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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.106 2011/01/06
購読者:23,452 (まぐまぐ:15,955 メルマ！:847 めろんぱん:6,650)
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■■■■＿＿新種特別号：売多真子と勝の初詣 １＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●初詣に行く前に、願い事を具体化しよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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◆売多真子と勝、初詣に行く！
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全５回に渡った、Ｊ＆Ｔ市川さんとの対談編終了！
今回は新春特別号……新春恒例の、小説の登場人物による対談編！
昨年は「白いネコは何をくれた」の日向実直と鳥野智子の一大感動？
巨編でした。
今年は、売多真子に登場してもらいましょう！
売多真子と勝が初詣に行くと……どうなる？
始まり、始まり〜
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◆売多家、集合！
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元日の夕刻、都内某所。売多家の実家。
売多家の数世帯、３世代に渡る親戚一同が集まり、思い思いに会話を
楽しんでいる。
畳敷きの上に並んだテーブルの上には、食事の終わった食器やグラス
が散乱している。
親戚：真子ちゃん、ホントにキレイになって……晴れ着、とってもお
似合いよ〜
真子：ありがとうございますぅ！ 誰もそんなこと言ってくれなくて
はははは。
親戚：せっかく晴れ着を着ても、一緒にどこかに行く人がいないとね
ぇ……真子ちゃん、今年も独り身なの？
真子：うぐ……もう、毎年毎年言われ慣れましたけどね、それ。
親戚：こんなキレイな子をほっておくなんて、回りの男の子も見る目
が無いわねぇ。
真子：ホントですよね〜、きゃははは
親戚：今年は仲良しの勝ちゃんは来ないのかい？
真子：顔を出すとは言ってましたけど……大分忙しいみたいで……
私も待ってるんですけど……
ぴんぽーん
呼び鈴が鳴り、親戚の１人が出迎えに行くと、どたどたと足音が響く
真子：あ、勝さんだ！
親戚：おや、足音でわかるのかい？ さすがだねぇ。
真子：え、ま、まあ……え、ええ……つ、つきあい長いですからね〜
がら、とドアが開くと、真子の読み通り、売多勝があわただしく入っ
てきて、一礼した。
勝 ：すいませーん、遅くなっちゃって……
親戚：あらあら勝ちゃん、お久しぶりね……
真子：勝さん、遅い！
勝 ：なんだいきなり。オマエのために来たんじゃねーんだよ。
真子：だって約束したじゃん！ 初詣行くって……
勝 ：これでも早く来たんだよ！
親戚：あらあら正月早々、相変わらず仲が良いわねえ……アナタたち
は昔っから変わらないねえ……
真子を無視して勝は畳の上で厳かに正座し、頭を下げながら言った。
勝 ：あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し
上げます。
親戚：いーえー、こちらこそよろしくお願いしますね……。えっと、
勝ちゃんはお飲み物は？
真子：あ、勝さんには炭酸水冷やしておいたから。
勝 ：お、真子珍しく気が利くじゃねーか。
真子が「いつもですよーだ」と言いながら立ち上がって炭酸水を取り
出して来ると、勝のグラスに注いだ。
勝 ：お、真子ありがと
真子：じゃ、かんぱーい！ 新年あけましておめでとうございまーす
正月の型どおりの挨拶が終わると、真子がせかした。
真子：ね、ね、勝さん、早く初詣行こうよ。
勝 ：今着いたばっかりじゃねーか。
真子：だって、勝さん遅いんだもん。暗くなっちゃうよ……
勝 ：それもそうか……じゃあ行くか。恒例の初詣。
親戚：じゃあ、気をつけていってらっしゃいね〜
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◆初詣の心構えって？
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２人は楽しそうに語らいながら、近所の神社へと歩みを進める。
真子：ふう……外は寒いねえ……ね、勝さん、何か私に言うことない
ですか？
勝 ：あ、まだ真子には言ってなかったか。あけましておめでとう。
今年もガンバレな。
真子：そ……それだけ？
勝 ：なんだ、まだお年玉欲しいのか？
真子：ち、違うわよ。だ、だって……ほら……これ見てよ……せっか
く晴れ着、着たのに……
勝 ：あ、それか、マコ、トッテモキレイダヨ。スッゴクニアッテル
真子：な、なにそれ、突然棒読みになって……あ、照れてるんだ、勝
さん、真子の晴れ着姿に！ かっわいいー、照れちゃって。
勝 ：そうそう、真子にも衣装、ってヤツだな。
真子：きゃはは、それ、おもしろーい……って、もう、意地悪！
勝 ：今年は初詣に行く前にお茶していくか。真子時間あるだろ？
真子：うん、私はいいですけど……どうしたんですか？
勝 ：せっかくの機会だからな。
真子：あ、晴れ着の真子と少しでも長くいたいんなら正直にそう言っ
てくれればいいのに〜。いくらでもつきあってあげるから〜
勝 ：無視。まあオマエも経営者になったわけだし、初詣の心構えく
らいは教えておこうと思ってな
真子：へ？ 初詣の心構えって？ そんなのあるの？
勝 ：初詣って、まさか神様が真子の身勝手なお願いを数百円程度の
お賽銭で叶えてくれるなんて思っちゃいないよな？
真子：え？ あ、い、う、あ……えーっと……
真子の顔は図星なんですけど……と言っている。
勝 ：もしそうなら、世の中から倒産も戦争も無くなるはずだからな
真子：そ、そりゃそうですけど、でも……
勝 ：丁度いい。このカフェに入ろう。今は正月もやってるんだな。
真子：え、あ、はい……
初詣の人出で意外に混雑しているカフェで２人はいつもの調子で話し
始める。
勝 ：ほら、メモ取れよ
真子：ちゃんと持ってきてますよーだ。こんなことになるんじゃない
かと思って……
勝 ：へえ、進歩したな。で、真子はどんなお願い事するつもりだっ
たんだ？
真子：何って、商売繁盛とか……恋愛成就とか……人類平和とか……
勝 ：……で？
真子：で、って……それだけですけど……
勝 ：それさ、どんな状態が「願いが叶った」って言うわけ？
真子：そ、そんなこと言われても……
勝 ：真子、ホントは神様なんかいないの、こんなの儀式よ、ホント
はお願いなんか叶いっこないよ、何て思ってないだろうな……
真子：え……そ、それを言っちゃあ、ってヤツじゃないの、それ……
勝 ：いや、願いは叶う。
真子：え！？ そ、そうなんですか？
勝 ：ああ、本当だ。願いは叶う。
真子：勝さん、神頼みなんかキライとか言いそうなのに……
勝 ：ああ、そんな他力本願なのはダメだ。
真子：それなのに初詣につきあってくれるのは、真子と一緒にいたい
からだと思ってたのに……
勝 ：アア、マコハトッテモキレイダヨ
真子：もう、それはわかりましたから……
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◆願いは具体化しよう！
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真子：で、神頼みで願いは叶うんですか？ やったあ！ 今年こそ、
今年こそ……
勝 ：ダメ。神頼みじゃ叶わない。
真子：ええーっ！！ さっき叶うって……
勝 ：願いが叶うとは言ったが、神様が叶えてくれるとは言ってない
だろ。叶えるのは自分、真子が自分で叶えるんだよ。
真子：ええっ？ そ、それじゃあ……
勝 ：当たり前だろ。キューピッドが矢でも放ってくれるなんて思っ
てないよな？ 願いを叶えるのは自分だ。神様じゃない。
真子：そ、そりゃそうですけど……それじゃお願いする意味がないじ
ゃないですか……
勝 ：それについては後で話す。
真子：じゃ、じゃあどうすればいいんですか？
勝 ：真子の願い事、なんだ？ もう１回言ってみろ
真子：で、ですから、商売繁盛、恋愛成就……
勝 ：で、どんな状態が「商売繁盛」なんだ？ どんな状態をもって
「願いが叶った」っていうんだ？
真子：そ、それは……そーれ・しちりあーのの売上が上がって……
勝 ：売上が上がる、ってどれくらい？
真子：そ、それは上がるほど……できればたくさん……
勝 ：そんな曖昧じゃ、成就されたかどうか、判断できないだろうが
真子：そ、そりゃそうですけど……
勝 ：まずは願いを具体化しろ。「商売繁盛」じゃ、神様だって叶え
ようが無いだろ。大体、売上が目標なのか？
真子：最終的にはそうですけど……
勝 ：だから、「売上を上げろ」と言うと売上が下がるって「売れる
数字」＊にもしつこく書いてあるだろうが
＊「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
http://ow.ly/32zKP
真子：あ、そうか！ 戦略指標＊だ！
＊戦略指標
その数字を追いかけると、戦略が自律的に実行される数字のこと。詳
細は「売れる数字」で！
勝 ：そうだろ。そーれ・しちりあーのだって「売れる会社のすごい
仕組み」＊で戦略指標を決めたよな？
＊「売れる会社のすごい仕組み」 佐藤義典著 青春出版社
真子が社長として大活躍するマーケティング活劇
http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm
真子：うん、それなら目標決まってる。
勝 ：ちょっと今書き出してみろ。
真子：うん、それなら書けるよ。１ヶ月の注文点数が○○○点になる
ように、っと。
勝 ：それが真子の言う「商売繁盛」なんだな？
真子：うん！
勝 ：そのためには何をすればいい？
真子：え……具体的に、ですか？
勝 ：そう。
真子：それは、メニューの改善とか、もっとスムーズな顧客応対がで
きるように、とか……
勝 ：それは、何を目的としている？
真子：だから、注文点数を増やすように……
勝 ：だからどうやって？
真子：え、お客様が喜んでくれるように……
勝 ：具体的には？
真子：あ！ わかった！ 「勝利の方程式」の顧客反応だ！
勝 ：そうだな。「勝利の方程式」を実行に移せばいいわけだよな
真子：で、どうするんですか？
勝 ：で、ってそれを実行するんだよ。そうすりゃ真子の言う「商売
繁盛」になるだろ？ 戦略指標の達成を通じて、さ。
真子：そ、そりゃ確かに私の「商売繁盛」って願いは叶いますね……
勝 ：だろ？ 実行するのは神様じゃなくて真子だけどな。
真子：確かに……そうか、私が言う「商売繁盛」ってそういうことだ
ったんだ……今わかりました。
勝 ：どんな状態が「願いが叶ったか」が一番わかりやすいのは、数
字なんだよ。だから「戦略指標」が大事なんだよな。
真子：なるおど〜。戦略指標は目標具体化の手法でもあるんですね。
勝 ：そういうこと。
真子：後は勝利の方程式を実行すれば……
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◆願いを具体化して、自ら叶えよう！
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勝 ：それを実行すれば、真子が臨む「商売繁盛」になるんだから、
後は真子がやるだけだな。
真子：はい！ っていうか、厳しいなあ……神様がやってくれるわけ
じゃないんだ……
勝 ：オレだって寝てる間に原稿書いてくれる妖精の小人さんたちが
いたらどんなに嬉しいか……朝起きたら原稿できてる……
真子：そりゃそうですよね〜きゃははは。
勝 ：願い事は叶う。ただし、自分で実行すれば、だけどな。
真子：はーい。頑張って叶えまーす！
勝 ：まずは具体化。具体化されていない願い事が達成されるはずが
ない。それでは行動に落ち込んでこないからだ。
真子：それはそうですね……確かに「商売繁盛」じゃ、神様も叶えよ
うがない、か……
勝 ：そういうことだ。
真子：だから具体化するために戦略指標と勝利の方程式で……
勝 ：そうだな。戦略指標と勝利の方程式でＢＡＳｉＣＳが具体化さ
れて実行に落とし込まれる。具体化されないと実行できない。
真子：で、でも、だったら神様にお願いしなくても……
勝 ：何言ってんだ、真子が初詣に行きたい、って言ったから来てる
んだぞ？
真子：そ、そうですけど、じゃあ神頼みに意味は無いってこと？
勝 ：だからそんなことは無いって。だから来てるんだ。
真子：で、でも……？
さて……神頼みの意味とは？？
今日はここまで！
あなたの今年の「願い事」は何ですか？
どんな状態が「願い事が叶った」状態ですか？ どのように叶ったと
判断するのですか？ 基準は何ですか？ まずは具体化してみましょ
う。
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◆今日のまとめ
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●願い事は具体化すれば、自ら実行して自ら叶えることができる！
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
やっと今日６日くらいから日本が動き出してきた感じがしますね。実
質的な仕事初めでしょうか。電車は普段通りに混雑しています。昼食
時には、私のオフィス街名物の「立ち食いソバ屋に行列」という光景
が復活しました。私の方も、今日からいわゆる「仕事らしい」ことが
始まっています。今年も頑張るぞ！モードになってきました。
ところで、昨日は、スキーがご縁で知り合った、お医者様の方々と銀
座のフレンチで会食会。全く違う世界の方々ですが、趣味がきっかけ
で交友が広がりました。世界が違う方々とのお話は、刺激になってい
いですね！
で……ある方から、
高校生に戦略ＢＡＳｉＣＳを！」と言う記事が昔ありましたよね？
うちの子供に読ませたいのですが……
というお問い合わせがあり、そう言えば……と思って探してみると、
ありました。
読み返してみると我ながらよくできているので（自画自賛）、新年の
アタマのストレッチにどうぞ。
http://archive.mag2.com/0000111700/20081230024000000.html
http://archive.mag2.com/0000111700/20090102172000000.html
http://archive.mag2.com/0000111700/20090105140000000.html
勝と真子の１０年前、という感じですね。
今年は、こういう過去のＡｓｓｅｔをきちんと整理しようと思ってい
ます。そのプロジェクトもゆっくりですが、進んでいます！
●今日のiPod Tune：冬のポップソング特集！
新年を迎え、寒い日が続きます……
というわけで、冬のポップソング特集！
欧米に続いて、今年は、日本でもところによっては大雪が降っている
ようですね。
というわけで、今日は「雪」がテーマのこの曲
ＩＮＮＯＣＥＮＴ ＴＩＭＥ by 杏里
学生時代、スキーに一緒に行っていた先輩に「スキーヤーなら聞け」
と勧められて聞き始めた曲で、実際に聞いてみると「ああ、ありそ
う」と言うか、「あったらいいな」という歌詞。スキーの歌ではない
のですが、「雪」がテーマの曲。
ポップなメロディに乗せて杏里が歌い上げるのは、恋人との別れを
予感させる、ちょっと切ない瞬間。タイトルのＩＮＮＯＣＥＮＴ
ＴＩＭＥを歌詞の内容を踏まえて意訳すると、「無邪気だったあのと
き」くらいの内容でしょうね。
スキー・スノボに行くときの車や電車で、雪を楽しみにしながら聴く
のに超お勧めの１曲。
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─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
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経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●最新刊 「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm
●「売れる会社のすごい仕組み」 佐藤義典著
青春出版社
売れる戦略構築から実行プロセスまでを物語で体感！
http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm
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◆次号予告：売多真子と勝の初詣 ２
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●勝が言う「神頼みの意味」とは？？ お楽しみに！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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