■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.107 2011/01/10
購読者:23,374 (まぐまぐ:15,929 メルマ！:849 めろんぱん:6,596)
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■■■■＿＿新種特別号：売多真子と勝の初詣 ２＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●願い事を具体化した上で、言語化しよう。言語化は思考を強制し、
思考を深める
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◆前回のまとめ
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勝 ：真子、ここまでのノートを振り返ってくれ
真子：えっとね……願い事は叶う。でも、自分で実現すれば、の話。
何か身も蓋もないけど、あはは。
勝 ：願い事が本当に叶う、っていうほうが夢があるだろうが！ そ
れで？
真子：そのためには、願い事を「具体化する」ことが必要。そうしな
いと願い事が叶ったかどうかも何すればいいかもわかんない。
勝 ：そうだな。経営では？
真子：売上を最終成果とするなら、そこにいたる勝利の方程式を描い
てそのための戦略指標を作る
勝 ：ＯＫ。
真子：で、私の疑問が……じゃあ、自分で実行すればいい話で、別に
神頼みなんかしなくていいじゃん、ってことなんですけど……
勝 ：確かにそう思うよな
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◆願い事を言語化して実行を誓おう！
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真子：じゃ、じゃあ神頼みに意味は無いってことですか？
勝 ：だからそんなことは無いって。だから一緒に来てるんだろ。
真子：だってそれは晴れ着姿のこんなにカワイイ女の子と一緒にでか
けたいからでしょ、はあと。ふ、た、り、き、りで♪
勝 ：まあそれでもいいや。もうめんどくせー。
真子：やったあ！ 粘り勝ち♪
勝 ：で、オレだって意味があるから来てるんだぞ。
真子：でも、自分で勝手に実行すればいいじゃないですか。神頼みな
んかしないで。
勝 ：いや、そんなことはないと思ってる。
真子：何で？ 自分で実行すれば願いが叶うんですよね？ そのため
に願い事を具体化するんですよね？
勝 ：ああ、自分で実行するのを支援するために、実行するっていう
「宣言」をするのはいいことだ。
真子：宣言って誰にですか？
勝 ：神社に行ったら誰がいるんだよ
真子：あ……神様に宣言する！
勝 ：そうだな。自分に対する宣言、でもいい。とにかく、誓いを立
てる、そしてそれを言葉として宣言する、ということは大事
真子：自分を追い詰める、っていうことですか？ よくアスリートた
ちが有言実行って言ってるみたいな。
勝 ：それもあるし、真子、誓いを立てて宣言するには何が必要だ？
真子：えっとね……意思！
勝 ：そうだな。それから？
真子：あとは……気持ち？
勝 ：それは意思と同じだろうが。後は？
真子：え……？ わかりません……
勝 ：宣言はどうやってするんだ？
真子：そ、そりゃ……今やってるみたいに、紙にまとめて、口にして
じゃないんですか？
勝 ：そう！ その共通点は？
真子：え？ 紙と口？ 共通点と言えば……願い事が日本語？ はは
勝 ：そう！ そうなんだよ？
真子：え？？
勝 ：言語はともかく、「言葉」なんだよ！ 言葉にしないと口にも
できないし紙にも書けない！
真子：そんなの当たり前じゃないですか……
勝 ：あのな、言語化するってことがすごい大事なんだよ！ アタマ
の中にあるだけじゃダメだ。
真子：な、なんでですか？
勝 ：理由は２つある。ほら、メモとれよ！
真子：取ってますってば……
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◆理由１：「言語化」は思考を強制する
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勝 ：まず理由１つめ。アタマの中にあるものって、何かモヤモヤし
てるだろ？
真子：あ、はい、そうです……
勝 ：そういう状態で、「アタマの中」だけで考えると堂々巡りにな
る。とにかくそういうのは書き出すんだ。
真子：はい……とにかく書き出す、っと……
勝 ：言語化して書き出すと思考が明瞭化する。
真子：前号でやってみて思ったんですけど、結構難しかったです。ア
タマの中でわかっているつもりになっていても、書けない……
勝 ：そう！ そういうもんなんだ。考えた「気」になっていても、
言葉にすると、考えてなかったことがわかるだろ？
真子：そうなんです。意外に言葉にならなくって……
勝 ：考えるという行為は、実はそこから始まる。言葉にならない
「考え」を具体化する。それが本当に「考える」こと。
真子：そっかあ……考えるってことは言語化するってことなんだあ
勝 ：それには、書くか話すしかない。だから紙か口になる。
真子：うっわあ。深いじゃないですか。
勝 ：だから、オレがセミナーとかやるときには、必ず書き出しても
らうし、話してもらう。「言語化」することで思考を高める。
真子：だから「願い事」も言語化しないといけないんだあ……
勝 ：そうそう。それが「考える」ってこと。言語化することは、
「思考の強制」なんだよ。考えないと言語化できないからな
真子：ははは、私みたいな考えない人にはぴったりだ
勝 ：書き出すと、「何がわからなかったか」がわかるだろ？
真子：あ、それ思いました！ わかった気になっていても、どこがわ
かっていなかったがわかる！
勝 ：だろ？ だから「言語化」することが「考える」際のポイント
だ。だから「紙」か「口」になる。
真子：だから勝さん、いっつもメモとれ、っていうんだね……
勝 ：そう。それは真子の思考の訓練のためでもある。考えてないと
メモすることができないからな。
真子：そっかあ……いつも真子のことを考えていただいて、ありがと
うございます。ぺこり
勝 ：あ、ああ……そ、そうマジメに言われる方が照れるよな……
真子：勝さん、真子にく、び、った、け、なんだからあ♪
勝 ：無視。で、悪いことについてアタマの中だけで考えると、落ち
込んでこないか？
真子：あ、そうなんですよ……売上が下がってるときの対策とか……
くらーくなってきちゃう
勝 ：だから、書き出す。書き出して、実体化させる。そうすれば、
一旦感情と切り離して「客体化」できるんだよ
真子：紙の上に書いてあることの問題とするのね。自分の問題だと考
えると、悲しくなるけど
勝 ：そうそう。ディベートなんかでもそうなんだけど、検証の対象
は「議論」であって「人」ではない
真子：責任を「私」じゃなくて「紙に書いてあるこの考え」にすれば
冷静になれるよね。後でメモを読み返すときはそう思えるよ
勝 ：だろ？ 書き出すことは、アタマの中の堂々巡りに「ケリをつ
ける」ことでもある。
真子：確かに、ノートに書き出していくと、気が楽になります。
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◆理由２：「言語化」され、実体化したものは「伝達力」を持つ
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勝 ：じゃあ言語化する理由２つめ。今真子の手元にあるメモを見て
みろ。
真子：は、はい……。見てますけど、
勝 ：それは実体を持ってるだろ？
真子：当たり前じゃないですか……
勝 ：いちいち当たり前ってうるせーよ。それが大事なんだよ！
真子：な、なんでですか？
勝 ：実体になっているモノは、コピーできるだろ？ 発表して共有
できるだろ？ 改善もできるだろ？ 伝達力が違うんだよ！
真子：なるほど……
勝 ：それは、他人に対してだけじゃなくって、自分に対してでも同
じだ。自分への伝達力があるんだよ。そこにはパワーがある。
真子：自分への伝達力……
勝 ：「実体化」されたものは、絵であれ言語であれ、伝達力を持つ
んだよ。それは自分に対しても同じ。
真子：そっか、アタマの中にある「考え」はモヤモヤしてるけど、言
葉はモヤモヤしてないもんね。
勝 ：そうなんだ。その意味において「言葉」となって実体化したも
のは、アタマの中にあるモヤモヤより遙かにパワーを持つ
真子：なあるほどぉ……でも、言語化するにはどうすれば……？
勝 ：だぁかぁらぁ……そのときに宣言する「相手」がいた方がいい
だろ？
真子：そうか！ その宣言する相手を「神様」にすればいいんだ！
それが初詣に「来る」意味なんだ！
勝 ：そういうことだ。
真子：確かに！ 他人に宣言するのは恥ずかしいけど、神様になら、
宣言しやすいよね！
勝 ：そうそう。そういうことだ。ネコに宣言してもいいけどな。言
葉を話すネコとかにさ。
真子：それは違う物語じゃないですか（笑）
勝 ：お祈りするときには必ず言語化するだろ？
真子：ええ、ぶつぶつココロの中でつぶやきますからね……○○でき
ますように、とか。
勝 ：そういう意味では神頼みにも意味がある、ってことだ。「紙」
に書くから「紙頼み」だな、ははは
真子：でたあ！ 勝さん得意のオヤジギャグ……
勝 ：そう言った方が覚えやすいだろ。ほらこれもメモ取れよ。
真子：えー……やだなあ……「紙に書いて紙頼み」……
勝 ：そんな小さく書きやがって……
真子：だって望ちゃんとかに見られたら恥ずかしいもん
勝 ：望ちゃんにもちゃんと伝えておけよ。
真子：はーい。言語化かあ……ね、ね、その意味では、勝さんが真子
と一緒にいることにも意味があるよね？
勝 ：何で？
真子：話し相手がいると、勝さんの考えを言語化しやすいでしょ？
勝 ：あ……確かに。でもまあ、その意味では望ちゃんでも恵利ちゃ
んでもいいんだけどな。っていうかそっちのほうがいいな。
真子：あー、また照れちゃって……
勝 ：あ、あった！ 真子じゃなきゃダメな理由が！
真子：え！ なになに？ やっぱりつきあい長いから話やすいよねぇ
それとも、真子と一緒だとドキドキするからぁ？
勝 ：真子にわかれば、誰にでもわかる。説明が十分かみ砕かれてい
るかっていうリトマス試験紙になるな
真子：そうそう、そうだよね〜。私にもわかれば、子供にもわかる…
って、ひっど〜い！
勝 ：ははは、でも真子みたいにお気楽に話せる相手だと、色々話し
やすいからいいよ。それはホントそう思うよ
真子：やったあ！
勝 ：あ……遅くなっちゃったな、そろそろ行くか！ さっき会計は
すませておいた
真子：あ、はーい！ ごちそうさまです！ すみません、いつも……
勝 ：今度そーれ・しちりあーのでケーキ食べ放題でいいよ
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◆絵馬を買う意味は？
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カフェを出て、神社までの勝手知ったる道をきゃはは、バーカ、とい
つものノリで楽しそうに歩き出す２人。
勝 ：なあ、ところで望ちゃん元気か？
真子：うん、相変わらずだよ。望ちゃん、気が利くからホント助かっ
てるよ
勝 ：恵利ちゃん＊は？
＊「経営戦略虎の巻ＣＤ 特典小説」のヒロイン
真子：さあ？ もう、勝さん、真子といるのに何で他の女の子のこと
ばっかり聞くのよ……
勝 ：あの後、恵利ちゃん、またうちのオフィスに来たけどな。ケー
キとクッキー抱えて。
真子：えー！ 何それ！ ずっるーい！ 私の知らない間に２人きり
で……勝さん、恵利が来るなら私にも教えてよ！
勝 ：アポ無しで突然来たんだよ。さすがにアポ無しで来られると時
間が取れないから立ち話だけだったけどな
真子：恵利のヤツぅ……抜け駆けする気だなぁ……
勝 ：なんだ、オマエもケーキ食べたかったのか？
真子：ち、違うわよ！ っていうかケーキなんか店に一杯あるよ……
勝 ：ははは、そりゃそうだ。また今度食べに行くか
真子：そう言って全然来てくれないじゃない……
世間話に花を咲かせながら、やがて神社についた
真子：あ、もうついた。話してるとあっと言う間だね〜
勝 ：えっと……絵馬は売ってないかな……？
真子：え、絵馬？ 何で？ 勝さん、買うの？
勝 ：ああ、オレも買うけど、オマエも買うんだ。ちょっと大きいの
にしよう。
真子：え？ な、なんで買うの？ 絵馬、って、あの絵馬？
勝 ：なんで、って、ここまで話したんだからわかるだろうが。
真子：ええ？ 前に神頼みなんかダメだって言ったじゃないですか！
勝 ：何でだと思う？
今回はここまで！
勝の答えは、果たして……？？
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◆今日のまとめ
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●願い事を具体化したら、言語化しよう。言語化した「実体」は、パ
ワーを持つ
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
連休は、年末にできなかったオフィスの大掃除。はやりの断捨離じゃ
ないですけど、私もあんまり捨てられないタチなので、色々処分しま
した。片付けの最中に、ついつい書類とか本を読んでしまうので、結
構時間がかかっちゃうんですよね……
日頃は魔法が欲しいなんて思いませんが、掃除のときだけは、指１本
でモノをカンタンに動かせる魔法があればいいなあ、と真剣に思っち
ゃいます。まあそんなことにならないように、日頃から片付けておけ
ばいいんですけどね……
●今日のiPod Tune：冬のポップソング特集！
新年を迎え、寒い日が続きます……
というわけで、冬のポップソング特集！
世界各地、結構雪が降ったようで、グローバルにスキー・スノボシー
ズン真っ盛り！
ということで、今日の１曲は……
Choo Choo TRAIN by ZOO
１９９１年、ＺＯＯの名を世に知らしめたヒットシングル。冬の歌と
言うわけではありませんが、ＪＲのJR Ski Ski のＣＭテーマとして
使われたので、冬によく聞いた曲かな、と。
スキーにドライブするときの車の中で、ユーミンなんかと並んでよく
聞いた曲の１つですね。
もう２０年前ですが、当時、ＪＲがシュプール号っていうのを運行し
ていました。スキー場行きの夜行列車なのですが、会社の同期大勢と
行って、夜通しおしゃべりしたりトランプしたりしたのもいい思い出
です。そんな仲間たちとは今でも年賀状のやりとりがあったり、たま
に飲みに行ったりします。そんなかけがえのない時間を思い出させて
くれる懐かしい曲です。
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●勝が「絵馬を買おう」と言ったその意味は？ 一体買ってどうしよ
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