中国AIIB…覇権を失った米国の失策とは？／英語はこの８１文で何でも話せる聞ける！？

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まぐまぐニュース！
2015年04月03日 金曜日
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4日は夜桜＆月食のチャンスなのに、
どうやらお天気は良くないみたい。
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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まぐまぐニュース！ 2015/04/03 号

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売れたま！戦略編Vol.352 2015/04/02 「強み」を振り切って人気のパワプロ

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.352(累計1212) 2015/04/02
購読者:31,997 (まぐまぐ:16,363 メルマ！:944 めろんぱん:14,690)

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　■■■■＿＿「強み」を振り切って人気のパワプロ＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●お客様の求める方向へと「強み」を「振り切ろう」！　そのために
　は、何かを割り切ろう！


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◆２０年も人気の野球ゲームソフト
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●２０年も支持され続けている「パワプロ」

今年もプロ野球開幕！

野球ゲームソフトの草分けというか、まず名前が挙がってるであろう
ソフトが、コナミの「実況パワフルプロ野球」、通称「パワプロ」。

その人気のヒミツは……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『　コナミデジタルエンタテインメントのゲームソフト「実況パワ
　フルプロ野球」シリーズが２０年以上も売れている』『通称「パワ
　プロ」。選手一人ひとりの細かな能力分析や上下にも投げ分けられ
　る投球など、野球ゲームの標準になった要素も数多い』


◇『新作発売後、必ず話題になるのが選手の能力値だ。「パワー」や
　「走力」をＡ〜Ｇまでの７段階で評価するほか、「サヨナラ男」
　「尻上がり」など選手を特徴付ける特殊能力を割り振る。公式の選
　手データに独自のプログラムを当てはめて機械的に計算するほか、
　各球団に１人ずつ担当者を配置。試合に足を運んだり、日々のニュ
　ースを拾ったりして、分析結果を能力値に落とし込んでいく。自分
　の能力値を気にするプロ選手も多く、影響力は大きい』


◇『パワプロといえば大きな頭の２頭身キャラクターも特徴だ。
　２０００年に入り、目や眉に特徴を持たせて表現の幅を広げたもの
　の、１９９４年の第１作とほぼ同じデザインが続く。選手の顔や体
　格を忠実に再現してリアルさを競うゲーム業界の傾向にあらがう。
　「映像はパワプロの売りじゃない」。最新作「パワプロ２０１４」
　で開発責任者を務めたベースボールコンテンツプロダクションの谷
　渕弘シニアクリエイティブプロデューサーは言い切る』


◇『映像のリアルさを省く一方、コミカルさの中に本格野球の要素を
　詰め込む。例えば遊撃手が内野ゴロを拾った瞬間に三塁を見やる動
　き。三塁走者を横目でけん制しつつ、一塁にボールを投げるプレー
　を再現する。細かなこだわりが野球ファンをうならせる。２頭身で
　あっても野球の本物を表現すれば「日本人は脳内補完してくれる」
　（谷渕氏）。割り切りとこだわりがパワプロ　らしさを作る』


2015/02/06 日経ＭＪ　Ｐ．５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


１９９４年、スーパーファミコン（スーファミ）用ソフトとして発売
された「実況パワフルプロ野球'94」が始まり。息の長いソフトです
ね。


パワプロによる選手のランクは結構話題になったりしますので、野球
ファンならパワプロはまずご存じでしょう。


最近のゲームは、バイオハザードにしても、ファイナルファンタジー
にしても、とにかく画像がリアル。

しかしパワプロはそれと一線を画し、画像はリアルどころか、２頭身
キャラでカワイイ感じ。


それでも人気なんですね。



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◆復習：振り切る、やり切る、そのためには割り切る！
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●振り切る、やり切る、そのためには割り切る！

最近、売れたま！でも何回か取り上げています。

戦略を考える際には、「振り切る」ことが大切です。「振り切る」と
は、シンプルで絞られている、ということです。複雑な戦略を考える
と、社内・顧客に伝えるのが難しくなります。それでは実行されにく
くなってしまいます。


戦略は「振り切る」のに対して、戦術（行動）は「やり切る」ことが
大切です。

「振り切る、やり切る」ですね。そのためには、何かを捨てる・諦め
るという「割り切る」決断が必要になります。


「振り切る、やり切る、そのためには割り切る」

わけです。



●戦略は振り切る：「○○なら、あそこが一番□□」

「振り切る」をＢＡＳｉＣＳ＊的に言えば、

○ある「Ｃ：顧客」にとって、ある「Ｂ：戦場・競合」において、そ
　の会社・商品だけにしかない非常に明確な「Ｓ：強み」がある」

ということです。


＊戦略ＢＡＳｉＣＳ：経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポ
　イントは以下の５つ。その頭文字を取って「ＢＡＳｉＣＳ」です。

Ｂattlefield：戦場・競合　→自社商品の代替選択肢
Ａsset：独自資源　　　　　→強みを競合がマネできない理由
Ｓtrength：強み　　　　　→お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
i
Ｃustomer：顧客　　　　　→強みを重視する相思相愛になれる人
Ｓelling message：メッセージ→強みの伝え方


平たく言えば

「□□なら、あそこが一番○○」（お客様の言葉で）

を実現することです。

　□□　には　「戦場×顧客」（どちらかが無いこともあり得ます）
　○○　には　「強み」

が入ることになります。

中途半端な「強み」は、競合にマネされます。

しかし「それはありえない」というくらいに振り切れば、競合も諦め
てくれます。「そこまでやるか……」と競合に言わせることができれ
ば、競合は諦めるのです。


逆に言えば、競合が諦めない、ということは、まだまだ振り切れてい
ない、ということです。「競合」が発生するのは、振り切れていな
い、ということなのです。



●絞って絞ってナンバーワン

「一番」を実現するのは、結構大変です。

しかし、「世界一」である必要はありません。

・ある戦場において、
・ある顧客にとって

「一番」

であれば良いのです。


だから、戦場や顧客を絞る、ということになります。

「□□なら、あそこが一番○○」

の□□は「戦場と顧客の組み合わせ」です。

自社が一番になれるような□□を探そう、ということです。



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◆「Ｓ：強み」を割り切り、振り切ったパワプロ
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●映像の美しさを「割り切って」捨てたパワプロ

記事の中で注目すべきは、

「映像はパワプロの売りじゃない」

というパワプロのプロデューサーさんの言葉です。

「映像で勝てなくても構わない」という「割り切り」ができているの
です。

「振り切る」のは、当然ある方向へと絞るからこそ「振り切れる」わ
けです。「あれもこれもそれもどれも」だと振り切れません。

ですから、「振り切る」ことは、何かを捨てる・諦めるという「割り
切り」を伴います。


パワプロは未だに２頭身。「映像のリアルさ」は捨てています。

パワプロの「ウリ」はやっぱり「データ」。

記事にもあるように、選手ごとに「パワー」「総力」などをランキン
グします。

パワプロのこの能力値は、野球ファンの間では話題になりますし、プ
ロ選手ですら気にしているとのこと。

それを支えているのが、記事中の

『各球団に１人ずつ担当者を配置。試合に足を運んだり、日々のニュ
　ースを拾ったりして、分析結果を能力値に落とし込んでいく』

という作業。

実際、選手の能力値というのはデータだけでは決められないように思
います。それよりも、ファンの「印象」に近づけようとしているので
しょう。

また、記事中の

『例えば遊撃手が内野ゴロを拾った瞬間に三塁を見やる動き。三塁走
　者を横目でけん制しつつ、一塁にボールを投げるプレーを再現す
　る』

なんていうのも、野球ファンなら「あーそうそう、そうなんだよ」、
という感じでしょう。



同じ「リアルさ」と言っても、「映像」のリアルさではなく「選手の
データ」「細かい仕草」のリアルさで勝負しているわけです。

パワプロのウリは、

「よくプロ野球を知ることで、野球ファンの知的な欲求に応える」

ことなんですね。


だからこそ「映像はパワプロの売りじゃない」と言えるわけです。



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◆「お客様にとっての価値」が上がるように振り切る
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●「お客様にとっての価値」が上がるように振り切る

「振り切る」と一口に言っても、闇雲に振り切れば良い、というもの
ではありません。

振り切る「方向性」があります。それは、「お客様がより嬉しくなる
ように」振り切るのです。

よく見られるのが、「モノ」で振り切ってしまうこと。、

・性能を上げる
・機能を増やす

ような振り切り方です。

確かに振り切れるかもしれませんが、それがお客様の求めているもの
とは限りません。

「性能」ではなく「嬉しさ」を高める方向へと振り切るわけです。


「世界最小」というのは「モノ」で振り切っています。最小だからと
言って、お客様が「嬉しい」とは限りません。

「世界で一番持ち運びやすい」というのは、「嬉しさ」で振り切って
います。

「世界最小」の主語は「モノ」です。

「世界で一番持ち運びやすい」の主語は「お客様」です。

「モノ」より「嬉しさ」で振り切りましょう。



●「映像の美しさ」は、嬉しいか？

「嬉しさに振り切る」という意味では、ゲームでよく議論になるのが
「映像の美しさ」の意味です。

ここからは、かなり主観が入ります。ファミコン（というか、ブロッ
ク崩しやインベーダー）以降、３０年来（！）のゲームファンとして
の主観的観察に基づいた考察です。異論はあると思いますが、１ゲー
ムファンとしての意見としてご容赦いただければと思います。


もちろん、映像は美しい方がいいでしょう。

例えば、最近（と言っても少し前）に大人気になったスカイリム
（The Elder Scrolls V: Skyrim）なんかは、その映像の出来がゲー
ムの人気のかなりの部分を支えていたように思います。


ただ、個人的には、「ゲームとしての面白さ」がゲームの本質であり
映像はあくまでその「補助要素」だと思います。

スカイリムも、ゲームとしての面白さ（例えば物語の面白さ、ゲーム
としての自由度など）があってこそ、「美しい映像」が活きてくるわ
けです。

例えば、Doomという１９９３年に出たＰＣゲームがあります。９３年
ですから、ＤＯＳで動くゲームです（当時は、Ｗｉｎｄｏｗｓ３．１
がようやく出た頃です）。映像は粗いですが、人気になったソフトで
す。その後、映像は美しくなっていきますが、その本質的な部分は、
「シューティングゲーム」としての面白さです。

日本で言えば、ドラゴンクエスト（ドラクエ）でしょう。ドラクエは
「美しい映像」をウリにはしていないと思います。それこそ、２頭身
のピコピコ動くキャラが主人公で、「画像の質」としては、感情移入
しにくいです。しかし、「ストーリーの面白さ」や「音楽」でプレー
ヤーをゲームに引き込んでいったのだと思います。



画像・映像は美しいにこしたことはありません。それでも私は、

「美しい映像を見たいのではなく、ゲームを楽しみたい」

というのが、ゲームユーザーのニーズなのだと思います。


「テトリス」がその典型ですね。映像はシンプルです。しかし、

「ゲームとして」

極めて面白かったわけですね。


画像・映像を美しくするのは、ある意味で「カンタン」です。技術・
カネ・時間で解決できます。

しかし、「ゲームとしての面白さ」は本当に難しい課題です。

その意味で、パワプロの「振り切り方」は非常に興味深いですね。


「映像」「画像」という技術ではなく、お客様（それはおそらくは野
球ファン）が求める方向へと振り切ったからこそ、２０年も人気ソフ
トであり続けられるのでしょう。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたは、「Ｓ：強み」を振り切っていますか？　それは、お客様の
求める方向と合っていますか？


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◆今日のまとめ
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●お客様の求める方向へと「強み」を「振り切ろう」！　そのために
　は、何かを割り切ろう！

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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

偶然かもしれませんが（あるいは何を今更なのかもしれませんが）、
最近ミスタードーナツが外で販売するのを見かけることが多くなりま
した。

例えば駅の中に出店を構えて（テイクアウトのみです）、結構安く売
ってるんですね（１個１００円とかで）。

やっぱりセブン−イレブンがドーナツ始めたのを意識しているんでし
ょうか……。店舗数だと圧倒的な差がありますから、自分から外に出
て行こう、ということでしょうか。

見ていると、買っていく人は結構多いです。わざわざお店まで行くの
は面倒だけれども、近くにあれば、おいしいから買いたい、というと
ころでしょうか。

困るのは、私もついつい買ってしまうこと（笑）。ミスドのドーナツ
って、３個くらいすぐ食べちゃいますよね？　結構すごいカロリーに
なってるかも……。



●今日のiPod Tune：春らしい歌２０１５

ついに４月！　ようやく春らしくなってきました。


というわけで、今日の曲は……


○春咲小紅 by 矢野顕子


１９８１年２月リリース、カネボウ化粧品春のキャンペーンソング。
作曲はご本人、作詞は糸井重里さん。タイトルもひねりが効いてます
よね。

いわゆるテクノと呼ばれる曲ですが、編曲はあのＹＭＯ。ＹＭＯをバ
ックバンドにしてＴＶで歌っていたこともありましたね。

８０年頃はテクノ全盛でしたが、最近もPerfumeとかきゃりぱみゅと
かを聞くと「懐かしいな」と思うのは、やっぱりこのあたりの名残り
なんでしょうか。

「春先」にぴったりの楽しい曲♪



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　日本能率協会マネジメントセンター
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伝説の大物Ｐが暴露した「昭和のウラ歴史」／審査完了まで最短３０分！収入証明書不要？

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まぐまぐニュース！
2015年04月02日 木曜日
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【本当？】ラッパのマークの『正露丸』、あのメロディを商標登録に
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【沖縄発】昭和の匂いが色濃く残るディープスポット・農連市場
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手に売れる仕組みの作り方、お金をかけずに売り上げをあげる方法、初心者か
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まぐまぐニュース！ 2015/04/02 号

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釣りタイトルを「フツー」に正す人工知能、登場／テレビＣＭでも話題の発酵食品が無料？！

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まぐまぐニュース！
2015年04月01日 水曜日
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まぐまぐニュース！ 2015/04/01 号

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大塚家具の株主総会、出席者が語る異常事態とは／英語はこの８１文で何でも話せる聞ける！？

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まぐまぐニュース！
2015年03月31日 火曜日
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まぐまぐニュース！ 2015/03/31 号

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売れたま！戦略編Vol.351 2015/03/30 「三崎への切符」を売るには○○を売れ！

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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.351(累計1211) 2015/03/30
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　■■■＿＿「三崎への切符」を売るには○○を売れ！＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「モノ」ではなく、その「嬉しさ」「使い方」を売ろう！


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◆「みさきまぐろきっぷ」が人気！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●三崎にまぐろを食べに行こう。「みさきまぐろきっぷ」

神奈川県・三浦半島の先端、三崎港。三崎はマグロで有名です。

その三崎に行く人が、最近増えているようです。なぜかと言うと……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『３月半ば、都心から電車とバスを乗り継いで２時間近く。三浦半
　島の最南端に位置する三崎港は平日にもかかわらず大勢の観光客が
　いた。昼食の時間にはマグロ料理店に行列ができていた。京急が発
　行する企画乗車券「みさきまぐろきっぷ」のリーフレットを持つ人
　が目立った。マグロ問屋が直営する三浦市の料理店・庄和丸では、
　「昨年はまぐろきっぷを利用したお客の数が前年比３割増えた」。
　マグロ料理を楽しめる三崎港近くのこの店では「平日は５〜１０人
　のグループも多い」という』


◇『往復切符、バス乗車券、食事券とレジャー施設利用券などがセッ
　トとなったきっぷは、品川から３０６０円。販売を始めたのは
　２００９年だが、昨年夏には対象飲食店が当初の約２倍の２５に広
　がり、マグロ目当ての観光客が増えた。最近は外国人客も多い。今
　年度の売上枚数は前年度比２倍程度の１０万枚を超える見通しだ』


◇『三浦市では、中心部の三崎地域で観光客数が５年前に比べ１割増
　えた。「マグロを活用したＰＲが観光客の増加に寄与している」
　（営業開発課）。飲食などの需要も押し上げ、市の観光消費額は
　１０年前から２割弱増えている』


2015/03/16 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


粗っぽい言い方をすると、三崎は、三浦半島の一番「下」です。神奈
川県の右下に突き出ているのが、三浦半島。その三浦半島の一番先
（下）が三浦市、そのさらに左下が「三崎港」となります。


東京の方でもあまり馴染みがない場所かもしれませんが、マグロで有
名ですよね。

京樽が「海鮮三崎港」という名前の回転寿司を展開しており、私も行
ったことがありますが、それは「三崎のマグロ」のイメージを利用し
ているのでしょう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ベネフィット：お客様は価値を買う
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様は「価値」＝「嬉しさ」を買っている

マーケティングにおいて、というか、ビジネスにおいて、一番重要な
ことが、これではないでしょうか。

○お客様は「モノ」ではなく、それがもたらす「価値」を買っている

ということです。

「価値」というとわかりにくいですが、「嬉しさ」と読み替えると実
感しやすいと思います。


この「価値」「嬉しさ」を「ベネフィット」と呼びます。

これがマーケティングの中核の概念となります。


当たり前のことにして「本質」です。

基本にして「最重要ポイント」であり、「最難関」でもあります。


「お客様が価値を買う」

ということが「カンタン」という方は、おそらくスーパーウルトラヒ
ットメーカーになれるでしょう。


カリスママーケターと言えども、その難しさと向き合って悩んでいる
わけです。


●「自社商品・サービス」を売るには○○を売れ

「ベネフィット」を端的に表したのが

○お客様はドリルが欲しいのではなく、「穴を開けたい」のだ

という、よく知られたテーゼです。

「ドリルを売るには穴を売れ」

ということです。そんなタイトルの本を書いたコンサルタントもいま
すね……私のことなんですけど（苦笑）。

お客様は「モノ」としての「ドリル」が欲しいのではなく、「穴を開
ける」という「目的」を達成するための「手段」としてのドリルが欲
しいわけです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆三崎に「行く」理由を作った京急電鉄
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「三崎への切符」を売るには「マグロ」を売れ！

「ドリルを売るには穴を売れ」を実行したのが、「みさきまぐろきっ
ぷ」ですね。

この発売元は、京急電鉄です。三崎（終点の駅名は「三崎口」）まで
の電車を走らせている唯一の会社です。


何もしなければ、三崎にお住まいの方以外に京急の終点駅、三崎口ま
でいらしていただくことは難しいでしょう。

鉄道会社としては、何とかしてお住まいでない方にも三崎にいらして
いただきたいわけです。

「京急に乗ってください」とお願いして乗っていただけるのであれば
苦労しません。「乗る理由」がなければ電車には乗らないのです。


そこで、

「マグロを食べに来てもらおう！」

という、「三崎に来る理由」を作ったわけです。「用途提案」の王道
と言って良いでしょう。


「みさきまぐろきっぷ」は、

・三崎口駅までの電車の往復切符
・三崎口駅、三崎港近辺などのバスのフリー切符
・レジャー施設利用券（油壺マリンパークなど）
・まぐろ食事券

がセットになった、オトクな切符。

何をするかにもよるでしょうが、品川駅からですと、１人３０００円
強くらいになるようです。

（参考：京急まちＷｅｂ）
http://www.keikyu-ensen.com/otoku/otoku_maguro.jsp


乗り換えソフトで調べてみると、品川〜三崎口駅は、往復１８６０円
ですから、かなりオトクな切符ですね。

品川から三崎口駅までは、京急快特で１時間ちょっと、三崎口駅から
三崎港までは３〜４ｋｍくらいのようですので、都心から結構近いで
すね。


行きやすくて、１日遊べて、マグロを食べて、１人３０００円強であ
れば、かなりオトク感のあるレジャーですよね。


記事に『今年度の売上枚数は前年度比２倍程度の１０万枚を超える見
通し』とありますが、そこまで人気になるのもわかるような気がしま
す。



●「未活用の独自資源」だった「三崎のマグロ」をきちんと提案

「三崎のマグロ」というのは元々知られた存在でした。三崎は遠洋漁
業の基地として発展してきた歴史があり、今でもマグロの水揚量は日
本有数を誇ります。

水産庁「２０１３年　水産物流通調査」の「産地水産物流通調査」に

「漁港別・品目別」という項目があります。

http://www.market.jafic.or.jp/suisan/


それによると、冷凍の「メバチ」については、その水揚量の
５０．３％を三崎漁港が占め、堂々の全国１位。生のメバチを入れて
も、４２．４％が三崎漁港で水揚されています。

あなたがメバチマグロを食べたら、半分近い確率でそれは三崎で水揚
されたもの、ということになります。

上のデータを使って私が計算してみたところ、マグロの水揚量＊のト
ップ３はこんな感じです。

１位）静岡県・焼津
２位）千葉県・勝浦
３位）神奈川県・三崎

＊「２０１３年　水産物流通調査」のまぐろ、びんなが、めばち、き
　はだ、他のまぐろ類の合計。計算が間違っていたら、申し訳ありま
　せん。ご興味のある方は、ご自身で計算されてください。

青森県・大間のマグロなどが知られますが、大間は水揚量としてはそ
れほど多いわけではありません。


この「みさきまぐろきっぷ」が発売されるまでは、「三崎のマグロ」
はある意味で「未活用の独自資源」だったわけです。

もちろん知られてはいたと思います。当然、マグロを食べられる飲食
店も多くあるでしょう。

ただ、

「そうだ、三崎にマグロを食べに行こう」

という発想はお客様にはそれほどなかったのではないでしょうか？


京急電鉄にとっては、ある意味で「機会損失」があったわけです。

その「未活用の独自資源」を使い、

「そうだ、三崎にマグロを食べに行こう」

という提案をしたのが「みさきまぐろきっぷ」ですね。

「独自資源を活かした用途提案」となっているのがわかります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「わかりやすいメニュー」が提案のポイント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●わかりやすい「セットメニュー」：マクドナルドのバリューセット

このような「用途提案」をする場合、ただ「三崎にマグロを食べに行
こう」とポスターなどで訴求するだけでは不十分です。

それでは「わかりにくく」「刺さらない」提案です。

「みさきまぐろきっぷ」は、

・行く：交通手段
・遊ぶ：レジャー施設
・食べる：マグロの食事

のセットです。

「セットで３０００円」のような「わかりやすいメニュー」にしたこ
とも、成功要因の１つだと私は考えます。


この構造は、マクドナルド（とは限りませんが、飲食店の）「セット
メニュー」と同じですね。

・ハンバーガー
・ポテト
・ドリンク

のセットでいくら、というあのセットメニューです。

「１日フルに遊んで、１人３０００円」

というメニューのシンプルさ・わかりやすさは、用途提案の重要なポ
イントです。



●「来なければ、来させてみせようホトトギス」

鉄道会社は、ある意味で「待ち」のビジネスというか、お客様に使っ
ていただくのを「待つ」営業スタイルですよね。

待っていてお客様がいらしていただけるのであればそれで構いません
が、いらしていただけないのであれば、「いらしていただけるように
する」しかありません。


「来なければ、来させてみせようホトトギス」

という感じで「知恵を絞る」ことが大事になるわけです。



●「自社商品・サービス」を売るには○○を売れ！

今日の売れたま！のタイトル、

「三崎への切符」を売るには○○を売れ！

の「○○」は、もちろん「マグロ」（厳密に言えばマグロを食べに行
く楽しさ）です。


「ドリルを売るには穴を売れ」
「三崎への切符を売るにはマグロを売れ」

というのが用途提案です。

これを構造化すると、

「自社商品・サービスを売るには○○（＝ベネフィット）を売れ」

となります。

この「○○」を考えるのが、お客様の価値である「ベネフィット」を
考える、ということになります。


ＢｔｏＢ（法人顧客対象のビジネス）の場合は、ここは「稼ぎ」にな
ります。法人の基本的なニーズが「稼ぎたい」からですね。

自社商品・サービスを、流通に取り扱ってもらうためには、「自社商
品・サービス」を売るのではなく、その商品・サービスを使って流通
が「稼げるようになる」ことを売る必要があります。

ですから、ＢｔｏＢの場合は

「自社商品・サービスを売るには、『お客様の稼ぎ』を売れ」

ということになります。


「自社商品・サービスを売るには○○（＝ベネフィット）を売れ」


さて、あなたの場合は、どうなるでしょうか？



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

「三崎への切符を売るには、マグロを売れ」。あなたの商品・サービ
スの場合は、「マグロ」ではなく、何になるでしょうか？


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「モノ」ではなく、その「嬉しさ」「使い方」を売ろう！

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▼今日の日記▲

都心は、ついに桜が咲き始めました！

オフィスの近くの大きな桜の木もほぼ満開、立ち止まってスマホでパ
シャパシャと撮る方もいらっしゃいます。

会社の近くにも、家の近くにも桜の名所があり、かなり見頃になって
来ました。

今週がピークでしょうか？

桜の季節は、雨が降ったり、風が吹いたり、が多いですよね。桜が咲
いてもすぐ散ってしまい、それがまた桜のはかなさをかきたてます。

始まったと言えば、プロ野球開幕。昨日のスポーツニュースは、広島
の黒田投手の日本復帰第一戦大特集、といった感じでしたね……

ニュースで黒田投手のピッチングを見ると、「確かにこれは打てない
な……」というボールばかりのように見えました。

メジャーで大活躍し、そのチカラを維持したまま日本球界に戻ってく
るメジャーリーガーは希少な存在で、「これがメジャーで勝てるピッ
チングなのか……」という実感が湧きます。

この復帰は、カープファンはもちろん嬉しいでしょうが、特にセリー
グの他チームのファン（巨人ファンの私も含めて）にも、非常に嬉し
いというか、「対戦の楽しみ」が増えましたよね。私としては、当然
黒田投手と、巨人のエース菅野投手との投げ合いを見てみたいです。

今シーズンも、盛り上がるといいですね。



●今日のiPod Tune：春らしい歌２０１５

暖かくなってきたな、と思ったらもう桜の季節。

卒業シーズンですし、ビジネスパーソンにとっても異動の季節。私の
お客様でも結構異動があり、そんなメールが飛び交っています。

というわけで、今日の曲は……


○じゃあね by おニャン子クラブ


１９８６年２月、おニャン子クラブ最大のヒット曲。もちろんオリコ
ン１位獲得曲。

「別れの曲」というと、寂しい曲というか、しっとりしたというか、
良くも悪くも「重い」曲が多い中、これは別れを「じゃあね」という
「軽いノリ」で表現した珍しい曲。

別れは当然悲しいもの。だからこそ涙ではなく、「じゃあね」と、元
気な笑顔で別れよう、そんなメッセージが見えます。

別れと言っても「今生の別れ」ではなく、きっとまた逢える。そんな
気持ちで別れを伝えたいときにぴったり♪



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─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

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▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

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セレブな外国人男性にモテるための秘訣とは／あなたが英語を話す為に私に１０日間下さい

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まぐまぐニュース！
2015年03月30日 月曜日
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編集部がある東京は桜が満開です！お花見をする方は、
くれぐれも風邪と飲み過ぎには注意ですよ。
（まぐまぐ編集部・セキ）

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■今日スグ！使える厳選ネタニュース！
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【へぇ〜】JC、JKが憧れる恋愛シチュ、２位は壁ドン。１位は？
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英語の「聞き流し」を１０日間だけ試してみて下さい！
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毎日欠かさず英語の勉強をしているのに話せないという人がたくさんいます。
そういう私も聞き流すだけの学習法にたどりつくまで、あらゆる学習法を
試しました。私は、長い間効率の悪い方法で英語の勉強を続けた結果、
時間もお金も無駄にしてきました。

勉強嫌いで飽きっぽい私は、自分でも続けられる方法はないものかと考え、
英語の後に日本語訳を入れたテープを作り、聞き流し続けたのです。
聞き流し始めて３ヵ月もした頃でしょうか。外国人に話しかけられたとき、
突然英語が口から出てきたのです。そのとき、英語は聞くだけで話せるように
なると確信したのです。

とはいってもすぐには信じられないかもしれません。そんなアナタのために
１０日間の無料試聴用ＣＤをご準備しました。１０日試せばきっと変わる、
これは英語が大好きになるメソッドです。
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▼ぜひお気軽に１０日間の無料試聴をお申し込みください！▼
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【アート】食べるのが勿体ない！美しすぎる羊羹
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【豆知識】「うたた寝」と「居眠り」、体に良いのはどっち？
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【一家言】「横並び教育」の弊害を考える
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【納得！】見どころは多いはずなのに日本が観光でカンボジアに勝てない理由
http://e.mag2.com/1Mj8yg3

【春本番】2015年春の冷たいスイーツ、注目株を一挙紹介
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【確かに】大塚家具のお家騒動、株主総会では苦言の一幕も
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【爆笑！】世界中を徒歩で旅する男がインドでキレた「チキンカレー事件」
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【経営者】創業２年の会社を115億円で買収！井戸実さんは「理解できない！」
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◎昨日の注目ニュースは↓コチラから！

【北関東】「なにげに」スゴイ埼玉県が秘める魅力いろいろ
http://e.mag2.com/1OAvDJP

【対談！】ホリエモンが1年前に高城剛と予言していた未来とは？
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【えっ？】不法移民を検挙できないNYの深刻すぎる社会事情
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