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「インド人を右に」とレスするたびに右に動いていくスレ
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1 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/03/30(土) 14:05:17.71
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本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
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┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「こすらず落とす」マイルドクレンジングオイル
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「こすらず落とす」マイルドクレンジングオイルの販促策
ファンケルのメーク落とし商品、「マイルドクレンジングオイル」が
ユニークな売り方をしています。
どのような方法かと言うと……
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『ファンケルが化粧品の看板商品「マイルドクレンジングオイル」
を約５年ぶりに刷新した。「メークをこすらずに落とす」がコンセ
プトだ』
◇『メーキャップ化粧品も、汗に強く色落ちしない持続力のあるタイ
プが売れてきた。こうした化粧は落とすのに手間がかかる。メーク
落としを徹底するために肌をクレンジング剤でこする女性は多く、
肌荒れや乾燥肌などになりやすいという。「こうしたトレンドに中
身をキャッチアップさせる」（佐藤由奈執行役員）ことが今回の商
品刷新の狙いだ』
◇『そこで油分の配合を見直し、伸びやすさとすすぎやすさを両立さ
せた。クレンジング力は手の甲に塗ったアイカラーに同商品をつ
け、水で洗い流すだけで落ちるほどに引き上げた』
◇『「クレンジングストレス・ゼロへ」。ファンケル直営店の陳列棚
にはこう書いた店頭販促（ＰＯＰ）があり、新商品と計量器が並ん
でいる。計量器にはタマゴの模型が載っており、指でこすってクレ
ンジングの圧力を測る仕掛けだ。女性１００人を対象にした同社の
調査では一般的なクレンジングオイルでは３２８グラムの圧力をか
けてこするが、新商品はわずかに９グラム。計量器でこの違いを体
感してもらおうというわけだ』
◇『刷新初年度の売上高目標は既存品の２割増し。店頭で特によく売
れており、足元は計画通り』
2013/12/11 日経ＭＪ Ｐ．６
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
「こすらずに落とす」ことをわかりやすく伝えるために、どれだけの
力で落とせるか、というのを定量的に伝えようとしているのが面白い
ですね。
商品の強みが実感できるだけに「店頭で特によく売れる」というのも
よくわかります。
商品のＨＰはこちらです。
http://www.fancl.co.jp/beauty/micle/
「どんなメイクもこすらず落とす」などのキャッチコピーが並び、こ
の戦略通りの「メッセージ」になっていることがわかります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：マインドフロー＝ココロの流れ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習：マインドフロー＝お客様のココロの流れ
マインドフローとは、お客様のココロの流れ、です。英語そのまんま
の意味でマインドフローと名付けました。
要は、知って、買って、使って、ファンになる、という当たり前の流
れを私が体系化したものです。
●お客様が「認知」してから「ファン」になるまでの７つの関門
ビジネスの大きな目的の一つは、お客様にファンになっていただくこ
と。でも、いきなりファンにはなりません。
認知： 商品・サービスの存在を認知する
興味： ニーズを感じて興味をひかれる
行動： 手に取る、ＨＰを見る、などの行動を取る
比較： 競合商品と比較する
購買： お金を払って購買する
利用： 実際に使ってみる
愛情： 満足してファンになる
という、７つの関門を通るのが一般的です。
私は、この７つの関門を超えていく「ココロの流れ」をマインドフロ
ーと命名しました。
＊マインドフローの詳細は、拙著「図解 実戦マーケティング戦略」
でどうぞ！ ↓
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆行動関門：使えばわかる→使ってもらおう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「買わない理由」をつぶす、マインドフロー
マインドフローの大きなメリットが、お客様の「買わない理由」を、
きちんと体系的に分析できる、ということです。
今回のマイルドクレンジングオイルを「買わない理由」は、事前のリ
サーチでわかっていました。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『刷新前の１１年１２月に同社が実施した消費者調査では、マイル
ドクレンジングオイルは競合商品と比べて認知度が高い割に使用経
験が少ないとの結果が出た。このため新商品はなるべく多くの人に
使ってもらうことを重視して販促している。約７０万部配っている
同社の会員誌や、美容雑誌などにサンプル商品を同封』
2013/12/11 日経ＭＪ Ｐ．６
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
つまり、「知っている」（＝認知関門は越えている）にもかかわらず
買わなかったわけです。
このような状態で、認知率を上げる施策をうっても、あまり意味があ
りません。
それよりは、「使ってもらう」ことで、その良さをわかってもらおう
としわけです。
そこで「サンプル」を大量配布したわけです。
「サンプルを使う」というのは、実際にお客様の手が動きますので、
「行動関門」の話です。
そしてサンプルを使ってみて、「競合より良い」とお持っていただく
のが「比較関門」の話ですね。
サンプルを配る、というのが「買わない理由」をきちんととらえた打
ち手になっていることがわかります。
この理由をつぶしてもまだ買っていただけなければ次は「購買関門」
の打ち手を考えることになります。
例えば店舗、ネットなどの購買現場における「買いにくさ」などが、
「買わない理由」となっている可能性がある、ということになります
ね。
●「使えばわかる」なら、「使ってもらおう」！
マイルドクレンジングオイルは、メークをこすらないで落とすという
強みが「使えばわかる」商品なのでしょう。
「使えばわかる」のであれば、「使ってもらう」ことになります。
「使ってもらう」ことに販促を集中すれば、買ってもらえるはずです
よね。
「使えばわかる」商品特性であるにも関わらず、「使ってもらうため
の打ち手」を打たないことは、論理的ではありません。
同様に、「食べればわかる」食品であれば、「食べさせよう」という
ことになります。それで売れなければ何かがおかしいはずです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆比較関門：「強み」の見える化
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●強みを「見える化」した「計量器」
店頭での販促は、タマゴの模型が載っている計量器で、タマゴを指で
こすってかかる圧力を計測する、というものです。
一般的なクレンジングオイルでは３２８ｇ、しかしこのマイルドクレ
ンジングオイルはたった９ｇ！！
もちろん「こすらずに落とす」という「強み」を実感していただくた
めの販促ですが、その強みを「測定」して数値化した、というのはユ
ニークな試みですね。
数値化することによって、「こすらずに落とす」という「強み」が
「視覚化」されたわけです。
●店頭で「試す」→「競合との差がわかる」という「流れ」を作った
このタマゴの販促は、店頭では「試してもらう」という行動関門の打
ち手になるでしょう。
お客様の足を止めて、手を動かしていただくという「行動」を促進す
るものです。
そして、その「行動」によって「こすらずに落とす」というこの商品
の「強み」が体感できるわけです。それが「比較関門」を通過するた
めの打ち手になっていまる。
店頭で、うまく「足を止める」（行動関門）→「強みを伝える」（比
較関門）という「流れ」を作りましたね。
マインドフローは、「お客様のココロの流れ」です。
販促１つとっても、このように「お客様のココロの流れ」に沿ったも
のにすることで、効果が出やすくなるわけです。
そして、それは「知っているのに買わない」という、事前に調査で把
握していたこの商品の課題の解決につながっているわけです。
「タマゴの模型を載せた計量器」一見奇をてらっているようで、非常
に論理的な打ち手だということがわかりますね。
マインドフローは、このような「論理的な打ち手」を考えるのに、非
常に有効な方法です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「使えばわかる」商品なら、使ってもらおう！ 商品の課題を論理
的に分析し、論理的に解決しよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
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○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html
○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/
○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
今日は、あるお客様と久しぶりにランチ。ＢＡＳｉＣＳの進捗状況と
言うか、組織内での浸透状況などについて、色々と伺いました。組織
に徐々に根付き始めているようで、共通言語となっているのがわかり
私も嬉しく思いました。
やはりこのような試みはどうしても時間がかかってしまいますが、時
間がかかるからこそ、競合にはマネできない「独自資源」となるわけ
ですね。さらに進化・深化していくといいですね。
さて、立春を過ぎたのに、一気に寒くなりました。都内でも雪がパラ
つくようなときがあったりして、冬本番です。インフルエンザも猛威
をふるっているようで、近くの小学校も軒並み学級閉鎖になっている
らしいです……
とにかく、免疫をつけるには寝るのが一番ですから、早く寝るように
しないといけないですね……
●今日のiPod Tune：２月の歌
バレンタインデーも近づき、店頭も華やかになってきました。バレン
タインデーは当然、愛を語る日。
ということで、今日の曲は……
○je t'aime★je t'aime by Tommy february6
２００３年２月６日リリース、オリコン５位まで登ったヒット曲。ブ
リグリの川瀬さんですね。
Tommy february6だから２月６日リリースなんでしょうか？ その日
は川瀬さんの誕生日らしいです。
８０ｓのキラキラポップスを彷彿とさせる明るい曲調は、寒い夜を歩
くときにぴったり♪
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
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マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
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Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato
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「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」
佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター
サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
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─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
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経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
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戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
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●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
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●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
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●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.291(累計1092) 2014/02/06
購読者:29,428 (まぐまぐ:16,304 メルマ！:946 めろんぱん:12,178)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿＿「使えばわかる」：マインドフローの行動・比較＿＿■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「使えばわかる」商品なら、使ってもらおう！ 商品の課題を論理
的に分析し、論理的に解決しよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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◆「こすらず落とす」マイルドクレンジングオイル
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●「こすらず落とす」マイルドクレンジングオイルの販促策
ファンケルのメーク落とし商品、「マイルドクレンジングオイル」が
ユニークな売り方をしています。
どのような方法かと言うと……
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『ファンケルが化粧品の看板商品「マイルドクレンジングオイル」
を約５年ぶりに刷新した。「メークをこすらずに落とす」がコンセ
プトだ』
◇『メーキャップ化粧品も、汗に強く色落ちしない持続力のあるタイ
プが売れてきた。こうした化粧は落とすのに手間がかかる。メーク
落としを徹底するために肌をクレンジング剤でこする女性は多く、
肌荒れや乾燥肌などになりやすいという。「こうしたトレンドに中
身をキャッチアップさせる」（佐藤由奈執行役員）ことが今回の商
品刷新の狙いだ』
◇『そこで油分の配合を見直し、伸びやすさとすすぎやすさを両立さ
せた。クレンジング力は手の甲に塗ったアイカラーに同商品をつ
け、水で洗い流すだけで落ちるほどに引き上げた』
◇『「クレンジングストレス・ゼロへ」。ファンケル直営店の陳列棚
にはこう書いた店頭販促（ＰＯＰ）があり、新商品と計量器が並ん
でいる。計量器にはタマゴの模型が載っており、指でこすってクレ
ンジングの圧力を測る仕掛けだ。女性１００人を対象にした同社の
調査では一般的なクレンジングオイルでは３２８グラムの圧力をか
けてこするが、新商品はわずかに９グラム。計量器でこの違いを体
感してもらおうというわけだ』
◇『刷新初年度の売上高目標は既存品の２割増し。店頭で特によく売
れており、足元は計画通り』
2013/12/11 日経ＭＪ Ｐ．６
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
「こすらずに落とす」ことをわかりやすく伝えるために、どれだけの
力で落とせるか、というのを定量的に伝えようとしているのが面白い
ですね。
商品の強みが実感できるだけに「店頭で特によく売れる」というのも
よくわかります。
商品のＨＰはこちらです。
http://www.fancl.co.jp/beauty/micle/
「どんなメイクもこすらず落とす」などのキャッチコピーが並び、こ
の戦略通りの「メッセージ」になっていることがわかります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：マインドフロー＝ココロの流れ
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●復習：マインドフロー＝お客様のココロの流れ
マインドフローとは、お客様のココロの流れ、です。英語そのまんま
の意味でマインドフローと名付けました。
要は、知って、買って、使って、ファンになる、という当たり前の流
れを私が体系化したものです。
●お客様が「認知」してから「ファン」になるまでの７つの関門
ビジネスの大きな目的の一つは、お客様にファンになっていただくこ
と。でも、いきなりファンにはなりません。
認知： 商品・サービスの存在を認知する
興味： ニーズを感じて興味をひかれる
行動： 手に取る、ＨＰを見る、などの行動を取る
比較： 競合商品と比較する
購買： お金を払って購買する
利用： 実際に使ってみる
愛情： 満足してファンになる
という、７つの関門を通るのが一般的です。
私は、この７つの関門を超えていく「ココロの流れ」をマインドフロ
ーと命名しました。
＊マインドフローの詳細は、拙著「図解 実戦マーケティング戦略」
でどうぞ！ ↓
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◆行動関門：使えばわかる→使ってもらおう
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●「買わない理由」をつぶす、マインドフロー
マインドフローの大きなメリットが、お客様の「買わない理由」を、
きちんと体系的に分析できる、ということです。
今回のマイルドクレンジングオイルを「買わない理由」は、事前のリ
サーチでわかっていました。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『刷新前の１１年１２月に同社が実施した消費者調査では、マイル
ドクレンジングオイルは競合商品と比べて認知度が高い割に使用経
験が少ないとの結果が出た。このため新商品はなるべく多くの人に
使ってもらうことを重視して販促している。約７０万部配っている
同社の会員誌や、美容雑誌などにサンプル商品を同封』
2013/12/11 日経ＭＪ Ｐ．６
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
つまり、「知っている」（＝認知関門は越えている）にもかかわらず
買わなかったわけです。
このような状態で、認知率を上げる施策をうっても、あまり意味があ
りません。
それよりは、「使ってもらう」ことで、その良さをわかってもらおう
としわけです。
そこで「サンプル」を大量配布したわけです。
「サンプルを使う」というのは、実際にお客様の手が動きますので、
「行動関門」の話です。
そしてサンプルを使ってみて、「競合より良い」とお持っていただく
のが「比較関門」の話ですね。
サンプルを配る、というのが「買わない理由」をきちんととらえた打
ち手になっていることがわかります。
この理由をつぶしてもまだ買っていただけなければ次は「購買関門」
の打ち手を考えることになります。
例えば店舗、ネットなどの購買現場における「買いにくさ」などが、
「買わない理由」となっている可能性がある、ということになります
ね。
●「使えばわかる」なら、「使ってもらおう」！
マイルドクレンジングオイルは、メークをこすらないで落とすという
強みが「使えばわかる」商品なのでしょう。
「使えばわかる」のであれば、「使ってもらう」ことになります。
「使ってもらう」ことに販促を集中すれば、買ってもらえるはずです
よね。
「使えばわかる」商品特性であるにも関わらず、「使ってもらうため
の打ち手」を打たないことは、論理的ではありません。
同様に、「食べればわかる」食品であれば、「食べさせよう」という
ことになります。それで売れなければ何かがおかしいはずです。
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◆比較関門：「強み」の見える化
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●強みを「見える化」した「計量器」
店頭での販促は、タマゴの模型が載っている計量器で、タマゴを指で
こすってかかる圧力を計測する、というものです。
一般的なクレンジングオイルでは３２８ｇ、しかしこのマイルドクレ
ンジングオイルはたった９ｇ！！
もちろん「こすらずに落とす」という「強み」を実感していただくた
めの販促ですが、その強みを「測定」して数値化した、というのはユ
ニークな試みですね。
数値化することによって、「こすらずに落とす」という「強み」が
「視覚化」されたわけです。
●店頭で「試す」→「競合との差がわかる」という「流れ」を作った
このタマゴの販促は、店頭では「試してもらう」という行動関門の打
ち手になるでしょう。
お客様の足を止めて、手を動かしていただくという「行動」を促進す
るものです。
そして、その「行動」によって「こすらずに落とす」というこの商品
の「強み」が体感できるわけです。それが「比較関門」を通過するた
めの打ち手になっていまる。
店頭で、うまく「足を止める」（行動関門）→「強みを伝える」（比
較関門）という「流れ」を作りましたね。
マインドフローは、「お客様のココロの流れ」です。
販促１つとっても、このように「お客様のココロの流れ」に沿ったも
のにすることで、効果が出やすくなるわけです。
そして、それは「知っているのに買わない」という、事前に調査で把
握していたこの商品の課題の解決につながっているわけです。
「タマゴの模型を載せた計量器」一見奇をてらっているようで、非常
に論理的な打ち手だということがわかりますね。
マインドフローは、このような「論理的な打ち手」を考えるのに、非
常に有効な方法です。
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◆今日のまとめ
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●「使えばわかる」商品なら、使ってもらおう！ 商品の課題を論理
的に分析し、論理的に解決しよう！
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▼今日の日記▲
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言うか、組織内での浸透状況などについて、色々と伺いました。組織
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私も嬉しく思いました。
やはりこのような試みはどうしても時間がかかってしまいますが、時
間がかかるからこそ、競合にはマネできない「独自資源」となるわけ
ですね。さらに進化・深化していくといいですね。
さて、立春を過ぎたのに、一気に寒くなりました。都内でも雪がパラ
つくようなときがあったりして、冬本番です。インフルエンザも猛威
をふるっているようで、近くの小学校も軒並み学級閉鎖になっている
らしいです……
とにかく、免疫をつけるには寝るのが一番ですから、早く寝るように
しないといけないですね……
●今日のiPod Tune：２月の歌
バレンタインデーも近づき、店頭も華やかになってきました。バレン
タインデーは当然、愛を語る日。
ということで、今日の曲は……
○je t'aime★je t'aime by Tommy february6
２００３年２月６日リリース、オリコン５位まで登ったヒット曲。ブ
リグリの川瀬さんですね。
Tommy february6だから２月６日リリースなんでしょうか？ その日
は川瀬さんの誕生日らしいです。
８０ｓのキラキラポップスを彷彿とさせる明るい曲調は、寒い夜を歩
くときにぴったり♪
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ナビゲーター 山口友紀雄
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最後までお読み頂きありがとうございました。
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2014年2月3日月曜日
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脱出ゲームが大人気！ ゲームと言っても、ボードゲームやＰＣのゲ
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参加者は年間３０万人ものぼるとか。その人気のヒミツは……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『監獄や月面基地など様々なテーマの密室に閉じ込められた参加者
が制限時間内に隠された暗号を解いて脱出を目指す──。新たな都
市型レジャーとして謎解きイベント「リアル脱出ゲーム」が盛り上
がっている。国内外の遊園地や商業施設などで開催され、参加者は
年間３０万人にものぼり、企業も販促に活用するほどだ』
◇『リアル脱出ゲームはイベント会社のＳＣＲＡＰ（京都市）が１０
年ほど前にインターネットで流行した脱出ゲームを実世界に置き換
えて考案し、２００７年から始めた』
◇『１１月１７日、幕張メッセ（千葉市）で１回の公演に約３千人が
参加する最大規模の脱出ゲーム「巨大神殿からの脱出」が開催され
た。今回は地球に接近する隕石（いんせき）を撃ち落とすため、神
殿に眠るロボットを探すというストーリー。開始の合図とともに、
解答用紙を持った参加者が壁に張り出された暗号の前に殺到した』
2013/12/06 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
ちなみに、ＨＰはこちらです↓
http://realdgame.jp/
今、東新宿の常設館でやっているのは
「タイムマシーンを起動せよ！ 時空研究所からの脱出」
http://realdgame.jp/ajito/shinjuku/event/jikuu.html
です。マンションの一室が本当に「密室」になって、そこで謎解き・
暗号解読などを進めて「脱出」するわけですね。
カラダ・アタマ・手足を動かしてリアルに挑戦する「謎解き」がきっ
と面白いのでしょう。
ちなみに、料金は１回「一般 ２，９８０円」です。行ってみたいで
すね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆脱出ゲームのネタは題名・物語から考える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●謎から考えない謎解き
この脱出ゲームの「商品」は、もちろん「脱出ゲーム」であり、その
ウリは「謎解きの面白さ」でしょう。
では、その「商品開発」はやっぱりその「謎解きから考える」のかと
思いきや、実はそうではありません。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『ＳＣＲＡＰは常時１０以上のプロジェクトを同時並行に進めてい
るが、企画担当者はわずか４人。会議を何度も繰り返し、各ゲーム
の内容を詰める。まず会場を決め、次に題名や物語、ポスターのデ
ザインを固めていく。謎を考えるのは最後だ』
◇『加藤代表は「会場に来てもらうにはポスターを見た人に面白そう
と思わせることが大事」と話す。『例えば来年１月に六本木ヒルズ
（東京・港）の展望台で開催する「楊貴妃の涙を探せ！」のポスタ
ーは六本木ヒルズの建物を使ったデザインにし、ビルの中で宝石を
探すというゲーム内容が一目で分かる』
2013/12/06 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
はい、「謎を考えるのは最後」です。「会場」を決めるのはまあ当然
として、その次に考えるのは「題名や物語」なんですね。
「会場に来てもらうにはポスターを見た人に面白そうと思わせること
が大事」
とおっしゃるように、要は「売れるポスターができるかどうか」とい
う基準で商品開発していくわけですね。それでその後に、肝心の「謎
解き」について考える、ということです。
例えば、福岡ヤフオク！ドームで、今週末の２月９日〜１１日に開催
されるのは、こんな感じです。
○福岡リアル脱出ゲーム
あるドーム球場からの脱出 鷹の謎を解け！
http://realdgame.jp/event/fukuokadome.html
まずは「福岡ヤフオク！ドーム」という場所が決まったとして、その
次には「題名や物語」を考えるわけです。
ここは福岡ソフトバンクホークスの本拠地ですから、当然「鷹の謎を
解け！」ということになるのでしょう。ホークスファンにも刺さりそ
うですね。そして最後に「謎」を考えるわけですね。
●売れるポスターが作れれば、売れる！
なぜ「売れるポスターができるかどうか」から考えるかというと、
「売れるポスターができれば、売れる」
からです。
逆に言えば、どんなにすごい謎解きや物語が思いついても、それが
「ポスター」という具体的な制作物に落とし込めないようなものであ
れば、それは「売れない」わけです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略ＢＡＳｉＣＳ マーケティング戦略を考える５つの要素
売れたま！のカンバンフレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳ。一応復習
しておきましょう。
経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは、以下の５つ
です。
Ｂattlefield：戦場・競合
Ａsset：独自資源
Ｓtrength：強み
i
Ｃustomer：顧客
Ｓelling message：メッセージ
戦略ＢＡＳｉＣＳは、この５つの要素でマーケティング戦略を考える
経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク。
詳細は、拙著「図解 実戦マーケティング戦略」で！
http://tinyurl.com/a6ul5
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆さよならから始まる物語：メッセージから始まる商品開発
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●メッセージから始まる商品開発
私は、この「売れるポスター」から考え始めるような商品開発を、
「メッセージから始まる商品開発」
と呼んでいます。
「メッセージ」は、ＢＡＳｉＣＳの最後のＳｍ：メッセージです。
通常の商品開発プロセスでは、顧客を決め、競合に対する強みを決め
て、商品・サービスの企画・開発を行い、上市する段階で「メッセー
ジ」を決める、という順番で商品開発をすることが多いでしょう。
例えば、パッケージデザインをするのは、通常は商品・サービスがで
きた後、ですよね。販促物を作るのはそのまた後、ですね。
しかし、顧客に刺さる「メッセージ」を最初に決めてしまい、その
「メッセージ」を実現するような「商品・サービス」をその「後」か
ら開発するのが「メッセージから始まる商品開発」です。
喩えて言えば、荻野目洋子さんのセカンドシングル「さよならから始
まる物語」ですね。通常は、「さよなら」は物語の「終わり」なので
すが、物語が「さよならから始まる」わけです。
●「メッセージから始まる商品開発」のメリット
「メッセージから始まる商品開発」のメリットは、大きく２つありま
す。
ここでいう「メッセージ」は、広告・販促物などにのるメッセージ、
という「狭義のメッセージ」です（広義のメッセージは、製品そのも
のも含みます）。
１つは「売れるメッセージ」が出せることです。
メッセージを考える段階で、そのメッセージがお客様に「刺さる」か
どうかを徹底検証しておけば、そのメッセージを出せば売れるはずで
すよね。
売れるメッセージが出せる、ということは、「売れないメッセージし
か出せないような商品は出てこない」ということです。
実際に商品・サービスを開発する時点で、「売れないようなもの」は
既に排除されているわけですから、当たる確率が高まります。
もう１つは、全体の一貫性がとりやすい、ということです。
そのメッセージを目指して作った商品・サービスは、当然メッセージ
との一貫性があります。
商品・サービスを作ってしまってから、「ところでこれってどうやっ
て売ればいいんだっけ……？ どうしよう？」とならなくてすむわけ
です。この方法でメッセージを考えると、製品とメッセージが乖離す
る可能性があります。
「メッセージから始まる商品開発」なら、開発担当者も目指すところ
が明快なわけですから、組織内の意思統一もしやすいですね。
組織全体として一貫性が取れ、結果として「顧客のココロに刺さるマ
ーケティング」がやりやすくなるんです。
●タイトルから考える「本」
ビジネス書の出版でも、出版社によっては「こういうタイトルで書い
てください」という、「タイトルから始まる本作り」のような依頼を
するところもあるようです。
それも、「このタイトルなら売れる」という読みから始まっているの
でしょうね。
ただ、本の場合は「中身とタイトルの乖離」が結構目立つように思い
ます。タイトルで「おっ？」と思わせて、中身は実際には違うもの、
となると、特にアマゾンで買う方が多い現在、不満になりますので、
注意する必要があります。
ちなみに「実戦ＢｔｏＢマーケティング」などは、書いている当時か
らそのタイトルをアタマに思い描いて書いていましたので、タイトル
と中身が極めて近しいと思います。お陰様で、実戦ＢｔｏＢマーケテ
ィングも増刷を重ねるロングセラーになっています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「販促」「イベント」の企画でも有効！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●販促などでも極めて有効
売り場などで「販促」を行うときも、この手法は極めて有効です。
販促のテーマを、キャッチコピー的にまず、決めてしまうわけです。
もちろん「刺さる」メッセージを、です。そして、そのテーマに基づ
いて全ての制作物や陳列、関連商品などを連動させていくと、一体感
のある販促がやりやすくなります。
例えば、スーパーがちょっとした特売企画をするときにも、単に激安
を打ち出すだけでなく、
「今日は土曜日！ ちょっとオシャレなイタリアンレストラン気分の
夕食を！」
のような販促テーマを「メッセージ」として決めてしまうわけです。
そこから、オードブル・パスタ・メイン料理のメニュー提案、お勧め
のチーズとワインやスプマンテ、デザート（ドルチェ）、と連動した
提案をしていくと、全体として一貫性のある販促ができます。
イベントなどでも同様です。メッセージを最初に決めてしまうことで
展示物、講演内容、などに一貫性がもたらされます。私もたまにイベ
ントプランニングをさせていただきますが、そのときにはそのような
手法を使います。
ただ、ふわふわしたメッセージはダメです。「日本を元気に！」「美
しいアナタへ！」などの、ふわふわしたキャッチコピーは全く刺さり
ませんし、具体性がないゆえに、全体の一貫性もとりにくくなってし
まいます。
「メッセージから始まる商品開発」に限らず、ですが、メッセージを
考えるときには、
「具体的なメッセージ」
を心がけるようにしましょう。
「メッセージから始まる商品開発」は、有効な手法です。ぜひ活用さ
れてみてください！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「メッセージから始まる商品開発」で、お客様のココロに刺さるマ
ーケティングをしよう！
◆◆◆◆◆◆◆ お 勧 め の 本 紹 介 ！ ◆◆◆◆◆◆◆
◆『超入門 コトラーの「マーケティング・マネジメント」』
安部徹也 (著)
１，６８０円 かんき出版
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4761269693/
白ネコの講演会などを一緒に開催した安部さんが、新著を出版されま
した！
コトラー先生の大著、「マーケティングマネジメント」の入門解説書
です。
私は２０年以上前、マーケティングマネジメントの第４版を読みまし
たが、その後、コトラー先生の本は、どんどん長くなり、読みにくく
なっています（まさに、マニアトラップ……）。
コトラーを読む前に、まずはその「まとめ」である、こちらの本をオ
ススメします！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
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売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html
○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/
○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
この１週間、カフェイン断ちをしていました。日頃ガブガブ飲んでい
ますので、たまには血液からカフェインを抜かないと……ということ
で、ちょっと断カフェをしていました。お茶、ウーロン茶、紅茶、全
て断っていました（コーヒー味のアイスだけは耐えきれずに食べてま
したが……）。
で、今日その断カフェ明け！ 久しぶりにエスプレッソを作り、その
琥珀色の液体を口に運ぶと……うーん、うまい！ そして、アタマに
血流が回るのがわかります。コメカミのあたりの血管がぴくぴくと
動くんですよね。
日本人はお茶を飲むので、いつの間にかカフェイン中毒になっている
人って結構いると思うんですよね。ウーロン茶とかにも結構入ってい
ますし（夜にウーロン茶を飲むと私は眠れなくなります）。
たまにはカフェインのない生活もいいですよ。
●今日のiPod Tune
今日は２月３日、節分ですね。「節」を分ける日ですが、具体的には
立春の前日、ということのようです。暦の上では、今日が冬の最後の
日となります。
ということで、今日の曲は……
○Borderline by Madonna
１９８４年２月リリース、Madonnaと彼女自身の名前がついたアルバ
ムからの５枚目のシングル。
彼女にとっては、最初の全米トップ１０シングルとなりました。個人
的には、彼女の曲の中ではこの曲が一番好きです。メロディラインが
美しく、彼女のボーカルの魅力もよく出ています。
Borderlineは「境界線」、まさに節分の歌ですね！（強引……）
この曲のあと、彼女はLike a Virginで一気にブレークすることにな
ります。その意味でも、彼女にとってはBorderlineであり、「春の前
の最後の曲」、節分の曲、ということになります。
今日は恵方巻き、ですね。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
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の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato
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●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
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◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
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●最新刊！ ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト
「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」
佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター
サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！
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─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：「こすらず落ちるオイル」の販促方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ファンケルが「マイルドクレンジングオイル」のウリは「メークを
こすらずに落とす」。ではそれをどうやって伝えるかと言うと…？
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━商品開発編Vol.003(累計1091) 2014/02/03
購読者:29,394 (まぐまぐ:16,288 メルマ！:946 めろんぱん:12,160)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿リアル脱出ゲーム：メッセージから始まる商品開発＿■■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「メッセージから始まる商品開発」ができれば、「売れるメッセー
ジ」が出せるし、全体の一貫性も取れる！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「リアル脱出ゲーム」が大人気！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●年間３０万人が参加する「リアル脱出ゲーム」
脱出ゲームが大人気！ ゲームと言っても、ボードゲームやＰＣのゲ
ームではなく、リアルにカラダを動かして「脱出」するゲームです。
参加者は年間３０万人ものぼるとか。その人気のヒミツは……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『監獄や月面基地など様々なテーマの密室に閉じ込められた参加者
が制限時間内に隠された暗号を解いて脱出を目指す──。新たな都
市型レジャーとして謎解きイベント「リアル脱出ゲーム」が盛り上
がっている。国内外の遊園地や商業施設などで開催され、参加者は
年間３０万人にものぼり、企業も販促に活用するほどだ』
◇『リアル脱出ゲームはイベント会社のＳＣＲＡＰ（京都市）が１０
年ほど前にインターネットで流行した脱出ゲームを実世界に置き換
えて考案し、２００７年から始めた』
◇『１１月１７日、幕張メッセ（千葉市）で１回の公演に約３千人が
参加する最大規模の脱出ゲーム「巨大神殿からの脱出」が開催され
た。今回は地球に接近する隕石（いんせき）を撃ち落とすため、神
殿に眠るロボットを探すというストーリー。開始の合図とともに、
解答用紙を持った参加者が壁に張り出された暗号の前に殺到した』
2013/12/06 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
ちなみに、ＨＰはこちらです↓
http://realdgame.jp/
今、東新宿の常設館でやっているのは
「タイムマシーンを起動せよ！ 時空研究所からの脱出」
http://realdgame.jp/ajito/shinjuku/event/jikuu.html
です。マンションの一室が本当に「密室」になって、そこで謎解き・
暗号解読などを進めて「脱出」するわけですね。
カラダ・アタマ・手足を動かしてリアルに挑戦する「謎解き」がきっ
と面白いのでしょう。
ちなみに、料金は１回「一般 ２，９８０円」です。行ってみたいで
すね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆脱出ゲームのネタは題名・物語から考える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●謎から考えない謎解き
この脱出ゲームの「商品」は、もちろん「脱出ゲーム」であり、その
ウリは「謎解きの面白さ」でしょう。
では、その「商品開発」はやっぱりその「謎解きから考える」のかと
思いきや、実はそうではありません。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『ＳＣＲＡＰは常時１０以上のプロジェクトを同時並行に進めてい
るが、企画担当者はわずか４人。会議を何度も繰り返し、各ゲーム
の内容を詰める。まず会場を決め、次に題名や物語、ポスターのデ
ザインを固めていく。謎を考えるのは最後だ』
◇『加藤代表は「会場に来てもらうにはポスターを見た人に面白そう
と思わせることが大事」と話す。『例えば来年１月に六本木ヒルズ
（東京・港）の展望台で開催する「楊貴妃の涙を探せ！」のポスタ
ーは六本木ヒルズの建物を使ったデザインにし、ビルの中で宝石を
探すというゲーム内容が一目で分かる』
2013/12/06 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
はい、「謎を考えるのは最後」です。「会場」を決めるのはまあ当然
として、その次に考えるのは「題名や物語」なんですね。
「会場に来てもらうにはポスターを見た人に面白そうと思わせること
が大事」
とおっしゃるように、要は「売れるポスターができるかどうか」とい
う基準で商品開発していくわけですね。それでその後に、肝心の「謎
解き」について考える、ということです。
例えば、福岡ヤフオク！ドームで、今週末の２月９日〜１１日に開催
されるのは、こんな感じです。
○福岡リアル脱出ゲーム
あるドーム球場からの脱出 鷹の謎を解け！
http://realdgame.jp/event/fukuokadome.html
まずは「福岡ヤフオク！ドーム」という場所が決まったとして、その
次には「題名や物語」を考えるわけです。
ここは福岡ソフトバンクホークスの本拠地ですから、当然「鷹の謎を
解け！」ということになるのでしょう。ホークスファンにも刺さりそ
うですね。そして最後に「謎」を考えるわけですね。
●売れるポスターが作れれば、売れる！
なぜ「売れるポスターができるかどうか」から考えるかというと、
「売れるポスターができれば、売れる」
からです。
逆に言えば、どんなにすごい謎解きや物語が思いついても、それが
「ポスター」という具体的な制作物に落とし込めないようなものであ
れば、それは「売れない」わけです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略ＢＡＳｉＣＳ マーケティング戦略を考える５つの要素
売れたま！のカンバンフレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳ。一応復習
しておきましょう。
経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは、以下の５つ
です。
Ｂattlefield：戦場・競合
Ａsset：独自資源
Ｓtrength：強み
i
Ｃustomer：顧客
Ｓelling message：メッセージ
戦略ＢＡＳｉＣＳは、この５つの要素でマーケティング戦略を考える
経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク。
詳細は、拙著「図解 実戦マーケティング戦略」で！
http://tinyurl.com/a6ul5
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◆さよならから始まる物語：メッセージから始まる商品開発
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●メッセージから始まる商品開発
私は、この「売れるポスター」から考え始めるような商品開発を、
「メッセージから始まる商品開発」
と呼んでいます。
「メッセージ」は、ＢＡＳｉＣＳの最後のＳｍ：メッセージです。
通常の商品開発プロセスでは、顧客を決め、競合に対する強みを決め
て、商品・サービスの企画・開発を行い、上市する段階で「メッセー
ジ」を決める、という順番で商品開発をすることが多いでしょう。
例えば、パッケージデザインをするのは、通常は商品・サービスがで
きた後、ですよね。販促物を作るのはそのまた後、ですね。
しかし、顧客に刺さる「メッセージ」を最初に決めてしまい、その
「メッセージ」を実現するような「商品・サービス」をその「後」か
ら開発するのが「メッセージから始まる商品開発」です。
喩えて言えば、荻野目洋子さんのセカンドシングル「さよならから始
まる物語」ですね。通常は、「さよなら」は物語の「終わり」なので
すが、物語が「さよならから始まる」わけです。
●「メッセージから始まる商品開発」のメリット
「メッセージから始まる商品開発」のメリットは、大きく２つありま
す。
ここでいう「メッセージ」は、広告・販促物などにのるメッセージ、
という「狭義のメッセージ」です（広義のメッセージは、製品そのも
のも含みます）。
１つは「売れるメッセージ」が出せることです。
メッセージを考える段階で、そのメッセージがお客様に「刺さる」か
どうかを徹底検証しておけば、そのメッセージを出せば売れるはずで
すよね。
売れるメッセージが出せる、ということは、「売れないメッセージし
か出せないような商品は出てこない」ということです。
実際に商品・サービスを開発する時点で、「売れないようなもの」は
既に排除されているわけですから、当たる確率が高まります。
もう１つは、全体の一貫性がとりやすい、ということです。
そのメッセージを目指して作った商品・サービスは、当然メッセージ
との一貫性があります。
商品・サービスを作ってしまってから、「ところでこれってどうやっ
て売ればいいんだっけ……？ どうしよう？」とならなくてすむわけ
です。この方法でメッセージを考えると、製品とメッセージが乖離す
る可能性があります。
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が明快なわけですから、組織内の意思統一もしやすいですね。
組織全体として一貫性が取れ、結果として「顧客のココロに刺さるマ
ーケティング」がやりやすくなるんです。
●タイトルから考える「本」
ビジネス書の出版でも、出版社によっては「こういうタイトルで書い
てください」という、「タイトルから始まる本作り」のような依頼を
するところもあるようです。
それも、「このタイトルなら売れる」という読みから始まっているの
でしょうね。
ただ、本の場合は「中身とタイトルの乖離」が結構目立つように思い
ます。タイトルで「おっ？」と思わせて、中身は実際には違うもの、
となると、特にアマゾンで買う方が多い現在、不満になりますので、
注意する必要があります。
ちなみに「実戦ＢｔｏＢマーケティング」などは、書いている当時か
らそのタイトルをアタマに思い描いて書いていましたので、タイトル
と中身が極めて近しいと思います。お陰様で、実戦ＢｔｏＢマーケテ
ィングも増刷を重ねるロングセラーになっています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「販促」「イベント」の企画でも有効！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●販促などでも極めて有効
売り場などで「販促」を行うときも、この手法は極めて有効です。
販促のテーマを、キャッチコピー的にまず、決めてしまうわけです。
もちろん「刺さる」メッセージを、です。そして、そのテーマに基づ
いて全ての制作物や陳列、関連商品などを連動させていくと、一体感
のある販促がやりやすくなります。
例えば、スーパーがちょっとした特売企画をするときにも、単に激安
を打ち出すだけでなく、
「今日は土曜日！ ちょっとオシャレなイタリアンレストラン気分の
夕食を！」
のような販促テーマを「メッセージ」として決めてしまうわけです。
そこから、オードブル・パスタ・メイン料理のメニュー提案、お勧め
のチーズとワインやスプマンテ、デザート（ドルチェ）、と連動した
提案をしていくと、全体として一貫性のある販促ができます。
イベントなどでも同様です。メッセージを最初に決めてしまうことで
展示物、講演内容、などに一貫性がもたらされます。私もたまにイベ
ントプランニングをさせていただきますが、そのときにはそのような
手法を使います。
ただ、ふわふわしたメッセージはダメです。「日本を元気に！」「美
しいアナタへ！」などの、ふわふわしたキャッチコピーは全く刺さり
ませんし、具体性がないゆえに、全体の一貫性もとりにくくなってし
まいます。
「メッセージから始まる商品開発」に限らず、ですが、メッセージを
考えるときには、
「具体的なメッセージ」
を心がけるようにしましょう。
「メッセージから始まる商品開発」は、有効な手法です。ぜひ活用さ
れてみてください！
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◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「メッセージから始まる商品開発」で、お客様のココロに刺さるマ
ーケティングをしよう！
◆◆◆◆◆◆◆ お 勧 め の 本 紹 介 ！ ◆◆◆◆◆◆◆
◆『超入門 コトラーの「マーケティング・マネジメント」』
安部徹也 (著)
１，６８０円 かんき出版
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4761269693/
白ネコの講演会などを一緒に開催した安部さんが、新著を出版されま
した！
コトラー先生の大著、「マーケティングマネジメント」の入門解説書
です。
私は２０年以上前、マーケティングマネジメントの第４版を読みまし
たが、その後、コトラー先生の本は、どんどん長くなり、読みにくく
なっています（まさに、マニアトラップ……）。
コトラーを読む前に、まずはその「まとめ」である、こちらの本をオ
ススメします！
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◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
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http://www.mag2.com/m/0000111700.html
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○めろんぱん
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
この１週間、カフェイン断ちをしていました。日頃ガブガブ飲んでい
ますので、たまには血液からカフェインを抜かないと……ということ
で、ちょっと断カフェをしていました。お茶、ウーロン茶、紅茶、全
て断っていました（コーヒー味のアイスだけは耐えきれずに食べてま
したが……）。
で、今日その断カフェ明け！ 久しぶりにエスプレッソを作り、その
琥珀色の液体を口に運ぶと……うーん、うまい！ そして、アタマに
血流が回るのがわかります。コメカミのあたりの血管がぴくぴくと
動くんですよね。
日本人はお茶を飲むので、いつの間にかカフェイン中毒になっている
人って結構いると思うんですよね。ウーロン茶とかにも結構入ってい
ますし（夜にウーロン茶を飲むと私は眠れなくなります）。
たまにはカフェインのない生活もいいですよ。
●今日のiPod Tune
今日は２月３日、節分ですね。「節」を分ける日ですが、具体的には
立春の前日、ということのようです。暦の上では、今日が冬の最後の
日となります。
ということで、今日の曲は……
○Borderline by Madonna
１９８４年２月リリース、Madonnaと彼女自身の名前がついたアルバ
ムからの５枚目のシングル。
彼女にとっては、最初の全米トップ１０シングルとなりました。個人
的には、彼女の曲の中ではこの曲が一番好きです。メロディラインが
美しく、彼女のボーカルの魅力もよく出ています。
Borderlineは「境界線」、まさに節分の歌ですね！（強引……）
この曲のあと、彼女はLike a Virginで一気にブレークすることにな
ります。その意味でも、彼女にとってはBorderlineであり、「春の前
の最後の曲」、節分の曲、ということになります。
今日は恵方巻き、ですね。
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