売れたま！特別編Vol.306 2015/02/02 年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ 11

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━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.306(累計1195) 2015/02/02
購読者:31,793 (まぐまぐ:16,433 メルマ！:944 めろんぱん:14,416)

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　■■■＿＿年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ　11＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●商品・サービスの「回りにあるもの」「対象物」に使い方が表れ
　る。何を調べれば「使い方」がわかるか、考えてみよう！


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◆年末年始特別号！
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２月に入っても続く「年末年始特別号」！

年末年始恒例の「特別号」は、お馴染みのこの２人。

我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）の珍道中（？）。

・売多真子：イタリアンレストラン　「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝　：真子の親戚・幼なじみでマーケティングコンサルタント

２人は拙著の登場人物です。お読みいただいているとは思いますが、
念のためご紹介いたします。２冊とも、小さくて軽いので荷物になら
ず、帰省の電車などでお読みいただくのにオススメです！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！



●今回の特集は「価値提案」！

マーケティングの本丸というか、ビジネスの中核とすら言える「価値
提案」。意外なことに、今までこの特集はしてきませんでした。

例年通り、このシリーズがどれくらい続くかは、２人の活躍次第。現
時点ではわかりません。

ビジネスの中核「価値提案」とは？　この特集は、肩の力を抜いてお
楽しみください！



●ここまでのあらすじ

売多真子と勝は、売多一族の年末大集会に参加。親戚一同で大騒ぎし
た後、２人は初詣に行き、近くのカフェにより、勝の講義が続く。

この物語の中では、「今」は１月１日の夜です。


今回は、連載１１回目です。１回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20141230034000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。



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◆まずは前号の復習から！
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１月１日の夜。売多真子と勝は、親戚一同で泊まっている旅館で夕食
を終え、ロビーで講義を続ける。

勝が１人でロビーのソファに座り、膝の上に置いたノートパソコンの
モニタに集中している。

勝の死角からそっと真子が忍び寄り、勝の頬によく冷えた缶ジュース
をぴた、と当てる。

「うわあああ」

ロビーに響き渡る声を勝がはき出す。回りの注目が勝に集まる。真子
が勝の隣にぽふ、と座る。

「勝さん、大声出さないでよ……もー、恥ずかしーなー」
「誰のせーだよ！　オマエ、そーゆーの、マジやめろ！」
「きゃはは、そんなに驚いてくれるなんて、う、れ、し、い、な♪」
「ふ、ざ、け、る、な。あのな、人が集中を乱されると……」
「そ、そんな怒らないでよ。古典的ラブコメによくある手じゃん」
「ラブコメの相手が今一体どこにいるんだ？　え？」
「わかったからもーいーじゃん。ほら、勝さんの水も買って来たよ」
「……ありがと」

真子が缶ジュースをぷしゅ、と開けると、炭酸の泡が吹き出る。真子
の手を伝ってこぼれていく。

「わ、わ、や、やだ……」
「な、何やってんだ、パソコンにかけんなよ」
「えー、パソコンより真子の心配してよー」
「どう考えたって真子よりパソコンの方が大事だ。あーあ……」

勝がパソコンのモニタにこぼれた泡をティッシュで拭く。真子も服に
ついた泡をハンカチで拭き取る。

「まだモニタで良かった。キーボードにかかったら大惨事だったぞ」
「ごめんなさーい」
「とにかく続けるぞ」
「はーい」


真子：じゃあ復習から。今習ってるのは「価値提案」。価値は使い方
　　　に表れる。使い方はＴＰＯ、Time、Place、Occasion。

勝　：それで？

真子：今はＴＰＯのＯ、Ｏｃｃａｓｉｏｎ。「場合」とか「状況」。
　　　それによってニーズが変わる。

勝　：具体的には？

真子：その商品の「回りにあるもの」であり「対象物」。カバンの場
　　　合なら「周りにある」のは服で、対象物は「入れるもの」。

勝　：そうだよな。それによってニーズが変わる。

真子：なんと、大きなモノを入れるなら大きなバッグになる！　きゃ
　　　ははは。当たり前なんだけど、盲点になりがち。

勝　：あとは？

真子：ビデオカメラの「対象物」は「被写体」。普通のカメラだと自
　　　分撮りがしにくいから、それ用には広角レンズにする。

勝　：「自分撮り」っていう「場合」に合わせた製品を開発したわけ
　　　だな。

真子：あと、スピーカー。スピーカーの対象物は「聴くモノ」「つな
　　　げるもの」。スマホをつなげると、音源の幅が広がる！

勝　：それ専用の商品も作れるよな。

真子：ね、ね、そー考えると、商品開発のネタなんかいっくらでもあ
　　　るんだね！



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◆ＴＰＯのＯ：「対象物」　ビールの対象物は？
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勝　：じゃあ続けよう。高級ビールの「対象物」は？

真子：んーと……高級焼き肉、かな？　スキヤキとか？

勝　：発想としてはそれでＯＫ。自分で飲む場合は、な。

真子：自分で飲む以外の使い方なんてあるの？

勝　：あるだろ。「高級」ビールだぞ、発泡酒じゃ無くて。

真子：何かな……？？　料理に使う、じゃないよね？　スポーツで優
　　　勝したときにみんなで掛け合うとか……ビールかけってヤツ？

勝　：それこそ高級ビールじゃなくてもいいだろ。


勝がノートパソコンを膝の上で操作し、真子に向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ビール大手が中元商戦に向け高級ビールを相次ぎ発売する』『昨
　年の中元商戦ではアサヒビールが「ドライプレミアム」をギフト専
　用で発売して話題を集めた。ビールギフト全体に占める高級ビール
　の比率は５割を超えたとみられ、キリンが本格参戦する今年はこの
　流れがさらに加速しそうだ』


2014/04/15 日本経済新聞　朝刊　Ｐ．１３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：あ！　ギフト需要かあ……高級ビールなら、お中元・お歳暮は
　　　ありだね。あげる相手、っていうことか。

勝　：そう、だから「回りにあるもの」じゃなくて「対象物」って言
　　　ったわけ。対象「物」じゃないけどさ。

真子：自分で飲む、以外の使い方があればその分売上が上がるってい
　　　うことだよね？

勝　：もちろんそうなんだけど、お中元用のビールはどこで買う？

真子：デパートのお中元売り場？

勝　：だろ？　「売り場」が広がるんだよ。競合も広がるけどな。

真子：あー！　確かにギフト市場は違う「戦場」だあ！　飲み物なら
　　　ワインとかが競合でも、ギフトだとお菓子とかが競合だ！

勝　：そうだよな。「ギフト需要を狙う」っていうのは、ＢｔｏＣの
　　　で使い方を広げるセオリーの１つ。

真子：自分用とギフト用じゃ、「使い方」が全然違うよね。



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◆ＴＰＯ　Ｏ：「回りにあるもの」の制約要因を外そう！
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勝　：ＴＰＯのＯは「回りにあるもの」。逆に言えば、「回りにある
　　　もの」が制約要因になる。

真子：あれ？　制約要因……ってどっかで聞いたような……

勝　：さっきやったばっかだろ。ＴＰＯのＰ、場所のところで。

真子：あ、あれ？　そうだっけ？


真子がノートをめくっていく。


真子：あ、コードレス掃除機は「場所」っていう「制約要因」を外し
　　　て、使う場所を広げた！　これだ！

勝　：それそれ。Ｏでも同じ。制約要因を外してあげる。

真子：どういうこと？

勝　：真子、プリンタって持ってる？　家にあるか？

真子：もちろん。パソコンで作った資料とか印刷するし。

勝　：そうだよな。ってことは、パソコンがなければプリンタは使え
　　　ないってことだよな。

真子：そりゃそーだよ、きゃははは。

勝　：だからそういう話なんだよ。これを読んでみて。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『年賀はがきの発売を控え、大手メーカーの年賀状印刷に向いた家
　庭用インクジェットプリンターの新製品が出そろった。スマートフ
　ォン（スマホ）で写真を撮る人が増えているのに対応し、今年はパ
　ソコンを介さずにスマホから手軽に印刷できる機能が進化してい
　る』


2014/10/29 日本経済新聞　朝刊　Ｐ．３５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：へー、スマホからプリンタで印刷できるんだ……

勝　：「制約要因」っていう意味では？

真子：パソコンを持ってないと使えない、っていう「制約要因」を外
　　　して、スマホでも使えるようにした！

勝　：そうそう。「つなぐもの」を増やしたんだよな。

真子：確かに、パソコン持ってない友達も結構いるね。スマホだけで
　　　十分とか言って。

勝　：メールとネットくらいなら、スマホでいいよな。仕事用のパソ
　　　コンは会社にあるだろうし。

真子：ってなっちゃうと、パソコンにつなぐものとしてのプリンタは
　　　売れなくなっちゃうからだね。

勝　：そういうこと。

真子：でもさー、スマホから何を印刷するんだろうね……

勝　：いい質問だな。印刷する「対象物」がなければ、ニースがない
　　　もんな。

真子：あのさー、スマホにも写真ってずっと入れておけないでしょ？
　　　メモリーも結構すぐなくなるし。

勝　：だったら？

真子：だったら、スマホの中のいい写真を選んで、記念写真っぽくし
　　　て残しておくとか、そーゆーのがいいかも。

勝　：スマホなら、画像の加工はパソコンよりむしろラクかもな。そ
　　　ういうアプリとかあるみたいだし。

真子：あ、さっき２人の写真撮ったじゃん？　勝さんの顔がおっきー
　　　ヤツ！＊　（＊前号参照）

勝　：大きなお世話だ。それで？

真子：それにね、２０１５年お正月記念、はーと、とかって２人のメ
　　　ッセージを書き込んで印刷すれば記念になるね！

勝　：発想としてはそういう発想だよな。

真子：やったー、じゃー後でやろうね、はーと。

勝　：やるとは言ってないだろ。発想がいいって言っただけだ。

真子：だーめ、やるのー。発言には責任を持ってくださーい！



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◆ホテルの「対象物」　シティホテルですることは？
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勝　：じゃあ次。「シティホテル」の「対象物」は？

真子：それはさすがに「人」でしょ？

勝　：そりゃそうなんだけどさ。で？

真子：で？　って？

勝　：だからホテルの「使い方」を考えた場合に、「対象物」は何だ
　　　っていう話。

真子：えっと……泊まる、とか？

勝　：まあシティホテルだから、泊まって当たり前だわなあ……

真子：あ！　誰と泊まるか、とか？

勝　：いい線行ってる。単身、カップル、ファミリーとか、だな。で
　　　も今言いたいのはそれじゃなくって……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『アールエヌティーホテルズ社長成田鉄政さん（トップの戦略）』
　『外食大手のロイヤルホールディングス傘下のアールエヌティーホ
　テルズ（東京・世田谷）が運営するビジネスホテル「リッチモンド
　ホテル」は米系調査会社から７年連続で最優秀ホテルに選定される
　など評価が高い』『（聞き手は日経ＭＪ編集長　下原口徹）』


◇『「５年前と今では、お客様の客室での過ごし方が変わっていま
　す。ビジネス利用でのお客様は以前は部屋に入ると椅子に座って、
　ノートパソコンを広げたり、書類をめくったりしました。今はまず
　ベッドに横たわり、タブレット端末やスマートフォン（スマホ）を
　触ります。となるとベッドにはコンセントが最低２つは必要。客室
　には充電器も要ります」』


◇『「当社はｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）５、ｉＰａｄ（アイパッ
　ド）、ネクサス７の各端末に対応した充電器を全室に常備。今夏に
　は無線ＬＡＮ（構内情報通信網）も全室に整備しました。最低でも
　お客様の自宅と同じ条件、あるいは半歩先を考えた設備投資が求め
　られます」「平日は８割がビジネス客。一度、うちのホテルに宿泊
　された方は、ほかの都市に出張した際も備品が整備されていると考
　えて、携帯の充電器は持って行きません。またお客様は匂いとホコ
　リに敏感。このため加湿器付きの空気清浄機を全客室に置いていま
　す。ブランドの軸をしっかり定めて備品・設備を整備できれば、競
　合との差異化につながります」』


2013/10/28 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：リッチモンドって、勝さんのオフィスの近くにもあるよね？

勝　：あるな。入ったことあるけど、結構高級感あるぞ。

真子：ホテルですること、かあ……それが変わってるんだね。

勝　：オレは、ホテルに入ったらまずパソコンを立ち上げるけど、今
　　　はスマホなんだな。

真子：きゃははは、勝さん「５年前」の人だー！

勝　：１０年以上前からそうだけどな。だからホテル側で必要な設備
　　　も変わる。コンセントを増やす必要があるし……

真子：スマホの充電器まで用意してくれてるんだ！　便利だね。

勝　：荷物が減る、っていうのは結構大きいベネフィットだよな。

真子：うん。でもさ、その「ホテルですること」がわからないから、
　　　難しいって話じゃなかったっけ？

勝　：その通り。それがわからないから「ＴＰＯ」を考えようって話
　　　だな。

真子：だったら意味ないじゃん。「ホテルでやること」なんてどうせ
　　　わかんないんだから。

勝　：そんなことないだろ。お客様に聞けばいい。

真子：そんなこと言ったら全てそーじゃん。

勝　：だから、「すること」を知るには、「対象物」を知ろうってい
　　　う話だろうが。最初の質問に戻って、ホテルの「対象物」は？

真子：んーと……ホテルでやること？

勝　：なんでそこで戻すんだよ……それを知るためには、何が必要な
　　　んだって話だぞ。

真子：うーん……過ごす時間？

勝　：いや、だからさ、ホテルですることが変わったんだろ？

真子：うん。パソコンからスマホ……あ！　それだ！

勝　：そうそう。それにニーズが表れる

真子：そっか、「ホテルに持ってくるもの」が「対象物」なんだ！

勝　：そういうこと。オレはいつも携帯用エスプレッソマシンとか、
　　　コーヒー道具持ってくるだろ？　コーヒー豆とか。

真子：勝さん、携帯用の湯沸かし器まで持ってきてるよね。

勝　：あと携帯用浄水器とコップな。

真子：きゃははは、だからあんなに荷物が増えるんだ！

勝　：湯沸かしはたまに無い宿があるからな。ポットのぬるいお湯だ
　　　け、とかさ。

真子：だから、コーヒーマシンがあるといいよね……あ！　だから勝
　　　さんが選ぶペンションにはエスプレッソマシンがあるんだ！

勝　：そういうこと。荷物が減るし。

真子：でもそんな人、そんなにたくさんいないでしょ？　顧客ターゲ
　　　ットとしてどーなの？

勝　：だからそういう話。どんな人をターゲットにするか、は結局、
　　　「部屋で何をするか」「何を部屋に持ち込むか」に表れる。

真子：なるほど！！　「誰か」じゃなくて「何をするか」にニーズが
　　　表れるんだ！　それで、それは「持ち物」に表れる！

勝　：前号で「カバン」の話をしたの、覚えてるよな？

真子：……あ！　カバンの中身にニーズが表れる！　ホテルの場合は
　　　まさにそーなんだ！

勝　：オレ、旅行のときは、パジャマ持ってくるんだよな。今回も。

真子：あー、いつもそーだねー。でもさ、旅館に浴衣あるじゃん。

勝　：浴衣は寒くて眠れない。だからパジャマ貸してほしい。そうし
　　　てくれるとホントにありがたい。パジャマかさばるし。

真子：ホントにもうこのオジサンは……

勝　：あと電子レンジ。部屋になくてもいいけど、ロビーとか共用ス
　　　ペースにぜひ欲しい。弁当とか温めたい。

真子：な、なんで？　コンビニで買って温めてもらえば？

勝　：それがさー、冬だと冷めるんだよ。持って帰ってくる間に。

真子：あれ？　勝さん猫舌じゃん。

勝　：だからすっごい冷めるってことだよ。あと、オレよくお弁当を
　　　作って出張に持って行くからな。

真子：そーゆーところ、妙にマメだよね……って、作ってるヒマなん
　　　かあるの？

勝　：ないよ。玄米に買って来たトンカツ載せるだけとか。カツサン
　　　ドのご飯版みたいの。

真子：きゃははは、勝さん、トンカツ好きだねー！　玄米にトンカツ
　　　って、健康なんだか不健康なんだか……

勝　：健康的に決まってるだろうが。とにかく作って来たお弁当を温
　　　められたらいいだろ？

真子：今はどうしてんの？

勝　：弁当箱をビニール袋にくるんで、流しでお湯を貯めて湯せん。
　　　冷たくはないけど、ホカホカにはならないな。

真子：うっわー、強引だぁ。電子レンジがあれば温かい飲み物もでき
　　　　るしね。

勝　：だろ？　そういう自分が欲しい設備があれば、そのホテルを選
　　　ぶよな？

真子：まーねー。

勝　：で、そういうニーズは何を持ってくるかで決まるだろ？　パジ
　　　ャマなのか、弁当なのか……

真子：あ、そこに戻ってくるんだ！　持ってくるものにニーズが表れ
　　　る！　お弁当持ってくる人は、電子レンジが欲しい！



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◆何を調べれば「使い方」がわかるのか？
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勝　：そもそも、自社商品・サービスの使い方を知るために「何がわ
　　　かれば使い方がわかるのか」というのを把握してるか、って話

真子：この場合は「ホテルでの過ごし方」を知るためには、「ホテル
　　　に何を持ってくるか」ってことだよね？

勝　：そうそう。そこにニーズが表れる。逆に、「ニーズが表れるも
　　　のは何か」っていうのを考える必要があるよな。

真子：あ、うん。カバンの場合はカバンに入れるもの、ビデオカメラ
　　　なら被写体、ホテルなら持ってくるもの、とか

勝　：それがわかっていれば、調査がしやすくなる。カバンのニーズ
　　　は何ですか、と言われても答えられないけど……

真子：カバンに入れるもの、であればカバンの中身を見せてもらえば
　　　いい！　見せてもらえるかどうかは別にして……

勝　：ホテルの場合も、お客様に「旅行カバンの中身」を見せてもら
　　　えれば、ニーズがわかるよな。少しやりにくい調査だけどさ。

真子：確かにちょっとやりにくい調査だね……カバンの中身見せてっ
　　　て言われても、なかなか見せづらいよね。

勝　：だから、何に感心したかって、お客様のホテルの使い方を社長
　　　がきちんと把握していること。これ、結構すごいことだぞ

真子：あ、ホント！

勝　：『お客様の自宅と同じ条件、あるいは半歩先を考えた設備投資
　　　が求められます』なんてさらりとおっしゃってるけど……

真子：お客様が「自宅」で何やってるかがわからなければ、ホテルで
　　　何をするかがわからない……

勝　：ということは、どんな打ち手を打てばいいのかもわからない、
　　　っていうことだからな。

真子：ね、ね、お客様の使い方がわからなければ打ち手が打てない、
　　　っていうことはさ、それがわかってれば差別化できるよね？

勝　：なんでそう思う？

真子：だって、お客様の使い方を知るのが難しいんでしょ？　ってい
　　　うことは、競合には難しいってことじゃないの？

勝　：そう！　そうなんだよ。こういう「使い方の知識」っていうの
　　　はそれだけで差別化につながる。

真子：お客様が欲しいものがわかれば、それを強化すればいいんだも
　　　んね。だから、まずは「使い方」なのかあ……

勝　：そういうこと。


「ふう……」

真子が缶ジュースの炭酸飲料を口にする。

「炭酸が抜けちゃったぁ」
「そりゃそうだな。さっき派手にこぼしてたからな」
「きゃははは、そーだよね」

勝もミネラルウォーターのボトルのキャップを開けて一口水を飲む。


ふと回りを見ると、いつの間にか灯りが消された場所もあり、前より
少し暗くなっている。

回りの人影もだんだんまばらになって来ている。

「さすがに疲れたな……」
「なんかさー、朝からずっとこれやってる感じがするねー」
「っていうか実際これずっとやってるだろ……アタマがＴＰＯになっ
　てきたか？」
「あ、なってきたなってきた！　きゃははは」

「よし、じゃあ今日のところはこれで終わり。部屋に戻るか」
「はーい」

荷物を片付け、立ち上がる２人。

「勝さん、お風呂入るの？」
「そうだな。入りたいな」
「じゃー一緒にお風呂に行こー！」
「一緒に行く意味がないだろ」


２人は楽しそうに語らないながら、客室へ向かうエレベーターに乗り
込んだ。



（次号に続きます）



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたの商品・サービスの「使い方を反映するもの」を把握していま
すか？　何を調べれば、使い方がわかりますか？


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◆今日のまとめ
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●商品・サービスの「回りにあるもの」「対象物」に使い方が表れ
　る。何を調べれば「使い方」がわかるか、考えてみよう！


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▼今日の日記▲

３日は節分ですね。こないだまでお正月だと思っていたら、いつの間
にか１か月たっていましたね……

一応我が家でも豆まきらしきことはしました。年の分だけマメを食べ
る、というのはもうさすがにできなくなりました。数が多くて途中で
わからなくなりますし、そもそもそんなにマメを食べられないとい
う……変なところで年を感じてしまいました。

今は、豆まきよりも恵方巻き、という感じになってしまいました。豆
の単価は１００円・２００円ですが、恵方巻きの単価はその数倍〜十
倍ですから、そちらに販促の重心がいくのはある意味で自然です。


節分が終わると、というか、もう街は既にバレンタインモード。

既婚者にバレンタインはあまり関係ないと言えばないのですが、それ
でも、チョコレートの品揃えが一気に増えるという楽しみはあります
よね。普段は見かけないトリュフチョコレートがあったので早速買っ
てみたら、とろけるようなおいしさ。エスプレッソによく合う甘さ。

小売りの店頭は常に季節の販促ですが、それを楽しむのもまた、楽し
いですね。



●今日のiPod Tune：節分の歌！？

節分！　ということで節分の歌！　と行きたいところですが、思いつ
かなかったのでちょっとひねってみました。

鬼は外、福は内！　ですから、そこから。まずは「鬼」。


「鬼」というか、悪魔ですが……


○やさしい悪魔 by キャンディーズ


１９７７年リリース、キャンディーズ１３曲目にして代表曲の１つと
なった大ヒット曲。この曲で紅白にも出ています。

かなり難しい歌で、私はまだ子どもでしたが、「これは歌えない」と
思ったことを記憶しています。歌詞としてもメロディとしても、やっ
ぱりムリでしたね……

こんなカワイイ悪魔たちなら、「外」どころか「内」にいて欲しいも
のです♪



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　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



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◆次号予告：年末年始特別号！　その１２
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●次号は、ＴＰＯの３つを絡めていきます。まだまだ続きます！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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