【相馬一進】差別化の基本戦略を知っていますか？

カテゴリー：マーケティング
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執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：自己啓発

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


今度、私と山本雄一郎さんの2人で、
ポッドキャストの公開収録をおこなうことにしました。

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▼メタ自己啓発Podcast　公開収録▼

講師：山本雄一郎、相馬一進
日時：9/19（月・敬老の日）　15時〜17時（懇親会は17時〜19時）
会場：TKP渋谷カンファレンスセンター
http://www.kashikaigishitsu.net/facilitys/cc-shibuya/access/

内容：メタ自己啓発Podcast　公開収録
価格：公開収録は5,000円、懇親会も参加する場合は10,000円
お支払い方法：銀行振込またはクレジットカード（PayPal）

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普段、ほとんど人前に出てこない私と
山本雄一郎さんの2人で、数年ぶりにオープンの場で話します。


ぜひ、聞きにきてください。


メールマガジンではまず書けないような内容も
この場では話しますので、お楽しみに。

※この場で話す内容は過激なので、一部を除いて、
今後インターネット上では絶対に公開しません。


公開収録のお申込みはこちら
→　http://form.os7.biz/f/ce4fb185/



さて、ここからが本題です。


経営者や起業家の多くは情報弱者なので、
その反対の行動をすればカンタンに差別化できる、
ということをご存知ですか？


これ、差別化の基本戦略なので、
色々な差別化の方法を実践する前に
これだけは必ずおこなってください。


いくつか例をあげましょう。


情報弱者は、金銭的なリスクを取りたがらず、
無料の媒体で集客しようとします。

ですから、お金を払って広告を打つだけで
容易に差別化できるのです。



情報弱者は、足で稼いだり、手を動かしたりせずに、
コピーライティングなどを工夫するといった
「何かを考えるだけ」で差別化しようとします。

つまり、情報弱者が嫌がるような面倒なことを
コツコツと手作業で積み重ねれば
それだけで差別化できます。



情報弱者は、楽をしたがるので
集客や販売をインターネット上で完結させようとします。

それゆえ、私たちはオンラインとオフラインの
集客（または販売）を組み合わせるだけで
カンタンに差別化できます。



情報弱者は、インターネット上で
手っ取り早く情報を集めようとします。

ですから、私たちがすることは
手土産を持って、色々な専門家のところに
直接会いに行って教えを乞うことです。



わかりますよね？


情報弱者の行動や思考　＝　多数派の行動や思考

ですので、情報弱者の逆にいくだけで
多数派と差別化できるのです。


情報弱者には、次のような特徴があります。

・リスクをとりたがらない
・面倒なことをしたがらない
・深く深く深く頭で考えたがらない
・とにかく早く結果を出したがる（一発逆転が好き）
・人から賞賛されたがる
・安定するのが好きで、チャレンジが嫌い
・人のせいにするのが好きで、責任をとりたがらない
・行動するのが嫌い
・決断するのが嫌いで先延ばしをする


このような情報弱者の行動や思考のままだと
絶対に差別化できず、情報弱者の中に埋もれます。


もし、自分のビジネスの戦略の中に、
上の特徴が1つでも入っていたら、
その戦略では差別化できないと思ってください。


情報弱者という多数派と同じことをしてしまったら、
私たちのビジネスの戦略はアウトなのです。



最後に……


公開収録の場でお伝えする予定なのは
競合の戦略をメタ認知（俯瞰）して、
それを超える戦略を立てる方法「メタ戦略論」です。


ビジネス戦略を作るメタ認知の視点は
時間と空間以外にもいくつもあります。

・因果視点
・盲点視点
・確率視点
・ヒューリスティック視点
・ディストラクション視点
・コンテクスト視点


私の講座「お金の心理学」でも話していない
とてもすごい内容を話しますので、
参加する場合は楽しみにしていてください。


私のメールマガジンを読んでいても
絶対に一生辿りつけないメタ認知の聖域まで
お連れすることをお約束します。


※時間がなくて公開収録の場で話し切れなかった場合は
後日、参加者限定で音声を収録して配布します。


公開収録のお申込みはこちら
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相馬一進



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