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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.142 2010/06/03
購読者:21,703 (まぐまぐ:15,392 メルマ！:727 めろんぱん:5,584)
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■■＿宇都出さんとの対談：ＢＡＳｉＣＳの思考訓練 ２＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●高速大量回転を続けると、「知識」が「認識」になり、ソフトがア
タマにインストールされる。そこまで「高速大量回転」を続けよう
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆対談のお相手：コーチのコーチ、マサさんこと、宇都出雅巳さん
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コーチング界では、「コーチのコーチ」、つまりは「先生の先生」と
してその名を知られ、ベストセラー「速読勉強術」の著者でもいらっ
しゃる、マサさんこと、宇都出雅巳（うつで・まさみ）さんとの対談
です。
宇都出さんのプロフィールなどはこちら↓
http://www.utsude.com/
＊「速読勉強術」 すばる舎 宇都出雅巳 著 １４７０円
http://tinyurl.com/35skc3h
●前回の復習：範囲を絞って高速大量回転
勉強のポイントは、「高速大量回転」
○新しいことには手を広げず、覚える範囲を限定し、良質な問題や過
去問を何回も「回転」させる
○経験曲線により、１回目より２回目、２回目より３回目の学習がど
んどん「高速」になり、その結果「大量」に「回転する」
○目次・公式などを暗記して、歩いているときでもいつでも、そこか
ら思い出すことによって「いつでも勉強」している状態にする
○できるようになれば、面白くなり、「回転量」がさらに増える
○経営でも、「経験範囲」を絞って、累積回転量を増やし、経験値を
高速で上げていく。それによって独自資源の経験蓄積が高速化する
では、前回の続きをしていきましょう！
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◆「量が質に転化する」
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佐藤：高速大量回転って、どこまでやればいいんでしょうか？？
マサ：高速大量回転していると、「漬かる」ような状態になります。
次元を超える、というか、外にあるモノが脳にある感覚……
佐藤：どんな感覚ですか？
マサ：いつもそれを考えているような状態になります。そうなったと
きに「受かる」んですよ。
佐藤：どこかで臨界点、クリティカルマスを超えるわけですね。
マサ：そうです。「量が質に転化」します。そのときに「受かる」ん
ですよ。
佐藤：「漬かると受かる」んですね（笑）。そこまで回転させないと
いけない……
マサ：そうそう。机に向かっているときだけじゃなくて、電車に乗っ
ていても、過去問とか目次がふっとアタマに浮かんでくる
佐藤：あ、私英語の勉強してたときに、やりました。映画丸ごと１本
覚えるような感じで……
マサ：すると、歩いていても、台詞とか浮かびますよね？
佐藤：そうなんですよ。例えば Back To The Future は、ノックの音
とマーティのDoc? Doc!?という声で始まるんですよね。
マサ：そこまでやれば、経験量が爆発的に増えて、量が質に転化する
んですよ。無意識レベルで勉強するというか……
佐藤：中小企業診断士の勉強なら、新聞を読んでいるときに、記事と
勉強内容がアタマで勝手に結びつく感じですよね？
マサ：そこまで行けば、机に座っているときに加えて、新聞読んでる
ときも仕事中も勉強しているのと同じなので、回転量が増える
佐藤：まあ、私の場合は何していてもマーケティングのことがアタマ
に浮かびますけどね……
マサ：それなんですよ！ 佐藤さんの言う「マーケティング脳」なん
かも、多分「漬かっている」状態なんですよね。
佐藤：マーケティングならマーケティングの世界に「漬かっている」
っていうことですね。
マサ：そうです。常にそのことを考えている状態になります。すると
回転量が飛躍的に増えます。
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◆アタマの片隅にソフトを常駐させよう
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佐藤：私は、その状態は「常駐ソフト」のイメージです。
マサ：常駐ソフトって、ウイルスソフトみたいなもんですか？
佐藤：ええ、ウイルスソフトって、ウイルスが出てきたとき「だけ」
反応するように見えますが、実はずっと動いてますよね？
マサ：ああ、なるほど、アタマのどこかで動いている状態を、常駐ソ
フト、と……
佐藤：ええ、アタマの中でいくつかの思考が常に起動している感じな
んですよ。
マサ：パソコン立ち上げると自動起動するソフトみたい（笑）
佐藤：ええ、朝起きると、既にＢＡＳｉＣＳとか、ＢｔｏＢｔｏＣと
かのソフトが自動起動して……職業病（笑）
マサ：で、何か刺激があったときに、ウイルスソフトみたいに、ひょ
いと出てくる……
佐藤：歩いているときに看板見たら、「このメッセージのベネフィッ
トは何？ ターゲットとあってないよ」とか……
マサ：電車の広告見ても、ですよね？
佐藤：そうそう。広告はＢＡＳｉＣＳの最後のＳですが、見た瞬間に
「顧客は？」「強み？」とか「回転」し始めます。
マサ：まさに高速大量回転。マーケティング脳ってそういうことだと
思います。２４時間勉強中、っていうか……
佐藤：なるほど！ 私の場合は、２４時間がマーケティングの「勉強
時間」！ マーケティングに「漬かっている」わけですね。
マサ：極端な話、寝ていても動いてたりしますよね？
佐藤：本の執筆中なんかはそうですね。夜中に突然起きてメモとった
りしますよ。あんまり嬉しくないですけど（笑）
マサ：そうなると、累積の「勉強」量とか「経験」の量がすさまじく
増えますよね。
佐藤：確かに……私は２４時間マーケティングのことばっかり考えて
ますから、累積経験量は相当多いはずです。
マサ：すると誰も追いつけなくなります。それが、量が質に転化する
ということだと思うんですよ
佐藤：なるほど……ロジカルシンキングなんかも同じです。アタマの
中でアプリが動いて、ちゃちゃちゃ、ってツリーができる……。
マサ：どうすればできるんですか？
佐藤：慣れですよ、やっぱり。それも高速大量回転、Practice Makes
Perfect！
マサ：アタマの使い方がうまい人って、そういう「常駐ソフト」の使
い方がうまいのかもしれませんね。
佐藤：そう思います。ソフトをインストールして、自在に起動できれ
ばいいわけです。
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◆「知識」が「認識」になり、「見え方が変わる」
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マサ：最初勉強しているときはは「知識」ですが、それがあるとき
「見え方」が変わるようになるんですね。
佐藤：あ、認識というか、知覚の仕方、パラダイムが変わる……
マサ：そんな感じです。そのときに、量が質に変わるんです。
佐藤：internalize（内的化）されるんですよね。外にあった「本」
が、カラダの中に入ってくるような……
マサ：そうなんです。
佐藤：「知」が「血」になるって感じですかね
マサ：あ、それいい表現ですね。そうです、「血」になる感じです。
佐藤：最初は、iPhoneのアプリにＢＡＳｉＣＳがあってもいいですが
最終的には「脳内アプリ」にしないとダメですね。
マサ：あ、さっきの常駐ソフトで、アタマの中にＢＡＳｉＣＳソフト
が入っている感じですね
佐藤：ええ。最初は、「ＢとＣが合ってるか」とか１つ１つ確認しな
いといけませんが、そのうち見た瞬間わかるようになります。
マサ：「見え方」が変わるんですね
佐藤：ええ。ソフトがインストールされるような感じです。すると、
先ほどの「ソフトがアタマに常駐する」感じになるんです。
マサ：佐藤さんはどうやってＢＡＳｉＣＳを思いついたんですか？
佐藤：それがわからないんですよ……気づいたら既にあった、という
か。既に「認識」になってしまっていたんでしょうね。
マサ：高速大量回転を終えた後だったんでしょうね。
佐藤：そうだと思います。いくつかのエポックメーキング的な事例は
本で公開してますよ。
マサ：今はどうやって考えるんですか？
佐藤：かなり前は、競合は、顧客は、と１つ１つチェックしてました
マサ：今は違うんですか？
佐藤：今はむしろ逆で、見た瞬間に「何かがおかしい」と「認識」し
ます。そして逆に、「どこがおかしいんだ？」と確認します
マサ：へえ、面白いですね
佐藤：多分、大量のパターン認識なんですよ。自分の事例、お客様の
事例、他の人の経験などが大量に蓄積されていて……
マサ：瞬間的な「認識」をされてるんでしょうね。まさに「見え方」
が変わる……
佐藤：ええ、おかしいときは、直観的に「違和感」を感じます。が、
その直観も１００％信用できるわけではないです。
マサ：どうされるんですか？
佐藤：違和感を感じたら、やはり論理的に１つ１つチェックします。
ＢとＣの一貫性はあるか、とか。
マサ：その結果、実はやっぱりＯＫということもあるわけですね？
佐藤：ええ。論理と直観の「やりとり」をするわけですね。右脳と左
脳のやりとりと言ってもいいです。
マサ：右脳と左脳の高速大量回転！
佐藤：はい。直観がおかしかったら、私の「パターン認識」が未熟な
わけなので、新たな「パターン」を「知識」として追加します
マサ：これ、佐藤さんだからできるんじゃないですか？
佐藤：いえ、ツイッターで「売れたまにあ」さんたちのご発言を見て
ると、結構皆さんできるようになってますよ。
マサ：へえ、そうなんですね。再現可能なんですね。
佐藤：ええ、ＢＡＳｉＣＳソフトがアタマにインストールされ、ＴＶ
を見て「ＢＡＳｉＣＳでは……」と考えてらっしゃいます
マサ：ということは、誰でもできるようになる、と。
佐藤：ええ。これ、言語学習プロセスと似ているように思います。
マサ：ええ、英語も高速大量回転で勉強するといいですよ。
佐藤：あ、マサさんそういう本出してらっしゃいますよね
＊英語は「速く何度も」繰り返せ！ 宇都出 雅巳著
http://tinyurl.com/2b2lwh3
マサ：お知らせ、ありがとうございます（笑）
佐藤：英語と同じで、範囲を絞って繰り返せばできるようになるんだ
と思います。
マサ：ＢＡＳｉＣＳという１つのフレームワークに絞って、何回も繰
り返すからですね。
佐藤：はい。これが、5 Forcesと、Value Chainと、PESTと、SWOTと
VRIOと、７Ｓを同時に回転なんて天才でも無理です
マサ：戦略のプロの佐藤さんでも無理ですか？
佐藤：そんな離れ業、絶対無理（笑）。だからＢＡＳｉＣＳを作った
わけで……
マサ：なるほど。できるのならＢＡＳｉＣＳは不要ですから（笑）
佐藤：ＢＡＳｉＣＳ＆４Ｐくらいで限界じゃないですか。この２つで
「戦略」＆「戦術」が高速回転します。
マサ：ストラテジー＆タクティクス、ですね。
佐藤：ええ。ＢＡＳｉＣＳと４Ｐを回すだけでも、相当大変です。実
戦ではこれで必要十分です。これ以上は無理。
マサ：ＢＡＳｉＣＳと４Ｐで十分なら、経験範囲をそれに絞って、高
速大量回転した方がいいですね
佐藤：ええ、勉強法と同じですね。量が質に転化するまでやるわけで
す。
マサ：ええ、「知識」が「認識」に変わる、まで高速大量回転、です
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◆本になじんで、意識付けする
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佐藤：量が質に転化する、というところまで行くためにはどうすれば
いいですか？
マサ：本に「なじむ」まで触れる、ということですかね。
佐藤：触れる、んですか？
マサ：ええ、そこで、本が物理的な存在である、ということが意味を
もって来るんですよ。
佐藤：とおっしゃいますと？
マサ：本は、人の媒介物というか、人のようなモノのような存在で、
佐藤さんの本なら、佐藤さんがカタチになったようなものです
佐藤：すると？
マサ：佐藤さんの本を、佐藤さんの分身だと思って、いつもそばにい
てもらう感覚で持ち歩くんですよ。
佐藤：その物理的に近くに置くことが大事なんですね
マサ：ええ、本という物理的なモノを持ち歩くことで、「意識付け」
を強くするんです。持っている、という意識、ですね。
佐藤：それで、「なじむ」んですね。「回転」を繰り返すことで。
マサ：で、たまにパラパラとめくってみるだけでいいです。それで、
「意識付け」するんです。
佐藤：じゃあ持ち歩ける、ということがやっぱり大事なんですね。
マサ：そうです。ですから、「本」という物理的な存在が必要だと思
ってます。電子書籍じゃなくて、です。
佐藤：見える、触れる、ことで「高速大量回転」する、と。
マサ：極端な話、積んで、タイトルを見るだけでもいいんですよ。そ
れで何かを想起しますよね。それも「回転」の１つですから。
佐藤：なるほど、常に接している、というか、触れる回数を増やすこ
とが大事なんですね。
マサ：そうです。これは私見ですが、電子ファイルとかプリントアウ
トだと、「なじまない」んですよ。
佐藤：あ、なんとなくわかる気はします。
マサ：ですから、本とか、手書きのノートを作るといいですね。
佐藤：私が本を読むときは、徹底的に書き込みます。著書と対峙する
というか、真剣勝負。「いや、そうじゃないだろ！」とか（笑
マサ：そうやってなじんでいくんですよね。
佐藤：私の場合は、それによって自分の思考を高めていく、深めてい
く感じです。
マサ：繰り返し読む、大量回転するからできるわけですよね。
佐藤：同時にいくつも「漬かる」ことは難しいですよね？
マサ：そうでしょうね。
佐藤：だからこそ、自分が「漬かる」ものを絞らないといけないと思
います。私の場合はマーケティング戦略、ですね。
マサ：その「漬かる分野」を絞るのが、ＢＡＳｉＣＳじゃないんです
か？（笑）
佐藤：そうそう、そうなんですよ（笑） ＢＡＳｉＣＳで言うと、独
自資源ですかね。自分が考えている時間の総和が独自資源。
マサ：自分の強みを磨きたい範囲を絞って、そこでの思考時間を増や
すというのが、まさに高速大量回転の原理です。
佐藤：そうですそうです。それが「特化する優位性」なんですよね。
漬かるためにも、自分の「戦場」を絞らないといけません。
マサ：佐藤さんはどうやって本を読むんですか？
佐藤：経営戦略論の本も結構読みますが、ＢＡＳｉＣＳの一類型なの
か、ＢＡＳｉＣＳへの挑戦なのか、などを考えますよ。
マサ：え？？
佐藤：例えば、ブルーオーシャン戦略なんかははＢＡＳｉＣＳの一類
型なので、普通にＢＡＳｉＣＳに取り込めます。
マサ：そうでないものもあるんですか？
佐藤：「戦略論は使えない」みたいな論もあり、それはＢＡＳｉＣＳ
に対する挑戦としてその本を真っ向から受け止めます。
マサ：例えばどんな挑戦があるんですか？
佐藤：これだけ未来が不確実な中で、固定した戦略は描けない、とか
ですね。
マサ：どうなんですか？
佐藤：東京が核攻撃を受けるような不確実性には対応できませんが、
ネットの普及程度の変化なら、対応できますよ。
マサ：どうやって？
佐藤：独自資源の問題です。起こりうる複数の未来シナリオに対して
対応幅の広い独自資源を持つわけです。
マサ：あ、なるほど、ＢＡＳｉＣＳの枠内で対応できるわけですね。
佐藤：そうです。戦略そのものが使えないのではなく、戦略の「組み
方」がまずいんです。戦略が不要なわけがありません。
マサ：著者とディベートされるんですね（笑）
佐藤：ええ、私が勝つまでやります（笑） ＢＡＳｉＣＳについて
誰よりも考えてますので、大抵の反論に対応できるんですよ。
マサ：範囲を絞って、高速大量回転して蓄積を増やしているからです
よね。
佐藤：そうなんです。３Ｃ＋ＳＷＯＴ連合軍に対してＢＡＳｉＣＳが
どう勝つか、なんてしょっちゅう考えてます（笑）
マサ：で？ 勝負の行方は？
佐藤：私の中ではＢＡＳｉＣＳの圧勝、で決着がついてます（笑）
マサ：私、記憶術オタクですが、佐藤さん、経営戦略オタクですね
佐藤：いえ、まだやること一杯あります。ＢＡＳｉＣＳはゲーム理論
の一部を取り込みましたが、ミクロ経済学はどうする、とか。
マサ：またマニアックな……ゲーム理論はどう使うんですか？
佐藤：ＢＡＳｉＣＳそのものでなく、ＢＡＳｉＣＳを考えるときに使
います。
マサ：例えば？
佐藤：競合の反応を読み、双方の「絶対優位」となる「均衡点」に持
ち込むことによって、真の独自なＢＡＳｉＣＳになります。
マサ：は？
佐藤：要は、「競合と棲み分ける状態」になるんですよ。
マサ：そう言ってくださいよ（笑）
佐藤：すみません（笑） 私にとっては、全ての本がＢＡＳｉＣＳに
対する挑戦であり、深めてくれるものです。漫画でさえ、です
マサ：漫画も、ですか？
佐藤：ええ。スポーツ漫画なんか、戦略論のネタ結構ありますよ。ス
ラムダンクとか。
マサ：へえ。ＢＡＳｉＣＳに絞って高速大量回転されてらっしゃるか
ら、どんどん深まっているわけですね。
佐藤：ＢＡＳｉＣＳを他人に論破されるくらいなら、自分で論破して
改良版を出しますよ。
マサ：なるほど！ そこまでやるから「独自資源」になるわけですね
佐藤：ええ、それも「範囲を絞って高速大量回転」するからこそだと
思います。
今日はここまで、続きは次号に！
この対談は、多分４回くらいのシリーズになりそうです。
マサさんのベストセラー「速読勉強術」では、「高速大量回転」の勉
強法を詳細に解説しています。
ご興味のある方はぜひ↓
「速読勉強術」 すばる舎 宇都出雅巳 著 １４７０円
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いという方、ぜひどうぞ！
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◆まとめ
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●範囲を絞り、高速大量回転を続けると、アタマがそれになじみ、知
識が認識に変わる。本などをいつも手元において、高速大量回転さ
せよう！
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▼今日の日記▲
今日は長野で講演、ということで長野に日帰り出張。長野「県」での
仕事はありましたが、長野「市」でのでのお仕事は始めてです。この
売れたま！も、その行き帰りの新幹線の中で書きました。
これが４月くらいまでだったら、スキー持って、ナイターでもして帰
るところでですね（笑）。逆に夏だったら、軽井沢で途中下車して、
軽井沢駅のスタバに寄りたいところです。軽井沢のスタバのテラスっ
て、メチャクチャ気持ちいんですよ（夏は、ですけど。冬は寒すぎま
す）。
講演自体はうまくいったようです（これは私ではなく、お聞きになっ
た方が決めることですが）。本全部持ってます、という売れたま！フ
ァンの方もいらっしゃいましたし、味噌ソフトクリームなんていう、
信州らしい商品を展開されている会社の社長さんもいらっしゃり、充
実したひとときでした。
●今日のiPod Tune：春のチャンス＆チェンジ
梅雨入りも間近な怪しい天気が続きますが、まだ続けます。
春と言えば、芽吹きの季節！ 色々と環境が変わることも多いと思い
ます。そんなときは「チェンジ」の「チャンス」。
ということで、「春のチャンス＆チェンジ」特集！
もう６月となり、これで最後の曲！ 最後の曲は……
○Nothing's Gonna Stop Us Now by Starship
１９８７年、全米１位を獲得した大ヒットシングル。Starshipの代表
曲の１つ。バラードとポップスの中間くらいのスローポップス？の名
曲。
ラブソングなのですが、「何も僕たちを止められない」というそのタ
イトルは、「チャンス＆チェンジ」にぴったり！
チャンスを見極め、自分をチェンジし、覚悟を決めて、さあ、走り出
して行きましょう！
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品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
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