売れたま！特別編Vol.168 2012/07/05 夏休み特別号：密着軸の経営戦略 １

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.168 2012/07/05
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　■■■■＿＿夏休み特別号：密着軸の経営戦略　１＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●お客様が、競合ではなく自社を選ぶ理由は３つ。３つの差別化軸は
　それに対応する！


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○公開セミナー　「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

・日程：２０１２年９月６日（木）　１０〜１７時
・場所：青学会館　　価格：４７，２５０円（税込）

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◆夏の日、高原のペンションにて
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東京はもう蒸し暑い日が続く、夏の某日、某県の避暑地の高原。涼や
かな風が窓越しに吹き抜ける、ログハウスのペンション。

そのテラスの一角にある木の広いテーブルの上にノートパソコン、
Ａ３の紙、サインペン、などが散乱している。

テーブルに一人で陣取った男性が、ぶつぶつとつぶやきながらＡ３の
紙にサインペンを走らせる。

「マインドフロー的に、これ急がないとまずいよなあ……」

つぶやいている男性は、売多勝（うれた・まさる）。勝は、夏恒例の
「山ごもり」に来ていた。山ごもりと言ってもテントをはってキャン
プをするわけではなく、涼しい高原のペンションに籠もり、一人静か
に集中して考える時間を取るためだ。


勝が「ちょっと戻って、このサイトのＢＡＳｉＣＳを考えると……」
などとつぶやいていると、外で車のエンジン音がし、停車した。バタ
ンとドアが閉まる音に続き、けたたましい女性の声が外で響く。

「うわ、来やがったか……外で大声出しやがって、全く……」

ほどなくしてペンションの入り口のドアが勢いよく開き、女性２人が
大きな荷物を抱え、ペンションのダイニングスペースに入ってくる。


「勝さん、いるかな？　多分テラスに……あ、いた！！」

パタパタとスリッパを鳴らして駆け寄る女性は、売多真子（うれた・
まこ）。長い黒髪と大きな瞳が印象的だ。

「勝さん、着いたよ−！」

荷物を置くが早いが、真子が勝の座っているテーブルに駆け寄る。

「もう来やがったか……」

勝が真子を見向きもせず、ペンを走らせ続ける。

「何よー、その言いぐさはあ！　こんなにカワイイ女の子が来てあげ
　たっていうのにぃ」

「誰も来て、なんて頼んで無いだろ」

「またまた照れちゃってぇ」と悪びれずに言う真子に続き、見るから
に華奢な細身の女性がテラスに入ってくる。

「勝さん、こんにちは。すみません、お忙しいのにムリ言って……」

透明度の高い声をかけた女性は松井恵利（まつい・えり）。

「あ、恵利ちゃん！　よく来たね！」

勝が顔を上げ、恵利に微笑みかける。

「でた、この扱いの差は！　もういつもいつも……」

真子が愚痴るが別にイヤそうではない。まあいつものことだからいい
か、とでも言いたげな顔だ。


遅れて、ペンションのオーナーが顔を出した。がっしりとした体格の
男性だが柔和な顔つきをしている。「皆さん、お揃いですね。では、
女性のお二方の部屋のカギがこちらで……エスプレッソやお茶はいつ
もどおり、セルフサービスでどうぞ」

愛想の良いオーナーに、真子と恵利が「はい、じゃあ今回もよろしく
お願い申し上げます」と声を揃える。

「女性陣の方も、もう部屋はお使いになれますので、どうぞ」

「はーい。じゃあ勝さん、すぐ降りてくるからねー」

「いや、降りてこなくていい。ゆっくりしてこい」

真子と恵利が、荷物を持って階段を上がり、２階の客室に向かう。


テラスを涼やかな風が吹き抜け、テーブルの上の紙がかさ、と動い
た。勝は「ふう」と息をはくと、作業に再度没頭し始めた。



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◆登場人物紹介：売多真子　＆　売多勝　＋　松井恵利
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●「新人ＯＬシリーズ」のヒロイン・売多真子とメンター・売多勝

今回は「新人ＯＬ〜」シリーズのヒロイン「売多真子」（うれた・ま
こ）と、その親戚にしてメンター「売多勝」（うれた・まさる）の２
人にご登場いただきます！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングを学ぶ最初の１冊としてオススメ。
http://ow.ly/89pSR


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d


○特別ゲスト：松井恵利

特別ゲストは、松井恵利（まつい・えり）ちゃん。真子の大学時代の
同級生であり、ＣＤ「経営戦略虎の巻」の特典小説のヒロイン。

http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm

ＯＬ勤めをやめて家業の果物屋を継ぎ、果物及びその加工品販売の
「Ｍ'ｓジューシーヘルシー」の経営陣として頑張っています。



●お詫びと訂正

前回、次号予告で「セグメンテーション特集」と告知させていただき
ましたが、「密着軸の経営戦略特集」に変更させていただきます。

ここにお詫びいたします。楽しみにされていた方がいらっしゃったら
申し訳ございません。中止ではなく、「延期」です。

セグメンテーション特集は、また折りをみてさせていただきます。



●密着軸の経営戦略特集！

今回から、恒例の連載シリーズ開始！　題して「密着軸の経営戦略」
です！

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を（暗黙のうちに、と
いう場合も含めて）取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

ということで、「密着軸」に絞った特集です。

ただ、手軽軸・商品軸と対比させていきますし、また、敵を知る、と
いう意味でも手軽軸・商品軸の会社さんにとっても参考になるかと思
います。


ここまででおわかりの通り、多真子・売多勝の定番メンバーと、ゲス
トの松井恵利、というキャストで進みます。この前の特別編だった
「魅力は魅せ方で決まる」と同じ布陣です。


どのくらいの長さになるのか検討つきませんが、おつきあいください
ませ。


またご感想やご質問をいただけると嬉しいです！

では、始まり始まりぃ！



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◆密着軸特集、開始！
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勝は、また紙にペンを走らせながら、ノートＰＣを見返す、という行
動を繰り返している。

口ではぶつぶつと何かをつぶやき、そして手は空中をさまよいながら
作業をしている。傍から見ると変人の行動に見える。それを自覚して
いるからこそ、１人で籠もって作業しているのだろう。


「真子と恵利ちゃんが来る前に一区切りつけないと……この場所を教
　えたのは失敗だったか……まあ今さら言っても始まらないな」


勝はこのペンションには平日の空いている日程などを選んで１人で
「山ごもり」によく来ていた。もともとはスキーのために泊まった宿
だったが、オーナーたちの温かいもてなしと、緑が多い環境に魅せら
れ、夏に１人で来るようになった。

真子と恵利に「山ごもり」のことを話すと、「私達も一緒に行く！」
と大騒ぎになり、「ダメだ！」と頑なに拒否した勝もついに折れ、３
人で行うことが恒例のようになっていた。


それでも勝は真子と恵利より１日早く来て、今日から真子・恵利と合
流となった。


上方でバタンとドアが開く音がし、パタパタとスリッパで階段を下り
てくる音がしたかと思うと、真子と恵利がテラスに姿を現す。


真子：勝さん、お待たせ〜

勝　：別に待ってない。

真子：またまた〜

恵利：勝さん、よろしくお願いします！

勝　：うん、恵利ちゃん、頑張ろうね。


勝のあからさまな態度の違いを真子は気にもとめず、自分のノートパ
ソコンやノートなどを勝の向かい側に広げていく。恵利もそれに続く
と、広かったテーブルが一気に小さく感じられる。


勝　：おい、別のテーブルでやれよ。他にも空いてるテーブル、ある
　　　だろうが。

真子：だって〜、勝さんの顔が見たいんだもん。

勝　：や、め、ろ。

恵利：あ、勝さん、これ何ですか？　えっと……密着軸のカギは、個
　　　別化……って書いてあるんですか？


恵利が、テーブルの上に乱雑に広げられたＡ３のコピー用紙に興味深
そうに目をとめた。


勝　：へー、恵利ちゃん、よくオレの字が読めたね。

真子：きゃははは、確かにぃ。勝さんの字、ミミズが這ってるとか言
　　　ったらミミズに失礼だよね！

勝　：うるせーな、自覚はあるんだ。

恵利：密着軸についてまとめてるんですか？

勝　：まあそんな感じ。

真子：また本にでもするの？

勝　：するかもしれない。

真子：あ、じゃあ本の原稿なんだ！？　読みたい読みたい！

恵利：あ、真子ずるい、私も！

勝　：そんなカンタンにできたら苦労するかよ。まとめるのだって、
　　　すっげー大変なんだぞ。

真子：あ、じゃあさ、私が手伝ってあげるよ！

勝　：はあ？　ネコの手は借りたいが、真子のアタマはいらねー。

真子：きゃーははは……って、何でそんなこと言うのよー。私が書け
　　　るなんて思ってないけど、話相手にはなれるでしょ？

恵利：あ、私も！　勝さんのお話になったことをメモするくらいなら
　　　できますから……

真子：あ、そうだよ！　恵利はすっごくキレイにノート取るから、後
　　　でまとめるときに便利だよ！

勝　：そうか……その手があるか……

真子：それに、私みたいなカワイイ女の子が話し相手だと、話す気に
　　　なるでしょ？

勝　：カワイイかどうかはさておき、話相手はいた方がいいな……そ
　　　れに君らも知っておいた方がいいから……そうだな、やるか。

真子：やったあ！　うちの戦略は密着軸だから、いつかじっくり聞き
　　　たって思ってたんだ！

恵利：そういう意味では、うちの店も密着軸ですから、ぜひお願いし
　　　ます！

勝　：そんな話をするんなら、何も高原まで来てすることはないんだ
　　　けどな……別に真子の店でもできるし。

恵利：そんなことありませんよ、やっぱり気候のいいところでやった
　　　方がアタマが働きますよ、ね？

勝　：まあそうか。じゃあ、やるか。密着軸講座！　この際だから、
　　　おさらいも含めて基本から徹底的にやろう。

真子：どんどんどんどん、ぱふぱふぱふ……

恵利：ぱちぱちぱちぱちぃ……

勝　：じゃあ、気付け代わりのエスプレッソ飲んでからな。

真子：あ、私いれるよ。この宿、Ｓａｅｃｏのエスプレッソマシンが
　　　置いてあるっていいよね。しかも無料で飲み放題。

勝　：それが常宿にしてる理由の１つ。コーヒーメーカー持ってこな
　　　くていいからな。アレ、結構かさばるんだよ。

恵利：あ、なるほどぉ。荷物が減る、っていうのがベネフィットなん
　　　ですね。勝さんは、どこに行ってもコーヒー、ですね。

勝　：そう。だからコーヒーが飲めること、じゃなくて、荷物が減る
　　　っていうのがベネフィット。



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◆お客様の「３つの選択理由」
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マシンの「ぶぃーん、がががが」という音が何回か響くと、真子がエ
スプレッソの入ったデミタスカップ３つを持ってテーブルに戻った。


勝　：お、真子、ありがと。

真子：私が入れたから、おいしーよ♪

勝　：機械が入れたんだろうが。入れてくれた人に文句は言わんが。

真子：でもボタンを押す手に愛情をこめたもん♪


勝が、エスプレッソをくい、と一口で飲み干す。


勝　：じゃあ早速行くか。復習も含めて、ゼロからやっていこう。

恵利：じゃあ、私がノートを取りますね。

勝　：真子も取れよ。

真子：はーい。

勝　：まずは、真子、前に真子が髪切った美容院と、そこを選んだ理
　　　由を教えてくれ。

真子：やだー、勝さん、ったら。そんなことまで真子のこと、知りた
　　　いんだあ♪　もう、真子にむ、ちゅ、う、なんだからぁ！

勝　：言うと思った。じゃあいい、恵利ちゃんに聞こうっと。

真子：あ、もう、答えるってば！　あのね、表参道の美容院だよ。

勝　：何で？　真子の会社の近くにも、家の近くにも、美容院はある
　　　だろ？　何で遠いところに行くんだ？

真子：そうだけど、その店がいいんだもん♪　今っぽいっていうか、
　　　はやりの髪型とかよく知ってるし。

勝　：知ってる、っていうか、そこがトレンドを産み出してるんじゃ
　　　ないか？

真子：あ、そうそう！　よく雑誌とかも取材に来てる。

勝　：いくらすんの？

真子：カットとパーマで、２万円は行かなかったと思うけど……？

恵利：えー？　結構するんだねー。

真子：え、でもでもフツーの店でも、１万円超えるでしょ。それに、
　　　腕もいーんだ♪　芸能人とかも来るみたい。

勝　：カリスマ美容師、ってことか。優雅だことで。

真子：だって勝さんだって真子がカワイー方がいいでしょ？　ここに
　　　来る前もちゃんと行って来たんだよ！　だから、褒めてよー！

勝　：わー、マコちゃん、すっごくカワイーねー、っと。

真子：やっだー。ホントのこと言っちゃってー。でも、さすがに毎月
　　　は行かないよ……この値段だからね。

勝　：で、恵利ちゃんは？

恵利：はい、私は自宅近くの美容院です。うちの店がある商店街にあ
　　　って、昔からずっとそこに行ってますよ。

勝　：何でそこにずっと行ってるの？　真子が行ってるような店はイ
　　　ヤなの？

恵利：行き慣れてて、変えるのに抵抗あるんですよね……そこなら、
　　　私の髪質とか、好みとか知ってますし……

勝　：なるほどね。恵利ちゃんを知り尽くしてる、ってことか。

恵利：は、はい、そうですね。話も色々できますし。

勝　：そこはいくらするの？

恵利：カットとカラーで、１万２，３千円ですね。

勝　：まあ相場だね。

真子：勝さんはどーなの？

勝　：オレは基本的に恵利ちゃんと同じ。で、もう１つ選び方がある
　　　な。

真子：あ、安いお店じゃない？　最近結構あるんだよね。カット、パ
　　　ーマ、カラーまでやって１万円とかって店。

恵利：へー、安いねー。

真子：そういう店って、「早い」のもウリにしてるよね。そうしない
　　　と回転率が上がらないから、儲からないだろうけど。

勝　：そうそう。これで出そろったね。美容院を選ぶ３つの理由。
　　　１）早い・安い、２）腕がいい、３）自分のことよく知ってる

恵利：ええっと……そうですね、はい、３つですね。

勝　：真子と恵利ちゃんが言ったことをまとめてみて。今の順番で。


恵利が手早くノートにまとめていく。


○お客様が美容院を選ぶ「３つの理由」

１）早い・安い
２）腕がいい、トレンドを産み出している（けど、高価）
３）自分のことを知り尽くしている


勝　：まずはこれが原点。モノを買うときとか選ぶとき、多くの場合
　　　はこの３つに集約できる。

真子：ね、勝さん、ＢｔｏＢでもそうなの？

勝　：真子がやってるイタリアンレストランで、食材とかの納入会社
　　　を選ぶ場合、どうやって選ぶんだ？

真子：あ、そっか、それがＢｔｏＢだよね。えっと……


真子が、恵利のまとめたノートを見ながら考える。


真子：確かに、これで使い分けてる！　安い会社を使うときもあれば
　　　そうじゃないときもある！

勝　：例えば、どんな店からなぜ買ってる？　この恵利ちゃんのノー
　　　トと同じ順番で。

真子：どこで買っても同じようなモノは、やっぱり安いところから買
　　　います。

恵利：そりゃそうよね。どこで買っても同じなんだもんね。

真子：うん。あと、モノがいいっていうか、その会社のはおいしい、
　　　っていうのは、高くてもそこから仕入れるねー。外せない。

恵利：なるほど……それがこの２番目に当たるのね。

真子：で、最後に、ウチの店のお客さんをよく見てて「こういうメニ
　　　ューは御社のお客様に合いますよね」っていう提案をする会社

勝　：なるほどね。恵利ちゃん、じゃあ今、真子が言ったのを、さっ
　　　きと同じ要領でまとめてみて。

恵利：はい。


○ＢｔｏＢ：イタリアンレストランが仕入先を選ぶ「３つの理由」

１）安い（同じようなモノなら安い方がいい）
２）おいしい食材だけど高い
３）自分にあったメニュー提案をしてくれる


真子：確かに、さっきの美容院の場合とほとんど同じだ！　ＢｔｏＢ
　　　でもそうなんだねー。

勝　：そうだな、見え方は違うけど基本的な考え方は同じ。お客様が
　　　競合じゃなくて自分を選ぶ理由はこの３つになることが多い



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◆「３つの選択理由」と「３つの差別化軸」
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真子：ね、この「３つの選択理由」が、「３つの差別化軸」に対応す
　　　るんだよね？

勝　：そういうこと。「３つの差別化軸」から入らなかった理由は、
　　　あくまでも「お客様が選ぶ理由」が優先だから。

恵利：ということは、他にも選ぶ理由があったときは、この軸ではな
　　　いときもあるっていうことですか？

勝　：全部を検証できないからわからないけど、あるかもしれない。
　　　でも、大別するとこの３つの理由に入ることが多いけどね。

真子：さっきみたいに、ＢｔｏＢの場合でも、ってことね。

勝　：お客様の「３つの選択理由」は、お客様側の理由ね。それを使
　　　って「売り手」が差別化するのが「３つの差別化軸」

真子：「３つの差別化軸」は、手軽軸、商品軸、密着軸、の３つだよ
　　　ね♪

恵利：それぞれ、こういう理解でいいですよね？


○３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法

手軽軸：競合より早い、安い
商品軸：競合より品質が高い、技術が新しい。一般的には高価。
密着軸：競合よりお客様の個別ニーズに応える


勝　：おー、さすが恵利ちゃん、言葉が正確でいいね。「競合より」
　　　というのがポイントだね。

真子：この「競合より」って意外にクセ者なんだよね。誰が競合なの
　　　って話になるから

勝　：お、真子、いーじゃねーか、その通り。ただ、その話はここで
　　　はしない。ここでは「３つの選択理由」との対応がポイント。

真子：お客様の側から見ると「その商品を選ぶ理由」であり、売り手
　　　から見ると「自分の商品が選ばれる理由」ってことだよね？

勝　：えらい。そういうこと。

真子：へっへー。


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◆「差別化」とは、お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由を作ること
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勝　：この「お客様が選ぶ理由が先」っていうのは、とにかく強調し
　　　ておきたい。

恵利：その理由は、何となくはわかりますが、聞いていいですか？

勝　：うん。「差別化する」っていうと、主語が「売り手」なんだよ
　　　ね。だから、勝手に差別化していいような感じがしちゃう。

恵利：差別化方法を自分で選んじゃダメなんですか？

勝　：それが「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」になっていれ
　　　ばＯＫだよ。

真子：これが、当たり前のようでいて、ムズカシーんだよねぇ……。
　　　つい、売り手目線で勝手に考えちゃう。

勝　：そう言えれば上等。お客様に意味がないところで差別化しよう
　　　としてる例なんていくらでもあるぞ。

恵利：例えば？

勝　：名指しは避けるけど、「高機能化競争」は、大抵の場合、お客
　　　様が使わない無意味な機能で差別化しようとしてるな。

真子：なーるほどねー。○○とか△△とかねー。

恵利：じゃあどうすればいいんですか？

勝　：だから、「差別化」を「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
　　　を作ること」と言い換えればいい。

恵利：あれ？　勝さん、ＢＡＳｉＣＳの「強み」の定義が「お客様が
　　　競合ではなく自社を選ぶ理由」でしたよね？　同じですか？

勝　：お！　鋭い！　そう！　強みと差別化って結局は同じこと。

真子：じゃあそもそも「差別化」なんて言わない方がいいんじゃない
　　　んですか？

勝　：極端に言えばそういうこと。さらに言えば「強み」という言葉
　　　も「お客様に選ばれる理由」って言い換えた方がいいな。

恵利：でもそれだとちょっと言いにくいですよね……

真子：そっか。だから強みとか差別化って言われるのかぁ。

勝　：とにかく、強みにしても差別化にしても「自社が」じゃなくて
　　　「お客様が選ぶ」という意識は忘れないように。

真子：はーい。差別化する努力をするのは自分でも、それに意味があ
　　　るかどうかを決めるのはお客様、ってことですね。

勝　：そう。そうしないと、「３つの差別化軸」も、すっごい自社視
　　　点になっちゃう。

恵利：えっと、差別化とは「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」
　　　ですから、３つの差別化軸、とは……

真子：「お客様が自社を選ぶ３つの理由」、ってなるね。

恵利：あ、あれ？　それってさっきの……


恵利が手許にある自分のノートを見返した。

○お客様が美容院を選ぶ「３つの理由」

１）早い・安い
２）腕がいい、トレンドを産み出している（けど、高価）
３）自分のことを知り尽くしている


真子：あれ？　これと同じだ！　いつの間にか戻った！

勝　：だからさっきからそう言ってるだろ。お客様側の「選ぶ理由」
　　　が３つだから、売り手もそれに合わせよう、っていうだけ。

真子：そっか！　今までわかっていたようで、何となくわかってただ
　　　けだったかも。強み＝差別化＝選ぶ理由、だからなんだ

勝　：何ごとも基本が大事。「当たり前」ですませて、それで当たり
　　　前のようにできる人なんてまずいないからな。

恵利：はい……「わかる」と「できる」は違うんですよね。

勝　：そう。「できる」になるようには「何となく」じゃなくて、
　　　「きちんとわかる」ことが必要だからな。

真子：じゃあじゃあ、真子が「きちんとわかる」までやってくれるん
　　　だよね？　このシリーズで？

勝　：う……コイツ……そういうところは鋭いな。まあそうだな。

真子：じゃあ、長くなりそうだなあ、このシリーズ……ははは。

勝　：多分長くなるぞ。

恵利：いーじゃない、真子、私は楽しみだよ。

真子：うん。頑張ってついていこう！



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◆今日のまとめ
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●「強み」は「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」。３つの差別
　化軸は、お客様が選ぶ理由の「３つのパターン」に対応する。


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誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。

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▼今日の日記▲

いつの間にか７月ですね。本格的な夏到来、という気候になってきま
した。今年はオフィスに空気清浄機を入れましたので、それが扇風機
がわりになってくれるといいなあ、という感じです（結構強い風が出
るんですよ）。

夏が来たなあ、と思うのが、セブン・イレブンで赤城乳業の「クッキ
ーバニラ＆チョコ」を見たとき。「おーー、出たかぁ！」と思っちゃ
います。ビッグサイズです。このサイズのを他のコンビニで見かけな
いのは、セブン・イレブン限定なのかもしれません。冬も見ないので
（私が行くセブン・イレブンでは、ですが）、夏季限定かもしれませ
ん。別に冬でも、ジムの後なんかには食たいと思いますけど（フツー
の男性はジムの後にはビールらしいんですが、私はアイス）。

アイスクリームももちろんいいのですが、さすがに毎日バクバク食べ
ていると色々心配なので、今年はかき氷にしようかなあ、と。シロッ
プかけても、カロリーは多分減らせますよね。氷自体にはカロリーは
ありませんしね。子供のとき、手動のかき氷器をガリガリ回して作っ
て、明治屋のシロップをかけて食べて、アタマをツーンとさせたのは
懐かしい記憶です。まずはかき氷器、買ってこようっと！



●今日のiPod Tune：Enjoy the Rainy Season!　雨に似合う歌2012

沖縄は梅雨明けしたようですが、本州はまだまだ梅雨……

今日も東京は大分暑くなりましたが、梅雨明けはまだのようです。

ということで、続きます！　雨に似合う歌！


○Hold Back the Rain by Duran Duran


１９８２年のDuran Duranのアルバム、Rioの５曲目。私の中では、雨
の「定番」の曲の１つです。

シングルカットはされていないようなのですが、このアルバムは、彼
らの出世作であり、代表作と言っていいでしょう。８０ｓの名盤と言
って良いと個人的には思います。もう３０年前のアルバムなのに、輝
きを失っていません（と思うこと自体、オヤジなのかもしれませんけ
ど）。

アルバムの中でもリズムのキレが秀逸な１曲。雨の中を駆け出したく
なる、そんな曲です♪



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Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato

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　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

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●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
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●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
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──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
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●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
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●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
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◆次号予告：密着軸の経営戦略　２
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●もちろん続きます。次号から、本格的に解説に入って行きます！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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