売れたま！特別編Vol.199 2012/11/26 ヒットを飛ばすキングジムの考え方 ４

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.199 2012/11/26
購読者:27,704 (まぐまぐ:16,324 メルマ！:952 めろんぱん:10,428)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■＿＿ヒットを飛ばすキングジムの考え方　４＿＿■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●商品軸は、開発者が最後まで責任・権限を持って動けるようにしよ
　う！　社長のインタビュー記事などは、背後の前提を見よう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆登場人物紹介：売多真子　＆　売多勝　＋　松井恵利
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「新人ＯＬシリーズ」のヒロイン・売多真子とメンター・売多勝

今回は「新人ＯＬ〜」シリーズのヒロイン「売多真子」（うれた・ま
こ）と、その親戚にしてメンター「売多勝」（うれた・まさる）の２
人にご登場いただきます！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングを学ぶ最初の１冊としてオススメ。
http://ow.ly/89pSR


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d


○特別ゲスト：松井恵利

特別ゲストは、松井恵利（まつい・えり）ちゃん。真子の大学時代の
同級生であり、ＣＤ「経営戦略虎の巻」の特典小説のヒロイン。

http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm

ＯＬ勤めをやめて家業の果物屋を継ぎ、果物及びその加工品販売の
「Ｍ'ｓジューシーヘルシー」の経営陣として頑張っています。


この３人は、このところ、すっかりお馴染みになったメンツですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

土曜日の夜、勝のオフィスに「突撃」してきた真子と恵利。会議スペ
ースの机に上には、デパ地下の総菜の空き皿が並ぶ。


「チーン」

レンジが、たい焼きがあたたまったことを知らせる音を奏でる。

「わーい、たい焼き、焼けたー！」
「だから焼いてねーだろうが」
「何でそんなに神経質なのよー。そんなに神経質なら、この部屋もっ
　と片付けなよー」
「大きなお世話だ」

真子が、レンジから湯気の出ているたい焼き３匹を取り出す。

「よし、食べよう」
「わあ、おいしそうです！」
「きゃああ、あっつーい！」　既にかぶりついている真子が叫ぶ。
「じゃあ早速始めるぞ」
「食べ終わってからにしよーよー」
「ダメ」


恵利：前号の復習ですよね。前号では、キングジムは大手が来ない
　　　「戦場」をあえて狙っている、ということを見てきました。

真子：１つの新製品の売上で、１０億円くらい、だったよね。それな
　　　ら大手が参入してこない。

恵利：それくらいの売上規模だからこそ、「１０人に１人に買っても
　　　らう」ことで十分なんだよね。

真子：それに、価格競争に巻き込まれない！

恵利：結局、買わない人は、値下げしようが何しようが買わない、と
　　　言うことですよね。

勝　：ＯＫ。じゃあ先に進もう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆商品軸：開発者が動きやすい組織
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：でさ、ここまで見てきたキングジムって、差別化軸＊で言うと
　　　何になると思う？


＊３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法

手軽軸：顧客の簡便性ニーズに応える
　　　　→　競合より安い・早いで差別化する

商品軸：顧客の品質・技術ニーズに応える　
　　　　→　競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸：顧客の個別ニーズに応える→
　　　　→　競合より個別ニーズ対応で差別化する


恵利：あ、それ今まで考えてませんでしたね。

真子：キングジムは商品軸！！

勝　：何で？

真子：新製品で差別化してるから！

勝　：商品で差別化するから商品軸じゃないぞ。

真子：そ、そうなの？

勝　：何を今さら……密着軸でも新製品で差別化するぞ。問題は「ど
　　　んな新製品か」だ。「個別化」の新製品なら密着軸だからな。

真子：あ、そ、そうか……「どんな」新製品か、か……

恵利：それでも、私も「商品軸」だと思います。

勝　：なんで？

恵利：「品質」「技術」ではありませんが、「今までになかった新し
　　　さ」という、「革新性」勝負だからです。

勝　：うん、そうだろうね。オレもそう思う。

真子：何よー、やっぱり商品軸なんじゃん！

勝　：そこは否定してないだろ。考え方を否定しただけだ。でさ、こ
　　　れを読んで。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

キングジム宮本彰社長が日経ＭＪのインタビューに答えて


◇誰が作ったかを明確にするため、アイデアを出した者が最後まで面
　倒をみる。


◇ヒット商品には社長賞を出す。ポメラの開発者には１００万円を渡
　した。ヒーローをつくると、他の社員も後に続こうとがんばる。


2012/10/29 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


真子：すごいねー、１００万円の社長賞！　うちには出せないなぁ。

勝　：金額じゃない。「独自で売れる新製品を出した人が偉い」とい
　　　う、社長からの強烈なメッセージ、というのがポイント。

真子：そうか！　じゃあ、うちの会社の社長賞は、真子からのあつー
　　　い愛のメッセージでもいいんだ！

勝　：まあ、喜ばれないとは思うが、インパクトはあるな……

真子：みんな喜びますよーだ。

勝　：でさ、ポメラの「ヒーロー」は誰だ？

恵利：この場合は「開発者」ですよね。

勝　：そうだよな。それとさっきの「差別化軸」をつなげてみると？

恵利：あ！　商品軸の組織は、「開発者が自由に動ける」ことがポイ
　　　ントですよね！　やはり商品軸なんですね。

勝　：そうだよな。オレがキングジムが「商品軸だ」と思ったのはこ
　　　の部分を読んでなんだよな。そういう組織、だから。

真子：そうか、「アイディアを出した者が最後まで面倒を見る」って
　　　いうのは、「開発者が全権を握る」ってことなんだ！

勝　：そうそう。開発者が自由に動ける、ってこと。まさに商品軸の
　　　組織作り。

真子：自分で考えて自分で作れば、そもそもの発想の動機とか、開発
　　　者としの譲れないポイント、とか、そういうのが活かされるね

恵利：なるほど、「自分のアイディア」だから真剣にやりますよね。

勝　：それに、「自分」でやるから、良くも悪くも分業ではない。自
　　　分で責任を持ってやらざるを得ない。

恵利：大企業だと、多くの場合「分業体制」で、考える人、作る人、
　　　売る人、って別れちゃいますよね。

勝　：そうなると、「無責任体制」になりがち。「アイディアマンの
　　　社長」が作る製品がヒット商品になるのは……

真子：あ！　そうか、社長なら、自分で考えて自分で作って自分で売
　　　れるから、一貫性が取れる！

勝　：そうそう。「自分が全責任」を負えるからな。「誰が作ったか
　　　を明確にするため」というのは、責任を明確化している。

真子：それでさー、うまく行って百万円もらえたら、みんなすっごい
　　　やる気になるねー！

勝　：そう！　「アイディアを考えた人」が自由に動ける体制を作っ
　　　て、うまくいったら大きく褒めてあげる。

恵利：なるほど、障害がないんですね。自分がやりたくてもできない
　　　のであれば、いくら大きなエサを掲げても意味が無い……

真子：そうか、自分で考えて自分でやれるからこそ、「百万円」に意
　　　味があるんだ！

勝　：そう。商品軸として、すごい一貫性がある組織だよな。

真子：なーるほどぉ！　でも、思い切ったことする会社だよねー！

恵利：会社としてのリスクが大きそうですよね。

勝　：そうだよな。じゃあその「リスク管理」を見ていくか。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆会社全体のリスク管理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：リスクを負うからには、リスクを管理しなきゃいけない。キン
　　　グジムがどうしてるかというと……


勝が再びノートパソコンを操作すると、すぐ真子達に向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

キングジム宮本彰社長が日経ＭＪのインタビューに答えて


◇現在、売上高が電子文具とアナログ文具で、ほぼ半々なのはいいバ
　ランス。安定収入源に傾けば活性化が失われるし、チャレンジ部門
　だけだとリスキー。簡単ではないが、このバランスを保ったまま成
　長を続けたい。


◇ファイルしかなかったら大変だった。市場が縮んでいるので、生き
　残るにはリストラして縮小均衡を狙うしかなかった。

2012/10/29 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


恵利：アナログとデジタルで半々、なんですね。安定したアナログ文
　　　具があるから、ポメラとかの電子文具でリスクが負える……

勝　：売上を棒グラフにしたイメージとしてはこんな感じなんだろう
　　　な。あくまでもイメージだけどさ。

　　　　　　　　　　　　　□　　　　　　□
　　　　□　　□　□　　　□□　　□　　□□
　　　　□□□□□□□□□□□□□□　　□□
　　　□□当たり外れのある電子文具□□□□□
　　　□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　　　安定したアナログ文具：ファイルなど

　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


恵利：えっと左右の軸が時間軸、ですよね。

勝　：うん、右側に行くほど時間が経過している。

真子：なるほどね、下のアナログ文具がまさに「下支え」してる。

勝　：そうそう。リスクを負わないと拡大はできないけど、「過大」
　　　なリスクを負うのはまずい。

真子：電子文具だけだったら、恐いよね。ヒット商品が売れなかった
　　　ら倒産しちゃう！

恵利：アナログ文具が「安定」エンジンで、電子文具が「成長」エン
　　　ジンとも言えますね。

勝　：そうそう、そんな感じ。アナログ文具は伸びないけど、安定し
　　　ている。電子文具は伸びるけど、ブレが大きい。

真子：そーかー。だからこそ「１０に１つしか成功しなくて良い」な
　　　んていう「割り切り」ができるんだね。

勝　：そういうこと。電子文具だけだったら、そういう「割り切り」
　　　がやりにくい。

真子：じゃーさー、電子文具部門がすっごく伸びちゃったら、そうい
　　　う「割り切り」はできなくなるのかなー？

勝　：そうかもな。そしたら、電子文具部門の中で安定した商品群を
　　　見つけるとか、何か考えるだろうけどさ。

恵利：なるほど……



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆全体の「一貫性」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：じゃ、最後に全部まとめてみよう。キングジムの社長のご発言
　　　をまとめたいんだけど、恵利ちゃん、どう？

恵利：はい、出来てます。こんな感じで……


恵利が、ここまでまとめてきた「恵利ノート」を見せる。



◇「私は（どの商品も）使っていない。というのも、当社は１０人中
　１人が欲しいと思う商品を作っているから。


◇人間の頭の中には常に買い物リストがあり、欲しい順に買う）。だ
　から、絶対欲しいと思うものを作る。


◇商品化のハードルは、結構低い。マーケティング調査が大嫌いだ。
　調査に時間とお金をかけるくらいなら商品を出してしまえ。


◇９個失敗しても１０個目でヒットすれば全部取り返せておつりが来
　る。それくらいの感覚でやらないと宝の山は探せない


◇大手には勝てないから、スキマ市場を狙う。年商８億円でも１０品
　目あれば８０億円になる。


◇新しい概念の商品が多く、価格は原価と目標利益から決める。安い
　ものが売れるとは限らない。買わない人はいくらでも買わない。


◇アイデアを出した者が最後まで面倒をみる。ヒット商品には社長賞
　を出し、ヒーローをつくると、他の社員も後に続こうとがんばる。


◇アナログ文具と電子文具の売上が、ほぼ半々なのはいいバランス。
　アナログ文具が安定収入源で、電子文具がチャレンジ部門に。


2012/10/29 日経ＭＪ　Ｐ．３


勝　：うん、さすが、うまくまとまってるね。それで、１つ１つの発
　　　言の間につながりがあるのがわかるよな。

真子：うん。読んでると「ふんふん」て見過ごしそうだけど、この後
　　　ろには緻密な論理っていうか、一貫性があるんだねー。

勝　：そういうこと。様々な前提条件があって、成立している話だ。
　　　だから、こういうインタビュー記事をそのままマネしちゃダメ

恵利：その「前提条件」を明らかにしないと、誤解してしまいますね

勝　：うん。それで、「じゃあうちもマーケティング調査をやめる」
　　　とか「原価＋利益で値付けする」とか、丸呑みにしちゃだめ。

恵利：「前提条件」が違うからですよね。

勝　：そうそう。隠れてる「因果関係」をざっと見てみるか。


・売上が３００億円だから、１０億円規模の商品でも貢献度が高い

・１０億円規模の売上で十分だから、１０人に１人が買う商品でいい

・１０億円規模だと大手が入ってこないから、価格競争にならない。
　価格競争にならないから原価＋利益で値段を決められる

・「アナログ文具」という安定商品があるから、１０回中９回失敗し
　てもいい、というリスクが負える

・ポメラのような「新規概念製品」は、顧客が実際に試さないと正し
　い評価ができないから、マーケティング調査をせずに市場導入する

・１０回中９回失敗してもいいから、マーケティング調査をせずに、
　製品を作って市場導入できる。

・１０億円規模の売上で十分だから、市場導入して失敗してもダメー
　ジが少ない

・１０人中１人に売れればいいから、社長が「自分は使わない」と断
　　言できる。

・１０人中１人に売れればいいし、１０回中９回は失敗してもいいか
　　ら、開発者が自分のこだわりを貫ける。

・「こだわり」にはコストがかかるが、「原価＋利益」で価格を決め
　るから、そのコストを価格に転嫁できる。

・１０人に１人の「こだわり」顧客がターゲットだから、ある程度高
　くても買っていただける

・自分のこだわりを貫けるように、開発者が最後まで「面倒を見る」
　体制になっている


恵利：うわぁ……ホントですね。全てがつながっています。

真子：すごい一貫性あるよね。

恵利：こういう「一貫性」が「隠れている」という前提で、この記事
　　　を読まないと「誤解」しちゃいますね。

真子：うん……そうだね。こういう「全体」があるからこその、それ
　　　ぞれの発言なんだもんね。

勝　：そういうこと。この、１つ１つの発言の裏の「つながり」を見
　　　ないとダメだな。

恵利：その「つながり」って「一貫性」のことですか？

勝　：そう。どこか一カ所が崩れると、一貫性がなくなる。だから、
　　　このままの状態がそのまま続くとは限らないけどな。

真子：ね、勝さん、ここまで考えてこの記事読んでたのー？

勝　：当たり前だろ。だから社長のおっしゃってることが「面白い」
　　　って最初に言ったんだ。

恵利：え？　こういう因果関係が、記事を読んでいるうちにアタマに
　　　浮かんで来るんですか？

勝　：そうだよ。記事の上に赤い線がひかれていくのが見えるし、
　　　こういう「隠れた前提」が、新聞の向こうに見えてくる。

恵利：すごいわ……

真子：うわ……見えないモノが見えるなんて、オカルトだぁ……

恵利：違うでしょ、訓練のたまものよ。この中で、「１０人に１人に
　　　売れればいい」というのが、何回も出てきますよね。

勝　：そう！　そういう「何回も出てくること」が、全体の中核にな
　　　っている。そこからたくさんの「赤い線」が引けるわけだ。

恵利：なるほど、赤い線を引けば、「前提」だったり「因果関係」が
　　　「視覚化」できますね。

勝　：そういうこと。３００億円の売上規模、電子文具・アナログ文
　　　具の売上が半々、というのは変えらない前提だよな？

恵利：はい、少なくとも短期的には変えられません。

勝　：それで、その「変えられない前提」の上に、それに合った戦略
　　　を載せていく。ここでは「１０人に１人」とかだな。

真子：なるほど、前提は変えられないけど、戦略は変えられる！

勝　：そうそう。で、その「１０人に１人に売れればいい」という
　　　「割り切り」を中核に、パズルが組み立てられている。

真子：なあるほどぉ！

勝　：実際には「１０人に１人」はモノの喩え。１００万台売れても
　　　まだ「１００人に１人」だからな。

恵利：そういう「割り切り」がカギなんですか？

勝　：実際には、「割り切り」っていうか、単なる事実。キングジム
　　　の企業規模で、１０人中９人が買う商品は作れない。

真子：え？　「事実」なら、「割切って」ないじゃん。

勝　：それがさあ、「１億人に売れる商品を作れ」とか言っちゃうわ
　　　けだよ。すると、１億人どころか、誰にも売れない。

真子：あ、なるほど。事実を認める勇気、ってところか。

勝　：そういうこと。果てしない理想を追うのはいいことだけど、現
　　　実を見据えないと、理想から遠ざかる。

真子：そもそも「日本人全員に売れる商品」なんてありえないよねー

勝　：そういうこと。そして、考えるべき戦略も、その会社が置かれ
　　　た状況とかの「前提条件」によって変わる。

真子：あ……そうか、「前提条件」が違えば戦略が変わる！

勝　：だから、万能な戦略なんて存在しない。

真子：あれ？　ＢＡＳｉＣＳは万能なんじゃないの？

勝　：ＢＡＳｉＣＳは万能だよ。ただ、ＢＡＳｉＣＳはワクだから、
　　　その中身が変わるだろ。ワクとして万能、ってこと。

恵利：万能な戦略が１つだけあるんだったら、ＢＡＳｉＣＳもいりま
　　　せんよね。

勝　：そうそう。上にあるような、発言の一貫性、その裏にある前提
　　　条件、なんかがすごい面白い記事だと思ったんだよな。

恵利：だから、お読みになってらしたんですね。

勝　：そう。というわけで、この話、おっしまい！

恵利：ぱちぱちぱちぱち！　ありがとうございました！

真子：ねーねー、さっきの「赤い糸」の話だけどさー、どうすれば
　　　「赤い糸」が見えるようになるの？

勝　：赤い「線」だっつってんの。「赤い糸」こそ見えたらこえーよ

真子：勝さんと真子の間の赤い糸が真子には見えるよ、はーと。で、
　　　どーすれば見えるようになるの？　真子も見たい！

恵利：訓練のたまものですよね。

勝　：そうそう。訓練すれば、ロジックのつながりとかが見えるよう
　　　になるの。

真子：勝さん、いつの間に訓練なんてしたのよー

勝　：オレは、真子たちが恋愛だの飲み会だのにうつつを抜かしてた
　　　学生時代に、ストイックに英語ディベートとかやってたからな

真子：恋愛にうつつなんか抜かしてないもん。それどころか……

恵利：そうだよね、真子は全然恋愛とかうまくいってなかったもんね

真子：そうそう……ってちっがーう！！　大体恵利だって人のこと…

勝　：そんな話はどーでもいい。ストイックに訓練すれば、そういう
　　　「ロジック」が見えるようになる

真子：ストイックとか関係ないじゃん。

勝　：真剣に集中してやれ、ってことだよ。何年も、何十年も。

真子：えー、やだやだ、すぐ見たい！

勝　：そんなすぐにできるようになるわけねーだろ。それこそ「独自
　　　資源」なんだからさ。

恵利：私もやれば赤い線が見えるようになりますか？

勝　：うん。さっきの恵利ノートの上に書いて、練習してみなよ。新
　　　聞の記事とか読むときも、そうやって考えながら読むといい。

恵利：はい！！




「ちぇっ。じゃあ、真子は勝さんとの間の赤い糸でガマンするよ」
「ふざけんな、そんなものオレには見えねー」
「私にも見えないわよ」
「いーもーんだ」
「真子、赤い糸が見えるんならオレのために食い物買って来てくれ」
「えー、まだ足りないの？　あれだけ食べたのに？」
「全然食べてないだろ。あ、カップラーメンあったはず……」
「やめなよー、食べ過ぎだよー」
「あ、じゃあ私、お菓子焼いてきたので……」
「あるの？　やったあ！」
「な、何で恵利そんなの持ってるのよ！　今日ここに来る予定なかっ
　たはずじゃん！　あ、まさか最初っからそのつもりで……」
「え、そ、そんなこと無いよ、偶然よ……と、とにかく、勝さん……」

恵利がバッグから包みを取り出し、中の焼き菓子を机に並べていく。

「お、すげーじゃん。これは、いいデザートだ」
「勝さん、どうぞ全部召し上がってくださいね」
「私も食べる！」
「勝さんに持ってきたのよ、これ」
「何それ！　ダメよそんなの！　いっただきまーす♪」
「じゃあオレも……あ、これうまい」
「どれどれ？　じゃあ私も……」
「真子、取りすぎ！　子供じゃねーんだから自分の分キープすんな」
「勝さんだってそーじゃん！　大体ねー、恵利だって……」
「な、何よ……あのね、真子、私だって言いたいことあるんだから」
「ならいっそ……飲もう！　私、コンビニでワイン買ってくる！」
「はあ？　ふざけんな、人の会社で酒盛りすんじゃねー」
「いーじゃん、今日はもうどーせ仕事になんないでしょ？」
「ふざけんな、誰のせーだと思ってんだよ！」
「勝さん、たまには休みましょうよ……」
「何だよ、恵利ちゃんまで……オレはまだ仕事があんだよ！」
「じゃあ場所だけ貸してよ。じゃあ、恵利、コンビニ行くよ」
「そうだね、行こう行こう！」
「あーあ、もう……じゃあ食い物も買ってこいよ！」
「きゃははは、いくらでも買ってきてあげるよ！」


土曜日の深夜、人気のないオフィス街に３人の楽しげな騒ぎ声、笑い
声はいつまでも響いていた。


＜完＞


これにてシリーズ終了です。

ここまでおつきあいいただき、ありがとうございました！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「商品軸」なら、開発者が自由に動けるようにしよう！　インタビ
　ュー記事などは、その背後にある前提条件などを考えよう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆　「事例でわかる！　実戦マーケティング戦略ワークブック」　◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中！　ＢＡＳｉＣＳの本当の実戦演習！　実際の事
例をとりあげて、私がＢＡＳｉＣＳを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。ＢＡＳｉＣＳを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度　月１回　、４２０円／月

●誌上コンサルティングを応募中！

誌上で取り上げる事例を募集中です。ＢＡＳｉＣＳに関する質問にも
誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。

この売れたま！にご返信いただければ、私にメールが届きます。


**************************************************************
▼今日の日記▲

この３連休は、戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナーから、マインド
フローセミナーと、３日連続のセミナーでした。

お陰様で、３日間とも大変盛り上がりました。ＢＡＳｉＣＳ→マイン
ドフローと連続で行うのは初めての試みでしたが、ＢＡＳｉＣＳとマ
インドフローは極めて相互に相性が良いため、結果的には良い流れが
出来たかと思います。


３連休にこのようなセミナーを受講される方は、大変意識の高い方々
です。そこでディスカッションが始まると、一種独特な、精気溢れる
エネルギーが満ちるんですね。

そのエネルギーがぶつかり合うと、アタマが働いてアイディアが出た
り、刺激を受けてやる気が出たりするようです（ようです、と書いて
いるのはアンケートでそういうご意見を多くいただくからです）。

マインドフローもセミナー中に進化したりして、素晴らしい受講者の
方々でした。


ただ、セミナーを終えて帰路につくと「ぐったりする」という方も多
くいらっしゃいます。アタマも相当疲れるようなのですが、逆に言え
ば、日頃はお持ちの潜在能力を１００％使われていらっしゃらないと
いうことでもあります。

日頃から、その潜在能力の発露を高められれば、つまり、「うまくア
タマが使えれば」もっともっとできるんですよね。

ＢＡＳｉＣＳセミナー、マインドフローセミナーにご参加いただいた
方々、ありがとうございました！



●今日のiPod Tune：秋の歌２０１２

ちょっと前まで夏だと思っていたのに、もう冬に近くなってきた、と
いう漢字ですね。

というわけで、「秋の歌２０１２」！


今日の１曲は……


○Ｍ by プリンセスプリンセス


１９８９年リリースの、あのスーパー大ヒット曲、DiamondsのＢ面の
曲です。

Diamondsとは打って変わって、落ち着いたバラード曲です。非常に有
名な曲ですので、ご存じの方も多いですよね。


厳密に言えば秋の曲ではなく、出会ったのが秋、という歌詞なんです
が、秋に似合う曲ではありますよね。

ところで、プリプリの紅白初出場が決まったみたいですね。初出場と
言うのが驚きです。あの絶頂期には出ていなかったんですね。

どの曲を歌うのかは存じませんが、あの数々の大ヒット曲のメドレー
なんかを歌ってくれたらいいですね。



**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.mag2.com/m/0000122871.html

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

───────────────────────────────

ご参加希望のメルマガ発行者は売れたま！にご返信ください。

提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：トリンプの体型計測機器
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●下着のトリンプの体型計測機器が人気。売上にもつながっているよ
　うです。そのヒミツは……？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html