━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.414(累計1298) 2016/01/28
購読者:21,275（まぐまぐ:16,514 メルマ:952 自社配信:3,809）
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿＿富士フイルムの化粧品：マインドフローの数値化＿＿■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●商品・サービスの課題をマインドフローで「数値化」して把握し、
「課題」関門に打ち手を集中しよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 →
http://tinyurl.com/a6ul5
アマゾン「オールタイムベスト ビジネス書１００」のマーケティン
グ・セールス分野で 唯 一 の 日 本 人 著 者として選ばれた本です
http://ow.ly/Cd7Hc
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆富士フイルムの化粧品が「試用」イベントを強化
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●富士フイルムの化粧品「アスタリフト」が試用イベントを強化中！
当初は驚きをもって迎えられた富士フイルム（フィルムではなく、フ
イルムです。キヤノンなどと同じですね）の化粧品デビュー。
それも、もうすっかり受け入れられ、「認知」も高まってきました。
そこで、富士フイルムがとった、次の打ち手は……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『富士フイルムの化粧品「アスタリフト」シリーズの人気が高まっ
ている。代表的な製品である「ジェリー」を９月にリニューアル』
『中でも最も人気の高い「アスタリフト ジェリー アクアリス
タ」を９月にリニューアルした。化粧水の前に使うもので基礎化粧
品を変えることに抵抗がある人でも入り口として使いやすい』
◇『富士フイルムが化粧品に参入したのは０７年。同社によればブラ
ンドの認知度は８割を超えた。その中でもジェリーは６割の認知度
を持つ。ただ使ったことがある人は２割とまだ低い。
◇『そこで９月から東京、大阪など全国の都市部で実際に使ってもら
うイベントを開催している。顧客とのリアルな接触を増やして、利
用を後押しする戦略だ。東京ミッドタウン（東京・港）で開催した
イベントでは「気になっていた」「使ってみたかった」と話しなが
ら多くの女性が立ち寄った。試してその場で買っていく人も多くい
た。顧客との直接的な接触の効果が見え、既に追加イベントが決ま
っている』
◇『「アスタリフトといえば写真フィルムの開発・製造で培った技術
力が生んだ化粧品。まずは化粧品に機能を求める層に振り向いても
らうことを狙った」と富士フイルムのブランドマネージメント部の
武田靖子マネジャー。機能に注目する意識の高い層を振り向かせる
ため、ＣＭなどでも「技術」「サイエンス」といった言葉を押し出
してきた。ただ、認知度が高まったところでターゲットを広げる必
要がある』
◇『新しいＣＭでは「つるん、ぷるん」とジェリーの見た目や感触と
つけ心地を擬態語で表現。イメージをかき立てるようにした。ブラ
ンドを認知している８割のうち７割は使ってみたいとしている』
2015/11/13 日経ＭＪ Ｐ．９
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
ブランドの認知は、８割以上なのですね。
となると、これ以上「認知」を上げるのも大変でしょうし、そもそも
ブランドの課題は「知られていない」ことではない、ということにな
ります。
そこで「実際に使ってもらおう」という打ち手を強化しているわけで
すね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：マインドフロー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習：マインドフロー
ビジネスの大きな目的の一つは、お客様にファンになっていただくこ
と。でも、いきなりファンにはなってもらえません。
認知： 商品・サービスの存在を認知する
興味： ニーズを感じて興味をひかれる
行動： 手に取る、ＨＰを見る、などの行動を取る
比較： 競合商品と比較する
購買： お金を払って購買する
利用： 実際に使ってみる
愛情： 満足してファンになる
という、７つの関門を通るのが一般的です。
私は、この７つの関門を超えていく「ココロの流れ」をマインドフロ
ーと命名しました。
●「数値化」して課題発見ができるマインドフロー
マインドフローの「強み」の１つが、課題を「数値化」して、客観的
に把握できることです。
マインドフローはもともと「お客様のココロの動き」をシミュレート
しているツールですから、マインドフローを数値化してわかった課題
は、そのまま「お客様のココロがどこで止まっているのか」という、
「打ち手」に直結した課題把握方法となります。
しかも、非常にシンプルなカタチで、です。
色々な意味で極めて強力なツールで、「打ち手」を考えるという意味
では私は「最強」だと思っています（戦略を考えるという意味では、
もちろんＢＡＳｉＣＳが最強です）。
が、実際には、世の中にある他のツールと比べてあまり使われていま
せん。世界的に「マーケティングカンパニー」として知られている某
社でも、ここ数年でようやく取り入れられた程度です
ですので、マインドフローが使いこなせれば強力な「自分の強み」に
できますね。
＊マインドフローの詳細は、「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」
でどうぞ。マインドフローの最高峰の本です。
http://ow.ly/LncLt
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「課題」を数値で把握し、「課題関門」を定義しよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マインドフローの「数値」を計測しよう
富士フイルムが「マインドフロー」をご存じかどうかはわかりません
が、マインドフロー「的」な考え方をしていることは記事からわかり
ますね。
まず、富士フイルムはマインドフローの「数値」を把握しています。
記事のこの部分です。
『富士フイルムが化粧品に参入したのは０７年。同社によればブラン
ドの認知度は８割を超えた。その中でもジェリーは６割の認知度を
持つ。ただ使ったことがある人は２割とまだ低い』
アスタリフト全体としては８割の認知度、その中の「ジェリー」につ
いては、６割の認知度があります。
つまり、お客様の「認知」はそれなりにあるわけです。
しかし、『使ったことがある人は２割』です。
マインドフローでは、こう整理できます。
認知： ６割
興味： ？
行動： ？
比較： ？
購買： ２割
利用： ？
愛情： ？
マインドフローの各関門を「通過」している人を計測することで、こ
のように「数値」で把握できるわけです。
「使ったことがある」という言葉としては「利用」関門のようにも聞
こえます。が、化粧品は通常は「買えば使う」（＝購買関門を越えれ
ば利用関門も越える）商品ですので、「購買」関門としています。
●「課題関門」を定義しよう！
「数値化」したら、お客様が「どの関門で止まっているのか」、とい
う「課題」関門を考えます。
マインドフローの「数値」がガクっと下がっているところが、「課題
関門」です。お客様が「止まっている」ところですね。
認知： ６割
興味： ？ ← ここが課題？
行動： ？ ← ここが課題？
比較： ？ ← ここが課題？
購買： ２割
利用： ？
愛情： ？
「６割」は知っているが、「２割」しか買っていない、ということは
「認知している人」の３３％（＝２０％／６０％）は買っているが、
残りの６７％、約７割は「知っているのに、買っていない」というこ
とになります。
この「興味」「行動」「比較」関門のどこかで、「モレ」が発生して
いる、ということになります。
なお、「６割」という認知率が、「高い」か「低い」か、という判断
は難しいところです。
このあたりは、他ブランドとの比較、および経験によって判断してい
きます。
この「認知率」の母集団はわかりませんが、一般論としては、６割と
いう数値は「かなりある」という感覚です。
「６割」の認知率があれば、「認知がないことが最大の課題」とは言
えないでしょう。
この数字を見て、「認知が低すぎる！ ＣＭ増やせ！」とはなりにく
いと思います。
目安としては、「２〜３割」は「かなり低い」、「９割」だと「みん
な知っている」という感じでしょうか。
新商品・サービスではないにも関わらず認知率が「１割」を切るよう
な場合は、母集団の設定が広すぎますので、母集団を狭めた方が良い
でしょうね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「課題関門」の「打ち手」を打とう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「渋滞」が起きている部分の道を広げよう
「課題関門」すなわち「お客様が止まっているところ」に対する打ち
手は、効果的な打ち手です。
例えば「認知」が高いときに、認知させる手を打っても効果的ではあ
りません。「みんな知っている」状態で、「知らせる」打ち手は意味
がないわけです。
高速道路の「渋滞」を解消する、というときも同じです。
「渋滞」を減らして車の流れをスムーズにしたい、というときに、車
が流れている部分の拡幅工事をしても、渋滞は減りませんよね。
「車が詰まっているところ」
を拡幅することで渋滞が減るわけです。
当たり前です。
しかし、マーケティングにおいては全く当たり前ではありません。
そもそも、「マインドフローの数値化」をきちんとしている企業は、
おそらく全体の１割あるかどうか、ではないでしょうか？
数値化ができていなければ、「どこが課題か」は、「カンと経験」で
判断され、「声の大きい人」の意見が通ることになります。
そうなると、ビジネスが「論理的な課題解決」ではなく、「カンと経
験に基づくギャンブル」になってしまいます。
「渋滞がどこで起きているのか」を把握することで、「拡幅工事をす
るべき場所」がわかるようになるのです。
●「関門」によって打ち手が変わる！
マインドフローの関門のうち、「お客様が止まっているところ」が
「課題」関門です。
どの関門が「課題」となっているか、で「打ち手」が変わります。
例えば以下のような「打ち手」がそれぞれ関門ごとに考えられます。
「認知」関門 → 認知向上：広告媒体を増やす・変える など
「興味」関門 → 興味喚起：刺さるメッセージ・ニーズ訴求 など
「行動」関門 → 行動喚起：顧客接点拡大・接触しやすく など
「比較」関門 → 強み強化：商品の強みを強化する・伝える など
「購買」関門 → 買いやすさ：売り場を増やす・支払い方法 など
「利用」関門 → 使いやすさ：インターフェース・用途提案 など
「愛情」関門 → 忘却防止：継続的コミュニケーション など
これで全部ではありませんが、ポイントは「どの関門を強化するか」
によって、「打ち手が全く違う」ということです。
●「買う前」には「売り方」が、「買った後」は「売り方」が重要
特に、マインドフローの「購買」関門より「上」と「下」では、打ち
手が変わります。
「購買」関門より「上」の関門（認知〜比較）では、「売り方」が主
要な役割を果たします。
「買う前」には、お客様はまだ使っていませんから、「モノの良さ」
はわかりません。
「モノが良い悪い」というよりも、「良さそうに感じるかどうか」が
重要です。
「購買」関門より「下」の関門（利用〜愛情）では、「売り物」が主
要な役割を果たします。
「買った後」には、お客様は実際に使います。すると「モノの良さ」
が重要になります。
従って、
・買う前 ：売り方で魅力的に魅せる
・買った後：売り物で実際に良さを感じていただく
ということが重要になります。
このことから、
「うまいものを作りさえすれば客は来る」
「良いモノを作りさえすれば売れる」
というのは、明確に「誤り」であることがわかります。
お客様が初めて買うとき（＝新規顧客）には、買う前・食べる前に、
それが「良い」か「おいしい」かは、買っていませんからわからない
わけです。
初めてのときには、「良い」ことではなく、「良さそうだと感じてい
ただく」ことが重要なのです。
・買う前：「良さそうに見える」
・買った後：「実際に良い」
ことが重要なんです。
●ＢＡＳｉＣＳの「Ｓｍ：メッセージ」の重要性
戦略ＢＡＳｉＣＳの、「Ｓｍ：メッセージ」の重要性がここに（も）
あります。
お客様が買う前には、実際にモノが良い・悪い、ではなく、良さそう
に見えることが重要です。
それこそがまさに「Ｓｍ：メッセージ」の役割です。
○強み（お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由）は何か
ということが重要なのはもちろんですが、それだけではなく、
○その強みをお客様にどう伝えて、どう良さそうに魅せるか
ということまで考えないと、売れないわけですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「課題関門」の「打ち手」を打とう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「課題」関門の「打ち手」を打つ
ブランドの課題を再掲します。
認知： ６割
興味： ？ ← ここが課題？
行動： ？ ← ここが課題？
比較： ？ ← ここが課題？
購買： ２割
利用： ？
愛情： ？
この「興味」「行動」「比較」関門にモレがある、ということは数値
でわかっています。
この間の「課題」関門（＝大きな「モレ」が生じている関門）に対す
る打ち手を打てば、その間での「モレ」が減り、「購買」関門の数字
が上がる（＝売上が上がる）ということになります。
では、ここで富士フイルムの打ち手を見ていきましょう。
●富士フイルムの「興味」関門の「打ち手」
まずは「興味」関門の打ち手です。
記事によれば、それまでは、
『ＣＭなどでも「技術」「サイエンス」といった言葉を押し出してき
た』
のですが、ＣＭを変えました。
『新しいＣＭでは「つるん、ぷるん」とジェリーの見た目や感触とつ
け心地を擬態語で表現。イメージをかき立てるようにした』
まさに「興味」をもっていただけるようなＣＭにしたわけです。
その結果、
『ブランドを認知している８割のうち７割は使ってみたいとしてい
る』
となりました。この「使ってみたいと思う」というのが、まさに「興
味」関門を越えた、ということですね。
●富士フイルムの「行動」関門の「打ち手」
次に「行動」関門の打ち手を見てみましょう。記事から抜粋します。
◇『そこで９月から東京、大阪など全国の都市部で実際に使ってもら
うイベントを開催している』
◇『東京ミッドタウン（東京・港）で開催したイベントでは「気にな
っていた」「使ってみたかった」と話しながら多くの女性が立ち寄
った。試してその場で買っていく人も多くいた。顧客との直接的な
接触の効果が見え、既に追加イベントが決まっている』
「気になっていた」お客様（＝「興味」関門を越えているが「行動」
関門は越えていないお客様）が、実際にこのイベントに来て、試用さ
れた（＝「行動」関門を越えた）わけです。
●「使えばわかる」なら、使っていただければ「比較」関門を越える
実際に、製品上の差異が明確な、「使えばわかる」商品の場合、この
ように「使っていただく」ことで購買につながりやすくなります。
「使えばわかる」というのは、試してみれば「比較」関門は越えられ
る、ということです。
そのような場合、「試用していただく」という「行動関門」の打ち手
が非常に効果的です。
この場合も
『その場で買っていく人も多くいた』
と、一気に「購買」関門を越えた方が多かった、という結果につなが
っていますね。
●打ち手をマインドフロー上で整理しよう
では、ここまでの「打ち手」を整理してみましょう。
認知： ６割
興味： ←ＣＭを変えて興味を喚起
行動： ←試用イベントで試用を喚起
比較： ←もともと「使えばわかる」製品だった？
購買： ２割
「モレ」が生じていた、「興味」「行動」「比較」関門に対しての打
ち手がきちんと打たれていることがわかります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆再度「計測」して、改善サイクルを回そう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「数値化」して、改善サイクルを回そう！
このあとどうなったか、ということまでは今回はわかりません。
しかし、このマインドフローの図式が見えていれば、あとは、また
「数値」を計測して、効果の有無を検証していけることになります。
大事なことなので繰り返します。
再度「数値を計測」すれば、自律的な改善サイクルが回せるのです。
これは極めて重要なポイントです。
「カンと経験」だけに頼らず（カンと経験は否定していません。重要
です）、「数値」を中核にした改善サイクルが回せるのです。
まさに
「マーケティングを科学する」
と言ったところでしょうか。
しかも、「知って、買って、使って、ファンになる」という当たり前
の「購買プロセス」に基づいた、こんなに単純な手法で、です。
マインドフローは本当に強力なツールです。
「数値化」などは実際にやってみると、色々な問題に直面しますが、
やってみる価値は十分にあると思います
なお、マインドフローの詳細は、「実戦 顧客倍増マーケティング戦
略」でどうぞ。
マインドフローだけに絞って書かれた本です。
http://ow.ly/LncLt
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたは、あなたの商品・サービスの課題を「数値化」して把握し、
課題関門に打ち手を打っていますか？
ぜひお考えになってみてください！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●商品・サービスの課題をマインドフローで「数値化」して把握し、
「課題」関門に打ち手を集中しよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れたま！は、以下の３つの配信会社から配信されています。下記の
ページの中段、青色の部分からご自身にて解除下さい
http://sandt.co.jp/uretama.htm
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
**************************************************************
▼今日の日記▲
先日は高知、今日は長野、と今週は移動が多い週です。
今日は新宿〜長野をバスで日帰りで往復。ホント、温泉旅館にでも泊
まって、のんびりとしたいのですが、スケジュールの都合でそうも行
きません。全部日帰り弾丸ツアー。
というわけで、今日はバスの中にいた時間がほとんど。
この売れたま！も、移動中のバスの中で書いた部分も少なからずあり
ます。
ビジネスでバスの移動、というのは国内では初めてです。不安だった
のは、
・お手洗い（私、近いんですよ……）
・酔わないか（乗り物酔いするんですよ……）
だったんですが、意外に大丈夫でした。
羽田から都心に向かうバスでパソコンやると、まず酔いますが、今日
はパソコンの作業でも、意外に酔いませんでした。
多分、ずっと直線だったからだと思います。
１日７時間くらいバスの中にいたのですが、結構快適でした。
ちょっと困ったのは電源。７時間はＰＣもスマホももたないので、対
策をしっかりとっておく必要がありますね。
次回は、電源対策を強化して臨むことにします！
●今日のiPod Tune：２０１６ 初日の出！ 太陽がいっぱい！
今年の正月は、好天でしたね。初日の出も見られたようで、幸先の良
いスタートとなりました。
ということで……「太陽の歌」特集、題して「太陽がいっぱい」！
今日の曲は、ちょっと懐かしい、でも誰でも知ってる曲
○太陽がくれた季節 by 青い三角定規
１９７２年リリース、デビュー２曲目にしてミリオンを越えると言わ
れる大ヒット。紅白出場も果たします。
既に記憶がある年齢にはなっていましたが（当時人気だった天地真理
さんとかは覚えているので）、この曲はリアルタイムで聞いた記憶は
正直ありません。
でも……もちろん、音楽の時間の「合唱曲」として超有名ですよね。
今は存じませんが、近い世代の方々は歌っているはずです。
今聴くと、年齢的に、切なくなってしまう歌詞ですね……その意味で
は森田公一とトップギャランの「青春時代」と同じものを感じます。
この曲のテンポが良い素晴らしいメロディは、アレンジを今風にすれ
ば、全然大丈夫そうですね。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは
uretama@mpara.com へどうぞ！
●
http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
マーケティングパラダイスはエルパラ(
www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky! の各サイトか、
http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋
http://www.mpara.com/backno.htm
マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm
Copyright 2003-2015 Yoshinori Sato
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html
お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4
●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●最新刊！ 実戦的な打ち手に落ちる「マインドフロー」の本
「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」
佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/LncLt
─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰
経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著 日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：Yahoo!の「戦場」はどこ？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●Yahoo!が、高級旅館予約サイトの「一休」を買収、というニュース
が昨年末に流れました。Yahoo!がなぜ一休を？
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒
http://archives.mag2.com/0000111700/index.html
投稿
