【相馬一進】スティーブ・ジョブズとビル・ゲイツの違い

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執筆者：菅原裕人
カテゴリー：副業

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さて、本題です。


昨日、「孫正義の成功の理由」について、
メールマガジンに書きました。
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それで、誤解をしてほしくないことがあります。


それは、人種差別や親との死別、離婚、貧困、
虐待などの「マイナスの経験」がないと
ビジネスで結果を出せないわけではありません。


むしろ、世の中には、そういった経験のせいで
人生をダメにしている人が、とても多いですよね。


大切なのは、そういったマイナスの経験から立ち上がり、
そして、それを自分の欲や反骨心に変えることなのです。



また、世の中を見渡せば、何も問題のない幼少期を送り、
大人になってから、危なげなく大成した人もいます。


前者は、スティーブ・ジョブズであり、
後者は、ビル・ゲイツです。


スティーブ・ジョブズの場合、
両親から捨てられた（と本人が思っていた）せいで、
愛が足りない幼少期を送りました。


それを反骨心に変えて、大きく成功しましたが、
彼の人間関係は大人になってからもメチャクチャで、

・人に対して暴言をはく
・使えない人間はすぐにリストラする
・徹底的に他人のことを利用する

という愛に飢えた状態は晩年まで続きました。


世界の平和と安全のため、９兆円の資産を寄付して
社会貢献活動をしているビル・ゲイツとは正反対です。



ビジネスで結果を出すのは簡単です。

私の講座に参加すればいいだけですから。


そんなことよりも、私個人が信じているのは、
ビジネスで結果を出すだけではなく、

例え愛に飢えた幼少期だったとしても
死ぬ前までには愛に満ちた人生を送ること、

なのです。



相馬一進



追伸

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【相馬一進】孫正義の成功の理由

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「高収入が得られる副業は、本当に安全でリスクはないのか？」
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執筆者：菅原裕人
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


先日、『孫正義の焦燥』という本を読みました。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482227764X/pp2203-22/ref=nosim/


これは、孫正義さんについての本で、
彼の幼少期の人種差別について、
まとめられていました。


孫さんは、在日韓国人なので、
子どものころに人種差別を受け、
自殺しようと思うくらい悩んだそうです。


そして、大人になった今、孫さんは

「在日韓国人でも立派な人間がいる、ということを
世の中に証明したくてビジネスをしている」

とのことです。


やはり、そうでしょうね、
私の予想どおりです。


大きなことを成し遂げる人というのは、
幼少期に、大きな「マイナス」を抱えていることが
本当に多いからです。


例えば、矢沢永吉さんは、広島の原爆の
被曝２世だったことが原因で、
両親を失ったあと、親戚をたらい回しにされました。


そして、その親戚たちを見返したいという反骨心で、
日本を代表する歌手になりました。



また、スティーブ・ジョブズは
「私が赤ちゃんのとき、両親は私を捨てた」という
強烈な思い込みからハングリーになりました。

（※実際には、捨てたのではなく、養子に出した、
というのが正確な表現ですが。）


このように、幼少期の強烈なマイナス体験が、
強い反骨心を生み、成功の理由になっているのです。



また、そこまで強烈ではなかったとしても、

子どもの頃に虐待されたりだとか、
夜逃げするほどの貧困だったりだとか、
両親が離婚をしたりだとか、

そういった「マイナス」を持っていて、
その反骨心で大きな成功を収めている人は多いです。



こう考えると、マーケティングのノウハウって
本当に薄っぺらいなあと思うのです。


欲とか反骨心のようなものが弱い、
草食系の人がノウハウを手にしたところで、
どうせ結果なんて出ないからです。


ビジネスでは、本当にメンタル・心理学が
成功に占める割合が高いのです。


これは、私の「自分最適ビジネス」の講座で
お伝えしているとおりですね。

ノウハウを学んでも結果が出ない人には
絶対に学んで欲しい講座です。



もちろん、大きなマイナスを持っている人全てが
大きな成功を収めるわけではありません。


大きなマイナスを、反骨心へと変えられない人は
どっちにしても、結果は出ませんから。


ですので、自分の欲や反骨心を高める方法を知らずに、
ノウハウばかり学んでいる人って、
本当に時間とお金がもったいないと思うのです。


ノウハウを学ぶ前に、

「結果を出している人はみな、欲や反骨心が大きい」

という前提になっている事実に気づかないと
ずっとノウハウを追い求める人生になってしまいます。



相馬一進



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安保法案、先にオバマに約束したのは「国会軽視」にならないの？
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読者モデルに応募するような女の子と
お付き合いができるようになるまでの
過程で感じた
「恋愛必勝法を知りたい」
「気軽に恋愛の相談に乗って欲しい」
という思いを形にしました。

・「イケメンだったら、どんな幸せな人生が送れるだろうか？」
・「勇気を振り絞って告白しても、全滅」

このような経験が少しでもある方、必見です。

★読者からの個別の質問に、できるだけ今後何をすべきかを含めてお答えします。

貴方の恋人づくりのお手伝いになれば幸いです。


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まぐまぐニュース！ 2015/07/24 号

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心理学を実際に活用してるメンタルコーチの視点から、
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執筆者：一之瀬翠
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売れたま！戦略編Vol.379 2015/07/23 セシルマクビー：セグメントに合わせた用途提案

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.379(累計1244) 2015/07/23
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　■■＿＿セシルマクビー：セグメントに合わせた用途提案＿＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●同じ「売り物」でも、顧客ターゲットに合ったメッセージを出せれ
　ば、刺さる（こともある）！


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◆２０代向けの服が９０代に売れる！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●２０代向けのセシルマクビーの服が９０代に売れる！

ジャパンイマジネーションが展開するファッションブランド「セシル
マクビー」と言えば、高校生も含めた若い女性向けの人気ブランド。

そんな服が、何と年配層に売れるそうです。

どんなことをしているかと言うと……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ジャパンイマジネーション（東京・渋谷）が今年２月に開業した
　「アイランドあべのソラハ店」（大阪市）が幅広い年齢層の支持を
　集めている。同社のブランドは２０代が主要顧客だが、百貨店とい
　う場所柄や接客の工夫などで４０代以上の新規顧客獲得につなげて
　いる』


◇『店舗は近鉄百貨店の旗艦店「あべのハルカス近鉄本店」内の若い
　女性向け専門店街「ソラハ」にある。同社通販サイトで初の実店舗
　だ。主力ブランドで１０代後半〜２０代前半が主要顧客のセシルマ
　クビーのほか、２０代前半向け「ビーラディエンス」など５ブラン
　ドをそろえる。売り上げは毎月、ソラハ１０５店のうちトップ１０
　に入る』


◇『当初は２０代前後の女性客が多いとみていたが、開業してみると
　４０〜５０代が主要顧客に。百貨店の顧客が訪れるという。そこで
　店頭ディスプレーや品ぞろえを、若者向けだけでなく４０〜５０代
　の女性にも受け入れられるようなものに変えていった』


◇『例えばワンピース。２０代が主要顧客の店舗ではワンピースに生
　足で提案するが、あべのソラハ店では白いパンツと組み合わせてチ
　ュニックとして提案する。「提案次第で幅広い年齢層に商品を買っ
　てもらえる」と佐藤氏は強調する。８０〜９０代でもセシルマクビ
　ーを購入するという』


◇『接客も工夫している。若者向けファッションビルなどでやってき
　た呼び込みは禁止し、代わりに店の前を通る客に「いらっしゃいま
　せ」と丁寧に声をかけるように店舗スタッフに指導しているとい
　う』『若者には有効なＳＮＳ（交流サイト）での情報発信も、中高
　年はチェックしない可能性が高い。そこで手書きの手紙を送ったと
　ころ、９割近い顧客が再来店するという。今後は東京などへの出店
　も検討している』


2014/09/17 日経ＭＪ　Ｐ．９

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

ティーンが着るような服が、やり方次第では、８０代〜９０代の方に
売れるということもあるんですね。

ブランドにとっては、新しい顧客層が見えてきた、という感じもしま
すね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：セグメンテーションとターゲティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●セグメンテーションとターゲティング

セグメンテーションとターゲティングは、基本的な考え方ではありま
すが、マーケティングにおいて一番重要な概念の１つですので、復習
しておきましょう。


○セグメンテーション＝顧客を分けること

セグメンテーションとは、仮に（ここ、重要です）顧客を「分ける」
こと、と説明しておきます。

分けられたカタマリを「セグメント」と呼びます。



○ターゲティング＝ある顧客を「狙う」こと

ターゲティングとは、顧客を「狙う」ことです。「狙う」というのは
お客様にとって大変失礼な表現ですが、「ターゲティング」自体がそ
のような意味でもありますので、その言葉を使わせていただきます。

「狙い」をつけたセグメントが「ターゲット」ですね。



●セグメンテーション：ニーズが違うから分けて対応する

セグメンテーションを行う理由は、「人・場合によってニーズが違う
から」です。

ニーズが違えば、

・買いたいモノ　　　　→　売り物(Product)
・刺さるメッセージ　　→　売り方(Promotion)
・買いたい場所　　　　→　売り場(Place)
・払える金額　　　　　→　売り値(Price)

が変わります。売り手から見ると、打ち手であるところの４Ｐ（売り
物・売り方・売り場・売り値）が変わるわけです。

ですから「分けて対応しよう」ということになります。

逆に言えば、「打ち手」が変わらないのであれば、分ける必要がない
とも言えます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆顧客セグメントに合わせた「商品」の解釈
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●顧客セグメントに合わせた着こなし提案

顧客セグメントが違えば、ニーズが変わります。

違う顧客セグメントに対して、同じ打ち手を打っても、それは刺さり
ません。もし刺さるのであれば、それは「違うセグメント」ではない
ということになります。


今回ジャパンイマジネーションがやったことは、これまでとは違う顧
客セグメントに対して、打ち手を変えた、ということです。


まず、商品の「魅せ方」を変えました。

その典型が「ワンピース」ですね。


○２０代が主要顧客の店舗　→　ワンピースに生足で提案

○４０〜５０代が主要顧客　→　白いパンツと組み合わせて
　のあべのソラハ店　　　　　　チュニックとして提案


ワンピースとチュニックはどう違うんだ、という話もあるかもしれま
せんね。

同じ服でも、素足なら「ワンピース」、ボトムスにパンツを履いてい
れば「チュニック」となる、ということかと思います（もし違う、と
いうことでしたらぜひご一報ください）。

つまり、同じ服でも、「着こなし」を変えることで、「違うモノ」と
して魅せられる、ということです。

その結果『８０〜９０代でもセシルマクビーを購入するという』驚く
べきことが起きているわけです。



●「モノ」をどう「解釈」して「意味づけ」するか？

２０代女性向けの「商品」があるとします。

通常は、それを「８０代」の方に売るのは難しいかもしれません。

が、その商品の「解釈」を変えることで、「８０代の方向けの商品」
にもなり得る（そのように解釈される）のです。


「モノ」はあくまでも「モノ」でしかありません。

モノをどのように「解釈」し、どのような「意味づけ」をするか、で
その商品の保つ「意味」ががらりと変わるのです。


ここでいう「解釈」は、服の場合は「着こなし提案」になります。

「価値は使い方に表れる」というのは、売れたま！が幾度となく主張
してきているテーゼです。


素足に合わせた「ワンピース」が、着こなし提案の方法次第で、パン
ツに合わせた「チュニック」になるわけです。


「モノ」ではなく、その「解釈」を変え、顧客ターゲットに合わせて
提案することで、「同じモノ」が違う顧客に刺さるようになる（こと
もある）、という好事例ですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆顧客セグメントに合わせた「売り方」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●顧客セグメントに合わせた「接客」

あべのソラハ店では、商品の魅せ方だけではなく、顧客セグメントに
合わせて接客方法も変えています。


○２０代が主要顧客の店舗　→　店頭での呼び込み

○４０〜５０代が主要顧客　→　いらっしゃいませ、と丁寧に挨拶
　の、あべのソラハ店


セグメントが違えば快適に感じる接客方法が変わるわけで、それに合
わせているわけです。



●顧客セグメントに合わせた「広告媒体」

さらに、「広告媒体」の選択も、顧客セグメントに合わせて変えてい
ます。


○若者向け　→　ＳＮＳで情報発信

○４０〜５０代が主要顧客　→　手書きの手紙を送付すると、
　の、あべのソラハ店　　　　　９割近い顧客が再来店


１０〜２０代の方と、４０〜５０代の方では、日頃目にする「媒体」
や、好む「媒体」が変わるわけです。


このように、あべのソラハ店でジャパンイマジネーションがやってい
ることは、


○「顧客ターゲットに徹底的に合わせる」

という、王道中の王道であり、まさにセオリー通りのことです。


「２０代向けの服を８０代に売る」というと、奇をてらっているよう
に見えますが、やっていることは王道なんですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆新たな顧客セグメントを獲得できたあべのソラハ店
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「想定外」の顧客に徹底手に合わせたあべのソラハ店の取組

記事によれば、あべのソラハ店では

『当初は２０代前後の女性客が多いとみていたが、開業してみると
　４０〜５０代が主要顧客に』

という想定外のことが起きました。それでも、その新しい顧客に徹底
的に合わせることで、

『４０代以上の新規顧客獲得につなげている』

というこれも恐らくは「想定外」の成果を得られているのでしょう。


「４０〜５０代の方」に、２０代向けのやり方を「押しつけ」ても、
なかなか難しいですよね。

そうせずに、「違う顧客セグメントの方々なのだから、それに合わせ
よう」という戦略で、徹底的に「顧客セグメントに合わせた打ち手」
を打ったのが勝因だと思います。


そして、興味深いことに、記事によれば、

『今後は東京などへの出店も検討している』

とのこと。


東京では若い女性に圧倒的に支持されたブランドが、大阪で、新しい
年代層を開拓、それを東京に「逆輸入」するような形になるかもしれ
ないわけですね。

ブランドの新たな成長余地が見えたかもしれませんね。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

「売り物」を顧客ターゲットに合わせて「解釈」し、新しい提案をす
ることはできませんか？　顧客ターゲットに合わせた「売り方」はで
きませんか？


ぜひお考えになってみてください！



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◆今日のまとめ
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●同じ「売り物」でも、顧客ターゲットに合ったメッセージを出せれ
　ば、刺さる（こともある）！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

昨日、あるパワーポイントのデータが完成して、お客様に送る前に、
ファイル名を変えようとしました。

すると、突然パソコンがフリーズし……再起動してみると……

「ファイルが壊れています」

のアラームが。


え！？　

一瞬「うわ、データ全部作り直しか？」と真っ青に……

まあ、そういうトラブルにはある意味で慣れっこなので、

「仕方ない、作り直しか……これは徹夜かな」と覚悟しました。


たまたまパワーポイントの保存機能と、チェックディスクによる復元
の両方が効きましたので事なきを得ましたが、もし両方ともダメだっ
たら……本当に徹夜だったでしょうね。


その直後、売れたま！のデータも挙動不審になり、「ファイルが壊れ
ています」という怖い怖いメッセージが……

パワーポイントも、売れたま！も、両方とも同じＳＤカードの上に置
いているデータです。


売れたま！のデータは定期的にバックアップを取っていますので、万
が一のことがあってもある程度は戻れるんですが、毎日の作業につい
ては、そこまでやっていませんので、作り直すしかないんですよね。

原因の切り分けを試みたところ、ＳＤカードではなく、本体のドライ
ブ（ＳＳＤ）に置いておく分には同じ症状は発生しません。

ですので、一時的に本体側にデータを置いておくことにしました（今
もそのデータを使って書いています）。

そう言えば今使ってるＳＤカード、かなり使っている感じがします。

寿命があるのかどうか、あったとしていつなのかはわかりませんが、
今回のことがあったので、新しいＳＤカードを買うことにしました。

きちんと動作してくれるといいんですが……



●今日のiPod Tune：HOT SUMMER SONGS　２０１５

関東はついに梅雨明け！　夏真っ盛り！

ということで、恒例の夏の歌シリーズ！

もう夏が来るのを待てない！　というわけで、最後の曲は……


○夏を待てない by 国生さゆり


１９８６年リリース、 バレンタイン・キッスに続くセカンドシング
ル。当時おニャン子の絶頂期、当然オリコン１位。

「元気娘」の面目躍如、といったような元気の良い歌。彼女の「姉
御」というようなキャラの確立にも一役買いました。

夏の始まりにふさわしい、ノリノリの歌。

今年の夏も、楽しんでいきましょう！



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経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
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　マーケティング入門：読みやすい小説
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【相馬一進】差別の人事採用

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メンタルコーチおすすめ｜心理学の本の正しい選び方・読み方
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心理学の本を読んでみようかなと思ったけれど、
どれを選んだらいいか迷っていませんか？

心理学を実際に活用してるメンタルコーチの視点から、
あなたに合った心理学の本の選び方や
オススメの本をお伝えします。


執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：心理学

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


「相馬さんって、外資系企業のような、
合理的な考え方をしますね」と言われることがあります。


いや、外資系企業の方が、私よりも合理的です（苦笑）。

ただ、日系企業よりは、私の方が合理的な
考え方をしているかもしれませんね。


それは、私のキャリアにおいて、
外国人の講演家と５年ほど一緒に、
仕事をしてきたから、かもしれません。


アメリカ人やイギリス人はもちろん、
中国人やインド人など、色々な人達と仕事をすると、
とにかく合理性が求められるからです。


彼らは英語を話すのではなく、
論理、数字、データ、ファクトを話し、
それがない話には耳も傾けてくれませんでした。

情に訴えかけても、まったく無反応（笑）。



さて、そういった外国人と仕事をしていく途中で、
気付かされたのは、日本の差別的な人事採用です。


日本人を優先して採用するという、「人種差別」以外にも、

・女性の年収が低いという「性別差別」
・学歴が高い人を採用するという「学歴差別」
・年齢が高い人や、経歴が長い人に
　高い給料が支払われる「年齢差別」や「経歴差別」

こういったものが、未だに残っています。


論理、数字、データ、ファクトで考えれば、
給料というのは、結果に対しての貢献度で決める、
という結論になります。


つまり、女性だろうと、学歴がなかろうと、
年齢が若かろうと、経歴が短かろうと、
結果を出す人には高い給料が支払う、ということです。


結果に対しての貢献度で給料が決定すること、
これ以外に、差別をしないで
採用する方法はありませんよね？



私の会社もこれにかなり近い方式であり
結果主義の人事制度になっています。


つまり、私が人を採用するときも、
性別も学歴も年齢も不問です。


たしかに、経歴は聞きますが、
それは「結果に対しての貢献度」の
目安にするだけです。


経歴が長くても結果に貢献しない人には
高い給料は出しませんが、

経歴が短くても、結果に貢献すれば、
外資系企業と同じくらいの水準で
高い給料を支払います。


この給料体系は、多くの日本人にとっては
居心地が悪い会社であることは確かですが、
その方が、私の考え方に合っているんですね。



相馬一進



追伸

ほとんどの人が気づいていない、
２兆円市場の検定ビジネスの方法が公開されました。


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中田孝成さんと、協会ビジネス提唱者の前田出さんの
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＜臨時号＞極秘プロジェクト解禁！「キャピタル年２０％越え！バンクーバー不動産投資」

こんにちは。チャーリーです。

現在、カナダのバンクーバーからこのメールを臨時でにお届けしています。

次週、３１日の便でバンクーバーを立ち、８月１日に成田に到着します。

そして急遽、到着後の翌日２日、東京駅近辺で、

"　キャピタル年20%超え！ バンクーバー不動産投資　"　セミナー

を初めて開催させて頂きます。

自分も夏のバンクーバーに住み始めて、早１２年が経ちます。

そしてこの街で不動産投資を開始してからも１２年になります。

数多くの不動産投資をこの街では重ねてきましたが、

全ての不動産投資を成功させている街でもあります。

それはなぜなのか？

この街の安定的な継続的な成長にあります。

当時から世界的に住みたい街として人気のあるところでしたが、

現在、その地位は常に世界の中でもトップにあり、

世界中のセレブがこの街に住み、更には別荘を持っています。

お金が集まる街には、より魅力的な施設が集まってくるため、

街の魅力が進化し続けます。

住みやすい環境が非常にコンパクトにまとまっているため、

アメリカ西海岸のIT企業のサテライトオフィスが次々と進出し、

それが更に不動産の価値を増加させています。

"　世界で一番好きな街、住みやすい街は何処ですか？　"

そう聞かれれば、常に間違いなく、バンクーバーだと言い続けています。

そんなバンクーバーという街の不動産投資セミナーは、

実は今まで一度も行っていませんでした。

それはなぜなのか？？？

非常にハードルが高いのです。

少なくとも、現在であれば、２，０００万円以上の手持ち資金がなければ、

良い物件を選択しようと思えば、５，０００万円以上の初期資金がなければ、

コンドミニアムも購入できないのです。

戸建て物件を購入しようと思えば、１億円は最低でも自己資金で必要なのです。

あまりにハードルが高すぎるため、セミナーをやってもあまり意味が無いかな・・

そうも思っていたのです。

しかし、その高いハードルを超えて、バンクーバーを選択したい方も当然いらっしゃるでしょう。

自分にとって、不動産投資を行い、全てに成功させてきたこの街。

この後も成長し続ける街であり、なんといっても不動産を手放そうと考えた時、

金融商品のように、売却までスムーズに短期間で市場で行う事ができる。。

非常に取引がクリアーな市場を持つ街。

バンクーバーの不動産投資の魅力を、今回のセミナーで内容深くお話したいと思います。

そして今回は成長するバンクーバーという街の商業物件への投資の方法も披露させて頂きます。

こちらの方法であれば、１，０００万円程度の自己資金からでも投資が可能になるかもしれません。

今回は

・バンクーバーの成長性　　

・バンクーバーという街に住む魅力　　なぜこの街が世界のセレブに愛されるのか？

・本物の資産としての不動産　回転率の高さの理由とは？

・コンドミニアムへの投資手法　（自らが住む、人に貸す）

・戸建て物件への投資手法（自らが住む、人に貸す）

・成長するバンクーバーで行う商業物件への投資手法

このような内容を、自分が話をするだけではなく、

バンクーバーでは既に１２年間の付き合いのある不動産エージェントの　J　氏。

更には代々不動産業、不動産管理業に携わる　M　氏。

両氏からは、現地からの動画でお話して頂く形で、

更には、USAオフィス代表の坂上を交え、セミナーを開催させて頂きます。

今回は実際に投資をしようと思っても、非常にハードルが高いものになりますので、

興味本位で参加を考える方は、後日の動画セミナーでも十分だと思います。

本気でバンクーバーに住みたいと考える。投資をしたいと考える方。

こちらのセミナーは本当に学べる内容になると思います。

人数は今回は限定３０名として、少数セミナーで開催させて頂きます。

参加費用は５，０００円となります。

（今まで、Global Grand Cruの主催する、
アメリカセミナーに参加されたことのある方は、
特別価格の3, 800円にてご参加頂けます。）

人数が限られた、東京だけでのセミナーとなりますので、

申込はお早めにこちらからどうぞ！！

→　http://global-grandcru.com/seminar201508/form/?se=gmag


=====
＜日時＞　2015年8月2日（日） 13：00〜16：00【定員30名】
＜参加費＞　5, 000円　
（今まで、Global Grand Cruの主催する、アメリカセミナーに参加されたことのある方は、特別価格：3, 800円にてご参加頂けます。）
＜会場＞　あすか会議室 東京日本橋

＜アクセス＞　東京駅八重洲中央口　徒歩4分


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安保法案「先にオバマと約束」は国会軽視？／英語記憶術が日本文芸アカデミー賞受賞！

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まぐまぐニュース！
2015年07月23日 木曜日
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それにしても、暑い日が続きますね。
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■今日スグ！使える厳選ネタニュース！
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安保法案、先にオバマに約束したのは「国会軽視」にならないの？
http://e.mag2.com/1HS2SCo

英語記憶術が日本文芸アカデミー賞受賞！-PR-
http://i.mag2.jp/r?aid=Mg1150 ≪七田式英会話７＋Ｅｎｇｌｉｓｈ≫

揺れる東芝、今度は不誠実な「原発問題」が追い打ち
http://e.mag2.com/1MosRYs

金正恩氏も視察。「北朝鮮アニメ」制作現場の裏側
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■本日の注目ネタニュース一気読み！
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糖質制限とは人類本来の食生活だった！江部康二×桐山秀樹『糖質制限』対談（３）
http://e.mag2.com/1CVlMvs

希望の同盟演説から3ヶ月。中国との関係改善が日米関係に落とす暗い影
http://e.mag2.com/1CVlKUd

捨てられない「子どもの思い出の作品」、どう整理したらいい？
http://e.mag2.com/1KkC1oB

さぁ夏休み。子どもの「水が怖い！」を克服させるには？
http://e.mag2.com/1egPaR2

営業マンがスランプに陥った時、真っ先に確認すること
http://e.mag2.com/1RQXRUG

【法律相談】代金を先払いしたのに、商品が納品されない時の対処法
http://e.mag2.com/1HJpNBZ

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安保法制だけではない。この夏、安倍政権を追い詰める7つの重大案件
http://e.mag2.com/1DspuaQ

台風1つでアウト。下村大臣辞任必至。新国立競技場問題ニュースまとめ
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蒼井そらから蟻料理まで！メディアは伝えない中国のありのまま過ぎる素顔
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貴方の恋人づくりのお手伝いになれば幸いです。


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まぐまぐニュース！ 2015/07/23 号

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【訃報】「あの起業家が突然死」

更沙です。

今日は私が今住んでいるところで
私と同世代の方がネットビジネスのみで
年商4億と突破した方がいらっしゃるので
紹介させていただきます。

お会いしたことはないんですが、
アフィリエイトだけでも年5000万を
稼いでいるということで興味を覚えました。

今回

『１０万円を稼ぎ続けてくれる
　自動収入システムの作り方』

について知ることが出来るんですが、
このシステムを複数個作れば、
かなりの不労所得ですね。

多分こういう方法なんだろうな？と思っていますが
リアルに数千万をこれだけで稼ぐ方法なので
少し詳しく私もチェックしてみたいと思います。


※今回は号外版としてグランディール株式会社からの
　特別なお知らせをお届けしています。


「あの人死んだらしいね」

とニュースになった時に備えて、

私が愛する家族のために、

コツコツ作り上げてきた自動収入システムが好調。


今年半年だけで１５５６万円を、我が家にもたらしてくれました。


あなたにも作り方を教えるので、

今すぐこちらをご覧ください。

⇒　http://sarasarose.net/lumino/15072201

※　このサイトは間もなく閉鎖となりますので
　　必ず今のうちにご覧ください。短いので１０秒で見終わります。




"自動で稼げるシステム"だなんて、

怪しすぎて、もはや堂々と公言する人すら

ほとんど見かけなくなりました。



確かに、いかにも怪しい響きです。



もしかすると、実際にあなたは、

「ＦＸの自動売買ツールでほったらかし自動収入」

「サイトを作ってＳＥＯでほったらかし不労所得」

「ネットワークビジネスで…不動産投資で…」

などなど"ウマイ話"に乗せられて、

期待を裏切られる経験を散々してきたかも知れません。



ただ、これから私があなたにお伝えしようとしている

「自動収入システム」とは、

恐らくはあなたがこれまで耳にしてきた
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
どんなオートメソッドとも、全く違う手法になります。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

詳しくはこちらをご確認ください。

⇒　http://sarasarose.net/lumino/15072202



「日本人である。」

「それほど真面目に勉強した訳ではなかったけども、

一応は、日本の義務教育を受けてきた。」



・・・このような、いわば誰でも持っている、

自分では特に珍しいとも誇らしいとも思って来なかった

たったこれだけの特徴が、

今この時代、１０万円の自動収入に変わり得るのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


この、

「日本人全てに受け取る資格のある自動収入」

を知らなかった事で、

あなたは過去４年間に渡って、

稼げたはずのお金を完全にフイにしてきた事になります。



「お金など有り余っている」とおっしゃるなら別ですが

もしそうでないなら、

この収入源は必ず知っておく事を強くお勧めします。

⇒　http://sarasarose.net/lumino/15072203




一つ、欠点だけ先にお伝えしておきます。



この手法を知った時、

「あなたは不快に思うかも知れない」

という事です。


「なぜ、

たったコレだけの稼ぎ方を知らなかったのか？」


と、ムカついてくる可能性が極めて高いのです。


しかしそれでも、


「過去は過去。知らなかったために損をした事は残念だが、

この先４年間、さらに損をするよりはずっとマシだ」


という合理的な思考にあなたが至って下さる事を、

私は心の底から、あなたのために祈っています。

⇒　http://sarasarose.net/lumino/15072204




どうか、覚悟しておいてください。



あなたはきっと、

もはや普通に働いてお金を稼ぐことが

バカらしくなってしまうでしょう。



毎朝満員電車にギュウギュウ詰めにされて、

足を踏んだり踏まれたり、

嫌なことを我慢し続ける日常に、

二度と戻れなくなってしまうかも知れません・・・



それでも、

このシステムを構築する"８３分"以外の全ての時間を、

フワッと香りの立ち上るコーヒーを飲みながら雑誌を読んだり、

近所の公園で子供とキャッチボールをしたり、

思う存分ゴルフの練習をする時間に使ってみたい！


と考えるなら・・・


今すぐこちらをクリックして、禁断の扉を開いて下さい。

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あなたはもう二度と、今の"我慢ばかりの日常"には

戻れなくなるかも知れません。

でも、その先にあるのは、

間違いなく今よりも明るい人生です。



保証します　⇒ http://sarasarose.net/lumino/15072206



以上、グランディール株式会社様からの
特別なお知らせでした。




更沙


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この夏、安倍政権を追い詰める7つの重大案件／「元気年齢」が気になる方必見！

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まぐまぐニュース！
2015年07月22日 水曜日
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温泉旅館といえばコイン式のテレビ。
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■今日スグ！使える厳選ネタニュース！
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安保法制だけではない。この夏、安倍政権を追い詰める7つの重大案件
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GE、ウォルマートを世界一に育て上げた2人の経営者の共通点
http://e.mag2.com/1JevGJO

フレンチは糖質制限の絶好の料理？江部康二×桐山秀樹『糖質制限』対談（２）
http://e.mag2.com/1LqFn9F

温泉旅館のお茶請け「種なし梅」は、年商25億円の大ヒット商品だった
http://e.mag2.com/1VpukAL

ポジティブになる効果も？誰も知らないオレンジ色の知られざる世界
http://e.mag2.com/1IbJH5Y

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私は、起業に特化した集客支援コンサルタントとして、
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この記事では、最も成功率が高い起業の方法を
ステップ・バイ・ステップでお伝えします。


執筆者：相馬一進
カテゴリー：起業

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


会社員で、起業を考えている人が
「私は、自由が欲しいので、起業をします！」
と言っているのを聞くことがあります。


しかし、このセリフは口先だけで、
実際には自由を求めていない場合が
とても多いと感じています。


サントリーの創業者の鳥井信治郎さんの口グセである
「やってみなはれ」とアドバイスしたときの反応で、
相手が本当に自由を求めているかどうかが分かります。



本当に自由を求めている人は、嬉々として、
「わかりました！」と言って、
爆発的に行動していきます。


本当は自由を求めていない人は、不安そうに、
「えっ、次はどうすればいいですか？　教えてください」
と指示を求めてくるのです。



いやいや、何を言っているんですか、
あなたは、自由を求めているんでしょ？

私の指示なんて、要らないでしょ？

それじゃあ、会社の上司の指示が、
私の指示に変わっただけじゃないですか！


そう、ツッコミを入れたくなります（笑）。



自由とは、自立であり、不安定な世界のことです。

依存とは、指示を受けることであり、安定した世界です。


両者は反対であり、両立するのは非常に難しい。


別に、どちらが優れているとか、
どちらが劣っているとかはありませんが、
起業家なら自由であり、会社員なら依存です。


起業をしたい人が、安定を求めるとか、
指示待ちをするとか、依存したいとか、
私からすると、考えられないです。


安定とか、指示待ちとか、依存とか、
そういうものが好きな人は
起業とか考えちゃあダメですね。



相馬一進



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阪神タイガース検定や島耕作検定などを作った
中田孝成さんと、協会ビジネス提唱者の前田出さんの
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新しい生き方 快適なゼロ円生活を実践する！！

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【海外投資バイブル】
2015年7月21日発行
Global Asia Investment Group

〜今週のコンテンツ〜
１）新しい生き方　快適なゼロ円生活を実践する！！
２）英語、中国語、マレー語が日常的に使われている
　　マレーシア・ジョホールバルで短期留学
３）月間ニュースレター（マレーシア、アメリカ編）
全米１５０都市比較、人気都市ランキング発表
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、チャーリーです。

先日、下流老人という本を読みました。

今後の日本は１億総下流化してしまう・・・・・

これは本当にショッキングなことですが、

現実的に今の状況を見ていると、本当にそうなっていくのだろうな・・・

そう感じています。

だからこそ、そこから自らを、家族を守る術を持たなければいけません。

今回は、日本国内にいながら誰もができる方法になります。

日本の地方を上手に活かして　

快適な生活を送りながら多くのお金を残す方法！！

そんな方法があれば是非知ってみたいし、

活用してみたいと思いませんか？？

自分自身、海外に出て１０年になりますが、

今まで多くの方に、海外を徹底的に活用し、

資産を構築する方法をシェアしてきました。

しかし、アベノミクスでの円安の急速な進行は、

既に投資をし終えた人にとっては魅力の高い海外投資も、

これから行おうと考えた場合、円安が本当に大きな壁となっています。

２年前と比較して、海外案件を購入するには、

１．５倍の資金が必要になっています。

円安が進んだ分、円としての支払は増えているのです。

そして世界中で起こる金余りにより、

海外の投資案件で魅力があるものがずいぶん絞られてきているのです。

生涯、家族が安心できる資産を構築するためにはどうすればいいのか？？

実は非常に大切なポイントは、

"　日本の地方を活用する！！　"

ここにあると考えています。

アベノミクスの中でも、地方再生、地方活性化は盛んに叫ばれており、

大企業の地方への本社移転に対しての優遇税制もスタートしました。

職の多様化が地方でも進むことになれば、

地方の魅力は格段にアップします。

住むコストが圧倒的に下がり、

生活するコストも圧倒的に下がり、

同じコストで生活空間は圧倒的に広がる！！

同じ収入であれば、残るお金が圧倒的に増えることになります。

インターネットを活用することで、日本中何処に住んでも便利な生活は送れます。

インターネットで副業をして稼ぐ手段を得れば、

更に地方に住むことでのメリットは倍増します。

様々な優遇政策を取る地方自治体が多く、

これを上手に活用すれば、更にコストのかからない生活が送れます。

地方に住むことで得られる様々なメリット。

これが凝縮されたメルマガ講座が今回スタートしました。

徳島に本社のあるフィット、鈴江社長のかかれた今回のメルマガ講座

これは本当にヒント・知恵が凝縮された内容です。

地方を活用し、快適に毎月ゼロ円で生活する。

これができれば、毎月のサラリー、副業で稼いだお金がまるまる残ることになります。

生活コストが下がれば、これはすなわち安心につながります。

入ってくるお金が減っても生活に困らないことになりますからね。

そして稼いだお金をそのまま海外で投資していくことができれば？？

資産分散を図りながら、将来の安心をつかむことができることになります。

今回のメルマガ講座。

本当にヒントが多く、活用できることがたくさんあり、

あなたにも即実践してほしいことが目白押しです！！

上手に自らに活かし、チャンスに変えていって下さい！！

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あなたにぜひ知っていただきたい多くの知恵やアイデアが詰まっています。

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▼ お子様の国際舞台における活躍の第一歩に、
　英語、中国語、マレー語が日常的に使われている
　マレーシア・ジョホールバルでサマースクール（短期留学）
　開講です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

２０１０年冬から、マレーシアのジョホールバルに進出し、

マレーシアの教育機関と数多くのコネクトを持つ、

グルーバルジョホールバルオフィスより、

サマースクール（短期留学）のご案内をさせていただきます。

現在、マレーシアは国際教育の場として注目を集めています。

その理由は、多民族国家であり、英語、中国語、マレー語の

3つの言語が日常的に話されていることから、英語のみならず、

多くの言語を無理なく習得できる環境が整っていることがあげられます。

その中でもジョホールバルは政府挙げて世界中から

優秀なインターナショナルスクールの招致に力を入れています。

今回、数あるジョホールバルのインターナショナルスクールから

初めて、2校のサマースクール枠を獲得することが出来ました。

これからの子供たちに取って早期に国際教育を受けることは

将来の可能性を大きく広げます。

この夏、各国から集う生徒達と一緒に、

お子様に国際教育の第一歩としてジョホールバル・サマースクールへ

参加する機会を提供させていただきます。

参加枠に限りがあり、開催月が８月となっておりますので

お早目にお申込み下さい。

まずは今すぐこちらから詳細の確認をお願い致します。

→　http://www.global-malay.com/jb/summerschool/

また、ご質問など御座いましたらお気軽にお問合せ下さいませ。

お問い合わせ
→　http://www.global-malay.com/my/contact/


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▼ 各国オフィスニュースレター（マレーシア、アメリカ編）
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マレーシアオフィス、アメリカオフィスより、

月間ニュースレターのお届けです。

【マレーシアオフィスより】

ジョホールニュース
→　http://www.global-malay.com/News/JR/global-johor-2015-06.pdf

・リンギ安対策、マハティール氏が再ペッグを提案

・世銀、マレーシア経済成長を4.7％と予想

【USAオフィスより】

アメリカニュース
→　http://global-grandcru.com/download/America_newsreport_201506.pdf

・全米１５０都市比較、人気都市ランキング発表

・アメリカのエネルギー生産が意外な結果に


次週も各国オフィスより、レポートをお届けしてまいります。

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自らの将来、未来の安心を手に入れましょう！


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"　強く賢く生きる！！知恵（無料で有益な情報を毎日公開中！！）　"
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Facebookの中で、

"　チャーリー・タカの秘密のグループ　"　

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というページの中で、日々、

"　強く賢く生きる知恵　"　を公開しています。

・ストレスのない人生を生きる

・お金を使う楽しみを知る

・海外旅行の本当の楽しみ方

・日々の食事に気を使う

・賢くお金を使う街・稼ぐ街

・LINEの善悪

・価格に興味を持つ

・習慣化することの大切さ

かなり濃い内容を日々更新しています。

参加がまだの方は、是非こちらからご参加下さい。

当然無料で日々更新されるコンテンツで学ぶことができます！！

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Global Groupでは業務拡大につき
継続して人材の募集をさせていただいております。

＜人材募集＞
今、海外で働くという選択肢を選ぶタイミングが来た！
タイ・バンコクでこれから国際的に活躍する人材募集。
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タイ・バンコクにあるGlobal Asset Asia社では、

成長著しい古都アユタヤにおける

コンドミニアムや商業施設のマーケティング、管理、マネージメントに携わっていただける

自分や家族の将来のために「海外でビジネスをしたい」　強い意志を持った人材を募集します！


このタイミングが、

あなたの人生を大きく変えるきっかけになるかもしれません。


・成長著しいASEANの中に身を置き

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こんなチャンスを掴むことができるのは

人生でそう多くはありません。


何よりも、数々のビジネスオーナーであるチャーリー・TAKAの側で、

世界を舞台とした起業・ビジネスに関して直接指導を受けることができるのです。


以下、人材募集の概要です。


＜最低限求める人材＞
・すぐにでもタイに移り住める方。
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＜優遇される人材＞
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・不動産管理業務の経験がある方


＜雇用条件＞
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＜上記のお問い合わせ先＞

神崎（カンザキ）　kanzaki@global-invest.jp　宛に

履歴書、職務経歴書（日本語でOK）と併せて、

【海外にかける意気込み】と題した熱いメッセージと共に

メールをお待ちしております。


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【海外投資バイブル】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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・Address:
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80000 Johor Bahru, Johor, Malaysia

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「人生3年捨てる覚悟」成功には必要不可欠？／プロミスは→いつでも、どこでも、何度でも

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まぐまぐニュース！
2015年07月21日 火曜日
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次の連休は18きっぷでゆっくり鉄道旅でも。
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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邦人、シリアで拘束か？ 治安当局に泳がされている可能性も
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熟年離婚の引き金にも？ 出産時にイラッとした「残念な夫」の言動
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既視感があるのに、なんか違う。韓国の路地裏で見つけた不思議スポット
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起業の方法｜会社設立のステップ・バイ・ステップを徹底解説
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私は、起業に特化した集客支援コンサルタントとして、
年間数百人の起業家を見続けてきました。

この記事では、最も成功率が高い起業の方法を
ステップ・バイ・ステップでお伝えします。


執筆者：相馬一進
カテゴリー：起業

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


日本人は、他の国の人たちに比べて
他人からの評価をとても強く気にする民族だな、
と私は感じています。


最近、インターネット上で流行っている、
「日本はここが、外国から評価されている！」みたいな
まとめ記事は、この典型例ですよね。


外国から高く評価をされないと、
自分で自分に高評価をつけられないのです。


別に外国からどう思われようと、バカにされようと、
自分で自分のことを素晴らしいと思っているなら、
それでいいじゃないか、と私は思うのですが（苦笑）。


主観的な自我（＝自己評価）があまりにモロく、
客観的な自我（＝外からの評価）に頼らないと、
自我を保てないのでしょう、残念ながら。


よく言われるように、人からの評価や尊敬、承認……
そういったものに頼る人はメンタルが弱いのです。



そして、起業や副業に必要なものも、
自分で自分のことを評価してあげることです。

他人からの評価を気にすることではありません。


なぜなら、自分のビジネスが大きくなっていくと
会社員のときよりも多くの批判にさらされるからです。

こういったときに、自分で自分を評価してあげられない人は
精神崩壊して、気持ちが病んでいきます。


会社員のときは、批判をされても
「誰かのせい」にできますが、

ビジネスの場合、自分しか責任を取る人間がいないので、
自分が批判を受け止めるしかないからです。


他人からの評価を気にしている起業家を見ると、
「あなた、そんな状態で大丈夫？」と
心配して、声をかけたくなっちゃいますね。


苦情とか批判とか返金請求を受けるたびに、
１回１回落ち込んでしまう人は、
ちょっとメンタルが弱すぎです（苦笑）。



相馬一進



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売れたま！戦略編Vol.378 2015/07/20 家事代行：マインドフローの数値化で課題を把握

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◆家事代行をギフトに！
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●家事代行をギフトで使おうという提案

誰もが忙しい今の日本では、家事代行はまだまだ伸びしろのありそう
なビジネスですね。

そこで、業界各社は色々な手を打っているようです。その１つが、
「ギフト需要」の開拓です。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『家事代行サービスを自分で使うのではなく、家族や友人にプレゼ
　ントする動きが広まり始めた。家事代行大手が出産や誕生日、敬老
　の日などの節目に「贈り物」として使いやすいプランを用意したこ
　とが大きい。家事代行は共働き世帯を中心に利用が増えているが、
　未経験者もまだ多い。各社は贈り物で便利さを体験してもらい、常
　連客を開拓する考えだ』


◇『イオン系のカジタク（東京・中央）とＮＴＴ東日本は共同で家事
　代行サービス付きの電報を企画した。８日から東日本地域で売り出
　した。この電報を受け取った人は、台所や浴室、エアコンなど好き
　な場所を選んで掃除してもらえる。料金は感謝の言葉などの文字数
　に応じた電報料のほかに、税別で１万２千円が必要となる』


◇『ただ、野村総合研究所が１４年に首都圏と大阪府の２５〜４４歳
　の女性を対象に実施したネット調査では、利用したことがある人は
　３％にとどまった。利用しない理由として価格の高さのほかに、他
　人に家事を任せたり家に入れたりすることへの抵抗感などが挙がっ
　た』


2015/05/13 日経ＭＪ　Ｐ．４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


戦略としては、まずは使ってもらって、良さを体験してもらおう、と
いうことのようですね。

家事代行は、確かにもらったら、嬉しいギフトですね。


しかし……なぜ「ギフト」なのでしょうか？　その狙いを考えていき
ましょう。



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◆復習：マインドフロー
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●マインドフロー：お客様が「ファン」になるまでの７つの関門

ビジネスの大きな目的の一つは、お客様にファンになっていただくこ
と。でも、いきなりファンにはなりません。

　認知：　商品・サービスの存在を認知する
　興味：　ニーズを感じて興味をひかれる
　行動：　手に取る、ＨＰを見る、などの行動を取る
　比較：　競合商品と比較する
　購買：　お金を払って購買する
　利用：　実際に使ってみる
　愛情：　満足してファンになる

という、７つの関門を通るのが一般的です。

私は、この７つの関門を超えていく「ココロの流れ」をマインドフロ
ーと命名しました。


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●「ファン」になるためには、全ての関門を通過する必要がある

ビジネスの目的（の１つ）は、リピート発注をしたり、口コミをして
いただける「ファン」を増やすことです。

「ファン」は、
　・自社商品・サービスを継続的に購入してくれる顧客
　・自社商品・サービスのを他人に積極的に勧めてくれる方」
です。

この定義は、ＢｔｏＣ（個人顧客対象のビジネス）でもＢｔｏＢ（法
人顧客対象のビジネス）でもあてはまります。

このような「ファン」が多くいるほど、売上・利益が安定しますから
非常に重要な存在です。


しかし、「ファン」はいきなり「ファン」にはなりません。

全ての顧客は「潜在顧客」から始まります。「潜在顧客」は、最初は
自社商品・サービスのことを知りません。


そこから、マインドフローの

　認知→興味→行動→比較→購買→利用→愛情

という「関門」を経て、ファンになるわけです。


この関門のどこで止まっても、ファンにはなっていただけません。

例えば、「認知」関門で止まる（＝自社商品・サービスを知らない）
と、ファンにはならないですよね？

７関門全てを通過しないと「ファン」にならないわけです。

マインドフローは、

「潜在顧客がファンになるまでのモレのない７つの関門」

なのです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「数値化」して課題を把握するマインドフロー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●関門によって打ち手が変わる。止まっている関門を把握しよう！

マインドフローの全ての関門を通過しないと潜在顧客にファンになっ
ていただけません。


逆に言えば、ファンになっていただけない顧客は、マインドフローの
７つの関門のどこかで「止まっている」ということです。


自社商品・サービスを「知らない」のであれば「認知」関門で止まっ
ているということになります。

自社商品・サービスを知ってはいるが、「競合を使っている」という
顧客は「比較」関門で止まっている、ということになります。


「認知」関門で止まっている（自社商品・サービスを知らない）顧客
に対しては、自社商品・サービスの存在を「知らせる」（認知させ
る）ことが必要です。


「比較」関門で止まっている（＝自社商品・サービスが競合に負けて
いる）顧客に対しては、競合ではなく自社商品・サービスを選んでい
ただく理由を作る（商品・サービスの改善）か、理由を伝える（伝え
方の改善）を行う必要があります。


このように、お客様がどの関門で止まっているのか、によって、すべ
きことが変わります。


であれば、

「ファンになっていただけていない潜在顧客は、どの関門で止まって
　いるのか」

を把握する必要があります。


ここで「潜在顧客」とわざわざ言っているのは、マインドフローは、
「全員」についての話ではないからです。

あくまでも自社商品・サービスの「顧客ターゲット」について考えま
す。

顧客ターゲットであるにも関わらず、なぜファンになっていただけな
いのか　＝　どの関門で止まっているのか

ということです。


それを「数値」で把握しなければ、闇夜で鉄砲を撃ちまくるようなも
のです。

経営からは、なるべく「運」「ギャンブル」の要素は排除した方が良
いと、私は思います（残念ながら、ゼロにはできません）。


お客様がどの関門で止まっているかを数値化することで「仮説検証」
が回るようになるのです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆家事代行を使わない理由を「数値化」して課題を把握しよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●顧客が「止まっている場所」を数値化して把握するマインドフロー

前置きが長くなってしまいました……


では、今回の記事内容である「家事代行」に戻りましょう。

先ほどの記事には、円グラフがついていました。その数字の部分を引
用します。

今回は、こちらが重要な「数値」となります。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

過去に利用したことがある　２％
知っているが利用したことはない　７０％
知らない　２７％
現在利用している　１


2015/05/13 日経ＭＪ　Ｐ．４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


このような数字は、なかなか表に出てこないので、非常に有り難い数
字です。

この数字を、マインドフローの順番（＝お客様がファンになる順番）
で並び替えた上で、その意味を補足するとこうなります。


・そもそも知らないから買わない　　　　　　　　　　　　　２７％
・知っているが、必要がないと思っている・キッカケがない　７０％
・過去に使ったが、何らかの理由でその後使っていない　　　２％


それをマインドフローの「関門」として表現すると、こうなります。


「認知」で止まっている　　　　　　　　　　　２７％
「興味」「行動」「比較」で止まっている　　　７０％
「愛情」で止まっている　　　　　　　　　　　　２％

現在「購買」「利用」している　　　　　　　　　１％



これは、お客様がなぜ「家事代行サービスを使わないのか」（＝どの
関門で止まっているのか）を考える上で、非常に有用な数字です。


この数字は、記事によれば

『首都圏と大阪府の２５〜４４歳の女性』

についての数字です。恐らくは「潜在顧客」の方々と考えて良いので
しょうね。



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◆課題ごとに、打ち手を考えよう！
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●家事代行を使わない理由を考えよう！

先ほどの数字から、お客様が「家事代行を使わない理由」を考えてみ
ましょう。それを解決するような打ち手が考えられれば、もっと売れ
るようになるはずです。


○「認知」関門：少数派

まず「認知」で止まっている人は、２７％と実は少数派です。

一般論として、「認知」の打ち手は高コストになるので、後回しにし
た方が良さそうです。


数値化のメリットはここにあります。

「ここは、数値的に問題なさそうだから、後回し」

という優先順位が「客観的に」つけられるのです。

数字が出ていないと、

「知らない人が多いと「オレは思う」んだけどなあ……」

という個人的な主観に振り回されます。


すると、声の大きい人の意見が通ってしまいます。

「ムリが通れば道理が引っ込む」となってしまうんですね。



○「愛情」関門：リピートしない理由を聞こう！

次に目に付くのが

・過去に使ったが、何らかの理由でその後使っていない　　　２％

です。今使っている人は１％ですから、「利用経験者」は全体として

・今使っている人＋過去に使っていた人＝３％

ですよね。その１／３しか、今も使っていないわけです。


数としては「２％」というのは小さい数字ですが、継続利用率が
１／３しかない、というのは、かなり問題であるように見えます。

ここに対しては、

「なぜ継続利用しないのか」

という理由を把握する必要があります。

セオリーは、「アンケート」ですね。過去に使ったことがあるお客様
に、リピートしない理由を聞いてみましょう。

これは、非常に優先度が高い打ち手となります。

というのも、リピートしない理由があるのであれば、それを改善しな
いと、お客様を取っても取っても、どんどん離脱する、ということに
なるからです。



●なぜ「ギフト」なのか？


○多数派の「興味」「行動」「比較」

７０％の方は、「興味」「行動」「比較」で止まっています。

ここが多数派ですので、ここに対する打ち手が主要な打ち手となるで
しょう。


記事にある「ギフト」というのは、まさにここに対する打ち手だと考
えられます。


通常は「自分で」、認知→興味→……　と関門を通過していきます。
が、「ギフト」であれば、ギフトを受け取った人は一気に「利用」ま
で行くことになります。

それを狙っているのでしょうね。


家事代行の「認知」はあるわけですから、「認知」の施策は意味があ
まりありません。

それより、「まずは使っていただく」ことを考えて、「ギフト」とい
う手を打っているのではないでしょうか？



●ギフト以外の打ち手を考えてみよう

では、「ギフト」以外にどんな打ち手がありそうでしょうか？　記事
の内容も含めて、推測を交えて考えていきましょう。


まず、記事によれば

『価格の高さ』

という問題があるとのこと。ここに対しては

・値下げする（あまり望ましくないでしょうが……）
・短時間の低料金パックを導入する

などの手があり得ます。ただ「価格が高い」と思われてしまうのは、
サービスの「価値」を伝え切れていないのかもしれません。

価格はあくまで「価値と比べて」です。価値をきちんと伝えることも
合わせて重要でしょう。


次は、

『他人に家事を任せたり家に入れたりすることへの抵抗感』

という問題があるとのこと。

確かに、知らない人が家に来るのは不安ですよね。

そこで、

・来る人のプロフィールを開示し、選べるようにする
・指名制度
・事故などが起きたときの保険

などの打ち手が考えられます。


あと、

「注文が面倒くさい」「面倒くさそう」

というのもありそうな感じがします。

申し込み、スケジュール調整、支払い手続き……などの一連の作業が
面倒・あるいは面倒に見えると、そもそも家事をする時間がないから
家事代行を頼むのに、本末転倒になってしまいます。

もしそうだったら、注文・支払いなどの手続きを極限まで簡単にする
必要があります。


ここでは、上記の正誤はさておき、

「止まっている理由によって打ち手が違う」

ということを強調したいのです。


だからこそ、「どこで止まっているのか」を数字で把握しなければ、
打ち手が明後日の方向を向いてしまう、ということになります。

「解決する必要がないことを解決する打ち手」

を打つことになってしまうんですね。


マインドフローの「数値」で課題を把握し、その「課題」を解決する
打ち手は効果的な打ち手になるはずです。

そうでないなら、その「打ち手」の効果は薄いでしょう。

このように、

「マインドフローを数値化して課題を解決する」

というのは、打ち手を考える上で極めて重要なポイントなのです。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

マインドフローの「数値」を把握していますか？　打ち手はその「数
値」を改善する打ち手になっていますか？


ぜひお考えになってみてください！



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◆今日のまとめ
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●マインドフローで課題を数値化して把握し、その課題解決につなが
　る打ち手を打とう！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

３連休はいかがでしたでしょうか？　かなり夏らしい気候でしたので
お出かけになられた方は、夏を満喫できたのではないでしょうか？

私は、全然出かけませんでしたが、夜、道を歩いていたら、盆踊りの
たいこの音がどこからか聞こえてきました。

少し寄り道することにして、たいこの音を頼りに、音の鳴る方へと歩
いて行くと……

小学校でやっていました！！

小さな子供達と、年配の方々が、一緒になって踊っている光景は、非
常にほほえましいものでした。

日本らしいと言うか、昭和らしいと言うか、都心でも、こんな光景が
まだあるんですね……

小学生の頃は、盆踊りの日は友達と会場に出かけていって、盆踊りと
全然関係ない遊びで走り回っていたような記憶があります。


こういう風習は、ずっと受け継いで行きたいですよね。



●今日のiPod Tune：雨が楽しみになる歌　２０１５

関東は唐突に梅雨明け！

ということで、このシリーズも唐突に終わります。

今の雨は、もう梅雨の雨というよりは、「夏の雨」

というわけで、最後の曲は……


○Summer Rain by Belinda Carlisle


１９９０年リリース、 Runaway Horsesからのシングルカット。全米
３０位を記録。

売れた売れないでいうと微妙ですが、好きな曲。カッコイイ大人のポ
ップスという感じ。聞いていてイヤではないというか、邪魔にならな
いというか、何回も聞きたくなる曲です。

歌詞の主題は、かなり重く、切ない歌。

やっぱり雨は切ない……



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