売れたま！商品開発編Vol.003 2014/02/03 リアル脱出ゲーム：メッセージから始まる商品開発

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━━━━━━━━━━━━商品開発編Vol.003(累計1091) 2014/02/03
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　■■＿リアル脱出ゲーム：メッセージから始まる商品開発＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「メッセージから始まる商品開発」ができれば、「売れるメッセー
　ジ」が出せるし、全体の一貫性も取れる！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆「リアル脱出ゲーム」が大人気！
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●年間３０万人が参加する「リアル脱出ゲーム」

脱出ゲームが大人気！　ゲームと言っても、ボードゲームやＰＣのゲ
ームではなく、リアルにカラダを動かして「脱出」するゲームです。

参加者は年間３０万人ものぼるとか。その人気のヒミツは……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『監獄や月面基地など様々なテーマの密室に閉じ込められた参加者
　が制限時間内に隠された暗号を解いて脱出を目指す──。新たな都
　市型レジャーとして謎解きイベント「リアル脱出ゲーム」が盛り上
　がっている。国内外の遊園地や商業施設などで開催され、参加者は
　年間３０万人にものぼり、企業も販促に活用するほどだ』


◇『リアル脱出ゲームはイベント会社のＳＣＲＡＰ（京都市）が１０
　年ほど前にインターネットで流行した脱出ゲームを実世界に置き換
　えて考案し、２００７年から始めた』


◇『１１月１７日、幕張メッセ（千葉市）で１回の公演に約３千人が
　参加する最大規模の脱出ゲーム「巨大神殿からの脱出」が開催され
　た。今回は地球に接近する隕石（いんせき）を撃ち落とすため、神
　殿に眠るロボットを探すというストーリー。開始の合図とともに、
　解答用紙を持った参加者が壁に張り出された暗号の前に殺到した』


2013/12/06 日経ＭＪ　Ｐ．１

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


ちなみに、ＨＰはこちらです↓

http://realdgame.jp/


今、東新宿の常設館でやっているのは

「タイムマシーンを起動せよ！　時空研究所からの脱出」

http://realdgame.jp/ajito/shinjuku/event/jikuu.html

です。マンションの一室が本当に「密室」になって、そこで謎解き・
暗号解読などを進めて「脱出」するわけですね。

カラダ・アタマ・手足を動かしてリアルに挑戦する「謎解き」がきっ
と面白いのでしょう。


ちなみに、料金は１回「一般　２，９８０円」です。行ってみたいで
すね。



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◆脱出ゲームのネタは題名・物語から考える
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●謎から考えない謎解き

この脱出ゲームの「商品」は、もちろん「脱出ゲーム」であり、その
ウリは「謎解きの面白さ」でしょう。

では、その「商品開発」はやっぱりその「謎解きから考える」のかと
思いきや、実はそうではありません。

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ＳＣＲＡＰは常時１０以上のプロジェクトを同時並行に進めてい
　るが、企画担当者はわずか４人。会議を何度も繰り返し、各ゲーム
　の内容を詰める。まず会場を決め、次に題名や物語、ポスターのデ
　ザインを固めていく。謎を考えるのは最後だ』


◇『加藤代表は「会場に来てもらうにはポスターを見た人に面白そう
　と思わせることが大事」と話す。『例えば来年１月に六本木ヒルズ
　（東京・港）の展望台で開催する「楊貴妃の涙を探せ！」のポスタ
　ーは六本木ヒルズの建物を使ったデザインにし、ビルの中で宝石を
　探すというゲーム内容が一目で分かる』


2013/12/06 日経ＭＪ　Ｐ．１

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


はい、「謎を考えるのは最後」です。「会場」を決めるのはまあ当然
として、その次に考えるのは「題名や物語」なんですね。

「会場に来てもらうにはポスターを見た人に面白そうと思わせること
が大事」

とおっしゃるように、要は「売れるポスターができるかどうか」とい
う基準で商品開発していくわけですね。それでその後に、肝心の「謎
解き」について考える、ということです。


例えば、福岡ヤフオク！ドームで、今週末の２月９日〜１１日に開催
されるのは、こんな感じです。


○福岡リアル脱出ゲーム　
　あるドーム球場からの脱出　鷹の謎を解け！

http://realdgame.jp/event/fukuokadome.html


まずは「福岡ヤフオク！ドーム」という場所が決まったとして、その
次には「題名や物語」を考えるわけです。

ここは福岡ソフトバンクホークスの本拠地ですから、当然「鷹の謎を
解け！」ということになるのでしょう。ホークスファンにも刺さりそ
うですね。そして最後に「謎」を考えるわけですね。



●売れるポスターが作れれば、売れる！

なぜ「売れるポスターができるかどうか」から考えるかというと、

「売れるポスターができれば、売れる」

からです。

逆に言えば、どんなにすごい謎解きや物語が思いついても、それが
「ポスター」という具体的な制作物に落とし込めないようなものであ
れば、それは「売れない」わけです。



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◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
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●戦略ＢＡＳｉＣＳ　マーケティング戦略を考える５つの要素

売れたま！のカンバンフレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳ。一応復習
しておきましょう。

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは、以下の５つ
です。


Ｂattlefield：戦場・競合
Ａsset：独自資源
Ｓtrength：強み
i
Ｃustomer：顧客
Ｓelling message：メッセージ


戦略ＢＡＳｉＣＳは、この５つの要素でマーケティング戦略を考える
経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク。

詳細は、拙著「図解　実戦マーケティング戦略」で！
http://tinyurl.com/a6ul5



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◆さよならから始まる物語：メッセージから始まる商品開発
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●メッセージから始まる商品開発

私は、この「売れるポスター」から考え始めるような商品開発を、

「メッセージから始まる商品開発」

と呼んでいます。

「メッセージ」は、ＢＡＳｉＣＳの最後のＳｍ：メッセージです。

通常の商品開発プロセスでは、顧客を決め、競合に対する強みを決め
て、商品・サービスの企画・開発を行い、上市する段階で「メッセー
ジ」を決める、という順番で商品開発をすることが多いでしょう。

例えば、パッケージデザインをするのは、通常は商品・サービスがで
きた後、ですよね。販促物を作るのはそのまた後、ですね。


しかし、顧客に刺さる「メッセージ」を最初に決めてしまい、その
「メッセージ」を実現するような「商品・サービス」をその「後」か
ら開発するのが「メッセージから始まる商品開発」です。


喩えて言えば、荻野目洋子さんのセカンドシングル「さよならから始
まる物語」ですね。通常は、「さよなら」は物語の「終わり」なので
すが、物語が「さよならから始まる」わけです。



●「メッセージから始まる商品開発」のメリット

「メッセージから始まる商品開発」のメリットは、大きく２つありま
す。

ここでいう「メッセージ」は、広告・販促物などにのるメッセージ、
という「狭義のメッセージ」です（広義のメッセージは、製品そのも
のも含みます）。


１つは「売れるメッセージ」が出せることです。

メッセージを考える段階で、そのメッセージがお客様に「刺さる」か
どうかを徹底検証しておけば、そのメッセージを出せば売れるはずで
すよね。

売れるメッセージが出せる、ということは、「売れないメッセージし
か出せないような商品は出てこない」ということです。

実際に商品・サービスを開発する時点で、「売れないようなもの」は
既に排除されているわけですから、当たる確率が高まります。


もう１つは、全体の一貫性がとりやすい、ということです。

そのメッセージを目指して作った商品・サービスは、当然メッセージ
との一貫性があります。

商品・サービスを作ってしまってから、「ところでこれってどうやっ
て売ればいいんだっけ……？　どうしよう？」とならなくてすむわけ
です。この方法でメッセージを考えると、製品とメッセージが乖離す
る可能性があります。

「メッセージから始まる商品開発」なら、開発担当者も目指すところ
が明快なわけですから、組織内の意思統一もしやすいですね。

組織全体として一貫性が取れ、結果として「顧客のココロに刺さるマ
ーケティング」がやりやすくなるんです。



●タイトルから考える「本」

ビジネス書の出版でも、出版社によっては「こういうタイトルで書い
てください」という、「タイトルから始まる本作り」のような依頼を
するところもあるようです。

それも、「このタイトルなら売れる」という読みから始まっているの
でしょうね。

ただ、本の場合は「中身とタイトルの乖離」が結構目立つように思い
ます。タイトルで「おっ？」と思わせて、中身は実際には違うもの、
となると、特にアマゾンで買う方が多い現在、不満になりますので、
注意する必要があります。

ちなみに「実戦ＢｔｏＢマーケティング」などは、書いている当時か
らそのタイトルをアタマに思い描いて書いていましたので、タイトル
と中身が極めて近しいと思います。お陰様で、実戦ＢｔｏＢマーケテ
ィングも増刷を重ねるロングセラーになっています。



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◆「販促」「イベント」の企画でも有効！
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●販促などでも極めて有効

売り場などで「販促」を行うときも、この手法は極めて有効です。

販促のテーマを、キャッチコピー的にまず、決めてしまうわけです。
もちろん「刺さる」メッセージを、です。そして、そのテーマに基づ
いて全ての制作物や陳列、関連商品などを連動させていくと、一体感
のある販促がやりやすくなります。

例えば、スーパーがちょっとした特売企画をするときにも、単に激安
を打ち出すだけでなく、

「今日は土曜日！　ちょっとオシャレなイタリアンレストラン気分の
　夕食を！」

のような販促テーマを「メッセージ」として決めてしまうわけです。

そこから、オードブル・パスタ・メイン料理のメニュー提案、お勧め
のチーズとワインやスプマンテ、デザート（ドルチェ）、と連動した
提案をしていくと、全体として一貫性のある販促ができます。


イベントなどでも同様です。メッセージを最初に決めてしまうことで
展示物、講演内容、などに一貫性がもたらされます。私もたまにイベ
ントプランニングをさせていただきますが、そのときにはそのような
手法を使います。


ただ、ふわふわしたメッセージはダメです。「日本を元気に！」「美
しいアナタへ！」などの、ふわふわしたキャッチコピーは全く刺さり
ませんし、具体性がないゆえに、全体の一貫性もとりにくくなってし
まいます。


「メッセージから始まる商品開発」に限らず、ですが、メッセージを
考えるときには、

「具体的なメッセージ」

を心がけるようにしましょう。


「メッセージから始まる商品開発」は、有効な手法です。ぜひ活用さ
れてみてください！



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◆今日のまとめ
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●「メッセージから始まる商品開発」で、お客様のココロに刺さるマ
　ーケティングをしよう！


◆◆◆◆◆◆◆　お　勧　め　の　本　紹　介　！　◆◆◆◆◆◆◆

◆『超入門 コトラーの「マーケティング・マネジメント」』
　　安部徹也 (著)
　１，６８０円　かんき出版

http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4761269693/


白ネコの講演会などを一緒に開催した安部さんが、新著を出版されま
した！

コトラー先生の大著、「マーケティングマネジメント」の入門解説書
です。

私は２０年以上前、マーケティングマネジメントの第４版を読みまし
たが、その後、コトラー先生の本は、どんどん長くなり、読みにくく
なっています（まさに、マニアトラップ……）。

コトラーを読む前に、まずはその「まとめ」である、こちらの本をオ
ススメします！



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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

この１週間、カフェイン断ちをしていました。日頃ガブガブ飲んでい
ますので、たまには血液からカフェインを抜かないと……ということ
で、ちょっと断カフェをしていました。お茶、ウーロン茶、紅茶、全
て断っていました（コーヒー味のアイスだけは耐えきれずに食べてま
したが……）。

で、今日その断カフェ明け！　久しぶりにエスプレッソを作り、その
琥珀色の液体を口に運ぶと……うーん、うまい！　そして、アタマに
血流が回るのがわかります。コメカミのあたりの血管がぴくぴくと
動くんですよね。

日本人はお茶を飲むので、いつの間にかカフェイン中毒になっている
人って結構いると思うんですよね。ウーロン茶とかにも結構入ってい
ますし（夜にウーロン茶を飲むと私は眠れなくなります）。

たまにはカフェインのない生活もいいですよ。



●今日のiPod Tune

今日は２月３日、節分ですね。「節」を分ける日ですが、具体的には
立春の前日、ということのようです。暦の上では、今日が冬の最後の
日となります。

ということで、今日の曲は……


○Borderline by Madonna


１９８４年２月リリース、Madonnaと彼女自身の名前がついたアルバ
ムからの５枚目のシングル。

彼女にとっては、最初の全米トップ１０シングルとなりました。個人
的には、彼女の曲の中ではこの曲が一番好きです。メロディラインが
美しく、彼女のボーカルの魅力もよく出ています。

Borderlineは「境界線」、まさに節分の歌ですね！（強引……）

この曲のあと、彼女はLike a Virginで一気にブレークすることにな
ります。その意味でも、彼女にとってはBorderlineであり、「春の前
の最後の曲」、節分の曲、ということになります。

今日は恵方巻き、ですね。



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