を使ってあこがれの歌手とコミュ
ニケーションできる「ＶＩＰツアー」なるものがあると聞き、足を
運んでみた。お邪魔したのは、米ロックバンド、ＴＯＴＯのＶＩＰ
ツアー。一般の入場に約２時間先駆けて、午後４時１５分から始ま
った。２万７５００円（コンサート代金別）を支払って入場券を手
に入れたファンは６０人だ』
◇『名ギタリスト、スティーブ・ルカサーらがリハーサルする中、舞
台すぐ下、最前列に招かれる。スマホやデジカメでの撮影も可能
だ』『ギターを持参した男性が「僕のギター、弾いてみて」と頼む
と、舞台上から受け取り、２曲ほど即興で演奏する。すぐにドラム
やピアノも伴奏を付けるなど、アットホームな雰囲気だ』
◇『今回のＶＩＰツアーも、１回６０人で１６５万円の収益になる計
算。来日公演すべてで実施すると「コンサート１回分程度の売り上
げになる」（森会長）』
2014/05/05 日経ＭＪ Ｐ．４
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
望 ：あ、はい、読みました。アーティストのＶＩＰツアーが「売り
たい商品」なんですよね、高利益率の。
恵利：これ、コストが増えるわけではありませんから、いいビジネス
でしょうね。
勝 ：そうそう。言葉は悪いけど、コンサートの「副産物」みたいな
もんだからね。
真子：ねーねー、うちの店の場合は？
勝 ：真子の会社なら、ＶＩＰ向けに「美人役員とのお食事会」とか
でもやればいいじゃん。
真子：きゃーはは、面白いねー。そっかー、「美人社長」かあ。もー
困っちゃうなー。
勝 ：「美人社長」じゃなくて「美人役員」って言ったんだ。真子よ
り望ちゃんの方が人気あるだろうからな。
真子：そっかー、美人社長との食事会かー、そっちの方が人気になっ
ちゃうなー、困るなー。
勝 ：オマエじゃなくて望ちゃんだっつーの。
望 ：いえ、私と食事したい人なんか、誰もいませんよ……
「はいはいはーい、オレしたいでーす」
「うふふふ、私で良ければいつでも来てくださいね」
「出た出たー、望ちゃんのあざとい攻撃ー」
「だから別にあざとくないだろ」
勝が残ったデザートを全て口に放り込む。
「ふう……おいしかった」
「おいしかったねー。ご馳走さまでしたー」
「じゃあ、今夜はこれで解散、な。また明日」
「勝さんはこれからどうするの？」
「ここに来た目的を果たす。オレはこのままここで仕事していくよ。
真子達は風呂にでも入ってきたらどうだ？」
「うー、それ、邪魔するな、って言ってる？」
「良くわかったな。その通りだ」
「わかったよー、じゃー、また明日の朝食でねー」
「おー、お休み」
「お休みなさーい」
勝は仕事道具一式の残っているテラス席へと戻り、紙やパソコンを広
げた。先ほどまでの喧噪がウソのように静かになり、ペンでサラサラ
と書く音や、時折ペンで机を叩く音だけが聞こえていた。
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたは、「稼ぐ」ための「売りたい商品」をきちんと作っています
か？
ぜひお考えになってみてください！
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◆今日のまとめ
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●「売りたい商品」は、「稼ぐ」ための商品。もしなければ、作って
みよう！！
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◆売れたま！を解除するには
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売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html
○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/
○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
雨が続いていることもあり、ここのところ一気に涼しくなってきまし
たね。９月に入ると、さらに加速しそうです。
例年猛暑が続いていましたが、今年はそうでもなかったようで、少し
過ごしやすかったような感じがします。
しかし、もう９月ですね……１年の２／３が終わりました。
私は、今年は、というか、今年も、というか、長期的な夏休みはあり
ませんでした。８月は、お盆を除いて例年結構忙しい時期ですので、
休みが取れないんですよね。
それでも、今の夏休み特別号の舞台となっているペンションには、行
ってきました。休みというよりは仕事の作業をしに行っているのです
が、それでもリフレッシュはできました。
ちなみに、出てきている料理は、実際に私がいただいたものだったり
します。本当においしいので、それだけでも行く価値がある場所なん
ですよね。また行きたいなあ……
●今日のiPod Tune：HOT SUMMER SONGS ２０１５
恒例の夏の歌シリーズ！
８月も終わり、一気に涼しくなりました。
この特集も、これが最後です。個人的には、この特集が終わると、夏
も終わりか……と感じてしまいます。
最後の曲は……
○Making Love Out of Nothing at All by Air Supply
１９８３年リリース。全米２位まで上がった大ヒット曲であり、彼ら
の代表曲の１つです。
夏の曲ではないのですが、邦題は「渚の誓い」ですので、夏と言えば
「海」ということで、辛うじてつながっていますね。
Air Supplyのウリである、美しいメロディとハイトーンボーカルが見
事に結実した１曲。
夏の終わりを飾るのにふさわしい、美しいバラード♪
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
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以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
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─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰
経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著 日本経営合理化協会
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──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
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物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：夏休み特別号 ７
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●次回は、最終回（の予定）、全体のまとめ編です！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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