【相馬一進】資格オタクの真実

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自分を好きになれない人の特徴を解説します。

詳細はクリックして記事をお読みください。


執筆者：箭内宏紀
カテゴリー：カウンセリング

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


先日からご紹介している、
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さて……


これはカウンセラーやコーチなどの心理職に限らず、
ビジネスで結果が出ない人に共通して言えることですが、

「商品が良ければ稼げる」

という勘違いをしていることが多いです。



つまり、間違った思い込みを持っているのです。

・資格（民間資格）を取れば稼げる、とか。

・いっぱい自己投資をして、セミナーに参加して、
　商品の品質を上げれば売れる、とか。

・競合の商品が最高に良い商品だから、
　自分の商品は絶対に売れない、とか。


ですが、考えてみてください。


商品の良さというのは、
お客さんが実際に買ってみて、
使ってみないと分からないですよね？


ということは、お客さんは買う前は、
商品の良さは分からないで買っている、
ということです。


つまり、「商品が良ければ稼げる」というのは
明らかな間違い、というわけです。


真実は、お客さんが買う前の段階で、
「良さそうに見える商品を買っている」
ということですね。


これ、とても重要です。


何かを売る時に大切なことは、
良い商品かどうか、ではなく、
商品が良さそうに見せられるかどうか、なのです。


わかりますか？


真実は、ほとんどの人は、
「商品を良さそうに見せる技術を知らない」
ので売れないのです。


このことに気づかないと、

いつまで経っても、資格を取り続けたり、
勉強をし続けたり、商品を改善し続けたり、

という悪夢の繰り返しになりますね。



ですので、特に、コーチやカウンセラー、ヒーラー、
セラピストなどの心理職に興味がある人には
箭内さんのメールマガジンはおすすめです。
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最後に……

「相馬さんのメールの書き方を真似します」と
箭内さんが言っていたので、
もしかしたら似ているかもしれません（笑）。



相馬一進



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以上、谷平隆治様からの特別なメッセージでした。




更沙



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安保法制は民主主義的に問題があったのか？／英語記憶術が日本文芸アカデミー賞受賞！

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まぐまぐニュース！
2015年09月25日 金曜日
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涼しくなり、温泉が気持ちいい季節ですね。
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■専門家による本日のニュースコラム！
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【安保法】この国に、せめて民主主義ぐらいは残っているのか？
http://e.mag2.com/1MKVdwV

英語記憶術が日本文芸アカデミー賞受賞！-PR-
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【書評】アップル製品を買い集めたけれど、一向にイノベーティブになれない人
http://e.mag2.com/1OULovY

料理中に鉄板の上でタマゴを割ったら、ヒヨコが3匹出てきちゃった！
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■本日の注目ネタニュース一気読み！
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バンドエイドを貼るだけで痩せる？超裏技ダイエット法とは
http://e.mag2.com/1MrZORz

温泉入浴で「日本式手拭い」が万能なワケ
http://e.mag2.com/1Px73IB

マイナンバー制度、実はマンション管理組合にも影響がある？
http://e.mag2.com/1YDj8lB

45歳以上の転職者が知っておくべきこと
http://e.mag2.com/1NCrXsi

御守りの効力は何年？なにもかもうまくいかない時は神社へ行こう
http://e.mag2.com/1FweOy9

ちっとも使えない「海外で日本人をだます日本人」と言われる人たち
http://e.mag2.com/1Ms00jZ

米大統領選で有力候補の勢いに水を差す「出生地主義」への無理解
http://e.mag2.com/1NWelby

◎昨日の注目ニュースは↓コチラから！

議事録には「……」のみ記載。安保法案はこれで成立といえるのか？
http://e.mag2.com/1OREAis

低迷する韓国は、「数年後の日本」の姿。復活できないのは儒教制度のせい？
http://e.mag2.com/1MpUgae

【世界初】富士山頂からドローンで4K空撮した映像が息を呑む美しさ
http://e.mag2.com/1LaoAqC

◎ランキングトップ５は↓コチラから！

1位：辺野古反対運動に「中国」の影か…県民と軍の関係悪化を狙う地下工作
http://e.mag2.com/1MGwjyw

2位：ホリエモンvs藤沢数希ぶっちゃけ対談 第2弾「俺ならココに投資する」
http://e.mag2.com/1j5SPnR

3位：お彼岸ってそもそも何？「ぼたもち」と「おはぎ」の意外な違い
http://e.mag2.com/1OCBmQ1

4位：なぜ財務省は、あんなマイナンバー還付制度を考えついたのか？
http://e.mag2.com/1MgIe35

5位：現実味を帯びてきた、中国「爆買い」による日本製アニメの「終焉」
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話題！マネーボイス／ジモトのココロ
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「年金が買うから上がり続ける」がデータで否定された日本株
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日経平均1万7372円が変動下限。「理論株価」最新データ分析（〜9/18）
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為替、日経平均チャートに「変化」の兆し。安値覚えに注意し慎重な取引を
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県民がそわそわしだす秋。すべて見るまで７年かかる「長崎くんち」
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相馬一進（そうまかずゆき）です。


昨日のメールマガジンでご紹介した、
「ビジネス心理学」の執筆者である
箭内宏紀さんとの対談が好評です。


非公開になる前に、見ておいてください。


心理職で、ゼロから３カ月で月商100万円の秘密
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※この音声の最後で、箭内さんの
メルマガ登録フォームについて話していますが、
今準備中だそうなので、もうしばらくお待ちください。



さて、本題です。



今日は、少しマニアックなネタなので、
Oリングテストを知っている方だけ読んでください。


アンソニー・ロビンズに代表されるような、
人生の役に立たない自己啓発セミナーにいくと、
筋反射テストとよばれるワークが行われます。


筋反射テストというのは、読んで字のごとし、
筋肉の反応を見るテストのことです。


方法はいくつかあるのですが、

左手の親指の腹と人差し指の腹をくっつけて、
アルファベットのOの字を作る方法もあれば、
（これを通称、Oリングテストと言います）

左手を、ヒジを伸ばした状態で、
手のひらを下にして、左に向かって
肩と同じ高さまで上げる方法もあります。


それで、何をするのか？


被験者に「私はできない」とか「私は失敗する」と
ネガティブな単語を言ってもらい、
どのくらい力が込められるのかをはかるのです。


Oの字を作る方法であれば、
親指と人差し指を第三者が引き離すのに
どれくらいの力が必要なのか？　を調べるのです。


あるいは、後者の方法であれば、
第三者が手を下に下げるのに、
どれくらいの力が必要なのか？　を調べるのです。


ネタばらしをすると（笑）、
被験者にネガティブな単語を言ってもらうと、
あまり力が入らない、ということが起こります。


そこで、自己啓発の講師たちは
このように言うわけです。

「ネガティブ思考をやめよう！」と。


これは、自己啓発の業界がよく使う、
「典型的なトリック」ですね（笑）。


たしかに、筋反射ではネガティブ思考をすると
力が出ないという結果が起こります。


でも、だからといって、
ネガティブ思考をやめた方がいい、
という結論を出すのは愚か者がすることです。


なぜなら、ビジネスやダイエットなどで
目標達成をするときには、

ネガティブ思考の人の方がパフォーマンスが良い、

ということが心理学的に証明されているからですね。


直感的には、ヒューリスティックによって
「ネガティブ思考は悪い」と信じてしまいがちですが、
実際にデータや数値で検証すると、真実は違うのです。



まあ、天動説と同じようなものですね。


普段生活している分には、
地球が回っているのではなく、
太陽が地球のまわりを回ってくれているように感じます。


ただ、実際にデータや数値で検証すると、
回っているのは地球だということが分かります。



Oリングテストとか筋反射テストというのは、
目標達成の確率をデータや数値で検証しない人を
だますための自己啓発のトリックなのです。



相馬一進



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売れたま！戦略編Vol.386 2015/09/24 弱みで勝つ！15：城の工事を観光の目玉に

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◆「大規模修理」を観光アピールに使うお城
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●「大規模修理」を観光アピールにする青森・弘前城

青森は弘前市の観光名所、弘前城が大規模修理に入ったとのこと。

大事な観光資源がなくなるから大変かと思いきや、むしろ……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『青森県弘前市の観光名所、弘前城の大規模修理が始まった。内堀
　は既に埋められ、目玉の天守は６年間、別の場所に引っ越す。観光
　には大きな痛手と思いきや、同市は修理を逆手に取った企画を次々
　と仕掛け、今こそ稼ぎ時と意気が上がる』


◇『修理事業の今年最大の見ものが、重さ４００トンの天守を解体せ
　ず立ったまま移設する「曳家（ひきや）」だ。天守を持ち上げて地
　面から浮かす８月１６日の「地切」を皮切りに、１０月末まで２カ
　月半かけて約７０メートル離れた仮置き場所まで移動させる』


◇『市は大型連休を含む９月２０〜２７日を「曳家ウイーク」とし、
　市民や観光客に天守が乗る台を実際に引いてもらう体験イベントを
　開く。１００人ずつ毎日４回実施し、計３２００人が参加する見通
　し。参加者は一般公募するほか、旅行会社が曳家体験を組み込んだ
　ツアーを販売する。期間中の２０、２１日は、曳家の様子を東京の
　ＪＲ新宿駅東口広場に生中継し、東京でも仮想体験できるイベント
　を開く』


◇『葛西憲之市長は「今の位置での天守が見られなくなるのは観光面
　で大きなリスクだが、プラス思考で様々なＰＲを展開する。工事中
　の今しかできない魅力的な企画を展開し、弘前市の認知度と誘客の
　拡大を図りたい」と意気込みを語る』


2015/08/03 日経ＭＪ　Ｐ．９

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


工事の理由を弘前市のＨＰから抜粋しますと、石垣に崩落の危険があ
るからとのこと。前の工事から１００年ほどたっており、再び石垣の
解体修理を行う必要があるそうです。天守閣が今の場所にあるとその
工事ができないために、天守閣を移動させる「曳家」（ひきや）とい
う工事が行われる、ということのようです。

（参考資料：弘前市ＨＰ　http://ow.ly/SC4ZL）


「曳家」とは、建築物を解体せずに他の場所へと移動させる工事、と
いうことのようです。引っ張るから曳家なんでしょうか……？

お城を引っ張って、７０ｍも移動させるなんてすごいですよね！

確かに見てみたい感じがします。



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◆復習：弱みで勝つ！
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●あばたもえくぼ：弱みは強み、強みは弱み

拙著「白いネコは何をくれた」＊の名文句（？）が「強みは弱み、弱
みは強み」です。

＊「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm


一見「弱み」に分類されるものでも、やり方次第で「強み」に転化す
ることはできます。

「弱みで勝つ！」とは、このように一見弱みと分類されることを、強
みとして、ウリにしてしまおう、ということです。



●事実を強みとして「解釈」しよう！

そもそも、そんなに強みばっかりの会社・人はいません。

強み弱み分析のようなことをして、「うわ、うちは弱みばっかりだ」
と「諦めモード」に入ってしまったら最悪です。

そうではなく、

「事実を羅列し、これをどう強みとして使うか」

と考えるんです。


「事実」は「事実」です。弱みになるか、強みになるか、それは、使
い方次第、使う人次第です。


弱みを強みに転化し、弱みで勝つ！


これがしたたかで軽やかな経営者・マーケターの態度だと思います。



●弱みを強みに変える３ステップ

「弱み」を「強み」にするセオリーは、

ステップ１）「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
ステップ２）その「事実」が「強み」になるような「解釈」を探す
ステップ３）その「解釈」を受け入れていただける顧客に提案する


というステップになります。

つまり、「事実」を「これはいい」と評価してくれる方に対して、き
ちんと提案しようということです。


別に卑屈になって、ということでは全く無く、「これが強みです」と
堂々と提案するのです。それが「強み」になるお客様であれば、「確
かにそれが強みだ」とうなずいていただけるでしょう。


種明かしをしてしまえば、これはＢＡＳｉＣＳにおいて、自社の強み
を提案するときのプロセスと何ら変わりはありません。少々の「意外
感」があるだけです。

「弱みで勝つ」とは、実はセオリー通りの戦略的な提案なのです。



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◆「城の修理」は「脅威」か「機会」か？
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●弘前城の修理は「脅威」？　それとも「機会」？

「弱みを強みに」というロジックは、「機会」と「脅威」という考え
方にもそのままあてはまります。

一般的に「脅威」と言われるものでも、そのとらえ方・活用方法次第
でその「脅威」は「機会」になるのです。


美しい天守閣がなくなることは、弘前市にとっては、観光資源がなく
なるという「脅威」でしょう。

しかし、

「いつもは見られない希少価値のある風景が見られる」

と考えれば、むしろ「新たな観光資源」になります。

まして、石垣の修理は１００年ぶりです。

「１００年ぶりの修理」

であれば、むしろそれは「機会」になり得ます。


そして「１００年ぶり」の修理であれば、それは話題になります。

いわゆる「ニュースバリュー」（ニュースとしての価値）が出てくる
わけです。

マスコミなどで配信されれば、そしてこうやって「ネタ」として取り
上げられれば、それは……

「認知拡大の絶好の機会」

になるのです。

「脅威」は、とらえ方、活用の仕方次第で「機会」になる（ことがあ
る）のです。


ちなみに、姫路城でも同様のことをしていたことは、２０１３年７月
２５日号の「弱みで勝つ！８」で取り上げています。

売れたま！バックナンバー↓
http://uretama.com/?p=558


姫路市のサイト↓
http://www.city.himeji.lg.jp/s70/2845684/_11311/_17981.html



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◆「曳家」を「エンターテインメントショー」にした弘前市
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●「修理事業」を「観光資源」にする発想

弘前市は、この「修理事業」を徹底して「新たな観光資源」として育
てようとしているのがわかります。

・工事のスケジュールを市のＨＰ＊で告知している

＊http://ow.ly/SC4ZL


・東京・新宿駅東口広場に生中継し、認知を高める手段としている


など、意図的にやっていることがわかります。


特に、目玉である「曳家工事」は、

・秋の大型連休を「曳家ウィーク」とし、工事をそこに合わせている

と、わざわざ工事のスケジュールをシルバーウィークの連休に合わせ
ています。市のＨＰでは、「弘前城曳屋ウィーク」という名前までつ
けていることから、その真剣さがわかりますね。

この工事を観光の目玉にしているわけです。



●「参加型エンターテインメントショー」に発展させた

さらにすごいな、と思ったのは、最大の目玉である「曳家」という、
「引っ張る工事」を……


○「みんなで一緒に引っ張ろう！　引っ張りに来ませんか？」


という「参加型エンターテインメント」にした発想力です。


市のＨＰから引用します。

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『最初は全く動く気配がなかった天守も、参加者の皆さんの力が揃
　うと徐々に動き出し、無事に予定した15センチメートルの曳屋に成
　功しました。本日は5回の曳屋を実施し、合計75センチメートルを曳
　屋しました。

弘前市ＨＰ　http://ow.ly/SC4ZL

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


４００ｔという超重量級の物体も、みんなで引っ張れば動くんです！

というような感動・驚きがあったんでしょうね。


「修理を観光資源にしよう」ということまでは思いついても、

「参加型エンターテインメントにしよう」

というところまで行くのは、かなりの発想のジャンプです。

しかも、民間企業ではなくて弘前市という「お役所」が、ですから、
ホント拍手を送りたいです。


「見る」のにわざわざ弘前まで行くのは抵抗があって、「自分でも引
っ張れる」のであれば、行く気が一気に高まりそうです。

まして、お子さんがいる家族であれば、一生の記念になるかもしれま
せんよね。


マーケティング的に分析すると、これは

「お客様を巻き込む」

という手法です。

マーケター顔負けの仕掛け、と言えますね。



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◆「脅威」を「機会」に変えよう、という心構え
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●ピンチをチャンスに変えた、弘前市の「心構え」

弘前城は、弘前市の重要な観光資源の１つです。

弘前城の修理は、やりたくてやっているわけではありません。石垣の
崩落を防ぐには石垣を修理しなければならない、そのためには天守閣
を移動しなければならない……

と、「やらなければいけない」からやっているわけです。

その間は、今の場所での天守閣は当然ありません。

当然、これは観光面では大きなマイナスになります。


嘆いて、怒って、状況が変わるのであれば嘆くという「打ち手」もあ
り得ます。

しかし、どんなに嘆いても、どんなに怒っても、状況は変わりませ
ん。

であれば、受け入れるしかありません。

困難な状況を受け入れた上で、「この状況だとしてどうする？」とい
う問いを自分に投げかけるしかないのです。


記事によれば……

『葛西憲之市長は「今の位置での天守が見られなくなるのは観光面で
　大きなリスクだが、プラス思考で様々なＰＲを展開する。工事中の
　今しかできない魅力的な企画を展開し、弘前市の認知度と誘客の拡
　大を図りたい」と意気込みを語る』

とのこと。

まさにその困難な状況を受け入れた上で、「この状況だとしてどうす
る？」と考えたのでしょう。


これは、言うのはカンタンですが、実行するのはなかなかカンタンで
はありません。

平時であればそういう考え方ができても、困難な状況に陥ると、平時
とは違う心理状況になってしまうからです。


それを見事に実行した弘前市、すごいですね。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

「ピンチ」は「チャンス」と考える訓練をしていますか？　困難な状
況を受け入れた上で、「この状況だとしてどうする？」という問いを
自分に発することはできますか？



ぜひお考えになってみてください！


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◆今日のまとめ
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●「脅威」は「機会」。「ピンチ」を「チャンス」に変える方法を考
　えよう！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

寒暖の差が激しく、ちょっと変な気候が続きますね。睡眠をしっかり
取って、風邪などひかれないようにしてくださいね。

お知らせというか、進捗状況というか、「新人ＯＬ、つぶれかけの会
社をまかされる」（＝ドリルを売るには穴を売れ）の、コミカライズ
が進んでいます。

多分お知らせするのは初めてだと思いますが……


真子ちゃんのあの話が、マンガになるわけです！


漫画家さんとは数回やりとりをしており、現在「ネーム」（ラフのコ
マ割りなど）が終わりつつある段階です。

文字の本については、もう十数冊書いてますので、色々な意味で経験
値があるのですが、マンガについては（よく読みはしますが）、出す
側に回るのは初めてですので、色々と考えさせられます。

マンガであらためて読んでみると……自分で言うのも何ですけど、結
構面白いです。

まだ時間はかかりそうですが、私もこの本、楽しみです！

また進捗があったらお知らせしますね。



●今日のiPod Tune：秋の夜長に夜を楽しもう！

ついに夏も終わり！　もう９月、秋ですね。夜はかなり冷えるように
なってきました。

秋の夜長、「夜の歌」シリーズ開始！！

長い夜を一晩踊り明かす、なんていうのもいいかも。

ということで、今日の曲は……


○ダンシング・オールナイト by もんた＆ブラザーズ


１９８０年を代表する大ヒット曲。オリコン年間１位（年間ですよ）
獲得曲。ザ・ベストテンでも、ずっと１位だった印象があります。も
ちろん、この曲で紅白出場を果たしました。

独特のハスキーボイスで、風邪引いたときによくモノマネしてました
（そのパターンはその後「ボヘミアン」へと引き継がれました）。

パワフルな歌唱力と勢いのあるメロディは、まさに「ダンシング・オ
ールナイト」。「オール」するのにぴったり♪



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　マーケティング入門：読みやすい小説
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●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
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　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
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FPOの白石です。

私の四季報の活用術は「斜め読み」です。


とはいっても秘技でも何でもなく、

単なるズボラとも言えるのですけど。（汗）


ただ時間短縮になることは

間違いないので一度やってみて♪


四季報ですが、手に取ると

結構な重さがあり、ページ数もそこそこなので、


きっちり全部読んでいくとなると、

やっぱりちょっと怯んでしまうものですよね。


そこで、私の場合、有望銘柄を掘り当てるのに

記事欄の"見出し"をパパッと見ていくのです。


見出しってどこ？


各ページの上段右端に証券コードと銘柄名、

そして特色が書かれた枠がありますね。


そのすぐ左側の枠に注目するんです！


ここには担当企業を取材した記者の見方や

分析などが詰め込まれています。


記者と一言に言っても、

芸能人のゴシップを追っかける人じゃありませんっ。


何十年もこの世界にどっぷりと浸かってきた

株式市場のオタク・・・ではなく専門家たちです。


全部で19文字×9行、171文字のスペースで

業績欄と材料欄に分かれているのですが、


とにかく要点がわかりやすく

ポイントがキチンとまとめられています。


大きくわけて、枠の右側に業績記事、

左側に材料記事という構成になっていて、


業績欄には会社の業績見通し、


たとえば増益になるのか減益になるのか

といったことが括弧【※※】つきで書かれています。


そこで、ネガティブな見出しはスルーして、

業績好調が表現されている銘柄だけに注目する。


たとえば、堅調、増益、続伸、最高益更新

飛躍、順調、上振れ、大幅増益、連続増配


もしくはこれから期待できそうな、

反発、底入れ、浮上、黒字化、上向く、復調など。


会社に勢いがあることがイメージできる表現が

書かれてあって、市場テーマに沿うものをチェック！


ちなみに、

反対に期待が持てそうにない表現としては、


続落、大幅減益、急落、反落、一転減益、

下振れ、減額、低迷、反落などがあります。


こういった業績が下向きになっていること意味する

見出しのつけられた銘柄は避けたほうがいいでしょう。


ほとんどのものが2〜4文字程度で書かれているので、


気になる業種のなかで、ぺらぺらとめくりながら、

簡易スクリーニングができてしまいます。


一方材料欄では、有望な新技術や設備投資など

株価にインパクトを与えそうな情報に触れられています。


この点が市場でクローズアップされれば、

株価はスパーンと打ちあがる可能性が大！


（※ちなみに藤ノ井先生は、この見極めの達人なんです！）


ネットや新聞で話題に取り上げられる前に、

こういった情報はチェックしておくべきでしょう。


みんなが受動的にその情報を得られるときには、

たいがい遅すぎるスタートになるものですからね。


株で利益を上げるには、意識的にフライングすることです。

早めに仕掛けても誰にも怒られることはありません。



さて、今回はもうひとつ、

ちょっとしたテクニックも教えちゃいますが・・・、


聞きたい？（^m^*）ムフフ


　　↓


　　↓


　　↓


　　↓


　　↓


　　↓


　　↓


　　↓


　　↓



四季報の左端を見てみて♪


一番下には【業績】がありますが、そのすぐ上に

【業種】と【比較会社】がありますね。


ここには、事業領域が比較的近い会社が

最大3社まで掲載されているんです。


もし同業種のある会社が何らかの問題で急落したとする。

するとその業種全体の株価が押し下げられることがあります。


つまり、私たちが目をつけた企業自体の業績は

決して悪くないのに、とばっちりで株価下落？！


それって間違いなくミスプライス♪


小さなスペースですが、四季報には

たくさんの情報が詰め込まれているんですね。


最新号の四季報2015年4集にも

面白い記事や稼ぎのポイントが盛り沢山のはずですから、


しっかり見ていってくださいね。



PS．


もっと簡単に期待銘柄を知りたい人は、

もうこれしか方法はないでしょう。（笑）

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盛岩外四が語るFX成功の秘訣！
⇒ http://youtu.be/fy_ewZW2GP8

信貴山朝護孫子寺へご参拝
⇒ http://youtu.be/-jTeRbHMk6o

株は勉強すればするだけ勝率が上がる！
⇒ http://youtu.be/MqsuaxpFj2U

FX：表の相場と裏の相場!?
⇒ http://youtu.be/ftNFQxNbR6c

盛岩先生とゴルフに行ってきました!
⇒ http://youtu.be/ffXhrmphPS8

四季報のなかにお金が落ちている？！
⇒ http://youtu.be/cQud_pPvz0o

株は禅に通ず
⇒ http://youtu.be/S84kdUa8sZs

理由なく下げている株を買え？
⇒ http://youtu.be/aMSRtetpOAA

盛岩先生！FXより株の方が簡単なのでは？
⇒ http://youtu.be/6Z5FTJsPVFA

FXで年1〜2回あるトレンドを丸取りできるチャンス
⇒ http://youtu.be/ch5JGbuJTFA

1日で25億円負けた投資家
⇒ http://youtu.be/RMZgCyyExfw

株式市場の闇　裏取引の実態
⇒ http://youtu.be/fpxbRh0kmYM

300万円で専業トレーダーになれるか？
⇒ http://youtu.be/TT9ZcKsBA9Q

なぜ、藤ノ井俊樹は宝くじを人にプレゼントするのか？
⇒ http://youtu.be/Bh9QlyjtbJs





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安保法案採択はラグビー顔負けの認定トライ？／活力が欲しい４０代・５０代の方へ朗報！

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まぐまぐニュース！
2015年09月24日 木曜日
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早くも次の連休が待ち遠しい！！
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■専門家による本日のニュースコラム！
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議事録には「……」のみ記載。安保法案はこれで成立といえるのか？
http://e.mag2.com/1OREAis

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習近平の訪米も影響？中国サイバースパイを制裁できない米政府
http://e.mag2.com/1KB1vJK

低迷する韓国は、「数年後の日本」の姿。復活できないのは儒教制度のせい？
http://e.mag2.com/1MpUgae


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■シルバーウィーク中に話題になったニュース
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お彼岸ってそもそも何？「ぼたもち」と「おはぎ」の意外な違い
http://e.mag2.com/1L60fE6

なぜ財務省は、あんなマイナンバー還付制度を考えついた？
http://e.mag2.com/1L60jDI

辺野古反対運動に「中国」の影か…県民と軍の関係悪化を狙う地下工作
http://e.mag2.com/1KOY85v

ホリエモンvs藤沢数希ぶっちゃけ対談 第2弾「俺ならココに投資する」
http://e.mag2.com/1YBNV2l

マイナンバー制度には「ビジネスチャンス」がゴロゴロ転がっている
http://e.mag2.com/1NTqcaq

おともだちにおしえてね！ぼくでもわかる、まぐまぐの新サービス「Transmission」
http://e.mag2.com/1MIWq7U

石田衣良を恐がらせる、心のブレーキが壊れた甘え上手の女
http://e.mag2.com/1WiwKAF

映画「ここさけ」ついに公開！舞台挨拶で水瀬・雨宮・吉田羊が心の叫びを告白
http://e.mag2.com/1G2Caq6

シルバーウィーク中だから子どもに教えたい「お金のやりくり」術
http://e.mag2.com/1MIWuEI


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話題！マネーボイス／ジモトのココロ
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値ガサ株に生まれ変わる新日鐵住金。10/1株式併合で値動きに変化が？
http://e.mag2.com/1iml54V

バンコク美人女子大生のお部屋に潜入！家賃9,000円アパートの中はこんな感じでした
http://e.mag2.com/1P7flXC

火災保険の実質値上げ、不動産投資家には2つの隠れたメリットも
http://e.mag2.com/1MgqULp

【ごみゼロ宣言】収集車ゼロの上勝町に学ぶカッコイイ暮らし方
http://e.mag2.com/1JaGt36

【ネオ県人会】東京で「故郷を応援したい」若者が増えている
http://e.mag2.com/1JkviFO

【クラウドファンデイング】眼鏡の聖地・鯖江がSNS社会のプライバシー問題に挑む
http://e.mag2.com/1O9IiUy

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まぐまぐニュース！ 2015/09/24 号

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アドラー心理学とはどんなものなのか、
役に立つのか、など、よくある疑問にお答えします。

そして、メンタルコーチの視点から
アドラー心理学についてわかりやすく説明。

また、アドラー心理学が事実でなく、
あくまでアドラーの仮説であることも解説します。


執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：心理学

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


昨日のメールマガジンでご紹介した、
「ビジネス心理学」の執筆者である
箭内宏紀さんとの対談が好評です。


非公開になる前に、見ておいてください。


心理職で、ゼロから３カ月で月商100万円の秘密
→　https://youtu.be/KEeE-dEW1UA



さて、本題です。


先日のメールマガジンで、
「成功するビジネスマンは、勝率７割で挑戦する」
ということを書きました。


勝率９割だと、リスクが小さすぎるので、
リターンも小さすぎるのです。


ましてや、勝率10割とか、再現性100%というのは、
完全に手遅れであり、何もうまみがないですよね。



私の場合も、ビジネスをするときに、
勝率７割のときに飛び込む、
ということを心がけています。


言い換えると、勝率が８割以上あるときには
勝てると分かっていても、リターンが小さいので、
あえて挑戦をしないようにしています。



ちなみに……

心理学的に言うと、再現性100%にこだわる人は、
メンタルがどうしようもなく重症であり、
自己肯定感が低すぎるといえます。


なぜか？


失敗をするときに、恥を強く感じたり、
まわりからバカにされるんじゃないかと
不安でたまらないからです。


自己肯定感（≒セルフイメージ）が高い人は、
失敗したとしても、周りからバカにされたとしても、
まったく気にならないのですが、

自己肯定感が低い人は、
失敗をしそうになると「恥」を強く感じて、
まわりからバカにされるんじゃないかと怖くなるのです。



ビジネスというのは、成功するその瞬間まで、
ずっと失敗をし続けるスポーツですが、
そもそも、失敗を恐れている時点で話になりません。


100回連続で失敗しても、まったく気にならない。
そんなメンタルでなければ
ビジネスなんて成功できるわけがありません。



その重症なメンタルな状態で、
ビジネスをしようとするので、
再現性にこだわり過ぎてしまうんですよね。


再現性がたとえ1%しかなくても、
成功するまで100回失敗し続ければ、
必ず成功するのですが……（笑）



相馬一進



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辺野古反対運動に「中国」の影／やくみつるも大絶賛！５０代再び朝に自信。

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まぐまぐニュース！
2015年09月23日 水曜日
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辺野古で抗議活動の韓国籍の男が逮捕される事件も起きたようです…（まぐまぐ編集部・sakky）

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辺野古反対運動に「中国」の影か…県民と軍の関係悪化を狙う地下工作
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やくみつるも大絶賛！５０代再び朝に自信。-PR-
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ホリエモンvs藤沢数希ぶっちゃけ対談 第2弾「俺ならココに投資する」
http://e.mag2.com/1j5SPnR

日本でカジノ実現なら「おしぼり」を狙え。参入可能な業種とは
http://e.mag2.com/1KxnzUD

せっかく採用した新入社員が「ハズレかも」と落胆する前に見直す事
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苦手というかもはや大嫌いで、「早くしないと遅れるわよ！」と
妻に怒られるまでは、布団から出れない毎日。

仕方がないのでヨロヨロと起きて会社に行くのだが・・・
これではいかんと勧められるままに
サプリメントにも手を出したものの、いまいちピンとこず・・・。

■「そんなうまい話があるのか…」
ある日、新聞を見ているとやくみつるのインタビュー記事が。

「ある成分」のサプリメントを飲み始めたところ、
スッキリ朝型生活になり、清々しい毎日になったそうだ。
「そんなうまい話があるのか…」とも思ったが
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日本の野菜が危険食品に。EUが使用禁止した農薬を大幅に規制緩和する暴挙
http://e.mag2.com/1ilost1

2位
集団的自衛権、安倍政権はなぜそこまで急ぐのか？
http://e.mag2.com/1KklMFr

3位
さようなら700系。ニッポンを「元気」にしたあなたの功績を忘れない
http://e.mag2.com/1MfInnj

番外
45歳以上の転職者が知っておくべきこと
http://e.mag2.com/1NCrXsi

4位
南関東が警戒レベル最大に。地震予測の第一人者が警告する巨大地震Xデー
http://e.mag2.com/1MueORZ

5位
知らないと恥をかく？ やってはいけないお墓参りの作法
http://e.mag2.com/1NAPBUE


◎8月に話題になった他のニュースは↓こちら

韓国で土下座謝罪？ 鳩山氏本人が激白「これがなぜ国益を損なうのか？」
http://e.mag2.com/1gw8TNK

原爆投下は国際法廷で裁かれるべき。ロシア高官が米国を非難するわけ
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なぜ日本人は長生きなのか？慶応大が長寿の秘密を解明
http://e.mag2.com/1KxqdJZ


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もったいない申告で損をしている人もいる「医療費控除制度」をフル活用するための方法
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要潤がうどん県を舞台にOL３人を香川県の女子旅へご案内
http://e.mag2.com/1W4BJ7V

尾野真千子が奈良公園で本音がポロリ。おとな女子のキュンとする一言
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こんなマツコみたくない！大変身したアノ人を「嘉年かかし祭り」で再現
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━【新しいブログの記事】━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ナポレオン・ヒルの評判｜名著『思考は現実化する』の嘘とは
http://biz-shinri.com/napoleon-hill-6659


『思考は現実化する』の著者であり、
数々の名言を残したナポレオン・ヒルが
どういう人物なのかを解説します。

また、ナポレオンヒル財団やプログラムの実態も紹介。

そして、アンドリュー・カーネギーとの人間関係が
作り話である可能性が高いことも説明します。


執筆者：能登丈暁
カテゴリー：自己啓発

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


自分最適ビジネスですが、昨日まで、
多くのご紹介、ありがとうございました！


とても多くの人に手にとっていただき、とてもうれしいです！



さて、今日は１つ、対談を録ったので
それをご紹介します。


私が運営している、「ビジネス心理学」というブログで
執筆をしてくれている、
箭内宏紀（やないひろき）さんとの対談音声です。


※箭内さんのプロフィールは、
このページの一番下にあります。
http://biz-shinri.com/list-of-writers



ただ、このプロフィールには書かれていないのですが、
箭内さんは、心理カウンセラーとして、
月商100万円を達成しています。

※カウンセリングは、原価がなく、利益率が高いので、
ほぼ、　月商　≒　月商　となります。


カウンセラー養成スクールなどを卒業した
ほとんどのカウンセラーが、月商5万円も達成していない、
という事実からすると、この月商は驚異的です。


それどころか、臨床心理士など、
何年もかけて、何百万円ものお金を払って資格をとっても
まともにご飯を食べられない人がたくさんいますし。



また、箭内さんは、友人のカウンセラーから
「どうやったら、カウンセラーでお金が稼げるの？」
と聞かれるそうです。


当然ですよね（笑）。

周りのカウンセラーが、月商５万円も稼げていないなか、
１人だけ月商100万円をラクラク稼いでいるわけですから。


そこで、箭内さんは、自分の友人など、
親しい５人にだけ、その「秘密」を教えたそうです。


すると……


その５人全員が、月商100万円を達成したそうです！


しかも、臨床心理士などの資格も持っていない人が、
１カ月目から月商30万円を稼ぎ、
わずか３〜４カ月で月商100万円になっているのです。


※正確に言うと、箭内さんが教えた５人のうち、
４人が３カ月で月商100万円を達成し、
残りの１人だけが４カ月で月商100万円になっています。



これは、世の中の「カンタンに稼げる系」の情報でさえ
ほとんど不可能な数字です。

アフィリエイトだって、情報ビジネスだって、
ゼロから始めたら、月商30万円になるのに
最低半年くらいかかりますから。



私自身、なぜそんなことができるのか、
とても気になったので、
その秘密をインタビューしてみました。


全ての人に役に立つ内容ではないですが、
コーチやコンサルタント、カウンセラーやヒーラー、
セラピストなどの仕事をしたい人にはおすすめです。


心理職で、ゼロから３カ月で月商100万円の秘密
→　https://youtu.be/KEeE-dEW1UA



箭内さんとの対談は、Googleハングアウトという
インターネットをつかった無料の電話ソフトでおこない、
それをYouTubeにアップしました。

そのため、映像はありません。


ちょっと、私の顔写真が怖いですが、
気にせずに見てください（笑）。



相馬一進



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山本法生です。


市場参加者が固唾を呑んで見守っていたFOMCが

16〜17日に開催されました。


これまでにないほど、

利上げ派と見送り派が拮抗していましたが、

FOMCが出した結論は、、、、「見送り！」


慎重な姿勢を貫く選択をしました。


イエレン議長は会見で、

中国や新興国の経済状況も踏まえ利上げを判断すると答えるなど、

これまでの表現が明らかに変わりました。


また、経済成長と物価上昇率に対する見通しも若干ながら下方修正。


年内の利上げ可能性の芽は残したものの、

利上げ期待自体が大幅に後退しました。


特に市場参加者にとってショッキングだったのは、

具体的に中国の名前を挙げたことと、

その経済動向にも配慮するということでした。


つまり、今後は米国のみならず、

中国の経済指標にも振り回されることになります。


しかも、戦々恐々としているのは、

中国の経済指標の実態が極めて眉唾な内容であることです。


FOMCの声明を受けて、

10月の利上げ確率は事前の40％台から11％台へ大幅に後退。


現状から1カ月超で、

利上げ実施を正当化する変化は起きないでしょう。


もし、10月に利上げするとなると、

習近平主席が訪米することに配慮したことになります。


市場参加者がもう1つ驚いたのは、

マーケットが判断している以上に世界景気の減速を

懸念している部分でした。


米国の経済成長率は4〜6月期をベースにすると年値率換算で3.7％、

失業率は5.1％とFOMCが目標とする水準の下限にあり、

コアCPIは伸び悩んでいるとはいえ1.8％上昇です。


本来であれば、政策金利を正常化させてもおかしくありません。


それでも利上げに踏みきれなかったのは、

金利の正常化以上に世界の金融市場が

利上げに耐えられないと判断したからでしょう。


これはマーケットというより、

ドル建ての債務を抱える新興国の経済がということです。


また、金融市場が肥大化しているため、

実体経済以上に配慮しなくてはいけない側面も強いといえるでしょう。


このロジックからすると、日米欧のみならず、

各地域の新興国経済の好調さが確認できない限り、

FRBでさえ利上げできないという考え方が、

FOMC後に急速に蔓延しました。


これも市場参加者が戦々恐々とする部分です。

なぜなら、強い不透明感が常に覆い続けることになるからです。


今回のFOMCは、超金融緩和状態からの脱却が

事前の予想よりもはるかに難しいことが

立証された一幕だったといえるでしょう。


一方で、利上げ見送りによって、

年内利上げでさえ黄信号が点りました。


そして、この先、一定の円高が進めば、

日銀の追加緩和期待が以前よりも強まることになるでしょう。


好調な米国経済でさえ、

物価上昇率2.0％目標が遠い存在ですから、

黒田総裁がコメントするように

日本が2016年中に達成できるはずもありません。


この点が次なるチャンスになると期待したいところです。





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単身女性の３人に１人が貧困！？女性の為のお金のお話

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【海外投資バイブル】
2015年9月22日発行
Global Asia Investment Group

〜今週のコンテンツ〜
１）単身女性の３人に１人が貧困！？女性の為のお金のお話
２）フィリピンがリタイヤメントマーケットに注目する理由
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、チャーリーです。

先週は上海、杭州と中国内を回った後、数日日本に入りました。

そして現在はバンコクに戻りましたが、週の後半は香港、そして再度日本入りです。

最近は女性経営者の方との打合せが幾つも入りますが、みなさん本当にパワフルです。

女性が経済を活性化させるチカラの重要さを感じます。

そして今日のメールは、女性の皆様へのメッセージとなります。

この度、女性の為のセミナーを開催することが決まりました！

（会場お申し込みは、女性限定となっております。
　男性は、動画セミナーへご参加ください）

お金を増やすという点はもちろん、

今後の土台となるお金の整理の仕方、

お金の使い方、考え方をお話していきます。

女性は、

心身を守る為、妊娠・出産、

育児、家族の介護など、

思うように働けない長い時期があります。

安定収入をずっと確保できるかの不安もあり、

それに、自己実現や、自分磨きもしたい。

男性とは、お金の使い方が変わります。

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その不安があるからこそ、

お金をコントロールできること、

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自分自身の為に必要なことです。

グローバルの女性スタッフ長谷川が 、

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そして、アジア各国で生活をしてきた経験をもとに、

女性の為のお金のセミナーとしてお届けします。

女性らしく生きながら、

どうこのお金を増やしていくのか、

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新しい風を届けます。

あなたの生活の中にある、

金の羽に存在に気付けるようになりますよ 。

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お金の使うその全て、

まさにその一挙手一投足が、

輝きに満ちたものになりますように。

ぜひ、ご参加ください。


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◎10月 7日（水）19:30〜 福岡会場
◎10月10日（土）10:00〜 大阪会場
◎10月11日（日）10:00〜 東京会場
◎動画セミナー
　（セミナー収録後、お送りいたします）
　（男性は、動画セミナーへお申し込みください）

※時間的にご都合の合わない方、
　また、エリア的に会場参加が難しい方は、
　動画セミナーをお申し込みください。
　

参加費　2,000円

＜お申し込みフォーム＞
http://academy-global-investment.com/form/023_woman/?id=gmag


◎●◎ご参加特典として、豪華プレゼント！！◎●◎

ここからは当日セミナーの講師をさせていただく長谷川より、
ご案内いたします！

ご参加の方限定で、自分からも撮り下ろした
限定動画をプレゼントします！

内容は、こちらになります。

・海外を楽しむ人生
・海外に行った時、旅行だけに終わらず、
　取り入れて欲しい、おすすめの視点・行動
・下流老人にならないために、すべきこと
・女性におススメの資産運用の方法

見ていただけた方には、
胸の内から湧き上がるような、
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この場でしか手に入りませんから、
ぜひ、ご参加ください！
（動画をお申し込みの方へも、お送りさせていただきます）

＜お申し込みフォーム＞
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p.s.
グローバルの女性に特化した取り組み
（通称：グローバル女子会）は、
これからがスタートとなります。

今後一緒に、グローバル女子会事務局として、
「女性をサポートする取り組みをしていきたい！」

そう思ってくださる方がいらっしゃいましたら、
会場にて、ぜひお話をさせてください＊

どうぞよろしくお願いいたします^ ^

長谷川


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▼各国ニュースレター（フィリピン、中国編）
　〜フィリピンがリタイヤメントマーケットに注目する理由〜
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

今週も各国オフィス、提携会社より月間ニュースレターをお届けしてまいります。

【フィリピンレポート　８月号】

→　https://drive.google.com/file/d/0B6siWcTSHr3lNWt6Y2R4djdDWGM/view

・フィリピン人の海外就労者からの本国送金国ランキング発表

・フィリピンの旅行、観光業の実態

・フィリピンがリタイヤメントマーケットに注目する理由


【チャイナレポート　８月号】

→　http://www.global-asia-investment.com/download/CHINAREPORT201508.pdf

・天津爆発事故、国有不動産5社が共同で破損家屋を購入

・中国企業500社番付が発表

次週も各国オフィスより、お届けしてまいります！


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"カナダ・バンクーバーの魅力"をご自宅で！！
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次々に進化していくバンクーバーという街、

水面下で着々と動き始めている、

バンクーバーのマーケットの新たな流れ、

街にどんな変化がおこっているのか・・・

２０１５年も後半になり、

"バンクーバーの魅力"を

ご自宅で学んでいただく機会を提供させていただきます。

バンクーバーの新しい情報盛りだくさんです。

２０１５年９月公開、

"最新版バンクーバー不動産投資手法"動画はこちらから！！

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"　強く賢く生きる！！知恵（無料で有益な情報を毎日公開中！！）　"
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Facebookの中で、

"　チャーリー・タカの秘密のグループ　"

→　https://www.facebook.com/groups/518750324829475/

というページの中で、日々、

"　強く賢く生きる知恵　"　を公開しています。

・ストレスのない人生を生きる

・お金を使う楽しみを知る

・海外旅行の本当の楽しみ方

・日々の食事に気を使う

・賢くお金を使う街・稼ぐ街

・LINEの善悪

・価格に興味を持つ

・習慣化することの大切さ

かなり濃い内容を日々更新しています。

参加がまだの方は、是非こちらからご参加下さい。

当然無料で日々更新されるコンテンツで学ぶことができます！！

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売れたま！商品開発編Vol.018 2015/09/21 バレリーナ向けコスメ：最も困る人は誰か

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━━━━━━━━━━━━商品開発編Vol.018(累計1261) 2015/09/21
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　■■■＿＿バレリーナ向けコスメ：最も困る人は誰か＿＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「最も困っている人」のニーズに応えられる商品は、多くの人のニ
　ーズに応えられる


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◆一般消費者にも人気になったバレリーナ向けコスメ
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●バレリーナ向けのコスメが一般ユーザーに人気に！

ダンス用品の会社が発売した化粧品が、一般ユーザーに人気が出たと
のことです。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ダンス用品のチャコットが４月に発売した「フィニッシングＵＶ
　パウダークール」（税別１５００円）が売れている。ファンデーシ
　ョンの上に重ねてつけることで化粧崩れを防ぐパウダーで、紫外線
　防止機能や冷却成分を加えた。３万個限定で発売したところ、ほぼ
　売り切れに近い状態になっている』


◇『フィニッシングパウダーは１９９７年に発売した同社の定番商
　品』『強いライトの下で演技をするバレリーナやダンサー向けに作
　ったところ、ダンスをしない消費者にも口コミなどで評判が広が
　り、人気商品となった』


2015/08/12 日経ＭＪ　Ｐ．９

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


チャコット社のＨＰ＊を見ますと、バレエやダンスの商品（ウェアや
レオタードなど）をメインの売り物にしているようです。

＊チャコット社ＨＰ
http://shop.chacott.co.jp/

その中で「コスメ」というコーナーがあり、そこで売られている商品
のようですね。


バレリーナやダンサーの方々のメーク商品として出したところ、一般
の消費者にも受け入れられた、ということになります。

バレリーナ向けの商品が一般受けするなんて、面白いですね。



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◆商品開発は、「誰か」を見て作らなければ作れない
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●復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは以下の５つ。

Ｂattlefield：戦場・競合　→自社商品の代替選択肢
Ａsset：独自資源　　　　　→強みを競合がマネできない理由
Ｓtrength：強み　　　　　→お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
i
Ｃustomer：顧客　　　　　→強みを重視する相思相愛になれる人
Ｓelling message：メッセージ→強みの伝え方

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●商品開発は、「誰か」を想定して作らなければ作れない

この戦略ＢＡＳｉＣＳは、もちろん商品開発のときにも使えます。

商品を実際に「作る」（仕様を決定し、生産する）前に、きちんとし
たＢＡＳｉＣＳができていれば、売れる確率が高まります。

新商品や新サービスの開発のときには、商品・サービスも既存顧客も
存在しないため、仮想的にＢＡＳｉＣＳを作ることになります。


特に、「Ｃ：顧客」は、誰かを「仮想」します。


そのときに、「万人向け」の商品はありえません。

現実的に「万人向け」の商品は作れないからです。

パッケージの表現方法１つとっても、

　・子供向けなら「ひらがな」をメインに、漢字を使わない

　・女性向けなら「女性の言葉使い」

　・シニア向けなら文字を大きく表現する

などです。

商品開発者が「普通の人」を想定して作っても、普通に漢字を使った
瞬間に、「子供」は顧客から外れます。当たり前のことです。

つまり「万人向け」の商品などはあり得ないのです。


化粧品にしても「万人向け」はありえません。

・肌が強い人、弱い人
・肌を白く見せたい人、赤っぽく見せたい人
・華やかに見せたい人、落ち着いて見せたい人
・薄いメークをしたい人、濃いメークをしたい人

など、様々なニーズが存在します。

「万人向け」の商品はあり得ないのです。

このロジックを突き詰めていくと、新商品や新サービスの開発は結局

○「誰か１人の具体的な顧客」

のために作る、ということになります。



●「その人に売れれば、他の多くの人に売れる」人のために作る

商品・サービスの開発は、

○「誰か１人の具体的な顧客」

を想定して行います。


すると、誰のために作るか、ということになります。


もちろん「本当に１人しか顧客がいない」ようなものを作っても、し
ょうがありません。


「その人に売れれば、他の多くの人に売れる」

というような「誰か１人の具体的な顧客」を考えるのです。



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◆ニーズの「強度」と「重要性」が高い人を想定しよう
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●強いライトの下で演技をするバレリーナやダンサー向けに作った

今回の事例「フィニッシングＵＶパウダークール」は、記事によれば


『ファンデーションの上に重ねてつけることで化粧崩れを防ぐ』

ものであり、

『強いライトの下で演技をするバレリーナやダンサー向けに作った』

とのこと。


この「フィニッシングパウダー」のウリを同社ＨＰで確認しますと＊

・テカらない
・崩れない

＊http://shop.chacott.co.jp/page/coolpowder_201407.php?ccd=070

ということのようです。


そして、『強いライトの下で演技をするバレリーナやダンサー』の方
は、舞台の上で自分を輝かせるために、まさに

・テカらない
・崩れない

という強いニーズを持つ方々です。


強いライトの下で運動する、というのは『化粧崩れを防ぐ』という意
味では、極めて厳しい条件です。

その厳しい条件に耐えられるのであれば、普通の人が使う、普通の状
況でも耐えられますよね。


「厳しい条件下で使う方」

向けに作れば、「普通の条件下」で使う人にとっては「強力な商品」
となるわけです。



●ニーズの「強度」と「重要性」が高い顧客を想定しよう

この考え方を普遍化しますと、

ニーズの「強度」と「重要性」が高い顧客を想定する

ということになります。それぞれ、

・ニーズの強度：そのニーズの程度がどれくらいひどいか

・ニーズの重要性：そのニーズがどれくらい重要か


ということです。


この２つは違うものです。今回の例で言えば、

・ニーズの強度：どれくらい「化粧崩れ」するのか？

・ニーズの重要性：「化粧崩れ」をしたらどれくらい困るのか？


となります。

バレリーナやダンサーの方は、「強度」も「重要性」も大きい、とい
うことがわかります。


つまり、「化粧崩れ」に「最も困っている人」であり、「要求水準が
最も高い方」なのです。

バレリーナやダンサーの方に、そういうニーズがあったからこそ、ダ
ンス用品のチャコットがこの商品を開発したのでしょう。


すると、「化粧崩れ」に「ある程度困っている」、バレリーナでない
一般の女性にも人気が出たわけです。



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◆「最も困っている人」を想定して作られた商品は多くの人に便利
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●「最も困っている人」向けに作ると「少し困っている人」に刺さる

このように、あるニーズにおいて

「最も困っている人」（この場合は、バレリーナやダンサー）

を対象にした商品・サービスを開発すると、

「少し困っている人」（この場合は、外に出る一般女性など）

にも刺さる、ということがあります。


例えば、私はオフィスに寝袋を備えています。オフィスはもちろん室
内ですが、結構寒いです。

風邪をひいたら困りますので、「氷点下の雪山」用の寝袋を使ってい
ます。

これも同じことです。


「最も困っている人」　＝　氷点下の雪山でキャンプをする方

「少し困っている人」　＝　冷えるオフィスに泊まる私


という構造です。


「最も困っている人」向けに作られた・考えられた商品・サービスは
「少し困っている」多くの人に刺さるのです。


ポイントは、「多くの人・万人向け」に考えるということではない、
ということです。


「最も困っている、ある特定の顧客」

を想定すると、

「多くの顧客」

に刺さるのです。「万人向け」にすると、誰にも刺さりません。


正確に言えば、

「その人のニーズに応えれば、多くの顧客に刺さるようになる、最も
　困っているある特定の顧客」

を想定する、ということです。

マニアックな商品を作ろう、とも言っていません。

そうではなく、「最も困っている、ある特定の顧客」を想定すること
で、「多くの人」に売れるようにする、ということです。


繰り返します。「多くの人に売るために多くの人を想定する」のでは
ありません。「マニアック」にしようとも言っていません。

「多くの人に売るために、ある特定の人を想定する」のです。



●「手を傷めてしまう人」向けに開発されたドクターグリップ

疲れにくいボールペンとして人気の「ドクターグリップ」も、同じよ
うなロジックがあてはまります。


−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『しかし細軸のボールペンは、長時間の使用や強い筆圧にはあまり
　適していないため、無理な筆記により手を傷めてしまう人も多くい
　ました。こうした症状を和らげるために考案されたドクターグリッ
　プは、人間工学の見地から手に最も負担をかけない形状を模索し、
　独自のグリップ径を導き出しました』


http://www.pilot.co.jp/library/016/

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−


「最も困っている人」　＝　大量に筆記して手を傷めてしまう方

「少し困っている人」　＝　普通に筆記をするビジネスパーソン


という構造ですね。



このような事例は、結構回りにあるものです。ぜひ探して見てくださ
い！



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

アナタの商品・サービスで、「最も困っている顧客」はどんな方です
か？　その方を想定することで、「多くの人」に売れるようにするこ
とはできませんか？


ぜひお考えになってみてください！


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◆今日のまとめ
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●「最も困っている人」のニーズに応えられる商品は、多くの人のニ
　ーズに応えられる


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

シルバーウィークの真っ最中ですね！　連休の並びが良いので、行楽
に行かれる方も多いと思います。

私はシルバーウィーク初日の土曜日に、大阪の会合に行くことになっ
ていたので、新幹線を取ろうとしたところ……大混雑！

当日の数時間前には、普通車は満席。グリーン車はまだ空いていたの
で、グリーンで行きましたが、新幹線出発時には、グリーン車を含め
て、全席満席！

グリーン車はゴールデンウィークでも空いていたりしますので、かな
りの混雑だったということですね。

シルバーウィークも結構仕事が入っているので、とんぼ帰りでしたが
帰りは混んでいませんでした。

その会合には、そのついでに家族で東京からＵＳＪに行くという方も
いらしたので、そういう方も多かったのかもしれませんね。


気になったので来年の９月を調べてみると、敬老の日が月曜日の３連
休、２日あけて秋分の日、という飛び石の休日のようです。今年は良
い並びだったのですね。



●今日のiPod Tune：秋の夜長に夜を楽しもう！

ついに夏も終わり！　もう９月、秋ですね。夜はかなり冷えるように
なってきました。

秋の夜長、「夜の歌」シリーズ開始！！

夜が長ければ、一夜の恋、なんていうのも……


ということで、今日の曲は……


○One Night love Affair by Bryan Adams


１９８４年リリースの大ヒットアルバム、Recklessの１曲目。このア
ルバムからは多くのヒット曲が出ましたが、この曲もシングルカット
されて、全米１３位まで上がりました。

このアルバムはすごく良く聞きました。この曲が１曲目ですから、１
番聞いた曲かもしれません。

飾りも衒いもない、シンプルかつストレートなロック。彼らしい曲は
長く楽しい夜の始まりにぴったり♪


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　マーケティング入門：読みやすい小説
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●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
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●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
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●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
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　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
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◆次号予告：弘前城、修理中！
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●青森県の観光名所、弘前城の大規模修理が始まりました。観光には
　痛手かと思いきや……


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


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