売れたま！戦略編Vol.418 2016/02/11 常夏の国で冬服を売るには、どうする？

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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.418(累計1302) 2016/02/11
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　■■■■＿＿常夏の国で冬服を売るには、どうする？＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●常夏の国でも、冬服が売れる！　考えれば、商機は必ずある！
　商機は勝機！　ＴＰＯ・Ｔで、新しい商機を見つけよう！


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◆常夏の国で冬服を売るには？
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●常夏の国、シンガポールで冬服を売るには、どうしますか？


質問です！


常夏の国で、冬服を売りたいとします。

暑い国で、冬服を売る、ということです。かなり難しそうですが……


どうすれば売れるでしょうか？




○ぜひ考えてみてください




○少しでもよいので、考えてみてください




○３０秒でもよいので、考えてみてください




○１０秒間でもよいので、ぜひ考えてみてください！！




○どうですか？　いいお答え、浮かびました？




○もう少しだけ、粘ってみてください



この時点で１つだけ言えるのは、常夏の国シンガポールで、実際に冬
服が売れている、ということです。



さあ、そろそろ良いでしょうか……？



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◆常夏の国、シンガポールで冬服が売れる！
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●常夏の国、シンガポールで冬服が売れる理由

シンガポールは冬でもそれなりに暑いそうです。

が、それでも冬服が売れるとのこと。その理由は……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『クリスマス前のこの季節、相変わらず最高気温が３０度を超す常
　夏のシンガポールだが、ショッピングモールの中は冬色に染まって
　いる。流れるクリスマスソングや雪だるまの飾りだけではない。ダ
　ウンジャケットやセーターなど、冬服を売る店が増えているのだ』


◇『イタリアのダウンジャケットの高級ブランド、モンクレールは９
　月、シンガポールの商業中心地にある大型モール、アイオン・オー
　チャードに出店した。東南アジア初の店舗だ。訪れる客は夏物に身
　を包みつつ、極寒向けの高級ダウンを試着する。中国などからの観
　光客も多いが、主力は地元の客やインドネシア人など、冬のない国
　の住民の旅行需要だ』


◇『学校が長期休みになる１２月はシンガポールでは旅行シーズン。
　欧米や北海道、韓国などへ冬を楽しみに出かける人が多い。海外出
　張に行く人の需要もある。同国で２３店を展開するユニクロでも、
　店頭の最も目立つ場所にダウンジャケットやヒートテック、フリー
　スが並ぶ。１１〜１２月は冬物が売り場の半分以上を占める』


2015/12/11 日経ＭＪ　Ｐ．１０

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


はい、冬休みの旅行用・海外出張用なんです！！　暑い国にお住まい
の方も、寒い国に旅行や出張に行くことはあるわけです。

もしくは、海外からの旅行客。


言われてみれば、「なるほど」か「なーんだ」ですよね。



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◆「なーんだ、そりゃそーだ」に商機あり
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●「言われてみれば、なーんだ」に商機あり！

最初にもったいつけた理由は、

「言われてみれば、なーんだ」

だからです。


言われてみれば、

「そりゃ、南国の人は、南国じゃなくて北国に旅行するよな」

「南国に住んでるからこそ、寒さには弱そうだ。冬服がいるな」

となりますよね。



●「商機」は「勝機」、「商機」は「なーんだ」にあり！

多くのアイディアは「言われてみれば、なーんだ」だったりします。

逆に言えば、

「なーんだ」

と言われる、ということは、

・あって当たり前
・なんでなかったの？

という、「お客様に受け入れられる発想」だ、ということです。


例えば、今は誰もが持ってる「スマホ」。

言ってみれば

「ガラケーにタッチパネルをつけた」

だけの話、ですよね。

「言われてみれば、なーんだ」

です。


最初にiPhoneが出たのは２００７年。わずか８年前。

当時、ガラケーも、タッチパネルもありました。

タッチパネル操作で大人気になった任天堂ＤＳが既に出ていて、タッ
チパネルの認知もありました。


しかし、Ａｐｐｌｅ以外は、

「タッチパネルで操作できるガラケーを考えよう」

とは考えなかった（あるいは考えついてもやらなかった）わけです。


そして、それが市場に出たら、

「なんでなかったの？」

というくらいに、一気に受け入れられたわけです。



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◆「なーんだ、そりゃそーだ」を、自分で思いつけるか？
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●「なーんだ」を作り出すのは、難しい。

問題は、ではそれを自分で思いつけたか、ということです。


聞いて「なーんだ」と考えるのと、その「なーんだ」を作り出せるこ
ととは、全く違うんです。

「なーんだ」を作り出すのは、非常に難しいことです。


例えば、あなたが冬服のメーカーにいたとします。

社長から、

「常夏のシンガポールでうちの服を売ってこい」

という指令を受けたとして、


「はーい、売ってみせますよ」

と言えます？


「常夏の国で冬服なんて売れませんよ……」

と答える人が、実際には多いのではないでしょうか？



●他人事を自分事で考えてみよう！

成長する方は、

「なーんだ」「当たり前だ」

で思考を止めません。


そこで思考を止めずに、

「それは自分で考えられたのか？」

と考えていけます。


つまり、他人事ではなく、

「自分事」

として考えられます。


すると、そこで思考が鍛えられるわけですね。

しかも、無料！　間違えてもノーリスク！


雑誌や本を読むときも同じですね。

「そんなの当たり前じゃん」

で思考を止めずに、


「自分がその場にいたらできたか？」

「自分は思いつけたか？　さらに良い方法を考えられたか？」

と、「自分事」にしていくことで、思考がどんどん鍛えられていくわ
けです。


そのような習慣を身につけると、進歩が早まると思いますよ。



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◆ＴＰＯ・Ｔ：ＴＰＯ×人で、商機は無限！
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●復習：ＴＰＯ・Ｔ＝ＴＰＯ×人

１）価値は使い方に現れる

商品・サービスの「価値は使い方に現れる」というのは、売れたま！
のかねてからの主張です。


お客様は「使うために買う」わけで、その「使う」ときが「目的を果
たす」ときだから、です。


そして「使い方」＝「利用場面」であり、「利用場面」とは、ＴＰＯ
で考えると考えやすいです。

　Ｔ：Time　　　時間　いつ
　Ｐ：Place　　場所　どこで
　Ｏ：Occasion　使い方　誰がどう使うか

という、あのＴＰＯですね。


２）人によって「価値」（＝使い方）が変わる

そして、その「価値」（＝使い方＝利用場面）は、人によって異なり
ます。



１）＋２）＝３）価値は「ＴＰＯ×人」で決まる

１）と２）を合わせると、

「価値はＴＰＯと人（顧客）との組み合わせで決まる」

ということになります。

人＝顧客＝Ｔａｒｇｅｔ　ですので、

ＴＰＯ・Ｔａｒｇｅｔ、略してＴＰＯ・Ｔ（ティーポット）

ですね。



「新しい価値提案」

とは、

「新しいＴＰＯ×人の組み合わせ」

すなわち

「新しいＴＰＯ・Ｔ」

となるわけです。



●ＴＰＯ・Ｔの１要素を変えるだけで、新しいアイディアが出る

今回の事例で学ぶべきポイントは、「ものすごく画期的な何か」を見
つけた、と言うよりも、

「１つの要素を変える」

ことで、「南国でも冬服が売れる」ということです。


１）同じ人でも、ＴＰＯをずらす

常夏の国、シンガポールの住人でも、冬の国に旅行・出張をするとき
には、冬服は必要です。

使う場所（Ｐ）が変わるだけで、ニーズが産まれるんです。


２）Ｔａｒｇｅｔ（人）をずらす

常夏の国、シンガポールで買い物をする方は、住人だけでなく、海外
からの旅行客もいらっしゃいます。

ＴＰＯ・ＴのＴ，Ｔａｒｇｅｔが変われば、ニーズは変わるのです。



「常夏の国、シンガポールで冬服を売るには？」

という、一見無茶なチャレンジでも、ＴＰＯ・Ｔの１つの要素を変え
てみると、そこに可能性が生まれてくるんですね。



最後に、先ほどと同じ質問です。


あなたが冬服のメーカーにいたとします。

社長から、

「常夏のシンガポールでうちの服を売ってこい」

という指令を受けたとして、今なら、

「はーい、売ってみせますよ」

と自信たっぷりに言えるのではないでしょうか？



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

「これは売れない」という局面でも、諦めずに、ＴＰＯ・Ｔの要素を
変えて、ニーズを掘り起こそうとしていますか？


ぜひお考えになってみてください！


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◆今日のまとめ
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●常夏の国でも、冬服が売れる！　考えれば、商機は必ずある！
　商機は勝機！　ＴＰＯ・Ｔで、新しい商機を見つけよう！


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▼今日の日記▲

前回の「Ｅｎｊｏｙ　１０＄　Ｍｅａｌ」の話の続きというわけでも
ないのですが、春節のときに一蘭（ラーメン店）に行ったら、やっぱ
りアジア人旅行客の方々で一杯……昼時だったこともあり、行列がで
きていました。

一蘭のＨＰを見たら、香港にも出店しているんですね！

日本の一蘭で日本のラーメンのおいしさを知って、また香港の店にも
行く、という循環ができるといいですね。実際、私は博多で一蘭を食
べて、東京でも食べるようになりましたし。

日本の１０＄　Ｍｅａｌは世界に誇れる競争力を持っていると思って
いますが、ということは、世界に出て行ける、ということでもありま
すよね。実際、日本の外食が世界中に進出しています。

ＮＹの一風堂が現地で大人気（しかもかなり高価格らしい）というよ
うな話も耳にします。

世界進出は、電機製品や自動車が先行しましたが、ぜひサービス業も
世界で戦ってほしいところです。戦略ＢＡＳｉＣＳも、ですね。


今日は、ディベート関連のお手伝いを少し。基本的に、仕事ではマー
ケティング戦略がらみがほとんどなので（というか、意図的にそうし
てきたわけですが）、たまには違う世界でアタマを働かせると、リフ
レッシュしますね。ディベーターの方々、お疲れ様でした！



●今日のiPod Tune：２０１６　もうすぐ春！

２月になりました！

３月になれば春、もう春はすぐそこ！　待ちきれませんね。

ということで、新シリーズ。「もうすぐ春！」

今日の曲は……


○春ラ！ラ！ラ！ by 石野真子


１９８０年１月リリース、石野真子さん最大のヒット曲。

キャンディーズ→ピンクレディー→石野真子さん、とつながれてきた
アイドルポップスが１９８０年に松田聖子さんで一気に爆発すること
になります。その一連の流れの中核となる曲の１つではないかと思い
ます。

歌詞は書けませんが、結構面白い歌詞ですよね。アイドルポップスと
しては異色というか、刺激的。当時はまだ若かったのでその意味はよ
くわかっていませんでしたが、今聴くと「おお？」という感じです。

自分が大人になったことを感じさせられる曲ですね。



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　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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◆次号予告：スピーカーつき壁掛け時計
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●最近は、時計をもたずに携帯やスマホですませる方も多いようです
　が、そんななかである壁掛け時計が人気。そのヒミツは……？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

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