「インド人を右に」とレスするたびに右に動いていくスレ
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1 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/03/30(土) 14:05:17.71
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11 年前
2016年4月2日土曜日
【相馬一進】パワーストーンはゴミ
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┃相馬一進の、好きなことを仕事にする「お金の心理学」
┃ 天職で１億稼いだ著者が、お金、自己啓発、仕事について、
┃ 心理学とマーケティングの側面から語る本格派メールマガジン
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ポジティブ心理学超入門｜学び方、本、セミナー、コーチング
http://biz-shinri.com/positive-psychology-9839
ポジティブ心理学とは、人生をよりよく生きるために、
科学的に研究している心理学。
お客さまの悩み解消に、ポジティブ心理学を活用する
メンタルコーチが、ポジティブ心理学について説明します。
あなたもポジティブ心理学を学んで、人生を豊かにしましょう。
執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：心理学
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
Amazonや楽天などの大手ネットショップでは
当たり前に使われている集客手法「アフィリエイト」を、
コーチやコンサルタントなどのビジネスに持ち込んで、
集客を簡単にする方法をご存知ですか？
「アフィリエイト」を使って集客する方法を
コーチングの市場で広めている北野哲正さんが、
そのやり方をウェブセミナーで教えてくれます。
ピンと来た場合は、ぜひチェックしてみてください。
[PR]→ http://pp0.jp/kac.html
さて、本題です。
私は、セミナーなどの場で色々なプレゼントを
いただくことがあります。
献本や果物など、嬉しいものもありますが、
あまり嬉しくないものもあります。
・パワーストーン
・クリスタル
・神社のお守り
といったものですね。
「相馬さんにはスピリチュアルが必要だ」と、
自分の価値観に私を押し付けて、私を従わせて、
エゴを満たそうとしているのです。
前も書きましたが、
相手に助言をしたくなるのは、
相手を支配したいだけのエゴなのです。
ご参考：助言 ＝ 支配欲
http://www.personal-promote.com/?p=1649
ですので、私は、パワーストーンとかクリスタルとか、
神社のお守りなどをもらっても、何のためらいもなく
ポイっとゴミ箱にその場で捨てます。
私のスタッフは、かなり高そうなパワーストーンを
ゴミ箱に投げ捨てている私の行動を見て、
最初はぎょっとして固まっていました。
別に、タタリとか、存在しないですって（笑）。
私が大切にしているものは「本質」であり、
「成功と因果関係がある原因」です。
つまり、
・パワーストーンを持っている人全員が成功していて、
・パワーストーンを持っていない人全員が成功していなくて、
・パワーストーンを持った瞬間から成功し始めるのであれば、
パワーストーンと成功の因果関係があると言えますが、
そんなことはないですよね。
であれば、私にとってはパワーストーンは
「本質ではないゴミ」であり、
「成功とは因果関係がないノイズ」にすぎません。
私はこれまで、パワーストーンやクリスタル、
神社のお守りを何度と捨てていますが、
今まで何の問題も起きていません（笑）。
そういった成功とは因果関係がないことに
1人で没頭しているのは構いませんが、
私には押し付けないで欲しいです。
ちょっと面倒くさいので、
セドナにでも行って、日本に帰ってこないでください。
※過去に、スピリチュアルについては
何回か書いたことがあるので、
あわせて読んでみてください。
スピリチュアルとは？ スピリチュアルの意味から批判まで
http://biz-shinri.com/spiritual-7342
スピリチュアル好きは知性が低い
http://www.personal-promote.com/?p=3720
相馬一進
【追伸】
先日からご紹介していますが、
SEOで月間100万pvのサイトを作る方法について、
ぜひ登録しておいて下さい（4/7まで）。
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私もこの方法は実践して結果を出していますし、
今後は、サイトの記事の質を上げる方法しか、
SEOでは通用しなくなりますので。
他社にお願いをすると、1年間で900万円の
費用を請求されるような内容を
無料で公開してしまっています（汗）。
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【追々伸】
マーケティングコンサルタントの中で、
自称「ヘタレ」の今井孝（いまい たかし）さんが
新しいコンテンツを公開しました。
[PR]→ http://pp0.jp/jkc.html
ヘタレでビビリでも１億稼いだ、
「自分を完全にコントロールする３つの方法」です。
・モチベーションがなく、
・漫画ばかり読んでしまって、
・なかなか行動できないような人が、
頑張らないで成功できる方法です。
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【重要】
まぐまぐで、「メールマガジンが届かない」
といった問題が頻発しているため、
近いうちにメールの配信方法を変える予定です。
今後も引き続きメールを読むために
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※配信方法を変えた場合、これに登録していない人は
読まないと損をする、お得な情報を受け取れなくなります。
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私は、セミナーなどの場で色々なプレゼントを
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献本や果物など、嬉しいものもありますが、
あまり嬉しくないものもあります。
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2016年4月1日金曜日
SEO＝Googleだけと思ってたら半分の顧客を失う？Apple検索エンジンはどうなる？
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ある日、新聞を見ているとやくみつるのインタビュー記事が。
「ある成分」のサプリメントを飲み始め、スッキリ朝型生活になったそうだ。
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◆◇◆◇ WEBマーケティング講座 by 中嶋茂夫 ◇◆◇◆
975号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんばんは！
中嶋茂夫です。
北海道新幹線の開業は大盛り上がりで（道内では）、
開業当日に3本も北海道新幹線に乗ってしまった中嶋です（笑）。
新聞（共同通信系）
テレビ（アッコにおまかせなど）
ラジオ（RKB毎日放送ラジオなど）
など、取材も落ち着いたと思ったら、
まだまだ、テレビ、雑誌の取材依頼が・・・。
最近、マスメディアの取材だけで
新卒サラリーマンの初任給ぐらいになってることに気づきました(^^;
さて、いよいよ明日、4月2日（土）14時〜16時
「iPhone Spotlight検索徹底セミナー」
https://www.facebook.com/events/1679548468978709/
を開催します。
▼「iPhone Spotlight検索徹底セミナー」に参加された方の感想です。
＊中嶋さんは、なんでそんなことに気づくのですか？
＊これは、他の人にはしゃべれない・・・。
＊まさかiPhone検索がこんなに使われていたなんてビックリ！
＊セミナーを聞いて、僕が気付かなかった理由がわかりました！
＊今までのSEOノウハウが使えるのが嬉しいです！
＊オールドドメインの価格が、また跳ね上がるかもしれませんね！
さて、今日は、某オウンドメディア塾2期の説明会に行ってきました。
（ワードプレスのテンプレートが欲しくて申し込みました（笑））
その時に、SEOのコンサルタントから
SEOの展望についてお話しを伺ったのですが、
なぜか
「SEO＝Googleだけやれば良い」
という考えで思考停止になっていました。
さすがに、私も他社の説明会でチャチャを入れるわけにもいかず、
（ちゃんと申し込みはしましたけどね・・・）
だまっていたのですが、
たまたま、隣に座っていたアフィリエイターに
「iPhone検索から毎月30万円のアフィリ報酬が上がっているサイト」
を見せたところ、
目の色が変わっていました（笑）。
本日のメルマガのタイトル
「SEO＝Googleだけと思ってたら半分の顧客を失う？」
は、さすがに、すぐすぐにやってこないと思いますが、
ひょっとしたら、Googleを凌駕するかもしれない検索エンジンが
「Apple製の検索エンジン」
です。
おそらく、日本で初めて
「Apple製の検索エンジン」
の上位表示方法を明らかにしています。
実際に、Apple検索エンジンから集客している
毎月30万円のアフィリ報酬を上げているサイトを目の前でご覧いただき、
その対策方法をお伝えする日本で初めてのセミナーです。
「日本で初めて」
これが何を意味するか？わかりますよね？
このセミナーを聞いた人以外は、
誰も知らない。
誰もやってない。
だから、ライバルがいないんです。
ちなみに、今、流行っている
・コンテンツSEOだけ。
・オールドドメイン＋日本語ドメイン＋301リダイレクト。
は、Apple検索には「百害あって一利なし」です。
つまり、上位表示できないということ・・・。
ジワジワと検索数が増える
「Apple検索」
を無視し続けるのか？
Googleという大きな船の上にみんなと一緒に乗ったまま
シェアが低くなるのを待つのか？
それは、あなたしだいです。
「iPhone Spotlight検索徹底セミナー」
・4月2日（土）14:00〜16:00（懇親会別途あり）
https://www.facebook.com/events/1679548468978709/
↑詳細
5名増席しましたが、残席3名となっています。
本日中にお申し込みください。
「iPhone・Spotlight検索徹底対策セミナー」
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTylTbGXzio
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▼「iPhone Spotlight検索徹底セミナー」に参加された方の感想です。
＊中嶋さんは、なんでそんなことに気づくのですか？
＊これは、他の人にはしゃべれない・・・。
＊まさかiPhone検索がこんなに使われていたなんてビックリ！
＊セミナーを聞いて、僕が気付かなかった理由がわかりました！
＊今までのSEOノウハウが使えるのが嬉しいです！
＊オールドドメインの価格が、また跳ね上がるかもしれませんね！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
私が講師になって、4月に開講する
（4月23日（土）大阪、4月24日（日）東京が第1回目のワークショップ＆グループコンサル）
「スモールビジネスアカデミー」
も、「趣味」「好きなこと」「今まで経験・体験してきたこと」「得意なこと」を
・どのようにキャッシュに変えたら良いか？
・お客様の集客はどうしたら良いか？
を徹底的に学べる場として提供します。
今まで企業向けのコンサルを中心にしていましたが、
・専門家集団のコミュニティを作る！
ことをメインとして
「スモールビジネスアカデミー」
を立ち上げます。
今後も、
4月7日（木）：大阪
4月8日（金）：大阪
4月9日（土）：東京
4月10日（日）：東京
で説明会を開催予定ですので、
興味のある方は、説明会にご参加ください！
http://new-spiral.com/sb_academy/small_business_academy/
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質問・感想は
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で受け付けておりますが、お返事できない場合もありますので
ご了承願いますm(. .)m
最後までお読みいただきありがとうございました！
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●中国公船がまた体当たり。高速鉄道でも騙されたインドネシアが大激怒
http://i.mag2.jp/r?aid=a56fb5a0ba67d9
●日本は何度もベルギーに助けられていた。２国の知られざる「絆」の歴史
http://i.mag2.jp/r?aid=a56fb5a0baaa49
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中嶋茂夫です。
北海道新幹線の開業は大盛り上がりで（道内では）、
開業当日に3本も北海道新幹線に乗ってしまった中嶋です（笑）。
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など、取材も落ち着いたと思ったら、
まだまだ、テレビ、雑誌の取材依頼が・・・。
最近、マスメディアの取材だけで
新卒サラリーマンの初任給ぐらいになってることに気づきました(^^;
さて、いよいよ明日、4月2日（土）14時〜16時
「iPhone Spotlight検索徹底セミナー」
https://www.facebook.com/events/1679548468978709/
を開催します。
▼「iPhone Spotlight検索徹底セミナー」に参加された方の感想です。
＊中嶋さんは、なんでそんなことに気づくのですか？
＊これは、他の人にはしゃべれない・・・。
＊まさかiPhone検索がこんなに使われていたなんてビックリ！
＊セミナーを聞いて、僕が気付かなかった理由がわかりました！
＊今までのSEOノウハウが使えるのが嬉しいです！
＊オールドドメインの価格が、また跳ね上がるかもしれませんね！
さて、今日は、某オウンドメディア塾2期の説明会に行ってきました。
（ワードプレスのテンプレートが欲しくて申し込みました（笑））
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＊中嶋さんは、なんでそんなことに気づくのですか？
＊これは、他の人にはしゃべれない・・・。
＊まさかiPhone検索がこんなに使われていたなんてビックリ！
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私が講師になって、4月に開講する
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【相馬一進】誇大自己の恐怖
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┃相馬一進の、好きなことを仕事にする「お金の心理学」
┃ 天職で１億稼いだ著者が、お金、自己啓発、仕事について、
┃ 心理学とマーケティングの側面から語る本格派メールマガジン
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自分らしく生きる意味と５つの方法｜仕事、恋愛にも有効
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「自分らしく生きる」には？
そんな疑問を持ったあなたは、
漠然とした不満がや物足りない気持ちがあるのかもしれません。
この記事では、「自分らしく生きる」、
あなただけの回答を得る有効な方法を紹介。
自分らしく生きている！と納得できるようになれます。
執筆者：Mie Nakamura
カテゴリー：自己啓発
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
Amazonや楽天などの大手ネットショップでは
当たり前に使われている集客手法「アフィリエイト」を、
コーチやコンサルタントなどのビジネスに持ち込んで、
集客を簡単にする方法をご存知ですか？
「アフィリエイト」を使って集客する方法を
コーチングの市場で広めている北野哲正さんが、
そのやり方をウェブセミナーで教えてくれます。
ピンと来た場合は、ぜひチェックしてみてください。
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さて、本題です。
ここ最近、昔の自分を思い出すことが多いです。
「喉元過ぎれば熱さを忘れる」と言いますが、
これは心理学においても真実で、
つらい過去を乗り越えてしまうと、辛さを忘れるのです。
私も昔はつらい過去を送ってきましたが、
今はもう毎日がとても幸せで、
つらい過去のことを思い出せなくなってきました。
ですが、今でも思い出してしまうつらい過去があります。
それは、「完璧でなければいけない」という
非合理な思い込みによる苦しみです。
私の場合はとくに、ビジネスでその傾向は強く、
自社の売上などを少し誇大に人に伝えたりして、
「人から認められよう！」としていたのです。
起業当初に、ほとんど収入がないにも関わらず、
「暮らしていくだけの収入がある」と装ってしまったり。
本当は、売上がなくて大変だったのに、
「お客さんがいっぱいで忙しいふり」をしたり。
そして、人から賞賛されることを望んでいたのです。
今思い返すと、本当に愚かなことですが、
当時は、自分の完璧でないところを
人に見られたくない一心だったのです。
そして、そうやって自分を誇大に見せたあと、
猛烈な恐怖に襲われたのです。
もし、自己像を誇大に見せていることを
人に気づかれてしまったらどうしよう、と。
完璧に見せるために自己像を誇大に見せ、
人から賞賛されて、陶酔感におぼれる。
しかし、そんな自分を人に知られてしまったら
どうしよう……と恐怖におびえる。
そんなことの繰り返しで、
昔の私は心が休まるときがありませんでした。
等身大の自分を認められるようになってからも
過去のパターンを無自覚に繰り返してしまい、
自分を誇大に見せてしまって苦しむことがありました。
そう考えると、私が今こうやって
心穏やかな日々を過ごせているのは奇跡のようです。
過去の私のように、メンタルで悩んでいる人に
勇気と希望を与えられればと願ってこの文章を書きました。
どうか、その想いが伝わりますように。
相馬一進
【追伸】
先日からご紹介していますが、
SEOで月間100万pvのサイトを作る方法について、
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私もこの方法は実践して結果を出していますし、
今後は、サイトの記事の質を上げる方法しか、
SEOでは通用しなくなりますので。
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【追々伸】
マーケティングコンサルタントの中で、
自称「ヘタレ」の今井孝（いまい たかし）さんが
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ヘタレでビビリでも１億稼いだ、
「自分を完全にコントロールする３つの方法」です。
・モチベーションがなく、
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【重要】
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といった問題が頻発しているため、
近いうちにメールの配信方法を変える予定です。
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◎相馬一進の、好きなことを仕事にする「お金の心理学」
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暗殺を恐れる習近平。中共の不満分子が爆発寸前／須田慎一郎氏無料講演会開催！
外国人が日本市場に失望する理由／続報…人工芝プレイでガン／貧乏人は野球を観るな
━━[ まぐまぐニュース！ 04/01 ]━━
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■専門家による本日のニュースコラム！
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もう教師は信用できない。生徒が死んでも学校がいじめを隠蔽する理由
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【実験】日本で財布を落とすと、本当に持ち主に戻ってくるのか？
http://e.mag2.com/1RPN51f
一族大モメの事例も。遺産相続手続きで不動産名義変更をサボった結果…
http://e.mag2.com/1M3rnVi
元旅行読売編集長が耳打ちで教える、お得でオイシイ温泉宿の愉しみ方
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40過ぎて痩せたければ、眠る何時間前にストレッチをすれば良いか？
http://e.mag2.com/1VaZT1i
視野が狭すぎる友人には忠告すべき？作家・石田衣良がズバリ回答
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「お前のためを思って言っている」という説教を聞き流していい理由
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NY地下鉄、実際に不審物を届け出た人たちの顔を広告に掲載
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NYで話題の裏メニュー、ピザの上にピザをトッピング「ピザ on ピザ」
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◎昨日の注目ニュースは↓コチラから！
トランプ大統領なら米国終了。ソ連を崩壊させたゴルバチョフとの共通点
http://e.mag2.com/1pIgait
中国経済の失速がついに飛び火。日本でもチャイナリスク倒産が急増中
http://e.mag2.com/22LzxJs
安倍政権は倒れるのか。共産党の英断で自公過半数割れの悪夢
http://e.mag2.com/1V1F6gT
◎【特集】日本の健康が危ない！
医師が警告する、自宅の手作りお好み焼に潜む危険。命を落とすケースも
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人工芝でプレイした女子学生が次々とガン発症…全米で大問題に
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サラダ油を買ってはいけない。細胞が自殺や壊死を起こす危険物質とは
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日本の野菜が危険食品に。EUが使用禁止した農薬を大幅に規制緩和する暴挙
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テレビの偏向、萎縮や自粛に目を光ら
さなければならないときがやってきま
した。各局のニュースを比較し、また、
優れた特集番組などを紹介する＜uttii
のTVウォッチ＞。伝え手はニュースス
テーションやサンデープロジェクト
（いずれもテレビ朝日系）で数々の特
集取材に関わり、「ＪＡＭ ＴＨＥ
ＷＯＲＬＤ」（Ｊ−ＷＡＶＥ）ナビゲ
ーターを務め、現在は市民が作るネッ
ト上のテレビ局、『デモクラＴＶ』の
自称"編成局長"、内田誠です。
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優れた特集番組などを紹介する＜uttii
のTVウォッチ＞。伝え手はニュースス
テーションやサンデープロジェクト
（いずれもテレビ朝日系）で数々の特
集取材に関わり、「ＪＡＭ ＴＨＥ
ＷＯＲＬＤ」（Ｊ−ＷＡＶＥ）ナビゲ
ーターを務め、現在は市民が作るネッ
ト上のテレビ局、『デモクラＴＶ』の
自称"編成局長"、内田誠です。
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まぐまぐニュース！ 2016/04/01 号
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売れたま！戦略編Vol.430 2016/03/31 マツキヨのニーズで括るセグメンテーション
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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.430(累計1316) 2016/03/31
購読者:21,827（まぐまぐ:16,729 メルマ:946 自社配信:4,152）
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■■■＿＿マツキヨのニーズで括るセグメンテーション＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●セグメンテーションはニーズで括る。データベースを使えば、デー
タに基づくセグメンテーションが出来る！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
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◆マツモトキヨシの新しい販促
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●マツキヨが、セグメンテーションを使った販促を開始！
ドラッグストアの店舗数トップは、マツモトキヨシ（以降マツキヨ）
でしたが、ツルハが店舗数トップに。
それでもマツキヨは慌てていないようです。それは……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『「首位は追わない」。ドラッグストア業界をけん引し、長らくト
ップに君臨してきたマツモトキヨシホールディングス（ＨＤ）の松
本清雄社長はこう言い切る。ツルハＨＤが今年１０月に四国地方地
盤のレデイ薬局を買収し、店舗数は１６３３店に拡大。約１５４０
店のマツモトキヨシＨＤを追い抜いた』
◇『松本社長が首位転落をも意に介さないのは、競争環境が大きく変
化しているためだ。「実店舗はないがアマゾンや楽天の動向が気に
なる」。スーパーやコンビニエンスストアに加え、ネット通販が強
力なライバルになった。リアルの店舗に訪れる客が減れば、出店を
増やしても解決策にはならない』
◇『マツモトキヨシＨＤは来店前の消費者の心をつかむため、顧客を
深掘りする新たな販促策に打って出る。マツモトキヨシ有楽町二丁
目店（東京・千代田）。基礎化粧品２点を購入した会社員の女性
（４９）は「１０％引きを知らせるはがきを定期的に送ってくれる
から、ついつい寄ってしまう」と話す』
◇『マツモトキヨシＨＤ経営企画部の松田崇次長は「これまでの年齢
や性別といった属性だけでは顧客の購買動機は分からない」と指摘
する。そこで同社が新たに仕掛けるのが買い物打率を高める「価値
観マーケティング」。顧客の購買嗜好に合わせた販促だ』
◇『顧客のアンケートをもとに、顧客の価値観を分析。購買データか
ら約３０グループに顧客を分けた上で、「ゆるふわ」や「輝くマ
マ」など約１０個の価値観に分類する』
◇『例えば、「輝くママ」に分類される４０代で都内在住、子ども２
人の主婦。購入履歴を見ると、メーカー側が２０代を対象とした商
品だがオレンジやピンクなど明るい色のチークを買う。そうしたグ
ループは「新しい物好き」や「美意識がある」といった科目に該当
する商品と関連性が高い。基礎化粧品でも、化粧水と乳液が一体に
なったオールインワンタイプではなく、１本あたり２０００円以上
の化粧品、乳液の値引きへの反応が強い』
◇『価値観グループから導き出された顧客の嗜好に基づき、商品のク
ーポンを配布。購入確率を確実に引き上げる。今後、顧客が住む地
域の天気や給料日などのリアルタイムの情報も組み入れ、さらに買
い物打率を上げる。マツモトキヨシＨＤのカード会員数は２千万人
を突破、無料通信アプリＬＩＮＥ（ライン）での会員数は１３００
万人にのぼる。これら顧客基盤のデータを生かし、消費者の実像に
迫る考えだ』
2015/12/11 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
こういう内部事情は公開情報としてはなかなか出てきませんので、こ
のような記事が出ることは非常にありがたいです。
マツキヨの販促は、お客様を「価値観」で分類した上で、その「価値
観グループ」に基づき、商品のクーポンを送付する、ということです
ね。
ドラッグストアというと、「食料品を値引きして集客、高利益額の薬
で稼ぐ」というのが従来の稼ぎ方（の１つ）だったと思いますが、こ
こまできめ細かい施策を打つようになったんですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：括って広げる３ステップ
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●「ニーズで括る」セグメンテーション
セグメンテーションは「分けること」と「ものの本」には書いてある
かと思います。
が、「性別・年代」などで「スパっとナイフで切るように分ける」セ
グメンテーションは実情に合わなくなってきています。
実戦においては、セグメンテーションは「分ける」というよりは、
○ニーズで括る＝同じニーズを持つ人を集める
という方が実戦的・現実的です。
「ニーズで括る」とは、「同じニーズを持つ人でまとめる」というこ
とです。「人」ではなく「ニーズ」でまとめることで、よりニーズに
あったマーケティングができるようになります。
例えば、
「カワイイ服を着たい場面を持つ人」
というのは、「同じニーズを持つ人」です。
「場面を持つ」と言っているのは、全ての場面で「カワイイ服」を着
る人でなくとも良い、ということです。
「カワイイ服」が好きな人でも、全ての場面で「カワイイ服」を着て
いるとは限りません。
しかし、どんな人でも、「カワイイ服」を着ている人は、その場面に
おいては、「カワイイ服を着たい」というニーズを持っています。
これは当たり前のことです。この当たり前のことをきちんと反映した
セグメンテーションにしよう、ということです。
その具体的な方法が「括って広げる３ステップ」です。
○括って広げる３ステップ
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
具体化してから、普遍化して広げる、という順番がポイントです。
具体化するからこそ、ニーズがわかり、そのニーズで括れるわけです
「括って広げる３ステップ」は、拙著「新人ＯＬ、つぶれかけの会社
をまかされる」のＰ．８８〜Ｐ．９０にさらっと書いてあります。
さらっと読みやすく書いてはありますが、内容としては相当高度な、
「入門書」のレベルをはるかに超える内容です。
マーケティング入門者向けの書籍ではありますが、実はかなり高度な
（実戦的という意味で）内容が書かれている書籍です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「ニーズで括る」を実戦するマツモトキヨシ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「ニーズで括るセグメンテーション」を実戦するマツモトキヨシ
マツモトキヨシがしている（しようとしている）ことはまさにこの
「ニーズで括るセグメンテーション」
ですね。
記事から該当部分を抜粋してみます。
『顧客のアンケートをもとに、顧客の価値観を分析。購買データから
約３０グループに顧客を分けた上で、「ゆるふわ」や「輝くママ」
など約１０個の価値観に分類する』
『例えば、「輝くママ」に分類される４０代で都内在住、子ども２人
の主婦。購入履歴を見ると、メーカー側が２０代を対象とした商品
だがオレンジやピンクなど明るい色のチークを買う』
記事からマツキヨがした（しようとしている）ことを推測します。
１）「価値観」をアンケートにより分析
まずはお客様の「価値観」をアンケートにより分析しました。
まずは「ニーズ」の分析ですね。
２）アンケート結果と購買履歴の紐付け
アンケートは顧客全員にしているわけではない（と推測される）の
で、アンケートから得られた「価値観」と、その顧客の購買履歴を、
何らかの形で紐付けします。
「こういう価値観の方はこういうものを買っている」という分析をし
たのだと思います。
３）「購買履歴」から、全顧客を価値観で振り分ける
２）で得られた結果から、アンケートに回答していない顧客について
もその購買履歴から、「価値観」を割り振ります。２）の作業と逆の
ことを、アンケートに答えていない他の顧客について行うわけです。
これが「ニーズで括るセグメンテーション」の具体的な方法です。
４）その「価値観」に基づく打ち手を打つ
その「価値観」で振り分けた顧客に、それぞれ違うクーポンなどを送
ります。ここからはもう「実際の販促としての打ち手」です。
これが「ニーズで括ったセグメンテーション」に基づく打ち手、とな
ります。
５）顧客の反応率に基づき、各種修正を行う
記事には書いてありませんが、実際にやってみて、どんな方が買っ
た・買わない、などの結果を元に「価値観」などを修正しているので
しょう。
まとめますと、顧客の購買動機（「価値観」）を探った上で、その
「価値観」別にお客様を分類し、その「価値観」別の打ち手を打つ、
ということです。
まさに「ニーズで括るセグメンテーション」を地で行っているわけで
すね。
なぜこのようなことをやっているかというと、記事によれば……
『マツモトキヨシＨＤ経営企画部の松田崇次長は「これまでの年齢や
性別といった属性だけでは顧客の購買動機は分からない」と指摘す
る。そこで同社が新たに仕掛けるのが買い物打率を高める「価値観
マーケティング」。顧客の購買嗜好に合わせた販促だ』
一般的な「性別・年代によるセグメンテーション」では、『顧客の購
買動機は分からない』という問題意識があったわけです。
●大企業でも、きめ細かいターゲティングが必要な時代になった
このマツキヨの施策が持つ意味は「マツキヨ、細かいこと頑張ってる
な」くらいのものではなく、「衝撃」と言ってもいいくらい大きいと
思います。
マツキヨの昔のＣＭ覚えていらっしゃいます？ そうです、
「何でもほしがるマミちゃん」
ですね。１９９９年、山口もえさんのＣＭです。かなり話題になりま
した。
私見ではありますが、これは恐らくは「若い女性」を狙ったＣＭで、
それが当たり、マツキヨは実際「若い女性」に人気になりましたね。
この時代では、「若い女性」くらいのターゲット顧客設定でも良かっ
たのでしょう。
それが今でも有効なら、同じ事をすれば良いはずです……が、そうで
はなく、
『これまでの年齢や性別といった属性だけでは顧客の購買動機は分
からない』
わけです。
マツキヨほどの大企業でも、きめ細かいセグメンテーションに基づく
きめ細かい打ち手が必要になってきた、ということは非常に示唆的で
す。だから売れたま！で取り上げているわけです。
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◆顧客データベースが可能にする「括るセグメンテーション」
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●データベースを使えば、事実に基づく「括って広げる」ができる！
このようなきめ細かいセグメンテーション・きめ細かい打ち手が可能
になったのが、技術、特にＩＴのの進歩です。
マツキヨがしていることは、要は
「データベースマーケティング」
と呼ばれるものです。
マツキヨのカード会員数は記事によれば２千万人以上とのこと。
その顧客の購買履歴を顧客ごとにデータベースで管理しているのでし
ょう。
２千万人の顧客データベースというと、相当大規模なデータになりま
す。その購買履歴というと膨大なデータで、いわゆる「ビッグデー
タ」と呼ばれるものですね。
データベースマーケティングの良いところは、「実際の顧客データと
いう事実に基づくセグメンテーション」ができるところです。
架空・空想ではなく、実在の顧客の実際の購買履歴から「ニーズで括
るセグメンテーション」ができるわけです。
「ニーズで括るセグメンテーション」は、仮想的なものではなく、実
際に可能なのです。
そして、それが技術の発展（特にパソコンの劇的な性能向上）によっ
て、（ある程度）誰にでもできるようになりました。
私はこのデータベースマーケティングを１５年くらい前からやってお
り、私の「得意分野」の１つです。その成果の一端は、拙著「図解
実戦マーケティング戦略」の最後のケースで公開しています。この本
は２００５年に出ましたから、それより前からやっている、という証
拠になりますね。
元々そういう経験があったから、「ニーズで括る」という発想になっ
た、という面もあります。「マス」のマーケターは、どうしても「若
い女性」のような粗い発想になってしまいやすいように思います。
ちょっと昔話をさせていただくと、当時はパソコンの性能が低く、２
千万件の顧客データベース管理というと、相当大規模なシステムを組
む必要がありました。
当時、５０万件のデータ分析もかなり大変で、夜帰る前にパソコンの
ボタンを押して、翌朝出社すると、データ分析が終わっている（か、
エラーが出ている）というような状態でした。
それから１５年、今ではパソコンの性能もExcelの性能も劇的に向上
し、数十万件のデータをパソコンで誰でも分析できるようになったわ
けです。
１５年前は、このような顧客分析は「できるとすごい！」という感じ
でしたが、もうしばらくすると「できないとまずい」ということにな
っていくと思います。
●「独自資源」としての顧客データベース、及びその使い方
その意味では、マツキヨの「２千万人の顧客データベース」自体が
「独自資源」となります。
例えば、５年分の購買履歴を蓄積するには、なんと５年もかかるので
す！！
当たり前ですが、重要なことです。
というのも、例えば、
・どのような観点でデータを分析すれば良いのか
・どのようなアウトプットが必要なのか
・そのアウトプットに基づき何をするのか
などがわからなければ、必要な顧客データは何か、どのように顧客デ
ータを持てば良いのか、わからないはずです。
例えば、「誕生日のデータが必要か」という問いに対して、正解はあ
りません。「誕生日のデータに基づく打ち手」が有効なのであれば必
要になるでしょうし、意味が無いのであれば不要です。
「単に５年分のデータがある」と言っても、それが実際に「打ち手」
に落ち、「売上向上」につながるかどうかはわからないわけです。
なので、ここまでわかった上で、「必要なデータを集め始める」とい
うことになるわけです。
だから、「実際に使える５年分のデータがある」ということには、大
きな意味があるわけです。
また、「顧客データベース」そのものも大事ですが、さらに重要なの
はその「使い方」です。
「顧客データベース」の使い方は、色々な意味で結構大変で、一朝一
夕にできるようになるものではありません。その人材育成にも時間が
かかります。
マツキヨがこのようなことを競合他社に先駆けて始めたのだとすれば
（競合他社の状況はわかりませんが）、
・データベースの蓄積
・データベースの使い方のスキル・経験・人材
が強力な「独自資源」となるかもしれません。
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◆マツモトキヨシの戦略変更の背後にある環境変化
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「飽和」しつつあるドラッグストア市場
では、なぜマツキヨはこのようなことを始めたのでしょうか？
そして、冒頭の記事にある
『「首位は追わない」』
というマツキヨの社長のご言の意図は何なのでしょうか？
ドラッグストア業界を俯瞰してみましょう。
ドラッグストア全体の売上高、店舗数、そしてその割り算であるとこ
ろの１店舗当たり売上高を見ていきます。
見つけられたのは２０１３年までのデータでした。そこから抜粋して
みます。
総店舗数 売上高（億円） １店舗当たり売上高
２００３ １４１０３ ３８８１４ ２．７５億円
２００５ １４７２５ ４４５６８ ３．０３億円
２００７ １５３８４ ４９６７４ ３．２３億円
２００９ １５９７１ ５４４３０ ３．４１億円
２０１１ １６８１５ ５８０２６ ３．４５億円
２０１２ １７１４４ ５９４０８ ３．４７億円
２０１３ １７５６３ ６００９７ ３．４２億円
経済産業省
ドラッグストア業界の現状及び業界を巡る環境の変化について
日本チェーンドラッグストア協会「日本のドラッグストア実態調査」
http://www.meti.go.jp/committee/kenkyukai/shoujo/
self_medichation/pdf/001_05_00.pdf
１店舗当たり売上高は、筆者の計算
２００３年〜２００９年くらいまでは、店舗数が増え、かつ１店舗当
たり売上高が上がっている、という
「店を出せば売れる」
という幸福な時代でした。「ドラッグストアの夢の時代」と言って良
いかもしれません。
が、その潮目が変わるのが２００９年頃です。
１店舗当たり売上高が頭打ちになり、２０１３年には、１店舗当たり
売上高がわずかに減少に転じます。
これは店舗の「飽和」が近づいたサイン、なのかもしれません。
というか、マツキヨは恐らくそう読み取ったのでしょう。
ドラッグストアの店舗が増えた、というのもあるでしょうし、
『「実店舗はないがアマゾンや楽天の動向が気になる」』
という、冒頭の社長のご発言もあるでしょう。
店を出せば売上が上がる「夢の時代」なら、店を出せば良いです。
が、そうではなくなった、と読んだのでしょう。
となると、どうするべきかというと……
●「顧客の深掘り」へという戦略転換
店舗数を増やして売上を上げる、というのは「新規顧客を増やす」と
いうことです。
それが限界に近づきつつある（＝新規顧客が容易に取れなくなってき
た）のであれば……
「既存顧客を深掘りする」
ということになります。
そして、今回のマツキヨのデータベースマーケティングは、まさにそ
の
「既存顧客を深掘りする」
打ち手になります。
『「首位は追わない」』
という社長のご発言は、
マツキヨが「新規顧客獲得」から「既存顧客の深掘り」へと戦略を転
換しつつある、ということなのかもしれないのです。
店舗数の「規模」による「新規顧客獲得競争」ではなく、「お客様の
ニーズの深掘り競争」へと舵を切ったのかもしれません。
そう考えると、マツキヨのこの打ち手は、「単なる新しい販促」では
なく、ドラッグストアの競争の「ゲームのルール」を変える、という
宣言と見ることもできるわけです。
この帰結がどうなるか、非常に興味深いところですが、私はセオリー
通りの正攻法だと思います。
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたは、顧客データベースを使い、事実に基づくセグメンテーショ
ンをすることに挑戦されていますか？
ぜひお考えになってみてください！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●セグメンテーションはニーズで括る。データベースを使えば、デー
タに基づくセグメンテーションが出来る！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れたま！は、以下の３つの配信会社から配信されています。下記の
ページの中段、青色の部分からご自身にて解除下さい
http://sandt.co.jp/uretama.htm
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
**************************************************************
▼今日の日記▲
今日の午後、たまたま近くを通った公園で、サクラが８分咲き。サク
ラがキレイだったので、ふと立ち寄りました。
風が拭くと、少しだけ桜の花びらがラハラと落ちて来ました。
小学生くらいの子供達が、元気に走り回って遊んでいました。女の子
のグループは、３ＤＳＬＬ（なんで３ＤＳＬＬとわかったかという
と、私も持ってるから……あはは）を囲んでなにやら。
「小学生は今日まで？」といった声が聞こえてきたので、６年生さん
でしょうね……というところでやっと気づいたんですが、今は春休み
中なんですね。
夏休み・冬休みは宿題がありますが、春休みは、宿題がなかったと記
憶しています。
私が小学生のときも、覚えていませんが、きっと公園で遊んでいたの
でしょうね。
子供の時に仲が良かった友達のことを思い出し、一瞬だけ、小学生に
戻ったような気がしました。昔よく遊んだあの公園に、今度行ってみ
ようかな？
●今日のiPod Tune：卒業ソング２０１６
もういよいよ３月！
３月は卒業の季節！ あなたは何から卒業しますか？
ということで、卒業ソング特集！
今日で３月も終わり、このシリーズも終わります。
最後の曲は……
○卒業写真 by 荒井由実
１９７５年リリースのユーミンのアルバムから。ユーミンの曲として
はシングルカットはされていないと思いますが（ハイ・ファイ・セッ
トのデビューシングルです）、ユーミンの代表曲の１つとして知られ
ています。
「卒業」の歌ではありますが、歌詞のタイミングは、卒業のずっと後
に卒業写真を見ているときです。
何十年と生きていると、色々な出逢いと別れがありました。一期一会
とは言いませんが、出逢った方々の中でも、今でもコンタクトがある
のはほんの一握り。
あの人は、相変わらずあの人らしく笑っているのでしょうか。
あの人は、相変わらずあの人らしく生きているのでしょうか。
そして……あの人が自分を見たとき……
自分は、相変わらず自分らしく生きているのでしょうか。
そんなことに想いを馳せたい曲♪
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
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〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
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●感想、質問、実行の結果などは uretama@mpara.com へどうぞ！
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●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
●売れたま！まとめ記事 http://uretama.com
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Copyright 2003-2016 Yoshinori Sato
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http://www.mag2.com/m/0000125885.html
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●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
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●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：ののじサラダおろし
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ニンジンなどをおろすおろし器、「ののじサラダおろし」は１５０
万個以上売れたヒット商品。「おろし器」を売るには○○を売れ！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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■■■＿＿マツキヨのニーズで括るセグメンテーション＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●セグメンテーションはニーズで括る。データベースを使えば、デー
タに基づくセグメンテーションが出来る！
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◆マツモトキヨシの新しい販促
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●マツキヨが、セグメンテーションを使った販促を開始！
ドラッグストアの店舗数トップは、マツモトキヨシ（以降マツキヨ）
でしたが、ツルハが店舗数トップに。
それでもマツキヨは慌てていないようです。それは……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『「首位は追わない」。ドラッグストア業界をけん引し、長らくト
ップに君臨してきたマツモトキヨシホールディングス（ＨＤ）の松
本清雄社長はこう言い切る。ツルハＨＤが今年１０月に四国地方地
盤のレデイ薬局を買収し、店舗数は１６３３店に拡大。約１５４０
店のマツモトキヨシＨＤを追い抜いた』
◇『松本社長が首位転落をも意に介さないのは、競争環境が大きく変
化しているためだ。「実店舗はないがアマゾンや楽天の動向が気に
なる」。スーパーやコンビニエンスストアに加え、ネット通販が強
力なライバルになった。リアルの店舗に訪れる客が減れば、出店を
増やしても解決策にはならない』
◇『マツモトキヨシＨＤは来店前の消費者の心をつかむため、顧客を
深掘りする新たな販促策に打って出る。マツモトキヨシ有楽町二丁
目店（東京・千代田）。基礎化粧品２点を購入した会社員の女性
（４９）は「１０％引きを知らせるはがきを定期的に送ってくれる
から、ついつい寄ってしまう」と話す』
◇『マツモトキヨシＨＤ経営企画部の松田崇次長は「これまでの年齢
や性別といった属性だけでは顧客の購買動機は分からない」と指摘
する。そこで同社が新たに仕掛けるのが買い物打率を高める「価値
観マーケティング」。顧客の購買嗜好に合わせた販促だ』
◇『顧客のアンケートをもとに、顧客の価値観を分析。購買データか
ら約３０グループに顧客を分けた上で、「ゆるふわ」や「輝くマ
マ」など約１０個の価値観に分類する』
◇『例えば、「輝くママ」に分類される４０代で都内在住、子ども２
人の主婦。購入履歴を見ると、メーカー側が２０代を対象とした商
品だがオレンジやピンクなど明るい色のチークを買う。そうしたグ
ループは「新しい物好き」や「美意識がある」といった科目に該当
する商品と関連性が高い。基礎化粧品でも、化粧水と乳液が一体に
なったオールインワンタイプではなく、１本あたり２０００円以上
の化粧品、乳液の値引きへの反応が強い』
◇『価値観グループから導き出された顧客の嗜好に基づき、商品のク
ーポンを配布。購入確率を確実に引き上げる。今後、顧客が住む地
域の天気や給料日などのリアルタイムの情報も組み入れ、さらに買
い物打率を上げる。マツモトキヨシＨＤのカード会員数は２千万人
を突破、無料通信アプリＬＩＮＥ（ライン）での会員数は１３００
万人にのぼる。これら顧客基盤のデータを生かし、消費者の実像に
迫る考えだ』
2015/12/11 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
こういう内部事情は公開情報としてはなかなか出てきませんので、こ
のような記事が出ることは非常にありがたいです。
マツキヨの販促は、お客様を「価値観」で分類した上で、その「価値
観グループ」に基づき、商品のクーポンを送付する、ということです
ね。
ドラッグストアというと、「食料品を値引きして集客、高利益額の薬
で稼ぐ」というのが従来の稼ぎ方（の１つ）だったと思いますが、こ
こまできめ細かい施策を打つようになったんですね。
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◆復習：括って広げる３ステップ
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●「ニーズで括る」セグメンテーション
セグメンテーションは「分けること」と「ものの本」には書いてある
かと思います。
が、「性別・年代」などで「スパっとナイフで切るように分ける」セ
グメンテーションは実情に合わなくなってきています。
実戦においては、セグメンテーションは「分ける」というよりは、
○ニーズで括る＝同じニーズを持つ人を集める
という方が実戦的・現実的です。
「ニーズで括る」とは、「同じニーズを持つ人でまとめる」というこ
とです。「人」ではなく「ニーズ」でまとめることで、よりニーズに
あったマーケティングができるようになります。
例えば、
「カワイイ服を着たい場面を持つ人」
というのは、「同じニーズを持つ人」です。
「場面を持つ」と言っているのは、全ての場面で「カワイイ服」を着
る人でなくとも良い、ということです。
「カワイイ服」が好きな人でも、全ての場面で「カワイイ服」を着て
いるとは限りません。
しかし、どんな人でも、「カワイイ服」を着ている人は、その場面に
おいては、「カワイイ服を着たい」というニーズを持っています。
これは当たり前のことです。この当たり前のことをきちんと反映した
セグメンテーションにしよう、ということです。
その具体的な方法が「括って広げる３ステップ」です。
○括って広げる３ステップ
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
具体化してから、普遍化して広げる、という順番がポイントです。
具体化するからこそ、ニーズがわかり、そのニーズで括れるわけです
「括って広げる３ステップ」は、拙著「新人ＯＬ、つぶれかけの会社
をまかされる」のＰ．８８〜Ｐ．９０にさらっと書いてあります。
さらっと読みやすく書いてはありますが、内容としては相当高度な、
「入門書」のレベルをはるかに超える内容です。
マーケティング入門者向けの書籍ではありますが、実はかなり高度な
（実戦的という意味で）内容が書かれている書籍です。
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◆「ニーズで括る」を実戦するマツモトキヨシ
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●「ニーズで括るセグメンテーション」を実戦するマツモトキヨシ
マツモトキヨシがしている（しようとしている）ことはまさにこの
「ニーズで括るセグメンテーション」
ですね。
記事から該当部分を抜粋してみます。
『顧客のアンケートをもとに、顧客の価値観を分析。購買データから
約３０グループに顧客を分けた上で、「ゆるふわ」や「輝くママ」
など約１０個の価値観に分類する』
『例えば、「輝くママ」に分類される４０代で都内在住、子ども２人
の主婦。購入履歴を見ると、メーカー側が２０代を対象とした商品
だがオレンジやピンクなど明るい色のチークを買う』
記事からマツキヨがした（しようとしている）ことを推測します。
１）「価値観」をアンケートにより分析
まずはお客様の「価値観」をアンケートにより分析しました。
まずは「ニーズ」の分析ですね。
２）アンケート結果と購買履歴の紐付け
アンケートは顧客全員にしているわけではない（と推測される）の
で、アンケートから得られた「価値観」と、その顧客の購買履歴を、
何らかの形で紐付けします。
「こういう価値観の方はこういうものを買っている」という分析をし
たのだと思います。
３）「購買履歴」から、全顧客を価値観で振り分ける
２）で得られた結果から、アンケートに回答していない顧客について
もその購買履歴から、「価値観」を割り振ります。２）の作業と逆の
ことを、アンケートに答えていない他の顧客について行うわけです。
これが「ニーズで括るセグメンテーション」の具体的な方法です。
４）その「価値観」に基づく打ち手を打つ
その「価値観」で振り分けた顧客に、それぞれ違うクーポンなどを送
ります。ここからはもう「実際の販促としての打ち手」です。
これが「ニーズで括ったセグメンテーション」に基づく打ち手、とな
ります。
５）顧客の反応率に基づき、各種修正を行う
記事には書いてありませんが、実際にやってみて、どんな方が買っ
た・買わない、などの結果を元に「価値観」などを修正しているので
しょう。
まとめますと、顧客の購買動機（「価値観」）を探った上で、その
「価値観」別にお客様を分類し、その「価値観」別の打ち手を打つ、
ということです。
まさに「ニーズで括るセグメンテーション」を地で行っているわけで
すね。
なぜこのようなことをやっているかというと、記事によれば……
『マツモトキヨシＨＤ経営企画部の松田崇次長は「これまでの年齢や
性別といった属性だけでは顧客の購買動機は分からない」と指摘す
る。そこで同社が新たに仕掛けるのが買い物打率を高める「価値観
マーケティング」。顧客の購買嗜好に合わせた販促だ』
一般的な「性別・年代によるセグメンテーション」では、『顧客の購
買動機は分からない』という問題意識があったわけです。
●大企業でも、きめ細かいターゲティングが必要な時代になった
このマツキヨの施策が持つ意味は「マツキヨ、細かいこと頑張ってる
な」くらいのものではなく、「衝撃」と言ってもいいくらい大きいと
思います。
マツキヨの昔のＣＭ覚えていらっしゃいます？ そうです、
「何でもほしがるマミちゃん」
ですね。１９９９年、山口もえさんのＣＭです。かなり話題になりま
した。
私見ではありますが、これは恐らくは「若い女性」を狙ったＣＭで、
それが当たり、マツキヨは実際「若い女性」に人気になりましたね。
この時代では、「若い女性」くらいのターゲット顧客設定でも良かっ
たのでしょう。
それが今でも有効なら、同じ事をすれば良いはずです……が、そうで
はなく、
『これまでの年齢や性別といった属性だけでは顧客の購買動機は分
からない』
わけです。
マツキヨほどの大企業でも、きめ細かいセグメンテーションに基づく
きめ細かい打ち手が必要になってきた、ということは非常に示唆的で
す。だから売れたま！で取り上げているわけです。
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◆顧客データベースが可能にする「括るセグメンテーション」
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●データベースを使えば、事実に基づく「括って広げる」ができる！
このようなきめ細かいセグメンテーション・きめ細かい打ち手が可能
になったのが、技術、特にＩＴのの進歩です。
マツキヨがしていることは、要は
「データベースマーケティング」
と呼ばれるものです。
マツキヨのカード会員数は記事によれば２千万人以上とのこと。
その顧客の購買履歴を顧客ごとにデータベースで管理しているのでし
ょう。
２千万人の顧客データベースというと、相当大規模なデータになりま
す。その購買履歴というと膨大なデータで、いわゆる「ビッグデー
タ」と呼ばれるものですね。
データベースマーケティングの良いところは、「実際の顧客データと
いう事実に基づくセグメンテーション」ができるところです。
架空・空想ではなく、実在の顧客の実際の購買履歴から「ニーズで括
るセグメンテーション」ができるわけです。
「ニーズで括るセグメンテーション」は、仮想的なものではなく、実
際に可能なのです。
そして、それが技術の発展（特にパソコンの劇的な性能向上）によっ
て、（ある程度）誰にでもできるようになりました。
私はこのデータベースマーケティングを１５年くらい前からやってお
り、私の「得意分野」の１つです。その成果の一端は、拙著「図解
実戦マーケティング戦略」の最後のケースで公開しています。この本
は２００５年に出ましたから、それより前からやっている、という証
拠になりますね。
元々そういう経験があったから、「ニーズで括る」という発想になっ
た、という面もあります。「マス」のマーケターは、どうしても「若
い女性」のような粗い発想になってしまいやすいように思います。
ちょっと昔話をさせていただくと、当時はパソコンの性能が低く、２
千万件の顧客データベース管理というと、相当大規模なシステムを組
む必要がありました。
当時、５０万件のデータ分析もかなり大変で、夜帰る前にパソコンの
ボタンを押して、翌朝出社すると、データ分析が終わっている（か、
エラーが出ている）というような状態でした。
それから１５年、今ではパソコンの性能もExcelの性能も劇的に向上
し、数十万件のデータをパソコンで誰でも分析できるようになったわ
けです。
１５年前は、このような顧客分析は「できるとすごい！」という感じ
でしたが、もうしばらくすると「できないとまずい」ということにな
っていくと思います。
●「独自資源」としての顧客データベース、及びその使い方
その意味では、マツキヨの「２千万人の顧客データベース」自体が
「独自資源」となります。
例えば、５年分の購買履歴を蓄積するには、なんと５年もかかるので
す！！
当たり前ですが、重要なことです。
というのも、例えば、
・どのような観点でデータを分析すれば良いのか
・どのようなアウトプットが必要なのか
・そのアウトプットに基づき何をするのか
などがわからなければ、必要な顧客データは何か、どのように顧客デ
ータを持てば良いのか、わからないはずです。
例えば、「誕生日のデータが必要か」という問いに対して、正解はあ
りません。「誕生日のデータに基づく打ち手」が有効なのであれば必
要になるでしょうし、意味が無いのであれば不要です。
「単に５年分のデータがある」と言っても、それが実際に「打ち手」
に落ち、「売上向上」につながるかどうかはわからないわけです。
なので、ここまでわかった上で、「必要なデータを集め始める」とい
うことになるわけです。
だから、「実際に使える５年分のデータがある」ということには、大
きな意味があるわけです。
また、「顧客データベース」そのものも大事ですが、さらに重要なの
はその「使い方」です。
「顧客データベース」の使い方は、色々な意味で結構大変で、一朝一
夕にできるようになるものではありません。その人材育成にも時間が
かかります。
マツキヨがこのようなことを競合他社に先駆けて始めたのだとすれば
（競合他社の状況はわかりませんが）、
・データベースの蓄積
・データベースの使い方のスキル・経験・人材
が強力な「独自資源」となるかもしれません。
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◆マツモトキヨシの戦略変更の背後にある環境変化
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●「飽和」しつつあるドラッグストア市場
では、なぜマツキヨはこのようなことを始めたのでしょうか？
そして、冒頭の記事にある
『「首位は追わない」』
というマツキヨの社長のご言の意図は何なのでしょうか？
ドラッグストア業界を俯瞰してみましょう。
ドラッグストア全体の売上高、店舗数、そしてその割り算であるとこ
ろの１店舗当たり売上高を見ていきます。
見つけられたのは２０１３年までのデータでした。そこから抜粋して
みます。
総店舗数 売上高（億円） １店舗当たり売上高
２００３ １４１０３ ３８８１４ ２．７５億円
２００５ １４７２５ ４４５６８ ３．０３億円
２００７ １５３８４ ４９６７４ ３．２３億円
２００９ １５９７１ ５４４３０ ３．４１億円
２０１１ １６８１５ ５８０２６ ３．４５億円
２０１２ １７１４４ ５９４０８ ３．４７億円
２０１３ １７５６３ ６００９７ ３．４２億円
経済産業省
ドラッグストア業界の現状及び業界を巡る環境の変化について
日本チェーンドラッグストア協会「日本のドラッグストア実態調査」
http://www.meti.go.jp/committee/kenkyukai/shoujo/
self_medichation/pdf/001_05_00.pdf
１店舗当たり売上高は、筆者の計算
２００３年〜２００９年くらいまでは、店舗数が増え、かつ１店舗当
たり売上高が上がっている、という
「店を出せば売れる」
という幸福な時代でした。「ドラッグストアの夢の時代」と言って良
いかもしれません。
が、その潮目が変わるのが２００９年頃です。
１店舗当たり売上高が頭打ちになり、２０１３年には、１店舗当たり
売上高がわずかに減少に転じます。
これは店舗の「飽和」が近づいたサイン、なのかもしれません。
というか、マツキヨは恐らくそう読み取ったのでしょう。
ドラッグストアの店舗が増えた、というのもあるでしょうし、
『「実店舗はないがアマゾンや楽天の動向が気になる」』
という、冒頭の社長のご発言もあるでしょう。
店を出せば売上が上がる「夢の時代」なら、店を出せば良いです。
が、そうではなくなった、と読んだのでしょう。
となると、どうするべきかというと……
●「顧客の深掘り」へという戦略転換
店舗数を増やして売上を上げる、というのは「新規顧客を増やす」と
いうことです。
それが限界に近づきつつある（＝新規顧客が容易に取れなくなってき
た）のであれば……
「既存顧客を深掘りする」
ということになります。
そして、今回のマツキヨのデータベースマーケティングは、まさにそ
の
「既存顧客を深掘りする」
打ち手になります。
『「首位は追わない」』
という社長のご発言は、
マツキヨが「新規顧客獲得」から「既存顧客の深掘り」へと戦略を転
換しつつある、ということなのかもしれないのです。
店舗数の「規模」による「新規顧客獲得競争」ではなく、「お客様の
ニーズの深掘り競争」へと舵を切ったのかもしれません。
そう考えると、マツキヨのこの打ち手は、「単なる新しい販促」では
なく、ドラッグストアの競争の「ゲームのルール」を変える、という
宣言と見ることもできるわけです。
この帰結がどうなるか、非常に興味深いところですが、私はセオリー
通りの正攻法だと思います。
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたは、顧客データベースを使い、事実に基づくセグメンテーショ
ンをすることに挑戦されていますか？
ぜひお考えになってみてください！
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◆今日のまとめ
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●セグメンテーションはニーズで括る。データベースを使えば、デー
タに基づくセグメンテーションが出来る！
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◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れたま！は、以下の３つの配信会社から配信されています。下記の
ページの中段、青色の部分からご自身にて解除下さい
http://sandt.co.jp/uretama.htm
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
**************************************************************
▼今日の日記▲
今日の午後、たまたま近くを通った公園で、サクラが８分咲き。サク
ラがキレイだったので、ふと立ち寄りました。
風が拭くと、少しだけ桜の花びらがラハラと落ちて来ました。
小学生くらいの子供達が、元気に走り回って遊んでいました。女の子
のグループは、３ＤＳＬＬ（なんで３ＤＳＬＬとわかったかという
と、私も持ってるから……あはは）を囲んでなにやら。
「小学生は今日まで？」といった声が聞こえてきたので、６年生さん
でしょうね……というところでやっと気づいたんですが、今は春休み
中なんですね。
夏休み・冬休みは宿題がありますが、春休みは、宿題がなかったと記
憶しています。
私が小学生のときも、覚えていませんが、きっと公園で遊んでいたの
でしょうね。
子供の時に仲が良かった友達のことを思い出し、一瞬だけ、小学生に
戻ったような気がしました。昔よく遊んだあの公園に、今度行ってみ
ようかな？
●今日のiPod Tune：卒業ソング２０１６
もういよいよ３月！
３月は卒業の季節！ あなたは何から卒業しますか？
ということで、卒業ソング特集！
今日で３月も終わり、このシリーズも終わります。
最後の曲は……
○卒業写真 by 荒井由実
１９７５年リリースのユーミンのアルバムから。ユーミンの曲として
はシングルカットはされていないと思いますが（ハイ・ファイ・セッ
トのデビューシングルです）、ユーミンの代表曲の１つとして知られ
ています。
「卒業」の歌ではありますが、歌詞のタイミングは、卒業のずっと後
に卒業写真を見ているときです。
何十年と生きていると、色々な出逢いと別れがありました。一期一会
とは言いませんが、出逢った方々の中でも、今でもコンタクトがある
のはほんの一握り。
あの人は、相変わらずあの人らしく笑っているのでしょうか。
あの人は、相変わらずあの人らしく生きているのでしょうか。
そして……あの人が自分を見たとき……
自分は、相変わらず自分らしく生きているのでしょうか。
そんなことに想いを馳せたい曲♪
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2016年3月31日木曜日
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FPOの白石です。
またやってしまった・・・。
トレンドに乗ろうとしても乗れない。
高値をつかみ、安値をたたく。
そんな失敗を繰り返してしまうのは、
相場のメカニズムをわかっていないからです。
では、ちょっと頭の体操だと思って、
この先を読んでみてください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
買い手が多ければ上昇し、売り手が多ければ下落する。
これを聞いてバカにされたと思った人は、
かなり注意しておいたほうがいい。危険です。
買いたい人がたくさんいるほど上がる、
これは当たり前に聞こえますが、
あまりにも買いたい人が多いと、
相場は上がらなくなるんです。
反対にあまりにも売りたい人が多いと、
相場は下がらなくなるんです。
さて、どうしてでしょうか？
説明できますか？
この問いにスッと答えが出てこないなら、
トレンドに乗れないのも無理はありません。
どうして、みんなが買いたいと思ってしまうと、
相場が上がらなくなるのか？
答えを聞けば、何だそんなことかと
思う人もいるでしょうが、
そんなこともわかっていないから、
上手くいかなかったのでは？
では、紐解いていくとしましょう。
右肩上がりに相場が上がっていくとき、
買った人はいずれ売り手に回ることになります。
つまり、答えは・・・、
上昇幅が大きくなればなるほど、
多くの買った人たちは多くの売り手となっていくので、
アナタが、あとから上昇しているのを見て、
置いていかれないようにと慌てて買った頃には、
大半の人がすでに逆の売り手に回っている。
彼らが利益確定でドンドン売ってくるので、
相場はそれ以上あがらず、ドンドン下がります。
そうなるとアナタをはじめ高値で買った人たちは、
泣く泣く売らされるので、さらに下落に拍車がかかる。
損切りしたあと、今度は下落についていこうと
売りポジションを持ったアナタ。
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FPOの白石です。
またやってしまった・・・。
トレンドに乗ろうとしても乗れない。
高値をつかみ、安値をたたく。
そんな失敗を繰り返してしまうのは、
相場のメカニズムをわかっていないからです。
では、ちょっと頭の体操だと思って、
この先を読んでみてください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
買い手が多ければ上昇し、売り手が多ければ下落する。
これを聞いてバカにされたと思った人は、
かなり注意しておいたほうがいい。危険です。
買いたい人がたくさんいるほど上がる、
これは当たり前に聞こえますが、
あまりにも買いたい人が多いと、
相場は上がらなくなるんです。
反対にあまりにも売りたい人が多いと、
相場は下がらなくなるんです。
さて、どうしてでしょうか？
説明できますか？
この問いにスッと答えが出てこないなら、
トレンドに乗れないのも無理はありません。
どうして、みんなが買いたいと思ってしまうと、
相場が上がらなくなるのか？
答えを聞けば、何だそんなことかと
思う人もいるでしょうが、
そんなこともわかっていないから、
上手くいかなかったのでは？
では、紐解いていくとしましょう。
右肩上がりに相場が上がっていくとき、
買った人はいずれ売り手に回ることになります。
つまり、答えは・・・、
上昇幅が大きくなればなるほど、
多くの買った人たちは多くの売り手となっていくので、
アナタが、あとから上昇しているのを見て、
置いていかれないようにと慌てて買った頃には、
大半の人がすでに逆の売り手に回っている。
彼らが利益確定でドンドン売ってくるので、
相場はそれ以上あがらず、ドンドン下がります。
そうなるとアナタをはじめ高値で買った人たちは、
泣く泣く売らされるので、さらに下落に拍車がかかる。
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こんにちは、白石です。
もしあなたが、FXで頑張っているなら、
すぐに頑張ることをやめるべきです。
マーケットはあなたの人格や人柄、
日頃の努力など一切見てはくれません。
難しい問題に立ち向かう姿勢も、
危険な動きにチャレンジする勇気も、
何の評価もしてくれませんし、
ご褒美もくれません。
そもそも額に汗かいて頑張るほど、
FXで稼ぐことは重労働ではないのです。
実際、私の周りでFXで大きく稼いでいる面々は、
ノンビリしている者が圧倒的に多く、
相場の動きをチェックするのだって、
多くても一日3回。
1週間ほど見ないことだってあります。
それに見るといっても
上がったとか、下がったとかではなく、
エントリーやエグジットの指値が入ったかどうかを
確認しているだけの作業です。
彼らが実戦しているのは、やっぱりトレンドフォロー。
要は仕掛けと手仕舞いのルールをもって、
きっちり管理していれば、
寝ている間に相場がどう動こうが、お構いナシです。
ただしポイントはきっちり抑えてますよ。
繰り返し言っていますが、
FXでもっとも重要なのは「トレンド」です。
ところが、豊富なネット情報の利便性が仇となって、
経済指標や要人発言などに過剰に反応しすぎ？！
一時的な値動きに慌ててエントリーして、
高値を掴んでしまったり、
うまくトレンドに乗れていたのに、
早めに利食いしてしまったりするのです。
ちなみに顔見知りのFXビギナー女子4人組は
イエレン議長が女性であることを最近知りました。汗
FOMCって何？雇用統計って何？というレベルです。
なので、誰かの発言で暴落したって腹も立ちませんし、
そもそもイベントがあることさえも知りません。
テクニカルトレードの実践者たちは、
理由がなんであれ、ストップの位置にきたから
損切りになっただけと割り切っています。
彼女たちの興味といえば、
いつ利益を確定しようかな♪ぐらい。笑
あらかじめストップ位置は決まっていますから、
いつ損切りしようかと悩むことがありません。
つまり、ただひたすらトレンドフォローの考え方に従って、
決められたエントリーとストップを入れているだけです。
今日も彼女たちはノンビリと自然の流れに任せて
利食いタイミングを眺めているのでしょう。
やっぱりFXは素直な人が稼げるようです。
まさに頑張らないFXです。
「バカ正直にやらないとダメですよ」って
盛岩先生も言ってましたからね。（笑
今、チャンスが目の前にあります。
「頑張らないFX」ってどういうものかを知る機会です。
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ここぞというタイミングを逸すれば、
次のチャンスはなかなか巡ってこないモノです。
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平日休み1日だけのデイトレで勝てる？
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緊急対談！中国発世界同時株安の行方
⇒ https://youtu.be/AfXzskdA7OI
世界同時株安：翻弄される投資家たちへ
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2ヶ月で2.65倍になった銘柄！
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ドローン暴走で社内大パニック！
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こういう銘柄が狙い目！
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株式市場は短期間のバブル相場に？？？
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こんにちは、白石です。
もしあなたが、FXで頑張っているなら、
すぐに頑張ることをやめるべきです。
マーケットはあなたの人格や人柄、
日頃の努力など一切見てはくれません。
難しい問題に立ち向かう姿勢も、
危険な動きにチャレンジする勇気も、
何の評価もしてくれませんし、
ご褒美もくれません。
そもそも額に汗かいて頑張るほど、
FXで稼ぐことは重労働ではないのです。
実際、私の周りでFXで大きく稼いでいる面々は、
ノンビリしている者が圧倒的に多く、
相場の動きをチェックするのだって、
多くても一日3回。
1週間ほど見ないことだってあります。
それに見るといっても
上がったとか、下がったとかではなく、
エントリーやエグジットの指値が入ったかどうかを
確認しているだけの作業です。
彼らが実戦しているのは、やっぱりトレンドフォロー。
要は仕掛けと手仕舞いのルールをもって、
きっちり管理していれば、
寝ている間に相場がどう動こうが、お構いナシです。
ただしポイントはきっちり抑えてますよ。
繰り返し言っていますが、
FXでもっとも重要なのは「トレンド」です。
ところが、豊富なネット情報の利便性が仇となって、
経済指標や要人発言などに過剰に反応しすぎ？！
一時的な値動きに慌ててエントリーして、
高値を掴んでしまったり、
うまくトレンドに乗れていたのに、
早めに利食いしてしまったりするのです。
ちなみに顔見知りのFXビギナー女子4人組は
イエレン議長が女性であることを最近知りました。汗
FOMCって何？雇用統計って何？というレベルです。
なので、誰かの発言で暴落したって腹も立ちませんし、
そもそもイベントがあることさえも知りません。
テクニカルトレードの実践者たちは、
理由がなんであれ、ストップの位置にきたから
損切りになっただけと割り切っています。
彼女たちの興味といえば、
いつ利益を確定しようかな♪ぐらい。笑
あらかじめストップ位置は決まっていますから、
いつ損切りしようかと悩むことがありません。
つまり、ただひたすらトレンドフォローの考え方に従って、
決められたエントリーとストップを入れているだけです。
今日も彼女たちはノンビリと自然の流れに任せて
利食いタイミングを眺めているのでしょう。
やっぱりFXは素直な人が稼げるようです。
まさに頑張らないFXです。
「バカ正直にやらないとダメですよ」って
盛岩先生も言ってましたからね。（笑
今、チャンスが目の前にあります。
「頑張らないFX」ってどういうものかを知る機会です。
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ゴールデンクロスは一味違う！と感じました。
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