【相馬一進】「ギバー度」診断（無料）

カテゴリー：自己啓発
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


昨日の内容に対して、
読者からこんなご返信をいただきました。

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本日の内容、非常に興味深く拝見いたしました。


テイカーとは関わりたくないと思う半面、

・「人に与えるのが好きなギバー」と
・「ビジネスで高い値段を請求できない人」の

区別がむずかしいなとも感じました。


「自己肯定感が高くて、人に与える」ことと、
「自己肯定感が低くて、高い値段を請求できない」のは
まったくちがうのは理屈ではわかります。


しかし、この二者をどうすれば
見分けることができるのかとも思いました。

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ご質問、ありがとうございます。


たしかに、自己肯定感が低い人は
ビジネスをするときに、お客さんの反応がこわくて
高い値段を請求できない場合がありますね。



さて、ギバーとテイカーの研究で有名なのは
社会心理学者アダム・グラントの本です。


ご参考：『ＧＩＶＥ ＆ ＴＡＫＥ「与える人」こそ成功する時代』
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837957463/pp2203-22/ref=nosim/


アダム・グラントいわく、
「私たち人間にはギバーとテイカーだけでなく、
損得をマッチ（match：一致)させる人がいる」と。


・ギバー(人に惜しみなく与える人)

・テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)

・マッチャー(損得のバランスを考える人)


この3タイプのうち、人口比では
マッチャーが一番多いと言っています。



さて、興味深いのはここから。


この3タイプのうち、
もっとも収入が「低かった」のは
どのタイプだと思いますか？


答えは、（おそらくあなたも予想しているとおり、）
ギバーでした。



逆に、この3タイプのうち、
もっとも収入が「高かった」のはどのタイプだと思いますか？


テイカー？　それとも、マッチャー？


いいえ、どちらも違います。


なんと、この3タイプのうち、
もっとも収入が「高かった」のもギバーだったのです。



そして、これこそが、今日のご質問内容ですね。


カンタンに言えば、成功するギバーと
成功しないギバーのちがいはこうです。


成功しないギバー：
自己犠牲をして与える人

成功するギバー：
チームで大きな結果を出して、パイ全体を大きくし、
その結果を分け与える人


アダム・グラントの言葉を引用すると、こうなります。

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成功するギバーは「自己犠牲」ではなく
「他者志向性」をもっている。

他者志向性とは例えばチームで仕事をするときに、
自分の取り分を心配するのではなく、
みんなの幸せのために高い成果を出す、
そこに目的を設定すると言うことだ。

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私なりに解釈すれば、
成功しないギバーは自己肯定感が低く、
お客さんの反応がこわくて高い値段を請求できない。


でも、成功するギバーは自己肯定感が高く、
高い値段を請求でき、その値上げした分の利益を
商品の質の改善にあてることができる。


その結果、将来のお客さんを
もっと幸せにしてあげられる、という感じでしょうか。


ここが、成功するギバーと
成功しないギバーの分かれ道になるのでしょう。



最後に……


このアダム・グラントの公式サイトに
「ギバー度の診断テスト」があったので、
その問題を私のほうで翻訳してみました。


自分が何％ギバーで、何％テイカー、何％マッチャーなのか
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※メールアドレスを登録する箇所がありますが、
実際に登録しても、スパムメールなどは
送られてこなかったので安心してください（笑）。


※日本語訳がおかしいところがあったら教えてください。
私はそこまで英語は得意ではないですので。



もし、診断テストをやったら、
ぜひその結果をメールで送ってください。



相馬一進



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