【相馬一進】本当のノウハウとは？

カテゴリー：ビジネス
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ぜひクリックして読んでみてください。


執筆者：小川正人
カテゴリー：自己啓発

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私と一緒にポッドキャストをやっている、
山本雄一郎さんが今月末にセミナーをするそうです。


山本さんの2時間セミナーは、
セールスやビジネスをメタ認知するもので、
とにかく内容がすごい！


セミナーを受ければ、山本さんだけが
高単価の商品を高い成約率で売れている理由が
わかるでしょう。


1人で年間2億円を5年続けて売ってきたのは
セミナー業界広しと言えども山本さんくらいしかいません。


そのため、名前は明かせないのですが
この業界の有名人も多数参加しています。


もちろん、初心者も参加していますので、ご安心ください。
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さて、本題です。


世の中には、集客や営業のノウハウが色々とあります。


私もいろいろなノウハウは知っていますが、
すべてを使っているわけではありません。

むしろ、ほとんどのノウハウを使っていません。


なぜなら、自分の性格や能力に向いていないものとか、
今の弊社の現状をかんがみると、
実践できないノウハウの方が多いからです。


おそらく、実践できるのは全体の1%もなくて、
99%のノウハウは役に立たないのです。


また、実践できるノウハウだったとしても
実践した後に自分のビジネスに役立つように
チューンナップ（調整）していく作業は必要です。



例えば、私の「ビジネス心理学」というブログは
SEOで安定的なアクセスを集め続けています。
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ただ、それで終わりではありません。

むしろ、そこからがチューンナップの始まりなのです。


この「ビジネス心理学」では、現在進行系で
5つ以上のテストを今なおしています。


・フォントのサイズはどうするか？
・フォントの色はどうするのか？
・キャッチコピーはどれが一番反応がいいか？
・記事の長さはどれくらいがベストか？

など、プロが外側から見ても絶対にわからない、
細かな細かな点をテストし続けているのです。


小さな変更をして、反応があがったら改善し、
反応がなかったら元に戻す。

それをひたすら繰り返しているのです。


おそらく、ここまで細かくテストしながら
チューンナップをしているブログ運営者は
業界の中にはいないと思います。


情報弱者は、ノウハウを実践すれば
収入が増えると思っていますが、それは大間違い。


ノウハウを実践して小さな結果をだして、
ようやくテスト（チューンナップ）の
スタート地点に立てるのです。



相馬一進



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