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2012年12月1日土曜日

同じ商品でも安いものより高いものが売れやすいんですよ

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他人のパソコンの扱いは慎重に・・・
まっきーです。



うちのアシスタントがブチ切れでした。




続きは編集後記で



======== 本日の内容 ========================================

■同じ商品でも安いものより高いものが売れやすいんですよ

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┏┓ 高額なものをしっかりと狙う
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アフィリエイトをやっていると、
時々、『イラっ!』とすることがあります。



それは、報酬額がショボイ時。





情報商材アフィリエイトは、
基本的に高額な報酬だと思われがちですが、
一部商材に関しては、1円設定となっています。




例えば、ある条件を見たして居ない場合とか、
購入者限定でアフィリエイト可能なものとか。




まぁ、中にはセコい販売者もいますが・・・。





もちろん、そういった商材をアフィリエイトすることは
まず、ありませんが・・・。




でも、売れることはあります。




いわゆる、クッキーってやつですね。





一旦、アフィリエイトリンクをクリックすると、
その人のパソコンには、そのリンク発行者の情報が
記憶されます。




で、何らかの商材を購入した場合、
決済サービスのサイトが、その情報を確認し、
アフィリエイターに報酬が発生する仕組みだからです。




まぁ、頑張ったアフィリエイターさんへの
オマケってとこですね。




ですが、これが意外と侮れません。




事実、僕は紹介していない商材だったのですが、
やはりクッキーから売れたらしく、
報酬額が7万とか8万なんてのがありましたからね。




ちなみに先月は75,000円というのが1件ありました。







さて、如何にアフィリエイトをやってて
面白いものにするかという点で、大切なことは、




『高額報酬のものを扱う』


ということ。






1件売れて100円もらうよりも、
同じ労力で稼ぐなら、1件で1000円、
1件で10000円のものを扱ったほうが良いですよね。



ってか、こんなの言うまでも無く、
当たり前の話です。






『でも、高額報酬ってことは、販売価格も高いんじゃないの??』




ええ、そのとおりです。



じゃなきゃ、報酬額が高額にはなりませんからね。






『じゃぁ、そんな商品を買う人なんて少ないでしょ?』




さてさて、果たしてそうでしょうか?






以前、某庶民派アイドルのCDを始め、
グッズが高額であるにもかかわらず、
馬鹿みたいに売れたことありましたね。





その他にも、通常は3980円程度のものでも、
あるオマケが付いただけで9800円にもなる商品があります。




面白いことに、そんな高額商品でも、
即日完売となるケースが多々あります。





果たして、どちらが売れやすいでしょうかね。





大切なことは、



・人々が欲しているものを見つけて、
・話題になっている情報を扱い集客をし、
・クリックしやすい仕組みを作る



でしたね。




それが高額商品となるならば、
しっかりと稼げることにつながります。





今日の記事の後半部分。
何度も読み返して考えてみて下さい。




ちょっとした工夫が見えてくるかも知れませんよ。







ちょっとした工夫。
しっかり学べます。


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たった、数行の記述しかない簡単ブログだけで、
しっかり集客をして、クリックをしてもらう仕組みを作る。



たったこれだけで、一生懸命頑張っても稼げていない
アフィリエイターをあっさりと抜いてしまうことが可能です。



ワクワクしませんか。












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『アフィリエイトしたことなんですが・・・』
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比較的、初心者でも稼ぎやすい分野です。




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自ら申込み・購入する場合でも
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 なんとか月収30万円程度でいいので、
  半年程で継続して稼げるようになれないでしょうか??』



というのであれば、
ブログアフィリエイトを推奨します。




『いやいや、30万円なんてケチなことは言いません!
  僕は夢の月収100万円を1年掛けてでも達成したいです!』


というならば、
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ブログは集客に特化していますし、
メルマガは営業に特化しているツールだからです。




まぁ、まずは月収30万円程度から、
目標に頑張ってみてはいかがでしょう。



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リスク無く短期間で達成出来るはずです。



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「え・・こんな事で・・・」
「あっ!!!その手があったか!!!」



というようなノウハウです。




ぶっちゃけ正直にお伝えすると、
【たいしたことない方法】です。



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この方法を知った時に感じたこと。
それは、


『まさに成功者の思考を持っているな』


ということでした。



例えば、FXのアフィリエイトで収益を出そうとしたら、
一般的なアフィリエイターは


 ・FX比較サイト
 ・FX実践記


こんな感じの、
いかにも競合の多いような攻め方をします。




しかし、この手法は違いました。
全く違う視点から攻めるので、
ライバルは殆ど存在しません。



「はぁ?そのジャンルってFXに関係あるの?」

と疑ってしまいそう、
そんなジャンルで攻めているのです。



ですから、特に難しいSEOも関係なく、
文章力も必要なく、たった数行だけの記事で
ポンポンと成約を決めてしまいます。


だからこそ、アフィリエイトど素人の主婦ですら、
月に30万円も稼がせることが出来たのでしょうね。



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非常に勉強になります!









┏┓編集後記
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うちのアシスタントさんは、
別のアルバイトもしています。



そこのバイト内容というのが、
パソコン(自前)を使っての資料の作成が主な作業。



で、先日、作業に必要なソフトがあるということで、
家から自分のノートPCを打ち合わせに持参したところ、
社長さんが直々に、ソフトをインストールしてくれたようなのです。



その翌日、うちでの作業中に
どうも機嫌が悪い様子。




聞いてみると、
その社長が勝手にインストールしたソフトのせいで、
いつもと違う作業環境になってしまったとのこと。




一応、僕も元・システムエンジニアの端くれですから、
確認をさせてもらうと・・・。









[PC]ヽ(・_・;)ノ ドッヒャー




もうね、適当にソフトを入れられていて、
ひどいものでした。




会社側から提供されたパソコンならいざしらず、
他人のパソコンによくもまぁ・・・。




結果、システムの復元ツールを利用して、
社長がインストールする前の状態に戻し、
僕が同じソフトを持っていたので入れ替えてあげましたが・・・。




いくらパソコンが安くなったからといっても、
他人の財産ですからねぇ。



もう少し危機管理というか、
デリケートに扱ってあげてほしいものです。





もし、それが僕のパソコンだったらと考えると・・・




ガクガクブルブル((((((;゚□゚))))))






あなたもパソコンで何か合った場合は、
『システムの復元』を。



すごく便利です。
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「初報酬をゲットしました!」

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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトで成功出来る人
つまり、稼げるようになる人って一体どんな人か?

というと.....



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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<<編集後記>>

●センスがある人
●愚直に作業をやり続けることが出来る人

だと思います。

センスの部分はなかなかどうしようも
ない部分かもしれませんが(天才的なセンス)

愚直に作業をやり続けることが出来る
というのは、誰でも可能なことです。


しかし、毎日作業をやり続けることって
なかなか難しい。

というよりもアフィリエイトを行なっている人の
半分以上はここが出来ていないはずです。

特に少しも稼げていない人の場合は
自分がやっている作業に自信がなかったり
作業のやり方がいまいち理解出来ていなかったりと

作業を継続するだけのヤル気をもてないでいます。

やるべきことがきちんと分かっていて
自分がやってる作業に自信を持てていれば
なんとか継続することは出来るかもしれないんですけどね。


例えばダイエットなどでも、

●これで本当に痩せることが出来るんだろうか?

と少しでも疑心暗鬼になってしまったら
すぐに続けられなくなってしまいます。

だから、三日坊主で挫折してしまう人が多い。


それと同じようなことが
アフィリエイトにおいてもいえます。


作業を継続することが出来なければ
100%稼ぐことは不可能。

逆にいうと、結果が出るまでの期間に差は
あるものの継続することが出来れば、稼ぐことは
不可能ではない・・・んですけどね。





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税務署がうちにやってきた。

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こんにちは。みのごりです。


最近バタバタしていて
中々メルマガを書く時間が作れません。


今年もやっぱり
バタバタして終わりそうだなー。。


来年は
もっとゆっくりしたい。



■税務署が来ました。

実は先月
税務署から電話が来まして
税務調査されてました。


しかし
税務署の人は超横柄ですね。


電話が来た時なんかひどいもんでしたよ。



↓ ↓

もしもし奥村さんですか?

●●税務署ですが、奥村さんの税務調査をすることになりました。


で。
日程なんですが私達は●日と●日が都合が良いです。


どちらの日にちに行けば良いですか?


↑ ↑



という
完全に上から目線の一方的な電話が来ました。




大体
税務署から電話が来る事自体で
びっくりしているのに一方的に日にちを言われる。


更には
いつからいつまでの調査かも不明。



こんな馬鹿な話があるかと

戸惑いながら


「余りにも一方的な話すぎて意味が分からない。
 
  調査機関はいつからいつまでかくらい言ったらどうですか?」



と食い下がると


「それは奥村さんの税理士に言うからいいです。」



ですと。



これは
完全にこっちを馬鹿にしているのかと思い


「そんな馬鹿な話があるか!! 
 
 こっちは税務署から電話が来ただけでもびっくりしてるのに!!!」



というと

向こうは静かな声で


「調査は義務なんでね。従ってもらいますよ。」


と。



いや。
税務調査が嫌だなんて
一言も言ってないんだけど、話の分からん奴だ。



と思いましたが
相手をするにも疲れてしまい
税理士さんに対応をして頂きました。




それで
実際に税務調査に来たのは
物腰の優しそうな人。




ネットビジネスをしている人を見るのは
初めてだったらしく色々な事を聞かれました。



どうやったら
こんなに収入がアホみたいに伸びるのか?


とか。


外注さんとは何だ?


とかね。




で。
1時間くらい説明をしてから
書類を持ち帰って調べる。



と言われましたので
書類を全て預け、待つこと2週間。



昨日、税務署から連絡があり
修正する箇所はありませんでした。



という連絡を頂きました。



最初のイメージが悪すぎて
何かしら、修正しろと言われるかと思いましたが
そんな事はありませんでしたね。



ただ
余り稼げていない時から
しっかり確定申告をしておいて良かったと思いました。



税務調査は他人事かと思ってましたが
普通に来るので、もし確定申告はまだいいや。


と思っている人は
ちゃんとやって下さいね。



ちゃんとやっておけば
税務署が来た時にも堂々とした態度が取れますので。



いっぱい稼いだら
ちゃんと税金も納めましょう^^




しかし
うちに来た人はいいけど
あの電話してきた奴、超偉そうだったなー。


何で
上から目線で話すんだろう。



とまた思い出してムカついてきました。



あー。ムカつく。



■■編集後記

話しは変わりますがいよいよ12月ですね。
残り1か月で今年も終わりです。


やり残しがないよう
頑張っていきましょう!!



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お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。


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 その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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2012年11月30日金曜日

ネットビジネスを専業でおすすめ出来るか考えると...

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

家族や親類で仕事をやめてしまった人に
果たして私が行なっているネットビジネスを専業で
行うことをすすめることが出来るのか?

を考えた時に......




続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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上記から申し込むともらえてしまいますw





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<<編集後記>>

「その人の性格による」

だろうな、と。


このネットビジネス1本で仕事をしていくには
それ相応の覚悟は必要だし、ある程度の適正も必要。

副業で行う分には、別で仕事を持っているので
よっぽどの人でない限りはこのネットビジネスは
おすすめしたいところですが、


専業でいきなりやるのは、よっぽどの覚悟を
持っていないと無理ですね。


それに専業で稼げるようになっても
それを今度は継続させていかないといけないので
そこに対応出来る順応性も必要ですし。


自分は最初から専業で始めたし
今現在も専業で行えているけど、自分を
客観的に見て思うことは

●覚悟が半端じゃなかった!

ってところじゃないかなと。


正直、このネットビジネスで稼げなかったら
どんな仕事でもする覚悟は持ってましたしね。


今だったら、何をどうすれば稼げるか?という
知識は十分に持っているので、仮に今、メインで
稼いでいるものがコケたとしても、別のものに
シフトして、それで結果を出せる自信はあります。


ってことで、よっぽどの覚悟の持ち主
(思ってるだけじゃなく、本気でその覚悟を表してくれる人)
でない限りは家族や親類、だけでなくとも
おすすめはできませんね。

まずは副業で始めることをおすすめします。






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売れたま!戦略編Vol.262 2012/11/29 トリンプのYSIOA診断:ノウハウのスキル化

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.262 2012/11/29
購読者:27,714 (まぐまぐ:16,327 メルマ!:953 めろんぱん:10,434)

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 ■■__トリンプのYSIOA診断:ノウハウのスキル化__■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「ノウハウ」を「形式知化」して共有し、誰でもできるようにしよ
 う! 「バラツキのワナ」に落ちるのを防ごう!


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◆トリンプのYSIOA診断
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●トリンプが始めた体型診断:YSIOA診断

下着のトリンプが、面白い試みを始めました。お客様からの評判もよ
く、成果が出ているようです。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

◇トリンプ・インターナショナル・ジャパンが百貨店などの下着売り
 場で昨年から展開している体形診断が好評。サイズ測定は定番サー
 ビスだが、サイズ確認が主流。トリンプは商品提案も手掛け、全国
 に2500人いるアドバイザー(販売員)教育をしてきたが「経験
 などによってどうしてもスキルの差が出る」(同社)悩みがあった


◇同社は昨年秋、顧客の体型を英字に喩え5つに分類するYSIOA
 診断を導入。体型に合った補整下着やブラジャーを薦める。

 ・Y:上半身にボリュームがある
 ・S:くびれのある体形
 ・I:直線的なシルエット
 ・O:女性らしい丸み
 ・A:下半身にボリュームがある


◇売り場の「YSIOA体型診断シート」には、「A」体形向けに
 「下半身をすっきり整えることで、全身をより美しく見せます」
 などの助言があり、販売員はヒップをすっきりみせるガードル、バ
 ストのボリュームを出すブラジャーなどを薦める。


◇体形を数値でなく全体のバランスで分類することでアドバイザーは
 商品提案がしやすくなり、均質のサービスを提供できるようになっ
 た。顧客とのコミュニケーションが密になり、購買率も高まったと
 いう。女性客も魅力的な体形になろうと興味をもってくれるため、
 リピーターの拡大にもつながっているようだ。


2012/11/09 日経MJ P.6

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


体型を、YSIOAという「英字の形」に喩える、というのは面白い
ですね。

「やせ形」「ぽっちゃり型」というような言い方は、気を付けないと
女性客が嫌がりますが、YSIOAという「形式」なら、「客観的」
に表現できます。

私も体験してみたいところではありますが、さすがに私は男性なので
試せないのが残念です……



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◆復習:戦略BASiCS
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●戦略BASiCS 戦略の5つのチェックポイント

売れたま!のカンバンフレームワーク、戦略BASiCS。一応復習
しておきましょう。

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは、以下の5つ
です。

Battlefield:戦場・競合
Asset:独自資源
Strength:強み
i
Customer:顧客
Selling message:メッセージ

戦略BASiCSは、この5つのチェックポイントでマーケティング
戦略を考えるく、経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク。

詳細は、「経営戦略立案シナリオ」(かんき出版刊)で!
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm



●ソフト資源のSHOP

「A:独自資源」は、「技術・設備・立地・資金」などのハード資源
 と、無形資産であるソフト資源に分けられます。

ソフト資源は、さらにS,H,O,Pの4つに分けられます。

 1)Skill:スキル
   会社の知識、経験、ノウハウなど

 2)Human resources:人材・組織
   人材、組織、評価体系、採用・教育など

 3)Outside relations:外部との関係
   お客様からの信頼、取引先との契約、政府との関係、など

 4)Philosophy:理念・文化
   企業理念、哲学、企業文化、など

このS,H,O,Pは、お店で買えるようなものではありません。
「お店(SHOP)で買えないソフト資源」と覚えましょう。



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◆ノウハウを「形式知」にしてスキルにする
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●ノウハウ:この人はできるけど、あの人はできない

体型診断は、百貨店の下着売り場の「定番サービス」のようですが、
それは「サイズを合わせる」ことが主な目的、とのことです。

トリンプは「美しく見せる下着を提案する」というところまでしてい
きたい、ということかと思います。

が、「経験などによってどうしてもスキルの差が出る」(同社)悩み
があったわけです。


私の定義では、「ノウハウ」というのがこの状態です。

あえて「ノウハウ」を定義してみると、

「明文化されておらず、人のアタマの中に、もやっとした状態で存在
 する、役に立つ能力」

とでもなるでしょうか。

いわゆる「暗黙知」ですね。

トリンプの場合で言えば、「美しく見せる下着を提案する力」が、そ
れぞれの「アドバイザー」のアタマの中にある状態、となります。

「暗黙知」の状態で何かまずいかというと、その能力が「属人的」に
なってしまうからです。

「属人的」を、平たく言えば、

この人はできるけど、あの人はできない

状態となってしまっているわけです。

それが「経験などによって」できる「差」となるわけです。



●「ノウハウ」を言語化・体系化すると「スキル」になる

そのような「属人的」なものである「ノウハウ」は、

・言語化
・体系化

することで、「形式知」である「スキル」になります。

形式知である「スキル」は、暗黙知と違って「学びやすい」「共有し
やすい」ものです。

恐らく、昔は「背中を見て覚えろ」「盗め」と言われてきたのでしょ
う。それを否定するつもりはありませんが、それだと組織としての学
習スピードが遅れます。


恐らく、「YSIOA」という表現も、「できる誰か」が使っていた
表現なのかもしれません。もしくは、アドバイザーが個別に持ってい
た知識・表現をまとめたものなのかもしれません。

お客様の体型をわかりやすく類型化し、その体型に合った提案をする
という「ノウハウ」を、

 ・Y:上半身にボリュームがある
 ・S:くびれのある体形
 ・I:直線的なシルエット
 ・O:女性らしい丸み
 ・A:下半身にボリュームがある

と、「言語化」「体系化」することで「スキル」となり、劇的に組織
で共有しやすくなるわけです。

これなら、新入社員でも「学べるスキル」ですよね。つまり、「


「この人はできるけど、あの人はできない」
   ↓
「誰でもできる」

となったわけですね。


それが、記事中の「均質のサービスを提供できるようになった」とい
うことかと思います。



●「スキル」にすると、「ノウハウ」が蓄積し、それが「スキル」に

さらに、「スキル」という形式知にすると、それを中核にして「ノウ
ハウ」が蓄積されやすくなります。

この場合は、「YSIOA」という体型を中核にして、例えば「A」
の方に「ヒップをすっきりみせるガードル、バストのボリュームを出
すブラジャーなどを薦める」ということをした場合に、顧客がどのよ
うな反応を示すか、などがわかるようになります。

そこで得られた、対応方法などの「ノウハウ」をさらに言語化・体系
化することで、「形式知」であるところの「スキル」が蓄積していく
わけですね。

暗黙知→形式知化→その形式知を使って暗黙知を蓄積→形式知化

というサイクルが回るわけです。


ちなみに、BASiCSもそうやって進化してきました。

「A:独自資源」と「S:強み」を分けることで、それぞれの概念を
明確化し、経営改善に使います。

そして、「A:独自資源」を「ハード資源」と「ソフト資源」に分け
ます。「ソフト資源」を考え続けることで、それまでもやもやしてい
た「アタマの中にあったノウハウ」が「SHOP」という形で、言語
化・体系化され、「スキル」となります。

その「SHOP」のそれぞれがまた体系化され……

というサイクルを回して回して回して、膨大な「ノウハウ」が体系化
され、こうやって売れたま!としてまた「形式知」化され……

というサイクルがまた回る、ということです。


このような「学習サイクル」を組織として作ることは、「A:独自資
源」の蓄積、という意味で非常に重要です。


トリンプのYSIOAも、BASiCSのような役割を果たすのでし
ょうね。

YSIOAでも良いですが、YOISA(ヨイサ、良いサービス)の
ように覚えやすくしても良かったかもしれませんね。



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◆言語化・体系化して「スキル」にする「時間」を取ろう!
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●重要だが緊急ではない「スキル」の蓄積

「A:独自資源」一般に言えることですが、「独自資源の蓄積」には
時間がかかります。

暗黙知である「ノウハウ」の蓄積にも時間がかかるのは容易に想像が
できるでしょう。

さらに、暗黙知である「ノウハウ」を形式知化して「スキル」とし、
共有できる状態にするのは「時間」だけではなく、「その時間を確保
しよう」という「意思」が重要になります。

ノウハウは時間をかければ、通常業務の中で「自然と」「勝手に」蓄
積されていきやすいです。

が、「言語化」「体系化」は、自然に起きません(そういう仕組みを
作っていない限り、ですが)。

ですから、「言語化」「体系化」する時間を意図的に作り出す必要が
あります。


●「言語化・体系化」の時間を取ろう!

私がよくお勧めするのは、「成功事例ファイル」を作ることです。

「成功事例ファイル」=仕事において、「成功したと考えられるこ
と」の言語化・体系化であり、具体的には「ファイル」です。あの文
房具の「ファイル」ですね。その中に、成功した「プレゼンテーショ
ン」であったり、何なりを揃えていくのです。

が、その重要性を説いても、アタマではわかっていただけますが、な
かなか「実行」されません。

ですので、私はクライアントにはそういう時間を「強制的に」取って
いただくことがあります。重要性は認識していても、ついつい「先延
ばし」してしまうからです。

実際にやってみれば、その「強制的に時間をお取りいただいた意味」
はご納得いただけるんですね。


私は今日まで、ある国の支援機関で経営指導員の方をご指導申し上げ
ていました。内容は、「商品開発」です。

「商品開発」のノウハウは、当然私の中にあるわけです。今までも、
失敗も含めて、相当経験してきました。

が、「言語化」「体系化」はそういえばしていなかったんですよね。

今回、数日間かけて「商品開発」のノウハウを言語化・体系化しまし
た。作業としては相当稼働がかかったのですが、私の「暗黙知」であ
った「商品開発のノウハウ」を言語化・体系化する良い機会になった
んですね。

商品開発と言っても、特殊なノウハウではなく、戦略BASiCSの
「使い方の一類型」です(その意味においてBASiCSは普遍的に
して万能)。それでも、こうやって時間をかけて言語化・体系化する
ことで、自分のアタマの中だけにあったものが「共有できる状態」に
なったわけです。

時間があれば、1冊の本にするか、いつもの「異様に長い特別号」シ
リーズとして、さらなる言語化・体系化を試みたいと思います。

私にとっては、この「売れたま!」が、自分に言語化・体系化を「強
制する仕組み」になっているわけですね。



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◆密着軸の「バラツキのワナ」
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●密着軸で陥りがちな「バラツキのワナ」

ここでトリンプの差別化戦略を考えてみましょう。3つの差別化軸*
で言うと、どれになるでしょうか?


*3つの差別化軸:売り手が差別化する3つの方法

手軽軸:顧客の簡便性ニーズに応える
    → 競合より安い・早いで差別化する

商品軸:顧客の品質・技術ニーズに応える 
    → 競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸:顧客の個別ニーズに応える→
    → 競合より個別ニーズ対応で差別化する


そうですね、「密着軸」でしょう。

・お客様の体型を「個別に」診断して、その「個別の」体型に合わせ
 て、美しく見せる下着を提案する

ということがこのYSIOA診断の目的ですから、密着軸的な施策だ
とは言えそうです。


このような「個別のお客様に合わせた」つまり「密着軸的」な接客・
対応は、まさにそのノウハウが必然的に「属人化」しやすいのです。

手軽軸も商品軸もある意味「画一的」な対応(一番速い、一番良い)
ので、「バラツキ」はそれほど起きないはずです(簡単だ、というこ
とではありません。バラツキは密着軸に比べれば起きない、と言って
いるだけです)。


ですから、密着軸で陥りがちな「ワナ」は「バラツキのワナ」です。

「この人はできるけど、あの人はできない」

というのが、「バラツキのワナ」です。

BtoBでも、「あの営業さんは気が利くけど、あの人は利かない」
というようなことはありますよね?

密着軸ですと、その「気が利く対応」が属人的になってしまいやすい
んです。


その意味でもYSIOA診断の持つ意味は大きいですね。

YSIOA診断により、「気が利く対応」が「誰にでもできる」よう
になり、「バラツキのワナ」を減らせるわけです。



さて、あなたにとっての「YSIOA診断」は何ですか?


考えてみてくださいね!!



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◆今日のまとめ
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●暗黙知であるノウハウを言語化・体系化し、「スキル」という形式
 知にして共有しよう! 「バラツキのワナ」も回避しやすくなる!


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◆売れたま!を解除するには
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ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

本文中でも書きましたが、今週はBASiCSを使った「商品開発」
の研修を、国の支援機関で行って来ました。私は中小企業診断士を名
乗らせていただいていますので、その「恩返し」と申しますか、「奉
公」と申しますか、そんな感じです。

受講者さんのレベルが高かったために(受講者さんも「先生」のお立
場でしたので、「先生の先生」としての研修ですね)、非常に内容の
濃い3日間となりました。私自身も、「BASiCSってホントすご
いな」と、自画自賛してしまいました……(笑)。

泊まりがけなんですが、その「支援機関」の宿泊施設には……何と温
泉がついてるんです! 温泉地にあるのですが、非常に本格的な温泉
なんですよ。源泉かけ流しで、濃いお湯です。あの、お肌がぬるぬる
して溶ける感覚です。

私は別に温泉マニアでも何でもないのですが、非常に気持ち良かった
ので、朝風呂を浴びるなんてこともしてしまいました。

ちょっと仕事がたてこんでいましたので、あんまりのんびりもできな
かったのですが、つかの間の「温泉気分」を味わいました!



●今日のiPod Tune:秋の歌2012

夏から一気に涼しくなり、昼間も大分寒くなってきました。

というわけで、「秋の歌2012」!

秋と言うよりはもう「冬」になりましたね。
このシリーズも、もう「終止符」をうつことにしましょう。

ということで、今日の曲は……


○秋止符 by アリス

1979年、日本のシングルとしては珍しい「シングルカット」とし
て発売。

当時はまだ小さかったので、あまり歌詞の意味などはわからず、「暗
い歌だなあ」くらいにしか思ってませんでした。が、大人になって聞
いてみると、その渋さというか、意味がわかりますね。

秋の歌シリーズの最後を飾るのにふさわしい曲♪



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●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
 品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
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 の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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 マーケティング戦略入門:戦略はここから
 日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック99」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略実践:実行のためのチェックリスト
 日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
 ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

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 右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる!
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●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
 マーケティング入門:読みやすい小説
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2012年11月29日木曜日

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犯罪者になりたくはないんです。




続きは編集後記で



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ですが、それは仕方のないことなんです。
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だから、僕の記事を読んでくれているあなたも
5000円の壁が難しいと感じているのならば、
もう一度確認をしましょう。






まず1番大切なことは、
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過去記事:【実績あり】アフィリエイトで驚くほど簡単に売れてしまいました

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そして、『クリックさせる』




過去記事:【詐欺上等】クリックせずにはいられない反則テクニック

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ビクトリーキャッシュの手法を
完全に暴露してしまうことは出来ないので、
大まかな部分について書いてきました。





で、よく受ける質問ですが、
1ヶ月で10000円を稼ぐには、
どれぐらいを目標にすれば良いか?



結構、曖昧な質問ですが、
これが結構多いんです。





ビクトリーキャッシュの佐々木さんの経験からいうと、
楽天アフィリエイトの場合、



『3000〜4000クリックを達成できれば
  大体10,000ポイント(1万円)稼げる事が多い』




とのことです。





敷居高いですね。





ですが、もう一度、
先ほど確認として記載した過去記事を
よくよく読み返して下さい。




ちょっとだけ大切を部分は伏せていますが、
それでも佐々木さんの手法に変わりはありません。




あのやり方でも充分、記事をほとんど書くこともなく、
それこそ2〜3行程度の記事でも、
アクセス数とクリック数は稼げるはずです。




特に記事のネタの選択によっては、
楽天アフィリエイトで1日に数千クリックを稼ぐことも
十分に可能な方法です。




先ほどの佐々木さんの言葉を信じるならば、
3〜4日間のクリック数だけで10000円稼げるわけです。




あっさりと、『月に5000円すら稼げない』を
乗り越えられて、プロの仲間入りを果たせますね。




あとは、肝の部分をしっかりと身に着けて、
プロからトップのアフィリエイターを目指しても
面白いのではないでしょうかね。





先に、パソコン音痴の主婦の方が偶然にもそれを利用して、
わずか90日で266個も販売実績を作ってしまいました。




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たった、数行の記述しかない簡単ブログだけで、
一生懸命頑張っても稼げていないアフィリエイターを
あっさりと抜いてしまう・・・。



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それは、


『まさに成功者の思考を持っているな』


ということでした。



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いかにも競合の多いような攻め方をします。




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全く違う視点から攻めるので、
ライバルは殆ど存在しません。



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┏┓編集後記
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警察の不祥事が続いていますね。
とても嘆かわしいことです。



『犯罪は悪いこと』
誰もが知っている当たり前の事ですね。



しかし、気付かない内に犯罪を犯していたなんて事も
ありえないことではありません。



特に軽犯罪の中には、意外と当たり前に
普段していることが含まれていたりします。



僕も含め男の子であれば、
外で遊んでいる時に尿意を感じれば
感草むらでやっ経験があるでしょう。



でも、これも軽犯罪のひとつです。



そこで、ちょっと最近の犯罪について
調べてみました。




事例1.11月22日(木)午後10時50分頃 京都府城陽市富野乾垣内付近路上

女子中学生が自転車で帰宅中、自転車の男がついてきた。
男は、女子中学生を追い抜き、立ち去った。



( ̄〜 ̄;)・・・え?





事例2.11月22日(木)午後4時30分頃 愛知県豊橋市佐藤2丁目地内

女が、小学生の方を見ながら「小学生...」等と言っていた



( ̄□ ̄;) なんじゃこりゃ〜〜〜〜!




もう、外を歩くのが怖いですね。
人に関わってはいけないのでしょうか・・・。



ってか、事例1は関わってすらいないような。








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売上という成果を出せなかった初心者の方達から

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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトを始め、そして今では
ネットビジネスだけで生活が出来るようになりましたが

今の私の次の目標は.....



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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トップアフィリエイターとして活躍している方。

そんな川島さんのメルマガを今日はご紹介しようと思います。

なぜなら?

川島さんのメルマガでは情報がいち早く手に入るからです♪
私の発信するジャンルとは違うものもありますが、
アフィリエイト業界的にどういう流れで今あるのか?
をチェックするには大変参考になると思いますよ。

もちろん、私もアフィリエイターとして駆け出しの頃は
しっかり川島さんのメルマガで情報収集させていただいてましたw

そんな川島さんのメルマガは無料で購読出来ます。
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<<編集後記>>

●住みたいところへ住める自由を手に入れる

になってます。


とはいえ、どこかの特定の国に住む。
つまり移住する、というのはまだ考えてませんけどね。

日本に所在地を置きながら
自分の住みたい国を2,3ヶ月ずつ
転々としていく。


こんな感じで将来生活したいです。


というのも、暑いのも寒いのも苦手なので(汗)
日本で私が苦手な時期に別の国に行っちゃおう〜と。


普通だったら、仕事勤めしていれば
それは難しいことだと思いますが、

今やってる仕事なら、パソコンとネット回線
があればほとんど困らないですから、
実現は全然できちゃいます。

人と直接会う仕事でなければ
パソコン上で完結出来るので、
息子が高校を卒業するぐらいのタイミングで

いろんな国を転々とする生活を
実現したいと思います♪




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【号外】7分オファーメール

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こんにちは。みのごりです。

本日は北條BCシステム様からの号外です。




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ただし、この魔法のような「収益向上ノウハウ」は

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リンク切れの場合は300名に到達・もしくは7分が経過している場合なので

諦めて下さい。ちゃんと開く場合は幸運な事にまだ募集してます。

あなたはちゃんと開きましたか?




最後までお読み頂きありがとうございました。
尚、今回のメールで質問がある場合は直接広告主様にお問い合わせ下さい。



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2012年11月28日水曜日

健康に対しての専業の弊害 失敗して欲しくないので...

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

2007年にアフィリエイトをスタートした時から
私は専業で行なっていますが、

その専業の弊害が今はすごく重くのしかかっている
気がします。



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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<<編集後記>>

傍から見れば、多分羨ましい生活をしているように
思われているのかも・・・と思いますし

自分自身、昔描いていた「やりたかった生活」を
全てではないにしろ、結構できてる気がします。



ですが・・・

●生活リズムが崩れまくり
●体を動かさないので体型が崩れる
●毎日仕事しなくても生活出来るぐらいの収入はあるので
 月の何日か、かなりのニート体質になる

という状態になって、健康に対しての
弊害が年々大きくなっているな、と(汗)



贅沢な悩みかもしれないですが、
もしこれから専業である程度の収入が
入ってくるようになったら

その時は

●ある程度規則的な生活を送る

ってことはしたほうがいいですよ。



やっぱり人間、朝起きて陽の光を浴び
日中思い切り活動をして、夜には自然と眠くなる。

っていうのが、幸せなことだと思うので。


中には私みたいに完全夜型で
むしろ夜活動するほうが幸せ〜って思う
こともあるかもしれませんが、

年々・・・体はきつくなっていくし
仕事へ集中できる時間も短くなっていってる気がするので


このまま今の生活を続けていたら
間違いなく「ダメ人間」まっしぐら!です。



そんなわけで、失敗してほしくないので
(生活面、健康面において)

専業で自由にやってて羨ましいな〜

なんて思ってる人もいるかも?と思い
現状の率直な気持ちを暴露してみましたm(__)m










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2012年11月27日火曜日

これからの集客の方法は『これ』がスタンダードになります。

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こんばんは。みのごりです。


昨日紹介した
リスト収集ノウハウは勿論ダウンロードしましたよね?



もしダウンロードしていない人はすいません。
昨日の23:59で無料配布期間が過ぎてしまったので
もう手にすることは出来ません。


多分ないと思いますが
また配布が始まりましたら
その時は絶対手にして下さいね。



ちゃんと
昨日の段階でダウンロードした人は
あのPDFを何度も何度も読み直して下さい。


あのリスト収集のノウハウは
全て現在進行形で使えるものばかりです。



一つでも実践すれば
確実にメルマガ読者を増やすことが出来ますよ。




■新しい集客として『あれ』が主流になります。


昨日紹介したレポートにも書いてありましたが
今では、リスト収集の方法が本当にたくさんあります。



昔から言い伝えられている

「無料レポートスタンドからリストを集める。」


方法だけでは
数十万円稼ぐ事が出来ても
数千万。数億円稼ぐ事は出来ません。



では
今、数千万円〜数億円を稼いでいる人は
どんな事をやっているかという事を暴露すると
実はこんな事をやっています。






http://minoclick.jp/a/c/00880.html




このセミナーでの集客は
直接お客さんとやり取りが出来る為
非常に成約が高い方法だという事で今後メジャーな手法となってくるでしょう。



ただ
いきなり売り込みをされるわけではなく
価値のある情報を提供してくれた上でこんな商品がありますがどうでしょう?



という
オファー(販促)がかかるのが普通です。



その話を聞いてみて
自分にとって必要だと思えば買えばいいし。

逆にこんな情報はいらない。



と思えば
完全にスルーしてしまって構わないわけです。




ただ
このセミナーでの集客で
どうやってリストを集めるのか。



どうやって
セミナーの運営をしていき
最後オファー(販促)まで掛けるのか。



というのは
一度、自分の目で見ておくと良いと思います。



先ほど紹介したセミナーは
2日間で3000円ととても安価ですし
何より裏で稼いでいる本物の人たちが講師陣でいるので
どんな講義をしてくれるのか。



そして
最後どんなオファーをしてくれるのか。



というのを
1日でも予定が空いていたら見ておくと良いと思います。



友人と参加をして
今後主流になるセミナーでの集客。


というのを
一度肌で体感してみて下さい。
http://minoclick.jp/a/c/00880.html



私もセミナーを聞きに行くので
このセミナー集客の裏側を一緒に見ませんか?




■【残り30名】セミナースタッフ募集

さて、今紹介した800名の大規模セミナーですが
メイン司会者として、私の友人が参加をします。


各講師陣の内容。オファーまでは把握してませんが
私の友人が800名の前に司会をするという事で
私も何かお手伝い出来る事はないか考えました。


おそらく
今回のセミナーですが
最大800名の参加者さんになるので
受付が確実にパンクをします。



そこで
セミナー開催の2日間。


受付スタッフとして
お手伝い頂けた人には私がセミナー代金を
全額返金致します。


当然
受付のお手伝い終了後は
普通にセミナーを視聴することが出来ます。


そして
セミナーの最後には
セミナー講師陣と交流を持てる時間を作りましょう!!!

もし
受付スタッフをしても良いよ。


と言って下さる優しい人がいましたら
下記URLからセミナーに申し込みをする。
http://minoclick.jp/a/c/00881.html



上記URLから申請が終了したら
下記URLより受付スタッフ申請をしてください。
http://minoclick.jp/a/c/00882.html



スタッフとして欲しい人員は後30名です。



あなたの力を貸して下さい。
宜しくお願いします。



■■メール相談はこちら

私は毎月数十万円〜数百万円分の
情報商材を購入してチェックしています。


その中で厳選した商材のみをこのメルマガで紹介をしていますが
いくら良い商材でもタイミングが合わず紹介出来ないものも数多くあります。


もし私が紹介していない商材でも
気になったものがあれば下記メールフォームよりご相談下さい。
→ http://my.formman.com/form/pc/flgEwwiI0aR9IWup/

※尚、インフォトップ・インフォカートに登録されている商材しか
 お答えすることが出来ませんのでご了承下さい。

尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。


詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。


……………………………………………………………………………………………

 <お問い合わせの返信について>
※上記フォームを経由した当メルマガに対するお問い合わせに対して、通常
 48時間以内にお返事をお送りしております。万一48時間以内に返信が
 無い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
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外を歩くのが怖くなっている
まっきーです。



犯罪者になりたくはないんです。




続きは編集後記で



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さて、如何に稼ぐかということで、お話しをしていますが、
うちのアシスタントにも常に話している大切なことを
もう一度確認しましょう。




稼ぐ上で大切なこと。



それは・・・









【売れているものを扱う】


ということ。
非常に大切です。




こういった商品・商材を扱うことで、
驚くほど簡単に売れてしまいます。




つまり、イコール、
『驚くほど簡単に稼げてしまう』ってことです。




もちろん、あなたが欲しい物や
興味のあるものを扱うのも大切です。



あなたと同じ考えの人も大勢いますからね。




しかし、やはり本気で稼ぎたいのなら、
今の世の中で売れている実績のあるものを扱うべきです。






そうでなければ、文章力や表現力などの
高等な技術が伴ってしまいますからね。




はっきり言って、それで稼ぐのは
僕には無理です。(*´▽`*)






では、どのような商品が売れているのか?
その調べ方を教えましょう。






●楽天のランキング市場

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ここでは、楽天ショッピングで売れてまくっている商品が
紹介されています。




総合でのランキングもあれば、男女別のランキングの他、
ジャンル別も統計を表示してくれますので
情報収集には、非常に役立ちます。




ただし、そこで扱う商品を選ぶときのコツがあります。




ランキングに出ているからと言って、

『よし、それをアフィリエイトしよう!』

ってんじゃ、他のアフィリエイターと変わりません。





分かりますよね?
他人と同じ事をやっていては、稼げません。




大切なことは、『常にチェックをする』ということ。




常にチェックをすることで、
急にランキングに入ってくる商品を見つけることができます。




それを扱うのがコツです。



常に売れ続けている商品よりも
競合が少ないのは明らかですからね。




ただ、そこで、もう一つ
気をつけてチェックしたい点があります。




そこに気が付くことが出来れば、
爆発的に実績を伸ばすことが出来るでしょう。




事実、パソコン音痴の主婦の方が偶然にもそれを利用して、
わずか90日で266個も販売実績を作ってしまいました。




その実績がこちらです。


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たった、これだけの記述に気が付くかどうかで、
他のアフィリエイターを蹴落とせるというのは面白いですね。










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比較的、初心者でも稼ぎやすい分野です。




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この方法を知った時に感じたこと。
それは、


『まさに成功者の思考を持っているな』


ということでした。



例えば、FXのアフィリエイトで収益を出そうとしたら、
一般的なアフィリエイターは


 ・FX比較サイト
 ・FX実践記


こんな感じの、
いかにも競合の多いような攻め方をします。




しかし、この手法は違いました。
全く違う視点から攻めるので、
ライバルは殆ど存在しません。



「はぁ?そのジャンルってFXに関係あるの?」

と疑ってしまいそう、
そんなジャンルで攻めているのです。



ですから、特に難しいSEOも関係なく、
文章力も必要なく、たった数行だけの記事で
ポンポンと成約を決めてしまいます。


だからこそ、アフィリエイトど素人の主婦ですら、
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どれも、素晴らしい着眼点をしていますから、
非常に勉強になります!









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警察の不祥事が続いていますね。
とても嘆かわしいことです。



『犯罪は悪いこと』
誰もが知っている当たり前の事ですね。



しかし、気付かない内に犯罪を犯していたなんて事も
ありえないことではありません。



特に軽犯罪の中には、意外と当たり前に
普段していることが含まれていたりします。



僕も含め男の子であれば、
外で遊んでいる時に尿意を感じれば
感草むらでやっ経験があるでしょう。



でも、これも軽犯罪のひとつです。



そこで、ちょっと最近の犯罪について
調べてみました。




事例1.11月22日(木)午後10時50分頃 京都府城陽市富野乾垣内付近路上

女子中学生が自転車で帰宅中、自転車の男がついてきた。
男は、女子中学生を追い抜き、立ち去った。



( ̄〜 ̄;)・・・え?





事例2.11月22日(木)午後4時30分頃 愛知県豊橋市佐藤2丁目地内

女が、小学生の方を見ながら「小学生...」等と言っていた



( ̄□ ̄;) なんじゃこりゃ〜〜〜〜!




もう、外を歩くのが怖いですね。
人に関わってはいけないのでしょうか・・・。



ってか、事例1は関わってすらいないような。








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売上という成果を出せなかった初心者の方達から

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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトでいくらお金を得たいのか?

こういった質問をした場合、
たいていの場合、かなり大きな金額を
答えるかと思いますが......



続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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<<編集後記>>

ぶっちゃけ、まずは

『月1万から』で十分じゃないですか?


特にこれまでアフィリエイトで稼げていないなら、
今の収入だけでどうにか出来ているわけですので、

そこに「プラス1万円」が追加になったら、
かなり嬉しいことだと思うんですけどね。


だって私が会社に勤めていた頃の財布の中身って
恥ずかしいながら「1万円札が入っているかどうか」
ってこと多かったです。
※車のローンなんかに大半消えてました、給料が。


だから、そこに1万円増えるだけで
どれだけ気持ちに余裕が出るか分かりません。


そして1万円が稼げるようになったら
次は2万円を目指す。


財布の中に給料前になると千円札しかなくなってた
時のことを考えると、めちゃくちゃリッチになってますw



大半の方が最初からものすごい金額の
目標をアフィリエイトで立ててしまうので、

その目標と現実のギャップがあまりに大きすぎて
すぐに挫折しがちなんですが、

最初は

・1000円

といったところから始めても
十分じゃないですか?


いきなりガツーンと数十万も稼ぐ人なんて
ほぼ・・・いませんから!

何事も物事には順序がありますし、
ゲームのように一つ一つクリアしていくことで
更にその上のステージへ進めるわけですから、


あまり焦りすぎずに、高く見積もっても

「まずは1万円から!」

という気持ちに切り替えて作業してみると
肩に背負ってた重りが軽くなるんじゃないでしょうか(*^_^*)








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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

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売れたま!特別編Vol.199 2012/11/26 ヒットを飛ばすキングジムの考え方 4

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.199 2012/11/26
購読者:27,704 (まぐまぐ:16,324 メルマ!:952 めろんぱん:10,428)

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 ■■■■__ヒットを飛ばすキングジムの考え方 4__■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●商品軸は、開発者が最後まで責任・権限を持って動けるようにしよ
 う! 社長のインタビュー記事などは、背後の前提を見よう!


┃売れたま!は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま!
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増!

┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆登場人物紹介:売多真子 & 売多勝 + 松井恵利
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「新人OLシリーズ」のヒロイン・売多真子とメンター・売多勝

今回は「新人OL〜」シリーズのヒロイン「売多真子」(うれた・ま
こ)と、その親戚にしてメンター「売多勝」(うれた・まさる)の2
人にご登場いただきます!


○「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘!
マーケティングを学ぶ最初の1冊としてオススメ。
http://ow.ly/89pSR


○「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく! 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感!
http://ow.ly/6s63d


○特別ゲスト:松井恵利

特別ゲストは、松井恵利(まつい・えり)ちゃん。真子の大学時代の
同級生であり、CD「経営戦略虎の巻」の特典小説のヒロイン。

http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm

OL勤めをやめて家業の果物屋を継ぎ、果物及びその加工品販売の
「M'sジューシーヘルシー」の経営陣として頑張っています。


この3人は、このところ、すっかりお馴染みになったメンツですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

土曜日の夜、勝のオフィスに「突撃」してきた真子と恵利。会議スペ
ースの机に上には、デパ地下の総菜の空き皿が並ぶ。


「チーン」

レンジが、たい焼きがあたたまったことを知らせる音を奏でる。

「わーい、たい焼き、焼けたー!」
「だから焼いてねーだろうが」
「何でそんなに神経質なのよー。そんなに神経質なら、この部屋もっ
 と片付けなよー」
「大きなお世話だ」

真子が、レンジから湯気の出ているたい焼き3匹を取り出す。

「よし、食べよう」
「わあ、おいしそうです!」
「きゃああ、あっつーい!」 既にかぶりついている真子が叫ぶ。
「じゃあ早速始めるぞ」
「食べ終わってからにしよーよー」
「ダメ」


恵利:前号の復習ですよね。前号では、キングジムは大手が来ない
   「戦場」をあえて狙っている、ということを見てきました。

真子:1つの新製品の売上で、10億円くらい、だったよね。それな
   ら大手が参入してこない。

恵利:それくらいの売上規模だからこそ、「10人に1人に買っても
   らう」ことで十分なんだよね。

真子:それに、価格競争に巻き込まれない!

恵利:結局、買わない人は、値下げしようが何しようが買わない、と
   言うことですよね。

勝 :OK。じゃあ先に進もう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆商品軸:開発者が動きやすい組織
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :でさ、ここまで見てきたキングジムって、差別化軸*で言うと
   何になると思う?


*3つの差別化軸:売り手が差別化する3つの方法

手軽軸:顧客の簡便性ニーズに応える
    → 競合より安い・早いで差別化する

商品軸:顧客の品質・技術ニーズに応える 
    → 競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸:顧客の個別ニーズに応える→
    → 競合より個別ニーズ対応で差別化する


恵利:あ、それ今まで考えてませんでしたね。

真子:キングジムは商品軸!!

勝 :何で?

真子:新製品で差別化してるから!

勝 :商品で差別化するから商品軸じゃないぞ。

真子:そ、そうなの?

勝 :何を今さら……密着軸でも新製品で差別化するぞ。問題は「ど
   んな新製品か」だ。「個別化」の新製品なら密着軸だからな。

真子:あ、そ、そうか……「どんな」新製品か、か……

恵利:それでも、私も「商品軸」だと思います。

勝 :なんで?

恵利:「品質」「技術」ではありませんが、「今までになかった新し
   さ」という、「革新性」勝負だからです。

勝 :うん、そうだろうね。オレもそう思う。

真子:何よー、やっぱり商品軸なんじゃん!

勝 :そこは否定してないだろ。考え方を否定しただけだ。でさ、こ
   れを読んで。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

キングジム宮本彰社長が日経MJのインタビューに答えて


◇誰が作ったかを明確にするため、アイデアを出した者が最後まで面
 倒をみる。


◇ヒット商品には社長賞を出す。ポメラの開発者には100万円を渡
 した。ヒーローをつくると、他の社員も後に続こうとがんばる。


2012/10/29 日経MJ P.3

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


真子:すごいねー、100万円の社長賞! うちには出せないなぁ。

勝 :金額じゃない。「独自で売れる新製品を出した人が偉い」とい
   う、社長からの強烈なメッセージ、というのがポイント。

真子:そうか! じゃあ、うちの会社の社長賞は、真子からのあつー
   い愛のメッセージでもいいんだ!

勝 :まあ、喜ばれないとは思うが、インパクトはあるな……

真子:みんな喜びますよーだ。

勝 :でさ、ポメラの「ヒーロー」は誰だ?

恵利:この場合は「開発者」ですよね。

勝 :そうだよな。それとさっきの「差別化軸」をつなげてみると?

恵利:あ! 商品軸の組織は、「開発者が自由に動ける」ことがポイ
   ントですよね! やはり商品軸なんですね。

勝 :そうだよな。オレがキングジムが「商品軸だ」と思ったのはこ
   の部分を読んでなんだよな。そういう組織、だから。

真子:そうか、「アイディアを出した者が最後まで面倒を見る」って
   いうのは、「開発者が全権を握る」ってことなんだ!

勝 :そうそう。開発者が自由に動ける、ってこと。まさに商品軸の
   組織作り。

真子:自分で考えて自分で作れば、そもそもの発想の動機とか、開発
   者としの譲れないポイント、とか、そういうのが活かされるね

恵利:なるほど、「自分のアイディア」だから真剣にやりますよね。

勝 :それに、「自分」でやるから、良くも悪くも分業ではない。自
   分で責任を持ってやらざるを得ない。

恵利:大企業だと、多くの場合「分業体制」で、考える人、作る人、
   売る人、って別れちゃいますよね。

勝 :そうなると、「無責任体制」になりがち。「アイディアマンの
   社長」が作る製品がヒット商品になるのは……

真子:あ! そうか、社長なら、自分で考えて自分で作って自分で売
   れるから、一貫性が取れる!

勝 :そうそう。「自分が全責任」を負えるからな。「誰が作ったか
   を明確にするため」というのは、責任を明確化している。

真子:それでさー、うまく行って百万円もらえたら、みんなすっごい
   やる気になるねー!

勝 :そう! 「アイディアを考えた人」が自由に動ける体制を作っ
   て、うまくいったら大きく褒めてあげる。

恵利:なるほど、障害がないんですね。自分がやりたくてもできない
   のであれば、いくら大きなエサを掲げても意味が無い……

真子:そうか、自分で考えて自分でやれるからこそ、「百万円」に意
   味があるんだ!

勝 :そう。商品軸として、すごい一貫性がある組織だよな。

真子:なーるほどぉ! でも、思い切ったことする会社だよねー!

恵利:会社としてのリスクが大きそうですよね。

勝 :そうだよな。じゃあその「リスク管理」を見ていくか。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆会社全体のリスク管理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :リスクを負うからには、リスクを管理しなきゃいけない。キン
   グジムがどうしてるかというと……


勝が再びノートパソコンを操作すると、すぐ真子達に向ける。


−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−

キングジム宮本彰社長が日経MJのインタビューに答えて


◇現在、売上高が電子文具とアナログ文具で、ほぼ半々なのはいいバ
 ランス。安定収入源に傾けば活性化が失われるし、チャレンジ部門
 だけだとリスキー。簡単ではないが、このバランスを保ったまま成
 長を続けたい。


◇ファイルしかなかったら大変だった。市場が縮んでいるので、生き
 残るにはリストラして縮小均衡を狙うしかなかった。

2012/10/29 日経MJ P.3

−−−−−−−−−−−< 記事要約 >−−−−−−−−−−−−


恵利:アナログとデジタルで半々、なんですね。安定したアナログ文
   具があるから、ポメラとかの電子文具でリスクが負える……

勝 :売上を棒グラフにしたイメージとしてはこんな感じなんだろう
   な。あくまでもイメージだけどさ。

             □      □
    □  □ □   □□  □  □□
    □□□□□□□□□□□□□□  □□
   □□当たり外れのある電子文具□□□□□
   □□□□□□□□□□□□□□□□□□□
  =======================

    安定したアナログ文具:ファイルなど

  =======================


恵利:えっと左右の軸が時間軸、ですよね。

勝 :うん、右側に行くほど時間が経過している。

真子:なるほどね、下のアナログ文具がまさに「下支え」してる。

勝 :そうそう。リスクを負わないと拡大はできないけど、「過大」
   なリスクを負うのはまずい。

真子:電子文具だけだったら、恐いよね。ヒット商品が売れなかった
   ら倒産しちゃう!

恵利:アナログ文具が「安定」エンジンで、電子文具が「成長」エン
   ジンとも言えますね。

勝 :そうそう、そんな感じ。アナログ文具は伸びないけど、安定し
   ている。電子文具は伸びるけど、ブレが大きい。

真子:そーかー。だからこそ「10に1つしか成功しなくて良い」な
   んていう「割り切り」ができるんだね。

勝 :そういうこと。電子文具だけだったら、そういう「割り切り」
   がやりにくい。

真子:じゃーさー、電子文具部門がすっごく伸びちゃったら、そうい
   う「割り切り」はできなくなるのかなー?

勝 :そうかもな。そしたら、電子文具部門の中で安定した商品群を
   見つけるとか、何か考えるだろうけどさ。

恵利:なるほど……



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆全体の「一貫性」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :じゃ、最後に全部まとめてみよう。キングジムの社長のご発言
   をまとめたいんだけど、恵利ちゃん、どう?

恵利:はい、出来てます。こんな感じで……


恵利が、ここまでまとめてきた「恵利ノート」を見せる。



◇「私は(どの商品も)使っていない。というのも、当社は10人中
 1人が欲しいと思う商品を作っているから。


◇人間の頭の中には常に買い物リストがあり、欲しい順に買う)。だ
 から、絶対欲しいと思うものを作る。


◇商品化のハードルは、結構低い。マーケティング調査が大嫌いだ。
 調査に時間とお金をかけるくらいなら商品を出してしまえ。


◇9個失敗しても10個目でヒットすれば全部取り返せておつりが来
 る。それくらいの感覚でやらないと宝の山は探せない


◇大手には勝てないから、スキマ市場を狙う。年商8億円でも10品
 目あれば80億円になる。


◇新しい概念の商品が多く、価格は原価と目標利益から決める。安い
 ものが売れるとは限らない。買わない人はいくらでも買わない。


◇アイデアを出した者が最後まで面倒をみる。ヒット商品には社長賞
 を出し、ヒーローをつくると、他の社員も後に続こうとがんばる。


◇アナログ文具と電子文具の売上が、ほぼ半々なのはいいバランス。
 アナログ文具が安定収入源で、電子文具がチャレンジ部門に。


2012/10/29 日経MJ P.3


勝 :うん、さすが、うまくまとまってるね。それで、1つ1つの発
   言の間につながりがあるのがわかるよな。

真子:うん。読んでると「ふんふん」て見過ごしそうだけど、この後
   ろには緻密な論理っていうか、一貫性があるんだねー。

勝 :そういうこと。様々な前提条件があって、成立している話だ。
   だから、こういうインタビュー記事をそのままマネしちゃダメ

恵利:その「前提条件」を明らかにしないと、誤解してしまいますね

勝 :うん。それで、「じゃあうちもマーケティング調査をやめる」
   とか「原価+利益で値付けする」とか、丸呑みにしちゃだめ。

恵利:「前提条件」が違うからですよね。

勝 :そうそう。隠れてる「因果関係」をざっと見てみるか。


・売上が300億円だから、10億円規模の商品でも貢献度が高い

・10億円規模の売上で十分だから、10人に1人が買う商品でいい

・10億円規模だと大手が入ってこないから、価格競争にならない。
 価格競争にならないから原価+利益で値段を決められる

・「アナログ文具」という安定商品があるから、10回中9回失敗し
 てもいい、というリスクが負える

・ポメラのような「新規概念製品」は、顧客が実際に試さないと正し
 い評価ができないから、マーケティング調査をせずに市場導入する

・10回中9回失敗してもいいから、マーケティング調査をせずに、
 製品を作って市場導入できる。

・10億円規模の売上で十分だから、市場導入して失敗してもダメー
 ジが少ない

・10人中1人に売れればいいから、社長が「自分は使わない」と断
  言できる。

・10人中1人に売れればいいし、10回中9回は失敗してもいいか
  ら、開発者が自分のこだわりを貫ける。

・「こだわり」にはコストがかかるが、「原価+利益」で価格を決め
 るから、そのコストを価格に転嫁できる。

・10人に1人の「こだわり」顧客がターゲットだから、ある程度高
 くても買っていただける

・自分のこだわりを貫けるように、開発者が最後まで「面倒を見る」
 体制になっている


恵利:うわぁ……ホントですね。全てがつながっています。

真子:すごい一貫性あるよね。

恵利:こういう「一貫性」が「隠れている」という前提で、この記事
   を読まないと「誤解」しちゃいますね。

真子:うん……そうだね。こういう「全体」があるからこその、それ
   ぞれの発言なんだもんね。

勝 :そういうこと。この、1つ1つの発言の裏の「つながり」を見
   ないとダメだな。

恵利:その「つながり」って「一貫性」のことですか?

勝 :そう。どこか一カ所が崩れると、一貫性がなくなる。だから、
   このままの状態がそのまま続くとは限らないけどな。

真子:ね、勝さん、ここまで考えてこの記事読んでたのー?

勝 :当たり前だろ。だから社長のおっしゃってることが「面白い」
   って最初に言ったんだ。

恵利:え? こういう因果関係が、記事を読んでいるうちにアタマに
   浮かんで来るんですか?

勝 :そうだよ。記事の上に赤い線がひかれていくのが見えるし、
   こういう「隠れた前提」が、新聞の向こうに見えてくる。

恵利:すごいわ……

真子:うわ……見えないモノが見えるなんて、オカルトだぁ……

恵利:違うでしょ、訓練のたまものよ。この中で、「10人に1人に
   売れればいい」というのが、何回も出てきますよね。

勝 :そう! そういう「何回も出てくること」が、全体の中核にな
   っている。そこからたくさんの「赤い線」が引けるわけだ。

恵利:なるほど、赤い線を引けば、「前提」だったり「因果関係」が
   「視覚化」できますね。

勝 :そういうこと。300億円の売上規模、電子文具・アナログ文
   具の売上が半々、というのは変えらない前提だよな?

恵利:はい、少なくとも短期的には変えられません。

勝 :それで、その「変えられない前提」の上に、それに合った戦略
   を載せていく。ここでは「10人に1人」とかだな。

真子:なるほど、前提は変えられないけど、戦略は変えられる!

勝 :そうそう。で、その「10人に1人に売れればいい」という
   「割り切り」を中核に、パズルが組み立てられている。

真子:なあるほどぉ!

勝 :実際には「10人に1人」はモノの喩え。100万台売れても
   まだ「100人に1人」だからな。

恵利:そういう「割り切り」がカギなんですか?

勝 :実際には、「割り切り」っていうか、単なる事実。キングジム
   の企業規模で、10人中9人が買う商品は作れない。

真子:え? 「事実」なら、「割切って」ないじゃん。

勝 :それがさあ、「1億人に売れる商品を作れ」とか言っちゃうわ
   けだよ。すると、1億人どころか、誰にも売れない。

真子:あ、なるほど。事実を認める勇気、ってところか。

勝 :そういうこと。果てしない理想を追うのはいいことだけど、現
   実を見据えないと、理想から遠ざかる。

真子:そもそも「日本人全員に売れる商品」なんてありえないよねー

勝 :そういうこと。そして、考えるべき戦略も、その会社が置かれ
   た状況とかの「前提条件」によって変わる。

真子:あ……そうか、「前提条件」が違えば戦略が変わる!

勝 :だから、万能な戦略なんて存在しない。

真子:あれ? BASiCSは万能なんじゃないの?

勝 :BASiCSは万能だよ。ただ、BASiCSはワクだから、
   その中身が変わるだろ。ワクとして万能、ってこと。

恵利:万能な戦略が1つだけあるんだったら、BASiCSもいりま
   せんよね。

勝 :そうそう。上にあるような、発言の一貫性、その裏にある前提
   条件、なんかがすごい面白い記事だと思ったんだよな。

恵利:だから、お読みになってらしたんですね。

勝 :そう。というわけで、この話、おっしまい!

恵利:ぱちぱちぱちぱち! ありがとうございました!

真子:ねーねー、さっきの「赤い糸」の話だけどさー、どうすれば
   「赤い糸」が見えるようになるの?

勝 :赤い「線」だっつってんの。「赤い糸」こそ見えたらこえーよ

真子:勝さんと真子の間の赤い糸が真子には見えるよ、はーと。で、
   どーすれば見えるようになるの? 真子も見たい!

恵利:訓練のたまものですよね。

勝 :そうそう。訓練すれば、ロジックのつながりとかが見えるよう
   になるの。

真子:勝さん、いつの間に訓練なんてしたのよー

勝 :オレは、真子たちが恋愛だの飲み会だのにうつつを抜かしてた
   学生時代に、ストイックに英語ディベートとかやってたからな

真子:恋愛にうつつなんか抜かしてないもん。それどころか……

恵利:そうだよね、真子は全然恋愛とかうまくいってなかったもんね

真子:そうそう……ってちっがーう!! 大体恵利だって人のこと…

勝 :そんな話はどーでもいい。ストイックに訓練すれば、そういう
   「ロジック」が見えるようになる

真子:ストイックとか関係ないじゃん。

勝 :真剣に集中してやれ、ってことだよ。何年も、何十年も。

真子:えー、やだやだ、すぐ見たい!

勝 :そんなすぐにできるようになるわけねーだろ。それこそ「独自
   資源」なんだからさ。

恵利:私もやれば赤い線が見えるようになりますか?

勝 :うん。さっきの恵利ノートの上に書いて、練習してみなよ。新
   聞の記事とか読むときも、そうやって考えながら読むといい。

恵利:はい!!




「ちぇっ。じゃあ、真子は勝さんとの間の赤い糸でガマンするよ」
「ふざけんな、そんなものオレには見えねー」
「私にも見えないわよ」
「いーもーんだ」
「真子、赤い糸が見えるんならオレのために食い物買って来てくれ」
「えー、まだ足りないの? あれだけ食べたのに?」
「全然食べてないだろ。あ、カップラーメンあったはず……」
「やめなよー、食べ過ぎだよー」
「あ、じゃあ私、お菓子焼いてきたので……」
「あるの? やったあ!」
「な、何で恵利そんなの持ってるのよ! 今日ここに来る予定なかっ
 たはずじゃん! あ、まさか最初っからそのつもりで……」
「え、そ、そんなこと無いよ、偶然よ……と、とにかく、勝さん……」

恵利がバッグから包みを取り出し、中の焼き菓子を机に並べていく。

「お、すげーじゃん。これは、いいデザートだ」
「勝さん、どうぞ全部召し上がってくださいね」
「私も食べる!」
「勝さんに持ってきたのよ、これ」
「何それ! ダメよそんなの! いっただきまーす♪」
「じゃあオレも……あ、これうまい」
「どれどれ? じゃあ私も……」
「真子、取りすぎ! 子供じゃねーんだから自分の分キープすんな」
「勝さんだってそーじゃん! 大体ねー、恵利だって……」
「な、何よ……あのね、真子、私だって言いたいことあるんだから」
「ならいっそ……飲もう! 私、コンビニでワイン買ってくる!」
「はあ? ふざけんな、人の会社で酒盛りすんじゃねー」
「いーじゃん、今日はもうどーせ仕事になんないでしょ?」
「ふざけんな、誰のせーだと思ってんだよ!」
「勝さん、たまには休みましょうよ……」
「何だよ、恵利ちゃんまで……オレはまだ仕事があんだよ!」
「じゃあ場所だけ貸してよ。じゃあ、恵利、コンビニ行くよ」
「そうだね、行こう行こう!」
「あーあ、もう……じゃあ食い物も買ってこいよ!」
「きゃははは、いくらでも買ってきてあげるよ!」


土曜日の深夜、人気のないオフィス街に3人の楽しげな騒ぎ声、笑い
声はいつまでも響いていた。


<完>


これにてシリーズ終了です。

ここまでおつきあいいただき、ありがとうございました!



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◆今日のまとめ
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●「商品軸」なら、開発者が自由に動けるようにしよう! インタビ
 ュー記事などは、その背後にある前提条件などを考えよう!


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▼今日の日記▲

この3連休は、戦略BASiCS2日間集中セミナーから、マインド
フローセミナーと、3日連続のセミナーでした。

お陰様で、3日間とも大変盛り上がりました。BASiCS→マイン
ドフローと連続で行うのは初めての試みでしたが、BASiCSとマ
インドフローは極めて相互に相性が良いため、結果的には良い流れが
出来たかと思います。


3連休にこのようなセミナーを受講される方は、大変意識の高い方々
です。そこでディスカッションが始まると、一種独特な、精気溢れる
エネルギーが満ちるんですね。

そのエネルギーがぶつかり合うと、アタマが働いてアイディアが出た
り、刺激を受けてやる気が出たりするようです(ようです、と書いて
いるのはアンケートでそういうご意見を多くいただくからです)。

マインドフローもセミナー中に進化したりして、素晴らしい受講者の
方々でした。


ただ、セミナーを終えて帰路につくと「ぐったりする」という方も多
くいらっしゃいます。アタマも相当疲れるようなのですが、逆に言え
ば、日頃はお持ちの潜在能力を100%使われていらっしゃらないと
いうことでもあります。

日頃から、その潜在能力の発露を高められれば、つまり、「うまくア
タマが使えれば」もっともっとできるんですよね。

BASiCSセミナー、マインドフローセミナーにご参加いただいた
方々、ありがとうございました!



●今日のiPod Tune:秋の歌2012

ちょっと前まで夏だと思っていたのに、もう冬に近くなってきた、と
いう漢字ですね。

というわけで、「秋の歌2012」!


今日の1曲は……


○M by プリンセスプリンセス


1989年リリースの、あのスーパー大ヒット曲、DiamondsのB面の
曲です。

Diamondsとは打って変わって、落ち着いたバラード曲です。非常に有
名な曲ですので、ご存じの方も多いですよね。


厳密に言えば秋の曲ではなく、出会ったのが秋、という歌詞なんです
が、秋に似合う曲ではありますよね。

ところで、プリプリの紅白初出場が決まったみたいですね。初出場と
言うのが驚きです。あの絶頂期には出ていなかったんですね。

どの曲を歌うのかは存じませんが、あの数々の大ヒット曲のメドレー
なんかを歌ってくれたらいいですね。



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