【相馬一進】即決セールスほどクロージング率が高い

カテゴリー：セールス
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃相馬一進の、１億稼ぐビジネスの本質｜マーケティングと心理学
┃　天職で１億稼いだ著者が、お金、自己啓発、仕事について、
┃　心理学とマーケティングの側面から本質を語るメールマガジン
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃※初めてメルマガをお読みの方は、こちらを必ずお読み下さい。
┃・発行人のプロフィール：　http://pp0.jp/pr.html
┃・お勧め＆人気の記事一覧：http://pp0.jp/osk.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


━【新しいブログの記事】━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「仕事に行きたくない」を根本解決！人間関係の対処法５つ
https://biz-shinri.com/dont-want-to-go-to-work-13812


人間関係に疲れ果てて仕事に行きたくなくないと
悩んでいませんか。

その苦しみ、放っておくと大変なことになります。

ここでは、メンタルコーチの経験から導き出された原因と、
お客さまに実践してもらい、仕事に行きたくない状態を
解決した方法をお伝えします。


執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：心理学

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


今日は、非常に高度なセールス論を書くので、
腑に落ちるまで、最低5回は繰り返し読んでください。


実は、意外かもしれませんが、
「即決セールスほどクロージング率が高い」
ということを覚えておきましょう。


残念ながら、世の中のほとんどの人は、
これとは逆の価値観を持っています。

「じっくりと説明するとクロージング率が高くなる」と。


いいえ、違います。



今回扱うのは非常に抽象的な概念なので、
かなり単純化して説明しますね。


まず、セールスでは、成約か失敗かを決める
重要な要素がいくつもあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・「この5つをすべて満たせば売れる！」という
　成約に結びつくカギが5個（A,B,C,D,E）

・「この条件を1つでも満たしたら絶対に売れない！」という
　失敗に結びつく地雷が50個（イ,ロ,ハ,ニ,ホ,ヘ,ト,チ,リ,〜〜）

※実際の数は違いますが、単純化しています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

前者の、A,B,C,D,Eの5つのカギの一例としては、
たとえば、「信頼」などですね。


一方で後者の、イ,ロ,ハ,ニ,ホ,ヘ,ト,チ,リ,〜〜の地雷の一例は、
「家族や友人、会社の上司などからの強い反対」
などがこれにあたります。



そして、セールスが成功する条件とは
イ,ロ,ハ,ニ,ホ,ヘ,ト,チ,リ,〜〜の地雷を踏むよりも先にに
A,B,C,D,Eのカギ5個を集めたときだけなのです。


つまり、セールスが失敗するときはこの逆ですね。


A,B,C,D,Eのカギを5個集めるよりも先に
イ,ロ,ハ,ニ,ホ,ヘ,ト,チ,リ,〜〜のどれかの地雷を
1つでも踏んでしまったときは失敗します。



さて、前提をお伝えしたので、
ここでようやく本題に入れます。


なぜ、即決をせまるセールスほど
クロージング率が上がるのでしょうか？


それは、セールスの期間を長くすればするほど、
不確定要素が増えるので、どれかの地雷を
踏んでしまうリスクが高くなるからです。


たとえば、最初は購入に反対していなかった奥様が
テレビかどこかで変な情報を得てしまって、
急に購入に反対し始めるといったリスクですね。



ですので、セールスの世界の巨人は、
地雷を避け、最短時間で5つのカギをすべて集めると
クロージング率が最大になると知っています。


つまり、言い換えると、

「地雷を避け、不確定要素が増えないうちに
最短時間でA,B,C,D,Eの5つのカギを集め、
即決してもらうのが最高のセールス」

というわけです。



……とここまで書きましたが、
これはそんなに簡単なことではありません（笑）。


なぜなら、A,B,C,D,Eの5つのカギが何なのか、
そして、イ,ロ,ハ,ニ,ホ,ヘ,ト,チ,リ,〜〜の地雷が何なのかを、
普通の人はまったく知らないからです。


その結果、じっくりと説明をしようとするので、
たいていその前に地雷を踏んで爆死するのです。



ですから、A,B,C,D,Eの5つのカギが何なのか、
そして、イ,ロ,ハ,ニ,ホ,ヘ,ト,チ,リ,〜〜の地雷が何なのかを、
私の講座で学んでくださいね。


ちまたのセールスの講座でも、
どんなセールスの本でも、教材でも、
今日書いたような本質は伝えてくれませんから。



最後に……



私がお世話になっている経営コンサルタントの今井孝さんが、

ネット集客に特化した
「一人起業家専門パソコンスクール」

のプロモーションに関わっています。
[PR]→　http://pp0.jp/ipc.html



・どの講座に行っても、パソコンでつまづく…

・パソコンさえできれば、ネットからガンガン集客できるのに…

・パソコンについて個別にフォローして欲しい…

・メルマガシステムの設定ができない…

・ブログのアカウントが取れない…

という人におすすめです。


色々なお客様の声も載っていますので、
ぜひ見てみてください。
[PR]→　http://pp0.jp/ipc.html



相馬一進



【重要】

私の「裏メールマガジンをご存知ですか？
3本の動画と21日間のメールで解説する無料講座です。


やるべきこちはわかっているけど、行動できない……
モチベーションを上げようとしてもうまくいかない……
そんなあなたへ

"ストレスなく自然体で成功"するための3つのビデオを
期間限定で無料プレゼントしています。
→　http://pp0.jp/ppt.html


まだ登録していない場合は、必ずご登録ください。

※すでに登録されている場合は、お手続きは不要です。


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃相馬はこちらでも情報発信していますので、ぜひご覧ください。
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃・ブログ： https://personal-promote.com/?p=27
┃・ビジネス心理学：https://biz-shinri.com/
┃・Podcast：https://personal-promote.com/?p=6055
┃・YouTube：http://www.youtube.com/user/PersonalPromote
┃・Twitter：https://twitter.com/kazuyukisoma
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


◎株式会社パーソナルプロモート
◎住所： 東京都港区赤坂1丁目4番14号　ダイヤモンドビル赤坂5階
◎ＨＰ： http://personal-promote.com
◎メール： info@personal-promote.com

◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです

◎相馬一進の、１億稼ぐビジネスの本質｜マーケティングと心理学
のバックナンバーはこちら
⇒ http://archives.mag2.com/0001597028/index.html?l=gsc04e8f7e

◎相馬一進の、１億稼ぐビジネスの本質｜マーケティングと心理学
の配信停止はこちら
⇒ http://www.mag2.com/m/0001597028.html?l=gsc04e8f7e