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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.418(累計1302) 2016/02/11
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■■■■＿＿常夏の国で冬服を売るには、どうする？＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●常夏の国でも、冬服が売れる！ 考えれば、商機は必ずある！
商機は勝機！ ＴＰＯ・Ｔで、新しい商機を見つけよう！
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◆常夏の国で冬服を売るには？
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●常夏の国、シンガポールで冬服を売るには、どうしますか？
質問です！
常夏の国で、冬服を売りたいとします。
暑い国で、冬服を売る、ということです。かなり難しそうですが……
どうすれば売れるでしょうか？
○ぜひ考えてみてください
○少しでもよいので、考えてみてください
○３０秒でもよいので、考えてみてください
○１０秒間でもよいので、ぜひ考えてみてください！！
○どうですか？ いいお答え、浮かびました？
○もう少しだけ、粘ってみてください
この時点で１つだけ言えるのは、常夏の国シンガポールで、実際に冬
服が売れている、ということです。
さあ、そろそろ良いでしょうか……？
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◆常夏の国、シンガポールで冬服が売れる！
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●常夏の国、シンガポールで冬服が売れる理由
シンガポールは冬でもそれなりに暑いそうです。
が、それでも冬服が売れるとのこと。その理由は……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『クリスマス前のこの季節、相変わらず最高気温が３０度を超す常
夏のシンガポールだが、ショッピングモールの中は冬色に染まって
いる。流れるクリスマスソングや雪だるまの飾りだけではない。ダ
ウンジャケットやセーターなど、冬服を売る店が増えているのだ』
◇『イタリアのダウンジャケットの高級ブランド、モンクレールは９
月、シンガポールの商業中心地にある大型モール、アイオン・オー
チャードに出店した。東南アジア初の店舗だ。訪れる客は夏物に身
を包みつつ、極寒向けの高級ダウンを試着する。中国などからの観
光客も多いが、主力は地元の客やインドネシア人など、冬のない国
の住民の旅行需要だ』
◇『学校が長期休みになる１２月はシンガポールでは旅行シーズン。
欧米や北海道、韓国などへ冬を楽しみに出かける人が多い。海外出
張に行く人の需要もある。同国で２３店を展開するユニクロでも、
店頭の最も目立つ場所にダウンジャケットやヒートテック、フリー
スが並ぶ。１１〜１２月は冬物が売り場の半分以上を占める』
2015/12/11 日経ＭＪ Ｐ．１０
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
はい、冬休みの旅行用・海外出張用なんです！！ 暑い国にお住まい
の方も、寒い国に旅行や出張に行くことはあるわけです。
もしくは、海外からの旅行客。
言われてみれば、「なるほど」か「なーんだ」ですよね。
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◆「なーんだ、そりゃそーだ」に商機あり
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●「言われてみれば、なーんだ」に商機あり！
最初にもったいつけた理由は、
「言われてみれば、なーんだ」
だからです。
言われてみれば、
「そりゃ、南国の人は、南国じゃなくて北国に旅行するよな」
「南国に住んでるからこそ、寒さには弱そうだ。冬服がいるな」
となりますよね。
●「商機」は「勝機」、「商機」は「なーんだ」にあり！
多くのアイディアは「言われてみれば、なーんだ」だったりします。
逆に言えば、
「なーんだ」
と言われる、ということは、
・あって当たり前
・なんでなかったの？
という、「お客様に受け入れられる発想」だ、ということです。
例えば、今は誰もが持ってる「スマホ」。
言ってみれば
「ガラケーにタッチパネルをつけた」
だけの話、ですよね。
「言われてみれば、なーんだ」
です。
最初にiPhoneが出たのは２００７年。わずか８年前。
当時、ガラケーも、タッチパネルもありました。
タッチパネル操作で大人気になった任天堂ＤＳが既に出ていて、タッ
チパネルの認知もありました。
しかし、Ａｐｐｌｅ以外は、
「タッチパネルで操作できるガラケーを考えよう」
とは考えなかった（あるいは考えついてもやらなかった）わけです。
そして、それが市場に出たら、
「なんでなかったの？」
というくらいに、一気に受け入れられたわけです。
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◆「なーんだ、そりゃそーだ」を、自分で思いつけるか？
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●「なーんだ」を作り出すのは、難しい。
問題は、ではそれを自分で思いつけたか、ということです。
聞いて「なーんだ」と考えるのと、その「なーんだ」を作り出せるこ
ととは、全く違うんです。
「なーんだ」を作り出すのは、非常に難しいことです。
例えば、あなたが冬服のメーカーにいたとします。
社長から、
「常夏のシンガポールでうちの服を売ってこい」
という指令を受けたとして、
「はーい、売ってみせますよ」
と言えます？
「常夏の国で冬服なんて売れませんよ……」
と答える人が、実際には多いのではないでしょうか？
●他人事を自分事で考えてみよう！
成長する方は、
「なーんだ」「当たり前だ」
で思考を止めません。
そこで思考を止めずに、
「それは自分で考えられたのか？」
と考えていけます。
つまり、他人事ではなく、
「自分事」
として考えられます。
すると、そこで思考が鍛えられるわけですね。
しかも、無料！ 間違えてもノーリスク！
雑誌や本を読むときも同じですね。
「そんなの当たり前じゃん」
で思考を止めずに、
「自分がその場にいたらできたか？」
「自分は思いつけたか？ さらに良い方法を考えられたか？」
と、「自分事」にしていくことで、思考がどんどん鍛えられていくわ
けです。
そのような習慣を身につけると、進歩が早まると思いますよ。
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◆ＴＰＯ・Ｔ：ＴＰＯ×人で、商機は無限！
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●復習：ＴＰＯ・Ｔ＝ＴＰＯ×人
１）価値は使い方に現れる
商品・サービスの「価値は使い方に現れる」というのは、売れたま！
のかねてからの主張です。
お客様は「使うために買う」わけで、その「使う」ときが「目的を果
たす」ときだから、です。
そして「使い方」＝「利用場面」であり、「利用場面」とは、ＴＰＯ
で考えると考えやすいです。
Ｔ：Time 時間 いつ
Ｐ：Place 場所 どこで
Ｏ：Occasion 使い方 誰がどう使うか
という、あのＴＰＯですね。
２）人によって「価値」（＝使い方）が変わる
そして、その「価値」（＝使い方＝利用場面）は、人によって異なり
ます。
１）＋２）＝３）価値は「ＴＰＯ×人」で決まる
１）と２）を合わせると、
「価値はＴＰＯと人（顧客）との組み合わせで決まる」
ということになります。
人＝顧客＝Ｔａｒｇｅｔ ですので、
ＴＰＯ・Ｔａｒｇｅｔ、略してＴＰＯ・Ｔ（ティーポット）
ですね。
「新しい価値提案」
とは、
「新しいＴＰＯ×人の組み合わせ」
すなわち
「新しいＴＰＯ・Ｔ」
となるわけです。
●ＴＰＯ・Ｔの１要素を変えるだけで、新しいアイディアが出る
今回の事例で学ぶべきポイントは、「ものすごく画期的な何か」を見
つけた、と言うよりも、
「１つの要素を変える」
ことで、「南国でも冬服が売れる」ということです。
１）同じ人でも、ＴＰＯをずらす
常夏の国、シンガポールの住人でも、冬の国に旅行・出張をするとき
には、冬服は必要です。
使う場所（Ｐ）が変わるだけで、ニーズが産まれるんです。
２）Ｔａｒｇｅｔ（人）をずらす
常夏の国、シンガポールで買い物をする方は、住人だけでなく、海外
からの旅行客もいらっしゃいます。
ＴＰＯ・ＴのＴ，Ｔａｒｇｅｔが変われば、ニーズは変わるのです。
「常夏の国、シンガポールで冬服を売るには？」
という、一見無茶なチャレンジでも、ＴＰＯ・Ｔの１つの要素を変え
てみると、そこに可能性が生まれてくるんですね。
最後に、先ほどと同じ質問です。
あなたが冬服のメーカーにいたとします。
社長から、
「常夏のシンガポールでうちの服を売ってこい」
という指令を受けたとして、今なら、
「はーい、売ってみせますよ」
と自信たっぷりに言えるのではないでしょうか？
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
「これは売れない」という局面でも、諦めずに、ＴＰＯ・Ｔの要素を
変えて、ニーズを掘り起こそうとしていますか？
ぜひお考えになってみてください！
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◆今日のまとめ
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●常夏の国でも、冬服が売れる！ 考えれば、商機は必ずある！
商機は勝機！ ＴＰＯ・Ｔで、新しい商機を見つけよう！
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
前回の「Ｅｎｊｏｙ １０＄ Ｍｅａｌ」の話の続きというわけでも
ないのですが、春節のときに一蘭（ラーメン店）に行ったら、やっぱ
りアジア人旅行客の方々で一杯……昼時だったこともあり、行列がで
きていました。
一蘭のＨＰを見たら、香港にも出店しているんですね！
日本の一蘭で日本のラーメンのおいしさを知って、また香港の店にも
行く、という循環ができるといいですね。実際、私は博多で一蘭を食
べて、東京でも食べるようになりましたし。
日本の１０＄ Ｍｅａｌは世界に誇れる競争力を持っていると思って
いますが、ということは、世界に出て行ける、ということでもありま
すよね。実際、日本の外食が世界中に進出しています。
ＮＹの一風堂が現地で大人気（しかもかなり高価格らしい）というよ
うな話も耳にします。
世界進出は、電機製品や自動車が先行しましたが、ぜひサービス業も
世界で戦ってほしいところです。戦略ＢＡＳｉＣＳも、ですね。
今日は、ディベート関連のお手伝いを少し。基本的に、仕事ではマー
ケティング戦略がらみがほとんどなので（というか、意図的にそうし
てきたわけですが）、たまには違う世界でアタマを働かせると、リフ
レッシュしますね。ディベーターの方々、お疲れ様でした！
●今日のiPod Tune：２０１６ もうすぐ春！
２月になりました！
３月になれば春、もう春はすぐそこ！ 待ちきれませんね。
ということで、新シリーズ。「もうすぐ春！」
今日の曲は……
○春ラ！ラ！ラ！ by 石野真子
１９８０年１月リリース、石野真子さん最大のヒット曲。
キャンディーズ→ピンクレディー→石野真子さん、とつながれてきた
アイドルポップスが１９８０年に松田聖子さんで一気に爆発すること
になります。その一連の流れの中核となる曲の１つではないかと思い
ます。
歌詞は書けませんが、結構面白い歌詞ですよね。アイドルポップスと
しては異色というか、刺激的。当時はまだ若かったのでその意味はよ
くわかっていませんでしたが、今聴くと「おお？」という感じです。
自分が大人になったことを感じさせられる曲ですね。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
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の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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●最近は、時計をもたずに携帯やスマホですませる方も多いようです
が、そんななかである壁掛け時計が人気。そのヒミツは……？
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
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▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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