【FPO】「必ず儲かりますか？」という質問に対する答え。

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おそらくこの1週間で藤ノ井先生ほど
四季報をめくりまくった人は存在しないでしょう笑！！

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藤ノ井です。


白石さんが困っているようなので、

私から直接回答させていただきますね。


今、白石さんから厳選10銘柄新春号の案内メールが

皆さんのところに届いていると思いますが、


「必ず儲かりますか？」という質問があるそうです。



白石さんも、

「儲かります！」と答えたいでしょうけど、


真っ当な投資助言業者のFPOだからこそ、

さすがに、そうもいかないでしょう。笑


そもそもの情報の発信元は白石さんではなく、

私、藤ノ井俊樹なんですから、


この際、私の口からハッキリ言いましょう。

儲かりません！必ずはね！！


逆に"必ず"儲かるという情報があるなら、

私にこっそり教えてください。



白石さんに内緒で（￣ｂ￣）シーーッ!!


ちなみに、それってインサイダー情報ですか？汗


まぁ、冗談はさておいて、

絶対儲かる？という質問に⇒はい、儲かります！


そんなの、どう考えたって

嘘、無理、詐欺、騙しでしょ。


厳しい事を言うようですが、

こういう質問をする人は絶対に株をしちゃダメです。


「株式投資は自己責任の世界」


そんな基本的なことを理解できない人は、

必ず相場でパニックを起こします。


あえて絶対と言いきれるとすれば、コッチのほう！


ただ投資家としては、安心材料が欲しい

というのが本音であることは否定しません。


実際に私の周りにいる投資家たちが、

いろんなツールを使ったり、


結構な高額料金を支払って

情報を手に入れているというのも、


人より早く情報を掴んで、

安心したいからに他ならないでしょう。


でもネ、その情報だって100％ではないですよ。

毎月、何十万も払っていても・・・です。



ただし！確実に言えることもあります。

これだけはしっかり告知させていただきます。


今回、厳選した新春号の10銘柄は、

アマチュアの投資家がよくやるような


何となく大手だからとか、

テレビＣＭやっているからとか、


大きく動いているから儲けやすそうとか、

アナリストの誰それが、これは儲かるって言ってたからとか、


そんな馬鹿馬鹿しい相場観や噂レベルの話を

完全に取り除いた銘柄たちです。


とはいっても、やはり相場ですから

100％のお約束はできません。


だからこそ、儲かる確率を高めるために

損するパターンや考え方を取り除くことが重要なんです。


今回でシリーズ11作目となりますが、

少なくとも私の経験のなかで、


馬鹿馬鹿しいハードルは軽く飛び越せる

手応えのあるものを自信を持って選択してみました。


ただ上昇するタイミングも同じとはいかないでしょうし、

地合いによっては、少し待つべきものだってあるでしょう。


そのあたりは付帯する解説動画をきいて、

判断の参考にしてみて下さい。


今回の銘柄達が、騒ぐ申年の株式市場で、

どんなふうに化けてくれるか、


おそらくアナタより私の方が

楽しみにしているのかもしれません。


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インバウンド効果と景気回復で大幅増額修正に期待が持てる食品関連株
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で？　それで？　なにか？


おそらく、集客はできると思いますが、
「あなたのビジネスの問題がなくなるか？」
と言われると、答えはNOです。

むしろ、問題は増えます。


顧客の対応に時間をとられて、
スタッフ同士のコミュニケーションで問題が起こり、
マネジメントがさらに大変になるでしょう。


何を隠そう、私も経験がありますよ。

集客して、売上があがっていくのにあわせて、
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実は、ビジネスの設計図を間違えている状態だと、
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売れたま！戦略編Vol.407 2015/12/17 売れたま！アンケート １：お客様に聞こう！ 後編

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.407(累計1286) 2015/12/17
購読者:21,139（まぐまぐ:16,649　メルマ:953　自社配信:3,537）

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　■■＿売れたま！アンケート　１：お客様に聞こう！　後編＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●まずは、お客様の、自社商品・サービスの所有状況を知ろう！


＊売れたま！アンケートのご回答、ありがとうございました。
　アンケートは既に締め切りました。



┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！アンケート、ご回答ありがとうございました！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●アンケートへのご回答、ありがとうございました。

以前にお知らせした、売れたま！・戦略ＢＡＳｉＣＳについてのアン
ケートは、既に締め切らせていただきました。


有効回答数は、現時点で３７２名となりました。多くのご回答、あり
がとうございました！


２００名に達したら、分析結果をご報告しようと考えていました。

２００名を超えましたので、回答へのお礼の意味も込めまして、今号
と次号は、その結果を報告申し上げます。


今回、前置きが長いです。

データ分析や調査手法にご興味が無い方は、最初の方は飛ばしていた
だければと思います。



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◆まずはデータを分析できる形にしよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●Excelで分析しました

今回は、「Ｍｒ．アンケート」（http://smaster.jp/Index.aspx）と
いう、無料のアンケートサイトを使わせていただきました。

回答者数が１００名単位の小規模のときには、便利です。

ただ、調査会社などに依頼した場合と違って、分析結果を自分で分析
しなければなりません（当たり前ですが……）。

少々細かい話にはなりますが、アンケート分析ではどのような作業が
必要になるか、私なりのやり方をご紹介します。

この方法が最高かどうかはわかりません。

色々試行錯誤した結果、私はこうしている、というだけです。

これ以外で、良い方法があればぜひ教えてください。


使っているソフトはExcelだけです。

Excelの「ピボットテーブル」という機能が秀逸で、非常に使いやす
い（自分が慣れているというのもありますが）ので、今回もそれを使
いました。

回答者の数が数百名規模であれば、機能的にはExcelで十分ですし、
使いやすいです。

ピボットテーブルを使いこなせると、数値分析のときには非常に強力
な援軍となってくれますので、ぜひ慣れておきましょう。

特に、文系の方で「数字に弱いな」と思われている方ほど、ピボット
テーブルをやっておくと良いと思いますよ。

ピボットテーブルの本などを１冊買って、やりながら慣れると良いか
と思います（私もそうしました）。

昔は「ピボットテーブルの本」というとすごくマニアックな感じだっ
たのですが、今は結構たくさん出ているようですね。



●データをクリーニング

まず、データを見て、おかしなデータを修正します。

分析結果はＣＳＶでダウンロードするのですが、今回、データの不整
合がいくつかありました。

まず、切れてはいけないところでデータが分けられていました。

ＣＳＶは、半角カンマでデータを分けますが、おそらくは回答データ
に半角カンマが入っていて、そこでデータが分けられてしまったよう
です。これを手作業で修正します。

回答をご記入いただくときに半角カンマを使わないようにお願いして
おけば良いですね。


それから、「回答必須」の項目に答えがないデータがありました。あ
りえないはずなのですが、あったのでデータを削除しました。

また、「重複回答」がいくつかありました。これは目視でチェックす
るか、ＩＰアドレスが重複するデータを自動的にはねる（この機能が
Ｍｒ．アンケートにはついているようです）か、ということになりま
す。


と、書くとカンタンそうですが、ここまでの作業に数時間はかかりま
す。結構根気のいる作業です。


Excelは操作性が高い分、ヒューマンエラーも起きやすくなりますの
で、慎重に作業をすることになります。



●データをピボットテーブルで分析できる形にしよう！

次に、Excelでデータの「タテヨコ変換」（と勝手に呼んでます）を
します。


アンケートなどの集計データは、通常「タテ」にデータを持ちます。

回答者番号　設問　　回答
１　　　　　１　　　３
１　　　　　２　　　２
１　　　　　３　　　１
２　　　　　１　　　２
２　　　　　２　　　１
２　　　　　３　　　４
３　　　　　１　　　１
３　　　　　２　　　２
３　　　　　３　　　２

という形式です。


これを「ヨコ」に変換すると、ピボットテーブルが使えます。

回答者番号　　設問１　　設問２　　設問３
１　　　　　　３　　　　２　　　　１
２　　　　　　２　　　　１　　　　４
３　　　　　　１　　　　２　　　　２


これが結構大変です。

設問数は１１ですが、ピボットテーブルとVlookupを使って、割と力
づくの作業をします。

これも、数時間〜十数時間の作業です。ミスが起きやすいので、慎重
に作業をします。


ここまでが、本当に大変な作業です。


分析自体は楽しい作業なのですが、このような「下ごしらえ」が大変
です。

感覚的には、下ごしらえ９、分析１、くらいのエネルギー配分のよう
な感じです。

調査会社さんなどにお任せできるのであれば（もちろん時間とお金は
かかりますが）、そうした方が良いかもしれませんね。


ここまでを終えて（これが一苦労）、分析に入っていきます！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆読者さんの横顔
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

まずは、３７２名の回答者さんの属性を紹介します。

なお、重複データの削除などをしておりますので、次回までに若干数
字が変わるかもしれないことをあらかじめお断りしておきます。


また、後で詳しく紹介しますが、これが売れたま！読者さんを代表す
る構成になっているとは思いません。

アンケートにお答えいただいている方は「コアなファン」の方々です
から、「売れたま！読者さんの全体像」というよりも、「売れたま！
のコアなファンの方々」の分析結果、と考えるべきだと思います。


本当はクロス集計で見るべきなのですが、メルマガの表現上の理由か
ら、単純集計で紹介します。


●３０〜４０代の男性がメイン

まず、性別・年代で見ていきましょう。

・３０代男性　１１６名
・４０代男性　１１６名
・５０代男性　　５７名

と、３０〜５０代男性で７７．７％、８割近くを占めます。

女性の方は計５６名、１５％で、そのうち３０〜４０代の方が４２名
です。



●「会社員」が絶対数としては多いが、経営層も多い

役職・職業は、

・社長・経営者　　　　２０名
・取締役・役員　　　　１５名
・自営業・起業家　　　２４名
・専門職　　　　　　　２１名
　　（ここまでの小計　８０名）
・会社員（管理職）　１２０名
・会社員　　　　　　１６３名
・学生　　　　　　　　　３名
・その他　　　　　　　　６名

となっています。会社員の方が多数ですが、上の４つを「経営層」と
考えると、２割を超える数ですね。



●企業規模は、まんべんなく

企業規模は、

・１，０００名以上　　　１１７名
・１００〜９９９名　　　１２３名
・１０〜９９名　　　　　　６９名
・１〜９名　　　　　　　　６０名
・あてはまらない 　　　　　　３名

となっています。大企業の方が多いですが、小規模企業の方も多くい
らっしゃいます。

「１００名以上」の会社の方は、ほとんど（２２５名）が「会社員
（管理職）」または「会社員」です。


「１０〜９９名」「１〜９名」の会社では、「社長・経営者」「取締
役・役員」の比率が高まりますし、「自営業・起業家」「専門職」の
方も多いです。「会社員」の方ももちろんいらっしゃいますが、小規
模企業では、「会社員」の方の仕事の幅も広くなります。


女性は、「会社員（管理職）」「会社員」に集中しています。

男女でマーケティングのニーズが一緒だとすると、まとめてしまって
も大丈夫そうです（後で詳しく見ていったときに、変わるかもしれま
せんが）。


ということで、ざっくりまとめますと、

・３０〜５０代　で、
・大企業の会社員　または　小規模企業の経営層

というのが、売れたま！のコアなファンの方々、ということになりま
す。

念のため申し上げておきますが、ここに入らない方が大事ではない、
ということでは全くありませんよ。

数としてはこうなっている、ということです。


ここまでは、それほど違和感は（私には）ありません。売れたま！の
読者層（セグメント）は、

・大企業のマーケティング・営業の方々
・中小企業の経営層の方々

になっている、というのは、わかっていたことです。



●このデータをベースに、セグメンテーションをする

今号では、セグメンテーションについてはここまでとさせていただき
ます。

実際の作業においては、このデータをベースにし、他の回答の中身を
見ながら「括る」作業をします。


直感的には、先ほどの

・大企業のマーケティング・営業の方々
・中小企業の経営層の方々

という括り方で大丈夫そうな気がします。

ただ、それぞれに、回答が違わないのであれば分ける意味がありませ
ん。


今回のアンケートでは、売れたま！と戦略ＢＡＳｉＣＳの「強み」を
自由回答式で聞いています。

その回答の中身を見ながら、どう括ると一番うまく括れるか、と考え
ながら括っていくことになります。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆自社商品の所有状況を分析
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●拙著の所有状況をまずは分析

今回の第１問目は、

「あなたは、佐藤義典の本・ＣＤをお持ちですか？　以下からお持ち
　のもの全てにチェックしてください」

という、複数回答形式の設問です。

これはもちろん、「本についての分析がしたい」ということで入れた
設問です。

「お客様の、自社商品の所有状況」ですね。


この設問の作り方も、「何を分析したいか」で聞き方が変わります。

今回は、一番包括的にわかる聞き方で聞きました（が、その分、上の
データ作業も増えます）。

「どの本かどうかはわからなくても良い。何冊持っているかが重要」

ということなら、「何冊お持ちですか？」と聞くことになります。


ただ、拙著は十数冊ありますので、「どの本を持っているか忘れる」
ということがありそうだったためにチェック形式にした、ということ
もあります。


データの作業的には、先ほどの「タテヨコ変換」をします。

回答者番号　　本Ａ　　本Ｂ　　　本Ｃ
１　　　　　　１　　　　１　　　　０
２　　　　　　０　　　　０　　　　１
３　　　　　　０　　　　１　　　　０

「１」というのが、その本を持っているというサイン（いわゆる「フ
ラグ」）ということになります。

これによって、Ａの本を持っている人が、Ｂの本を持っている・いな
いという分析ができるようになります。


ここから先は、「拙著」の分析になります。

読者さんにおかれましては、「拙著」の部分を、ご自身の商品・サー
ビスと置き換えてお考えいただければと思います。



●平均４．８冊（！）、佐藤義典の書籍をお持ち！

お答えいただいた方々は、平均で４．８冊、私の著書をお持ちです。

これはちょっと驚きました。

２〜３冊ではないかと思っていましたが、予想よりかなり多いです。
本当にありがとうございます！


正確に表現すれば、何冊お持ちでも「１冊」としてカウントされてい
ますので（お持ちかどうか、という質問形式ですので）、プレゼント
されたりした方を含めると、もっと増える、ということになります。


これが、先ほど「これが売れたま！読者さんを代表する構成になって
いるとは思いません」と申し上げた理由です。

売れたま！２万１千名読者さん全員が、約５冊拙著をお持ち、という
ことはまず考えにくいですから。


ですので、このアンケート結果はあくまで「コアなファン」の方々の
結果、と見るべきでしょう。



●「コア」層と「ライト」層は、分けて分析しよう

このあたりが難しいところで、売れたま！に限らず、このようなアン
ケートにお答えいただけるのは、「コアなファン」に偏りがちです。

ですから、このアンケート結果をもって「売れたま！全読者の意見」
として捉えるのは危ういです。

このような場合、どうすれば良いかというと、この、お答えいただい
た方々の中から、「ライト」層を抽出して分析すれば良いのです。


仮に、「拙著の所有数」が、「コア」と「ライト」の適切な切り口だ
とすれば（それは今回検証していません）、ご回答者から、拙著をお
持ちで無い方（今回は３３名いらっしゃいます）を抽出して分析すれ
ば良い、ということになります。


「お答えいただいた方の中から、（多くの場合は少数派の）ライト層
　を抽出して分析する」

ということです。



●性別・年代、役職、などで本の所有数の差はあまりなし

ここで気になるのが、どんな方が多く拙著をご購入いただいているか
ということなのですが、性別・年代、役職、企業規模、いずれで見て
も属性であまり差は出ませんでした。

この場合、この切り口が「私の本を購入する」という意味においては
あまり有効ではない、ということになります。

ここは、私にとっての課題、ということになります。

このような「この切り口では差が無い」という発見も、重要です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆１問の複数回答選択肢から、色々なことがわかる！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●拙著の読者層を分析

今回分析したかったことの１つが、

「どんな方がどの拙著をお持ちか」

ということです。


繰り返しますが、読者さんにおかれましては、「拙著」の部分を、ご
自身の商品・サービスに置き換えてお考えくださいね。


まず、どの本の所有率が高いか、ですが……


１）図解　実戦マーケティング戦略　６５．１％
２）ドリルを売るには穴を売れ＊　　６４．２％
３）売れる会社のすごい仕組み※　　５５．４％

＊これは「ドリルを売るには穴を売れ」と「新人ＯＬ、つぶれかけの
　会社をまかされる」のどちらかをお持ちの方です。

※これは「売れる会社のすごい仕組み」と「新人ＯＬ、社長になって
　会社を立て直す」のどちらかをお持ちの方です。


特に、１位と２位は不動のトップ２ですね。実際、私もまずはこの２
冊をお勧めしています。印刷部数と同じような結果になっていますの
で、特に違和感はありません。


次に、この商品が「誰に刺さっているのか」を分析します。

「役職」別に、その役職でどの本の所有率が一番高いか、を見ていく
ことにしましょう。


・社長・経営者　　　図解　実戦マーケティング＆ドリル（同率）
・取締役・役員　　　ドリルを売るには穴を売れ
・自営業・起業家　　ドリルを売るには穴を売れ
・専門職　　　　　　ドリルを売るには穴を売れ
・会社員（管理職）　図解　実戦マーケティング戦略
・会社員　　　　　　図解　実戦マーケティング戦略


これは、少々意外な結果でした。

仮説としては、「社長・経営者」「取締役・役員」に関しては、戦略
ＢＡＳｉＣＳの書である「図解　実戦マーケティング戦略」が刺さっ
ているのかと思ったら、そうでもありません。

むしろ、会社員の方々に「図解　実戦マーケティング戦略」が刺さっ
ているんですね。

・戦略ＢＡＳｉＣＳが組織のマネジメントに有効
・マーケティングの基礎知識などは社内で身につけた

などの仮説が立てられそうです。



●「併売率」を見よう

さらに分析するために、「図解　実戦マーケティング戦略」と「ドリ
ルを売るには穴を売れ」で、所有状況を見てみましょう。

・両方お持ち　　　　　　　　　　　　　１７１名
・図解　実戦マーケティング戦略　のみ　　７１名
・ドリルを売るには穴を売れ　のみ　　　　６８名

となっています。

「図解　実戦マーケティング戦略」をお持ちの２４２名中、１７１名
（＝７０．６％）が「ドリル」をお持ちです。

７０．６％という数字は、全体での「ドリル」の所有率６４．２％と
比べると、あまり差がありません。

「ドリル」から見ても、同じような数字になります。

これは、「図解　実戦マーケティング戦略」と「ドリル」の、相互販
売力が弱い、クロスセリングの余地がある、ということになりそうで
す。

この分析の比較対象として、シリーズものである「ドリル」と「売れ
る会社のすごい仕組み」の併売率を見てみましょう。

「売れる会社のすごい仕組み」は、「ドリル」の物語の続編です。

・両方お持ち　　　　　　　　　　　１８８名
・ドリルを売るには穴を売れ　のみ　　５１名
・売れる会社のすごい仕組み　のみ　　１８名


「ドリル」をお持ちの２３９名中、１８８名（＝７８．６％）が、そ
の続編である「売れる会社のすごい仕組み」をお持ちです。

これは、「売れる会社のすごい仕組み」の所有率である５５．４％よ
りもかなり高い数字です。


つまり……

「ドリル」→「売れる会社のすごい仕組み」という流れはできてい
そうだが、「図解　実戦マーケティング戦略」と「ドリル」の間の流
れには、改善の余地がある、ということですね。



●経営者に刺さっている本は？

次に、「社長・経営者」に刺さっている本を見てみましょう。

これは……

「経営戦略立案シナリオ」

でした。全体での所有率は３１．７％ですが、「社長・経営者」に限
ってみると……６０．０％です。

全ての役職の中で、この本の所有率が一番高いです。

これは納得です。というか、一安心です。


その一方で、明確に「経営者」に向けた本である「経営のすべてを顧
客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ」は、全体の所有
率（１２．９％）と、「社長・経営者」の所有率（２０．０％）でそ
れほど差がありません。

ここは、改善の余地がありそうです。



●１問から色々なことがわかる！

さて、長々と本の分析をしてまいりました。

お伝えしたかったのは、拙著の所有状況ではありません。

「あなたは、佐藤義典の本・ＣＤをお持ちですか？　以下からお持ち
　のもの全てにチェックしてください」

という、１つの複数回答設問（と属性）への回答から、これだけのこ
とがわかるのです。

・どんな人がどの本を持っているか（持っていないのか）
・どの本を持っていると、どの本を買うのか（買わないのか）
・想定したお客様にきちんと刺さっているのか
・どのお客様になら、売れる確率が高そうか


などがわかるわけです。

今回は、そのような分析がしたかったので、複数回答形式の設問にさ
せていただきました。


このようなアンケートは、お客様について色々なことがわかりますの
で、できる範囲でぜひおやりになられてみてください。


で……


この分析、まだ続きます。


というか、次号が本番です。

次号は、売れたま！の「使い方」を見ていきましょう！



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたは、自社の商品・サービスの「所有状況」をお客様に確認した
ことがありますか？　それを分析したことがありますか？


ぜひお考えになってみてください！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●まずは、お客様の、自社商品・サービスの所有状況を知ろう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社から配信されています。下記の
ページの中段、青色の部分からご自身にて解除下さい

http://sandt.co.jp/uretama.htm

ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

今日は、マーケティングのエキスパートの集まりの会（何をしていた
かは、まだ公開できません）。

仕事の後は、日本を代表するマーケティングの先生、新進気鋭のマー
ケターの方なども含めて、色々な情報交換の場となりました。

お話ししてみると、マーケティング界はすごく狭く、「知り合いの知
り合いは、皆知り合いだ」状態に……。既に知り合いだった方も、実
は同じ大学の同じサークルの先輩だった、ということがわかって、驚
いたりしました。

人のつながりって、不思議なものですね……



●今日のiPod Tune：クリスマスソング２０１５

Thanksgivingも終わり、クリスマスシーズンの幕開け！

売れたま！もクリスマスソング特集！　去年はやっていないので、２
年振りということになります。


日本にいるとあまり感じませんが、世界のどこかではクリスマスでも
戦争・紛争が起きているんですよね……世界の方々全員が平和なクリ
スマス（に限らず、毎日）を過ごせることを祈ります。


というわけで、今日の曲は……


○Happy Xmas (War Is Over) by John Lennon & Yoko Ono/Plastic
Ono Band with the Harlem Community Choir


１９７１年、ベトナム戦争の最中にリリースされたこの曲、すっかり
クリスマスソングの定番になりました。おそらくは、ずっとずっと歌
い継がれていくクラシック曲となることでしょう。

この曲に、オノ・ヨーコさんの名前がクレジットされていることを、
誇らしげに思います。いつまでもお元気で活躍されることをお祈りし
ております。

世界が平和でありますように。



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●戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰

経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著　日本経営合理化協会
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●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
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●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：売れたま！の「使い方」は？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次号はいよいよ売れたま！の「使い方」などを分析していきます。
　分析の一番楽しいところですね。私も「へー！」の連続でした！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

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残念ながら多くの人は、ビジネスをするとき、
そのビジネスの中に「自分自身」が組み込まれています。


例えば、コーチのかたなら、
自分がコーチングをしないと、
ビジネスの売上がたたない状態です。


例えば、花屋のかたなら、
自分が店頭に立たないと、売上がたたない状態です。


自分自身がビジネスの一部分になっているため、
自分が働くのをやめたら、無収入になるのです。


自分が何かの事故や病気で入院したら、
収入がゼロになるのって、怖くないですか？


あと、自由を求めてビジネスをする人も多いのに、
「お金のために、働き続けないといけない」
というのは、自由とは正反対ですよね？



ビジネスを自動化するというのは、
ビジネスオーナーになる、という感覚です。


社長をやとって、その人に仕事をお願いして、
あとは自分のところに毎月チャリンチャリンと
不労所得が入ってくる状態ですね。


自分自身がビジネスの外にいるので、
働かなくてもお金が入ってくるわけです。


もちろん、働きたい仕事は自分で働いてもいいし、
働きたくない部分は人に任せるのも自由です。


完全にビジネスを自動化することもできるし、
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イスラム国がサリン入手｜祝・米利上げ決定／書類の記入が一切不要！

━━━━━━━━━━━━━━━━━
『マネーボイス』資産運用ニュース
2015年12月17日 木曜日
━━━━━━━━━━━━━━━━━

9年半ぶりの米利上げが、決まったようです。
朝方、午前4時ごろに、ジャジャーンと発表されたみたいです。
ひとまず無難にエフオーエムシー（？）を
通過して、株価も上がったらしいんです☆
じつは私も、サッパリ何もわからないなりに、
その瞬間をリアルタイムで体験するつもりだったのですが・・・
クリアアサヒを飲みすぎたからでしょうか、いつの間にか
気を失って、フカフカのふとんで寝ていました。。
いったい誰が運んでくれたんでしょう？フシギなんです。
なーんとなく、新年を迎える前に寝落ちしてた子供のころや、
小学校高学年になって、初めて深夜のローソンに1人で
行ったときのワクワク感を思い出しちゃいました♪（山内咲織）


━━━━━━━━━━━━━━━━━
■きょうのトップニュース！
━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ISがサリン原料をトルコから入手、合成に成功か〜野党議員が証言
http://www.mag2.com/p/money/6745
（編）イスラム国がサリンを合成？原料の運搬をトルコ政府が黙認していると

●日米株価底打ちの根拠〜「年末節税売り」の終わりと黒田総裁の二面性＝藤井まり子
http://www.mag2.com/p/money/6755
（編）米0.25%利上げを無事通過。だが、それだけではない底打ちの根拠あり

●書類の記入が一切不要！-PR-
http://i.mag2.jp/r?aid=Mo0373
≪楽天銀行のカードローン≫

●消費増税を煽った新聞の無責任〜「日本貧困化」の報酬が軽減税率だと？＝三橋貴明
http://www.mag2.com/p/money/6748
（編）散々に消費増税を煽ってきた新聞が、自分だけ軽減税率の適用を受ける…

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■米利上げ決定、7年ぶりゼロ金利解除
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●米FRBがついに利上げ決定、FF金利目標を0.25〜0.50%に〜NYダウ大幅高＝久保田博幸
http://www.mag2.com/p/money/6758
（編）「利上げの決定は全会一致。イエレン議長は緩和的な政策スタンスが続くと発言」

★「米利上げ」の関連記事一覧はコチラ
http://www.mag2.com/p/money/tag/%E5%88%A9%E4%B8%8A%E3%81%92


━━━━━━━━━━━━━━━━━
■株価
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●悪材料出尽くし。クリスマスラリーに突入する東京株式市場〜値嵩復活へ
http://www.mag2.com/p/money/6752
（編）クリスマスラリーの最終局面は買い方優勢な展開に？反発局面での注目銘柄も

●日経新聞の奇妙な主張〜「買い手の見える化」で投資家を甘やかした悲劇＝近藤駿介
http://www.mag2.com/p/money/6750
（編）明確な売り手が存在するのに、日経新聞はなぜそれに気づかなかったか


━━━━━━━━━━━━━━━━━
■編集長のゴリ押し☆必読記事
━━━━━━━━━━━━━━━━━
●男前ザッカーバーグ「5兆円寄付」の仰天スキームと秘めたる志＝冷泉彰彦
http://www.mag2.com/p/money/6713
（編）ザッカーバーグ氏の認識を変えた、強烈な「失敗体験」とは？

●イラクが捕虜にしたイスラム国兵士は「イスラエル軍の大佐」だった＝高島康司
http://www.mag2.com/p/money/6712
（編）日本の主要メディアでは、重要な事実がほとんど報道されなくなっている

●公的年金（GPIF）が抱え込んだ新たな問題〜ジャンク債の罠＝近藤駿介
http://www.mag2.com/p/money/6740
（編）7-9月期にリーマン・ショック時を上回る損失を出したGPIFに新たな懸念

★「GPIF（年金積立金管理運用独立行政法人）」の関連記事一覧はコチラ
http://www.mag2.com/p/money/tag/gpif

●米CNBCによる2016年米市場「10の懸念」〜海運低迷、原油安etc.＝矢口新
http://www.mag2.com/p/money/6731
（編）「製造業はすでに景気後退入り」「S&P500のPERが過去2番目に高い」など

●FRBの「無慈悲な利上げ」を市場が悟る時、悲劇的なマネー逆流は始まる
http://www.mag2.com/p/money/6735
（編）FRBは0.25%の利上げを決定。だがこのアク抜け相場は長くは続かず？


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■咲織セレクト☆人気記事イッキ飲み
━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「イラクの米国離れ」〜なんとアメリカとの安全保障条約を破棄へ
http://www.mag2.com/p/money/6665
（咲）私は「若者のビール離れ」よりは、コレのほうがまだ理解できます☆

●村上世彰氏の強制調査に想う〜付論：堀江貴文氏・江副浩正氏＝山崎和邦
http://www.mag2.com/p/money/6714
（咲）こんど山崎先生と、特捜最前線『私だけの十字架』を歌いたいです！

●「人をお金に依存させる」ベーシックインカムの問題点と貧困解決の重要点＝田中優
http://www.mag2.com/p/money/6664
（咲）子供の頃は、所持金40円で不安なく遠出できた記憶があるんです・・・

●安倍政権は早くも参院選モード〜最後の切り札は日銀サプライズ緩和か？
http://www.mag2.com/p/money/6733
（咲）着物美人に囲まれて、今にも高額な絵を買っちゃいそうな安倍さんです♪

★「安倍政権」の関連記事一覧はコチラ
http://www.mag2.com/p/money/tag/%E5%AE%89%E5%80%8D%E6%94%BF%E6%A8%A9


それではみなさん、
お父さんだって、若いころは、
好きになった女の子を一生懸命に口説いてデートに連れ出し、
海遊館で全く興味のもてない謎の深海生物を一緒に観察したり、
葛西臨海公園の大観覧車の頂上でチューをしたり、
時に「やきとり大吉」で荒ぶる彼女を介抱したりしつつ、
夕暮れ時の湘南海岸でプロポーズにこぎつけた・・・
そんな情熱的な恋のメモリーをお持ちかと思います♪

え？「あのころ、ワシをあれほど夢中にさせた彼女が、
どうして今の鬼嫁リザードに進化を遂げてしまったのか
ワシにはサッパリわからん。ポケモンかな？」って？
リョーカイです。

ざんねんながら、鬼嫁進化表はなかったのですが、
そのかわり、案外、こういう些細なコトが原因なのでは！？
という記事を、主婦界のウォール・ストリート・ジャーナルこと
『発言小町』で見つけちゃいました。

★新婚夫が毎朝朝夜歯磨きでオエーーーーとえずくのが耐えられない
http://komachi.yomiuri.co.jp/t/2011/0317/395274.htm

いかがでしょう。発言小町は、ヤフーファイナンスの
掲示板に勝るとも劣らない、風説と中年男性の自作自演が
吹き荒れる鉄火場と聞いていますが・・・この相談は、
人によっては本当にどうでもよすぎる話であるがゆえに、
逆に「ホンモノ」っぽい説得力があると思います☆

ウチの父が昔からそうなのですが、
お父さんも朝、歯を磨くときに、オエオエ言ってませんか？
ひょっとしたらそれが、鬼嫁を鬼たらしめる根本原因かもなんです。
ちなみに私は、殿方の朝のオエーーは、全く平気なのですが・・・
でもでも、床をドスドス歩かれると、どうしても
忍者の血が騒いで、マキビシをまきたくなっちゃいます。。
一口に鬼嫁といっても、ポケモンの生態は千差万別ですし、
『発言小町』はお父さんの参考にならないかもしれませんが、
とりあえずおトイレは「小」も座ってするのがイイと思いました。グッラッ♪（山内）

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中国激怒！インドが新幹線方式を選んだ理由／英語は８１文で何でも話せる？

今こそ日印連携を／「借りた金は返さない」見習うべき？／実録・塀の中の年末年始

━━[ まぐまぐニュース！ 12/17 ]━━

昨日は引退のニュースが相次ぐ一日でしたね。（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■専門家による本日のニュースコラム！
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まさかの敗北に中国が激怒。日本の新幹線はなぜ、インドに選ばれたのか？
http://e.mag2.com/1lPPevQ

中国の脅威にさらされる日本が、インドと手を組むべき最大の理由
http://e.mag2.com/1NpIr4Q

英語は８１文で何でも話せる？-PR-
http://i.mag2.jp/r?aid=Mg1410
≪Ｓｉｍｐｌｅ Ｅｎｇｌｉｓｈ≫

「借りた金は返さない」が常識の外国を日本は見習うべきではない
http://e.mag2.com/1YkDnSa

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■本日の注目ネタニュース一気読み！
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どん兵衛が年越しそば、三が日は本格おせち。獄中の年末年始も悪くない
http://e.mag2.com/1TQ1UNC

【書評】「二度と来るか」のクレーム客を常連にした伝説のホテルマン
http://e.mag2.com/1NxlJp7

下積み期にふてくされる人が、人生の上りエレベーターに乗れないワケ
http://e.mag2.com/1NxlKcN

ありがとう台湾！被災した宮城の病院が台湾からの義援金22億円で再建
http://e.mag2.com/1OwggyM

受験も最後の追い込み。これさえやれば学力はまだまだ伸びる
http://e.mag2.com/1YkDyNs

実は最強。民間の医療保険よりお得な「障害年金」って何？
http://e.mag2.com/1IUqqg2

人前でご飯を食べられない…。もしかしたら「会食恐怖症」かも？
http://e.mag2.com/1NTokgL

1つのアイデアがポーンと出ただけでは発想力がない。むしろ2つ目が肝
http://e.mag2.com/1lPPCKF

これで相手は思い通り？お願いゴトを高確率でOKにさせる裏ワザ
http://e.mag2.com/1QsphyS

◎昨日の注目ニュースは↓コチラから！

日本人の「仏教離れ」、その原因は時代遅れな戒名代？
http://e.mag2.com/1ZafZJu

日本方式の地デジが、世界中の統治者の「人民監視」を可能にする恐怖
http://e.mag2.com/1NnqW52

極右政党台頭の原因はテロじゃない。フランスが抱える最も深刻な問題
http://e.mag2.com/1RmFpCm

◎ランキングトップ５は↓コチラから！

1位：ISISの終焉。各国の思惑が生み出した怪物は、その思惑によって滅びる
http://e.mag2.com/1RkkKyE

2位：沖縄が中国のミサイル射程圏内に。米シンクタンクの「中国脅威論」
http://e.mag2.com/1NZW3AX

3位：ワタミ自殺裁判で明らかになった、カルト教団並みの勤務実態
http://e.mag2.com/1SVQHuS

4位：なぜ中国は南シナ海を重視するのか。軍事アナリストが解説
http://e.mag2.com/1TP1o2Z

5位：定年後はお得なハズが…意外な落とし穴にハマる「給付金」の実態
http://e.mag2.com/1I4jUn1

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話題！マネーボイス／ジモトのココロ
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秘書の仕事からリカードの比較優位論を考えてみた＝三橋貴明
http://www.mag2.com/p/money/6738

安倍政権は早くも参院選モード〜最後の切り札は日銀サプライズ緩和か？
http://www.mag2.com/p/money/6733

イラクが捕虜にしたイスラム国兵士は「イスラエル軍の大佐」だった＝高島康司
http://www.mag2.com/p/money/6712

地方の本気に全国が驚いた。今年話題を呼んだ全国PR動画まとめ2015
http://e.mag2.com/1QnsLmn

そのパワーに医者もタジタジ…日本一の青森りんごが女性に良い理由
http://e.mag2.com/1QkB6Hy

山が荒れる…だから僕は自然を守るために、竹林を食べることに決めた
http://e.mag2.com/220yvGs

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まぐまぐニュース！ 2015/12/17 号

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富裕層と聞いても漠然としていて、
実はどんな人のことをいうのか詳しくは知らなくないですか？　

そこでこの記事では、富裕層の定義から年収、資産規模、
生活、国内・海外での富裕層の割合などあますことなく解説。

ぜひクリックして記事を読んでみてください。


執筆者：能登丈暁
カテゴリー：自己啓発

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相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


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正直、ページがダサいし、文章がヘタなのですが（笑）、
その中身は本物なので、チェックしてください。


私が以前、ピーター・セージという
イギリス人の起業家に教えてもらったのが、
このアメリカ人の本ですね。


ちなみに私、このアメリカ人の本を3〜4回、
過去に読みなおしました。

それくらい本質的なことが書かれています。


特に、起業や副業をしたいという人は絶対に必読。



ちなみに……アメリカで成長著しい会社のトップ500社で、
Inc 500というランキングがあります。


起業家にとってはこのInc 500にランクされることは
ひとつの名誉でもあります。


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何だかご存知ですか？


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3位：『ビジョナリーカンパニー』
続編も出ている有名な本ですね。


2位：『7つの習慣』
はい、言わずと知れた名著です。


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といった問題が頻発しているため、
近いうちにメールの配信方法を変える予定です。


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【FPO】残りわずか：2016年の株式市場はどうなる？

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■FPO公式［FX・株式投資 応援メルマガ］2015/12/16

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藤ノ井です。


もう半月で、新年になりますね。

日経平均株価で2015年を振り返ると、


2014年末が17450.77円でしたので、

12月に入り2万円台（12/1高値で20,012.40円）に


乗せてきたことから計算してみると、

約15%上昇していることになります。


これだけ見ると今年は、

まずまずだったかに見えなくもありませんが、


8月の中国人民元切り下げなどの

チャイナショックのときは、


2万円台から一気に１万7000円台に

急落する場面もあったので、


これに引っかかってしまった投資家の方に語らせるなら、

苦い思いを経験した年であったのではと思います。


実際、日本の最大の機関投資家である

GPIF (年金積立金管理運用独立行政法人)も、


7-9月の運用実績が7兆8899億円もの損失となっており、

ギョッとした方も多いはず。


株価下落の怖さと、損切の重要さを

あらためて教えてくれているかのようです。


このように相場状況を振り返ってみますと、


やはり今年は辛抱が必要だったのかなという気がしますね。


干支に関連した相場の格言に、


辰巳天井（たつみてんじょう）、午尻下がり（うましりさがり）、

未辛抱（ひつじしんぼう）、申酉騒ぐ（さるとりさわぐ）、

戌笑い（いぬわらい）、亥固まる（いのししかたまる）、

子は繁栄（ねははんじょう）、丑（うし）はつまずき、

寅千里を走り（とらせんりをはしり）、卯は跳ねる（うさぎははねる）


というのがありますが、未辛抱は

まさにピッタリの格言だった印象です。


さて、来年は申（猿、さる）年です。


格言に従って相場が動くとなると、

申年と酉年は騒ぐ年ということなので、


上下に激しく乱高下する可能性がある

波乱の年になる予感がします。


でも、冷静になってみてください。


上下に動くということは、見方を変えると、

上昇するときと下落するときがくるということで、


上昇に備えるやり方と、下落に備えるやり方を

あらかじめ準備しておけば、


乱高下を乗り切るどころか、

勝率が高まるということですよね。


逆に私は楽しみにしているくらいです。


荒波の時にわざわざ船に乗ろうとはしませんが、

乗り切れる程度の波には是非乗っていきたい。


いずれにしろ、準備練習をしっかりしてから、

申年の相場にチャレンジしていきましょう。



PS．

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FPOの白石です。


「バリュー銘柄とグロース銘柄は

どちらがいいのでしょうか？」


ん〜、戦略や好みによるでしょうけど、

どちらにアプローチすべきなんでしょうね？


そもそもバリューとかグロースって何やねん！

という人もいるかもしれませんので、


簡単に説明しておくと、、、


グロース株というのは、企業の利益成長率が高く、

株価の上昇が期待できる株のことで、


「成長（グロース）株」とも呼ばれます。


革新的なサービスや商品で増収増益を続け、

人気が高いベンチャー企業などに見られ、


一時期のＩＴ銘柄のように、わずか数年で、

株価が何十倍になるものだってあります。


どうです？


このように聞くと、グロース株に魅力を感じて、

投資対象として考えますよね。



さて一方、バリュー株というのは、

企業の現時点の株価が本来の価値に比べて、

安いとみられている株式のことで、

「割安株」とも呼ばれるものです。


堅実な経営をしているとしても、

知名度の低さなどから人気が低く、


値動きも値幅もどちらかというと地味。

安いまま放置されているケースもあります。


どうです？あまり魅力を感じない？汗


この程度の簡単な説明だけだと、

投資家がリターンをあげやすいのは


グロース株の方？と考えがちですが、

実際はそうでもないんですよね。


やっぱり相場である以上、絶対はなく、

それぞれにメリットデメリットはあるもの。


トータルで勝てない投資家は、

売買をトータルで考えることをしません。


彼らが見ているのはメリットだけ！！


どれくらい上がるだろう♪と考えているけど、

下がるならどれほど？、、は頭にないのです。


つまり、目先の利益しか見えていない。


たとえばグロース株なら、これからも

今のままの成長を続けてくれるか不確実。


そもそも私たちが注目した時点ですでに、

人気化しているということではないのか。。。


株価はもう割高になっているかもしれません。


あなたがワクワクしながら買ったところは、

もっと下で買っていた誰かの売りどころに過ぎない？！


スッ高値を掴むことは覚悟の上での

一攫千金狙いならば、確かに興味深い投資です。



では、バリュー株の場合はどうか・・・。

ひとつの見極め方として、


企業本来の価値をPBR（株価純資産倍率）や

PER（株価収益率）などを用いて判断しますが、


それが100％正しいと断言できるわけではないし、

仮に正しい判断だったとしても、


割安な価格が、いつ修正されるかは不確実。

時間が掛かるかも知れない。


要するに、一概にどちらがいい！という判断は

できないということですね。


ケースバイケースか・・・。


ただ2012年秋からのアベノミクス相場においては、


新しい企業の出現よりは、

低迷していた企業の復活が目立っていたようです。


昨今の日本経済の状況や、世界景気の減速感が

まだ残存していることを踏まえると、


今のところは、まだ一攫千金グロース株を

狙うのは時期尚早といえるのかもしれません。


バリュー株狙いの場合は、

たとえ読みが外れてしまったとしても、


元々が安い価格にあるだけに、

下値不安が小さいという安心感があり、


ひょっこり材料が市場に評価されれば、

もとより健全体質の企業だから、


全体相場の後押しも手伝って、

爆上げだって期待できてしまう。


昨今の相場なら、実は！

コッチのほうが、夢があるかもね。



PS．


藤ノ井先生の旬の厳選10銘柄には、

PER、PBRはもちろんのこと、


配当、利回り、EPS、BPS、自己資本比率までも

評価したうえでの銘柄がチョイスされています。


また、そのなかでもさらに期待度を☆の数で

ランク付けしているので判断にお役立ていただけます。


私が藤ノ井先生に教えてもらったなかで、

もっとも強烈に印象深いのが、この言葉です。


「株式で勝つには、負けない投資を続けること」


これまでに、たくさん、たくさん、負けた人なら、

本当にこの言葉の価値が理解できると思います。


もう負けるのは嫌だ！という人はもういませんか？



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※商品のお届けは12月19日（土）の予定です。



PPS．

今回、無料特典とさせていただいている秘匿音声セミナー

「株式投資戦略2016」を手に入れることこそ、


バリュー投資といえるかもしれませんね。

（※実際は無料なので投資でもないですが・・・）


これは藤ノ井先生が40年の経験値をフル導入して、

今の日本経済を遠慮なくブッタ切り、


どうやればたくましくこの世界で生き残れるか、

弱者を横目にどうやって稼ぐかについて、


本音トークを展開するものです。


もちろん2016年注目の業界、業種にとどまらず、

狙い目の株などの話も盛り込まれてくるでしょう。


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自然を守るため竹林を食べると決めた男／全国を震撼させたPR動画まとめ

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【ジモトのココロ】 2015/12/16号 まぐまぐ！はオフィシャルメールマガジンをお届けすることによって 無料でメールマガジンを配信するシステムを提供しています。 配信中止はこちらから メールアドレスの変更はこちらから ご意見＆ご感想はこちらから 発行元 ：株式会社まぐまぐ 広告掲載をご検討の方はコチラよりお問合せください。 配送技術 ：株式会社アットウェア 「まぐまぐ」は株式会社まぐまぐの登録商標です 株式会社まぐまぐは、プライバシーマーク認定企業です まぐまぐ！が運営するWebメディア