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2014年2月1日土曜日

多様化しないとビジネスもダメになる?

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長靴猫です。

今日は純粋にテキストのメルマガです。笑

多様化の話しですが、

今の時代、皆さんはきづいているかどうか解りませんが・・・

ニュースが細かいと思いませんか?

例えば、私は北海道にいます。

で、例えば、東京のどこぞの踏切で事故とか、

東大の7号館で水素爆発したとか・・・

実は、あまり地域的に関係のないことのニュースが多いのです。

これTVがとも思いましたが、インターネットがその情報源に
なっている事も多いと感じます。

とくにTwitter。

いまのモバイル機器にはデジカメ機能がありますね。
なので、なにか事件があればいちはやくその様子を

ソーシャルネットを通じて画像を配信します。

で、よく考えてみると、

東京の踏切事故で、交通の便に影響がでるのはその地域の
人だけです。

東大の工学部の7号館のちいさな水素爆発で、
なにか問題にする人らは、東大関係者か、親御さんとか。
ですね。

なので、その他の方はそれほど気にしなくて良かったもの
です。

今から10年前ほどを考えてみて下さい。
そんな地域のニュースがお茶の間を騒がせたでしょうか?

もう少し前になりますが、いわゆる全国区の大ニュースといえば
オウム関連のニュースでしたよね。

皆おなじものをこれはニュースだと思ったもの。

でも今は、どこかの地域の小さなニュースがスクープ代わりに氾濫
していて、それを見る・聞く個人個人がそれをどのくらい大変かと
思うかは、いわゆる個人の趣向が多様化している部分になっています。

つまり、国民が一つの事柄に皆右へ習いする時代は
ソーシャルネットによって、小さくなって行き、個人個人の趣味趣向
が大きく取り上げられる可能性に満ちた世界観になってきているので
すよね。

先日、スマホのクーポンアプリを作る広島の会社が、少し話題のあぷり
を出しました。

それは福岡の人しか関係のない、ある有名なお食事どころのクーポン
や広告を流すアプリです。
これがなかなか良いと人気で、広島のその会社は全国各地の同様の
アプリ制作に打って出たわけです。


このようにビジネスも多様化する時代に
いよいよ入るのかもしれませんね。

そんなことを考えた次第。

@猫式

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2014年1月31日金曜日

売れたま!戦略編Vol.290 2014/01/30 オーブンレンジ:絞って、尖らせて、刺す!

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.290(累計1090) 2014/01/30
購読者:29,400 (まぐまぐ:16,313 メルマ!:946 めろんぱん:12,141)

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 ■■■__オーブンレンジ:絞って、尖らせて、刺す!__■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●顧客を絞って製品を尖らせ、刺さる製品を作ろう!


┃売れたま!は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま!
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売れたま!の基本理論の全体像を確認していきます。
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想定受講者様は

○初めてマーケティングを学ぶ方
○マーケティングの基礎理論を再確認されたい方

です。


入門という位置づけではありますが、アタマ・手・口をフル活用して
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2014年3月23日(日) 東京・市ヶ谷にて

 売れる商品作りは、きちんとした開発プロセスから。詳細です↓
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(3月の「戦略BASiCS2日間集中セミナー」は満席です。次回
 は5月を予定しています)



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆単身者に絞ってトップシェアを取ったオーブンレンジ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●オーブンレンジのトップシェア商品は、単身者特化型!


年末年始特別号、「弱みで勝つ!」が終わって、今年初めての戦略編
となります。


オーブンレンジの市場は、当然オーブンを使う機会の多そうな「ファ
ミリー向け」が売れそうなものです。

しかし、実際は……?


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◆『ケーキやクッキーなどが焼けるオーブンレンジは例年、バレンタ
 インデーに向けて需要が盛り上がる』『調査会社のGfKジャパン
 (東京・中野)が全国の主要家電量販店から集めた2013年11
 月18日〜12月15日の販売台数をもとに上位10商品のランキ
 ングを作成した』


◆『今回のランキングで首位となったシャープの「RE─S15F」
 は、発売から1年たつにもかかわらず、販売台数の首位を維持する
 ヒット商品。若者、シニアともに多くを占める単身世帯にターゲッ
 トを絞った商品設計が受けている。価格が1万1000円前後と手
 ごろなことも人気の理由だ』


◆『「単身世帯がよく使う機能を徹底的に追求した」(キッチン家電
 営業部の福多計憲係長)という開発の基本姿勢を象徴するのが6つ
 のワンタッチボタンだ。一人暮らしの人がよく使う「冷凍ごはん」
 専用スイッチも用意し、炊きたてのごはんのようにおいしく温めら
 れるようにしたという』


◆『さらにスーパーやコンビニが販売に力を入れる弁当や総菜類にも
 着目。「単身世帯は今後も食材を買って家で作る機会が減る」(福
 多係長)とみて、総菜類を温める機能に重点を置いた。ワンタッチ
 ボタンには、コンビニ弁当用の「コンビニメニュー」や揚げ物用の
 「フライあたため」もある』


2014/01/17 日経MJ P.2

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

シェアトップは、「単身者」に特化した商品なのですね。

冷凍ごはん専用スイッチなんかは、ファミリー層はそれほど使わない
かもしれませんが、単身者にとってはとても便利そうです。

確かにこれならシェアトップになるのもうなずけます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆顧客を「絞れば」、製品が「尖る」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●単身者に絞って、製品を尖らせた「RE─S15F」

このシェアトップのレンジ、シャープの「RE─S15F」の「売り
文句」を、HPから探してみました。


−−−−−−−−−−−< HP引用 >−−−−−−−−−−−−

おすすめポイント

・冷凍ごはんもワンキーで、ほかほか食べ頃に「冷凍ごはんあたため
 ワンキー」
・外はこんがり、中はしっとり「自動トースト」
・鮮度そのまま、使う分だけサックリ切れる「サックリ解凍」
・揚げ物も、カラッとあたため「フライあたためキー」
・ワンタッチで食べ頃にあたためる「あたためワンキー&ワンタッチ
 スタート」
・コンビニ弁当も、食べ頃にあたため「コンビニメニューキー」

http://www.sharp.co.jp/oven/products/res15f_overview.html

−−−−−−−−−−−< HP引用 >−−−−−−−−−−−−


一見してわかるのは……


○難しいことはできない。しかし、単身者が頻繁に使いそうな機能は
 たくさんあり、便利。しかもワンキーなどでカンタンにできそう。


ということです。

単身者のニーズについて考えてみますと……

・自分で料理はしない、するとしても1人分だから面倒

といった感じですよね。

買うモノも
・コンビニ弁当
・スーパーの総菜(揚げ物など)
・冷凍食品
・食パン

などですね。

単身者に必要なのは「難しい料理をする機能」ではなく、「自動トー
スト」つまり「朝忙しいときに食パンを自動でおいしく焼いてくれる
機能」などの、「ラクにしてくれる機能」なのです。



ちなみに、このランキングでの2位は、東芝ホームアプライアンスの
ER−LD7です。

そのER−LD7には、以下のような高機能がついています。


○角皿スチーム

角皿の溝にお湯を注ぎ、庫内を蒸気でいっぱいにします。フランスパ
ンを表面をパリパリ・中はふっくらと焼き上げたり、ケーキをしっと
りふっくら焼き上げる効果があります。

○2Way生解凍

お肉かお刺身かに合わせて2つの解凍が選べます。

http://www.toshiba.co.jp/living/microwave/er_ld7/function.htm



このような機能は単身者向けの「RE─S15F」にはついていませ
ん(少なくともHPに記載はありません)。

単身者がそもそも料理をしないとすれば、「ケーキをふっくら焼き上
げる」「肉を解凍する」ようなニーズはないわけですから、不要だ、
ということです。


「RE─S15F」は、

○単身者に絞ることで、単身者にとって便利な機能に絞り込んで使い
 やすくすると同時に、ムダな機能などは削って価格をおさえた

と言えます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆製品が「尖れば」、顧客に「刺さる」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●製品を尖らせた結果、顧客に刺さってシェアトップ

シャープの「RE─S15F」は、顧客を単身者に絞り込んだうえ
で、その顧客に必要十分な機能を提供しました。逆に、単身者に絞り
込むことで、不要な機能もわかりやすくなります。高機能はいらない
わけで、それを削ることで、低価格化を実現しました。

このように、顧客を単身者に絞り込むことで、単身者に刺さる商品を
出した結果、首位に立ったわけです。

「単身者もファミリーも」と両方狙ってしまうと、機能を削って低価
格化することなどが、できなくなってしまいます。


顧客を絞り、尖らせた製品を作った結果、その顧客に刺さり、ヒット
したわけです。

大事なので、繰り返します。

顧客を絞り、尖らせた製品を作った結果、その顧客に刺さり、ヒット
したわけです。


この商品は、顧客を単身者に絞ったからこそ、シェアトップになれた
と言ってよいと思います。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「顧客を絞ると売上が減る」のウソ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「顧客を絞ると売上が減る」のウソ

「顧客を絞ると売上が減る」とはよく言われます。

確かに、自社のシェアが100%なのであれば、顧客を絞る必要はあ
りません。顧客を絞ると売上が減ります。

しかし、自社のシェアが100%でなければ、すなわち競合がいるの
であれば、顧客を絞ると売上が減るとは限りません。

「顧客を絞って売上が減る」場合はもちろんありますが、それは、や
り方の問題、という場合は結構あります。

むしろ今回の「RE─S15F」のように、顧客を「絞る」ことで、
その絞った顧客に深く刺さり、かえって売上が上がるような場合も、
少なくありません。



●「全員」を狙うと、誰にも売れない

「全員」を狙うことで、かえって誰にも売れなくなる、というのは単
純な事例で説明できます。


オーブンレンジには、仮に「単身者セグメント」と「ファミリーセグ
メント」があるとします。

ここで、

・全員向け
・単身者向け
・ファミリー向け

の3製品があったとします。


「単身者」は、「単身者向け」製品を買います。「ファミリー」は、
「ファミリー向け」製品を買います。

両方を狙った「全員向け」は、皮肉なことに単身者にも、ファミリー
にも売れないのです。


つまり、「全員」を狙う戦略は、「顧客を絞って攻めてくる競合」に
カンタンに負けてしまう、危うい戦略なのです。


さて、あなたの商品・サービスの顧客ターゲットは、十分に「絞られ
て」いますか?

あなたの商品・サービスは、その絞られた顧客に向けて「尖った」も
のになっていますか?


顧客が絞られ、その顧客に向けた尖った商品・サービスであれば、き
っとその顧客に「刺さる」はずです!



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◆今日のまとめ
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●顧客を絞って製品を尖らせ、刺さる製品を作ろう!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

昨日の夜、久々にタクシーで帰宅。割と普通の時間帯でしたが、諸事
情でタクシーを使いました。

すると、道が空いていること、空いていること……都内ってこんなに
車走ってなかったっけ……??

もちろんそれはこちらにはありがたいことなのですが、あんまり走っ
てないと、心配になります。車が走っていない、ということは、経済
活動がそれほど活発ではない、ということでもありますから。

タクシーの運転手さんも、「12月までは結構車が多かったのですが
1月になってガクッと減りました」とのこと。実際1月の「水揚げ」
(売上)も良くなかったとのこと。

で、ここにきて、日経平均急落。このあたりがつながっていない(=
景気後退のサイン)でないといいのですが……



●今日のiPod Tune:飛躍の歌

今年も「飛躍の年」にしてまいりましょう!

ということで、「飛躍の歌」で2014年を始めましょう。

1月が終わりますので、このシリーズもこの曲で終わりにします。

今日の曲は……


○TOMORROW by 岡本真夜


1995年リリース、オリコン1位獲得の大ヒット曲。彼女の代名詞
的な曲です。

私は、このとき米国留学中だったため、実はリアルタイムで聴いてい
ません。確か、年末に帰国したときに紅白歌合戦で知ったように思い
ます。

「明日」を高らかに歌い上げるこの曲。今年も、明日に向けて元気に
歩いていきましょう!



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2014年1月30日木曜日

昨日いっぱいで塾の募集を終了しました

こんばんは、更沙です。

昨日をもちまして、塾の募集は終了とさせて
いただいています。

お申込みの方は、来月から一緒に頑張っていきましょうね!

なお、まだ決済が完了しているけど、会員登録を
行っていない方は、塾がスタートする15日までに
必ず行っておいてください。

もし、会員登録の仕方が分からない人は聞いてくださいね。




では、これからサイトアフィリエイト含め
ネットビジネスでの稼ぎ方について引き続きお話していきます。

今日はここ最近の仕事の忙しさで疲労困憊で、
体調を崩しているので、少し体を休めたいと思います。


明日には復活していると思うので、
また、ゆっくり色んなお話していきますね。



それでは、今日は塾募集終了のお知らせのみとなりますが、
これで失礼します m(__)m



更沙



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2014年1月29日水曜日

全くの初心者さんはどんなジャンルから実践したらいいか?

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■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月300万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久(HN:みのごり)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは。奥村(みのごり)です。


最近ネット初心者さんからくる質問で多いのが


何から始めたらいいですか?


というものです。



やはりネット初心者さんだと
パソコンスキルもありませんし、

何からやったらいいか
イメージ付きにくいと思います。


稼ぎやすいジャンルとしては


●せどり

●トレンドアフィリエイト


この2つですね。


この2つは
やることがシンプルなので
成果が出やすいです。



私が運営している塾

メルマガZEROの塾生「ともさん」は



アフィリエイト初心者の状態からわずか6か月で
100万円稼ぐことが出来ましたが


最初はトレンドアフィリエイト


から実践しています。


一体ともさんが
どうやってアフィリエイト初心者から
100万円稼げるようになったかはこのレポートを読めば分かりますので
是非読んでみて下さい。


→ http://weaskeid.jp/a/c/00540.html



以下「ともさん」からのメッセージです。


トレンドアフィリは本当に
アフィリエイト初心者が稼ぎやすいのでしょうか?

ネタ探しに作業の大半を費やし記事を量産しても
上位に表示されなければすべての苦労が水の泡・・・

従来のノウハウでは市場が飽和しているので
思ったほど稼げず、ライバルとの争いに疲れて
挫折する初心者が後を絶たないというありさまです。


◆毎日のネタ探しに疲れてしまった・・・
◆書いた記事が上位表示せずにアクセスが来ない・・・
◆具体的な記事の書き方がわからない・・・

この、たった3つのポイントが越えられず初心者が挫折してしまうのです。


では、【この3つのポイントを簡単にクリアできる】ノウハウがあったとしたら、
あなたは知りたくはありませんか?!


◎"毎日のネタ探し"すら必要なく
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完全無料なので
是非時間を作って読んでみて下さい。




では。




■ このメールへの感想・ご質問を受けております。

このメールへのご感想。または質問がありましたら
下記のお問い合わせフォームからお送り下さい。

たくさん感想を頂けましたら、テンションが上がり
もっと有益な情報を配信出来るようになるかもしれません。

またご質問の場合はなるべく詳しく教えて頂けると的確に回答できます。

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※上記フォームを経由した当メルマガに対するお問い合わせに対して、通常
 48時間以内にお返事をお送りしております。万一48時間以内に返信が
 無い場合、当方から発送したメールが届いていない可能性があります。
 その場合はお手数ですが再びフォームよりお問い合わせ下さいませ。

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■発行者情報

株式会社7th-floor
岐阜県土岐市土岐口南町3-25美濃ビル201
代表取締役 奥村 明久


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今日で募集終了します

おはようございます、更沙です。

昨日は思ったほど動きが少なかったので、
皆さん慎重に検討されているのかな?と思いますが

それでも、20名に対して残り3名となりました。


そこで、募集を本日いっぱいと区切らせて
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
いただこうと思います。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


サポート対応可能な実際の最大人数が30名なので
(余力を残して20名で募集させていただいていました)

仮に若干超えたとしても心配はいりません。

※30名に近くなったら、途中で早期終了とさせていただきます。




一部、相談メールで

「今後、久保さんから直接サポートをしてもらえることは
 本当にないのですか?」

があったんですが、私が直接サポートすることは
次回以降、

「個別コンサルティングのみ」

となります。


ただし、この個別コンサルティングは
初心者、まだ稼げていない方、はコンサルの対象からは
外れることになります。


教える内容も今やっていることとは次元が異なりますので、
料金的にも、現在のコンサルティング(月5万)よりも
高額となります。




なので正直、今回の塾の料金で直接サポートをする機会は
今後一切ありませんm(_ _)m



そういった部分も含め、もちろん塾の内容もしっかりと
見ていただき、今のあなたに必要なのかどうか?

そして、

2014年は自分の目標をクリアするんだ!

そう考えていらっしゃる方は、最後にもう一度
ご検討いただければと思います。

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今までにいただいている申し込み前の相談は
全て回答させていただいていますが、

もしもまだ回答が届いていないという方は
恐れいりますが、迷惑メールをご確認の上
再度、ご連絡いただければと思います。




では、以上です。


更沙



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2014年1月28日火曜日

努力する人ってカッコ悪い?

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今日も開封ありがとうございます。
まっきーです。


首が痛いです。


色々なノウハウを試しているうちに、
ストレートネックになってしまいました。


モニター見過ぎ・・・。




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突然ですが、あなたは、努力をすることを
『格好わるい』と思いますか?



様々な分野において、
プロがいます。



ネットビジネスに限らず、
スポーツ、恋愛にダイエットなどなど。


それぞれのプロたちは、
僕らの見えないところで
かなりの努力をしています。



そりゃぁ、ある程度の才能もあるでしょうが、
何もせずにプロでいられる人など居ません。



優雅に泳いでいる白鳥の例えもしかり
水面下では一生懸命バタ足をしているのです。




努力の形は人それぞれですが、
成長する上で最も近道となるのは、
やはりその分野のプロから学ぶことです。



多少のお金は掛かりますが、
時間も労力も極端に省くことが出来ます。



無駄な努力をしてしまうことも無いですしね。






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1日1時間の作業で月に50万円稼ぐ男がいます。
彼の名前は『けんた』



専業のアフィリエイターにも関わらず、
毎日アフィリエイトに費やする時間は



【たったの1時間】




ネットサーフィンや日課のサウナに行く合間に
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ずっと稼ぎ続けているのです。


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情報商材を紹介するという単純なもの。。。


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莫大なアクセスを集めることができます。


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圧倒的なアクセス数だったのです。


アクセスを集める事が出来るようになってから
ライティングなどは身につけていけば良いのです。

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ほとんどの方が『アフィリエイトで稼げない』
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募集枠が残り6名になりました。

おはようございます、更沙です。

今日は先日、顧問税理士さんに税務に関することを
色々聞いてきちゃうぞ!企画を行うため、これから大阪に行ってきます。

もう少ししたら出ないといけないので、
昨日から募集スタートした塾の残りの人数のみ
今回はお知らせさせていただきます。



現時点で申し込みベースとなりますが、
14名の方にお申込みいただきました。

そのため、残りが「6名」となります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

今週いっぱいぐらいで募集しようと思っていましたが、
早ければ、そろそろ募集が終了になる・・・かもです。

※募集ページにある決済ボタンを押しても
 決済できない場合は、募集終了しています。


アフィリエイタースキル養成塾DXの詳細・申し込みはこちら
http://luminosite.biz/cs/c/02520.html

残り20名 → 6名




申し込み前相談はこちらから
http://luminosite.biz/cs/c/02521.html

今の自分に必要かどうかに悩んでいる方も
現状を記載の上、ご相談くださいね。

※相談いただいた内容はiPhoneからチェックしますので
 出張中ですが、お返事送らせてもらいます。


それでは、大阪行ってきます!



更沙






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2014年1月27日月曜日

残り12名となりました

こんばんは、更沙です。

20時から募集を開始させていただきました
サイトアフィリエイトの塾

「アフィリエイタースキル養成塾DX」

ですが、続々とご参加いただいております。

ありがとうございます。


お申込みいただき、すでに入金が完了している方は
忘れずに「会員登録」の手続きまで進んでくださいね。

※会員登録がどうしても分からない方は
 聞いてくださいね。



今回は、提供するサービスの内容から

「限定20名様まで」

となっています。


現在のところ、申し込みベースで残り12名
となりました。


月曜なので、深夜は申し込みペースが落ちる
かもしれませんが、もしかすると朝までに

かなりの枠が埋まっている可能性がありますので
ご注意くださいませ。




それでは、今回の残り枠のお知らせのみとなりますが、
お申込みにあたって、質問がある方はお申込み前に
送ってくださいね。

申し込みに関する質問はこちらから
→ http://luminosite.biz/cs/c/02518.html



アフィリエイタースキル養成塾DXの申し込みはこちら
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   ※残り20名 → 12名





ではでは。


更沙




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発行者:更沙
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20時になりましたので募集開始します

こんばんは、更沙です。

告知させていただいていましたが、
時間になりましたので、

サイトアフィリエイトの塾の募集を
スタートさせていただきます。

詳しいことはこちらに
まとめていますので、ご覧くださいm(__)m

本気の方、私と一緒に2014年、稼いでいきましょう。

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それでは以上です。



※塾に関して何かご質問がある方は
ご遠慮なく、お問い合わせくださいね。




更沙


追伸:

サポートをしっかりと行いたいので、
再募集の枠は「20名」となります。

募集期日は今週いっぱいですが、人数に
達した場合は募集終了となります。


追伸2:

私からの直接サポートがついた募集は
今回が本当に最後になります。




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売れたま!特別編Vol.278 2014/01/27 年末年始特別号:弱みで勝つ! 9

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.278(累計1089) 2014/01/27
購読者:29,384 (まぐまぐ:16,307 メルマ!:946 めろんぱん:12,131)

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 ■■■■■__年末年始特別号:弱みで勝つ! 9__■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「弱み」を「強み」に変えて、たくましく生きていこう!


┃売れたま!は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま!
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増!

┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5


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◆年末年始特別号!
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あけましておめでとうございます! 

恒例の「特別号」はこの2人! 我らがヒロイン「売多真子」(うれ
た・まこ)と、真子の親戚にしてそのメンター「売多勝」(うれた・
まさる)です。2人は以下の本の登場人物です。


○「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/qBY9o

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘!
マーケティングの最初の1冊としてオススメ。


○「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく! 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感!



今回のテーマは……「弱みで勝つ!」 保存版です。

「強みで勝つ」のは当たり前。戦略の醍醐味は「弱みで勝つ」こと!
でも一体どうやって……??


今日が9回目、最終回です!


第1回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20131231010000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売多真子と売多勝の年末は、売多家大集合!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ここまでのあらすじ

売多家一同は、毎年、年末年始は一族で集まるのがならわし。その集
まりに売多真子・勝も参加している。

今年は、昔ながらの温泉旅館で新年を迎えた。

年が明けた1月1日、真子と勝は初詣兼昼食、カフェ、と出かけ、帰
ってきて夕食の間もレッスンは続いた。

夕食を終えた2人は、夜食用のおにぎりを作り、お風呂に入って、ロ
ビーに集合した。


「いいお風呂だったねー、勝さん」
「ホント、あったまったな」
「真子のお肌もぴ、ち、ぴ、ち♪」
「あーそーですか」
「何よー、ホントは見たいくせにー。ほら、見てよー」
「いーよ。それより、おにぎり持ってきてるよな?」
「うん、ここにあるよ。も、もう食べるの?」
「いや、まだだけどさ。まあオマエが食い物を忘れることはないか」
「きゃははは、そりゃそーだねー」
「じゃあ始めるぞ」
「はーい」



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは前号の復習から!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :じゃあ前号の復習を頼む。

真子:うん。前号でやったのは「弱みを強みにひっくり返す」ための
   「心構え」。いつもみたいにまとめてみるね。

勝 :おう。



○弱みを強みに変える3ステップ

ステップ1)「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
ステップ2)その「事実」が「強み」になるような「解釈」を探す
ステップ3)その「解釈」を受け入れていただける顧客に提案する


○弱みを強みにひっくり返すための「心構え」

ステップごとの心構え

ステップ1)冷徹な態度で事実を羅列する

・弱みとされることを羅列していくと心が痛むが、機械になったつも
 りで淡々と羅列していく。


ステップ2)開き直って、エネルギーに変える

・開き直って事実を受け入れ、それを「強み」になるような解釈を探
 してそれを「何くそ、やってやる」というエネルギーに変える


ステップ3)「悪ノリ感」、しかし中傷はしない

・悪ノリ感、遊びゴコロを持って「弱みが強みになるような顧客」に
 強みとして提案する。自虐はいいが、他人の中傷はしない。



勝 :OK。じゃあラストの内容だな。

真子:うん!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆焼きうどん理論:のびた麺は「使い方」次第で強みになる!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :あのさ、こないだオレ「焼きうどん」作ったんだよ。しかも、
   乾麺から。

真子:うわ、そういうところマメだね。なんでわざわざ焼きうどんな
   の? 乾麺からだと、麺を煮て、も1回炒めるなんて超面倒!

勝 :そうだよな。前の晩にうどん作りすぎて、面倒だからつゆにい
   れたままほっておいたら、次の朝、超のびててさ。

真子:きゃははは、麺がスープを吸っちゃったんだね。

勝 :だからだよ。のびた麺食うのはイヤだし、どうしようかな、と
   思って……

真子:あ、それでそのまま炒めて焼きうどんにしたわけね。

勝 :そういうこと。焼きうどんなら、むしろ麺がのびてないとダメ
   だろ? コシのある麺で焼きうどん作ったら……

真子:堅過ぎちゃうね。それで、おいしかったの?

勝 :ああ。キャベツと肉を炒めて、その上にのびた麺を入れて、カ
   ツオ節かけるだけだからすぐできるぜ。うまかった。

真子:それがどうしたの? あ、真子に作ってくれるんだ!

勝 :まだわからないか? のびた麺だからこそ、焼きうどんが作り
   やすいんだぞ?

真子:え?

勝 :だから、乾麺から焼きうどんを作ろうと思ったら、茹でる工程
   が入って面倒だろ? のびた麺ならすぐできるだろ?

真子:そ、そりゃそうだけど……

勝 :だからさ、「のびた麺」は、「強み」か「弱み」か、ってこと
   だよ。普通は弱みだよな?

真子:あ! そうか! 「のびた麺」は普通は弱みだけど「使い方」
   次第で「強み」になるんだ!

勝 :そういうこと。弱みが強みになるような「使い方」を考える、
   っていうこと。

真子:そっかー、のびた麺も「使い方次第」かー。

勝 :これを「焼きうどん理論」と名付けよう。「弱みも使い方次第
   で強みになる」ことを意味する。

真子:きゃははは、「焼きうどん理論」って……もっとカッコイイ名
   前にしなよー。「弱み転換理論」とかさ。

勝 :そんなありきたりでつまんねー名前つけてどうするよ。

真子:だってー、「焼きうどん理論」なんて……せめてさー、のびた
   パスタとかにしたらー?

勝 :だから、カッコイイことが強みか弱みか、って話なんだよ!!
   このくらいだっせー名前の方がインパクトがあるだろ。

真子:「ださい」って自覚はあるんだね。まー、勝さんらしーよね。

勝 :「デキル主婦」っていうのはさ、こういう「弱みを強みに」み
   たいなことを無意識にやってるんだろうな。

真子:あー、残り物をうまく使って……とかね。

勝 :そうそう。冷たくなったご飯でも、「冷たい」という強みを活
   かした料理とかさ。チャーハンとか。

真子:やっだー、勝さん、真子のために「デキル主夫」してくれるん
   だー。

勝 :望ちゃんとか恵利ちゃんのためなら、主夫になってもいいけど
   なあ……私のこと、大切にしてく、れ、そ、う、あははは。

真子:な、何私のマネしてんのよ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆総まとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :よし、内容はこれで終わり。最後に総まとめに入ろう。

真子:はーい。

勝 :恵利ちゃんがいれば、もうまとめができてるんだけどなあ……

真子:そんなことないもん、真子だって頑張ってるもん。

勝 :お、そうなのか?

真子:うん。毎回の「復習」でまとめてあるじゃん。

勝 :そうか、じゃあ全部まとめてみろよ。


真子がノートをめくりつつ、ここまでの内容をまとめていく。真子が
「できた!」と言ってノートを勝に見せた。



●「弱みを強み」にするための基本的な考え方

○「弱み」がある、ということは、既にある種の競合との差別化がで
 きているということ。−の符号を+にできれば、強い強みになる

○あばたもえくぼ:絶対的な「強み」など存在しない。騒がしいこと
 は、騒ぎたい人・騒ぎたいTPOにおいては強みになる。

○人間万事最奥が馬:強み・弱みは解釈次第

○コインの裏表:弱みは「ひっくり返す」ことで強みになる



●弱みを強みに変える3ステップ

ステップ1)「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
ステップ2)その「事実」が「強み」になるような「解釈」を探す
ステップ3)その「解釈」を受け入れていただける顧客に提案する



●弱みを強みに「ひっくり返す」事例

○1店舗しか無い → ここでしか買えない・食べられない
・「少ない」ことは希少価値につながる

○不便なところにある → こんなところに!という驚きにつながる

○成分調整牛乳 → 飲みやすさ



●「制約」は「創造的発明」を促す。「制約」を強みに転化する事例

TOTOの中国での温水洗浄便座の展開

○制約要因
・中国では低価格の競合が多く、自社は高い価格になっているため、
 自社製品を高く売る必要があった

○制約要因を「強み」にひっくり返した
・高く売るために、「高級品」としてマーケティングを行った結果、
 「高級ブランド」として定着。


JR九州のななつ星in九州

○制約要因
・電車はゆっくり動く
・寝台車

○制約要因を「強み」にひっくり返した
・車窓から寝たまま星空が見えるようにして、夜寝る時間を楽しんで
 もらう



●弱みが強みになるような解釈をするコツ

1)弱みが強みになるような「使い方」を考える

○川崎市の工場 → 工場夜景を楽しむ

○路線バス   → 1人からでも予約できる「日帰りバスツアー」

○ニュージーランドのテカポ → 何もない → 星空がキレイ


2)開き直ってネタにする

○広島県安芸太田町 「困りごと解決プロジェクト」
・猿の被害や雪かきなどの町の困りごとを観光資源にしてしまう


○静岡県沼津港深海水族館 「日本一気持ち悪い水族館」
・深海魚などの「気持ち悪い」魚を展示 → 勝ちやすい「戦場」


○IDEEの通販サイト 「売れないランキング」
・自信があるのに売れない商品を集めたサイト


3)「魅せ方」を変えてひっくり返す

○鹿児島県垂水市 桜島の火山灰を缶詰にした「ハイ!どうぞ!!」
・ただの火山灰を缶詰にし、遊びゴコロ満載のパッケージにした

○半顔メーク
・顔の半分だけメークした、メークの効果がわかりやすい「魅せ方」



●弱みが強みになる顧客を探す

1)タイの北海道ブーム

弱み:寒くて雪が降ると色々不便

顧客:タイ人
使い方:観光

強み:南国のタイ人にとっては雪が珍しいから大好き、湖が凍ること
   も見たことがなく、新鮮な驚き


2)小さいマグロ

弱み:小さいマグロは、プロには人気があまり無い

顧客:一般消費者でパーティ・イベントをする人
使い方:マグロ解体ショー

強み:小さいから食べきれるし、価格も安い。解体もしやすい。


3)浴室の防カビ剤

弱み:防カビ剤を使う前に、お風呂のカビ取り掃除が必要で面倒

顧客:引っ越したばかりの顧客
使い方:引っ越したばかりなら浴室は掃除されている

強み:お風呂のカビ取り掃除は不要、すぐに使える



●弱みを強みにひっくり返すための「心構え」

○弱みを強みに変える3ステップ

ステップ1)「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
ステップ2)その「事実」が「強み」になるような「解釈」を探す
ステップ3)その「解釈」を受け入れていただける顧客に提案する


○各ステップごとの心構え

ステップ1)冷徹な態度で事実を羅列する

・弱みとされることを羅列していくと心が痛むが、機械になったつも
 りで淡々と羅列していく。


ステップ2)開き直って、エネルギーに変える

・開き直って事実を受け入れ、それを「強み」になるような解釈を探
 してそれを「何くそ、やってやる」というエネルギーに変える


ステップ3)「悪ノリ感」、しかし中傷はしない

・悪ノリ感、遊びゴコロを持って「弱みが強みになるような顧客」に
 強みとして提案する。自虐はいいが、他人の中傷はしない。



真子:ど、どう?

勝 :いいんじゃねーか。まあ毎回の復習をまとめただけだけどな

真子:違うもん、ちゃんと真子がまとめたところもあるもん。

勝 :まあいいよ、まとまってるから。

真子:でも、ここまで時間かけてやってきたことが、たったこれだけ
   にまとめられちゃうのかあ……なんか寂しいね。

勝 :違うだろ、ここまで時間かけてやってきたからこそ、この「ま
   とめ」を見ても意味がわかるんだろ。

真子:あ、そっか。知らない人がいきなりこれを見ても、わからない
   もんね。

勝 :そういうこと。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆SWOT分析厳禁!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :あ、あと言っておかなきゃいけないことがもう1つあった。

真子:何々?

勝 :SWOT分析ってあるよな?

真子:あ、Strength(強み)、Weakness(弱み)、Opportunity(機
   会)、Threat(脅威)で環境分析する、ってアレ?

勝 :それそれ。

真子:これ、弱みを強みに、っていう発想だと、強みとか弱みとかっ
   て分けられないよね?

勝 :そう! 意味がないだけじゃなく、害が多いフレームワークな
   んだよな、これ。

真子:え? どんな害?

勝 :まず、強み弱みの分類があまりに「恣意的」なこと。強気な人
   がやると「強み」になり、弱気な人がやると「弱み」になる。

真子:あ、そりゃそうだね。私がやると「強み」ばっかりになりそう
   だね、きゃははは。

勝 :同様に、ある提案をつぶしたいときはカンタン。全ての要素を
   「弱み」と「脅威」にしてしまえばいい。

真子:きゃははは、そりゃそーだ。

勝 :それで、最大の害が「弱みばっかりだー」と思うと、やる気が
   なくなること。

真子:う……確かに……

勝 :よくSWOT分析は「戦略立案のためのツール」とか言われる
   けど、強み弱みは、戦略次第だろ?

真子:うん。お客様を選べば、弱みが「強み」になる、っていう例を
   見てきた!

勝 :だとするとさ、強み弱みは戦略次第で決まるのに、戦略を作る
   ときに強み弱み分析なんかできっこないよな?

真子:あ……ああ! そうだ! 戦略で強み弱みが決まるなら、戦略
   ができる前には、強み弱みは決まらない!

勝 :それがSWOT分析を戦略に使う際の致命的な自己矛盾。

真子:え、じゃ、じゃあどうすれば……?

勝 :だから、そもそも強み・弱みなんて分ける必要がない。真子、
   弱みを強みに変える3ステップは?

真子:これだよね。


○弱みを強みに変える3ステップ

ステップ1)「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
ステップ2)その「事実」が「強み」になるような「解釈」を探す
ステップ3)その「解釈」を受け入れていただける顧客に提案する



勝 :だからこれでやればいーじゃん。強み弱み、って分類しない。
   事実を羅列する。

真子:な、なるほど……分類しなければいーんだ。

勝 :そう。それで「強み」と「顧客」を考える。これこそ戦略の根
   幹。だからSWOT分析は不要。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆競合対策としての弱み分析はどうする?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真子:えー、でもさー、競合対策としての「弱み分析」はした方がい
   いんじゃないの?

勝 :お、いいこと言った。

真子:へっへー。で、どうするの?

勝 :真子、BASiCSにおける「S:強み」の定義は?

真子:「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」だよね。

勝 :そうだよな。同じロジックで、競合の「強み」は?

真子:えっと……「お客様が自社ではなく競合を選ぶ理由」かな?

勝 :そうだよな。ほら、「競合のBASiCS」を作れば、そこに
   おける「競合の強み」が「自社の弱み」になるだろ。

真子:あ……ホントだ。そっか、競合のBASiCSを作れば、自社
   の弱みがわかるのか。

勝 :そういうこと。だからあえて「弱み分析」はいらない。強みは
   「競合と比べて」だけど、「弱み」も同じ、競合と比べて。

真子:あ……そうか、「強み」も競合次第だけど、「弱み」も競合次
   第なんだ!

勝 :そう。競合も弱ければ、それは弱みではない。

真子:「弱み」も、競合と比べてみなとわからないんだ!

勝 :だから、それが「自社でなく競合を選ぶ理由」になっていれば
   「弱み」だし、ならないのであれば、弱みではないよな。

真子:うん!

勝 :もちろん「料理がまずい」なんていうのは飲食店としては致命
   的だけど……

真子:まあ、飲食店としては論外だよね。

勝 :そういうこと。それは「強み弱み」以前の問題だよな。

真子:そっか。だから「競合のBASiCS」を書いてみればいいん
   だね。

勝 :そういうこと。「競合の強み」が「自社の弱み」になっている
   はず。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「影」あるところに「光」あり。たくましく生きていこう!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :な、真子、「光あるところに影あり」ってよく言うだろ? 華
   やかなものにも影がついて回る、っていうような意味で。

真子:あー、なんか小説やドラマでよく聞くね。

勝 :「弱みを強みに」する発想は、この逆なんだよな。「影あると
   ころに光あり」なんだよ。

真子:え?

勝 :だからさ、「影」を探せば、その反対側には必ず「光」がある
   わけだろ? 光がなければ影はできないんだから。

真子:あ!! なるほど、「影」から「光」を探していくのが「弱み
   を強み」にする発想なんだ!

勝 :そう。影があれば、必ず光がある。弱みがあれば、必ず強みが
   ある。

真子:そっかー。じゃあ、影があったら「反対側に光がある!」って
   喜ぶくらいじゃないといけないんだね。

勝 :そうそう。一番最初にもやったけど、「影がある」ってことは
   そこだけ周りから「際立っている」つまり差別化できている。

真子:あ……そうか、光か影かは、絶対値が+か−かの違いだけで…

勝 :それをうまく「ひっくり返して」やればいいだけ。差別化が難
   しいこの時代、「影」があることはむしろ有り難い。

真子:だから、影ばっかりでも嘆く必要はないんだよね。

勝 :だからむしろ「喜ぶ」くらいの肝っ玉が必要だよな。大抵の人
   間は影ばっかりだと、そこで落ち込んじゃうから。

真子:そっか、だから「心構え」も重要なのか。

勝 :そう、心構えの方が重要とすら言える。大体、経営の現場では
   実際は、弱みばっかりなんだよ。

真子:あー、開き直ったぁ!

勝 :だってそうだろ? 強みばっかりの会社なんてないぞ。いい会
   社、って言われてても、中に入ると結構大変なんだぜ。

真子:そ、そーなんだ……

勝 :そう。だから「弱みで勝つ」のは、「影ばっかり」の場所でも
   影の反対にある一筋の光を探していく「たくましい生き方」。

真子:そっか……「弱み」ばっかりでもめげない、へこたれない、っ
   てことか……生き方の問題、か……

勝 :大体、一見恵まれてるように見える人でも、何かしらのコンプ
   レックスって抱えてるもんだぜ。

真子:そ、そーなの?

勝 :すっげーキレイな芸能人でも、顔にコンプレックスを持ってた
   りするんだよな。だからこそキレイになろうと頑張るんだろ。

真子:な、なるほど……

勝 :だから、弱みばっかりだったとしても、嘆いていないで、その
   弱みを強みにすべく、たくましく生きていこう、ってことだ。

真子:たくましく生きていこう、か……真子も頑張ろうっと。

勝 :これでシリーズ終了! 読者の皆様、おつきあい、ありがとう
   ございました!

真子:はい、これからも真子たちをよろしくお願い申し上げます♪

2人:ありがとうございました!



「勝さんは、このたくましく生きていく心構え、ホントすごいよね」
「お、そ、そうか?
「だって、勝さん、いいところなんか全くない「影」ばっかりの人間
 なのに、こんなに立派に生きてこられて……きゃははは!」

勝がノートパソコンをバンと勢いよく閉じ、立ち上がる。

「もうオマエと二度と会うこともないな。オレは明日、1人で帰る」

早足で立ち去っていく勝を慌てて追いかけていく真子。

「え、あ、ちょ、ちょっと……」
「……」
「あ、う、ウソです、ウソですぅ……」
「……」
「勝さまあ、それは真子のことですから……」
「……」
「ねえ、勝さん、ったらぁ」
「うるさい、影ばかりの人間に話しかけるな」
「だから冗談ですってばあ……」
「……」
「影ばっかりならむしろ喜べ、って言ってたのにぃ……」
「影じゃなくてオマエのその態度にむかついてんだよ!」
「ね、ねえ、どこに向かってるの?」
「光ばっかりのオマエには関係ない」
「じゃあついて行こうっと」
「ダメだ、来るな。影が移るぞ」
「ダメだもーん、影があるところには必ず光があるんだもーん」
「……」
「ねえ、おにぎり持ってるの、私だよ?」
「……」
「あ、今、ぴくっとしたー、きゃははは」
「うるさい」
「じゃー、勝さんのお部屋に行って、一緒におにぎり食べよーよ」
「オマエは来るな、おにぎりだけよこせ」
「ダメだもーんだ。真子もモレなくついてくるんだもーん」
「来るなっつってんだろ」
「ねー、せっかくの2人きりの夜なんだから、機嫌なおしてよー」
「誰のせいだ。大体2人きりの夜でも何でもねーだろ」
「じゃー、おにぎりどこで食べる?」
「だからおにぎりだけよこせ、っつってんの」
「もー、意地っ張りだなー。じゃあ勝さんの部屋に行こう!」
「来るなっつってんの」
「わかった、じゃあついでにお菓子も持ってくるね!」


2人の正月は、これから始まる。


(ありがとうございました! これにてシリーズ完結です)



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
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●「弱み」を「強み」に変えて、たくましく生きていこう!


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ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

先週、久しぶりに土屋浩二氏と渋谷でランチ。富裕層マーケティング
のエキスパートでいらっしゃる土屋さんには、以前に売れたま!の対
談編でもご登場いただいています。

土屋さんのお話のなかで非常に興味深かったのは、「コミュニケーシ
ョンデザインが商品開発の方に向かっている」ということ。

コミュニケーションだけでなく、製品などまでツッコんで初めて、一
貫性のあるコミュニケーションデザインができるようになる、と考え
始められている、ということかと思います。


私個人としても、そうあるべきだと思います。

「ブランドがお客様の頭の中に産まれるのは、PRではなく、行動の
結果である」というのが私の持論ですが、コミュニケーションの方で
もそうなってきている、ということですね。

CMやPRで「ブランド」が作れるはずはなく、当然その中核にある
のは「製品」や「サービス」そのものです。

スターバックスは、いわゆる「ブランディング」に成功した企業だと
言っていいと思いますが、それは「ロゴ」のおかげではなく、笑顔溢
れる従業員と、コーヒーなどの味のおかげですよね? いくらロゴが
素敵でも、従業員の応対が悪かったら、いくら「ブランディング」し
てもダメですよね?

これはある意味で「当たり前」のことなのですが「ブランディング」
という言葉が必ずしもこのあたりのことを正確に意味して使われてい
ないように思います。


土屋さん、貴重な現場の情報をありがとうございました!



●今日のiPod Tune:飛躍の歌

今年も「飛躍の年」にしてまいりましょう!

ということで、「飛躍の歌」で2014年を始めましょう。


今日の曲は……


○TOKIO(トキオッ) by 沢田研二


1980年、オリコン8位まであがったヒット曲。80年代の華やか
な歌謡曲の幕開けを飾った華やかな曲。

曲も良いですが、パラシュートをしょって、ぴかぴか光る衣装を身に
まとい、目にはでっかいカラコンのようなもの(あれ、なんだったん
でしょうね)をつけたパフォーマンスにぶっ飛びました。

「飛躍の歌」である理由は、歌詞からおわかりですよね。ちなみに、
作詞は糸井重里さん。


今年も空を飛んで行きましょう!



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 マーケティング入門:読みやすい小説
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●「マーケティング戦略実行チェック99」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略実践:実行のためのチェックリスト
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
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こんばんは。
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