売れたま！戦略編Vol.290 2014/01/30 オーブンレンジ：絞って、尖らせて、刺す！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.290(累計1090) 2014/01/30
購読者:29,400 (まぐまぐ:16,313 メルマ！:946 めろんぱん:12,141)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■＿＿オーブンレンジ：絞って、尖らせて、刺す！＿＿■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●顧客を絞って製品を尖らせ、刺さる製品を作ろう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



◆◆◆◆◆◆　セ　ミ　ナ　ー　の　ご　案　内　！　◆◆◆◆◆◆


◆戦略ＢＡＳｉＣＳマスターコース

２月〜７月の、６ヶ月間に渡る継続的コンサルティングプログラムで
す。初開催！

http://jmcasemi.jp/seminar/seminar.php?CONTENT_ID=768



◆３月５日　「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

○日程：２０１４年３月５日（水）　１０〜１７時
○場所：東京・飯田橋　　○価格：４７，２５０円（税込）


売れたま！の基本理論の全体像を確認していきます。
・マーケティングの基本
・戦略ＢＡＳｉＣＳ
・売上５原則
・マインドフロー


想定受講者様は

○初めてマーケティングを学ぶ方
○マーケティングの基礎理論を再確認されたい方

です。


入門という位置づけではありますが、アタマ・手・口をフル活用して
考えていただく実戦性の高さは、私の他のセミナーと同じです！


詳細・お申し込みはこちらから！
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2014/03/post_623.shtml



◆商品開発セミナー　〜新商品の売上は作る前に決まる！〜

２０１４年３月２３日（日）　東京・市ヶ谷にて

　売れる商品作りは、きちんとした開発プロセスから。詳細です↓
http://sandt.co.jp/seminar-itest.htm

（３月の「戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー」は満席です。次回
　は５月を予定しています）



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆単身者に絞ってトップシェアを取ったオーブンレンジ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●オーブンレンジのトップシェア商品は、単身者特化型！


年末年始特別号、「弱みで勝つ！」が終わって、今年初めての戦略編
となります。


オーブンレンジの市場は、当然オーブンを使う機会の多そうな「ファ
ミリー向け」が売れそうなものです。

しかし、実際は……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◆『ケーキやクッキーなどが焼けるオーブンレンジは例年、バレンタ
　インデーに向けて需要が盛り上がる』『調査会社のＧｆＫジャパン
　（東京・中野）が全国の主要家電量販店から集めた２０１３年１１
　月１８日〜１２月１５日の販売台数をもとに上位１０商品のランキ
　ングを作成した』


◆『今回のランキングで首位となったシャープの「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」
　は、発売から１年たつにもかかわらず、販売台数の首位を維持する
　ヒット商品。若者、シニアともに多くを占める単身世帯にターゲッ
　トを絞った商品設計が受けている。価格が１万１０００円前後と手
　ごろなことも人気の理由だ』


◆『「単身世帯がよく使う機能を徹底的に追求した」（キッチン家電
　営業部の福多計憲係長）という開発の基本姿勢を象徴するのが６つ
　のワンタッチボタンだ。一人暮らしの人がよく使う「冷凍ごはん」
　専用スイッチも用意し、炊きたてのごはんのようにおいしく温めら
　れるようにしたという』


◆『さらにスーパーやコンビニが販売に力を入れる弁当や総菜類にも
　着目。「単身世帯は今後も食材を買って家で作る機会が減る」（福
　多係長）とみて、総菜類を温める機能に重点を置いた。ワンタッチ
　ボタンには、コンビニ弁当用の「コンビニメニュー」や揚げ物用の
　「フライあたため」もある』


2014/01/17 日経ＭＪ　Ｐ．２

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

シェアトップは、「単身者」に特化した商品なのですね。

冷凍ごはん専用スイッチなんかは、ファミリー層はそれほど使わない
かもしれませんが、単身者にとってはとても便利そうです。

確かにこれならシェアトップになるのもうなずけます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆顧客を「絞れば」、製品が「尖る」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●単身者に絞って、製品を尖らせた「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」

このシェアトップのレンジ、シャープの「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」の「売り
文句」を、ＨＰから探してみました。


−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

おすすめポイント

・冷凍ごはんもワンキーで、ほかほか食べ頃に「冷凍ごはんあたため
　ワンキー」
・外はこんがり、中はしっとり「自動トースト」
・鮮度そのまま、使う分だけサックリ切れる「サックリ解凍」
・揚げ物も、カラッとあたため「フライあたためキー」
・ワンタッチで食べ頃にあたためる「あたためワンキー＆ワンタッチ
　スタート」
・コンビニ弁当も、食べ頃にあたため「コンビニメニューキー」

http://www.sharp.co.jp/oven/products/res15f_overview.html

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−


一見してわかるのは……


○難しいことはできない。しかし、単身者が頻繁に使いそうな機能は
　たくさんあり、便利。しかもワンキーなどでカンタンにできそう。


ということです。

単身者のニーズについて考えてみますと……

・自分で料理はしない、するとしても１人分だから面倒

といった感じですよね。

買うモノも
・コンビニ弁当
・スーパーの総菜（揚げ物など）
・冷凍食品
・食パン

などですね。

単身者に必要なのは「難しい料理をする機能」ではなく、「自動トー
スト」つまり「朝忙しいときに食パンを自動でおいしく焼いてくれる
機能」などの、「ラクにしてくれる機能」なのです。



ちなみに、このランキングでの２位は、東芝ホームアプライアンスの
ＥＲ−ＬＤ７です。

そのＥＲ−ＬＤ７には、以下のような高機能がついています。


○角皿スチーム

角皿の溝にお湯を注ぎ、庫内を蒸気でいっぱいにします。フランスパ
ンを表面をパリパリ･中はふっくらと焼き上げたり、ケーキをしっと
りふっくら焼き上げる効果があります。

○2Way生解凍

お肉かお刺身かに合わせて2つの解凍が選べます。

http://www.toshiba.co.jp/living/microwave/er_ld7/function.htm



このような機能は単身者向けの「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」にはついていませ
ん（少なくともＨＰに記載はありません）。

単身者がそもそも料理をしないとすれば、「ケーキをふっくら焼き上
げる」「肉を解凍する」ようなニーズはないわけですから、不要だ、
ということです。


「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」は、

○単身者に絞ることで、単身者にとって便利な機能に絞り込んで使い
　やすくすると同時に、ムダな機能などは削って価格をおさえた

と言えます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆製品が「尖れば」、顧客に「刺さる」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●製品を尖らせた結果、顧客に刺さってシェアトップ

シャープの「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」は、顧客を単身者に絞り込んだうえ
で、その顧客に必要十分な機能を提供しました。逆に、単身者に絞り
込むことで、不要な機能もわかりやすくなります。高機能はいらない
わけで、それを削ることで、低価格化を実現しました。

このように、顧客を単身者に絞り込むことで、単身者に刺さる商品を
出した結果、首位に立ったわけです。

「単身者もファミリーも」と両方狙ってしまうと、機能を削って低価
格化することなどが、できなくなってしまいます。


顧客を絞り、尖らせた製品を作った結果、その顧客に刺さり、ヒット
したわけです。

大事なので、繰り返します。

顧客を絞り、尖らせた製品を作った結果、その顧客に刺さり、ヒット
したわけです。


この商品は、顧客を単身者に絞ったからこそ、シェアトップになれた
と言ってよいと思います。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「顧客を絞ると売上が減る」のウソ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「顧客を絞ると売上が減る」のウソ

「顧客を絞ると売上が減る」とはよく言われます。

確かに、自社のシェアが１００％なのであれば、顧客を絞る必要はあ
りません。顧客を絞ると売上が減ります。

しかし、自社のシェアが１００％でなければ、すなわち競合がいるの
であれば、顧客を絞ると売上が減るとは限りません。

「顧客を絞って売上が減る」場合はもちろんありますが、それは、や
り方の問題、という場合は結構あります。

むしろ今回の「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」のように、顧客を「絞る」ことで、
その絞った顧客に深く刺さり、かえって売上が上がるような場合も、
少なくありません。



●「全員」を狙うと、誰にも売れない

「全員」を狙うことで、かえって誰にも売れなくなる、というのは単
純な事例で説明できます。


オーブンレンジには、仮に「単身者セグメント」と「ファミリーセグ
メント」があるとします。

ここで、

・全員向け
・単身者向け
・ファミリー向け

の３製品があったとします。


「単身者」は、「単身者向け」製品を買います。「ファミリー」は、
「ファミリー向け」製品を買います。

両方を狙った「全員向け」は、皮肉なことに単身者にも、ファミリー
にも売れないのです。


つまり、「全員」を狙う戦略は、「顧客を絞って攻めてくる競合」に
カンタンに負けてしまう、危うい戦略なのです。


さて、あなたの商品・サービスの顧客ターゲットは、十分に「絞られ
て」いますか？

あなたの商品・サービスは、その絞られた顧客に向けて「尖った」も
のになっていますか？


顧客が絞られ、その顧客に向けた尖った商品・サービスであれば、き
っとその顧客に「刺さる」はずです！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●顧客を絞って製品を尖らせ、刺さる製品を作ろう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

昨日の夜、久々にタクシーで帰宅。割と普通の時間帯でしたが、諸事
情でタクシーを使いました。

すると、道が空いていること、空いていること……都内ってこんなに
車走ってなかったっけ……？？

もちろんそれはこちらにはありがたいことなのですが、あんまり走っ
てないと、心配になります。車が走っていない、ということは、経済
活動がそれほど活発ではない、ということでもありますから。

タクシーの運転手さんも、「１２月までは結構車が多かったのですが
１月になってガクッと減りました」とのこと。実際１月の「水揚げ」
（売上）も良くなかったとのこと。

で、ここにきて、日経平均急落。このあたりがつながっていない（＝
景気後退のサイン）でないといいのですが……



●今日のiPod Tune：飛躍の歌

今年も「飛躍の年」にしてまいりましょう！

ということで、「飛躍の歌」で２０１４年を始めましょう。

１月が終わりますので、このシリーズもこの曲で終わりにします。

今日の曲は……


○TOMORROW by 岡本真夜


１９９５年リリース、オリコン１位獲得の大ヒット曲。彼女の代名詞
的な曲です。

私は、このとき米国留学中だったため、実はリアルタイムで聴いてい
ません。確か、年末に帰国したときに紅白歌合戦で知ったように思い
ます。

「明日」を高らかに歌い上げるこの曲。今年も、明日に向けて元気に
歩いていきましょう！



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：「脱出ゲーム」人気の作り方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●最近、リアルな「脱出ゲーム」が大人に人気だそうです。その人気
　のヒミツは……？？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html