■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.108 2011/01/13
購読者:23,407 (まぐまぐ:15,929 メルマ！:848 めろんぱん:6,630)
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■■■■＿＿新種特別号：売多真子と勝の初詣 ３＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●願い事を具体化・言語化したら、身近なところで目にするようにし
て、意識付けしよう！
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◆前回のまとめ
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真子：勝さん、何してるのよ〜、絵馬買うんなら早く買おうよ
勝 ：待て待て、ここまでを振り返ってくれ
真子：え〜寒いんだからぁ。えっとねえ……１号目が「願い事を具体
化する」でしょ。具体的じゃないと神様もわかんない
勝 ：そうだな。２号目は？
真子：具体化したら、言語化する。言語化すると、考えが深まる。考
えることを強制されるから
勝 ：まだあっただろ
真子：えっと……あ、言語化されたものは「伝達力」を持つ
勝 ：そう。さらに言語化して実体化すると「記録に残せる」ってい
うのもある。電子化もできるし。
真子：記録に残せると、どう役に立つの？
勝 ：実行したかがチェックできるだろ。せ・す・じ・評価サイクル
が回る。
真子：あ、そうだね……それそれ。うなじ評価♪ 私、ちょっと自信
あるんだ！
勝 ：オマエわざと言ってるだろ。「神様にも祝詞」だな。神様に言
語化してきちんと伝える。
真子：全能な神様でも、言語化しないとわからないんだね〜。昔の人
はうまく言ったもんだよね……
勝 ：ちなみにお客様に対してもそうだな。詳細は「ことわざで鍛え
るマーケティング脳」＊で。
真子：あ、そういえばあの本に書いてあったね！
勝 ：オレも忘れてた（笑）。熱心な読者さんの指摘で気づいたよ
真子：忘れちゃだ、め、だ、ぞっと。はあと。
＊「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
勝 ：これも完全に忘れてたけど、この本って、社長の新年の挨拶の
ネタとかがたっぷり載ってるんだよ
真子：そんなの去年言わないとダメじゃないですか……
勝 ：そりゃそうなんだけどさ
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◆絵馬で意識付けをしよう！
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勝 ：じゃあ絵馬買うぞ。えっと……
真子：あ、あそこで売ってるよ！
ショップ（？）に行って、絵馬を物色する２人。
真子：ねえねえ、絵馬ってもっと色々あればいいのにねー。通り一遍
の「馬」じゃなくてさあ
勝 ：どんな馬がいいんだ？ マキバオーとかがいいのか？
真子：なにそれ？ キティちゃんとか、もっとカワイイの。別に馬じ
ゃなくてもいいよね？
勝 ：なんかあるみたいだぞ。萌え系神社とか萌え系お寺とか……
真子：へえ、そうなんだあ……
勝 ：そうだなあ……絵馬の大きさとしてはこんなもんか……願い事
を十分書くスペースが無いとダメだからな
真子：勝さん、私が買ってあげる！ お揃いのにしようよ！
勝 ：ダメ、こういうのは自分で買うの。人の金じゃ意味がない。
真子：ぶう……でもお揃いね！
勝 ：はいはい……
真子：さてと……で、この買った絵馬、どうするんですか？
勝 ：決まってんだろ、さっきの「願い事」を書くんだよ
真子：あ……あ、そうか！ さっき言語化した「願い」だ！
勝 ：そう。真子の場合は、そーれ・しちりあーのの戦略指標と勝利
の方程式だな。
真子：勝さんは？
勝 ：オレはオレの戦略指標を書くよ。オレは……「ベーシックスを
今年も増やす」と。目標は月間○○ベーシックスだな
勝と真子は、木の手すりを台代わりに使って、絵馬に「願い事」を書
いていく。寒いのも忘れ、一心不乱に、丁寧に文字を考えては書き込
んでいくその姿は真剣そのものだ。
勝 ：ふう……真子、できたか？
真子：う、うん……ま、まあ……
勝 ：何だ、まだ半分スペース空いてるぞ？
真子：こ、これ……今書かなきゃダメ？
勝 ：いや、後でもいいけど……
真子：じゃあ後で書こうっと
勝 ：なんだ、オレに見せられないようなモノか？ あ……そうか、
「恋愛成就」の方か……
真子：な、ななな、なんでわかっちゃったの！？
勝 ：ダメだそんなの！ やめろ！
真子：そ、そんな言い方……あ！ 勝さん、勘違いしてるぅ！ 真子
が他の男の人とつきあうのがイヤなんだあ……そうかあ……
勝 ：は？
真子：そうかあ……勝さん、そうなんだあ……真子に恋愛成就されち
ゃうとイヤなんだあ……何だかんだいっても、やっぱり……
勝 ：……
真子：勝さんがそう言ってくれたから真子も言っちゃうけど、あのね
真子の恋愛成就はね……
勝 ：違う、絵馬を分けろって言ってるんだ。１つの絵馬に全然違う
「願い事」が混在すると脳が混在する。絵馬もう１つ買え。
真子：えー……真子にとっては違わないんだもん。
勝 ：違うっつってんだろうが。メッセージはシンプルにしろ。アタ
マを混乱させるな。
真子：え？ 神様が混乱しちゃうの？ この絵馬、奉納するんじゃな
いの？
勝 ：しない。してもいいけど、今はしない。
真子：え？ え？
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◆絵馬を近くにおいて、意識付けをしよう！
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真子：じゃ、じゃあこの絵馬はどうするんですか？
勝 ：しきたりとしては、奉納するんだろうけどな。そもそも絵馬の
起源は馬を奉納することの代わりだったらしいし。
真子：そうなんですか？
勝 ：そうらしい。でもオレは、絵馬を自分の近くに置いておけばい
いと思う。
真子：え？ 自分の近く？ 家の中に、ですか？
勝 ：真子の場合は会社のデスクでいいんじゃないか？
真子：絵馬をデスクに飾ってどうするんですか？
勝 ：毎日眺める
真子：それで？
勝 ：少しは考えろよ……絵馬には何が書いてある？
真子：何って、願い事っていうか自分への「誓い」が……
勝 ：だから？
真子：だからって……あ！ 見る度に自分の願い事を思い出す！
勝 ：そう。自分への意識付けに使う。「これを達成するんだ」って
毎日見て、脳に刻み込む。
真子：なるほどぉ、実行することを忘れるな、って絵馬に思い出させ
てもらうんだ！
勝 ：そうそう。絵馬に「ちゃんとガンバレよ」って催促してもらう
んだよ。
真子：そっかあ……デスクに置いておけば、毎日「願い事」を見るん
だもんなあ……イヤでも思い出すよね
勝 ：そう、それで、「今やってることは、この願い事に近づけてく
れるだろうか」っていつも考える
真子：なあるほどぉ！ 絵馬に書いてあるのが戦略指標なら、それだ
けを考えていればいいんだもんね！
勝 ：極端に言えば、それ以外のことは、全て無視していいか、優先
順位が低いことだからな。自分の中で基準が明確になるだろ
真子：たあしかにぃ！ 絵馬による意識付けかあ……それによる、行
動の優先順位付け！
勝 ：迷ったら絵馬に聞く。そうすれば、自分の考えがブレない。
真子：そのためにデスクに置くんだ！
勝 ：願い事を言語化して、書き出して、近くに置いて自分に意識付
けする。そう考えると、初詣→絵馬、っていうのは意味がある
真子：なあるほどぉ。それが神頼みする意味っていうことなんだぁ！
勝 ：で、その願いが「戦略指標」なら、それを実行すれば、成果が
ついてくる。つまり「願いが叶う」んだよ。
真子：それならホントに神様が叶えてくれる、って感じだね−。神様
に思い出させてもらうんだ♪
勝 ：ああ。まあ別に絵馬じゃなくてもいいんだけどさ。
真子：それを言っちゃあ、ね……
勝 ：それで、願いが叶ったら、っていうか叶えたら、「願いを叶え
ることができました」ってお礼に奉納すればいいだろ。
真子：叶わなかったら、また同じお願いを書くんですか？
勝 ：ダメだった理由を考えないとな。そこで「願い事」のせ・す・
じ・評価を回せばいい。
真子：そっか……それに払うお賽銭なら惜しくないよね。もう願いが
叶ってるんだもんね。
勝 ：なんだ、やっぱりお賽銭惜しいと思ってたのか？ 神様も報わ
れないよなあ……
真子：もう、意地悪！
勝 ：ははは、とにかく、実行する確率を少しでも高める。人間は弱
い生き物だから、どうしても易きに流れる
真子：そっか……そうだよね……だから、決意表明して、絵馬を近く
に置いて、自分への意識付けにする……
勝 ：意識付けに重要なのは「頻度」なんだよ。真子さ、オレのオフ
ィスによく来てるよな。トイレに入ると何がある？
真子：あ！ トイレに、書いてる本の内容とかが貼ってある！ そう
か、それも「意識付け」なんですね！
勝 ：そう！ トイレは１日何回も行くから、そのたびに自分に意識
付けできるだろ。アタマに釘を打ち込むように、な
真子：アタマに釘を打ち込む、かあ……じゃあ、トイレにこの絵馬を
かけておけばいいんだ！
勝 ：どこのトイレだよ……家のトイレならいいけどさあ……
真子：そっかあ……意識付けするには頻度が大事なんだぁ……じゃあ
ＰＣのスクリーンセーバーなんかもいいんじゃない？
勝 ：ああ、いいと思うぞ。オレ一時期自分の目標をスクリーンセー
バーに出してたし
真子：へえ。
勝 ：でもまあ実際に手を動かして書いて、実体のあるものを見る方
が意識付け効果が経験的には高いけどな
真子：へえ、実体のあるものは伝達力を持つからかぁ……あ！
勝 ：どうした？
真子：ね、ね、勝さんの絵馬、見せて？
勝 ：あ、ああ？ これだけど……
真子：ちょっと貸してくださいね〜。えっとね……
勝 ：あ、ば、バカ、何すんだ、やめろ、それに書くな
真子：マ、コ、はあと、っと……はい
勝 ：あああ、こんなの書きやがって……これ油性ペンじゃねーか…
真子：これで、勝さん、真子を毎日思い出せるでしょ？ 真子を勝さ
んのアタマに釘を打ち込むように、意識付け♪
勝 ：ソレでオレの目を釘付け、とでも言うつもりか？
真子：きゃははは、勝さんやっぱりそうなんだあ！ 真子にく、ぎ、
づ、け
勝 ：ふざけんな。神々しい絵馬が一気に呪いの絵馬になったじゃね
ーかよ。
真子：しっつれーね、もう、勝さんったら、照れちゃって♪
勝 ：それ、オマエにやる。新しい絵馬買い直してくる
真子：あ、だ、ダメだってば！ これ使ってよ！
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◆「願い事を叶える仕組み」を作る
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勝 ：結局、願い事を叶えられる人っていうのはこういう絵馬書いた
りみたいなことをバカにしないでやる人なんじゃないかな。
真子：うん……バカにしてやらないのはカンタンだけどさ……何事も
実際に動くのは大事だよね……
勝 ：「商売繁盛！ お願いします、神様！」って祈ったって何にも
起きないよな。
真子：だから、自分で叶えるんだよね！
勝 ：ああ。で、自分を叱咤激励するために、初詣で「願い事を宣言
する」とか、絵馬で意識付けする
真子：そう考えると、初詣って実は理に適ってるのかもね
勝 ：そう。初詣を、「願い事を叶える」っていう目的のための「仕
組み」にしちゃえばいいんだよな。
真子：「仕組み」かあ……絵馬を近くに置くなんていうのはそうだよ
ね。意識付けの仕組み
勝 ：そうそう。そうしないと人間はブレる生き物だからな
真子：神様を利用するっていうか、「願いを叶えてくれなんて言いま
せん。でも、絵馬をこう使うのはお許しくださいね」って感じ
勝 ：それでこそ神様も嬉しいと思うぞ。「自ら助くものを助く」だ
しな。
真子：ね、ね、じゃあさ、神社さんもそういうサービスすればいいの
にね。願い事を叶えるのをお助けするサービス
勝 ：た、確かに……真子ホントそういうところは鋭いよな……
真子：へっへえ。神社さんが「目標達成手帳」とか売ったっていいん
だしさ。御利益ありそう
勝 ：おれは御利益（ごりやく）よりご利益（りえき）が欲しいよ
真子：そういう夢の無いこと言わないの！ １年に１回といわず、３
ヶ月に１回とかさ、３ヶ月詣でをして……
勝 ：願い事を順調に達成できているか、神様に報告しに来るのか。
それおもしれーよ！ 神社の利用頻度も上がるしな。
真子：メッセージは「本当に願い事が叶います。叶えるのはアナタで
すけどね、はあと」って感じ？
勝 ：そうなるな。
真子：それでね、絵馬もデスクにちゃんと置けるようにするの。こう
いう掛けるタイプじゃなくて。意識付け用の絵馬にするの。
勝 ：それで買上点数もアップ、クロスセリングか……オマエ、ホン
トそういうところはアタマ回るよな。
真子：へっへえ。戦略指標はね、やっぱり来店……じゃなくて来社頻
度かなあ……
勝 ：オレ開こうかな。ＢＡＳｉＣＳ神社とか……言葉を話すネコを
祀って……
真子：あ、面白そう！ 「天は自ら助くものを助く、じゃ。願いを叶
えるのはお主じゃぞ」とか言いそうだよね〜
勝 ：ははは、そうだな。「お主のその願いは、お主の強みとあって
おるのか」とか言いそうだ
真子：ね、それできるんじゃないの？ 実際に言葉を録音して、流せ
ばいいじゃん！
勝 ：確かに！ おみくじはみんなＢＡＳｉＣＳ。「戦場を変えるが
吉」とか。「強みを見直すべし」とかな。おもしれー。
真子：ね、真子、巫女さんやる！ やりたい！
勝 ：わかったわかった、もういいよ。ちょっと寒くなってきたな。
最後にお参りして帰るか。
真子：はーい！ じゃあ今年も良い年でありますように！
勝 ：そうだな。でもこのシリーズ、まだ続くんだよ。
ということで、次号に続きます！
次号は……今後の日本市場での戦い方、とは？
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◆今日のまとめ
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●「願い事」を書いた「実体」を自分の近くにおいて、自分に識付け
しよう！
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◆売れたま！を解除するには
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売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html
○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/
○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
ある会合で、近くのファミレスに寄ったら……妙齢（？）の男性が、
数人集まってＰＳＰに夢中……「ま、まさか……」と思ってみると、
やっぱりモンハン！（モンスターハンター）。去年の１２月に出た、
「モンスターハンターポータブル３ｒｄ」（ＭＨＰ３）でしょうね。
電車の中で中学生くらいの男の子がよくパーティプレイ（集団で狩り
に出かける）をやってるのは見ますが、３０代（多分ですけど）男性
もやってるんですね……しかも、１グループだけじゃなくて、いくつ
かそういう集団がいたんですよね。仕事の帰りに集まって「ひと狩り
いこうぜ」ってカプコンのメッセージそのまんま（笑）
電車でも、隣の人がやってたり、前に座っている人が、いわゆる「モ
ンハン持ち」でやってたり、と結構多いですよね。さすがＰＳＰの看
板ソフトですね。
国内出荷４００万本突破しましたが、大ヒット商品っていうのは、こ
ういう風に、「周りでもよく見る」状態になるんですよね。ＤＳのド
ラクエ９のときもそうでした。みんなすれ違い通信やってましたね。
ＭＨＰ３の売上本数はドラクエ９を超えるかもしれません。単純計算
でＰＳＰ保有者の２割以上が買った計算です。ＰＳＰの普及度はＤＳ
の約１／２ですから、それを考えるとＭＨＰ３のすごさが際立ちます
ね。
で、「アンタはなぜそれがモンハンだと見てわかるんだ」っていうツ
ッコミは無しでお願いしますね（笑）。
●今日のiPod Tune：冬のポップソング特集！
新年を迎え、寒い日が続きます……
というわけで、冬のポップソング特集！
お正月気分も抜け、都会の街を歩く機会も増えてきましたね。という
ことで、今日の１曲は……
大都会 by クリスタルキング
１９８０年を代表する曲の１つ。素晴らしいハイトーンヴォーカルが
話題になったあの曲。
季節が冬という歌ではないと思いますが、何となく冬のイメージが浮
かぶ曲です。歌詞が都会の寂しさをうたっている（「寒い」という言
葉も入ってますしね）というのと、あと１１月リリースで、ヒットし
たのが実際に冬だからなのかな、と思います。気温的には、都会の方
が温かいんですけどね（だから、市川さん対談のようにしもやけにな
るんですよね）。
冬の夜、摩天楼を見上げながら都心を歩くときにぴったりの曲♪
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◆次号予告：売多真子と勝の初詣 ４
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●次号は、これからの日本市場を俯瞰します。日本市場では、どう戦
っていけばいいのか？ お楽しみに！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
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