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村上です、


前回のメルマガでは、

「　融資は不動産会社に任せましょう　」

ということをお伝えしました。



なぜならば、



・情報、コネがあり段取りも的確だから

・個人で銀行開拓する労力は甚大だから

・優良物件は融資が堅いところに集まるから

・優良物件が集まって来るのは、売主側も確実に取引を決めたいから。



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融資に強い不動産会社
＝　優良物件の集まる不動産会社

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ということです。



融資に強い不動産会社を見つけることが

投資で成功する手堅い方法と言えます。



で、まずはパートナーを見つけないと

いけません。



「融資に強い不動産会社」と

どのように出会えばよいのでしょうか？



どれだけ融資に強いのか、

見極めポイントはあるのでしょうか？



今回は優秀なパートナーの探し方を

お伝えしますね。



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銀行も不動産会社も紹介がいちばん

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銀行担当者は紹介で会う、

ということを前回お伝えしました。



融資に強い不動産会社も同じです。



不動産投資で実績を出している人から

紹介を受けるのがいちばん。



具体的なアクションは次の通りです。



Step1. 身近に不動産投資をしている人を探す

Step2. 身近にいなければ大家さんの勉強会などコミュニティへ行く

Step3. "継続的に"うまく行っている人と仲良くなる

Step4. 経験談を聞きつつ不動産会社を紹介してもらう



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まずは先輩投資家をつかまえます。

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その際、大事なポイントが３つあります。



"継続的に"＝定期的に物件を購入できている人


⇒　うまく行っている人は定期的に売買しています。

優秀なパートナーがいる可能性が高いです。



自分と共通点の多い人


⇒　資産背景等の属性で投資スタイルが違ってきます。

近い人をまねるほうが再現性が高くなります。

※仲良くなりやすいのも確かです。



「教えてください」とお願いすること


⇒　意外とみなさん、「自分なんて」と思っています。

なのでこちらからハッキリと勉強したいこと、

知り合いを紹介して欲しいことを伝えましょう。



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紹介された不動産会社もしっかり見極めます。

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成功している先輩投資家からの紹介でも、

まだ安心はできません。



「会社」を紹介された場合、担当者によって

クオリティが大きく異なるということもあります。



先輩投資家がお世話になったのは以前のことで、

不動産会社の営業スタイルが変わってしまっている

ということもあります。



融資に強い不動産会社かどうか、

どうやって確かめればよいのでしょうか？



銀行融資関連の話を聞いてみると

おおよそ察しがつくかと思いますが、

決定的な質問が１つあります。



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「この物件は融資がつきますか？」

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不動産会社から物件紹介があったら、

まず融資がつくかどうかを聞いてください。



不動産会社が事前にあなたの属性を知った上で、

「●●さんなら融資がつく物件です」

と紹介があった場合は合格です。



融資づけに関して、



「分かりません」とか

「たぶん」とか



あいまいな発言が出る業者はアウトです。



ちなみに、ネットで物件をばらまいている

不動産会社さんも基本的には

避けたほうが良いかと思います。



不動産投資はうまく行けば

継続的に物件を購入していきますので、

優良な業者はリピーターばかりになるはずです。



ネットで物件をばらまく、ということは

既存のお客さんとのつながりが薄いということです。



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リピーター不在の不動産会社は危険です。

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積極的にコンタクトしないのは、

何か後ろめたいことでもあるからなのでしょうか…



余談ですが、髭を生やす、数珠をしている、

ビックマウス（大きく見せる話題）など、

銀行員と正反対の外見の人たちにも要注意です。



怒られるのでこのへんでやめておきます



・・・・・



もうひとつ大事なことがありました。



ネットでバラまかれた物件は受け取った人が

勝手に銀行に持ち込みます。



持ち込み方によっては実際の価値よりも

融資審査の結果が低くなってしまうこともあり、

あとからひっくり返すことはできません。



なので、融資を理解している不動産会社は、

ネットや一斉メールで物件を出すことはしません。



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不動産会社も"千三つ"なのですね。

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最後になりますが、収益不動産に関して

融資に強い不動産会社というのは

実は本当にごくわずかです。



1000社いたら3社もないのではないでしょうか。



以前は住宅販売、ワンルーム販売など

住宅ローンをあっせんする業者のみでした。



不動産投資となると建物も金額も大きいですし、

長期的な賃貸事業も分かっていないといけませんので、

求められるレベルがかなり高くなります。



不動産経営は長期のビジネスです。



パートナーには運命を預けることになりますので、

しっかりと見極めをしてください。


最後までお読みくださりありがとうございました。

村上

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