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村上です、
前回のメルマガでは、
失敗しない銀行開拓のコツ
をご紹介しました。
ポイントは2つ、
とてもシンプルですね。
・最初に出会う融資担当者が肝心
・実績のある人の紹介で会う
ポイントが分かったところで、
具体的なアクションに入るわけですが、、、
その前にひとつだけ質問です。
あなたの銀行開拓は次のどちらで進めますか?
A:自分で動く
or
B:不動産会社に任せる
圧倒的に「B」がおススメです。
徒歩で行くか、
クルマで行くか、くらいの
違いがありますので…
お勤めの方が
初めて収益不動産を購入する場合は
特にそうです。
平日しょっちゅう銀行訪問できない
融資審査の書類を作るヒマもない
銀行員との会話に慣れていない
個人がゼロから銀行開拓をするのは
相当なパワーを要します。
せっかく実績ある人から紹介をもらえて
強い融資担当者と出会えたとしても、
ゴールまでたどり着けないかもしれません。
ですので、投資初期の段階では、
自分で奔走するよりも、
経験豊富なパートナーに任せるのが無難です。
融資のあっせんを行う不動産会社では
日常的に銀行とやりとりをしています。
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いわば融資のエキスパートです。
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・銀行事情が分かるので段取りが的確
・積極的な銀行、支店の最新情報がある
・審査基準、融資が出た物件事例を知っている
・融資に強い担当者とのパイプがある
優秀なパートナーをつかまえれば、
融資に有利な環境が最初から手に入る
ということです。
そしてもうひとつ
パートナーに融資をまかせるべき
決定的な理由があります。
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優良物件情報は
融資が堅いところに集まって来る
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>「え?物件情報?」
>「銀行開拓と関係あるの?」
と思われるかもしれませんね。
融資と物件情報は関係大ありなのです。
初めての購入で、
これから自分で銀行開拓します!
という人に良い物件が優先的に
まわってくるということは、
ほぼありません。
不動産取引はスピード勝負です。
本当の掘り出し物は
あっという間に成約してしまいます。
売主は「高く売りたい」と同時に
「早く売りたい」のが心情です。
間に入る仲介業者も
成果報酬ですから、
取引を確実に完了させたい。
自分が一番手のつもりでも、
より確実な買い手が現れれば、
他へ持って行かれてしまいます。
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「今すぐ、買える」人が最優先
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現金で買う人
融資が確実な人
属性のいい人(融資に有利)
その他の人
買える可能性の高い順に並べると
このようになります。
業者間の売買は基本的に全額現金か、
数千万円の手付金を入れます。
手付金は融資NGなら戻りません。
(業者は融資特約つけない)
ですので個人投資家の立場で、
良い物件を購入しようとすると
融資の確実さが極めて重要。
そのためにはやはり、
経験豊富な不動産会社に融資づけを
任せるのがよい、となります。
ここまでをまとめますと、
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融資は不動産会社に任せましょう
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なぜならば、
・情報、コネがあり段取りも的確だから
・個人で銀行開拓する労力は甚大だから
・優良物件は融資が堅いところに集まるから
投資を拡大して事業化した末には、
ご自分で銀行交渉するのもよいでしょう。
ですが、初期の段階ではなかなか難しいです。
不動産会社の力を借りる、
とお考えいただければ良いかと思います。
ここまでお読みになって、
もうお気づきかと思いますが、
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融資に強い不動産会社
= 優良物件の集まる不動産会社
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というのが実際です。
融資に強い不動産会社では、
物件とお客さん(買主)の組み合わせで
どれだけ融資が出るか分かります。
「1億円の世田谷物件AはXさん」
「5億円の横浜物件BはYさん」
「川崎物件Cは銀行評価でないのでパス」
ということを即座に判断して
話を進めていくので無駄がありません。
売主側の不動産会社も効率的なので、
このような会社との取引を好みます。
そのため、次々と優良物件が
紹介されてくるようになるというわけです。
いずれにしても
融資に強い不動産会社を見つけることが
投資で成功する手堅い方法と言えます。
不動産で資産形成をしていきたいあなたは、
つきあうパートナーをしっかりと選んでください。
>「なるほど〜よく分かりました」
>「で、融資に強いパートナーはどこに?」
そうですよね、
まずはパートナーを見つけないと
いけません。
どれだけ融資に強いかどうかの
見極めも必要です。
長くなりましたので、
今回はここまでにいたします。
次回、「融資に強い不動産会社」の
出会い方、見極めポイントをお伝えしますね。
最後までお読みくださりありがとうございました。
村上
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「インド人を右に」とレスするたびに右に動いていくスレ
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1 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/03/30(土) 14:05:17.71
ID:yDRFQxCW0┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓┃ ┃┣
11 年前
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