■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.081 2010/02/15
購読者:21,419 (まぐまぐ:15,592 メルマ！:679 めろんぱん:5,148)
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■＿新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ 解説 １＿■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣの区分けより、「お客様はどう考えるのか」が
重要。お客様の思考プロセスを捉えよう。
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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◆新春特別講義 ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ 〜 白ネコ 外伝
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「白いネコは何をくれた？」のメンター、白いネコのボロが教える、
戦略ＢＡＳｉＣＳの奥義。
希代の戦略家、ボロが教えるＢＡＳｉＣＳ実戦講座！
白いネコは何をくれた 「あれから３ヶ月後」
です。
１１回シリーズ、前号でついに完結しました。
「新春特別号」と銘打ったのですが、いつの間にか「立春」も過ぎて
しまいました……
さて、これから数回（例によって未定）にわたって、解説編を連載？
していきます。解説編も長くなりそうな予感が……
思ったより長編になり（予定していたより４倍くらい……）、かつ、
物語性も捨てなかったので、あまり間に解説を入れることができませ
ん（しません）でした。
「要するに何が大事だったの」と思われていらっしゃるかもしれませ
んので、解説編を入れることにしました。
本編のベースになった「白いネコは何をくれた？」でも、巻末に理論
解説をまとめて入れましたが、今回も同じパターンで行きます。
「これ、本になりますよ」と多くの方にお褒めいただきましたが、本
当にそのとおりのスタイルになってきましたね。でも本にするつもり
はなく、売れたま！限定企画です。
●今のところ、バックナンバー公開中
まずは、１回〜１１回まで、通してお読み下さい。
途中からご登録いただいた読者さんは、バックナンバーをぜひ通読さ
れてください。
http://www.melma.com/backnumber_92209_4725876/
ここから、「次の記事」へとお読みいただければ読みやすいと思いま
す。
今のところバックナンバーは公開していますが、この公開はちょくち
ょくやめたり再開したりしていますので、メールの保存をお勧めしま
す。
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◆今回のプロジェクト：営業戦略とツールの見直し
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今回の特別編の舞台設定は、拙著「白いネコは何をくれた」の３ヶ月
後、です。化粧品会社に対して、戦略ＢＡＳｉＣＳで戦略を見直すプ
レゼンを行うという、愛と戦略の感動巨編（？）です。
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
実直達がいる「サンデー広告社」は、東京・池袋のサンライズビルに
入居しています。そのサンライズビルも、テナント獲得のために色々
と営業活動をしたりしますが、サンライズのテナントでもあるサンデ
ー広告社に対して、、「ビルの営業戦略と営業ツールを見直したい」
という依頼が来ました。
これに対して、実直と智子は、当然３ヶ月前に化粧品会社へのプレゼ
ンに対して絶大な効果をもたらした「戦略ＢＡＳｉＣＳ」を使って見
直そうと考えました。
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◆物語にした理由は……考える「プロセス」を体感する
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今回の元ネタは、既に明らかにしているように、「経営戦略立案シナ
リオ」で取りあげている事例です。
小説はもちろんフィクションですよ。インタビューなどの内容も、事
実とは異なっています。「事実に着想を得たフィクション」くらいの
内容です。
それでも物語形式にしたのは、考える「プロセス」を体感していただ
きたかったからなんです。
ＢＡＳｉＣＳの理論自体は、ある意味単純です。確かに難しい側面も
ありますが、世の中によくある、「経営戦略フレームワーク３０個を
紹介します」といった類のモノからすれば、遥かに単純です。
少々余談ですが、戦略を作るに当たって、いくつものフレームワーク
を一貫性を持ちながら使いこなすのは、専門的にやっている方を除い
て、まず不可能でしょう。できるにしてもムダが多すぎ、時間もかか
ります。「フレームワークを使うための経営戦略作成」は、本末転倒
ですよね。
そうではなく、粗っぽくてもいいから、きちんと使える道具をきちん
と使いこなした方がいいわけです。手になじんでいる道具の方が使い
やすいですよね。
だからこそ、実直たちもＢＡＳｉＣＳにこだわったわけです。今回は
ＢｔｏＢだから、ということで別のフレームワークを使うことはしま
せんでした。それよりも、ＢＡＳｉＣＳを何回も使うことにより、自
分たちの「ＢＡＳｉＣＳを使いこなす力」を蓄積して、自分たちの
「独自資源」にしようという判断です。
ちなみに、私も全く同じです。ひたすらＢＡＳｉＣＳだけをやってい
れば、そのうち瞬間的にＢＡＳｉＣＳがアタマの中で回り出す日が来
ます。
●ＢＡＳｉＣＳの思考プロセスを体感する
問題は……どうすればＢＡＳｉＣＳで考えられるようになるのか、と
いう「学習方法」です。ＢＡＳｉＣＳは単純であるがゆえに奥が深い
ので、使いこなしは結構大変です。私が横にいてガイドしていけば一
番いいのでしょうが、そうも行きません。
ポイントは、「思考プロセス」です。どういうプロセスをたどって考
えるのか、を表現するには、物語が一番適しています。
どのタイミングでどんなことを考え、どんな質問を発し、どういう行
動を取り、どのように話し合うか、など、「流れ」を「追体験」して
いただき、「ＢＡＳｉＣＳ思考法」を「体感」していただきたかった
のです。
特に、今回は「会話」を主体に物語を進ませました。私が小説形式で
書くときには、いつもそうです。物語の１／２以上は会話なんです。
これは、小説としては異端でしょうが、上記の理由があるわけです。
●思考プロセスとは……「どんな質問を発し、どう答えるか」
「どんな質問を発し、それにどう答えるか」
というところに思考プロセスの本質があるからです。それには、会話
形式が最適です。
今回は、３人でディスカッションを進めていますが、１人の場合も同
じです。「自分の頭にどのような質問を投げかけ、どう答えるか」と
言うのが思考プロセスです。
それをお感じいただき、ＢＡＳｉＣＳを考えるときのアタマの使い方
の一助としていただきたかったのです。
ですので、高見理香のツッコミなどにはいちいち意味を持たせていま
す。というか、高見理香に「私」の役割を担ってもらっています。理
香の質問は、本質を突いた鋭いものになっています。
私を直接ご存じの方は「あー、佐藤先生こういうことよく言うよね」
とお気づきかもしれませんね。「白いネコは何をくれた」の本編中で
も、高見理香と阿多間良夫は私の分身とも言える性格です。
ただ、ヒアリングシーン、プレゼンシーン、など実際に起きるよりは
相当スムーズに進ませています。それぞれに小さいドラマがあるわけ
ですがそれを書いているとキリが無いので……
では、解説の本編に入っていきましょう。
今回は、ＢｔｏＢとＢｔｏＣの「違い」です。
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◆ＢｔｏＢとＢｔｏＣ
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今回は、ＢＡＳｉＣＳ応用編ですが、さらに「ＢｔｏＢにおける戦略
ＢＡＳｉＣＳの使い方」というテーマもあります。あえてＢｔｏＢの
例をとりあげました。
●ＢｔｏＢとＢｔｏＣ
よく、
ＢｔｏＢ（Business to Business：法人顧客対象のビジネス）
ＢｔｏＣ（Business to Consumer：個人顧客対象のビジネス）
という言い方をします。
で、よくマーケティングにおいて言われるのが、
・マーケティングはＢｔｏＣではいいけどねえ……
・ＢｔｏＣとＢｔｏＢは違うからねえ……
という声ですね。
確かに、ハデなＣＭをバンバン打つＢｔｏＣ「的」マーケティングと
営業が主体となるＢｔｏＢ「的」マーケティングは、一見、見え方は
違います。
が……本当にそうでしょうか？？
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◆ＢｔｏＢとＢｔｏＣの「違い」
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●ＢｔｏＢとＢｔｏＣの違い
「白いネコは何をくれた」は、化粧品会社がクライアントでしたから
ＢｔｏＣですね。今回は、オフィスビルですから、ＢｔｏＢです。
化粧品とオフィスビルを例にとって、ＢｔｏＣとＢｔｏＢの違いを整
理してみましょう。
１）意思決定
○人数
ＢｔｏＣは、意思決定者が単数であることが多いです。例えば化粧品
は、自分一人で買うものを決めるでしょう。化粧品を買うときに、い
ちいち誰かの許可は取らないですよね。
ＢｔｏＢでは、意思決定者が複数であることが多いです。オフィスビ
ルは、役員会などで合議制で決めるでしょう。決裁者がいて、影響者
がいて……と色々な人が意思決定に関わります。
○検討方法と時間
ＢｔｏＣでは、衝動的な購買が多いと言われます。化粧品は、ドラッ
グストアなどの店頭でぱっと目について、手にとって、カゴに投げ込
むまでは数秒・数十秒かもしれません。
ＢｔｏＢでは、スペックなどをきっちりと詰め、同条件でのアイミツ
（複数社からの見積もり）を取り、じっくり比較検討します。オフィ
スビルでもそうでしょう。数ヶ月がかりで移転先を決めるでしょう。
稟議書を回して、決裁者の許可を取りますね。
○決定基準
ＢｔｏＣでは、情緒的・衝動的な購買になると言われます。化粧品で
は、極端な話、「このパッケージカワイイ」と、商品の本質以外の部
分で決まることもあるでしょう。さらに、その決定基準を意識するこ
とはあまりありません。
ＢｔｏＢでは、論理的・経済合理的な購買になると言われます。オフ
ィスビルも、立地、坪当たり賃料、などを合理的に計算して決定する
でしょう。決定基準は、見積もりのスペックなどによって明確にされ
ます。
○買う人（バイヤー）と使う人（ユーザー）
ＢｔｏＣでは、買う人と使う人が同じであることが多いです。化粧品
も、自分で買って自分で使うことが多いでしょう。
ＢｔｏＢでは、買う人と使う人が違うことが多いです。オフィスビル
を買う人は「社長」でしょうが、「使う人」の人数としては、社員の
方が多いでしょう。
２）販売方法
ＢｔｏＣでは、一般に小売店などのチャネルを使い、そしてＴＶＣＭ
などの「マス広告」を行います。化粧品もそうですね。
ＢｔｏＢでは「人的販売」、いわゆる営業が主たる売り方です。オフ
ィスビルで、ＴＶＣＭを流すよりは、営業に行って直接説明する方が
一般的です。
３）商品単価
ＢｔｏＣマーケティングでは、商品単価が安めのものを扱うことが多
いです。化粧品は商品単価が数百円〜数千円、年間の顧客単価は数万
円〜数十万円でしょうか。
ＢｔｏＢマーケティングでは、商品単価が高めのものを扱うことが多
いです。ハイグレードなオフィスビルですと、坪単価２〜４万円くら
いだと思います。年間の顧客単価は数千万円〜数億円でしょうか。
よく言われる「違い」はこんなところだと思います。
さて……一つ一つ検証していきましょう。
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◆ボロ：ＢｔｏＣもＢｔｏＢも同じだと言っておるじゃろ。
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ボロ：ＢｔｏＢもＢｔｏＣも同じじゃと言っておろうが。
（第３回）
●ＢｔｏＢとＢｔｏＣの「違い」は本質的ではない
結論から言いましょう。このような「違い」は、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣ
から来るモノではありません。商品カテゴリーなどの違いによるもの
が多いのです。
少なくとも、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣでも同じという「違い」に戦略的な
意味はあまり無いと思います。
１）意思決定
○人数
ＢｔｏＣでは、意思決定者が単数と言われますが、薄型ＴＶを買うと
きは、夫婦・子供で相談しますよね？ 夏休みの家族旅行も、家族で
相談しますよね？ 家を買うときは、家族、両親、など多くの関係者
と相談しながら決めるでしょう。
ＢｔｏＢでは、意思決定者が複数と言われますが、ボールペン、出張
先のホテル、顧客への手みやげ、などは個人の裁量で決めて、後で請
求書を回しますよね？
つまり、これらはＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに特有な違いではありません。
○検討方法と時間
ＢｔｏＣでは、衝動的な購買が多いと言われますが、自動車や家を買
うときには、アイミツをとって、数ヶ月比較検討しますよね？ 稟議
書は書かないにしても、お財布を握る「ママ」の決裁が必要な買い物
も多いでしょう。スーパーで１００ｇ１０００円の牛肉を買うときは
「うーん、１００ｇ４００円の高級豚肉とどっちがいいかなあ……」
と、店頭でしばらく比較検討しますよね？ （私はします（笑））。
誕生日プレゼント、婚約指輪なども時間をかけて真剣に考えますね。
ＢｔｏＢでは、上記のボールペンや顧客への手みやげなどは、アイミ
ツを取って検討しませんよね？ 近くに売っている店で決めるでしょ
う。接待に使う店などは、ぐるなびでぱっと決めてしまうかもしれま
せん。
これも、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに特有な違いではありません。
○決定基準
ＢｔｏＣでは、情緒的・衝動的な購買になると言われますが、家を買
うときは、価格、立地、支払い条件、など様々な要素を経済合理的に
決定しますよね？
ＢｔｏＢでは、論理的・経済合理的な購買になると言われますが、宅
配便などでは、「あっちの会社の人の方が愛想がよくて親切だから」
などの理由で決まることもありますよね？ オフィスビルでも、社長
の「好み」という鶴の一声で決まることもあるでしょう。出張に使う
エアラインも「僕はこっちでマイレージを貯めたい」という、およそ
個人的な理由で決められることもあるでしょう（倫理的には問題かも
しれませんが、その問題は横におきます）。
これも、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに特有な違いではありません。
○買う人（バイヤー）と使う人（ユーザー）
ＢｔｏＣでは、買う人と使う人が同じ、と言われますが、スーパーで
肉を親が買って子供が食べるとき、「買う人」と「使う人」（食べる
人）は違いますよね？
ＢｔｏＢでは、買う人と使う人が違う、と言われますが、ボールペン
や出張先のホテルでは、買う人と使う人が一致します。
これも、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに特有な違いではありません。
結婚式場も、ＢｔｏＢ「的」なＢｔｏＣの購買ですね。それで、ボロ
がこのような問いかけを投げかけたわけです。
ボロ：結婚式場はどうやって選ぶ？
智子：そ、それは……なおくんと２人で式場回って……下見して……
ボロ：意思決定者は複数。時間をかけてアイミツをとって、合理的に
決めるじゃろ。まさにＢｔｏＢのような決め方ではないか。
（第３回 抜粋）
２）販売方法
ＢｔｏＣでは、小売店チャネルとＴＶＣＭと言われますが、家・車だ
けでなく、学習教材、高級化粧品においては、対面販売などの「営業
力」が相当大きいでしょう。結婚式場も、対面で話し合って決めます
よね。
ＢｔｏＢでは営業が主たる売り方と言われますが、代理店というチャ
ネルを使うのは一般的ですし、アスクルのようなカタログ販売もあり
ます。いわゆる事務用品は、普通に小売されています。
これも、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに特有な違いではありません。
３）商品単価
これはもう言うまでもないでしょう。
ＢｔｏＣでも、家、賃貸マンションの家賃は数千万円ですね。結婚式
は数百万円の買い物です。携帯電話も、３年間使うとすれば、数十万
円の意思決定になります。
ＢｔｏＢでも、数億円の生産財もあれば、何円何銭という部品もあり
ます。
これも、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに特有な違いではありません。
ということで……結論は、「ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣという区分に意味は
ない」ということです。
「それでも違う」というディベートをしても構いませんが、それは往
々にして、商品カテゴリーなどの違いです。
もちろん、ある程度の傾向はあります。だからこそ私も来年あたり、
「ＢｔｏＢマーケティング戦略」のような本を書こうと思っているわ
けです。ＢｔｏＢとＢｔｏＣが全く違わないのであれば、このような
本の意味はありませんから（笑）
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◆意思決定プロセスこそ、、ＢＡＳｉＣＳのＣで考えるべきことじゃ
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●違うのは、意思決定プロセス
ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣという区分自体には意味がありません。
では、何も気にしなくて良いのかというと、そうではありません。
ＢｔｏＢであろうとＢｔｏＣであろうと、
「お客様はどのように意思決定をするのか」
という、「意思決定プロセス」を知ることが重要です。
冒頭の「思考プロセス」と同じですが、意思決定プロセスの場合は、
関係者が複数いることがあり得ます。
「誰がいつどんな質問を発し、誰がいつどう答えるか」
ということです。
意思決定者は単数なのか複数なのか、社長（ママ）の鶴の一声で決ま
るのか、取締役会（家族会議）の合議制なのか、ということを把握す
る昼用があります。それによって、営業・販売アプローチが変わるか
らです。
また、利害関係者それぞれのニーズの違いを考えることも重要です。
社長のニーズと社員のニーズは違います。社長のニーズは、「我が社
の経営にとってどう良いのか？」ということでしょうし、社員のニー
ズは「あのビルにはショッピングセンターが入っていて便利♪」かも
しれません。誰にどんなメッセージを出すかを、緻密に考えるわけで
す。
ちなみに、ＢｔｏＣで家族に車を売る場合も同じです。パパのニーズ
は「ゴルフバッグが入る広いトランク」かもしれませんし、ママのニ
ーズは「狭い駐車場に入れるのがラク」かもしれません。同じ車でも
パパとママに対して、言い方を変えるのは当然です。優秀な営業マン
なら本能的にやっていると思います。
意思決定者が１人の場合でも同じです。どのタイミングで、どのよう
な質問を自分に投げかけるか、どんな情報が必要になるのか、を考え
てそれに合わせてマーケティング・営業していくのです。
結論として何が言いたかったかというと、ＢｔｏＢとＢｔｏＣでは、
違うように「見え」ますが、本質は同じであり、ＢＡＳｉＣＳはもち
ろん同じように使える、ということです。
●「見かけ」の違いに戸惑った実直と智子
冒頭に実直と智子が戸惑った理由の１つがこれです。ＢｔｏＢだから
という「見かけ」に騙されて、「企業規模」などの本質論ではないと
ころばかり議論してしまったわけです。
だからこそ、ボロが
ボロ：意思決定者が１人であろうが、５人であろうが、それ自体は重
要ではない。大事なのは意思決定プロセスを把握することじゃ
（第３回）
という指摘をしたわけですね。
第３回は「実直、プロポーズするの巻」……ではなく（笑）、このよ
うに、ＢｔｏＢとＢｔｏＣの違いについて、の回だったわけです。
●ＢｔｏＢとＢｔｏＣも「戦略の思考法」は同じ
ＢｔｏＢとＢｔｏＣで違うのは、「見かけ」です。ＢｔｏＢでは「営
業」が大きい役割を果たすでしょうし、ＢｔｏＣでは「広告」が大き
い役割を果たすことが多いでしょう。
しかし、そのような「手段」「方法」は違うかもしれませんが、ター
ゲットを考えて、それに強みをあてていく、というような「戦略的思
考方法」は全く同じです。
つまり、ＢＡＳｉＣＳで考える、ということについては、ＢｔｏＢで
あろうとＢｔｏＣであろうと、全く同じです。それについては、１１
回を通じて見てきた通りです。
白ネコ本で明らかにしたように、ＢＡＳｉＣＳはビジネスではもちろ
んのこと、個人の人生戦略にも使えます。もちろん、「婚活」にも使
えます。そのような違いから考えれば、ＢｔｏＢとＢｔｏＣの違いは
ＢＡＳｉＣＳにとっては些細なものです。
さらに言えば、完結編で高見理香が言っていたように、最終的には、
法人であろうと意思決定者はあくまで「人」であって「会社」ではあ
りません。「会社」というモノは存在しません。あくまでも「人」の
集団なんです。
むしろＢｔｏＢの方がＢＡＳｉＣＳがやりやすいように思われたかも
しれません。それは、ＢｔｏＢの方が顧客の顔が見えるからです。
今回のシメのセリフは……
実直：ね、ＢｔｏＢでもＢｔｏＣでもＢＡＳｉＣＳの使い方は一緒だ
よね。
ボロ：当然じゃ。
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◆まとめ
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解説編その１は、ＢｔｏＢとＢｔｏＣでした。
ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣ、商品カテゴリー、など「見た目」の違いに惑わ
されず、お客様の「意思決定プロセス」を考えましょう。
「誰がいつどんな質問を発し、誰がいつどう答えるか」
ですね。
経営戦略立案シナリオのケースの背景にある考えるプロセスとしても
この「外伝」はお楽しみいただけます。お持ちの方、今一度経営戦略
立案シナリオを読み返してみてください。
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
サエナイ主人公、日向実直と、アイスドール 鳥野智子、アイアンレ
ディー 高見理香の３人が織りなす珠玉のラブロマンス……ではなく
て人生戦略物語！
「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
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アフィリエイト、e-bookの宣伝などは全てお断りしております。返事
をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。
また、「ビジネス系メルマガ」に限らせていただいています。
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▼今日の日記▲
先週、鹿児島の後は、いったん東京に戻って徳島へ。拙著「経営戦略
立案シナリオ」というＢＡＳｉＣＳのバイブルをテキストに、次世代
経営者さんたちと、ＢＡＳｉＣＳについて考えてきました。経営者さ
んにも社員さんにも、ＢＡＳｉＣＳなのですが、見え方はかなり違い
ます。経営者さんは、「戦場」も「独自資源」も「顧客」も自由に決
められますよね。ですから、かなり大きい話になります。さすが優秀
な方々ばかりで、非常に興味深いディスカッションが起きました。
「経営戦略立案シナリオ」は、まさにこのような方々のために書いた
本です。
で……当然、徳島ラーメン。今回は１回しかラーメンを食べる時間が
無かったのですが、徳島名物「いのたに」は前に行ったので、今回は
徳島駅近くの違う店へ。ここが、大当たり！ 麺が博多ラーメン風で
個人的にはこれが好み（このあたりは好みが別れるところでしょう）
です。今回のお客様によれば「いわゆる徳島ラーメンという決まった
形はなく、店々で独自の進化を遂げてきた」とのことです。その意味
がわかったような気がします。
この８日間の間に、松山、鹿児島、徳島、と出張が続きました。あま
り若くもないので、体力的にはラクではないのですが、ＢＡＳｉＣＳ
が日本中に普及していくのが非常に嬉しく、それを思えば旅の疲れも
ナンのその。色々な方々とＢＡＳｉＣＳでお話するのは、非常に充実
した一時です。短時間の滞在だったのが残念ですが、各地のおいしい
ものやラーメン（全ての場所でラーメン食べましたね……）も楽しめ
ました。
お世話になった方々、ありがとうございました！
●今日のiPod Tune：ココロあたたまるポップスソング！
もう立春とはいえ、まだまだ寒いです。気候が寒くても、お財布の中
が寒くても、ココロの中さえあたたかければ幸せ！
ということで、ココロあたたまるポップスソング特集！ 和洋問わず
ココロあたたまる曲（例によって独断と偏見で）をとりあげていきま
す！
今日はもちろん……
バレンタインキッス by 国生さゆり
１９８６年、あのおニャン子クラブ在籍中だった国生さゆりさんの大
ヒットシングル。おニャン子の大ブームからもう２０年たち、今は、
国生さゆりさんには「おニャン子の」という枕詞はつきませんね。
私と世代的には近い方なのですが、今もご婚約中のようで、きっと
ステキなバレンタインデーを過ごされたのでしょう。
曲は、元気でポップなラブソング。曲名をつい「バレンタインデーキ
ッス」と言ってしまいますが、表記が正しい（はず）です。
１日遅れですが、Happy Valentine's Day!
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マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
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◆次号予告：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ 解説編 ２
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●まだまだ色々と解説することがあります。あの人のあの一言は、こ
ういう意味だった……次回もお楽しみに！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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