まぐまぐ！アフィリエイトに役立つ記事大集合: 2013-06-02

2013年6月8日土曜日

なぜ売れないのかが解れば売れる！

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者：更沙（久保和美）※配信解除ＵＲＬはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイトをしていて「稼げない！」
と言ってる人多いんですが、

その稼げない理由って分かっていますか？

続きは編集後記で！

それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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＜＜編集後記＞＞

サイトアフィリをしていても
メルマガアフィリをしていても

「稼げない」

という同じ結果に対して
実は異なる理由があるんですよね。

サイトアフィリで稼げないのなら

・アクセス自体がないから売れないのか？
・アクセスはあるけど、アフィリリンクがクリックされてないのか？
・アフィリリンクはクリックされてるけど売れないのか？

と理由は色々あるでしょう。

そしてこの理由が自分で分かっていないと
稼げるようになるためのテコ入れが出来ません。

まぁ、最初のうちはなかなか理由を見つけるのは
難しいかもしれないので、まずは基本的な作業を
やり続けること。

そして数をこなしてくると、だんだんと
見えてくるものがあります。

ここは手を動かした人にしか分からないこと
なんですけどね。

で、理由が見えてきたら、
稼げるための検証を行っていくんです。

こんな風にね　↓　↓　↓　↓

--------------------------------------------------------------------
・アクセス自体がないから売れないのか？

　→　アクセスを増やすための作業を行う。

　　【SEOや記事増、キーワードの見直し等】

--------------------------------------------------------------------
・アクセスはあるけど、アフィリリンクがクリックされてないのか？

　→　記事が読まれていない可能性がある
　→　アフィリリンクが分かりにくいかも

　　【訪問者に分かりやすく変更してみる】

--------------------------------------------------------------------
・アフィリリンクはクリックされてるけど売れないのか？

　→　販売ページに問題はない？
　→　集めてきたキーワードがいまいちなのでは？

　　【紹介する商品の変更やキーワードの見直し等】

--------------------------------------------------------------------

簡単に書けばこんな感じで
検証を行い、どう変わるかを見てみる。

こういうことをせずにただただ

「稼げない〜〜〜！！！！！」

と嘆いていても何にもなりませんので。

稼げないってたくさん言えば
稼げるようになるわけじゃないですからね。

そこ、暗くなってるヒマがあったら
なぜ売れないかの理由探して検証していきましょう。

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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

発行者：更沙（本名：久保和美）
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2013年6月7日金曜日

モチベーションアップの方法を作ろう

【本日終了】１日１万アクセス集める方法

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[ITビジネス総合ニュース] 現在９３０００部
────────────────────────────────────
■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは。奥村（みのごり）です。

本日２３：５９で

市塚さんのwebセミナーの募集が締め切られます。

何度もこのメルマガで紹介をしていますが
もしまだ登録をしていない人がいましたら忘れずにご登録ください。
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こちらで確認をしてください。
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是非チェックしてみて下さい。
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■前回紹介した「アレ」ですが全くの初心者でも満足できるものでした。

先日ご紹介した

１日で１万アクセスを集める方法

ですが
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■前回紹介した記事

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しか対象にならない。

と思っていましたが
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尚、このメールフォームは
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細かく用意してあります。

詳細に情報を書く事で
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※上記フォームを経由した当メルマガに対するお問い合わせに対して、通常
　４８時間以内にお返事をお送りしております。万一４８時間以内に返信が
　無い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
　その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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おかげさまで増刷が決定しました！！！

キャンペーン1日後の増刷決定ですので、
キャンペーンに参加いただいた皆さんのおかげです。

ありがとうございました　m(__)m

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昨年、月額2,980円のWiMAX＋3G回線のWiFiを契約したのですが、

今回、それを解約して

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に乗り換えました。

24ヶ月経ってないのに、解約料が高いのでは？と思うかもしれませんが、

昨年契約したWiFiルータは、わずか2ヶ月しばりで、

解約金も発生しないので、自由に解約できるんです。

今回のWiFiルータは4G LTEで12ヶ月しばりではありますが、

1年はすぐに経ってしまうので、すぐに乗り換えました。

24ヶ月しばりで

その月に解約しないと1万円近い解約料がとられるのは

3ヶ月分の通信料を捨てるのと同じです。

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ご期待ください♪

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で受け付けておりますが、お返事できない場合もありますので
ご了承願いますm(. .)m

最後までお読みいただきありがとうございました！
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2013年6月6日木曜日

時間の効率化　メール編　最終日

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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

メールチェックの無駄時間を減らす方法の続きです。

続きは編集後記で！

それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

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＜＜編集後記＞＞

メールチェックの時短対策の後半の２つです。

●チェックする時間帯を決める

ですね。
これは気をつけようとは思っているんですが
iPhoneを持ったことが原因で、
一日に何度もメールをチェックしてします（汗）

気づいたらこのメールチェックの時間だけで
一日１時間は使っているかもしれません。
※返信の時間は含まず

となると、これに質問やサポートメールの
返信時間が必要になるので、メールに関わっている時間は
計算すると恐ろしい時間になってしまう．．．と思います。

そこでこれは明日からでもすぐ行おうと
思いますが、

仕事をし始めて優先順位の高いものが終わったら
メールチェックを行う。

としたいと思います。
（その日に絶対にやらないといけない仕事がたいてい
　一つはあるんで）

仕事開始の段階でメールチェックするんじゃないの？

と思うかもしれませんが、
これ、今はそうやってます。

ですが、届くメールの中に

たまーにですが、すごく気分を害するメールが
届くんですよね。

そうするともうその日は一日嫌な気分
になったりして、結果としてすべての仕事に
何らかの形で支障をきたすことがあります。

私も人間ですから、そういう感情は
持ち合わせていますんで（笑）

そういうわけで私の抱えている仕事は
私だけで動いているもの以外のプロジェクト
関連の事が多いので、

メールチェックする時間帯を決め、
全体として支障が出ないようにしていこうと
思います。

最後に

●チャットワークを上手に活用する

です。

これは使いだしてずいぶん経ちますが
最初の頃は良さが分からなかったんですけど
今ではメールを使ってやり取りをするよりも
ずいぶんと便利です。

JV案件などをチャットワークを使って
複数の方と仕事のやり取りをしていますが、
メールでやり取りする場合だと

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
●●さん

お疲れさまです。久保です。
今日は●●についてお聞きしたくて
ご連絡しました。

-
-
-
-

以上、どうぞよろしくお願い致します。

久保和美
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

こんな感じで、またメールの件名も
打たないといけないので結構

「面倒くさい（汗）」

んですよね。
ずっと一緒にやっている人であっても
最低限の礼儀はありますし。

だけどチャットワークの場合は

●　チャットルーム

を作ってそこに参加するメンバーを決めます。

例えば△△プロジェクトを私と他の２人の３人で
やっているとします。

すると

●　△△プロジェクト

という名前でチャットルームを立ち上げて
他の２人の参加を設定します。

その２人にはメールで
「△△プロジェクトのチャットルームから
　承認依頼が来てます。承認してください」

みたいな内容がいくので、
承認をしてもらいます。

承認してもらうと、このチャットルームには
私と２人のメンバーだけが見れるチャットルーム
が出来上がります。

ここでチャットを打てば時系列でそれが記録
されていきます。

また、画像やファイルも送ることが出来ます。

同じプロジェクトに関わっている人であれば
一緒にシェアしたい情報は色々ありますから
こういうチャットルームでやり取りをすれば
他の２人に状況を同時に伝えることが出来ます。

私が打ったチャットに対して
返事をすることも可能。

そして「タスク」機能もあって
そのプロジェクトでやらなければいけないことは
タスク化して、さらに期日も設定できるので

●このプロジェクトでやらないといけないのはコレで
　しかもそれはこの日までに誰がやる

が目で見てすぐ分かるようになっています。

文字で説明すると分かりにくいかもしれないので
どういうものかな？と気になったら

チャットワーク
https://www.chatwork.com/

を見てみてください。

あっ、そうそうメールの場合って
間違って送ってしまったメールって訂正が
出来ませんが、チャットワークの場合は
チャットした内容を簡単に修正することが出来るし、

誤っておくってしまっても
そのプロジェクトメンバーであれば
別に問題なかったりもするので
（メールの場合だと全く関係ない人に送る場合もある）
その点はおっちょこちょいの私には良い機能ですねw

以上が、私が考える今のところの
メールに関する効率化・・・ですね。

（何か他に良いも方法あったら教えてください♪）

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売れたま！戦略編Vol.277 2013/06/06　ノンシリコンシャンプー：競合の痛点を突く

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.277(累計1022) 2013/06/06
購読者:28,344 (まぐまぐ:16,248 メルマ！:945 めろんぱん:11,151)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■＿ノンシリコンシャンプー：競合の痛点を突く＿■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

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┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5

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◇「頭皮ケアをうたった「ノンシリコンシャンプー」が女性の間で存
　在感を高めている。火付け役は新興勢力のジャパンゲートウェイ
　（東京・千代田）だ。いち早くノンシリコンの潜在需要を見抜い
　て、専用商品を発売」

◇「日経ＰＯＳ（販売時点情報管理）データをもとに、２０１２年
　１２月３１日から１３年１月２７日までの販売実績を集計。上位
　１０品のランキングを作成した。ジャパンゲートウェイは主力ブラ
　ンドの「レヴール」が１位と３位、５位にランクインした。同ブラ
　ンドは通常のシャンプーに配合されているシリコンの使用を控えた
　のが特徴」

◇「ジャパンゲートウェイがシリコンの使用を控えた「レヴール」を
　発売したのは２０１０年１０月。発売当時はノンシリコンへの関心
　は低かったが「美意識の高い中年女性を中心に受け入れられる余地
　は十分にある」（金谷絵美ジェネラルマネージャー）とみた。

◇「シリコンは髪のつやを出したり手触りを滑らかにしたりする。大
　半のシャンプーに配合しているが、頭皮の毛穴を詰まらせ、抜け毛
　や地肌が荒れる原因にもなりがちだとされる。特に女性は４０歳前
　後から毛髪や地肌にトラブルを抱える人が多くなる」

◇「「シリコンは頭皮が荒れる原因になる」（同社）といい、地肌に
　優しい点を訴求し、髪の悩みを抱えがちな中高年女性を中心に幅広
　い世代の支持を集めた」

◇「日用品業界ではノンシリコン商品は「一過性のブームにすぎな
　い」「シリコンは髪に害を与えるわけではない。イメージ先行だ」
　といった意見もある。

◇「有力メーカーとされるＰ＆Ｇジャパンの「パンテーン」、資生堂
　の「ツバキ」は１商品ずつのランク入りで、やや精彩を欠いた。ノ
　ンシリコンシャンプーに押され、髪にツヤを出すシリコン入りのシ
　ャンプーを販売する大手メーカーが苦戦を強いられている状況だ」

◇「資生堂は３月に「ツバキ」を刷新し、ノンシリコン製品を発売す
　る予定。４月にはユニリーバ・ジャパンもノンシリコンシャンプー
　「ティモテピュア」を発売予定という。今春以降はノンシリコンで
　出遅れていた大手メーカーの新商品が注目される」

2013/02/15 日経ＭＪ　Ｐ．２

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

大手メーカーが出しているほとんどのシャンプーに「シリコン」が使
われているのですが、それに異を唱えたメーカーが、「ノンシリコン
シャンプー」を出してきたわけです。

実際にシリコンが髪や地肌に悪いかというと、色々な説があるような
のですが、消費者には「ノンシリコン」という主張が受け入れられた
わけですね。

シャンプーはそれまで、大手メーカーの牙城だったわけですが、それ
が崩されたわけです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今までのものを否定する戦略は取りにくい
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●今までのものを否定する戦略は取りにくい

「レヴール」の発売が２０１０年１０月、ノンシリコンシャンプーが
人気が出てきたのは、２０１１年くらいからでしょうか。

そして現在は２０１３年３月、ランキングの１，３，５位をレヴール
が取る、という強さを見せています。

大手メーカーがノンシリコンシャンプーを開発することは、恐らくは
技術的には難しいことではないでしょう。対抗商品としてノンシリコ
ン製品を出すことは、すぐにでもできたはずです。

しかし、実際には対抗商品の発売は２年以上遅れています。

その理由を推測してみると、１つは「様子見」でしょうか。「一過性
のブームに過ぎない」という読みもあったようです。

そして、もう１つは「今の主力製品はシリコン入りのシャンプー」と
いうことでしょう。

シリコン入りシャンプーをメインに販売しているときに、「シリコン
は地肌に良くない！」というＰＲをすると、「自己否定」になってし
まいます。

お客様に「今までシリコン入りシャンプーを売っていたのは何だった
んだ？」という疑問を持たれてしまう、という懸念もあるでしょう。

今まで「シリコン入りシャンプー」を主力としていたメーカーが、ノ
ンシリコンへの対応が遅れるのは、ある意味やむを得ないことだった
と思います。

逆に、ジャパンゲートウェイは、うまく相手の「痛いところ」すなわ
ち「痛点」をついてきた、と言えますね。

●「ナマ」への対応が遅れたキリンビール

今まで、自分たちが得意としてきたものを「否定」するような商品が
出てくると、それに追随することはなかなか難しいようです。

このようなパターンはよく起きます。

その典型的な事例の１つが、キリンラガービールで圧倒的なシェアを
誇っていたときのキリンビールです。

１９８０年代、後半に生ビールが伸びてきました。そこで、ビールメ
ーカーの対応が分かれました。

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「夏のビール最需要期を前に、カラ梅雨で売れ行き好調なビールに
　拍車をかけるように生ビールの出荷が大幅に増え、全ビールに占め
　る生ビールの割合（ナマ化率）が初めて五〇％を超えることが確実
　となった。芳純でコクのある従来のラガービールに比べ、口あたり
　の良さ、のどごしのさわやかさが、生ビール人気の背景」

◇「ビール四社のナマ化率は五十五年に二一％だったのが、六十一年
　には四五％まで上昇、今年は五〇％の大台に乗せるのは確実」

◇「メーカー別のナマ化率を見ると、キリンは一五％と低いものの、
　サッポロが八二％、アサヒ八六％、サントリーが九五％以上とキリ
　ン以外三社はほとんど生が主体」

1987.07.10　読売新聞東京朝刊Ｂ経Ｐ．６

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

１９８７年当時、生ビールが顧客の人気を得つつあったわけですが、
その当時の「ナマ化比率」は

　キリン　　　１５％
　サッポロ　　８２％
　アサヒ　　　８６％
　サントリー　９５％以上

ということになったわけですね。キリンの「生ビール」への対応が後
手に回ったのです。

当時、キリンはラガービール（生ではありませんでした）で圧倒的な
強さを誇っていましたが、それが故に、ラガーを否定しかねない生ビ
ールを出すのが遅れた、と見ることができそうです。

もちろん、圧倒的に強かったキリンに対し、他社が「キリン包囲網」
を作ったようなこともあったのかもしれません。

それでも、別にキリンが生ビールを出そうと思えば出せたわけです
（事実、その後ラガーをナマ化することになります）。

自社の看板だったラガービールを否定しかねない「生ビール」に対し
て、色々な意味での「抵抗」があったのでしょうね。

これは別にキリンがどう、と言っていることではなく、「今までの自
分を支えてきたものを否定することは難しい」という一例であって、
キリンを否定しているものではないことをご理解ください。

「超」がつく優良メーカーであるキリンですらも、なかなか対応が難
しかった、ということです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆相手の「痛点」を突く戦略
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略は、「競合のできないこと」をすること

良い「戦略」の１つの条件は、「競合のできないこと」であることで
す。競合がすぐに追随できるのであれば、意味がありません。

その１つの方法は、「独自資源」を構築することです。ハード資源、
ソフト資源などをきちっと作って、「マネしたくてもマネできないよ
うにする」ということです。

●相手の「痛点」を突いた戦略をとろう！

ただ、競合がマネできなくする方法は、それだけではありません。

「相手がマネしたくないことをする」

という方法もあります。「痛いところ」を突くわけですね。

ノンシリコンシャンプーは、シリコン入りシャンプーをメインとして
いる従来の大手にとっては、

「物理的にマネできるけれども、心理的にマネをしたくはない」

という、「痛点」を突いてきたわけですね。

物理的にはマネできますから最終的には追いつかれるかもしれません
が、それまでの「時間」を稼ぐことはできます。その間に、ブランド
認知の量・質を高めておく、などの策が打てるわけです。

これは、新規参入組が、従来の「ガリバー」と戦うときの、セオリー
の１つです。

例えば、今「電子書籍」市場が立ち上がりそうな気配を見せています
よね？

仮に、「電子書籍」に特化した出版社を誰かが始めた場合（既にあり
そうですが）、既存の出版社にとっては「痛点」となりそうです。

既存の出版社は、「紙」をベースにした

・既存の取引先：書店、印刷会社など
・既存のノウハウ

などがあります。電子書籍市場が伸びると、紙ベースの書籍と競合す
る可能性もあります。

それを捨てて、電子書籍に注力していくことは、既存の出版社にとっ
ては、抵抗がありそうです。

「物理的にマネできるけれども、心理的にマネをしたくはない」

という状態になりそうな気がします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「痛点」戦略への対応
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「痛点」を突かれたらどう対応する？

では逆に、自分の会社・商品・サービスが、競合から「痛点」を突か
れたらどうすれば良いのでしょうか？？

私が思いつく対応策としては、２つです。

１つの方法は、「別組織」として、競合と同じことをする、というこ
とです。

既存の大手シャンプーメーカーが、「自社」の中で、ノンシリコンシ
ャンプーを製造・販売するのが難しい、ということはありそうです。
そうであれば、子会社を立ち上げて、「別組織」としてやる、という
ことです。

ただ、同じ敷地・同じフロアにあったりすると、色々やりにくい側面
がありますので、資本関係以外は切り離した子会社として、ある意味
その子会社が親会社を食っても構わない、くらいの勢いでやらないと
難しいかもしれません。

先ほどの出版社の場合などは、このような「切り離した子会社」が電
子書籍を担当する、というような対応策は比較的現実的な策かと思い
ます。

もう１つは、「違うセグメント」として対応する、ということです。
「新しい顧客セグメントが出てきた」という「通常対応」をするわけ
です。

例えば、「ガム」などではそうなったように見えます。

シュガーレスガム市場が伸びてきたのは１９９７年のキシリトールの
認可がキッカケだったと言えます。それまでも「トライデント」など
のシュガーレスガムはありましたが、それほどメジャーな存在ではあ
りませんでした。

キシリトールの認可をキッカケに、それまでガムメーカーとしての存
在感はほとんどなかった明治製菓が「キシリッシュ」を出してきたり
しました。

「シュガーレスガム」は、それまでの「砂糖入りガム」を否定するよ
うな存在です。「砂糖は虫歯になる！！」というのがうたい文句なわ
けですから。

なので、それまで砂糖入りガムを出していたメーカーとしては、「砂
糖はダメだ！」というような売り方はしづらかったのですね。

既存の大手ガムメーカーの動きを振り返ってみると……

・砂糖のおいしさを求める人には、従来の砂糖入りガムを
・砂糖がイヤな人には、シュガーレスガムを

というような対応だったように見えます。

砂糖がダメだとか、シュガーレスがダメだとか、そういう二者択一に
はせず、「違うセグメント」として、シュガーレスガムを出したわけ
ですね。

クロレッツなどでも、一時「砂糖入り」と「シュガーレス」の両方が
売られていました。それで、多くのお客様が選ぶ方（＝伸びる方・売
れる方）に注力していけばいいわけです。

これは、普通の「セグメンテーション」ですよね。

その後シュガーレス市場が伸び、そちらがメジャーになったようです
が、今でもグリーンガムやクールミントガムは砂糖入りです。

このような「戦い方」は、同じようなパターンが多く登場します。こ
のような「マーケティングバトル」も面白いですよね。

「戦い方」もいつか定式化したいな、と考えています。

さて、あなたの競合が、「やられてイヤ」なことは何でしょうか？

逆に、あなたが「やられてイヤ」なことは何でしょうか？

考えてみてください！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略は、「競合ができないこと」をすること。相手の「痛点」を探
　して、そこを突こう！

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▼今日の日記▲

プロ野球、面白くなってきたというか、混戦になってきましたね。

交流戦は、予想に反してというか、例年のようにというか、パ・リー
グの圧勝の様相を呈してきました。セ・リーグ全敗、という日もあり
ました……ペナントレースという意味で言えば、リーグが同じチーム
が全勝または全敗ということであれば影響は「ゼロ」なのですが、全
敗は寂しいですよね……

セ・リーグは、巨人が徐々に落ちてきました。２位の阪神が詰めてき
たというよりは、巨人が勝手に連敗しているような感じです。いわゆ
る「歯車が狂ってきた」という状態でしょうか。救いは、最強を誇る
中継ぎ陣が崩れていないこと。

祝！　山口投手、史上初の２００ホールドポイントを人知れず達成！
すごい偉業なのに、全然報道されてませんしね……

夏場はいつも波乱があるので、どうなるのか……巨人は小笠原、ヨシ
ノブ、ボウカーの各選手が戻ってくると、また強くなりそうです。

明日は、アイディア発想セミナーですね。

ぜひアタマをフル回転させましょう！！

○１０００号突破！　勝手にカウントアップ！

＊今号で（多分）累計１，０２２号！

●売れたま！１０００号を超えてその２２：本の読み方

「こんな長いメルマガ１０００号発行している物好きな人が、どんな
ことを考えているのか興味がある」（という言い方ではありませんで
したが）という方がいらしたので、このコーナー、続きます。

以下、あくまでも私の個人的な意見であって、これが正しいとか、み
んなこうあるべきだ、などというつもりは全くありません。将来的に
は、言ってることが全く変わる可能性もあります。あくまで現時点で
の、あるメルマガ発行人の独り言です。

私が本を読むときは、割と真剣に読むことが多いです。「真剣に」と
言っているのは、著者と「真剣勝負」するような感じです。

ＢＡＳｉＣＳに対して挑戦状を叩きつけているような本もありますよ
ね。「戦略は役に立たない」とか、そういうことを言う本もあります
し。「○○は役に立たない」というような煽り方をする本の多くは、
単なる「定義の違い」だったりするのですが、たまに「戦略」に対し
て本質的な問いかけをしてくるような本もあります。

そういうときは、負けるのを覚悟で、「真剣勝負」です。もし私が
「負けた」ら、潔くＢＡＳｉＣＳを諦めます。著者とディベートしな
がら読むわけですね。

もちろん、本に対しての反論は簡単なので、その反論に対する著者さ
んからの反論を想定しながら、です。

このような読み方は、多くの場合、ＢＡＳｉＣＳの洞察を深くしてく
れます。ＢＡＳｉＣＳは２００５年に「図解　実戦マーケティング戦
略」で公開しましたが（もう１０年近くたつんですね……）、大筋で
変わっていませんが、色々な修正・補強はしています。それは、この
ような「真剣勝負」がもたらしてくれたものです。

その意味では、ＢＡＳｉＣＳは、色々な人に「育てられた」と言えま
すね。この場を借りてお礼申し上げたいと思います。

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＜＜編集後記＞＞

昨日のメルマガで、
無駄な時間になりやすい「メールチェック」を効率化する
話をしました。

今日は、以下の

●アカウントを用途に応じて変える

●本当に必要なメールはフィルタ分けする

●チェックする時間帯を決める

●チャットワークを上手に活用する

4つの解決策を具体的に書いていきます。

●アカウントを用途に応じて変える

現在、メールは全てGmailを使って受信・送信を
しています。

といっても使っているメールアドレスは
１０個ぐらいあるんですけどね。

アフィリエイトのメインアドレスである
info@sarasarose.net

会社としてのメールアドレスである
info@luminosite1.jp

このメルマガの発行者アドレスは
maga@luminosite.biz

などというように用途に応じて
メールアドレスは使い分けています。
（こんな感じでトータル１０個以上あり）

ですが、いつの間にか
これらのメールアドレス宛に不必要な
メルマガ（メール）が届くようになってきます。

または、最初は必要だったけど
時間の経過と共に不必要になるメルマガなど。

そしてこれが一番やっかいなんですが
"迷惑メール"です。

メールアドレスをあまり晒していないので
多分、そこまで多くはないかもしれませんが
一日で１００?２００通ほどの迷惑メールが届きます。

※サイトでメアドを公開するとスパムメールが（汗）

そのため一番面倒くさい作業が

・迷惑フォルダ内に間違って入ってしまった必要なメールが
　ないかどうかをチェックして不必要な迷惑メールを削除する。

なんです。

購入者さんからのメールや
申し込みをしたサービスの大事な連絡なんかが
たまに迷惑フォルダに入ってしまうことがあり、

それからは迷惑メールは一通ずつ
送信者名と件名をチェックしてるので、
意外と時間を使っちゃうんですよね。

あとは、複数の使い分けているメールアドレス宛に
色々とメールが届きますが、メインで使っている
メールアドレスには不必要なメールがかなり．．．届きます。

というわけで、

１、絶対に見逃してはいけないメールだけを受信するための
　アカウント

２、一週間に一回でも確認が十分なメールが届くメールアドレス
　のアカウント

３、捨てアドレス用のアカウント

というように、最低でも３つに分けてアカウントを持ち、
毎日チェックするのは１、

週に１回チェックするのは２、
チェックを全くしないのは３、

こんな感じでアカウントを分けることで
毎日目にするメールの絶対量が少なくなるので
時間を有効に使うことが出来るんじゃないかな。

うーん、これはちょっとやってみようかな。

次は、

●本当に必要なメールはフィルタ分けする

ですね。
これは今もやっていますが、定期的にやらないと
新しく届きだしたメールが受信トレイに届くので
毎日、受信トレイをきれいにするところから
始めないといけなくなってしまう。

そのため、最低でも月に一回は新規で届く
ようになったメールのフィルタ分けを行わないと
いけないかな。

このフィルタ分けの作業が面倒くさくって
後回しにしているんですが、今考えたら
かかっている無駄な時間で言えば

フィルタ分けの設定を行う　＜　不要なメールを受信トレイからアーカイブする

となっているので、後回しにせずに
定期的にフィルタ分け設定をしないと．．．です。

長くなったので、続きは明日のメルマガで。

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なぜSEOはいつまでも必要なのか?
SEOを実践すべき5つの理由
SEOを理解する
自分のWebサイトの現状を把握する
SEOに必要なキーワードとは?
SEOでやるべきことは内部対策と外部対策

▼Chpater02 上位表示に必要なキーワード選び

キーワードの選定はSEOの第一歩
キーワードのいろいろ
複合キーワードのロングテール戦略
Googleキーワードツールで需要をチェック
ロングテール戦略でサイト作成
Googleアナリティクスを導入する
検索結果の表示件数は参考にならない

▼Chpater03 内部対策でSEO効果を高めよう

SEOの内部対策とは?
トップページの title タグにビックキーワードを埋め込む
サブページの titleタグに複合キーワードを埋め込む
SEOで重要なその他のタグ
内部リンクがSEO効果を最大化する
ドメイン名にキーワードを含める
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▼Chpater04 コンテンツ対策でSEO効果を高めよう

SEOのコンテンツ対策とは?
紹介されるコンテンツの作り方
訪問者の滞在時間を伸ばすためのテクニック
キーワード出現率を最適化する
重複コンテンツを作成するのは時間の無駄

▼Chpater05 外部対策でSEO効果を高めよう

SEOの外部対策とは?
「アンカーテキスト」を理解する
PageRankの仕組みを理解する
自作自演のサテライトサイトの作り方
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▼Chpater06 SEOの効果を検証しよう

実施したSEOは必ず効果を検証する
内部構造を検証して上位表示できない原因を分析する
ライバルサイトと比較して上位表示できない原因を分析する
コンテンツをチェックして上位表示できない原因を分析する
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Googleアナリティクスの基本的な使い方
アクセスキーワードを分析する
キーワードから各ページの状況を解析する
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▼Chpater07 ソーシャルメディアから誘導しよう

Webサービスを使ってアクセスアップを狙う
Facebookアカウントからアクセスを誘導する
Facebookページからアクセスを誘導する
Twitterを使ってアクセスアップを狙う
YouTubeを使ってアクセスアップを狙う
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で受け付けておりますが、お返事できない場合もありますので
ご了承願いますm(. .)m

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　　　　　　　　　　　　　　　848号

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おはようございます！

中嶋茂夫です。

昨日から始まったamazonキャンペーン。

http://mutomasataka.com/seo-perfect-guide/

多くの方に応援いただきまして、現在総合7位まで上がっています。

ありがとうございますm(__)m

（部門別では1位ですが、そんなものは関係ありません！
　amazonに入荷している冊数が部門1位ぐらいでは在庫0にならないので・・・）

実は、数年前からSEOの本を書く企画は決まっていたのですが、

2008年に発刊した「無料ブログSEOバイブル」を超えるものがなかなか書けず、

5年経ってようやく、これを超える内容を書くことができました。

それが、

「検索エンジン上位表示　SEO完全ガイド（ソシム）」

です。

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です。

236ページの中に、SEOのテクニックを全て網羅することは不可能ですので、

SEOを専業としない、

「ネットショップオーナー」「アフィリエイター」「個人事業主」「中小企業」さんが

必要かつ実践できるSEOをコンパクトにまとめました。

ですから、本書に書かれていることを

ちゃんと実践すれば、

誰でも、新規のお客様を獲得することができるようになるのがポイントです。

本書では、特にブログの集客に悩んでいる人のために

ライブドア、Seesaa、FC2、ヤプログ、blogger、忍者ブログ、MovableType、WordPressなど、

数多くのブログサービスのカスタマイズについても言及しました。

これは「無料ブログSEOバイブル」よりも多いブログサービスに対応し、

他のSEO本では、絶対に書かれない点で自信を持っています！

また、外部対策のポイントを

わかりやすくまとめていますので、

今から本格的にSEOを取り組む人にも

実践できる内容になっています。

今回の外部対策の方法で一押しなのが

「相互リンク」

です。

え？

今さら相互リンク？？？

と思うかもしれませんが、

上位表示に効果のある相互リンクの方法を書いたSEO本は

おそらく、この本が初めてではないかと自負しています。

キャンペーンは本日5日までなので、

忘れないうちに申しこんでおいてくださいね！

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書籍の目次はこんな感じです；

▼Chpater01 SEOの大前提を理解しよう

なぜSEOはいつまでも必要なのか?
SEOを実践すべき5つの理由
SEOを理解する
自分のWebサイトの現状を把握する
SEOに必要なキーワードとは?
SEOでやるべきことは内部対策と外部対策

▼Chpater02 上位表示に必要なキーワード選び

キーワードの選定はSEOの第一歩
キーワードのいろいろ
複合キーワードのロングテール戦略
Googleキーワードツールで需要をチェック
ロングテール戦略でサイト作成
Googleアナリティクスを導入する
検索結果の表示件数は参考にならない

▼Chpater03 内部対策でSEO効果を高めよう

SEOの内部対策とは?
トップページの title タグにビックキーワードを埋め込む
サブページの titleタグに複合キーワードを埋め込む
SEOで重要なその他のタグ
内部リンクがSEO効果を最大化する
ドメイン名にキーワードを含める
レスポンシブWebデザインを活用する

▼Chpater04 コンテンツ対策でSEO効果を高めよう

SEOのコンテンツ対策とは?
紹介されるコンテンツの作り方
訪問者の滞在時間を伸ばすためのテクニック
キーワード出現率を最適化する
重複コンテンツを作成するのは時間の無駄

▼Chpater05 外部対策でSEO効果を高めよう

SEOの外部対策とは?
「アンカーテキスト」を理解する
PageRankの仕組みを理解する
自作自演のサテライトサイトの作り方
相互リンクを理解して優良な被リンクを獲得する
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▼Chpater06 SEOの効果を検証しよう

実施したSEOは必ず効果を検証する
内部構造を検証して上位表示できない原因を分析する
ライバルサイトと比較して上位表示できない原因を分析する
コンテンツをチェックして上位表示できない原因を分析する
上位表示できても成約が取れない原因を分析する
Googleアナリティクスの基本的な使い方
アクセスキーワードを分析する
キーワードから各ページの状況を解析する
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▼Chpater07 ソーシャルメディアから誘導しよう

Webサービスを使ってアクセスアップを狙う
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Twitterを使ってアクセスアップを狙う
YouTubeを使ってアクセスアップを狙う
無料ブログを使ってアクセスアップを狙う
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【　　編　　集　　後　　記　　】

先週末にSEO本の未本誌が届いた時、

長かったなぁ〜

というのが、私の率直な感想でした。

数年前からSEO本の企画があり、

書いても書いても

「無料ブログSEOバイブル」

の内容を超えることができなかったからです。

しかし、今回は共著の武藤さんと合宿しているうちに、

・titleタグの最適化

・上位表示に効果のある相互リンク

の2点に絞れば、

そうとう競合のあるキーワードのSEOまで対応できることに気づいたのです。

このノウハウを実践すれば、

成約率の高いキーワードで上位表示することが、

できるようになることは間違いないです。

ぜひキャンペーンの内容をご確認ください。

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で受け付けておりますが、お返事できない場合もありますので
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最後までお読みいただきありがとうございました！
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2013年6月4日火曜日

急募応援！現在amazon総合8位です！

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◆◇◆◇　WEBマーケティング講座 by 中嶋茂夫　◇◆◇◆

　　　　　　　　　　　　　　　847号

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こんばんは！

中嶋茂夫です。

本日0時より始まったamazonキャンペーン。

http://mutomasataka.com/seo-perfect-guide/

現在総合8位です。

（部門別では1位ですが、そんなものは関係ありません！
　amazonに入荷している冊数が部門1位ぐらいでは在庫0にならないので・・・）

4月、5月はまさに執筆缶詰月間で、

実に3冊の書籍に携わりました。

その中の2冊がこの6月に出るのですが、

1冊目が

「検索エンジン上位表示　SEO完全ガイド」

http://mutomasataka.com/seo-perfect-guide/

です。

私の5年ぶりのSEO関連本となります。

5年前に書いた本が、今でも通用するノウハウだと

読者の方から喜びの声をいただくのですが、

今回のSEO本は

ロングテール狙いに必須の

無料ブログの個別記事ページtitleタグのカスタマイズ方法について

ライブドア、Seesaa、FC2、ヤプログ、blogger、忍者ブログ、MovableType、WordPressなど、

数多くのブログサービスに対応したのがポイントです。

また、外部対策のポイントを

わかりやすくまとめていますので、

今から本格的にSEOを取り組む人にも

実践できる内容になっています。

今回の外部対策の方法で一押しなのが

「相互リンク」

です。

え？

今さら相互リンク？？？

と思うかもしれませんが、

上位表示に効果のある相互リンクの方法を書いたSEO本は

おそらく、この本が初めてではないかと自負しています。

キャンペーンは明日5日までなので、

忘れないうちに申しこんでおいてください！

http://mutomasataka.com/seo-perfect-guide/

書籍の目次はこんな感じです；

▼Chpater01 SEOの大前提を理解しよう

なぜSEOはいつまでも必要なのか?
SEOを実践すべき5つの理由
SEOを理解する
自分のWebサイトの現状を把握する
SEOに必要なキーワードとは?
SEOでやるべきことは内部対策と外部対策

▼Chpater02 上位表示に必要なキーワード選び

キーワードの選定はSEOの第一歩
キーワードのいろいろ
複合キーワードのロングテール戦略
Googleキーワードツールで需要をチェック
ロングテール戦略でサイト作成
Googleアナリティクスを導入する
検索結果の表示件数は参考にならない

▼Chpater03 内部対策でSEO効果を高めよう

SEOの内部対策とは?
トップページの title タグにビックキーワードを埋め込む
サブページの titleタグに複合キーワードを埋め込む
SEOで重要なその他のタグ
内部リンクがSEO効果を最大化する
ドメイン名にキーワードを含める
レスポンシブWebデザインを活用する

▼Chpater04 コンテンツ対策でSEO効果を高めよう

SEOのコンテンツ対策とは?
紹介されるコンテンツの作り方
訪問者の滞在時間を伸ばすためのテクニック
キーワード出現率を最適化する
重複コンテンツを作成するのは時間の無駄

▼Chpater05 外部対策でSEO効果を高めよう

SEOの外部対策とは?
「アンカーテキスト」を理解する
PageRankの仕組みを理解する
自作自演のサテライトサイトの作り方
相互リンクを理解して優良な被リンクを獲得する
ソーシャルブックマーク経由でリンク獲得
中小検索エンジン登録でリンク獲得
コメントとトラックバックの効果なし
プレスリリースサイト登録

▼Chpater06 SEOの効果を検証しよう

実施したSEOは必ず効果を検証する
内部構造を検証して上位表示できない原因を分析する
ライバルサイトと比較して上位表示できない原因を分析する
コンテンツをチェックして上位表示できない原因を分析する
上位表示できても成約が取れない原因を分析する
Googleアナリティクスの基本的な使い方
アクセスキーワードを分析する
キーワードから各ページの状況を解析する
PDACサイクルで集客できるページを量産する

▼Chpater07 ソーシャルメディアから誘導しよう

Webサービスを使ってアクセスアップを狙う
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YouTubeを使ってアクセスアップを狙う
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【　　編　　集　　後　　記　　】

今回も総合1位を狙います！！！

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時間の効率化　メール編その１

■HPを作って何度でも数万円を稼ぐ方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
インターネットビジネスの情報をいち早くお届けするメールマガジン
[ITビジネス総合ニュース] 現在９３０００部
────────────────────────────────────
■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは。奥村（みのごり）です。

このメールでも何度もご紹介している

１日１万アクセスを集める市塚和美さんから
こんなメッセージを頂きました。

■HPを作って何度でも数万円を稼ぐ方法

奥村様のメルマガをご購読の皆様、
こんにちは、株式会社チヨダラボの市塚和美と申します。

来たる６月８日（土）の２１時から
インターネット上でセミナーを開催します。

パソコンが家にあって、ネットに接続できている方は
無料で視聴して頂けるＷＥＢセミナーです。

このメールを受信できている方は
ネットにつながっている筈ですからご視聴頂けます。
ご安心ください。

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無料でＷＥＢセミナーを視聴することができます。

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アフィリエイトを楽しくするゴールデンサイクル
　　　　『アクセス大爆発セミナー』
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みなさんに≪自分の力で稼ぐ楽しさ≫を知って欲しくて
業界に出回っていない特別で強烈なノウハウを公開します。

１日でサーバーをパンクさせる程に
強烈にアクセスを引き寄せる方法を解説させて頂きます。

どれくらいのアクセス数かと言いますと、１日に１万アクセスとか。

１万アクセスと聞くと分かりずらい方は
店舗に１万人来るような状態だとお考え下さい。

ウィンドウショッピングで何も買わずに帰る方もいますが、
もちろんお買い物をして頂ける方も相応にいます。

１日に１万アクセス。。。

そもそもアフィリエイト報酬を上げる為には
まず最初に「アクセス」が必要になります。

誰もブログやサイトに訪問してくれなければ
何も売れないからです。

シンプルに考えると、アクセスさえ大量に確保すれば。。。

。。。

。。。

どうなるか、もう答えはお分かりかと思います。

是非、６月８日（土）の無料ＷＥＢセミナーを視聴して
大量にアクセスを確保して楽しんでくださいね。

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お待ちいただくまでの間、勉強して頂ける動画も準備しました。

■最短で成果を出す鉄板な方法

１．キーワードを選ぶ
２．取得するドメインを選ぶ
３．紹介するアフィリエイト案件を探す
４．ホームページの文章を書く
５．WEBマスターツールに登録する＆おまけ

最後までお読み頂き、ありがとうございます。

株式会社チヨダラボ
代表取締役　市塚和美

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・サイトアフィリエイトに興味のある人
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当日のwebセミナーに参加出来なくても
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→　http://my.formman.com/form/pc/flgEwwiI0aR9IWup/

※尚、インフォトップ・インフォカートに登録されている商材しか
　お答えすることが出来ませんのでご了承下さい。

尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。

詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。

……………………………………………………………………………………………

　＜お問い合わせの返信について＞
※上記フォームを経由した当メルマガに対するお問い合わせに対して、通常
　４８時間以内にお返事をお送りしております。万一４８時間以内に返信が
　無い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
　その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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岐阜県土岐市土岐口南町3-25美濃ビル201
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売れたま！ＢＢＣ編 Vol.035　2013/06/03　トイレを売るには集客を売れ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━ＢＢＣ編Vol.035(累計1021) 2013/06/03
購読者:28,337 (まぐまぐ:16,246 メルマ！:945 めろんぱん:11,146)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■■■＿＿トイレを売るには集客を売れ＿＿■■■■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「顧客の顧客」を知り、「顧客のマーケティング」を手伝おう！

┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5
┃
┃戦略を考えるコツは実戦ケースで　→　http://ow.ly/3kb9T

◆◆◆◆　「マーケティングアイディア　発想セミナー！　◆◆◆◆

●半年に１回の「アイディア発想トレーニング」

マーケティングアイデア発想トレーニングセミナー
〜アイデア発想は、技術であって才能ではない〜

日時：６月７日（金）　１０〜１７時
場所：東京・表参道　青学会館　　価格：４７，２５０円（税込）

詳細・お申し込みはこちらから！
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2013/06/post_249.shtml

売れるアイディアをひたすら考え続ける１日です。販促、商品企画な
どのネタに最適！

そろそろ「攻め」に転じようと思っているアナタ、ネタ作りにぴった
りです！

●「ブレーンストーミング」では売れるアイディアは出ない！

ブレストで売れるアイディアがボンボン出るなら、誰も苦労しないで
すよね？　「自由に考えよう！」と言うと、実はアイディアは出ませ
ん。「売れるアイディア」の出し方は、むしろ逆なんです。

●売れるアイディアは誰でも出せる！

アイディアの出し方は「スキル」であり「技術」です。すなわち、そ
れは「後天的に身につけられる」ものなんです。

そして、そのコツとは……「アタマに適切な質問を投げかけること」
なんです。

では、「アタマに投げかけるべき適切な質問とは？」

それを６時間かけて大公開！

私から、無数の「適切な質問」を投げかけていきます。それに答えて
いくと「売れるアイディア」が出るんです。

「実戦マーケティング思考」ライブ版！

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＴＯＴＯの飲食店向け「トイレセミナー」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＴＯＴＯが飲食店向けに「小空間トイレセミナー」を実施！

トイレで知られるＴＯＴＯが、飲食店向けにユニークな営業方法を展
開しています。

それは……

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「中小の飲食店を対象に集客への影響力やノウハウを説明しなが
　ら、リフォームを推進しているのが住設機器メーカー大手の
　ＴＯＴＯだ」

◇「ＴＯＴＯが２０〜６０代の男女２０００人を対象に実施したアン
　ケート調査では「飲食店のトイレが汚いとどのように感じるか」と
　いう質問に対して、全体の８２・３％が「お店のイメージが悪くな
　る」と答えた。さらに５６・６％が「料理や雰囲気のレベルが同じ
　なら他の店に行こうと思う」と回答」

◇「同社はトイレのリフォームを検討する飲食店のオーナーや設計担
　当者を対象に「小空間トイレセミナー」を開いている」「「女性の
　本音を初めて聞き、多くのセミナー参加者が驚いた様子を見せ
　る」。ＴＯＴＯでセミナーを担当する松沢雪子氏は話す。女性の７
　割以上が飲食店での男女兼用のトイレを不快に思っていると答えた
　という」

◇「ＴＯＴＯは昨年１１月、都内の法人向けショールームで、比較的
　狭い飲食店のトイレを再現したコーナーを設置。実際に便器などを
　置き、有効なスペースの活用方法などを提案している」「ショール
　ームでは設計担当者が描いた図面を基に、実際の使い心地を体験で
　きる「ラボスペース」も用意。白く塗った部屋を黒と赤の線で縦横
　に区切り、壁の位置を変え、便器や水洗の模型を動かせるようにし
　た」

2013/01/25 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

確かに、トイレのイメージって大事ですよね。

おいしく食べて、飲んで、いい気分になっているときに汚いトイレに
行くと、台無しになってしまいますから……

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：ＢｔｏＢｔｏＣマーケティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢｔｏＢｔｏＣマーケティングとは

ＢｔｏＢ：法人・企業が顧客のビジネス
ＢｔｏＣ：個人消費者が顧客のビジネス

という言葉はよく使われますね。

ＢｔｏＢｔｏＣ、というのは、この両者を足したような言葉で、

Ｂ　　Ｂ　　Ｃ
企業→企業→個人　

というプロセスです。最終的には個人顧客がエンドユーザーなのです
が、その前に、エンドユーザーに売る企業を通して販売する、という
ビジネスの流れです。

●メッセージを最後までモレなく届けるＢＢＣフロー

ＢｔｏＢｔｏＣでは、消費者と１対１ではなく、Ｂ→Ｂ→Ｃという若
干複雑な「流れ」（フロー）になります。

最後のＣ（エンドユーザーである消費者）にまでメッセージを確実に
届けるため、モレなく「仕組み」を作る必要がありますね。

今回の「フロー」は、こうなります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｃ

自社　　　　　→　　　中間のＢ　　　→　　　最後のＣ

ＴＯＴＯ　　　→　　　飲食店　　　　→　　　来店客

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この「中間のＢ」である「飲食店」がＴＯＴＯにとっては「直接の顧
客」となります。

その「飲食店」向けに、「小空間トイレセミナー」などを提供してい
るわけです。

ＢｔｏＢｔｏＣ理論の詳細は、「実戦ＢｔｏＢマーケティング」で！

「事例でわかる！　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

http://ow.ly/7Wvdq

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆中間のＢのニーズは「最後のＣ」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●直接の顧客だけを見ていては、そのニーズは見えない

ＢｔｏＢｔｏＣにおいて、「最初のＢ」（自社）にとっての「直接の
顧客」は、「中間のＢ」です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｃ

自社　　　　　→　　　中間のＢ　　　→　　　最後のＣ

ＴＯＴＯ　　　→　　　飲食店　　　　→　　　来店客
　　　　　　　　　　●直接の顧客

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＢｔｏＢの多くの会社は、自社にとっての直接の顧客である「中間の
Ｂ」のニーズなどについては、真剣に考えるでしょう。

しかし、その直接の顧客「だけ」を見ていても、その直接の顧客のニ
ーズはわからないのです。

ではどうすれば良いかというと、その直接の顧客の「先」にいる、
「最後のＣ」を見るのです。

ＴＯＴＯにとっては、直接の顧客は「飲食店」であり、その先にいる
最後のＣは「飲食店の来店客」ということになります。

●飲食店のニーズは、その先にある

「最初のＢ」である自社が直接の顧客である「中間のＢ」のニーズに
応えようとするように、「中間のＢ」はその顧客である「最後のＣ」
のニーズに応えようとします。

顧客はその先を見ているのです。

ＴＯＴＯの直接の顧客である「飲食店」はその先にいる「最後のＣ」
に「自社に来店していただこう」という考えているわけです。

であれば、「最後のＣのニーズ」に、「中間のＢと一緒に」応えるこ
とで、「中間のＢのニーズ」に応えられるわけです。

●「顧客のその先」を見よう！

多くのＢｔｏＢにおいて、これはあてはまります。

またＢｔｏＣの場合も同様です。セグメンテーションの切り口でいう
「バイヤー・ユーザー」にはそのままあてはまります。

例えば「代理購買」の場合、

○自社　　→　　カレーを買う親　　→　　カレーを食べる子供
　　　　　　　　（バイヤー）　　　　　　（ユーザー）

と、親の先にいる子供のニーズに応えることで、親のニーズに応えら
れるかもしれません。

例えばお中元・お歳暮などの「ギフト需要」の場合、

○自社　　→　　お中元を贈る人　　→　　お中元を受け取る人
　　　　　　　　（バイヤー）　　　　　　（ユーザー）

と、「お中元を受け取る人」のニーズに応えることで、「お中元を贈
る人」のニーズに応えられるかもしれません。

また、「社内顧客」の場合もあてはまります。自分の上司は、そのま
た上司を見ているかもしれません。「上司の上司」のニーズに応えれ
ば、上司のニーズに応えられるかもしれません。

「顧客のその先」を見る、というのは多くの場合において効果的な考
え方なのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「最後のＣ」への訴求方法を「中間のＢ」に啓発しよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「中間のＢ」には「最後のＣ」が見えていない。

ＴＯＴＯの素晴らしいところは、「最後のＣ」について、きちんと
「リサーチ」をしたことです。「２０〜６０代の男女２０００人を対
象に実施したアンケート調査」をすることで、中間のＢよりも「最後
のＣについての知識」を得たのです。

こういうと、

「最後のＣと直接に接している中間のＢの方が、最後のＣについては
　より知っているはずだ」

という反論をいただきそうですね。

ところが……

「自分の直接の顧客は意外に見えない」

ものなのです。

「中間のＢ」には、「最後のＣ」は意外に見えていないのです。

色々理由は考えられます。

・自社の願望や思い込みが入る
・相手に買っていただく立場なので必要以上にバイアスがかかる

などですね。

ですから、「最初のＢ」（自社）の方が、「最後のＣ」について、
「中間のＢ」よりも客観的に見られることは少なくありません。

しかも、今回はＴＯＴＯは２０００人に対してのアンケート調査をし
ているわけですから、中間のＢである飲食店も、それを信じざるを得
ないでしょう。

●「中間のＢ」に、「最後のＣ」について啓発しよう！

その「最後のＣについての知識」を「中間のＢ」に使うことで、中間
のＢを「啓発」するわけです。

この「最後のＣについての中間のＢの啓発」は、ＢｔｏＢｔｏＣにお
ける１つのセオリーです。

「女性の本音を初めて聞き、多くのセミナー参加者が驚いた様子を見
せる」と記事にもあるように、ＴＯＴＯのリサーチ結果は、飲食店に
とっては驚くべきものだったようですね。

飲食店のトイレが汚いと
・８２・３％が「お店のイメージが悪くなる」と回答
・５６・６％が「料理や雰囲気のレベルが同じなら他の店に行こうと
　思う」と回答」

というのは、来店者である私たちにとっては当たり前のことです。

それが以外に飲食店にとっては見えていなかった、ということでしょ
う。

２時間以上店に滞在しますと、１回くらいはトイレに行きますよね。

おいしい食事をして、良い気持ちの時にトイレに行って、トイレが汚
れていたりすると、一気に興ざめです。

特に女性にはこの傾向が特に強いようです。「汚いトイレなら、行か
ずに我慢する」という女性の声も結構耳にします。

このような「客観的なデータ」を示した上で、どのように対応するか
というのを、ＴＯＴＯは「啓発」しているわけです。

ショールームでも、比較的狭い飲食店のトイレを再現し、どうしたら
使いやすいトイレができるようになるかを提案することで「啓発」し
ているわけです。

●最高の営業は「顧客のマーケティングを手伝うこと」

ＢｔｏＢでの「最高の営業」とは、「顧客が儲かるようになるお手伝
いを自社商品・サービスを通じて行うこと」です。

多くの場合、それは「顧客のマーケティングをお手伝いすること」な
のです。なぜかというと、このご時世、顧客企業も「売上」に悩んで
いることが多いからです。

ＴＯＴＯは「トイレを使って、お客様に嫌われないようにする方法」
を提案することで、お客様の「マーケティング」を手伝おうとしてい
るわけですね。

ＴＯＴＯの方法は奇をてらっているようにみて、ＢｔｏＢｔｏＣのセ
オリー通りの方法です。

●顧客のマーケティングを手伝うためには、ＢｔｏＣを知ろう

そして、「顧客のマーケティングをお手伝い」するためには、「顧客
の顧客」すなわち「最後のＣ」を知る必要があります。

顧客企業が飲食店であれば、その飲食店のマーケティング、つまり飲
食店の来店客に対してどんなことをすれば飲食店に来ていただけるの
かということを知る必要があるのです。

顧客企業がＢｔｏＢであればＢｔｏＢマーケティングを、顧客企業が
ＢｔｏＣであればＢｔｏＣマーケティングをできるようになる必要が
あります。

ＢｔｏＢマーケティング・営業がうまくいかない最大の原因の１つが
ここにあります。

顧客企業がＢｔｏＣの場合、ＢｔｏＢマーケティングやＢｔｏＢ営業
がうまくいかないのは、実はＢｔｏＣマーケティングを知らないから
なのです。

ＢｔｏＢビジネスをしているほとんどの方は「うちはＢｔｏＢだから
ＢｔｏＣなんて関係ない」と思っていらっしゃいます。そこにチャン
スがあります。

みんな「うちはＢｔｏＢだからＢｔｏＣは関係ない」と思っているか
らこそ、ＢｔｏＢ企業がＢｔｏＣマーケティングをできるようになれ
ば、大きく差別化できるわけです。

さて、あなたは「顧客のマーケティング」をどのようにお手伝いでき
そうですか？

考えてみてください！！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「顧客の顧客」を知り、「顧客のマーケティング」を手伝おう！
　「最後のＣ」の知識を深めて、「中間のＢ」を啓発しよう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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○めろんぱん
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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。

**************************************************************
▼今日の日記▲

前に左肩の「腱」をケガしたことはここで書いたように思いますが、
なんかそれがまだ続いているんですよね……ちょっとしたときに、痛
みが走ります。

ケガしたのは３月でしたから、もう２ヶ月くらいになりますでしょう
か、あんまり良くなっている感じもしません。

もっとも、安静にしているべきなのでしょうが、それができるはずも
ないので、それが原因なのかもしれませんが。

思ったのは、「半年かかる」ということがわかっていれば特に不安も
なく我慢すればいい話なのですが「そもそもどうなっているのかがわ
からない」というときには不安になりますよね……

人間は「先がわからないことに不安を抱く」というのを身をもって実
践（？）しているところです。

精密検査とかしてみた方が良いのかもしれませんね。

あ、仕事する分にはそれほど差し支えませんので、ご心配なく。こう
して売れたま！も出せていますし。

○１０００号突破！　勝手にカウントアップ！

＊今号で（多分）累計１，０２１号！

●売れたま！１０００号を超えてその２１：記録すればレシピとなる

「こんな長いメルマガ１０００号発行している物好きな人が、どんな
ことを考えているのか興味がある」（という言い方ではありませんで
したが）という方がいらしたので、このコーナー、続きます。

以下、あくまでも私の個人的な意見であって、これが正しいとか、み
んなこうあるべきだ、などというつもりは全くありません。将来的に
は、言ってることが全く変わる可能性もあります。あくまで現時点で
の、あるメルマガ発行人の独り言です。

売れたま！に限らず、ですが、私はとにかく「書くこと」を心がけて
います。物理的に手で書くこともあれば、パソコンでテキストファイ
ルなどにタイプすることあります。

「書く」１つの理由が、「記録すること」がノウハウや知識、考え方
の強化に直結するからです。

書いたモノは、当たり前ですが、記録に残ります。考えたとしても、
書かなかったことは、流れてしまいます。考えの「再現性」がないん
ですよね。

料理もそうですね。料理になれた人であれば、「有りモノ」を使って
カンと経験で適当に作っても、おいしくできることもあります。予想
外においしくできることもあります。ただその「適当に作ったもの」
には「再現性」がありません。何をいつどれくらい入れたか、などが
わからないからですね。

適当に作ったとしても、その「適当に作った作り方」を「記録」して
さえおけば、それは再現性があります。

つまり、「作り方を記録すればレシピという財産となるが、記録しな
ければたまたまうまく行った偶然で終わる」のです。

例えおいしくできなかったとしても、記録があれば、「次はここをこ
うしてみよう」などの改善のしようがありますから、次に作ったとき
には「レシピ」という財産になるかもしれません。

書いてみて損することは、あまりありません。とにかく「書く」こと
を習慣づけたことは、今考えてもラッキーでした。

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。メールでの
　全文転送はＯＫです。部下・上司・同僚の方などにもお勧めを！
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●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
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────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/b7yyF

＊「ドリルを売るには穴を売れ」と同じ内容ですのでご注意を！

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　　佐藤義典著
　売れる戦略構築から実行プロセスまでを物語で体感！
http://ow.ly/b7ym3

＊「売れる会社のすごい仕組み」と同じ内容ですのでご注意を！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：ノンシリコンシャンプー
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●シャンプー市場に異変あり！？　ノンシリコンシャンプーの人気の
　理由は……？

▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！

売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティングバカ売れトレーニング:売れたま
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なぜ売れないのかが解れば売れる！

2013年6月7日金曜日

モチベーションアップの方法を作ろう

【本日終了】１日１万アクセス集める方法

WiFiルータを月額3150円の4GLTEに変更しました！

2013年6月6日木曜日

時間の効率化　メール編　最終日

売れたま！戦略編Vol.277 2013/06/06　ノンシリコンシャンプー：競合の痛点を突く

【号外】恐ろしい稼ぎ方

応援ありがとうございましたm(__)m

2013年6月5日水曜日

あと1時間だけ力を貸してくださいm(__)m

時間の効率化　メール編その2

ありがとう！現在amazon総合3位です！

レスポンシブWEBデザインテンプレートがもらえるキャンペーン開催中！

2013年6月4日火曜日

急募応援！現在amazon総合8位です！

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■HPを作って何度でも数万円を稼ぐ方法

売れたま！ＢＢＣ編 Vol.035　2013/06/03　トイレを売るには集客を売れ

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