■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.150 2010/07/08
購読者:22,034 (まぐまぐ:15,556 メルマ！:740 めろんぱん:5,738)
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■■＿＿京王プラザの女子会：好みの多様化の時代 後編＿＿■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●３Ｔ：Ｔａｒｇｅｔ×ＴＰＯ×Ｔｒｅｎｄで、タイムリーな用途提
案をします。
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆ここまでのまとめ
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●ニーズが多様化し、「人」だけではニーズが括れない時代に
９０年代以降、消費者ニーズが多様化しました。
・違う「人」がＴＰＯによっては同じ「ニーズ」を、
・同じ「人」がＴＰＯによっては違う「ニーズ」を
持つようになりました。
そのため、
○ニーズによるセグメンテーションの時代に
人で括れなければ、ニーズで括ることになります。いわゆる「ベネフ
ィット・セグメンテーション」です。
●価値は使い方に現れる。使い方は＝「ＴＰＯ」
価値を具体化する方法の１つが、お客様の「使い方」を知る、考える
ことです。
サービス業の場合は、消費はその場で行われますので、使い方は見れ
ばわかります。モノの場合は、買ったら使います。
使い方は、ＴＰＯに分解できます。売れたま！でも何回か提唱してい
ますが、あのＴＰＯです。
Ｔｉｍｅ：いつ
Ｐｌａｃｅ：どこで
Ｏｃｃａｓｉｏｎ：誰と、どのように
ですね。ここに価値が現れます。
ノートパソコンの「価値」は、
Ｔｉｍｅ： 夜、仕事から帰ってから
Ｐｌａｃｅ： 家の書斎の机で
Ｏｃｃａｓｉｏｎ： 友人とゆっくりメール
なら、「省スペースで使いやすい、デスクトップＰＣ代替」という価
値でしょうし、
Ｔｉｍｅ： 昼、
Ｐｌａｃｅ： お客様先に行く前のマクドナルドで
Ｏｃｃａｓｉｏｎ： プレゼン資料の確認理
なら、「持ち運べるプレゼンマシン」という価値でしょう。
何かを買ったら使います。その「使うとき」がわかれば、価値が具体
的に推測しやすくなるんですね。
●人×ＴＰＯの用途提案をしよう！
ニーズの多様化、とは、人×ＴＰＯの組み合わせの多様化、というこ
とになります。
「こういう『モノ』があるから使ってよ」
では、刺さらない時代になった、ということです。
「こういう人が」
「こういうニーズのときに」
使って下さい、という、人×ＴＰＯに合わせた、キメ細かい用途提案
が必要な時代になりました。
「この白のソックスは、どんな人にもどんなときでも使えます」
は、確かに事実です。使えます。ただ、それでは「刺さらない」とい
うことです。
ただ、用途提案をするときに、人×ＴＰＯに加えて、もう１要素を加
えると、さらに効果的になります。
果たしてそれは……？
ここで、１つの例を見ていきましょう。
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◆京王プラザホテルの女子会プラン
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●京王プラホテルの「オシャベリーゼ」プラン
私、年間数回は必ず京王プラザ（新宿ではありませんが）に泊まるん
ですよね。結構優良なメンバーのはずです。
その京プラが「女子会」向けの宿泊プランを打ち出しました。
-----------------------＜ 記事要約 ＞-----------------------
○京王プラザホテルの客室稼働率は金融危機以降もほぼ８０％以上を
維持する。その要因の１つが、時流をとらえた宿泊商品を他社に先
駆けて打ち出す機動力だ。
○今年２月、京王プラザホテルに客室で３〜４人に"女子会"を開い
てもらう宿泊プラン「オシャベリーゼ」が登場。「はやりの『女子
会』を前面に出すことで、ネットの検索でもひっかかりやすい」
（同社）という。深夜まで会話のネタが尽きぬよう、テーマを書き
込んだサイコロまで準備。４人利用の場合、１人７５００円と手ご
ろだ。月間２０件以上の利用があるヒット商品に育ち、今や多くの
ホテルが類似のプランを販売する。
○２月には近隣の工学院大学と協力して受験生向けプラン（２人利用
で１人１万１７５０円から）を発売。大学との協力は珍しく、同大
学を受験しなくても図書館が使える特典つきで、約３００室の利用
があった。
○「失敗は責めない。挑戦しないことには怒る」（浦辺総支配人）。
そんな方針を反映し、京王プラザが２００９年度に企画したプラン
は３０２種類に達した。０６年度比約１・４倍で、今年度もさらに
増やす考え。
2010/07/05, 日経ＭＪ（流通新聞）, 1ページ
-----------------------＜ 記事要約 ＞-----------------------
受験生向けプラン、というのは、
「受験生」 × 「受験のとき」
という、わかりやすい 人×ＴＰＯの用途提案ですね。
しかし、「オシャベリーゼ」には、
「２０〜４０代女性」 × 「女性同士でおしゃべり」
という人×ＴＰＯに加えて、もう１つ要素が入っています。
それが、
「女子会」
というトレンドワードです。
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◆３Ｔ： Ｔａｒｇｅｔ × ＴＰＯ × Ｔｒｅｎｄ
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●３つめの要素：Ｔｒｅｎｄ
刺さる用途提案、売れる提案の要素は、３つです。
人（Ｔａｒｇｅｔ）、ＴＰＯ、に続く用途提案３つ目の要素は、
Ｔｒｅｎｄ
です。
トレンド、ですね。日本語で「トレンド」というと、「今現在はやっ
ている」というような、短期的な意味ですが、英語でＴｒｅｎｄとい
うと、「潮流」というような、大きな潮の流れ、を意味するように思
います。メガトレンド、などは大きな流れのことですね。
ここでは、長期・短期両方含ませています。
長期トレンドで言えば、高齢化、などの流れに乗った用途提案の方が
ラクです。晩婚化などの長期トレンドは、このシリーズの最初の号で
ご紹介しました。
短期トレンド（Ｔｉｍｅｌｉｎｅｓｓ）で言えば、今話題のキーワー
ド、「トレンドワード」（英語的には違和感は感じますが）に乗った
用途提案ですね。
そして、人×ＴＰＯ、という具体的な用途提案と相性がいいのは、こ
のＴｉｍｅｌｉｎｅｓｓ、その提案がタイムリーかどうか、です。
○Ｔａｒｇｅｔ
○ＴＰＯ
○Ｔｒｅｎｄ・Ｔｉｍｅｌｉｎｅｓｓ
の３つを満たすと、お客様に受け入れていただきやすい提案になりま
す。
Ｔｉｍｅｌｉｎｅｓｓとは、具体的には
「トレンドワード」に乗った提案
ということです。
「そのときにはやっている話題」を、人×ＴＰＯに加える、というこ
とです。
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◆トレンドワードに乗った提案をしよう！
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●トレンドワードを使った「タイムリー」な提案をしよう！
トレンドワードを使うと、お客様に対しては、まさに「タイムリー」
な提案になります。記事にあるように、ネットで検索されやすくも
なります。
副次的な効果として、メディアで取り上げられやすくなります。最近
のトレンドワードには、次のようなものがあります。
○女子会
「女子会」は、最近のトレンドワードですね。体感的には２００８年
くらいから「女子」で使われるように思います。京王プラザの「オシ
ャベリーゼ」はこれに乗った提案です。
Ｔａｒｇｅｔ：３０〜４０代女性
ＴＰＯ：お泊まりしておしゃべり
という用途提案を、「女子会」というトレンドワードに乗せたわけで
すね。
Ｔａｒｇｅｔ：３０〜４０代女性
ＴＰＯ：お泊まりしておしゃべり
Ｔｒｅｎｄ：女子会
という３Ｔになります。
今、居酒屋でも「女子会プラン」流行中のようです。モンテローザの
「笑笑」でもやってます。
www.monteroza.co.jp/monte/gyotai/sweets_girls/index.html
笑笑の運営会社、モンテローザのニュースリリースによると、
「平成21年11月1日から平成22年4月末までの間、関東と九州の笑笑約
２４０店舗で、合計150,000人以上の女性のお客様にご利用いただき
ました」
とのことです。
１人３３００円で、食べ放題飲み放題（当然女性限定ですが）のプラ
ンです。「女子会」は、私の肌感覚では、２００８年くらいから出て
きたＴｒｅｎｄワードのように思います。
単純計算すると、毎日３．５人の利用があったことになります。この
プランでは、４人以上の予約が必要ですので、ざっくり全店で１日に
１組、毎日利用があった、ということですね。
１人３３００円ですので、単純に１５万人を掛けると、半年で５億円
の売上という計算ですね。
http://www.monteroza.co.jp/pdf/100524mrnews.pdf
＊ＰＤＦファイルですのでご注意ください９
ちなみに「女子会」でGoogleで検索すると、笑笑のページがトップに
来ます。
ネットで検索される効果もあるかもしれません。
○婚活
また、「婚活」もトレンドワードです。
プロ野球チームの日本ハムが始めたとされる「婚活シート」は昨年、
話題になりました。
Ｔａｒｇｅｔ：結婚願望のある、独身の野球ファン
×
ＴＰＯ：異性との出会い
ですから、人×ＴＰＯは、すさまじく絞っています。
が、トレンドワードに乗り、すごい倍率の抽選になりました。
この提案は「婚活」という言葉がなければ、「ハムが出会い系始めた
ぞ」と、冷笑されて終わってしまったかもしれません。「出会い系」
なんて言われてしまうと、応募もしにくいし、行きづらいですよね。
堂々と「私、婚活してるの♪」と言えるようになったのは、「婚活」
というトレンドワードの影響でしょう。この「トレンドワード」が無
ければ「異性との出会いシート」にはおおっぴらには行きにくいので
はないでしょうか。
売れたま！２００９年１２月１４日号で紹介した、「婚活カット」も
トレンドワードを見事に活かした用途提案ですね。
http://craft-works.org/topics/konkatsu-cut/index.html
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◆「トレンド」は読めるのか？
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●長期トレンドは読める！
ブームのようなものが起きるのは読めませんし、意図的に起こすこと
も大変難しいです。
しかし、長期トレンドは読めます。長期の構造変化は、必ずデータに
出ます。それがシリーズ前編で紹介したような、構造変化です。わか
りやすいところでは少子高齢化です。
そして、短期トレンド（Ｔｉｍｅｌｉｎｅｓｓ）も、長期トレンドと
無縁ではありません。
●女子会・婚活の背後にある「長期トレンド」は……
実は、女子会も、婚活も、ある長期トレンドを背景にして起きてい
ます。
そうです、少子化、晩婚化・非婚化、です。
「婚活」の背景にある長期トレンドは、晩婚化・非婚化ですね。
シリーズの１号（前編）で紹介したように、このトレンドは８０年代
から起きている構造変化です。
未婚男女が増えている → 婚活
というのは、自然な流れです。「婚活」という「トレンドワード」が
定着するかどうかは私は神様ではないのでわかりませんが、「３０代
〜４０代女性の出会い」ニーズは、長期トレンドに乗って生き続ける
でしょう。
「女子会」は……これは私の仮説ですが、これも少子化・晩婚化に支
えられた短期トレンドだと思います。「女子会」は、子供がいると参
加しにくいですよね。どこかに預けるか、ということになります。
（子供がいる集まりニーズはあるでしょうが、それは両親同伴の普通
の子供会、で昔からあったことです）。
女子会参加者の統計もありませんが、色々な意味で自由度が高い、独
身女性の方が多いと思います。
すると、女子会のメインの参加者は、独身女性か、子供がいない主婦
ということになります。「少子化」「非婚化」という長期トレンドの
上にあります。
「女子会」「婚活」という「短期トレンド」は、
「非婚化・少子化」という「長期トレンド」の上に
乗っている、ということです。
長期トレンドが読めていれば、短期トレンドはある程度は読める、活
かせる、ということです。
長期トレンドは、誰でも知っていることです。が、今のところ、「女
子会」と「少子化・非婚化」を結びつけた分析は私は知りませんので
意外と気づきにくいかもしれないですね。
●長期トレンドを知って、短期トレンドを結びつけよう
長期トレンドは、比較的簡単に読めます。
政府のデータは極めて豊富にあります。ＧＤＰなどのデータも誰でも
アクセスできます。このようなデータを集めて、シリーズ１号で、
「９０年頃に構造変化が起きた」と論証しましたね。経営関連のデー
タは「中小企業白書」などにも豊富に載っています。
新聞なんかでもまとめてくれていますので、大きなトレンドはおさえ
ておいたほうがいいですね。
長期トレンド（と言っても、晩婚化、などのよく知られたこと）をお
さえておくと、トレンドワードや短期ブームが起きたときに、
「これは短期的なブームなのか、それとも社会が求めていることか」
という判別がつきやすくなります。
長い時間軸（いわゆるＴｒｅｎｄ）と、短い時間軸
（Ｔｉｍｅｌｉｎｅｓｓ）を合わせて考えていくわけです。
そこまで考えて「人×ＴＰＯ」を提案しようとは言いませんが（むし
ろもう少し気楽に考えて気楽に提案したほうがいいかもしれません）
そのような提案を続けるかどうか、増やすべきか減らすべきか、とい
う目安の１つはなると思います。
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◆トレンドに乗るデメリット
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●一時的なものになってしまう恐れ
ただ、トレンドワードに乗るのは、必ずしも良いことでは無い場合も
あります。
戦略ＢＡＳｉＣＳも、「婚活」というトレンドワードに乗って、「婚
活のための戦略」みたいな方向に持って行く手も当然思いつきました
し、実は非常に相性が良かったりします……が、やりませんでした。
ＢＡＳｉＣＳが、婚活などのトレンドワードと結びついてしまうと、
「婚活」のイメージが強くついてしまいます。
仮に、戦略ＢＡＳｉＣＳが、「婚活」と結びついてブームになった場
合、私が「戦略ＢＡＳｉＣＳ」と言うと、「あ、あの婚活の」という
印象をもたれてしまいます。
これは望ましくありません。デメリットは２つあります。
１）戦場がブレる
私の戦場は「マーケティング」コンサルタントであって、「婚活」の
コンサルタントではもちろんありません。自己紹介をしたときに、
「あ、あの婚活の人」と言われるのは望ましくありません。
２）短命になる
さらに、「婚活」が死語になったときに、ＢＡＳｉＣＳも同様に死語
だと認識されてしまう可能性があります。「あ、あの、昔はやった婚
活の……」と言われるのはまずいです。
ブームは必ず終わります。ブームの後の反動はすさまじく、大抵は、
次のブームが来るのは数十年後です。ＢＡＳｉＣＳがそれでは困りま
す。
このような理由で、ＢＡＳｉＣＳを婚活と結びつけることはしません
でした。
ですので、読者さんを通じてご紹介をいただくなど、地道な努力を続
けていくつもりです。ご協力をよろしくお願いします！
京王プラザの場合は、「ホテル」ですから、「あの婚活のホテル」と
は思われないでしょうし、婚活という言葉が消えたら、そのプランを
引っ込めればそれですむ話ですから、それほどのデメリットは無いと
思います。
ですから、ご自分の戦略や商品特性を吟味してから、どんな提案をす
るかしないか、というのを決めてくださいね。
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◆トレンドに乗る提案をする「提案力」をするための「Ａｓｓｅｔ」
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●提案には当たり外れや寿命があるので、数を撃つ必要がある
ただ、女子会にしても、婚活にしても、そういう言葉の寿命は長くは
ありません。
それに、こういうブームに乗る提案は当たり外れがあるので、「数を
撃つ」必要があります。
京王プラザでは３０２種類のプランを開発したとのことですが、当た
らなかった提案の方が多分多いでしょう。
・提案には当たり外れがある
・トレンドはいつかは終わる、
となると、その「数を撃つ」ための「提案力」が必要になります。
組織としての「提案力」がカギになるんですね。
●Ａｓｓｅｔとしての提案力
「人×ＴＰＯ×トレンド」の３Ｔで行う「提案」そのものは、
ＢＡＳｉＣＳで言えば「強み」になります。
京王プラザホテルの場合、「女子会プラン」という「強み・差別化」
のあるプランがある、ということです。
が、「女子会プラン」はカンタンにマネされてしまいます。
マネされたら、次のトレンドに乗った提案をすることになります。他
社が気づかないような提案を先駆けて行う提案力が必要です。それが
京王プラザホテルの高稼働率の源泉、です。
つまり、京王プラザは、「提案力」という「独自資源」を持っている
ということです。
カルビーなんかは、ものすごいスピードでフレーバー（味）の展開を
しますが、それも、「フレーバーの提案」という強みを生み出す、
「提案力」という独自資源を社内に持っているからこそできるわけで
す。
「強み」としての製品・サービス
↓↑
製品・サービスを生み出す「独自資源」
という、「強み」と「独自資源」の関係です。
京王プラザの場合は、そういう「提案」を促進する「文化」があるこ
とが記事にありますね。
「失敗は責めない。挑戦しないことには怒る」（浦辺総支配人）
という「文化」（文化は強力な独自資源の１つです）があるから、
「３０２種類」ものプランが出てくるのでしょう。
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◆日本は密着軸の時代へ
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●大量生産 → 多品種少量生産の時代へ
さて、そろそろ収束していきますね。
シリーズ１号のアツギの事例に戻りましょう。
「全員が白いソックス」を履いていた時代には、白いソックスだけを
大量生産していればよかったわけです。違うのはサイズくらいですよ
ね。
しかし、「人×ＴＰＯ」で細分化しなければいけない現代では、使い
方に合わせて、デザイン、丈の長さ、などを用意する必要があります
よね。アツギの場合も、アイテム数が６倍になったとのことです。
これは、商品開発や広告・宣伝に留まらない、大きな影響をもたらし
ます。言ってみれば、「産業構造の転換」です。
これが、９０年代以上の日本経済の「長期トレンド」です。
「好みの多様化により、生産品種の多様化」が必要とされるようにな
ったわけです。表現としては当たり前なのですが、大事なことです。
すると、生産も在庫管理も一気に大変になりますね。白いソックスと
違って、ファッション品は「生もの」で、腐ります。ですから、生産
と市場動向との間を縮めて、売れるものを早いサイクルで作っていく
というようなことになるわけです。生産、産業が変わっていくわけで
す。
●日本国内は、密着軸の時代へ
ここまでの主張には、それほど反対はないでしょう。ここからは私見
で、売れたま！的な主張です。
「画一的大量生産・低価格」は、手軽軸的な手法です。８０年代まで
の日本はそれでも良かったわけですね。
「個別生産・それなりの価格」は、密着軸的な手法です。これは、ニ
ーズが多様化した今の時代に合っています。
逆に言えば、今の日本は「密着軸」で戦うのが有利な時代になったわ
けです。
手軽軸は、高度成長期に適した方法です。
商品軸は、好況期期に適した方法です。実際バブルの時代には、高価
格なものから売れていったとよく言われます。
６０〜７０年代 ：手軽軸の時代
８０年代〜バブル：商品軸の時代
を経て、現在は「密着軸の時代」になったと私は考えています。
手軽軸は、「一番安い」というニーズに応えます。
商品軸は、「一番良い」というニーズに応えます。
方向は逆ですが、この２つの共通点は、「トップ一社しか勝ち残れな
い」ということです。一番安い、か、一番良いか、しかないわけです
から。
密着軸は、ニーズが多様化し、そのニーズ（＝顧客セグメント）１つ
１つに答えるわけですから、ニーズの分だけやりようがあります。ニ
ーズの分だけ、自社が生き残ることができます。
日本のように、ニーズが多様化したエリアでは、自社が得意とするニ
ーズ（＝顧客セグメント）を選び、そこに特化して戦えば、生き残る
余地があります。
中国などは、まだそこまでは来ていないと思われます。日本のコンビ
ニやファストフードでは、おつりの渡し方まで、「両手を添えて、笑
顔でにっこり」と、きちっと教育されています。海外に行くとわかり
ますが、こんなことができている国は日本だけです。
逆に言えば、そこまでできている日本の市場では、コンビニやカフェ
のアルバイトでも非常に優秀なのですから、どこかのニーズに特化し
て強みを磨かないと厳しいです。
そうでなければ、中国に出て行って、手軽軸的な戦い方をするか、と
言うことになります。
ニーズが多様化しているからこそ、どこかにニーズに特化して戦う、
ということがしやすいわけですね。
これは、大企業にとってはむしろ厳しい話です。「強みは弱み、弱み
は強み」ですが、規模が小さいことが有利に働く「戦場」に日本はな
りつつあると考えています。
ニーズの変化 → 有利な差別化軸の変化 → 戦い方の変化
と考えていくと、このような結論に達します。
全てはニーズありき、です。なぜなら、買うか買わないかを決めるの
はお客様だからです。
このような長期トレンドに基づき、「密着軸」の時代だと判断しまし
た。
だから、「白ネコ」「売れる仕組み」は、両方とも密着軸をメインに
しているんです。たまたまではなくて、一応（笑）きちんと考えてい
るんですよ。
●「提案力」が今の時代に必要な「独自資源」になる
ここまでをまとめると……
Ｔａｒｇｅｔ（人）
ＴＰＯ（使い方）
Ｔｒｅｎｄ（トレンドワード）
という３Ｔに基づいた、具体的で、キメ細かい提案をできる力が９０
年代以降必要な「経営パワー」であり、独自資源ということになりま
す。
私は、多くの日本企業がつまずいているのがここだと思っています。
手軽軸の「生産力」をコアの独自資源に置くと、中国に負けます。
商品軸の「技術力」をコアの独自資源に置くと、米国に負けます。
「負ける」というと言い過ぎだなのであれば、優位が相当小さくなっ
たと読み替えてください。
どちらにしても今までと同じ戦い方ではダメだ、ということです。
残るは
密着軸の「提案力」
なんですよ。お客様の個別ニーズに合わせて、日本人らしい、相手に
合わせたキメ細かい、気の利いた提案をしていく力、これが日本の生
きる道なんだと思っています。
どうすればいいのかというと単純で、売れたま！で主張しているよう
な「マーケティング脳」を鍛えればいい「だけ」です（カンタンでは
ないですけどね）。
「女子会」などのトレンドも、注意していればわかります。
２年くらい前に、ある女子会に「先生」という立場でご招待されまし
た。持ち回りで誰かの家に、食材やワインを持って集まって、料理作
って食べる、という会です（私はエスプレッソ作りました（笑））。
「へえ、今のアラサー、アラフォーってこんなことしてるんだあ」
というのが率直な感想だったのですが、それは一部ではなく、いつの
まにかメジャーな「トレンド」になっていたんですね。
●提案力に必要なのが、「マーケティング思考」
こういう「経験」を蓄積して、「つぶやき」「静止画」「動画」など
のイメージ力を鍛えていくわけです。
すると、３Ｔに基づいた、「具体的」な「利用場面」に合わせた提案
ができるようになります。
このような問題意識で書いたのが（この意図があまり伝わってないか
もしれませんが）書いたのが、「実戦マーケティング思考」ですね。
＊「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
マーケティングが企業経営の中核である時代には既になったわけです
が、その意識は必ずしも共有されていません。
逆に、そういう意識を持っている私たちは、圧倒的な優位にたってい
るんですよ。
頑張っていきましょう！
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◆今日のまとめ
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●Ｔａｒｇｅｔ×ＴＰＯ×Ｔｒｅｎｄの３Ｔで具体的な用途提案をし
よう！
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をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。
また、「ビジネス系メルマガ」に限らせていただいています。
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▼今日の日記▲
今日、起きた瞬間に「こむら返り」がおきました……しばらくやって
なかったんですが、久々に来てしまいました。昨日ジムで結構トレー
ニングしたからかもしれません。なるのは決まって左足ですので、ク
セになってしまったのかもしれないですね。
昔はすぐ治ったんですが、今は治りが遅くなったみたいで、朝やって
深夜の今現在も痛いいです……ネットで調べてみると、マグネシウム
不足、激しい運動なんかが原因みたいです。歳のせいにするのはカン
タンですが、それでは何も解決しないですよね。もっとストレッチを
入念にやるとか、気をつけてみます。
●今日のiPod Tune：雨に似合う歌２０１０
蒸し暑く、梅雨というか初夏というか、あーまたこの季節が来た、と
いう感じの天気ですね。
今日はあまりに暑くて、初めてオフィスの冷房を入れました。
ということで……毎年この季節にはこれ！ 雨の季節に似合う歌！
雨の日でも、そんな日に似合う歌もあります！ それを楽しみに、元
気よくいきましょう。
今、雨が降るとまさに「夏の雨」という感じですが、今日の曲は……
○Summer Rain by Belinda Carlisle
１９９０年、彼女のアルバム Runaway Horsesからのシングルカット
曲です。売れたかどうかというと微妙な曲で、ヒットしたとは言いに
くいです……
確かに、一般受けするような曲ではなく、夫との別れを切なく悲しむ
歌なんですが、それだけにかみしめると味がある、そんな歌です。バ
ラードではなく、ポップス曲なんですが、悲しみが伝わって来ます。
まさに「夏の雨」と言うにぴったりの曲です。
**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
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●最新刊 「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
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●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
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-----------＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞-----------
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
-----------------＜ 超わかりやすい入門書 ＞-----------------
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
マーケティング入門：読みやすい小説
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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◆次号予告：高島屋の少額ギフト
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●高島屋が、２０００円以下のギフトを拡販中。このターゲットは誰
かと言うと……
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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