【FPO】シリーズ初の７つ星銘柄！？

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FPOの白石です。

秋です！


だんだん日も短くなり、

地面が冷えてきて、


大気の状態も安定し、

強い風も吹かなくなってくる。


食欲の秋、読書の秋、スポーツの秋、

１年のなかでもっとも良い季節ですね。



さて、夏場から今日に至るまで

荒れに荒れまくっている株式相場ですが、


そろそろ強風は止んだか。

実りの秋の気配が・・・する？


いやいや気配どころかお金の匂いがプンプンする！


激熱の夏、頭に血が上って大損失した人も、

調子に乗って買い増しした途端、スッ転んだ人も、


ここらで冷静さを取り戻してください。



さあ！お待たせしました。


【旬の厳選10銘柄2015年秋号】先行受付を開始します。

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※商品のお届けは9月26日（土）の予定です。



お蔭様でこのシリーズも10作目となりました。

つまり、記念すべき100銘柄目を公開することになります。


100銘柄目は、シリーズ初の７つ星銘柄！


さらに、、、10作目記念として

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この節目に、ドッカーンと大きな花火が

打ち上がる予感がしてならないのです。


よく動く相場だから怖いなんて、

萎縮している場合ではありませんよ。


直近の相場で火傷した人たちが、

打ちひしがれて生気を失っているときこそ！


乱高下する相場に多くの傍観者たちが、

尻込みしているときだからこそ！


狙うべきお宝株が転がっているものです。


中国株の大暴落？FOMCは利上げ見送り？

安保法案可決に揺れ動く政界？


不安要素を数え上げたらキリがありません。

でも、それはいつだって同じです。


いちいち過剰なほどオドオドしているような人は、

そもそも投資に不向きなタイプです。


何の不安要素もありませ〜んなんて

お気楽相場は未来永劫ありえないのですからね。


逆に、みんなが安心して買っていける相場だから♪なんて

お気楽注文していたら、また高値をつかんじゃいますよ。


全体相場の動向に、みんなが目を背けたくなるときほど、

個別銘柄をギロリと凝視すべきです。


なぜ、この株に注目すべきなのか？

だけでなく、


もし、この株を仕掛けるならどういう条件で？

というところまで、


しっかりと銘柄分析できたものだからこそ、

楽しい収穫を期待できるのですから。


はい、能書きはコレくらいで終わります。


秋の収穫をがっつり掴みに行こうじゃないですか！



【旬の厳選10銘柄2015年秋号】先行受付

100銘柄目は、シリーズ初の７つ星銘柄！


さらに、、、10作目記念として

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また、これまでと同じく先行者利益の原理原則から、

段階的に価格が引き上げられますが、


今回は受付期間が短いので、

いつもより引き上げ時期が短縮されます。


お申し込みはお早めに！



PS．


シリーズ10作目をリリースできているのも

実際に利益を上げてきたリピーターがいるからこそ！


嬉しい成果報告がたくさん届いています♪

（利用者様の成功談を掲載しています）

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みんなが翻弄されているときに仕込み、

みんなが正気を取り戻した時に利食いする！


今の相場のように、材料がわんさかあるシーズンは、

楽しみで仕方ありませんね。ー￣)ニヤリッ


いつもより価格引き上げ時期が

短縮されますので最安値で手に入れたい方は

お早めのお申し込みをお勧めします。


さらに、、、10作目記念として

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「あれ、やらなくちゃ……」と思いながらも、
あまりやる気が出ない。

そんなときって、ありますよね？　

ここでは、お手軽にやる気を出す方法から、
やる気が出る体質になる本格的な方法までを、
私自身の経験も含めてお伝えします。


執筆者：布川幹博
カテゴリー：コーチング

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私の「自分最適ビジネス」完全構築プログラムですが、
ついに販売を開始しました！
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さて、このプログラムに申し込んだ方から、
こんなメールが届きました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

昨日プログラムに申し込んだ＊＊＊＊と申します。

参加を決めるまで時間がかかってしまい、
申込が遅れてしまったのですが、
期間限定の先着特典をもらえないでしょうか？

無理は存じておりますが、
どうしても気になっていたのでメールいたしました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


この人、本当に腹が立ちますね！！


自分が頭のおかしいことを言っていることに
気づかないのでしょうか！？


ビジネスというのは見切り発車できない人は、
先行者利益やメリットを享受できない世界です。


遅れて申し込んだのに、
先行者利益を欲しがるというのは、
決断力がある人への冒涜行為ですよね。


恥を知れ、恥を！



ソフトバンクの孫正義さんも言っていますよね。

「勝率ラインは７割」だと！

「五分五分の時に戦いを仕掛ける者は愚かであり、
勝率９割では手遅れ」だと！



７割勝てると思ったら見切り発車するのが
ビジネスで大切なことであり、それができないなら、
「お金を稼ぎたい」とか２度と言わないで欲しい。


勝率を高めるために、時間をかけて決断すれば、
リスクが減る分だけリターンも減る。


自分の見切り発車が遅れてリターンが少なくなったのに、
なぜここで私がリターンを与えないといけないのでしょうか！？

本当に理解に苦しみます。



もしここで、私が特典をプレゼントしてしまったら、

「機会が来てもノンビリと見定めて、
勝率９割になるまで待つ方が良い」

という、ビジネスでは本当に致命的な
思考パターンがさらに強化されてしまいます。


つまり、私は、参加者の失敗確率を
さらに高めてしまうことになってしまいます。

教育者として、そんなことができるわけがない！



先ほどの申込者のメールを私なりにとらえるなら、

「私は、見切り発車ができませんでしたが、
その致命的な思考パターンをさらに強化して、
ビジネスで地獄を見たいので特典をください」

と言っているように感じます。



「勝率７割だと思った瞬間に見切り発車する」という、
思考パターンを身につけてほしい。


本当に、ビジネスをなめないでください。



相馬一進



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まぐまぐで、「メールマガジンが届かない」
といった問題が頻発しているため、
近いうちにメールの配信方法を変える予定です。


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お手続きは不要です。


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第3章：売れる商品を探す基本の考え方

第4章：ライバルがいても自分に太刀打ちできるのか

第5章：実際にどんな商品を選んで稼いだのか



特別編は32ページ。

第6章：どうしてもアフィリしたいがライバルが
強くて太刀打ちできない

第7章：どうしてもアフィリしたいがライバルが
強くて太刀打ちできない（特別編）

ファイナル：独自のキーワード選定が大事な理由


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ここにも稼げる情報が満載なので、
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更沙




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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

発行者：更沙
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マイナンバー制度は絶好のビジネスチャンス？／英語記憶術が日本文芸アカデミー賞受賞！

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まぐまぐニュース！
2015年09月18日 金曜日
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待ちに待ったシルバーウイーク！
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■専門家による本日のニュースコラム！
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マイナンバー制度には「ビジネスチャンス」がゴロゴロ転がっている
http://e.mag2.com/1izrRVF

英語記憶術が日本文芸アカデミー賞受賞！-PR-
http://i.mag2.jp/r?aid=Mg1235 ≪七田式英会話７＋Ｅｎｇｌｉｓｈ≫

難民受け入れから制限へ。ドイツが今も背負い続ける「重い十字架」
http://e.mag2.com/1KjBPBb

現実味を帯びてきた、中国「爆買い」による日本製アニメの「終焉」
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■本日の注目ネタニュース一気読み！
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45歳以上の転職者が知っておくべきこと
http://e.mag2.com/1NCrXsi

北米の履歴書には顔写真も生年月日もない。年齢なんて無意味な基準だ
http://e.mag2.com/1NzTLMp

【素朴な疑問】ワインはコルク栓じゃないと風味が落ちる？
http://e.mag2.com/1P3toNE

寝室1つのアパートが数千万円もする、ロンドン不動産市場の異常
http://e.mag2.com/1gum024

【書評】「会社で友だちは作るな」伝説の営業が教える出世の極意
http://e.mag2.com/1ijvSN7

◎昨日の注目ニュースは↓コチラから！

震度5弱の地震が的中！週刊MEGA地震予測が再び南関東に警告
http://e.mag2.com/1Nxxcb3

「独裁政治の始まり」とも。安保国会最終盤を新聞各紙はどう伝えたか
http://e.mag2.com/1F2KviQ

トヨタが実行し町工場が実行してないもの。利益の差はココにある
http://e.mag2.com/1KS6s6s

◎ランキングトップ５は↓コチラから！

1位：安保法案成立後、最悪のシナリオは「米国が北朝鮮に先制攻撃」
http://e.mag2.com/1Kk1HMm

2位：「お伺いいたします」は間違った使い方。今さら聞けない敬語や謙譲語
http://e.mag2.com/1URLOIg

3位：Appleの新製品がしょっぱくなってきた。スマホはもう「終わり」なのか？
http://e.mag2.com/1OpNzay

4位：【世界初】富士山頂からドローンで4K空撮した映像が息を呑む美しさ
http://e.mag2.com/1LaoAqC

5位：混浴温泉で男女がタオルを巻いてはいけないワケ
http://e.mag2.com/1i2mhu6


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話題！マネーボイス／ジモトのココロ
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「格差を広げたのは俺らｗ」元米財務長官3名による爆笑座談会動画
http://e.mag2.com/1OgMv9L

異次元緩和第3弾を阻む「黒田日銀の説明責任」
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トヨタ、「空飛ぶクルマ」で25年前の未来に追いつく
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シルバーウィーク前に要確認！９割が持ってる旅の思い出「いやげもの」
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まぐまぐニュース！ 2015/09/18 号

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売れたま！戦略編Vol.385 2015/09/17 ＢＡＳｉＣＳの使い方１：制約要因下での最適化

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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.385(累計1260) 2015/09/17
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　■■■＿ＢＡＳｉＣＳの使い方１：制約要因下での最適化＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●短期戦略は、「制約要因」の下での最適化。今あるものをフル活用
　して、打ち手を最適化しよう！


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆女性比率が高いロードバイク店
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●アニメファンの人気をつかんだ、池袋のロードバイク店

高速で道路を走るスポーツ自転車、「ロードバイク」は、主に男性が
支えている市場。

にも関わらず、女性比率が６割と極めて高い店が池袋にあるそうで
す。

はい、池袋と言えば……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ワイ・インターナショナル（埼玉県志木市）のスポーツ自転車専
　門店「ワイズロード池袋店」（東京・豊島）は女性客の比率が約６
　割とダントツに高い。男性客が約９割を占めるスポーツ自転車の業
　界では異例の店舗だ』


◇『ワイズロード池袋店は高校の競技自転車部を描いた人気アニメ
　「弱虫ペダル」のファンを中心に女性客をつかんでいる。同店は
　ＪＲ池袋駅から１０分ほど歩いた通称「乙女ロード」に近い。アニ
　メやマンガ関連の店が並ぶ、秋葉原と並んで女性版オタクの聖地と
　される一帯だ』


◇『ただ従来はスピードの出るロードバイク愛好家など男性客が大半
　を占めていた。新規顧客が少なく売り上げの落ち込みが課題だっ
　た。女性客を取り込み始めたのは２０１４年５月ごろ。女性スタッ
　フの「アニメ人気がすごいです」という一言がきっかけだ。作中に
　登場する学校のロゴ入りボトルとタオルを１セット２５００円で発
　売すると、ゴールデンウイークの５日間で約３００セットが売れ
　ＳＮＳでも話題になった』


◇『そこで大野茂一郎店長はポスター１０枚を取り寄せ、作品に登場
　する自転車と一緒にショーウインドーに飾ってみた。すると「乙女
　ロードで買い物を済ませた女性客が一気に店に入ってきてくれるよ
　うになった」。徐々にアニメをきっかけに本格的なロードバイクに
　乗ってみたいという女性客が増えた。そこで女性が乗りやすい小型
　のモデルを拡充した』


◇『初心者にも分かるよう部品の名前から解説するように接客を変
　え、段ボールが転がっていることもあった店内はウエアを掛けるハ
　ンガーの間隔にまでこだわって清潔感を高めた。従業員全員で弱虫
　ペダルのアニメも鑑賞した。「他の店ではつっけんどんに扱われた
　けれど、池袋店なら大丈夫」という口コミが広がるようになった』


◇『アニメのファンから入った女性客は「入門用でも作品に出てくる
　ブランドの商品を欲しがる」（大野店長）。そのため女性の初心者
　が購入する商品の価格帯は男性の約４倍。２０万円以上のロードバ
　イクから始める人も多い。「高性能な車種だけに、乗ってもらうと
　良さを実感してのめり込んでくれる」（大野店長）。実際に乗って
　もらう機会を増やす狙いでスタッフが付き添って数キロメートルを
　走るイベントも毎月開催している』


2015/08/16 日経ＭＪ　Ｐ．５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


私も一時、東池袋（サンシャイン６０）で働いていました（だから、
サンシャイン６０が白ネコ本の舞台になったわけです）。

ちょうどその頃から、女性アニメファン向けの店が増え始め、「女性
アニメファンの聖地」のような感じになってきていたようです。


秋葉原が「男性アニメファンの聖地」、池袋が「女性アニメファンの
聖地」、ということのようです。


その「女性アニメファンの聖地」という立地を活かしたマーケティン
グ戦略へと舵を切ったところ、大成功したわけですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢＡＳｉＣＳ使い方編：ＢＡＳｉＣＳの「強み」は「使い方」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ　マーケティング戦略を考える５つの要素

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは以下の５つ。

Ｂattlefield：戦場・競合　→自社商品の代替選択肢
Ａsset：独自資源　　　　　→強みを競合がマネできない理由
Ｓtrength：強み　　　　　→お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
i
Ｃustomer：顧客　　　　　→強みを重視する相思相愛になれる人
Ｓelling message：メッセージ→強みの伝え方

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●ＢＡＳｉＣＳの「強み」は「使い方」にあり！

「戦略ＢＡＳｉＣＳ」は、戦略を考え、実行して成果をあげるための
「戦略フレームワーク」です。


ＢＡＳｉＣＳの「形態」としての「独自資源」（ハード資源）と「強
み」は、

○５つしか要素しかないために、考えをまとめやすい

ということかと思います。


が、フレームワークそのものは、他にいくらでもあります。


現在のＢＡＳｉＣＳの本当の「独自資源」「強み」は、その「使い方
と事例の集積」というソフト資源に基づき、


○事例が多くあるために、参考にしやすい、考えやすい

ということではないでしょうか？


フレームワークそのものを紹介する本は、無数にあります。

しかし、ＢＡＳｉＣＳほど、使い方を集積して体系化している戦略フ
レームワークは、そうはないと思います（他にあったらぜひ教えてく
ださい）。


その一方で、ＢＡＳｉＣＳを「使う」ということが難しい、というこ
とも、ここまでの経験からわかっています。


そこで、「ＢＡＳｉＣＳの使い方」というものを色々な事例を通じて
紹介できたらお役に立てるのではないか、と考えました。


ＢＡＳｉＣＳの「使い方」を解説する上で、良い事例があったら、適
宜紹介してまいります！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢＡＳｉＣＳの短期的な使い方：制約要因の下での最適化
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略の「短期的発想」と「長期的な発想」

戦略には、「短期的な発想」と「長期的な発想」があります。

私は、「戦略」とは、「自分の強みを活かす」ということだと考えて
います。

一般的に「戦略」というと、「長期的な発想」に焦点が当たることが
多いように思います。

が、「強みを活かす」という意味では、長期的にも短期的にもあり得
ますので、「短期的な戦略発想」というものがあって良い、と思いま
す。

というか、現実的にはそちらの方が多いでしょう。



●短期的には、制約要因の下で最適化することを考える

この「短期」「長期」の「発想方法」としての違いは、

・短期的発想：短期的には変えられないものを受け入れて発想

・長期的発想：長期的には全てが変えられるので、ゼロベースで発想

となります。

「変えられるものがあるか、ないか」ということです。


一般論として、

・「短期」は、数ヶ月〜２年
・「長期」は、３年以上

となることが多いと思います。が、業種業態によって変わりますので
それはご自身のビジネスに合わせてお考えください。

ＩＴ業界などはもっと短いでしょうし、生産機械や医薬品ではもっと
長くなることが多いと思います。


長期的には全てのものを変更できますが、短期的には変えられないも
のが色々とあります。


例えば、今回の事例で言えば「店舗の立地」などは、長期的には変え
ることができても（引っ越せば良いので）、短期的には（例えばこの
１〜２年で言えば）変えられません。

この「変えられないもの」が制約要因となります。


特に、現場で働いている方にとっては、このような「制約要因」を変
えるのは難しいものです。

店長が、経営者に「立地が悪い。引っ越そう」と言っても、「何だ、
場所のせいにするのか？　今の立地でナントカするのが君の仕事だ」
と言われてしまいますよね？


「今できる範囲で」打ち手を考えなければいけないわけです。

それが

・短期的発想：短期的には変えられないものを受け入れて発想

ということです。



●短期的には、ＢＡＳｉＣＳの一部は決まってしまう

これがＢＡＳｉＣＳの「使い方」にも影響します。


○制約要因＝ＢＡＳｉＣＳの一部が自動的に決まる

ということです。

例えば、今回の「店舗の立地」は短期的には変えられないために、
ＢＡＳｉＣＳでは「戦場」「顧客」がある程度が決まってしまうので
す。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「店舗の立地」という制約要因の中で、戦略を最適化
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「立地」という制約要因が戦略の「阻害要因」に

では、事例に戻りましょう。

さて、ワイズロード池袋店は東京都豊島区東池袋１丁目にあります。

そして、女性アニメファンの聖地、「乙女ロード」の中核店舗の１つ
と言われる「アニメイト池袋本店」も、東池袋１丁目です。

地図でみると、徒歩距離で２００ｍくらいで、本当に近いです。


この「立地」は、「既に決まっている制約要因」です。長期的には、
店舗移転はできるにしても、「短期的には変えられない」ものです。


記事によれば、

『ただ従来はスピードの出るロードバイク愛好家など男性客が大半を
　占めていた。新規顧客が少なく売り上げの落ち込みが課題だった』

とのこと。


推測で、その頃のＢＡＳｉＣＳを考えてみると、このような感じにな
るのではないでしょうか？


　Ｂ：戦場・競合　　ロードバイク店舗

　Ａ：独自資源　　　池袋というターミナル駅にある立地

　Ｓ：強み　　　　　池袋だから行きやすい

　Ｃ：顧客　　　　　ロードバイクマニア

　Ｓｍ：メッセージ　池袋にあるロードバイク店です


特に際立った特徴・強みはありません。別に池袋でなくても、新宿で
も渋谷でも良いわけですし。池袋にあっても良いですが、池袋である
必然性がありませんでした。

つまり、「立地」という「制約要因」がＢＡＳｉＣＳの阻害要因とな
っており、全体に曖昧なものになってしまっています。



●「立地は決まっているもの」として受け入れて、戦略を考える

店舗の立地を変えることができないのであれば、その立地にいる顧客
を取りにいくしかありません。

その立地という制約要因下で、あるものをフル活用し、できることを
できる限りやる、ということです。


そこで、『女性客を取り込み始めたのは２０１４年５月ごろ』と、戦
略転換したわけです。


「弱虫ペダル」という、自転車がテーマの人気コミック（週刊少年チ
ャンピオンの連載漫画です）のアニメが始まったのが、Wikiによれば
２０１３年１０月。


記事によれば

『作中に登場する学校のロゴ入りボトルとタオルを１セット２５００
　円で発売すると、ゴールデンウイークの５日間で約３００セットが
　売れＳＮＳでも話題になった』

とのこと。


弱虫ペダルの女性ファンという「潜在顧客」が自店のすぐ近くに多く
いることに気づいたわけです。


そこで、ＢＡＳｉＣＳが劇的に変化します。粗っぽくまとめてみると
推測ですが、以下のようになるでしょうきか。


　Ｂ：戦場・競合　「弱虫ペダル」を応援するロードバイク店舗

　Ａ：独自資源　　乙女ロードにある店舗立地

　Ｓ：強み　　　　女性初心者大歓迎、スタッフもアニメ見てます

　Ｃ：顧客　　　　乙女ロードに通う「弱虫ペダル」ファン

　Ｓｍ：メッセージ　あなたも弱虫ペダルの世界に！　初心者歓迎！


「弱虫ペダル」のファンがどれくらいいるのかはわかりませんが、そ
のファンのうちの一定の割合が、自転車に興味を持ったわけです。

仮に、月１０人でも新規女性顧客が取れれば、かなり大きな売上にな
りそうです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「メッセージ」の下での戦略の一貫性
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「メッセージ」の下で、打ち手を具体化

ここまで戦略が明確になれば、あとはこの「メッセージ」の元で、一
貫性のある打ち手を打っていけば良いわけです。


記事から、４Ｐ（売り物・売り方・売り場・売り値）にあてはまりそ
うなものを拾っていきます。


○売り物（商品・サービス）

・『女性が乗りやすい小型のモデルを拡充』

○売り方（広告・販促）

・『ポスター１０枚を取り寄せ、作品に登場する自転車と一緒にショ
　ーウインドーに飾』る

・『実際に乗ってもらう機会を増やす狙いでスタッフが付き添って数
　キロメートルを走るイベントも毎月開催している』


○売り場（店舗）

・『初心者にも分かるよう部品の名前から解説するように接客』

・『段ボールが転がっていることもあった店内はウエアを掛けるハン
　ガーの間隔にまでこだわって清潔感を高めた』

・『従業員全員で弱虫ペダルのアニメも鑑賞した』


と、極めて一貫性の高い、「刺さるマーケティング」を実行していっ
たわけです。

しかも、立地という「制約要因」を「独自資源」に変えて、です。


やってみたら……

『アニメのファンから入った女性客は「入門用でも作品に出てくるブ
　ランドの商品を欲しがる」（大野店長）。そのため女性の初心者が
　購入する商品の価格帯は男性の約４倍。２０万円以上のロードバイ
　　クから始める人も多い』

と記事にある通り、かなりの高単価（男性の４倍！）顧客だったわけ
です。



●短期的には、「今あるもの」をフル活用しよう！

このように、短期的には、「今あるもの」をいかに活かすか、フル活
用するか、という発想になります。

「立地」は変えられません。そｋどえ、「乙女ロード」の近くにある
という「立地」をフル活用し、どう成果をあげるか、という発想をさ
れたのでしょう。


スタッフに言われて「アニメか……じゃあやってみようか」とすぐ動
いた店長さん、素晴らしいですね。

普通なら「アホか。アニメファンが自転車やるわけねーだろ」となっ
てしまいそうです。

実際、記事によれば、

『「他の店ではつっけんどんに扱われたけれど、池袋店なら大丈夫」
　という口コミが広がるようになった』

とのこと。

他店で

「弱虫ペダルのあの人が乗ってる自転車、どれですか？」

と聞くと、

「はあ？　何、それ？」

みたいなことになるのかもしれませんね。ファンとしては許せないで
しょう。


ワイズロード池袋店に行けば、

「あ、私も彼のファンなんですよ！　彼が乗っているのはこれで、多
　分こんな感じでカスタマイズして……」

というようなことになるのでしょうね。


現在、ワイズロード池袋店のＨＰ＊には、

「劇場版弱虫ペダル　公式ジャージ　絶賛発売中！！　実物見れるの
　は池袋店だけ！！」

＊http://ysroad-ikebukuro.com/

という告知が大きく載っています。

「池袋店だけ」ですから、強力な差別化になっているようです。


ファンの方なら、池袋から遠いところに住む方でも、こういう店に行
きますよね？

その結果……

『女性客の比率が約６割とダントツに高い。男性客が約９割を占める
　スポーツ自転車の業界では異例の店舗だ』

と記事にある成果が得られたわけです。


この店長さんは、戦略ＢＡＳｉＣＳのことをご存じないでしょう（も
し売れたま！をお読みでしたら、ぜひご連絡ください）。

しかし、戦略ＢＡＳｉＣＳの「短期的な使い方」を見事に実戦された
わけです。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたの短期的な戦略は、制約要因の中で、それを活かして最適化さ
れたものになっていますか？


ぜひお考えになってみてください！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●短期戦略は、「制約要因」の下での最適化。今あるものをフル活用
　して、打ち手を最適化しよう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

一気に寒くなりましたね。体調を崩されないようにしてくださいね。


売れたま！の自社配信開始に合わせて、ここのところ、自社のウェブ
サイトをちょこちょこといじっていました。

そろそろ売れたま！の「まとめサイト」もきちんと作ろうと思って作
りかけていたサイトもきちんとやろうと思います。

売れたま！は、１２００号以上、ここまで続いていること自体が最大
のＡｓｓｅｔだと思いますが、そのＡｓｓｅｔの使い方はまだまだ色
々とありそうです。

講演のネタを探すときなどには、私も売れたま！を検索するのですが
（さすがに１２００号分覚えていませんので……）、そういう使い方
ができるデータベースサイトができれば、世界的にみても珍しいもの
になりそうです。頑張ります！



●今日のiPod Tune：秋の夜長に夜を楽しもう！

ついに夏も終わり！　もう９月、秋ですね。夜はかなり冷えるように
なってきました。

秋の夜長、「夜の歌」シリーズ開始！！

長い夜、時には２人の思いがはぐれてしまうことも……


ということで、今日の曲は……


○夜にはぐれて〜Where Were You Last Night〜 by Wink


１９９０年リリース、Ｗｉｎｋ８枚目のシングル。当時大人気だった
彼女たち、この曲もオリコン２位まで上がる大ヒット。

Ｗｉｎｋのミュージックビデオ、Youtubeに公式があるんですね。日
本人アーティストだと少ないような感じがしていました。あの２人の
人形のように無表情の特徴的なダンスが見られます。アイドルは笑顔
で歌う、という常識を覆しましたね……

Ｗｉｎｋは、８０ｓディスコミュージックの音作りに、「ホントいい
ところをついてくるなあ」というカバーの選曲が好きでした。

暗い夜、月明かりを頼りに歩くときにぴったりの曲♪



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　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
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●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
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●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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先週末は震度5弱…南関東は依然「要警戒」／人間の集中力を逆利用して英語を覚える裏技

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まぐまぐニュース！
2015年09月17日 木曜日
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今年の十五夜は9月27日なんですって。
（まぐまぐ編集部・よっすぃ〜♪）

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■専門家による本日のニュースコラム！
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震度5弱の地震が的中！週刊MEGA地震予測が再び南関東に警告
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人間の集中力を逆利用して英語を覚える裏技-PR-
http://i.mag2.jp/r?aid=Mg1233 ≪「超・集中脳」英語リスニング法≫

「独裁政治の始まり」とも。安保国会最終盤を新聞各紙はどう伝えたか
http://e.mag2.com/1F2KviQ

初めて自転車に乗れた時を忘れないで…初挑戦のことは3度試そう
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たった３０日でCNNニュースが聞き取れるようになった方法？
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成功者1万1,897人突破で話題沸騰の英語教材って？
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　　その英語ゲームはこちら（9/30まで） → http://i.mag2.jp/r?aid=Mg1234

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■本日の注目ネタニュース一気読み！
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トヨタが実行し町工場が実行してないもの。利益の差はココにある
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大人も楽しめる、十五夜のお月見までに見ておきたい「月」の絵本
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【恋愛相談】鼻毛がボワッと出た男性と交際するか迷っています
http://e.mag2.com/1KS6tHz

雨の日はいつも頭痛が…それなら自宅で「ゴーヤ茶」を作ろう
http://e.mag2.com/1MrF9Qr

◎昨日の注目ニュースは↓コチラから！

安保法案成立後、最悪のシナリオは「米国が北朝鮮に先制攻撃」
http://e.mag2.com/1Kk1HMm

「お伺いいたします」は間違った使い方。今さら聞けない敬語や謙譲語
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1日たった20回モミモミするだけで心の不安が解消する身体の部位
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2位：混浴温泉で男女がタオルを巻いてはいけないワケ
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3位：全米が禁止した「トランス脂肪酸」、なぜ日本は規制すらしないのか
http://e.mag2.com/1UOcoSD

4位：【世界初】富士山頂からドローンで4K空撮した映像が息を呑む美しさ
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5位：リアルにいたら普通にホラー…人はなぜ「アニメ顔」に萌える？
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話題！マネーボイス／ジモトのココロ
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鬼怒川水害の教訓を胸に。我が家を守る「火災・家財保険」の必須知識
http://e.mag2.com/1gpHXiA

「ケータイ料金値下げ」で夫婦ゲンカ中？安倍首相と黒田日銀総裁
http://e.mag2.com/1NwtA9v

それでも米9月利上げが有力となる3つの根拠
http://e.mag2.com/1QEA99Y

どうせお土産あげるなら…愛すべき「いやげもの」を選ぶコツ
http://e.mag2.com/1OuL1ba

富士山が見せる異常な美しさ。ドローン空撮でとらえた幻想的すぎる夕日映像
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おとな女子の本音がポロリ。尾野真千子と行く奈良公園の動画
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まぐまぐニュース！ 2015/09/17 号

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分かりやすく、せどりのやり方を学べます。

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執筆者：菅原裕人
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相馬一進（そうまかずゆき）です。


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＊　＊　＊

先日、電車の中で、アラサーと思われる
女性客2人が乗っていました。

彼女らは、いかにも、
「昔はギャルだったんだろうな」という出で立ちで、
話も内容がなく、ノリで話しているような感じでした。


「自分とは接点がない人だなあ」と思って
私は電車に乗っていたのですが……（苦笑）

なんと、とても興味深い話をし始めたのです。


「浜崎あゆみって、最近なんで、
CDが売れなくなったと思う？」


「それはさー、浜崎あゆみなら
どんな曲でも売れるって思って、
ごう慢になったからじゃない？」


「だよねー。途中から、恋愛の歌を
全然歌わなくなったもんね」


さて、私は、音楽の専門家ではないので、
彼女らの言っていることが本当かどうかは
判断できません。

ただ、ありえる話だな、と私は感じました。



人は、お金を出して商品を買って、
２回「裏切られた」と感じると、
もう２度と、その人の商品を買わなくなるからです。



例えば、経営コンサルタントの神田昌典さんも
そのパターンで人気が落ちました。


神田昌典さんは、デビュー当時、
実践的なマーケティングのノウハウを
教えてくれる人ということで人気になりました。


ただ、その後は迷走して、
スピリチュアルであったり、英語の勉強法であったり、
いろいろな本を出しまくりました。


その結果、マーケティングのノウハウを
求めている経営者は、神田昌典さんの本を買ってみて、

「なんだ……マーケティングの本じゃないのか……」

と裏切られたと感じたわけです。

それが原因で去っていく経営者が続出したのです。



今日のまとめ。


人間は、「この人はこういう人」と
自分勝手にラベルを貼ってしまう。

そして、2回、裏切られたと感じると
２度とその人の商品は買ってくれなくなる。


つまり、売る商品や、メッセージというのは
一貫性が大切ということですね。



最後に……


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安保法案、米が北朝鮮を先制攻撃したら？／英語はこの８１文で何でも話せる聞ける！？

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まぐまぐニュース！
2015年09月16日 水曜日
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大魔王ポルポルにも教えてあげたい謙譲語（まぐまぐ編集部・sakky）

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■専門家による本日のニュースコラム！
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安保法案成立後、最悪のシナリオは「米国が北朝鮮に先制攻撃」
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秋のブロードウェイ新作まで変えた。ケン・ワタナベ「王様と私」効果
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特効薬なし…「いかに軽症で済ますか」しか対策がないRSウイルス
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テスラのパワーで耳が幸せに。 世界初のテスラテクノロジー搭載イヤホン発売
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腸や肝・腎機能の「異変」は、脚をチェックするだけでわかる
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4位：混浴温泉で男女がタオルを巻いてはいけないワケ
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5位：浮気妻が「DVでっちあげ離婚」。本物の探偵が事件現場を生レポート
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溶けた年金7兆円。GPIFの「分散投資」が逆効果になったワケ
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山崎和邦氏「十年兵を養うはこの日のため」が示す投資の極意とは？
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なにこれヒドい。嘉年かかし祭りで１位獲得した作品が奇抜すぎる
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不労所得の方法11種類と、その作り方をプロがえげつなく解説
http://biz-shinri.com/unearned-income-6542


いくつかの不労所得を作ってきたコンサルタントが、
不労所得の種類や作り方を解説します。

月５万円くらい稼げる初心者向けのものから、
年間１億円以上稼げる上級者向けのものまで、
詳しく説明します。


執筆者：相馬一進
カテゴリー：副業

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相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


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先日のこと……

クレジットカード決済会社で弊社を担当して
いただいている営業マンの人と直接会って、
お話する機会がありました。


そのときに、営業マンが開口一番、

「御社は、購入者からの苦情がまったくなくて
本当にすばらしいと思います！」

と、いきなり褒められてしまいました。


私は意味が全然わからず、
その営業マンに聞いてしまいました。

「えっ、どういうことですか？」



「弊社の顧客には、"カンタンに稼げる系"の
ノウハウを売っている会社もあるのですが、
その購入者から苦情が来るときがあるんですよ」


私はそれを聞いてもよく理解できませんでした。

「はあ……どういうことですか？？」


「つまり、販売ページが誇大広告ばかりで、
購入者が返金請求をしても返信もしないらしく、
さらに電話もつながらないそうです。

すると、購入者は直接、私どものところに
"カード決済を止めて、返金してください！"
とお怒りになって、電話してくるのです」



ここまで聞いて、ようやく私は理解できました。

返金に応じない、しかも連絡がつかない……
"カンタンに稼げる系"の裏側はそんなものなんだな、
という衝撃の事実に。


私は、自分では当たり前のことを
やっているつもりなのですが、
それを褒められると、少し気恥ずかしい（笑）。


まあ、当たり前のことをやるだけで
褒められるというのは、まだ発展途上の業界、
ということでしょうね。


見ている人は意外と見てくださっているんだな、
と自分のビジネスに誇りを持ちました。



最後に……


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相馬一進



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脳科学と心理学にくわしく、何冊もの著書がある
経営コンサルタントの中井隆栄さんが、
1dayセミナーをするそうです。


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■この悩みを解決して即金で稼ぎませんか？

更沙です。

前回お届けした内容が少しわかりにくかった
みたいですので、簡潔にちょっとまとめてみました。

↓

転売と言ったらどんなやり方を思い浮かべるでしょうか？

一般的には

・商品のリサーチ
・仕入れ
・販売（出品）

といった流れになります。

これはAmazonでもヤフオクでも海外のeBayでも
一緒です。

そして大抵の場合

・ライバルとの価格競争に巻き込まれる
・リサーチに時間をとられて疲れる

こういう悩みを抱えている人も少なくありません。



ですが、この悩みが払拭され

　●秘密の仕入先を利用して誰よりも安く売れる
　　→価格競争に巻き込まれない（他がついてこれない値段で売れるから）

　●週に１回２時間の１ステップ作業で完結
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となり且つ

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中でも「秘密の仕入先」が気になります。

誰よりも安く売って、それでも利益がとれる・・・

それでいて、早く売れる商品なわけなので、
ここを知るだけでも今後の転売において優位になりそうですね。


現状のやり方で煮詰まっている人は少し目線を変えてみては
いかがでしょうか？
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更沙






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■即日即金で稼ぐ新しい転売ビジネスとは？

更沙です。

週にたった二時間の作業で１７０万を
稼ぐ方法があるとしたら知りたいですか？

実際にその方法を教え、１ヶ月で結果を出した
即金性のやり方のようで、

●今までの方法とは違う稼ぎ方！

を知りたいならこちらを見てみてください。
http://sarasarose.net/lumino/3zqbj4w



今回は号外版としてお知らせを掲載しています。
お問い合わせについては広田光輝様までお願い致します。



転売業界"最終兵器"と呼ばれる
半自動化システムをこの男が暴露！


セミナーに参加して1ヶ月後に、
月収30万円を稼いでしまった即金ビジネスの真相が明らかに！
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初めまして、広田光輝です。


週にたった1度の2時間の作業で
稼げるノウハウなんて聞いた事がありますか？


アフィリエイトにしろ、
せどりにしろ
従来に転売ビジネスにしろ、
短時間作業で稼げても、

『即金』で稼げるノウハウなんて、
この世に存在しなかったと思います。


どのノウハウにも共通するのが、

「収益が上がっても入ってくるまでが長い」


そして、

構築するまでに時間がかかる
ビジネスモデルばかりでした。


そんな業界を一気にヒックリ返し、

「これからの転売業界はコレだ！」

そう呼べるノウハウこそが、
『即日で稼げて即金で稼げるビジネス』です。

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たった僅かな作業で
とにかく即金で稼げるビジネスになります。


・これまで何をやっても稼げなかった人
・なかなか収入が伸びない人
・即金で稼ぎたい人


上記に当てはまる人は、
必ず最後までお読み下さい。


僕のノウハウは、
物凄く特殊かもしれません。

メリットばかりでデメリットの
【デ】の字も出てこない程メリットばかりです。


資金なしでも実践可能ですし、
「飽和」や「ライバル」など
気にする事なく市場を独占できる！


そして、

週に1度の2時間の作業で
月収170万程稼ぐ事も可能な、
転売業界最先端のビジネスモデルになります。

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このノウハウを
今、セミナーで公開しております。


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・即金で稼ぐためのカラクリ


などなどこのセミナーでは、
僕の持っている全てを公開しています。


ここで一度よく考えてみて下さい。


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前者を選択した方は、
下記を必ず見て申し込んで下さい。

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ライバルとの競い合いは
もう今日で辞めにしましょう。


どうせ参入するなら、
『稼げる』ノウハウに手を染めて、
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公開しておりますが、
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『再現性』『即金性』
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そう思っている人は、
絶対に参加するべきです。


是非参加して頂き、
今後のビジネスの発展として、
見て頂けたらと思います。

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最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました。



広田　光輝
info@k-tenbai.com




以上、広田光輝様からの特別なお知らせを
ご紹介させていただきました。



更沙





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Appleの新製品がしょっぱくなってきた／レーシックはやめて！視力アップはコレ！？

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まぐまぐニュース！
2015年09月15日 火曜日
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iPhone 6って液晶が割れやすくない？もう2度も割りましたよ…（まぐまぐ編集部・sakky）

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■今日スグ！使える厳選ネタニュース！
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Appleの新製品がしょっぱくなってきた。スマホはもう「終わり」なのか？
http://e.mag2.com/1OpNzay

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いじめ自殺を年間3件と報告、実態とかけ離れすぎた内閣府データ
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バイトにも「健康診断」の権利。意外と知らない労働法のジョーシキ
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定年制と年金は廃止すべき。「超高齢化社会」を迎える日本の課題
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行動心理学を営業や恋愛に活用｜しぐさと嘘を知る10の理論
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この記事では、過去に多くの相談を受けてきた
カウンセラーという視点から、行動心理学のなりたち、
ビジネスや恋愛、人間関係などで役立つ理論について解説します。

また、オススメの本も２冊ご紹介します。

あなたもぜひ、クリックして読んでみてください。


執筆者：箭内宏紀
カテゴリー：心理学

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


預貯金のような安定性をもちながら、
年利25%もあるとされる投資をご存知ですか？


世界の富裕層がこぞって実践している
安全で確実な投資とはアンティークコインです。


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さて、本題です。


私は長年、セミナービジネスに携わってきましたが、
結果を出せない人に共通する病があります。


それは、「タイミング病」です。


セミナーの申込を迷っているときに、
「私は今は、タイミングじゃないと思うんです」
と言って参加をしないんです。


こういう人は成功しないですよね。

決断力がないわけですから。


さらに言えば、自分自身が
「なんとなく不安になっていること」を
客観視ができていないわけですよね。


その上、感情のコントロールをしようともしない。



「相馬さんは、ビジネスで何ごともなく、
順風満帆に進んで来られて、うらやましいです」

みたいなことを言われることがありますが、
そんなわけがないじゃないですか（笑）。



今まで何度も、不安でどうしようもなくて、
のたうち回りながらした決断はありますよ。


こんなこと、別に私にかぎらず、
そこそこの結果を出している起業家なら
普通のことなので、隠すことでも何でもない。


普段は自然体で結果を出していたとしても、
本当に大事な決断のときには、
不安と対峙してほしいと思います。


自分自身がなんとなく不安だから、
「タイミングでない」を言い訳にしている人って、
本当に起業家として甘い、ヌルいと感じます。



相馬一進



【追伸】

脳科学と心理学にくわしく、何冊もの著書がある
経営コンサルタントの中井隆栄さんが、
1dayセミナーをするそうです。


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売れたま！戦略編Vol.384 2015/09/14 外へ攻める化粧品店：魚がいるところで釣りをしよう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.384(累計1259) 2015/09/14
購読者:32,726 (まぐ:16,282 メルマ:965 めろん:15,464 自社:15)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■＿外へ攻める化粧品店：魚がいるところで釣りをしよう＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●お客様がいるところへ自分から出て行こう。釣りは、魚がいるとこ
　ろでしよう。


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5


アマゾン「オールタイムベスト　ビジネス書１００」のマーケティン
グ・セールス分野で 唯 一 の 日 本 人 著 者として選ばれた本です

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆店の中から外に出ていった化粧品店
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●店の中から外に顧客獲得に出かけた化粧品店

通常、店舗ビジネスというと、店内でお客様を「待つ」という、「待
ちのビジネス」という感じがします。

が、それをくつがえして、外に「攻めていった」お店もあります。

どのような店かと言うと……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『「ターゲット層が集まる場所に出向くことで固定客が増えた」。
　仏高級化粧品「オルラーヌ」を販売するオルラーヌジャポン（東
　京・港）の内田恭平社長は２０１４年から展開する「ＧＡＩＳＨＯ
　戦略」をこう評価する』


◇『同ブランドの化粧品は１万〜３万円と高単価の基礎化粧品が中心
　だ。従来は売り場周辺にいる消費者にアプローチしていたが、美容
　部員がホテルや高級車のフェアなどで無料のハンドマッサージや手
　入れ会を実施した。１４年は２３６回開催し、接した３８００人の
　うち２割がリピーターとなった。「かつてはリピート率が１割を切
　っていた時もある」と内田社長は振り返る』


2015/08/28 日経ＭＪ　Ｐ．７

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


自社にぴったりのお客様が集まる場所に出向いていって、そこで販促
をしたわけですね。


２割の方がリピーターとなった、という率の高さにもうなずけます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マインドフローの行動関門：店舗ビジネスの場合
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●復習：マインドフロー


ビジネスの大きな目的の一つは、お客様にファンになっていただくこ
と。でも、いきなりファンにはなりません。

　認知：　商品・サービスの存在を認知する
　興味：　ニーズを感じて興味をひかれる
　行動：　手に取る、ＨＰを見る、などの行動を取る
　比較：　競合商品と比較する
　購買：　お金を払って購買する
　利用：　実際に使ってみる
　愛情：　満足してファンになる

という、７つの関門を通るのが一般的です。

私は、この７つの関門を超えていく「ココロの流れ」をマインドフロ
ーと命名しました。


＊マインドフローの詳細は、新刊「実戦　顧客倍増マーケティング戦
　略」でどうぞ！　
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●店舗の行動関門：来店してもらうこと。

店舗ビジネスに限らず、マインドフローにおいて一番抵抗が高いのは
経験上、

「行動関門」

です。

・店舗であれば、店に来てもらう
・ＨＰであれば、ＨＰを見てもらう
・営業であれば、電話してもらう

などなど、ですね。

なぜかというと、

「認知」「興味」は、お客様の「アタマ」の中で起きる話ですから、
例えば店の前を通りさえすれば、まだ「認知」してもらえます。


「行動」は、お客様が「カラダ」を動かすことを伴います。店舗であ
れば「足を止める」などの「行動」には、抵抗が大きいのです。


そして、その「抵抗が大きい」関門で「待ち」のビジネスをしている
と、お客様がいつまでたってもいらしていただけない、ということに
なりかねません。

「来ぬのなら　来るまで待とう　ホトトギス」

だと、待っている間に倒産してしまうかもしれません……



●待っていても来ないなら、こちらから行こう！

何らかのアクションを打たずに、「お客様が来ないねぇ……」と言っ
ていても、何も変わりません。

そこで、オルラーヌは

「来ぬのなら、こちらから行こうホトトギス」

という発想をしたのでしょう。


「待っていても来ていただけないのであれば、こちらから行こう」

ということです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆お魚さんがいるところに釣りに行こう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お魚さんがいるところに釣りに行こう！

「こちらから行こう」と言っても、闇雲にでていっても意味がありま
せん。

当然、「自社の顧客ターゲット」がいらっしゃるところに出て行きま
す。


お客様を「魚」に例えるのは、失礼な話で、大変恐縮です。申し訳ご
ざいません。

と謝った上で、お客様を「魚」に例えさせていただきます。


釣りに行く、という場合、当然「釣りたい魚がいるところ」で釣りを
しますよね？

釣りたい魚がいないところで釣りをしたら、どんなに工夫をしても、
そもそも魚がいないわけですから、釣れるはずがありません。


マーケティングも同じで、「顧客ターゲット」がいらっしゃるところ
に行かなければ、取れるはずがありません。


オルラーヌは、記事によれば、

『１万〜３万円と高単価の基礎化粧品が中心」

とのこと。いわゆる高級化粧品です。

であれば、ターミナル駅で闇雲にサンプルを配布しても、なかなか顧
客ターゲットには届きにくいでしょう。


「顧客ターゲットが多くいらっしゃる場所」

に行く必要があるのです。


高級化粧品の「顧客ターゲットが多くいらっしゃる場所」は……

『ホテルや高級車のフェア』

だったのです。

その結果、高いリピート率が成果としてあげられたのです。

まさに「釣りたい魚」がいるところで釣りをしたのです（繰り返しま
すが、お客様を魚に例えるのは失礼な話で、申し訳ございません）。



●自分からお客様のところに行った伊勢丹　羽田ストア

その「顧客ターゲットが多くいらっしゃる場所」に自ら出かけていっ
た典型例の１つが、伊勢丹です。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『三越伊勢丹ホールディングスが羽田空港で運営する店舗「イセタ
　ン　ハネダ　ストア」の活況が目を引く。２０１２年４月に開業。
　保安検査場を通り抜けた後のラウンジで、百貨店感覚で買い物を楽
　しめる。これまで前例がなかった売り場だ。購入単価は本家の伊勢
　丹新宿本店（東京・新宿）をしのぐ。ビジネスマンを中心に常連客
　をつかみ実績を積み上げる』


◇『「忙しく百貨店に足を運べない顧客に利用してもらっている」
（中小型店事業部の田代直子部長）。都内周辺の在住者に限らず、全
国からの出張族を誘引する』

2014/12/08 日経ＭＪ　Ｐ．５



◇『例えば羽田ストアの紳士物１号店は年商約５億円。２０万円台の
　ジョンロブの靴や４万円近くするバルバのシャツが売れる。購入者
　の中心は毎週のように国内出張する企業の社長や役員。「羽田にエ
　グゼクティブがいるという発想がなかった」との声が上がる』

2014/10/20 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


新宿を本拠とする伊勢丹が、なんと羽田空港に！　そしてその店が大
人気なんですね。


「顧客ターゲット」である企業のエグゼクティブが新宿にいらしてい
ただけないのなら……

「来ぬのなら、こちらから行こうホトトギス」

という発想をしたわけです。


多くのエグゼクティブは、空港にいらっしゃいます。移動が多いから
ということでしょう。

そして、空港には誰しも若干早めに行きますから（私はギリギリに行
って乗り遅れた経験があります）、少し時間があります。


そこに店を構えれば、企業のエグゼクティブの方にいらしていただけ
るわけです！！


顧客ターゲットにニーズがなかったわけではないのです。

顧客ターゲットの「行動」範囲の中に、自店がなかった、すなわち、
マインドフローの「行動」関門で致命的なモレが生じていたのです。

そこで、顧客ターゲットの「行動」範囲の中に自分から出て行ったら
課題であった「行動」関門が超えられ、『購入単価は本家の伊勢丹新
宿本店（東京・新宿）をしのぐ』という成果をあげられたのです。


まさに

「顧客ターゲットが多くいらっしゃる場所」

に自分から出て行ったが故の成果ですね。



●広告・営業は、お客様の「行動」範囲の中に！

店舗ビジネスの場合は、以上のようなことになるでしょう。

店舗ビジネスでなくとも、同様の考え方はできます。

例えば、広告を出す場合、「顧客ターゲット」の目に入るところ（場
所や媒体）に広告を出さなければ、意味がありません。

例えば、展示会に出展する場合、「顧客ターゲット」が来る展示会で
「顧客ターゲット」が来るブースに出展しなければ、意味がありませ
ん。



釣りをするなら、お魚さんがいるところで、ですね。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたの「顧客ターゲット」は、どこにいますか？　お客様の行動範
囲の中に、自社はありますか？


ぜひお考えになってみてください！



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◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様がいるところへ自分から出て行こう。釣りは、魚がいるとこ
　ろでしよう。


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▼今日の日記▲

売れたま！の配信スタンドは、大きく「まぐまぐ」さんとと「めろん
ぱん」さんです。読者さんの数も、おおよそ半々です。

それで……その「めろんぱん」さんがメルマガ配送サービスを停止さ
れる、ということになりました。

半数の読者さんに届かなくなるのですから、売れたま！にとっては、
由々しき自体です。

これを機に、自社で配信することにしたのですが、ここのところ、そ
の作業に追われていました。

ちなみに、この号が、自社配信の第１号です。


「めろんぱん」さん経由で購読された方（ここ数年で登録された大半
の方がそれに該当します）は、再登録いただかないと、売れたま！が
届かなくなってしまいます……


対象読者さんには、この号の最初に告知しています。

どれくらいの読者さんが再登録していただけるかは、正直なところ、
全くわかりません。

ぜひ、今号の冒頭のところから、配信メールアドレスの変更（厳密に
は、めろんぱんで解除、新配信スタンドへの登録）をお願いします。


色々な意味で、教訓になりました……



●今日のiPod Tune：秋の夜長に夜を楽しもう！

ついに夏も終わり！　もう９月、秋ですね。夜はかなり冷えるように
なってきました。

秋の夜長、「夜の歌」シリーズ開始！！

長い夜だから、刹那的に過ごす夜もあるかも……


ということで、今日の曲は……


○Tonight I'm Yours (Don't Hurt Me) by Rod Stewart


１９８１年リリースのアルバム"Tonight I'm Yours"の１曲目。この
アルバムは世界で１千万枚以上売れる大ヒットに。シングルカットさ
れたこの曲は、全米２０位を記録。

８０ｓの香りたっぷりの、シンセが効いたディスコサウンド的ポップ
ス。まさに私が大好きなテイスト。

ポップで底抜けに明るいサウンドに対し、その歌詞は……超刹那的な
一夜のお誘い。英語だと妙に明るく聞こえます。

長い楽しい夜の始まりにぴったりのポップな曲♪



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