売れたま！特別編Vol.324 2015/08/31 夏休み特別号：プロダクトフロー ６

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━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.324(累計1255) 2015/08/31
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　■■■■＿＿夏休み特別号：プロダクトフロー　６＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「売りたい商品」は、「稼ぐ」ための商品。もしなければ、作って
　みよう！！


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◆夏休み特別号！
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夏真っ盛り！　お盆休み！

夏は毎年、この特集の季節。今年もあの本の登場人物たちが大騒ぎ！


「新人ＯＬ〜シリーズ」の登場人物
・売多真子：イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝　：売多真子の親戚　コンサルティング会社経営
・上原望　：売多真子の同僚「そーれ・しちりあーの」役員

「経営戦略虎の巻　ＣＤ」付属小説の登場人物
・松井恵利：売多真子の友人　果物ジュース・ケーキショップ店長


○入門書：「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」佐藤義典
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売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！

○戦略書：「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典
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真子が社長になり競合と戦う戦略構築〜実行プロセスを、物語で体感



●マインドフロー本発売記念　プロダクトフロー特集！

今回の特集は、「プロダクトフロー」！

今更ですが、４月発売の「マインドフローの本」発売記念です。

「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」佐藤義典著
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プロダクトフローはマインドフローを構成する理論体系の一部ですが
単独でも使える、強力なツール。

・あげる商品　：商品サンプルなどの「あげる」もの
・売れる商品　：低単価の「買いやすい」商品
・売りたい商品：高単価・高利益率の「稼ぐ」ための商品

という３段階で考えるのがプロダクトフロー。


今回は、連載６回目です。１回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20150814025000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。

全７回程度の予定です。お楽しみください！



●ここまでのあらすじ

イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」の社長「売多真子」
（うれた・まこ）と役員「上原望」（うえはら・のぞみ）、真子の友
人「松井恵利」（まつい・えり）は、真子の親戚にしてコンサルタン
トの「売多勝」（うれた・まさる）と勉強会を兼ねた「合宿」。

８月の中旬、４人は揃って高原のペンションへ向かった。到着するや
いなやテラス席に陣取り、早々に勉強会が始まる。



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◆まずは、前号の復習から！
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夜の闇が覆う高原のペンション。街路灯も少なく、周囲は闇だ。高原
の夜は静かで、車が通る音もほとんどしなくなった。

外は静かだが、ペンションのあるテーブルは大騒ぎだ。オーナーが、
デザートを配膳して説明を始めたところだ。

「きゃーデザートデザート！」
「真子、いちいちうるさい」

「今日は、抹茶のロールケーキにワッサーを載せてみました」
「ワッサー？」
「はい、信州の果物で、桃とネクタリンを掛け合わせた品種です」
「へー、初めて聞くねー」
「あと、ぶどうのゼリーにブルーベリーのアイス、それにカモミー
　ルティーです」

「いっただきまーす……へー、このワッサーって、おいしー」
「結構しっかりした果肉だね」
「ロールケーキのクリーム、ふわっふわだー」
「んー、し、あ、わ、せー♪」

「じゃあ、食べながらでいいから再開するぞ」
「はーい」


望　：今回は、私に復習させてくださいね。前回は「良い」売れる商
　　　品、について考えてきたんですよね。

勝　：そうだね。


望が、「私も恵利ちゃんを見習ってまとめてみました」と言いながら
自分のノートを広げた。


○「良い売れる商品」

・効果測定ができる：ＴＢＣのエステは、２５０円プラン顧客の半数
　は他のプランを申し込む。効果測定が出来るからこそ破格なプラン
　を継続できる。


・「強み」になる売れる商品：食品スーパーの「売れる商品」は、生
　鮮・総菜だが、それらは同時に対競合（コンビニ）の「強み」（＝
　お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由）になっている。

・「売る仕組み」を作る売れる商品：イオンの格安タブレットは、将
　来的にはそのタブレットがイオンの販促・購買端末となることを見
　越して提供されている。



勝　：お、望ちゃんもすごいね。よくまとまってる

望　：いえ、恵利ちゃんといういい見本がいたので……

真子：そんなことないよー、私は恵利のノートよく借りてたけど、こ
　　　んなにうまくまとめられないからー、きゃははは。

勝　：……言われる前に自分で言ったな。

恵利：勝さん、今回のキーワードは「流れ」でいいですか？　「あげ
　　　る商品」から「売れる商品」そして「売りたい商品」への……

勝　：そう、「流れ」。マインドフローもプロダクトフローも、「フ
　　　ロー」つまり流れという名前にしているのは、そういうこと。

真子：お客様にとって、自然な流れを作れ、ってことだよね。



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◆稼ぐための商品「売りたい商品」
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勝　：じゃあ、ここからはいよいよ「売りたい商品」。「売りたい商
　　　品」とは、要は「稼ぐ」ための商品。

真子：「稼ぐ」っていうのは、「利益を得る」ということでいい？

勝　：そうだな。「売れる商品」と対比させながら考えていこう。
　　　ここまでやって、「売りたい商品」もある程度わかるでしょ？

真子：じゃあ私から。当たり前だけど、「売れる商品」は、たくさん
　　　の人が買うんだよね？

勝　：お、まずは顧客数からか。そうだな。で、「売りたい商品」は
　　　その「売れる商品」を買った人の一部が買う。だから少数。

望　：ということは、「売りたい商品」は、お客様が最初に買う商品
　　　ではない、ということですね。慣れてから買う商品……

勝　：そうだね。「売りたい商品」は、ある意味で「ファン向け」の
　　　商品になる。

恵利：その、「慣れてもらう」ために買いやすい「売れる商品」があ
　　　る、ということですよね。「流れを作る」という意味で。

望　：その意味では、「売れる商品」は、単価が低いんですよね。逆
　　　に、「売りたい商品」は単価が高くなります。

真子：単価もそうだし、利益率、という意味でも、「売れる商品」
　　　は低利益率なんだよね？　単価を下げなきゃいけないし。

恵利：それで、「売りたい商品」は高利益率の稼ぐ「商品」となりま
　　　すよね。

勝　：ＯＫ、そんな感じ。じゃあ恵利ちゃん……


ノートを書きながら会話に参加していた恵利が「はい……」と言っ
て、数文字だけノートに書き加えると、３人に見せた。



○「売りたい商品」

　　　　売れる商品　　　　　　　　　　売りたい商品

　　多くの人が買う　　　←　→　　自社のファンが買う

　　最初に買う商品　　　←　→　　リピート時に買う商品

　　低単価、買いやすい　←　→　　高単価、買いにくい

　　低利益率　　　　　　←　→　　高利益率


真子：恵利、さっすがー。

勝　：ＯＫ。じゃあそれをアタマに置きながら、事例を見ていこう


勝が膝の上でノートパソコンを操作し、３人に渡した。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『日経レストラン　戸田顕司編集長』
　『ＪＲ御茶ノ水駅に近い神田駿河台にあり、ビルに挟まれた昼でも
　暗い路地の奥にありながらも、にぎわっているのが立ち飲み居酒屋
　「立ち呑み　ピン」だ。ピンはランチの営業はせず、日祝は定休
　日。それでいて、１７坪（５６平方メートル）で月商５００万円』


◇『名物料理のメンチカツ（３２０円）は１個２００グラムの特大サ
　イズで、原価率は５０％にもなる。１個だけで十分に満足できる量
　だ。鴨（かも）のロースト（６００円）は長さ２０センチメートル
　で厚さ２センチほどの軟らかい鴨肉を使った、こちらもボリューム
　がある一品。原価率は４０％だ。こうした肉料理には、付け合わせ
　の野菜をたっぷり添えて華やかに仕上げ、見た目の満足度も高めて
　いる。料理の原価率を平均すると５５％に達する』


◇『一方で、ドリンクの原価率は低く抑えることで、利益が出るよう
　にバランスを取る。具体的にはお客が生ビール（４５０円）より
　も、原価率の低い各種ハイボール（３５０円〜）を注文したくなる
　ように導く』


◇『大きな効果を上げているのが、入店後の１杯目に限り３２０円で
　提供する「とりあえず角ハイボール」だ。通常の角ハイボールは通
　常３５０円なので、多くのお客が注文する。「最初にハイボールを
　飲んだお客様は、その後もビールを飲まず、ハイボールを飲み続け
　る傾向がある」と福田社長は説明する。お客の心理を読んだ販売策
　が奏功し、角ハイボールの１カ月当たりの出数は５０００杯で、生
　ビールの２倍に上る。これにより、ドリンク全体の原価率は２３％
　で済んでいる』


2014/07/04 日経ＭＪ　Ｐ．１５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


望　：料理の原価率が５５％って高いですね。普通は３０％から
　　　４０％以下におさえると言われてますから……

勝　：そうだよね。

望　：その意味では、料理は「売れる商品」ですね。お客様から見る
　　　と「オトク」ですから。

恵利：その分、飲み物で稼いでるんですね。原価率２３％ですから、
　　　こちらが高利益率の「売りたい商品」ですね。

勝　：そうなるね。

望　：すごいな、と思ったのは、最初にハイボールを頼んだお客様は
　　　その後もハイボールを注文し続ける、という指摘です。

恵利：あ、そーだよね。確かにさ「２杯目はどうしますか？」って聞
　　　かれると、考えるの面倒だから「同じの」って答えがち。

真子：たーしかにー。酔っ払ってると考えられないし、きゃははは。

勝　：そういうところ、よく考えてるよな。立ち飲み屋のメニューだ
　　　って計算尽く、戦略尽くだぜ。

真子：でもさー、「売りたい商品」って「高単価」ってさっき言って
　　　なかったっけ？

勝　：「高単価」になる理由は、「利益」を取りたいから。低単価で
　　　も利益が取れるんなら、それでいいだろ？

真子：あ、そっか。「売りたい商品」の本質は「利益」ってことか。

勝　：そういうこと。稼げればいい。こういう店って結構ある。食べ
　　　物で集客して飲み物で稼ぐ店。

真子：っていうか、お酒を出す飲食店は普通そうでしょ？　イタリア
　　　ンなんかは、ワインで稼ぐんだから。

勝　：もちろんそうなんだけど、「飲み物で稼ぐぞー」感がありあり
　　　じゃなくて、さりげなくハイボールで稼ぐ、みたいな感じ。

望　：高いワインで稼ぐんじゃなくて、３５０円のハイボールで稼ぐ
　　　というのが面白いですよね。

恵利：それに、食べものの看板メニューがあるわけですよね。この店
　　　の３２０円のメンチカツ、みたいな。

望　：そういう看板メニュー、ってまさに「売りたい商品」だよね。
　　　「あの店安い」って思ってもらえるし。

勝　：そうそう、そういうメリハリがついてる。意図的にやっている
　　　っていうのがわかる。

真子：まあ、確かにハイボールはビールに比べれば原価率低いから。

勝　：そうらしいな。ハイボールが一気に広がったのは、消費者に受
　　　け入れられたのはもちろんだけど……

望　：飲食店にとっては「儲かる」すなわち「売りたい商品」になる
　　　からですよね。

勝　：そうだね。でさ、ちょっと余談なんだけど、ハイボール広めた
　　　のって誰だ？

真子：サントリーでしょ？

勝　：そうだな。ビール代わりのハイボールだよな。

真子：それがどうかしたの？

勝　：ビールで強いのはどこだ？　サントリーか？

望　：えっと……アサヒとキリン……あ！！

恵利：あ！　なるほどぉ……ビールが強い会社は、ビール代わりの飲
　　　み物っていうのは勧めにくいんだ！

真子：なるほど、そういうことか！　サントリーが「ビール代わりに
　　　ハイボール」っていうのは、他社から取って来られるんだ。

勝　：真相は知らんが、多分そういうことじゃないか、と思ってる。

望　：なんかそんな感じがしますよね。



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◆「量」を増やした「売りたい商品」
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勝　：で、基本的には利益率が高い商品が「売りたい商品」になるけ
　　　ど、必ずしもそうとは限らない。

真子：例えば？

勝　：例えば、同じモノをたくさん売ってもいい。ＤＶＤの５枚パッ
　　　クとか、ポテトチップスの大きいの、とか。

真子：あ、なるほどね。利益率は同じでも、５枚パックなら、利益の
　　　金額は５倍になるわけだー。

勝　：そういうこと。だから単純に「売れる商品の量が大きいもの」
　　　というのも「売りたい商品」になりうる。

恵利：ガムなんかでも５個パックとか売ってますもんね。

勝　：そうそう。５個パックなんかヘビーユーザー向けだよな。

望　：「売りたい商品」の特徴の１つである「ヘビーユーザー向け」
　　　なんですね。

真子：そういう意味では、缶ビールのケース売りもそうだね。

勝　：そうだよな。あと、例えばポテトチップスの大きい袋買うとす
　　　るじゃん？　すると、どうなる？

真子：すぐに全部食べちゃう！　袋が大きくても小さくても！

勝　：……まあそういう効果は確かにあるけど、そうじゃなくて……

望　：ポテトチップスが残っている間は、他のお菓子を買わない、と
　　　いうことですか？

勝　：そう！　競合を使わなくなるんだよ。

恵利：なるほど……ＤＶＤの５個パックも、残っている間は、競合商
　　　品を買いませんよね。

真子：えー、そんなこと考えないよー。お菓子は買っちゃうよー。

恵利：そんなことないでしょ、食材とか買うときって、「うちにあっ
　　　たかな？」って考えるわよ。

望　：私、今、冷凍庫にあずきバー６本セットを常備してますけど、
　　　確かにそういう感じです。なくなったら補充します。

勝　：真子はともかく、まあそうだよね。だから、「量を増やした商
　　　品」というのは、「売りたい商品」になり得る。

真子：ねー、うちみたいなイタリアンレストランは？　大盛り出す、
　　　っていうことじゃないよね？

望　：コース料理とかになるんじゃないですか？

勝　：そう！　メニューの組み合わせでいいじゃん。

真子：あ、そっか……

勝　：オレさ、甘い物大好きなんだよ。

真子：もちろん知ってるよー。

勝　：それで、イタリアンに行って、デザート３つか頼むじゃん？

真子：きゃははは、そんな人いないよー。

勝　：そうみたいだな。「お一人でですか？」とか聞かれるわけだ。
　　　ホント大きなお世話だ。

望　：す、すみません……私もやってしまっています……

勝　：で何が言いたいかっていうと、デザート２個セットとか、３個
　　　セットがなんでないんだ、って話。

望　：あ……ホントですね……

真子：でもさー、別々に３つ頼めばいい話じゃん。

望　：そんなことないわ、例えば２名でいらして、３個注文されて、
　　　シェアされるかもしれないし……

真子：あ！　そっか、そういう使い方もあるんだ……でもさー、３個
　　　セットとかだと値下げしなきゃいけないかなー……

勝　：そんなことないだろ、むしろ量増やせばいいじゃん。３個頼め
　　　ばもう１個ついてくる、とかさ。オレはその方が嬉しいぞ。

真子：な、なるほどー。でも勝さん食べ過ぎー、きゃははは。

勝　：サービス業の場合なんかは、「長期契約」みたいのが「売りた
　　　い商品」になることもある。

望　：勝さんのお仕事のコンサルティングの場合などですか？

勝　：例えば、ね。年間契約とかにすればいい。雑誌の長期購読なん
　　　かも同じ。ビジネス週刊誌だと、確か「５年契約」とかある。

真子：うわー、なっがいねー。５年かぁ。

勝　：でもどうせ読み続けるなら、それでもいいだろ、更新の手間が
　　　かからないし。

恵利：「量を増やす」というのは、色々と応用が利くんですね。



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◆「売りたい商品」がなければ、作ってみよう
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勝　：それでさ、「売れる商品」は普通はあるけど、「売りたい商
　　　品」がない、っていうケースが結構あるんだよな。

真子：そうなの？

勝　：だから、真子の店だって「デザート３個セット」とか用意して
　　　ないだろうが

真子：あ……ない、っていうか、単に気づいてなかったんだよねー…

勝　：だからそういうことだよ。「デザート３個セット」があって、
　　　何か困ることあるか？

望　：いえ、何にも……メニューが１行増えるだけですから。別に、
　　　在庫が増えるわけではありませんから……

勝　：でしょ？　さっきの雑誌の購読期間の話もそう。「５年契約」
　　　とか「１０年契約」とか、用意するだけすればいい。

真子：誰も注文しなくても、全然困らないってことか！

勝　：そう。ＤＶＤ５個パックを１０個セットにしてもいい。売れな
　　　かったら５個パックにバラせばいいだけ。

真子：きゃははは、そーだねー。だったら作った方がいいよね。１人
　　　でも買われる方がいるかもしれないわけだから。

勝　：あとはセットメニューとかな。

望　：セットメニューですか？

勝　：例えばさ、缶ビールなんかだと、バラのビールが「売れる商
　　　品」で、「売りたい商品」がお中元だったりするでしょ？

望　：あ、はい、そうですね。お中元やお歳暮は数がはけそうですし

勝　：それでさ、同じビールたくさんもらってもいいけど、つまみつ
　　　きのお中元があってもいいと思わない？　地域特産とかの。

望　：どういうことですか？

勝　：だから、例えば北陸なら北陸の珍味とビールの詰め合わせを、
　　　お中元用に作ればれいいじゃん、ってこと。

真子：あ、それ面白そう！　地域毎にいろんなのができるね！

勝　：だろ？　別にビールじゃなくてもなんでもいいんだけどさ。
　　　っていうか、もうあるかもしれないけどな。

望　：ハンバーガー単品じゃなくて、セットメニューを売れ、という
　　　ことですね。

勝　：例えば、ね。普通は「売れる商品」はあるんだよね。でも「あ
　　　げる商品」「売りたい商品」はないこともある。

真子：両方とも、なかったら作ればいい、ってことだねー。

勝　：「なかったら作る」という意味では、前にも取り上げた＊この
　　　事例がいい例になるな。

＊２０１４年１２月１１日号


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『そんな中、コンサート前の時間を使ってあこがれの歌手とコミュ
　ニケーションできる「ＶＩＰツアー」なるものがあると聞き、足を
　運んでみた。お邪魔したのは、米ロックバンド、ＴＯＴＯのＶＩＰ
　ツアー。一般の入場に約２時間先駆けて、午後４時１５分から始ま
　った。２万７５００円（コンサート代金別）を支払って入場券を手
　に入れたファンは６０人だ』


◇『名ギタリスト、スティーブ・ルカサーらがリハーサルする中、舞
　台すぐ下、最前列に招かれる。スマホやデジカメでの撮影も可能
　だ』『ギターを持参した男性が「僕のギター、弾いてみて」と頼む
　と、舞台上から受け取り、２曲ほど即興で演奏する。すぐにドラム
　やピアノも伴奏を付けるなど、アットホームな雰囲気だ』


◇『今回のＶＩＰツアーも、１回６０人で１６５万円の収益になる計
　算。来日公演すべてで実施すると「コンサート１回分程度の売り上
　げになる」（森会長）』


2014/05/05 日経ＭＪ　Ｐ．４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


望　：あ、はい、読みました。アーティストのＶＩＰツアーが「売り
　　　たい商品」なんですよね、高利益率の。

恵利：これ、コストが増えるわけではありませんから、いいビジネス
　　　でしょうね。

勝　：そうそう。言葉は悪いけど、コンサートの「副産物」みたいな
　　　もんだからね。

真子：ねーねー、うちの店の場合は？

勝　：真子の会社なら、ＶＩＰ向けに「美人役員とのお食事会」とか
　　　でもやればいいじゃん。

真子：きゃーはは、面白いねー。そっかー、「美人社長」かあ。もー
　　　困っちゃうなー。

勝　：「美人社長」じゃなくて「美人役員」って言ったんだ。真子よ
　　　り望ちゃんの方が人気あるだろうからな。

真子：そっかー、美人社長との食事会かー、そっちの方が人気になっ
　　　ちゃうなー、困るなー。

勝　：オマエじゃなくて望ちゃんだっつーの。

望　：いえ、私と食事したい人なんか、誰もいませんよ……


「はいはいはーい、オレしたいでーす」
「うふふふ、私で良ければいつでも来てくださいね」
「出た出たー、望ちゃんのあざとい攻撃ー」
「だから別にあざとくないだろ」

勝が残ったデザートを全て口に放り込む。

「ふう……おいしかった」
「おいしかったねー。ご馳走さまでしたー」

「じゃあ、今夜はこれで解散、な。また明日」
「勝さんはこれからどうするの？」
「ここに来た目的を果たす。オレはこのままここで仕事していくよ。
　真子達は風呂にでも入ってきたらどうだ？」

「うー、それ、邪魔するな、って言ってる？」
「良くわかったな。その通りだ」
「わかったよー、じゃー、また明日の朝食でねー」

「おー、お休み」
「お休みなさーい」


勝は仕事道具一式の残っているテラス席へと戻り、紙やパソコンを広
げた。先ほどまでの喧噪がウソのように静かになり、ペンでサラサラ
と書く音や、時折ペンで机を叩く音だけが聞こえていた。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたは、「稼ぐ」ための「売りたい商品」をきちんと作っています
か？

ぜひお考えになってみてください！



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◆今日のまとめ
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●「売りたい商品」は、「稼ぐ」ための商品。もしなければ、作って
　みよう！！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

雨が続いていることもあり、ここのところ一気に涼しくなってきまし
たね。９月に入ると、さらに加速しそうです。

例年猛暑が続いていましたが、今年はそうでもなかったようで、少し
過ごしやすかったような感じがします。


しかし、もう９月ですね……１年の２／３が終わりました。

私は、今年は、というか、今年も、というか、長期的な夏休みはあり
ませんでした。８月は、お盆を除いて例年結構忙しい時期ですので、
休みが取れないんですよね。

それでも、今の夏休み特別号の舞台となっているペンションには、行
ってきました。休みというよりは仕事の作業をしに行っているのです
が、それでもリフレッシュはできました。

ちなみに、出てきている料理は、実際に私がいただいたものだったり
します。本当においしいので、それだけでも行く価値がある場所なん
ですよね。また行きたいなあ……



●今日のiPod Tune：HOT SUMMER SONGS　２０１５

恒例の夏の歌シリーズ！

８月も終わり、一気に涼しくなりました。

この特集も、これが最後です。個人的には、この特集が終わると、夏
も終わりか……と感じてしまいます。


最後の曲は……


○Making Love Out of Nothing at All by Air Supply


１９８３年リリース。全米２位まで上がった大ヒット曲であり、彼ら
の代表曲の１つです。

夏の曲ではないのですが、邦題は「渚の誓い」ですので、夏と言えば
「海」ということで、辛うじてつながっていますね。

Air Supplyのウリである、美しいメロディとハイトーンボーカルが見
事に結実した１曲。


夏の終わりを飾るのにふさわしい、美しいバラード♪



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佐藤義典著　日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm

●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm


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◆次号予告：夏休み特別号　７
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●次回は、最終回（の予定）、全体のまとめ編です！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

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◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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