業者をファンにする【首都圏不動産インサイドニュース】

コン・パス代表　村上です。

このメルマガでは、「首都圏不動産インサイドニュース」と題して、

収益不動産での資産形成、節税など成功させるノウハウを

エキスパートの観点から情報発信させていただきます。



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前回のメルマガでは、

不動産投資で成功するために

物件情報はいらない、

というお話をしていました。



・成功のカギは営業マン

・物件ではなく業者を探す

・人の紹介で出会う

・ネットで探すなら地味な業者

・釣り広告には要注意



大事なのは「人」です。



真剣に探し続ければ、

きっといい出会いがあります。



ただし、優良業者と出会えたら

すべてOKというわけではありません。



ちゃんと物件紹介をしてもらえるよう、

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あなたのランク＝優先度を上げる必要があります。

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彼らはお客さんに困っていません。



ですので、

優先的に物件紹介をしてもらうために

ひと工夫必要です。

いくつかポイントがあります。



・購入意思を示す

・買える資料を漏れなく準備

・レスポンス早く

・基準を明確にしてぶれないこと

・信頼関係を構築する



できる営業マンは無駄を嫌います。



そのため、コロコロ考えが変わる、

意志がはっきりしない、

というのは次第に相手にされなくなります。



また不動産業界はスピードが命です。



良い物件はいくらでも買い手がいますので、

業者が押さえていられる期間も

思ったほど長くありません。



明確に、素早く、対応してください。



一番良いのは、



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『あなたを成功させたい』と思われること

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不動産に限ったことではありませんが、

人間性を磨くことが大切ですね。



私もお客様に応援していただけるよう

精進し続けたいと思います。



力のある優良業者と親しくなると、

優良物件の情報が得られるようになります。



何が良い物件かは人それぞれです。



あなたの現状と目指すゴール、

選ぶ戦略によって、

所有すべき物件が決まります。



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優良業者は戦略面でも頼りになります

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彼らと相談しながらぶれない

投資方針を固めてください。



例えば前々回のブログ

「リスクをとるべき人　⇔　必要ない人 」

の中では、



年収700万円前後の方

年収1000万円超の方



とるべき戦略は違う、

というお話をさせていただきました。



年収700万円前後で現金を貯めたい方は、

地方でキャッシュフローの出る物件。



年収1000万円超で資産運用をしたい方は、

首都圏でローリスクな物件。



となります。



いずれの場合も

数年後に売却して入れ替える

という戦略です。



そのため、売りやすい立地、

評価の高い土地であることを重視して

物件選定を行います。



また不動産に取り組む目的によっても

購入すべき物件は変わります。



投資なのか、大家さんになりたいのか。



大家業をやりたいという場合は、

物件はご自身が通えるエリアに限られます。



どんな戦略をとるにしても、

業者と密にコミュニケーションをとって

意識のズレがないようにしましょう。



折角つかまえた優良業者は、

最大限に活用してあげてください。



最後までお読みくださりありがとうございました。

村上

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