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コン・パス代表 村上です。
このメルマガでは、「首都圏不動産インサイドニュース」と題して、
収益不動産での資産形成、節税など成功させるノウハウを
エキスパートの観点から情報発信させていただきます。
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前回のメルマガでは、
融資の重要性と物件探しとの関係を
お伝えしました。
やるべきことは、
Step1. 銀行の審査基準を知る
Step2. よい条件で融資を引ける物件を見つける
Step3. 迅速に融資付けをする
ということです。
ですが、ちょっと待ってください。
あなたはどの銀行へ行って、
誰と話をしますか?
銀行開拓は最初の窓口が肝心です。
間違ったところへ相談に行くと、
大損をしてしまうかもしれません。
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マッタなしの一発勝負です。
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あなたが銀行と取引を始めると
別な支店には行けなくなる、
というのはご存知でしょうか。
つまり最初に窓口になった支店と
ずっと付き合うことになるのです。
どの銀行も基本的に、
支店間でお客を取り合うことが
ご法度になっているためです。
あちこちの支店に
コロコロと変えて持ち込む人は
銀行から嫌われます。
融資担当者も基本的に固定で、
変わるのは異動時の
引き継ぎくらいでしょうか。
ですので、いかにして
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最初に「強い融資担当者」と出会えるか
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で勝負が決まってしまいます。
強い融資担当者とは、
稟議を通せる人
数字に貪欲な人
借りる側の立場で熱心にやってくれる人
です。
部下にふってしまう支店長より、
やり手の課長くらいがベスト
ではないかと思います。
新しい銀行さんへは、
人の紹介で行くのが基本です。
飛び込みは相手にされません。
「強い融資担当者」に
出会うためにも、
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実績のある人を紹介してもらうのがベストです。
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実際、不動産業界の仲間うちで
紹介しあうケースが多いです。
当社(代表村上)の場合は、
元同僚や、仕事上で付き合いのある司法書士、
顧客の有力者(建設会社社長、地主など)から
ご紹介いただいてきました。
具体例は控えさせていただきますが…
投資家さまがご自身で持ち込むのであれば、
コネクションの太いところへ
行くしかありません。
定期預金や住宅ローンなど
取引のある支店、
ということになります。
銀行さんとのお付き合いで
一つだけ気をつけていただきたい
ことがあります。
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相手(融資担当者)のメリットを考える
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初歩的なことで恐縮ですが、
ビジネスを円滑にすすめるには
Win-Winであることが前提です。
金融商品を買う、という感覚ではなく
ビジネスパートナーとして
銀行開拓をしてください。
あなたの不動産賃貸業が
ひとつの会社だとして、
お金を出す銀行は出資者です。
正しい表現ではないのですが、
銀行=株主
くらいのイメージが
ちょうどよいかもしれません。
最後までお読みくださりありがとうございました。
村上
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「インド人を右に」とレスするたびに右に動いていくスレ
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1 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/03/30(土) 14:05:17.71
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11 年前
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