■水戸大家 ダメな営業はクビにしなければいけない理由

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第2665回　　ダメな営業はクビにしなければいけない理由
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水戸大家こと峯島です。

ダメな営業はクビにしなければいけません。

なぜならお客さんが迷惑するからです。
　　　　　　　　　　　
詳しくは編集後記で
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■■裏物件情報（不定期更新）

■京都市RCマンション利回り７，５％

京都府京都市でRCマンションの情報が
入ってきました。
価格は５億５０００万円です。
利回りは７，５％で、平成９年築です。
こちら非公開情報になりますので、
資料ご希望の方は下記より
「京都市RCマンション利回り７，５％」
と書いてお申し込みください。
→　http://mitoooya.jp/q.html


■沼津市鉄骨マンション利回り９，２２％

静岡県沼津時で鉄骨マンションの情報が
入ってきました。
利回りは９，２２％で１億６０００万円です。
平成９年築です。
こちら非公開情報になりますので、
資料ご希望の方は下記より
「沼津市鉄骨マンション利回り９，２２％」
と書いてお申し込みください。
→　http://mitoooya.jp/q.html


■京田辺市RCマンション利回り８，８％

京都府京田辺市でRCマンションの情報が
入ってきました。
利回りは８，８％で９５００万円です。
平成元年築です。
こちら非公開情報になりますので、
資料ご希望の方は下記より
「京田辺市RCマンション利回り８，８％」
と書いてお申し込みください。
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※どの物件も担当者が当社にいる場合は
　担当者に連絡した方が早いです。

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■私がこっそり発行している自己資金の作り方メルマガ

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融資期間が長いとリスクになる…
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果たして本当にそうなのでしょうか？

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１１月大阪開催でセミナーをやる予定です。

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前回参加された方もセミナーは参加可能です。

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■編集後記

仕事が出来ない不動産営業は

成長するか、クビになるかの

どちらかにしないとお客さんにとって

非常に迷惑でしかありません。


というのも、私は外食に行くと、

本当にたまーにですが、

お店側に文句を言う時があります。


１番多いのが、ランチの時など、

こちら側に時間がないときで、

そんな時に限って料理が出てくることが

物凄く遅い時です。


例えば、今日も六本木の飲食店で、

１３時１０分に入店したのですが、

料理が出てきたのが１３時４５分です。


私は１４時からアポイントがあったので、

１５分で食べるしかなく、

さすがにそれは無理なので、

「もういらない…」

と言って出てきました。


一緒にランチに行った人は、

私よりも１５分は早く料理が出てきていて、

すでに私の料理が出てきた時は、

ランチを食べ終わっていました。


ここで、もっと早く料理を出して欲しい…

とこちらとしては要望しているのですが、

同時に遅くなるようなら、

入店を拒否して欲しいのです。


「今日はお店が混んでいて料理が遅くなるので、

　急いでいるなら他のお店が良いですよ」

と一言アドバイスしてくれるなら、

私もお店側に何も言いません。


むしろ、また来たくなるお店だな…

と思う訳ですが、

とにかく入店させて、

最低のサービスをしてくるお店は

もう二度と行かない…

となってしまう訳です。


実はこれは不動産業者にも通じることです。


私は、水戸大家さんで数多くの

営業を今も抱えていますし、

今まで多くの営業が働いてきました。


その中でも、力のある営業もいますし、

全く役に立たない営業も居た訳です。


そして、当社に相談してみて、

全く勉強不足な営業に運悪く当たってしまったら、

物件が全く買えない…

という事態に陥ってしまいます。


当社では、ここ２年ほど離職者がいなかったことが

いいことだと感じていましたが、

それはお客さんから見るとダメなことで、

一定数はダメ営業マンは、

成長してもらうか、

クビにしていくかの

二択を取って行った方が良い訳です。


そして、真に実力がある営業が残り、

もっともっとさらに勉強してもらって、

さらに成長してもらった方が良い訳です。


本当に力の無い営業が担当に付いてしまった人は、

全く物件を買えないか、

他社で物件を買うしか無いので、

まだ他社で物件を買っている人はマシで、

物件を買いたくても買えない人は

悲惨の一言です。


だからこそ、もっと営業には厳しくして、

どんどん力を付けて欲しいですね。


という訳で、私は飲食店に行くと、

めったに無いですが、

本当にたまーに文句を言います。


特に多い文句は、

料理が遅すぎるとかそういう文句ですが、

これは不動産業者も一緒で、

勉強不足で力も行動力も無いような

そんな営業はクビになるか、

成長するかのどちらをしないと

お客さんがかわいそうですね。



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裏編集後記
（水戸大家のひとりごと）
　
そんな感じで今日は六本木の

飲食店で文句を言ったのですが、

これは当たり前のことですね。


ダメなものはダメとはっきり言えることは

非常に大事なことだと思っています。


そこで何も言わずに引き下がるのは、

お店にも自分にもよく無いことですね。

それでは、また明日。



















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