売れたま！特別編Vol.341 2016/09/08 夏休み特別号：マーケティングは「嬉しさ」の体系 ７

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.341(累計1358) 2016/09/08
購読者:23,009（まぐまぐ:17,071　メルマ:951　自社配信:4,987）

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■＿夏休み特別号：マーケティングは「嬉しさ」の体系　７＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「戦場・競合」は、「お客様の嬉しさ」を巡って争う場。業種が違
　っても「嬉しさ」が同じなら競合する


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5


アマゾン「オールタイムベスト　ビジネス書１００」のマーケティン
グ・セールス分野で 唯 一 の 日 本 人 著 者として選ばれた本です

http://ow.ly/Cd7Hc



◆１１月　戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー

○日程：２０１６年１１月１９日（土）〜２０日（日）
○場所：東京・市ヶ谷　　○価格：１０３，０００円（税込）

頑張ってもうまくいかない、という場合は戦略の問題かも？

今年最後の戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー。戦略をきっちり考
えて成果を出したい、という方にお勧め。

詳細・お申込はこちらからどうぞ↓
http://www.sandt.co.jp/seminar-sb.htm


◆１２月　「戦略設計図」２日間集中セミナー

○日程：２０１６年１２月１０日（土）〜１１日（日）
○場所：東京・市ヶ谷　　○価格：１０３，０００円（税込）

戦略が打ち手に落ちないのはなぜ？？

「戦略設計図」は、ＢＡＳｉＣＳ＆マインドフロー＆打ち手を一覧で
考え、打ち手を具体化していきます。


詳細・お申込はこちらからどうぞ↓
http://www.sandt.co.jp/seminar-ss.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆夏休み特別号！　マーケティングは「嬉しさ」の体系
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

マーケティング理論は

「嬉しさ」（＝お客様にとっての価値）

を軸に考えると、すさまじくシンプルかつわかりやすくなります。

ということで、夏休み特別号！　テーマは……

マーケティングは「嬉しさ」の体系！

です。

マーケティングとは何か？

基本に立ち返って、本質をえぐっていきましょう。


今日はその７回目です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ここまでの復習
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回の特集は、「嬉しさ」を軸としてマーケティング理論・戦略理論
をまとめあげようとする、恐らくは世界的にも希少な試みです

なるべく「全体像」がわかるようにしていきたいので、ここに毎回、
ここまでの復習を記載します。既にお読みの方は飛ばしてください。


◆１回目：マーケティングの本質＝嬉しさを提供し、対価をいただく

○売上＝客数×客単価
　　　＝嬉しさを感じた人の総数　×　１人１人が感じた嬉しさ
　　　＝自社がお客様に提供した嬉しさの総和

１）客数向上：より多くの人に嬉しさを提供する
２）客単価向上：顧客１人当たりにより多くの嬉しさを提供する

○「売上を作る力」＝「お客様への嬉しさ提供力」

○利益＝提供した「嬉しさ」の総和−「嬉しさ」の提供コスト

○費用１円あたりの提供した「嬉しさ」が大きいほど利益率が高まる

○「利益をあげる力」＝「費用１円あたりの嬉しさ提供力」


◆２回目：嬉しさ＝価値＝ベネフィット＝お客様が達成したい目的

○お客様は「モノ」「機能・性能」ではなく「嬉しさ」を買う

○「価値は使い方に現れる」：嬉しさを知るには、使い方を知ろう

○使い方＝ＴＰＯ：使い方をさらに分解するとＴＰＯになる
　Ｔ：Ｔｉｍｅ　　　　　時間
　Ｐ：Ｐｌａｃｅ　　　　場所
　Ｏ：Ｏｃｃａｓｉｏｎ　対象物・加工方法

○「新しい価値の提案」＝「新しい使い方・ＴＰＯの提案」

○「嬉しい瞬間」は１つではなく、無限にある

○ＢｔｏＣの「嬉しさ」：人間の３大欲求

１）生存欲求　：　生理的なニーズ（身体的快楽）
２）社会欲求　：　他人との関係ニーズ（他人の評価）
３）自己欲求　：　自分自身で完結するニーズ（自己満足）

　３大欲求を満たすほど「嬉しさ」は増す

○ＢｔｏＢの「嬉しさ」：使い方×ＱＣＤ改善×ＰＬ・ＢＳ改善


◆３回目：セグメンテーション　「嬉しさ」で人を括る

○「求める嬉しさ」は人によって違うから分ける。分けることが「セ
　グメンテーション」、分けられた各グループが「セグメント」

○ＴＰＯ・Ｔ：「使い方×人」で考える
　ＴＰＯ（使い方）・ＴａｒｇｅｔでＴＰＯ・Ｔ（ティーポット）
　同じ人でもＴＰＯで嬉しさが変わる：朝食と夕食は違うものを食べ
　るし、常夏の国の人でも、旅行用に冬服を買う

○括って広げる３ステップ：「求める嬉しさ」で括れば人が広がる
　ステップ１：顧客像の具体化　→　スタバで勉強する高校３年生
　ステップ２：ニーズの普遍化　→　静かな環境で１人で集中したい
　ステップ３：ニーズで人を括る→　スタバで本を書く中年男性

○求める「嬉しさ」がセグメンテーションの切り口
　セグメンテーション特集　http://uretama.com/?page_id=510


◆４回目：強みは競合との「嬉しさの差」

○強み＝お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由＝競合との嬉しさの差
　正確には、「価格１円あたりの嬉しさの差」

○「ベネフィット」と「強み」の違い
　ベネフィット＝自社商品・サービスがお客様に提供する「嬉しさ」
　強み＝自社商品・サービスと競合との「嬉しさの差」
　自社の強み＝自社のベネフィット−競合のベネフィット

○「強み」は「使い方」（＝ＴＰＯ）によって変わる

○「事実」としての「差」と、「意味」としての「差」

　事実としての差：主語は「モノ」　モノ、機能・性能の差
　意味としての差：主語は「顧客」　ある使い方における嬉しさの差

　○事実としての差：デジカメの画素数が２倍
　○意味としての差：大型の印刷物がキレイに印刷できる
　○意味としての差：遠くのものをキレイに拡大できる

○嬉しさ競争：「製品差別化」ではなく「嬉しさの差別化」を！


◆５回目：「嬉しさ」を現実化する４Ｐ

○「嬉しさ」を現実化する４Ｐ：売り物・売り方・売り場・売り値
・売り物＝Ｐroduct 商品・サービス
・売り方＝Ｐromotion　広告・販促
・売り場＝Ｐlace　　　販路・チャネル
・売り値＝Ｐrice　　　価格

○「売り方」：お客様にメッセージとして「嬉しさ」を伝える
　「売り方」では、「嬉しさ」「強み」を伝える

○「売り場」：お客様に「嬉しさ」を届ける

○「売り値」：お客様が払う「嬉しさ」の「対価」

○「売り物」：お客様が使って「嬉しさ」を実現する
　「売り物」が「強み」を実現する


◆６回目：「想い」を中核にした「一貫性」と「具体性」

○「想い」：どんな「嬉しさ」に満ちた世界を作りたいのか？
　ベネフィット＝個別具体的なお客様の、個別具体的な嬉しさ
　「想い」＝世の中全体の「嬉しさ」

○「良い」マーケティングの２つの要素：「一貫性」と「具体性」
　１）一貫性：各要素は全体としてつながっているか、
　２）具体性：各要素の描写は具体的で例示があるか


ここまで、

１回目：マーケティングを「嬉しさ」中心に考える
２回目：「嬉しさ」とは何か：ベネフィット
３回目：「嬉しさ」で顧客を括る：セグメンテーション・ターゲット
４回目：強みは競合との「嬉しさの差」：強み
５回目：「嬉しさ」を現実化する：４Ｐ
６回目：世の中をどんな「嬉しさ」で満たしたいか：想い

と、拙著「ドリルを売るには穴を売れ」（＝新人ＯＬ、つぶれかけの
会社をまかされる）の順番で進んできました。

「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」マンガ版も出ました！
http://sandt.co.jp/manga-ol.htm


今回から、戦略に入っていきます！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦略ＢＡＳｉＣＳ：マーケティング戦略を考える５つの要素
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●基礎理論に基づき「視点」を高め、嬉しさを中核にした「戦略」へ

ここまで見てきたマーケティングの基礎理論に基づき、その「視点」
をさらに経営戦略のレベルまで引き上げていきます。

理論の「レベル」の高さというより、企業内の「視点」の高さです。

より経営者視点になる、ということです。

もちろん、「戦略ＢＡＳｉＣＳ」へと展開していきます。



●復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ　マーケティング戦略を考える５つの要素

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは以下の５つ。

Ｂattlefield：戦場・競合　→自社商品の代替選択肢
Ａsset：独自資源　　　　　→強みを競合がマネできない理由
Ｓtrength：強み　　　　　→お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
i
Ｃustomer：顧客　　　　　→強みを重視する相思相愛になれる人
Ｓelling message：メッセージ→強みの伝え方

戦略ＢＡＳｉＣＳの詳細は、アマゾン「オールタイムベスト　ビジネ
ス書１００」のマーケティング・セールス分野で唯一の日本人著者と
して選ばれた本、「図解　実戦マーケティング戦略」でどうぞ！

http://tinyurl.com/a6ul5


今回の流れで言えば、戦略ＢＡＳｉＣＳは、「嬉しさ」「価値」を中
核に考える理論です。それは当たり前のようでいて、全然当たり前で
はありません。

例えば、「軍事」を起点とする経営戦略論は「戦い」が源流ですから
「お客様の嬉しさ」を中核にするのは難しいです。

ＢＡＳｉＣＳ以外に、「嬉しさ」で説明できる戦略理論があれば、ぜ
ひ教えてください。



●「Ｃ：顧客」と「Ｓ：強み」は、ここまでの理論と全く同じ

ＢＡＳｉＣＳの５つの要素のうち、「Ｃ：顧客」と「Ｓ：強み」の２
つは、ここまでの基礎理論で見てきた「顧客」「強み」と全く同じで
す。

違うのは、

Ｂ：戦場・競合
Ａ：独自資源
Ｓｍ：メッセージ

です。逆に言えば、「マーケティングの基礎理論」を「戦略」へと高
めていくにはこの３つが必要だということです。

ですから、この３つを順番に見ていくことにしましょう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆Ｂ　戦場・競合：同じ「嬉しさ」を巡って争う場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢＡＳｉＣＳのＢ　戦場・競合は、「同じ嬉しさ」を巡って争う場

ＢＡＳｉＣＳのＢは「Battlefield　戦場・競合」です。

「戦場」という言葉自体は物騒な、血で血を洗う生臭いものです……

が、「戦場」というのは、「嬉しさ」を巡って争う場、です。

お客様は、より大きな「嬉しさ」を提供してくれた会社・商品・サー
ビスを買いますから、お客様により大きな「嬉しさ」を提供した会
社・商品・サービスが戦いに「勝つ」のです。

企業戦略は「嬉しさ提供」の勝負なのです。


さて、ではあなたは一体誰と闘うのでしょうか？

もちろん「敵」は「競合」です。

では、「競合」とは一体誰でしょうか？


例によって、スターバックスで考えてみましょう。


スターバックスは、「家電量販店」（例えばビックカメラ）とは競合
しますか？　多分「Ｎｏ」です。

では、マクドナルドとは競合するでしょうか？　これは競合「する」
でしょう。


では、なぜ「家電量販店」とは競合せず、マクドナルドとは競合「す
る」のでしょうか？　「競合」に明確な「線引き」をしようとすると
意外に難しいです。


「業種業態」という意味では、スターバックスは家電量販店でもハン
バーガーショップでもありませんから、みな異業種です。


答えは……「同じ嬉しさ」を提供しているかどうか、です。

そして、「価値は使い方に現れる」ので、２回目で見てきたように

○嬉しさ＝価値＝ベネフィット＝使い方＝ＴＰＯ

です。

「嬉しさ」が「戦場」の「括り」であり「境界線」となるのです。

そして、

「ちょっとコーヒーでも飲みながら休むか」

とお客様が考えたとき、「お客様のアタマに浮かぶ代替選択肢」が競
合です。

「同じような嬉しさ＝使い方を提供している誰か」が競合なのです。

スターバックスもマクドナルドも「コーヒーを飲みながら休む場」を
提供しているからこそ、競合するのです。

「ちょっとコーヒーでも飲みながら休むか」というとき、スターバッ
クスとマクドナルドは恐らく「代替可能」だから競合し、家電量販店
は代替可能では「ない」から競合しない、ということです。



●競合するかしないかは、「モノ」「業種業態」ではなく「嬉しさ」

「競合」するかしないかは、「モノ」「業種業態」で決まるわけでは
ありません。

「同じような嬉しさ」を提供するかどうか、で決まります。業種業態
が同じだと、提供する「嬉しさ」が近いことが多いので、結果として
競合することが多い、ということです。


例えば、「東京から広島まで早く移動したい」というＴＰＯでは、
「飛行機」と「新幹線」は競合しますよね？

飛行機と新幹線では、「モノ」も「業種業態」形も全く違います。で
も、競合します。それは提供する「嬉しさ」（東京→岡山への速い移
動）が同じだからです。

このとき、新幹線と東海道線は競合しません。形はすごく似ています
が、競合しません。提供する「嬉しさ」が違うからです。



「何を当たり前のことを言っているんだ」

と思われているのであれば、ここまでの説明はＯＫだった、というこ
とになります。

当たり前のようですが、こういう主張をしている戦略の「教科書」っ
てそんなにないと思いますよ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「嬉しさ」を考えない「競合」は、誤った結論を導きかねない
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

では、「嬉しさ」＝「使い方」を考えない「戦場・競合」の定義をす
るとどうなってしまうのでしょうか？


それを考えるために、この質問について考えてみましょう。


●スターバックスとコンビニは競合するか？

スターバックスとコンビニエンスストアは競合するでしょうか？

スターバックスとコンビニでは、業態は全く違います。


が、最近はコンビニもいれ立てのコーヒーを提供しています。


わかりやすいのは「テイクアウト」のコーヒーは競合する可能性があ
ります。「テイクアウト」という「使い方」＝「戦場」では競合しそ
うだ、というのはいいですよね。


さて、では先ほどの

「ちょっとコーヒーでも飲みながら休むか」

ではスターバックスとコンビニは競合するでしょうか？

都心では競合「しない」でしょう。イートインコーナーがあれば別で
すが、コンビニでは座って休めませんから。


が……郊外ではあり得ます。というのも、郊外のコンビニには駐車場
があり、アナタが車で移動中なら、

「コンビニでコーヒーを買って、駐車場に停めた車の中で休む」

という「使い方」＝「戦場」があり得るからです。


郊外の方にとっては当たり前の使い方ですが、都市部を主な活動範囲
とし、車にあまり乗らない私にとっては、衝撃的な「使い方」でし
た。カフェとコンビニが競合する場合もあるのです。


つまり、スターバックスが、コンビニと競合するか、などは、同じよ
うな商品・サービス（この場合は「コーヒー」）を提供していても、

・その場で座って飲むか、テイクアウトか
・車に乗っているかどうか

などの、具体的な「嬉しさ＝価値＝ベネフィット＝使い方＝ＴＰＯ」
を無視しては、決められないのです。。



●「嬉しさ」を考えない「競合」は、誤った結論を導きかねない

「嬉しさ」＝「使い方」を無視して考えた「競合」は「誤っている」
（＝お客様にとっては本当の競合ではない）という可能性がある、と
いうことがここからわかります。

競合を誤って把握すると、「強み」（＝競合との嬉しさの差）を誤っ
てしまうかもしれません。

「嬉しさ」を中核に考えて行くことで、より正確（＝お客様の思考方
法に近い）考え方ができるようになるのです。


これが、「嬉しさ」を中核にした戦略ＢＡＳｉＣＳの「強み」の１つ
です。

「嬉しさ」を中核にすることで、より「正確」で、より「精緻」な分
析や打ち手が可能になるのです。


お気づきの通り、この「戦場・競合」の定義は、２回目にやった「ベ
ネフィット」の内容を前提としています。

戦略ＢＡＳｉＣＳは、「嬉しさを中核にしたマーケティングの基礎理
論」をベースにし、それを「戦略」へと高めている理論なのです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢｔｏＢの戦場・競合も「嬉しさ」＝「目的」で決まる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢｔｏＢでも、戦場・競合は、「同じ嬉しさ」を巡って闘う場

ＢｔｏＣ（個人顧客対象のビジネス）ではこの考え方は比較的わかり
やすいと思います。

が、ＢｔｏＢ（法人顧客対象のビジネス）においても同じです。

わかりやすい例が、企業の「マーケティング活動」の一部である、

「商品・サービスの認知向上」戦場

です。


アナタが、

「この商品・サービスの認知度を上げたいなあ」

と考えたとします。

そのときの「アナタのアタマに浮かぶ代替選択肢の集合」が競合、と
なります。


・ＴＶＣＭ＝広告代理店
・ウェブ広告＝Yahoo!、Google
・ＨＰ制作＝ＨＰ制作会社
・ＤＭ＝印刷会社
・フリーペーパー＝リクルートなど
・オリコミチラシ＝新聞社
・配達地域指定郵便＝ＪＰ（郵便局）


など、様々な「認知度向上の手段」があります。商品・サービスや予
算などに応じて、いくつかの「候補」が上がるでしょう。

それらが「競合」なのです。

このとき、「業種業態」は関係ありません。

「商品・サービスの認知度を上げる」

という「嬉しさ」＝「目的」を達成できれば、何でも良いわけです。



「人材募集」なども同じです。広告を出す、ヘッドハンターを使う、
ハローワークを使う、など色々と「手段」はあります。

「そうだ、人材を採ろう」

とお客様が考えたときの「アタマに浮かぶ代替選択肢の集合」が、そ
のときの「戦場・競合」なのです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦場価値公式：戦場・競合＝価値＝嬉しさ＝使い方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦場価値公式：戦場・競合＝価値＝嬉しさ＝使い方

ここから導かれるのが、売れたま！で何回も登場している「戦場価値
公式」です。

戦場は「価値」（＝嬉しさ）で定義すべき、というのが「戦場価値公
式」であり、ここまで見てきたように、「嬉しさ」で「戦場」や「競
合」を定義すべきだ、ということです。


価値は使い方に表れます。お客様は「使う」ために買うのですから
「使うとき」がお客様にとって重要＝価値が現れるときです。

そして、その「使い方」によって「戦場・競合」が定義されます。あ
る「使い方」のときに、比較対象である競合が決まるのです。


○「戦場」＝「お客様のアタマに浮かぶ選択肢の括り」
　　　　　＝「その商品・サービスの使い方・ＴＰＯ」＝価値

○「競合」＝「その使い方（ＴＰＯ）のときの、代替選択肢」
　　　　　＝「その価値を巡って争う相手」


「戦場・競合」は、「嬉しさを巡って争う場」というのが、戦場価値
公式の意味なのです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆実戦力チェックとしての「競合の定義」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「競合の定義」は、実戦力をチェックする

ちょっと失礼な話になりますのでイヤな方は読み飛ばしてください。

「マーケティング力」をテストするときに、「競合」の考え方は「実
戦力」のチェックに役立ちます。

「競合」の定義を尋ねると、多くの方は「業種業態」「同じ商品・サ
ービスを提供している会社」と答えるでしょう。

「きちんと勉強している方」はポーター先生の「5 Forcesだなんだ」
という答えが返ってくるでしょう。


では、「実戦力」のある「場数を踏んでいる方」は、どう答えるかと
いうと……

言い方はともかく、

「ある顧客のある利用場面における代替選択肢の集合」

というような回答が返ってくるでしょう。「教科書」に書いてある
「お勉強」はともかく、「お客様の思考方法」という「実戦論」にお
いては、この答えが「正しい」からです。

「ちょっとコーヒーでも飲みながら休むか」

とお客様が考える時に、「スターバックスとマクドナルドは業種が違
うから」などとは考えません。


「この商品・サービスの認知を上げたい」

というときにも、「ここは業種が違うから見積もりを頼まない」とい
うような発想はしません。


「自分にとって、同じ嬉しさを提供するかどうか」

で、「選択肢」を考えるわけです。


この「ある顧客のある利用場面における代替選択肢の集合」が、
ＢＡＳｉＣＳの「戦場・競合」の定義です。


「戦場・競合」も「提供する嬉しさ」を中心に考えることで、よりお
客様の「現実」に近い、「正確で精緻」な戦略論となるのです。



●今号のまとめ

○ＢＡＳｉＣＳのＢ　戦場・競合は、「同じ嬉しさ」を巡って争う場

○戦場価値公式：戦場・競合＝価値＝嬉しさ＝使い方

○「戦場」＝「お客様のアタマに浮かぶ選択肢の括り」
　　　　　＝「その商品・サービスの使い方・ＴＰＯ」＝価値

○「競合」＝「その使い方（ＴＰＯ）のときの、代替選択肢」
　　　　　＝「その価値を巡って争う相手」

○「嬉しさ」を考えない「競合」は、誤った結論を導きかねない



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたは、「戦場・競合」を「嬉しさ」で定義していますか？


ぜひお考えになってみてください！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「戦場・競合」は、「お客様の嬉しさ」を巡って争う場。業種が違
　っても「嬉しさ」が同じなら競合する


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社から配信されています。下記の
ページの中段、青色の部分からご自身にて解除下さい

http://sandt.co.jp/uretama.htm

ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

昨日は、マーケティング研究協会さんのアイディア発想セミナー。売
れたま！の読者さんにもご参加いただきました。ありがとうございま
した。

いつもどおり、盛りあがった会になりました。

嬉しかったのは、３ヶ月前の別のセミナーにご参加いただいた方に、

「前回のセミナーに参加して、入社して始めての商品が出だせること
　になりました！　ありがとうございました！」

というお声をいただいたこと。お若い方でしたが、社内を説得できて
ＧＯサインが出たということでしょう。私としては、嬉しかった一方
で、責任も感じます。うまくいくといいですね！



●今日のiPod Tune：９月に似合う歌！　２０１６

さあ、ついに９月。まだ残暑は厳しいですが、確実に季節は移ろいつ
つあります。

９月に似合う歌、大特集！


９月の邦楽と言えば、これ


○SEPTEMBER by 竹内まりや


１９７９年リリース、まりやさん３枚目のシングルは、レコード大賞
新人賞などを獲得、その存在を世に知らしめる曲となりました。

切ない思いをさわやかなメロディにのせて歌い上げるこの曲は、９月
になると聞きたくなります。

陽射しが弱まってきた午後、夏を思いながら聴きたい曲♪



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
●売れたま！まとめ記事 http://uretama.com

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2016 Yoshinori Sato


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！　お勧めまとめ記事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！のまとめサイトはこちらです↓　まだベータ版です。

http://uretama.com


お勧めのまとめ記事は、こちらです。無料！


●「達人マーケターへの道」

本１冊分の長さ！　独断と偏見に満ちたマーケターの成長プロセス

こんな記事は、ここにしかないと思います。

http://uretama.com/?page_id=464



●「高校生にもＢＡＳｉＣＳを」

初めてＢＡＳｉＣＳを学びたい、という方にお勧め。高校生のお子さ
んにもどうぞ。

http://uretama.com/?page_id=293


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


●実戦的な打ち手に落ちる「マインドフロー」の本

「実戦　顧客倍増マーケティング戦略」
佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/LncLt

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰

経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著　日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm

●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆夏休み特別号：マーケティングは「嬉しさ」の体系　続きます
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●この特集も、そろそろ終わりに近づいています。次回は「独自資
　源」です！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです

◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバーはこちら
⇒ http://archives.mag2.com/0000111700/index.html?l=gsc04e8f7e

◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
の配信停止はこちら
⇒ http://www.mag2.com/m/0000111700.html?l=gsc04e8f7e