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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.306(累計1195) 2015/02/02
購読者:31,793 (まぐまぐ:16,433 メルマ！:944 めろんぱん:14,416)
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■■■＿＿年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ 11＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●商品・サービスの「回りにあるもの」「対象物」に使い方が表れ
る。何を調べれば「使い方」がわかるか、考えてみよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆年末年始特別号！
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２月に入っても続く「年末年始特別号」！
年末年始恒例の「特別号」は、お馴染みのこの２人。
我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）の珍道中（？）。
・売多真子：イタリアンレストラン 「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝 ：真子の親戚・幼なじみでマーケティングコンサルタント
２人は拙著の登場人物です。お読みいただいているとは思いますが、
念のためご紹介いたします。２冊とも、小さくて軽いので荷物になら
ず、帰省の電車などでお読みいただくのにオススメです！
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！ 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
●今回の特集は「価値提案」！
マーケティングの本丸というか、ビジネスの中核とすら言える「価値
提案」。意外なことに、今までこの特集はしてきませんでした。
例年通り、このシリーズがどれくらい続くかは、２人の活躍次第。現
時点ではわかりません。
ビジネスの中核「価値提案」とは？ この特集は、肩の力を抜いてお
楽しみください！
●ここまでのあらすじ
売多真子と勝は、売多一族の年末大集会に参加。親戚一同で大騒ぎし
た後、２人は初詣に行き、近くのカフェにより、勝の講義が続く。
この物語の中では、「今」は１月１日の夜です。
今回は、連載１１回目です。１回目はこちらからどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20141230034000000.html
「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。
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◆まずは前号の復習から！
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１月１日の夜。売多真子と勝は、親戚一同で泊まっている旅館で夕食
を終え、ロビーで講義を続ける。
勝が１人でロビーのソファに座り、膝の上に置いたノートパソコンの
モニタに集中している。
勝の死角からそっと真子が忍び寄り、勝の頬によく冷えた缶ジュース
をぴた、と当てる。
「うわあああ」
ロビーに響き渡る声を勝がはき出す。回りの注目が勝に集まる。真子
が勝の隣にぽふ、と座る。
「勝さん、大声出さないでよ……もー、恥ずかしーなー」
「誰のせーだよ！ オマエ、そーゆーの、マジやめろ！」
「きゃはは、そんなに驚いてくれるなんて、う、れ、し、い、な♪」
「ふ、ざ、け、る、な。あのな、人が集中を乱されると……」
「そ、そんな怒らないでよ。古典的ラブコメによくある手じゃん」
「ラブコメの相手が今一体どこにいるんだ？ え？」
「わかったからもーいーじゃん。ほら、勝さんの水も買って来たよ」
「……ありがと」
真子が缶ジュースをぷしゅ、と開けると、炭酸の泡が吹き出る。真子
の手を伝ってこぼれていく。
「わ、わ、や、やだ……」
「な、何やってんだ、パソコンにかけんなよ」
「えー、パソコンより真子の心配してよー」
「どう考えたって真子よりパソコンの方が大事だ。あーあ……」
勝がパソコンのモニタにこぼれた泡をティッシュで拭く。真子も服に
ついた泡をハンカチで拭き取る。
「まだモニタで良かった。キーボードにかかったら大惨事だったぞ」
「ごめんなさーい」
「とにかく続けるぞ」
「はーい」
真子：じゃあ復習から。今習ってるのは「価値提案」。価値は使い方
に表れる。使い方はＴＰＯ、Time、Place、Occasion。
勝 ：それで？
真子：今はＴＰＯのＯ、Ｏｃｃａｓｉｏｎ。「場合」とか「状況」。
それによってニーズが変わる。
勝 ：具体的には？
真子：その商品の「回りにあるもの」であり「対象物」。カバンの場
合なら「周りにある」のは服で、対象物は「入れるもの」。
勝 ：そうだよな。それによってニーズが変わる。
真子：なんと、大きなモノを入れるなら大きなバッグになる！ きゃ
ははは。当たり前なんだけど、盲点になりがち。
勝 ：あとは？
真子：ビデオカメラの「対象物」は「被写体」。普通のカメラだと自
分撮りがしにくいから、それ用には広角レンズにする。
勝 ：「自分撮り」っていう「場合」に合わせた製品を開発したわけ
だな。
真子：あと、スピーカー。スピーカーの対象物は「聴くモノ」「つな
げるもの」。スマホをつなげると、音源の幅が広がる！
勝 ：それ専用の商品も作れるよな。
真子：ね、ね、そー考えると、商品開発のネタなんかいっくらでもあ
るんだね！
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◆ＴＰＯのＯ：「対象物」 ビールの対象物は？
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勝 ：じゃあ続けよう。高級ビールの「対象物」は？
真子：んーと……高級焼き肉、かな？ スキヤキとか？
勝 ：発想としてはそれでＯＫ。自分で飲む場合は、な。
真子：自分で飲む以外の使い方なんてあるの？
勝 ：あるだろ。「高級」ビールだぞ、発泡酒じゃ無くて。
真子：何かな……？？ 料理に使う、じゃないよね？ スポーツで優
勝したときにみんなで掛け合うとか……ビールかけってヤツ？
勝 ：それこそ高級ビールじゃなくてもいいだろ。
勝がノートパソコンを膝の上で操作し、真子に向ける。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『ビール大手が中元商戦に向け高級ビールを相次ぎ発売する』『昨
年の中元商戦ではアサヒビールが「ドライプレミアム」をギフト専
用で発売して話題を集めた。ビールギフト全体に占める高級ビール
の比率は５割を超えたとみられ、キリンが本格参戦する今年はこの
流れがさらに加速しそうだ』
2014/04/15 日本経済新聞 朝刊 Ｐ．１３
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：あ！ ギフト需要かあ……高級ビールなら、お中元・お歳暮は
ありだね。あげる相手、っていうことか。
勝 ：そう、だから「回りにあるもの」じゃなくて「対象物」って言
ったわけ。対象「物」じゃないけどさ。
真子：自分で飲む、以外の使い方があればその分売上が上がるってい
うことだよね？
勝 ：もちろんそうなんだけど、お中元用のビールはどこで買う？
真子：デパートのお中元売り場？
勝 ：だろ？ 「売り場」が広がるんだよ。競合も広がるけどな。
真子：あー！ 確かにギフト市場は違う「戦場」だあ！ 飲み物なら
ワインとかが競合でも、ギフトだとお菓子とかが競合だ！
勝 ：そうだよな。「ギフト需要を狙う」っていうのは、ＢｔｏＣの
で使い方を広げるセオリーの１つ。
真子：自分用とギフト用じゃ、「使い方」が全然違うよね。
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◆ＴＰＯ Ｏ：「回りにあるもの」の制約要因を外そう！
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勝 ：ＴＰＯのＯは「回りにあるもの」。逆に言えば、「回りにある
もの」が制約要因になる。
真子：あれ？ 制約要因……ってどっかで聞いたような……
勝 ：さっきやったばっかだろ。ＴＰＯのＰ、場所のところで。
真子：あ、あれ？ そうだっけ？
真子がノートをめくっていく。
真子：あ、コードレス掃除機は「場所」っていう「制約要因」を外し
て、使う場所を広げた！ これだ！
勝 ：それそれ。Ｏでも同じ。制約要因を外してあげる。
真子：どういうこと？
勝 ：真子、プリンタって持ってる？ 家にあるか？
真子：もちろん。パソコンで作った資料とか印刷するし。
勝 ：そうだよな。ってことは、パソコンがなければプリンタは使え
ないってことだよな。
真子：そりゃそーだよ、きゃははは。
勝 ：だからそういう話なんだよ。これを読んでみて。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『年賀はがきの発売を控え、大手メーカーの年賀状印刷に向いた家
庭用インクジェットプリンターの新製品が出そろった。スマートフ
ォン（スマホ）で写真を撮る人が増えているのに対応し、今年はパ
ソコンを介さずにスマホから手軽に印刷できる機能が進化してい
る』
2014/10/29 日本経済新聞 朝刊 Ｐ．３５
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：へー、スマホからプリンタで印刷できるんだ……
勝 ：「制約要因」っていう意味では？
真子：パソコンを持ってないと使えない、っていう「制約要因」を外
して、スマホでも使えるようにした！
勝 ：そうそう。「つなぐもの」を増やしたんだよな。
真子：確かに、パソコン持ってない友達も結構いるね。スマホだけで
十分とか言って。
勝 ：メールとネットくらいなら、スマホでいいよな。仕事用のパソ
コンは会社にあるだろうし。
真子：ってなっちゃうと、パソコンにつなぐものとしてのプリンタは
売れなくなっちゃうからだね。
勝 ：そういうこと。
真子：でもさー、スマホから何を印刷するんだろうね……
勝 ：いい質問だな。印刷する「対象物」がなければ、ニースがない
もんな。
真子：あのさー、スマホにも写真ってずっと入れておけないでしょ？
メモリーも結構すぐなくなるし。
勝 ：だったら？
真子：だったら、スマホの中のいい写真を選んで、記念写真っぽくし
て残しておくとか、そーゆーのがいいかも。
勝 ：スマホなら、画像の加工はパソコンよりむしろラクかもな。そ
ういうアプリとかあるみたいだし。
真子：あ、さっき２人の写真撮ったじゃん？ 勝さんの顔がおっきー
ヤツ！＊ （＊前号参照）
勝 ：大きなお世話だ。それで？
真子：それにね、２０１５年お正月記念、はーと、とかって２人のメ
ッセージを書き込んで印刷すれば記念になるね！
勝 ：発想としてはそういう発想だよな。
真子：やったー、じゃー後でやろうね、はーと。
勝 ：やるとは言ってないだろ。発想がいいって言っただけだ。
真子：だーめ、やるのー。発言には責任を持ってくださーい！
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◆ホテルの「対象物」 シティホテルですることは？
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勝 ：じゃあ次。「シティホテル」の「対象物」は？
真子：それはさすがに「人」でしょ？
勝 ：そりゃそうなんだけどさ。で？
真子：で？ って？
勝 ：だからホテルの「使い方」を考えた場合に、「対象物」は何だ
っていう話。
真子：えっと……泊まる、とか？
勝 ：まあシティホテルだから、泊まって当たり前だわなあ……
真子：あ！ 誰と泊まるか、とか？
勝 ：いい線行ってる。単身、カップル、ファミリーとか、だな。で
も今言いたいのはそれじゃなくって……
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『アールエヌティーホテルズ社長成田鉄政さん（トップの戦略）』
『外食大手のロイヤルホールディングス傘下のアールエヌティーホ
テルズ（東京・世田谷）が運営するビジネスホテル「リッチモンド
ホテル」は米系調査会社から７年連続で最優秀ホテルに選定される
など評価が高い』『（聞き手は日経ＭＪ編集長 下原口徹）』
◇『「５年前と今では、お客様の客室での過ごし方が変わっていま
す。ビジネス利用でのお客様は以前は部屋に入ると椅子に座って、
ノートパソコンを広げたり、書類をめくったりしました。今はまず
ベッドに横たわり、タブレット端末やスマートフォン（スマホ）を
触ります。となるとベッドにはコンセントが最低２つは必要。客室
には充電器も要ります」』
◇『「当社はｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）５、ｉＰａｄ（アイパッ
ド）、ネクサス７の各端末に対応した充電器を全室に常備。今夏に
は無線ＬＡＮ（構内情報通信網）も全室に整備しました。最低でも
お客様の自宅と同じ条件、あるいは半歩先を考えた設備投資が求め
られます」「平日は８割がビジネス客。一度、うちのホテルに宿泊
された方は、ほかの都市に出張した際も備品が整備されていると考
えて、携帯の充電器は持って行きません。またお客様は匂いとホコ
リに敏感。このため加湿器付きの空気清浄機を全客室に置いていま
す。ブランドの軸をしっかり定めて備品・設備を整備できれば、競
合との差異化につながります」』
2013/10/28 日経ＭＪ Ｐ．３
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：リッチモンドって、勝さんのオフィスの近くにもあるよね？
勝 ：あるな。入ったことあるけど、結構高級感あるぞ。
真子：ホテルですること、かあ……それが変わってるんだね。
勝 ：オレは、ホテルに入ったらまずパソコンを立ち上げるけど、今
はスマホなんだな。
真子：きゃははは、勝さん「５年前」の人だー！
勝 ：１０年以上前からそうだけどな。だからホテル側で必要な設備
も変わる。コンセントを増やす必要があるし……
真子：スマホの充電器まで用意してくれてるんだ！ 便利だね。
勝 ：荷物が減る、っていうのは結構大きいベネフィットだよな。
真子：うん。でもさ、その「ホテルですること」がわからないから、
難しいって話じゃなかったっけ？
勝 ：その通り。それがわからないから「ＴＰＯ」を考えようって話
だな。
真子：だったら意味ないじゃん。「ホテルでやること」なんてどうせ
わかんないんだから。
勝 ：そんなことないだろ。お客様に聞けばいい。
真子：そんなこと言ったら全てそーじゃん。
勝 ：だから、「すること」を知るには、「対象物」を知ろうってい
う話だろうが。最初の質問に戻って、ホテルの「対象物」は？
真子：んーと……ホテルでやること？
勝 ：なんでそこで戻すんだよ……それを知るためには、何が必要な
んだって話だぞ。
真子：うーん……過ごす時間？
勝 ：いや、だからさ、ホテルですることが変わったんだろ？
真子：うん。パソコンからスマホ……あ！ それだ！
勝 ：そうそう。それにニーズが表れる
真子：そっか、「ホテルに持ってくるもの」が「対象物」なんだ！
勝 ：そういうこと。オレはいつも携帯用エスプレッソマシンとか、
コーヒー道具持ってくるだろ？ コーヒー豆とか。
真子：勝さん、携帯用の湯沸かし器まで持ってきてるよね。
勝 ：あと携帯用浄水器とコップな。
真子：きゃははは、だからあんなに荷物が増えるんだ！
勝 ：湯沸かしはたまに無い宿があるからな。ポットのぬるいお湯だ
け、とかさ。
真子：だから、コーヒーマシンがあるといいよね……あ！ だから勝
さんが選ぶペンションにはエスプレッソマシンがあるんだ！
勝 ：そういうこと。荷物が減るし。
真子：でもそんな人、そんなにたくさんいないでしょ？ 顧客ターゲ
ットとしてどーなの？
勝 ：だからそういう話。どんな人をターゲットにするか、は結局、
「部屋で何をするか」「何を部屋に持ち込むか」に表れる。
真子：なるほど！！ 「誰か」じゃなくて「何をするか」にニーズが
表れるんだ！ それで、それは「持ち物」に表れる！
勝 ：前号で「カバン」の話をしたの、覚えてるよな？
真子：……あ！ カバンの中身にニーズが表れる！ ホテルの場合は
まさにそーなんだ！
勝 ：オレ、旅行のときは、パジャマ持ってくるんだよな。今回も。
真子：あー、いつもそーだねー。でもさ、旅館に浴衣あるじゃん。
勝 ：浴衣は寒くて眠れない。だからパジャマ貸してほしい。そうし
てくれるとホントにありがたい。パジャマかさばるし。
真子：ホントにもうこのオジサンは……
勝 ：あと電子レンジ。部屋になくてもいいけど、ロビーとか共用ス
ペースにぜひ欲しい。弁当とか温めたい。
真子：な、なんで？ コンビニで買って温めてもらえば？
勝 ：それがさー、冬だと冷めるんだよ。持って帰ってくる間に。
真子：あれ？ 勝さん猫舌じゃん。
勝 ：だからすっごい冷めるってことだよ。あと、オレよくお弁当を
作って出張に持って行くからな。
真子：そーゆーところ、妙にマメだよね……って、作ってるヒマなん
かあるの？
勝 ：ないよ。玄米に買って来たトンカツ載せるだけとか。カツサン
ドのご飯版みたいの。
真子：きゃははは、勝さん、トンカツ好きだねー！ 玄米にトンカツ
って、健康なんだか不健康なんだか……
勝 ：健康的に決まってるだろうが。とにかく作って来たお弁当を温
められたらいいだろ？
真子：今はどうしてんの？
勝 ：弁当箱をビニール袋にくるんで、流しでお湯を貯めて湯せん。
冷たくはないけど、ホカホカにはならないな。
真子：うっわー、強引だぁ。電子レンジがあれば温かい飲み物もでき
るしね。
勝 ：だろ？ そういう自分が欲しい設備があれば、そのホテルを選
ぶよな？
真子：まーねー。
勝 ：で、そういうニーズは何を持ってくるかで決まるだろ？ パジ
ャマなのか、弁当なのか……
真子：あ、そこに戻ってくるんだ！ 持ってくるものにニーズが表れ
る！ お弁当持ってくる人は、電子レンジが欲しい！
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◆何を調べれば「使い方」がわかるのか？
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勝 ：そもそも、自社商品・サービスの使い方を知るために「何がわ
かれば使い方がわかるのか」というのを把握してるか、って話
真子：この場合は「ホテルでの過ごし方」を知るためには、「ホテル
に何を持ってくるか」ってことだよね？
勝 ：そうそう。そこにニーズが表れる。逆に、「ニーズが表れるも
のは何か」っていうのを考える必要があるよな。
真子：あ、うん。カバンの場合はカバンに入れるもの、ビデオカメラ
なら被写体、ホテルなら持ってくるもの、とか
勝 ：それがわかっていれば、調査がしやすくなる。カバンのニーズ
は何ですか、と言われても答えられないけど……
真子：カバンに入れるもの、であればカバンの中身を見せてもらえば
いい！ 見せてもらえるかどうかは別にして……
勝 ：ホテルの場合も、お客様に「旅行カバンの中身」を見せてもら
えれば、ニーズがわかるよな。少しやりにくい調査だけどさ。
真子：確かにちょっとやりにくい調査だね……カバンの中身見せてっ
て言われても、なかなか見せづらいよね。
勝 ：だから、何に感心したかって、お客様のホテルの使い方を社長
がきちんと把握していること。これ、結構すごいことだぞ
真子：あ、ホント！
勝 ：『お客様の自宅と同じ条件、あるいは半歩先を考えた設備投資
が求められます』なんてさらりとおっしゃってるけど……
真子：お客様が「自宅」で何やってるかがわからなければ、ホテルで
何をするかがわからない……
勝 ：ということは、どんな打ち手を打てばいいのかもわからない、
っていうことだからな。
真子：ね、ね、お客様の使い方がわからなければ打ち手が打てない、
っていうことはさ、それがわかってれば差別化できるよね？
勝 ：なんでそう思う？
真子：だって、お客様の使い方を知るのが難しいんでしょ？ ってい
うことは、競合には難しいってことじゃないの？
勝 ：そう！ そうなんだよ。こういう「使い方の知識」っていうの
はそれだけで差別化につながる。
真子：お客様が欲しいものがわかれば、それを強化すればいいんだも
んね。だから、まずは「使い方」なのかあ……
勝 ：そういうこと。
「ふう……」
真子が缶ジュースの炭酸飲料を口にする。
「炭酸が抜けちゃったぁ」
「そりゃそうだな。さっき派手にこぼしてたからな」
「きゃははは、そーだよね」
勝もミネラルウォーターのボトルのキャップを開けて一口水を飲む。
ふと回りを見ると、いつの間にか灯りが消された場所もあり、前より
少し暗くなっている。
回りの人影もだんだんまばらになって来ている。
「さすがに疲れたな……」
「なんかさー、朝からずっとこれやってる感じがするねー」
「っていうか実際これずっとやってるだろ……アタマがＴＰＯになっ
てきたか？」
「あ、なってきたなってきた！ きゃははは」
「よし、じゃあ今日のところはこれで終わり。部屋に戻るか」
「はーい」
荷物を片付け、立ち上がる２人。
「勝さん、お風呂入るの？」
「そうだな。入りたいな」
「じゃー一緒にお風呂に行こー！」
「一緒に行く意味がないだろ」
２人は楽しそうに語らないながら、客室へ向かうエレベーターに乗り
込んだ。
（次号に続きます）
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたの商品・サービスの「使い方を反映するもの」を把握していま
すか？ 何を調べれば、使い方がわかりますか？
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◆今日のまとめ
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●商品・サービスの「回りにあるもの」「対象物」に使い方が表れ
る。何を調べれば「使い方」がわかるか、考えてみよう！
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◆売れたま！を解除するには
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○めろんぱん
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
３日は節分ですね。こないだまでお正月だと思っていたら、いつの間
にか１か月たっていましたね……
一応我が家でも豆まきらしきことはしました。年の分だけマメを食べ
る、というのはもうさすがにできなくなりました。数が多くて途中で
わからなくなりますし、そもそもそんなにマメを食べられないとい
う……変なところで年を感じてしまいました。
今は、豆まきよりも恵方巻き、という感じになってしまいました。豆
の単価は１００円・２００円ですが、恵方巻きの単価はその数倍〜十
倍ですから、そちらに販促の重心がいくのはある意味で自然です。
節分が終わると、というか、もう街は既にバレンタインモード。
既婚者にバレンタインはあまり関係ないと言えばないのですが、それ
でも、チョコレートの品揃えが一気に増えるという楽しみはあります
よね。普段は見かけないトリュフチョコレートがあったので早速買っ
てみたら、とろけるようなおいしさ。エスプレッソによく合う甘さ。
小売りの店頭は常に季節の販促ですが、それを楽しむのもまた、楽し
いですね。
●今日のiPod Tune：節分の歌！？
節分！ ということで節分の歌！ と行きたいところですが、思いつ
かなかったのでちょっとひねってみました。
鬼は外、福は内！ ですから、そこから。まずは「鬼」。
「鬼」というか、悪魔ですが……
○やさしい悪魔 by キャンディーズ
１９７７年リリース、キャンディーズ１３曲目にして代表曲の１つと
なった大ヒット曲。この曲で紅白にも出ています。
かなり難しい歌で、私はまだ子どもでしたが、「これは歌えない」と
思ったことを記憶しています。歌詞としてもメロディとしても、やっ
ぱりムリでしたね……
こんなカワイイ悪魔たちなら、「外」どころか「内」にいて欲しいも
のです♪
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●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
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──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
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●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：年末年始特別号！ その１２
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●次号は、ＴＰＯの３つを絡めていきます。まだまだ続きます！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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