■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.143 2010/06/07
購読者:21,753 (まぐまぐ:15,419 メルマ！:728 めろんぱん:5,606)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿宇都出さんとの対談：ＢＡＳｉＣＳの思考訓練 ３＿■■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「使えない多数」より「使いこなせる少数」があった方がいい。フ
レームワークも良質なものを選んで、徹底的に使いこなそう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆対談のお相手：コーチのコーチ、マサさんこと、宇都出雅巳さん
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
コーチング界では、「コーチのコーチ」、つまりは「先生の先生」と
してその名を知られ、ベストセラー「速読勉強術」の著者でもいらっ
しゃる、マサさんこと、宇都出雅巳（うつで・まさみ）さんとの対談
です。
宇都出さんのプロフィールなどはこちら↓
http://www.utsude.com/
＊「速読勉強術」 すばる舎 宇都出雅巳 著 １４７０円
http://tinyurl.com/35skc3h
●ここまでの復習：範囲を絞って高速大量回転
勉強のポイントは、「高速大量回転」
○新しいことには手を広げず、覚える範囲を限定し、良質な問題や過
去問を何回も「回転」させる
○経験曲線により、１回目より２回目、２回目より３回目の学習がど
んどん「高速」になり、その結果「大量」に「回転する」
○経営でも、「経験範囲」を絞って、累積回転量を増やし、経験値を
高速で上げていく。それによって独自資源の経験蓄積が高速化する
○高速大量回転により、量が質に転化し、「認識」「見え方」が変わ
る。イメージは、アタマに常駐ソフトをインストールする。
○意識付けを強化するためには、物理的な存在としての「本」を身近
におくことが有効
では、対談の続きです！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆範囲を絞って、本当に使える知識を養う
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
佐藤：ここまで、「学ぶ範囲を絞って何回も繰り返す」とい「う高速
大量回転」勉強法について教えていただきました。
マサ：参考書でも問題集でも、手を広げて何冊もやるのではなく、良
い少数を徹底的に何回も「高速大量回転」したほうがいいです
佐藤：それが、戦略論でいうところの「絞りの重要性」。パレートの
法則でいう、「重要な２０％」に絞るわけですね。
マサ：手を広げすぎると、１つ１つの理解が浅くなりますね。
佐藤：ムダなものを多く覚えるよりは、使えるもの、大事なことをき
っちりと使えるようにしたほうがいいですよね。
マサ：使いこなせない英単語を１万語知っていても無意味で、それよ
り、使いこなせる単語３００あったほうがいい。
佐藤：ある英語の使い手の方が「ｇｉｖｅとｇｅｔだけで英語は話せ
る」みたいな本を出されてて、極論ですがある意味正しい……
マサ：絞って高速大量回転する意味はそこにもあって、使いこなせる
ものがだけが使える知識だ、ということです。
佐藤：確かに、変化球をたくさん投げられても、全部中途半端なんだ
ったらダメですね。打たれない変化球１つあったほうがいい…
マサ：そうなんですよね。そしてその１つの変化球に磨きをかける、
と。
佐藤：野茂投手や佐々木投手のフォーク、藤川投手の速球、岸投手の
カーブなど、得意技が無いとダメですよね。
マサ：試験の本番で思い出せない知識は、無意味ですからね。
佐藤：マーケティングでいう「純粋想起」と「助成想起」ですね。
マサ：何ですか、それ？
佐藤：「知名度」にも２つあって、「助成想起」は、「クロレッツっ
て知ってますか？」と言われて「ああ、それ知ってる」で……
マサ：「純粋想起」は？
佐藤：「ガムで知っている銘柄をあげてください」と聞かれて、「ク
ロレッツでしょ、グリーンガムでしょ……」と出てくるモノ。
マサ：英語を話すときは、それでいう「純粋想起」じゃないと単語が
でてこないですね。
佐藤：そうですよね？ 英単語の「助成想起」で意味がわかっても、
自分が話すときには使えませんよね。
マサ：だから、純粋想起できる英単語を増やそう、と。
佐藤：英語でも経営でも、「知っている」範囲を増やすと同時に、
「使える」範囲を広げることが大事だと思います。
マサ：経営の場合はどういった感じになります？
佐藤：会社の「組織」として、何でも中途半端にできるのではなく、
得意技がきっちりできるようにする、ということですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「使う」からこそ「できる」ようになる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
佐藤：マサさん、「英語は早く何度も」繰り返せ！」で、英語でも、
「高速大量回転」を主張されてますよね。
＊英語は「速く何度も」繰り返せ！ 宇都出 雅巳著
http://tinyurl.com/2b2lwh3
マサ：はい。英語の勉強でも高速大量回転は必要です。
佐藤：共感したのは「とにかく英語を使ってみよう。そうすれば、そ
の結果として英語ができるようになる」という部分です。
マサ：使うからこそ、何をどう勉強すべきかが明確になり、勉強して
できるようになるから、もっと使えるようになるんです。
佐藤：「使う」と「できる」の高速大量回転ですね。非常に面白い考
え方だと思います。まさに Practice Makes Perfect！
マサ：こういうと、「使えないから勉強しているんだ」と言われそう
ですが……
佐藤：どうなんですか？
マサ：だから、使う範囲を絞るんですよ！ 範囲を絞って繰り返せば
できることがありますよね。
佐藤：あ、私も、分詞構文なら分詞構文って範囲を絞って徹底的に使
う練習をした時期があります。
マサ：それで分詞構文が使えるようになりますよね？
佐藤：ええ。意味がそれほどなくとも"Given that---"とか言ってい
るうちに、それが自分の「使える範囲」に入ってきます。
マサ：そうなんですよ。範囲を絞って「使ってみる」んですよ。する
と「できる」ようになるんです。
佐藤：高速大量回転勉強法って、すごく一貫性がありますね。とりあ
えず使って見よう、というのはＢＡＳｉＣＳでも同じです。
マサ：ＢＡＳｉＣＳもまずは使ってみよう、と。
佐藤：英語と同じで、すぐできるようにはなりません。そこでまた、
「白ネコ」なり「ドリル」を読んでみて……
マサ：ボロや勝さんがが言っているのはこういうことか、と、理解が
深まる……
佐藤：そうなんです。英語もそうですよね。
マサ：ええ。英語も、「できるようになってから使おう」と思ってい
る限り、使えるようにはならないですね。
佐藤：ＢＡＳｉＣＳも、そうやって使っているうちに、アタマの中に
ＢＡＳｉＣＳソフトがインストールされます。
マサ：そのうちに意識しなくても使えるようになりますよね。
佐藤：ええ、守、破、離、ですね。
マサ：ということは、そのうちにＢＡＳｉＣＳがいらなくなる、とい
うことですか？
佐藤：いえ、私は今でもＢ，Ａ，Ｓ，Ｃ，Ｓ，全て書き出します。論
理的なチェックのためには、書いた方がチェックしやすいです
マサ：書き出すと、アタマが整理されますよね。
佐藤：そうですね。ただ、整理する際には、いいフレームワークを使
う必要があります。
マサ：その、いいフレームワークの条件って何ですか？
佐藤：いいフレーワークの条件は３つあります。
マサ：じゃあ１つ１つお願いします。今度は私が聞く側に回りますね
佐藤：マサさんはコーチでいらっしゃいますから、聴き方の専門家で
すもんね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆１）いいフレームワークは、シンプルで本質的
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
佐藤：まず、いいフレームワークは、シンプルです。単純に物事を捉
えているんですね。
マサ：カンタン、ということですか？
佐藤：いえ、違います。単純とカンタンは、全く違う概念です。シン
プルなものは本質的なので、かえって難しいかもしれません。
マサ：あ、なるほど、物事の本質は常に単純、と。
佐藤：ええ。マーケティングの本質は「お客様の立場に立つこと」で
すが、こんな単純なことがどれだけ難しいか……
マサ：これができれば苦労しないですね。
佐藤：ええ、ＢＡＳｉＣＳはシンプルですが、ものすごく奥が深いで
す。「顧客」だけで１冊の本になりますよね。
マサ：あ、そうですね。
佐藤：ただ、単純であることは大事です。経営戦略なんかは難しいか
らこそ、シンプルに考えないと整理できません。
マサ：前号でおっしゃっていた、たくさんのフレームワークを高速大
量回転させるのは難しい、という、アレですね。
佐藤：そうなんですよ。経営戦略というそもそも大変なものを、１０
個のフレームワークで考えようなんて、もう目茶苦茶（笑）
マサ：社長さんだって忙しいですからね。資金繰りも考えないといけ
ませんし……
佐藤：私、コンサルの方が多くのフレームワークを本で書くのは、難
しくして自分にお願いしてもらうためなんじゃないかと（笑）
マサ：佐藤さんもコンサル会社の経営者じゃないですか（笑）
佐藤：ええ、難しくしたほうが商売上はいいんでしょうけどね（笑）
でも、経営戦略を社長さんの手に取り戻して欲しいんですよ。
マサ：社長さんが自分で経営戦略を考えよう、と。
佐藤：実戦では「精密で使えない」よりは「粗っぽくても使える」方
が使えますよね。ＢＡＳｉＣＳもそれなんですよ。
マサ：「粗っぽくても使える」ということですか？
佐藤：そうです。ＢＡＳｉＣＳで全戦略要素をカバーできているとい
う証明はできません。というかどんな戦略論でも不可能です。
マサ：でもＢＡＳｉＣＳであらかたカバーできているんですよね？
だから「粗っぽくても使える」と言うことですよね？
佐藤：ええ。多分８割はカバーできていると思います。重要な８割が
ＢＡＳｉＣＳの５要素でカバーされていると思ってます。
マサ：５つだけなら覚えられるから、使えるわけですね。
佐藤：そうなんですよ。本当に使えるフレームワーク１つに絞って、
それを高速大量回転させたほうが考えが深まるんです。
マサ：１つのフレームワークを何回も考える、と。
佐藤：そうなんです。シンプルで本質的なフレームワークを、何百回
と考えたほうがいいんですよ。
マサ：まさに「高速大量回転」！
佐藤：そうです。その意味で、マサさんの「高速大量回転」と、
ＢＡＳｉＣＳの思考法ってすごく相性がいいんですよね。
マサ：フレームワークを使うと、回す回数が減る！
佐藤：そうなんですよ。これ、重要です。ＢＡＳｉＣＳは、経験的に
は、３０回くらい「回転」させると「均衡点」に落ち着きます。
マサ：３０回書いたり消したりする、ってことですか？
佐藤：そうです。３０回書き加えていけばいいと思います。すると、
「あ、これじゃないかな」と思えるものができてきます。
マサ：できなかったら？
佐藤：もっと回転させます（笑） いや、ホントに。それが「戦略を
練る」ということです。
マサ：徹底的に考えるわけですね。
佐藤：ええ。そこまで徹底的に考えられれば、「これでいこう」と、
ハラが括れますよね。
マサ：あ、白ネコの……
佐藤：そうなんです。ハラを括るのは誰だって恐い。だから、徹底的
に考える。そのためにはシンプルで本質的な考え方が必要。
マサ：だからいいフレームワークの条件が、「シンプルで本質的」な
んですね。徹底的に考える、「高速大量回転」するために。
佐藤：経営戦略の重要な要素がたった５つの言葉でカバーできるのは
我ながらすごいな、と（笑）
マサ：あとカバーできていない部分があるとすると、何ですか？
佐藤：ＢＡＳｉＣＳを考えて実行するプロセスですね。
マサ：それはどこに入ってくるんですか？
佐藤：実行部分がマインドフロー、売上５原則、せ・す・じ・評価な
どのＢＡＳｉＣＳの補完フレームワークですね。
マサ：あ、位置づけとしては「補完」なんですね。
佐藤：そうですね。マインドフローなんかは独立して使えますが、そ
の前に戦略ありき、ですね。
マサ：さっき、フレームワークを増やすと使いにくい、高速大量回転
できない、って（笑）
佐藤：違う人が考えたのは、同時使用を考慮していないのでダメです
が、私のは、同時使用を前提に作られているのでＯＫ（笑）
マサ：世の中には、「儲かる究極の方法」が次々に出てきますよね。
しかも「続編」「続編」で……
佐藤：もともと「究極の方法」なんかなくて、あるとすれば「絞った
お客様に独自の価値を提供する」くらいですかね。
マサ：でも「続編」が出てくると買っちゃう（笑）。勉強でもつい手
を広げたくて、参考書を買っちゃいますが、回転量が減ります
佐藤：私、「実戦マーケティング戦略」を５年前に出してから、ほと
んどフレームワーク増やしてないんですよ。
マサ：本いっぱい出されてますよね？
佐藤：見え方が違うだけで、白ネコも仕組み本も、みんな同じ（笑）
でも、それがいいので、わざとそうしてるんですよ。
マサ：使える理論を絞って徹底的に使いこなす、と。範囲を絞って、
高速大量回転。
佐藤：ＢＡＳｉＣＳでも、「戦略」、「白ネコ」、「シナリオ」、
「思考」と全て切り口を変えています。
マサ：同じモノを違う角度から見ているんですね。
佐藤：ええ。ＢＡＳｉＣＳはシンプルで本質的、ある意味「当たり前
の公理」ですから、適用範囲が広いんです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆２）いいフレームワークは、モレ・ダブりが無く、体系的
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マサ：いいフレームワークの２つめの条件は何ですか？
佐藤：前に「目次を覚える」っていうお話をいただきましたよね？
マサ：ええ、まず「全体像」をつかんでから、始めるんです。
佐藤：マサさんのおっしゃる「目次」は、体系的でモレがない目次で
ないと、「全体」をカバーできないですよね？
マサ：そうですね。
佐藤：ですから、高速回転する本を選ぶにあたって、モレ・ダブりの
無い本、体系を持ってる本を選ぶといいと思うんですよ。
マサ：あ、目次が体系を持っている本ですね。
佐藤：そうなんです。ちょっと僭越ですが、目次構成を見ると、著者
の論理的思考力がわかってしまいます。
マサ：へえ、例えばどんな方の本が「体系化」されてます？
佐藤：例えば、ＢＣＧ＊さんの方々の本は、目次から、本の構造が体
系を持っていることがわかります。もちろん私の本も（笑）
（＊ボストン・コンサルティング・グループ）
マサ：そうでもない本も多いんですか？
佐藤：「社長の武勇伝」「カリスマ営業の体験談」系は、体系が無い
ことが多いですね。
マサ：体系が無いとダメですか？
佐藤：読み物としては面白いですが、普遍化されていないと、たまた
まうまくいっただけかもしれませんので、マネすると危険です
マサ：再現性がないわけですね。
佐藤：そうです。同じことでも今やるとダメだったりしますよね。
マサ：状況なんかが違いますからね……
佐藤：ですから、目次自体が体系的で、モレ・ダブりが無い本を選ぶ
と、高速大量回転したときにより意味がありますよね。
マサ：それはもちろんそうです。
佐藤：それをマーケティングで考えてみると……
マサ：マーケティングだと、コトラーのマーケティングマネジメント
の目次ですかね。佐藤さん、その目次、覚えてます？
佐藤：覚えてませんよ、っていうか、無理（笑）。マサさんもＮＹＵ
のＭＢＡですよね？ 覚えてます？
マサ：まさか。私の専門分野じゃありませんし（笑）
佐藤：ちなみに「ドリルを売るには穴を売れ」を書いたのは、コトラ
ー本の目次を見ても、「つながりがわからない」と思って……
マサ：あー。章ごとの関連性が……
佐藤：そうなんですよ。それで、全体のつながり、一貫性を解説した
本を書いたんですよ。そういう本ってあんまり無いです。
マサ：まずは全体感をつかむことが大事ですよね。
佐藤：ですよね？ で、覚える範囲を絞るから、高速大量回転できる
わけですよね？
マサ：そうですよ。参考書・問題集を減らして、繰り返すわけです。
絞った方が回転量が増えますから。
佐藤：経営戦略でもそうだと思うんですよ。つい色々な理論を学びた
くなりますが、手を広げないようにガマンする。
マサ：で、高速大量回転ですね。
佐藤：ええ。変に手を広げて「ナントカ理論」を学ぶより、「競合」
は？ 「顧客は？」と、徹底的に考えた方がいいです。
マサ：基本に忠実に、ということですね。
佐藤：そうなんですよ。その基本がＢＡＳｉＣＳの５要素であり、そ
の５つが考えるべきことの「目次」なんですね。
マサ：モレ・ダブりの無い「目次」ですね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢＡＳｉＣＳは全体感のある目次であり、「入れ物」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
佐藤：ええ。ＢＡＳｉＣＳは、モレの無い、「全体感のある目次」な
んです。ですから「高速大量回転」に適していると思います。
マサ：Ｂ，Ａ，Ｓ，Ｃ，Ｓの５つががそれぞれ目次というか、「章」
ですか？
佐藤：そんな感じです。その意味でマサさんの「目次を覚えて、それ
を何回もアタマの中で回す」という主張に非常に共感します。
マサ：この５要素を目次として覚えておけば、歩いているときでもい
つでも考えられるから勉強量が飛躍的に増えますね
佐藤：そうなんですよ。新聞記事読んでいるときでも、「あ、これは
ＢＡＳｉＣＳのＡの話だ」と思いつきます。
マサ：前回の「漬かっている」状態になるわけですね。
佐藤：そうです。ＢＡＳｉＣＳソフトがインストールされている状態
になるんです。
マサ：意地悪な質問ですが、３Ｃ＊じゃダメですか？
＊３Ｃ：顧客（Customer）、自社（Company）、競合（Competitor）
の３つで戦略を考えるフレームワーク
佐藤：いえ、よくぞ聞いていただきました！ ３Ｃは、ダメとは言い
ませんが、不十分です。モレがあるからです。
マサ：どこにモレがあります？
佐藤：そのあたりはこのページをお読みください（笑）
マサ：なるほど（笑）
佐藤：要素は少ない方がよく、ＢＡＳｉＣＳの５つよりは３つの方が
いいですが、私は３Ｃだと弱点が強く出過ぎると思います。
マサ：じゃあ逆にＢＡＳｉＣＳの５つより増やすと？
佐藤：多すぎます。５つでも、相互の組み合わせが１０通りもありま
すから、５つで最適かつ限界じゃないですか？（笑）
マサ：ＢＡＳｉＣＳは全体感がある、と。それを目次として、いつも
弾の中にインストールして、高速大量回転するんわけですね。
佐藤：そうなんですよ。新聞記事読んでいるときでも、「あ、これは
ＢＡＳｉＣＳのＡの話だ」と思いつきます。
マサ：新聞読んでいても、ニュース見ていても、勉強できて「漬かっ
ている」状態になりますね。まさに「高速大量回転」です。
佐藤：ええ、その意味で、ＢＡＳｉＣＳは「整理箱」というか、「入
れ物」でもあるんですよ。
マサ：入れ物、ですか？
佐藤：ええ。情報とか経験の入れ物ですね。iPadに行列ができた、な
んていう情報は「メッセージ」に入れます。
マサ：どうすればこういう行列が作れるか、ということですか？
佐藤：そうなんですよ、その１つの成功事例として、メッセージの入
れ物に入れます。
マサ：iPadがノートＰＣと競合する、なんていう場合は、別の入れ物
ですよね？
佐藤：さすがですね……その場合は、「Ｂ：戦場・競合」の入れ物に
入れます。大体５つのどこかに入ると思いますよ。
マサ：ＢＡＳｉＣＳでモレがない、ということですね。全体感のある
目次になっている……
佐藤：ちなみに、フレームワークの入れ物でもあります。
マサ：他のフレームワークの、ですか？ 例えば？
佐藤：例えば、ポーターの「5 Forces」「バリューチェーン」は、
Ｂ（戦場）の入れ物に入ります。
マサ：あ、「どの戦場・市場で戦うべきか」を考えるフレームワーク
だからですね。
佐藤：ＲＢＶ＊の「ＶＲＩＯ分析」、「マッキンゼーの７Ｓ」＊＊な
どは、Ａ（独自資源）の入れ物に入ります。
マサ：組織としての強さですから、独自資源、ということですね。
佐藤：そうなんですよ。ポーターとＲＢＶは対立概念と言われますが
ＢＡＳｉＣＳでは節操なく両方とも取り扱います（笑）
＊ＲＢＶ：Resource-Based View
・独自の資源を持つ会社は強いから、独自資源を蓄積しようという経
営戦略論
＊ＶＲＩＯ分析
・Value（価値）
・Rareness（希少性）
・Imitability（模倣の難しさ）
・Organization（組織）
＊＊マッキンゼーの７Ｓ
・Shared value （価値観・企業理念）
・Style（スタイル・文化）
・Structure（組織）
・System（評価などの制度
・Staff（人材とそのタイプ）
・Skill（組織・人の能力）
・Strategy（戦略）
マサ：役に立つモノは使えばいいし、そうでないものは使わない、と
佐藤：そうですね。ＳＷＯＴ分析などは害の方が大きいので入れませ
んけど（笑） あれはホントやめた方がいいです。
マサ：ツールは少ない方がいいんじゃないですか？ 増えすぎると高
速大量回転できないですよね？
佐藤：こういうフレームワークを使うことはいいです。ＢＡＳｉＣＳ
の要素を考えるときの発想のネタにはいいです。
マサ：ＢＡＳｉＣＳを念頭において考えるわけですね。
佐藤：ええ。大きく考えるときはＢＡＳｉＣＳで、個別に考えるとき
はそれぞれのフレームワークを使えばいいです。
マサ：基本はあくまでＢＡＳｉＣＳ……
佐藤：ええ、ＶＲＩＯにしても７Ｓにしても、「今は「Ａ」を考えて
いるんだ」という意識で使うのであればＯＫです。
マサ：そうしないと、分析のための分析になりますよね。
佐藤：ＳＷＯＴ分析などは実際にはほとんどすべてそうなってると思
います。ＢＡＳｉＣＳの５要素を切り離してはダメです。
マサ：他のフレームワークだとそうなりやすい、と？
佐藤：そうなんですよ。ＢにしてもＡにしても、他の要素と切り離し
て考えてはダメです。それが他のフレームワークの難点です。
マサ：あ、同時使用を前提としていない……だからＢＡＳｉＣＳは整
理箱なんですね。そうしないための。
佐藤：そうなんです。「他の要素との一貫性はどうなっている？」と
常に考えながら、分析していくんですよ
マサ：それが思考経験として蓄積されていくわけですよね
佐藤：ええ、色々な経験をするほど、ＢＡＳｉＣＳが深みをもって使
えるようになりますね。
マサ：バラバラとしている経験が、整理されて体系化されるんですよ
ね。
佐藤：そうです。ひもづける、タグをつけるイメージで、取り出しや
すくなるんですよ。
マサ：取り出せない経験は使えないですからね。佐藤さんはどうやっ
て整理されてるんですか？
佐藤：売れたま！のネタなら、テキストファイルに項目別に整理した
り、ウェブページならページごと保存しますよ。
マサ：ＢＡＳｉＣＳの５項目ごとに、ですか？
佐藤：そうですね。売れたま！のノーマル編は、売上５原則で整理し
ています。
マサ：本当に「整理箱」なんですね。
佐藤：ＢＡＳｉＣＳにしても、売上５原則、マインドフローにしても
モレ・ダブりが無い体系だからそれが可能なんですよ。
マサ：ちなみに、「ブルーオーシャン」なんかは、ＢＡＳｉＣＳでは
どう扱います？
佐藤：ＢＡＳｉＣＳの１パターンです。あの本の内容をＢＡＳｉＣＳ
で切ると、こんな感じですかね。
レッドオーシャン ブルーオーシャン
Ｂ 既存の市場 新しい市場・使い方
Ａ
Ｓ 価格競争 新しさ
Ｃ 既存顧客 新規顧客
Ｓ もっと安いよ 今までに無かった良さがあるよ
マサ：Ａ、独自資源のところが空欄ですが……
佐藤：私は、それがあの理論の難点だと思っています。その言及が私
の知る限り、無さそうなんです。
マサ：何か問題あります？
佐藤：独自資源が無いと長期的な優位性が無いんですよ。
マサ：すぐにマネされるわけですね。
佐藤：ええ。ブルーオーシャンの本には、ブルーオーシャンがレッド
オーシャン化したらまたブルーオーシャンを探せって（笑）
マサ：ははは、それができたら……
佐藤：苦労しないですよね。現在の問題は、ブルーオーシャンがあっ
という間にレッドオーシャン化することなんです。
マサ：どうすればいいんですか？
佐藤：そのためには、長期的な競争優位の源泉としての独自資源が必
要です。独自資源があればマネされません。
マサ：なるほど。
佐藤：モレがない体系だと、新しい理論の弱点もわかります。
マサ：全体感を持つ「目次」の大切さがわかりますね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆３）いいフレーワークは、覚えやすい
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マサ：良いフレームワークの条件は３つめ、ですが、まだあるんです
よね？
佐藤：ええ。実戦的、という意味でこれが一番重要かもしれません。
失礼ですがマサさん、マズローの欲求５段階説って言えます？
マサ：えっと、一番下が生理的欲求とかで、上が自己実現で……
佐藤：って感じになりますよね？ これは覚えにくいから使いにくい
ということです。もちろん私も覚えてません（笑）
マサ：なるほど。で、今のテストのココロは？
佐藤：実際にコーチとかコンサルするときに教科書見ながらやるわけ
に行きません。覚えられない理論は現場で使えません。
マサ：なるほど、記憶力のせいじゃなくて、理論の覚えにくさのせい
だと。
佐藤：そうなんですよ。ぱっと出てくる知識じゃないと使えません。
本を出して「何ページだっけ？」状態じゃ実戦では無理です。
マサ：佐藤さんはどうされてます？
佐藤：私は、マズローの５つの欲求を３つにまとめた、ＥＲＧ理論と
言う３つの欲求を使ってます。
マサ：その３つは？
佐藤：私の言葉ですが、生理的な生存欲求、人に認められたいという
社会欲求、自己実現的な自己欲求です。
マサ：あ、３つなら覚えやすいですね。
佐藤：そうなんですよ。使えない難しい理論よりは、使えるシンプル
な理論の方が実戦では意味がありますよね。
マサ：覚えられる量には限りがありますから、覚える量が多くなるほ
ど高速大量回転できなくなりますね。
佐藤：で、ＢＡＳｉＣＳも覚えやすいですよね。ベーシックス、です
から。
マサ：覚えられるから、使える、と……
佐藤：ええ。ＢＡＳｉＣＳは、最初５Ｓって呼んでました。内容は変
わりませんけど。
マサ：あ、覚えやすくするために名前をつけたんですね。
佐藤：ええ。途中でＢＡＳｉＣＳに変えたんですよ。変えて良かった
です。
マサ：で、５Ｓって何の略ですか？
佐藤：さあ？ Ｓ２つはＢＡＳｉＣＳと同じはずですが……作者が覚
えてないので、それじゃダメってことです（笑）
マサ：開き直った（笑）
佐藤：１１９２鎌倉、って日本人なら誰でも覚えてますよね。７９４
うぐいす平安京、とかも。それと同じです。
マサ：ＢＡＳｉＣＳも要は語呂合わせですもんね（笑）
佐藤：まあそうなんですけど、言葉の意味はよくできてると思います
よ、我ながら。５つの順番も論理的。結果オーライ（笑）
マサ：覚えられれば、それを目次にして高速大量回転できますからね
佐藤：5 Forcesも、覚えづらくて……私、経営戦略専攻なのに、未だ
によく忘れます（苦笑）。もっと覚えやすくすればいいのに…
マサ：ははは。
佐藤：その意味では、ブルー・オーシャン戦略なんかは、いい名前を
つけたと思いますよ。あれは忘れないですから。
マサ：この３つを満たしているのが、良いフレームワーク、と。
佐藤：ええ。マサさんの高速大量回転は、効果的なだけに「高速大量
回転させるもの」は良いものを使う方がいいですよね。
マサ：ええ。範囲を絞って高速大量回転させるときに、その「範囲」
は大事ですから。
佐藤：というわけで、戦略は、ＢＡＳｉＣＳに絞って高速大量回転さ
せればいいんですよ。浮気せずに（笑）
マサ：そ、そうですね（笑）
佐藤：ＢＡＳｉＣＳじゃなくても、この条件を満たしていれば別にい
いんですよ。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆高度なものをわかりやすく、わかりやすいものを覚えやすく
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
佐藤：私がフレームワークを考えるとか、本を考えるときに、常に気
をつけていることがあるんですよ。
マサ：それは？
佐藤：高度なものをわかりやすく、わかりやすいものを覚えやすく、
です。
マサ：へえ、面白いですね。
佐藤：まず、本質的で、「高速大量回転」にも耐えるという意味で、
きちんとした理論体系を持ち、「高度」である必要があります
マサ：でないと、使って成果が出ないですもんね。
佐藤：しかし、高度な難しいことを、難しくお伝えしても、実戦でき
ないので、まずはわかりやすくします。
マサ：難しいことをカンタンに伝える、と。
佐藤：ええ。皮肉なことに、わかりやすいと、「ふーん」で終わっち
ゃうんですよ。かえって価値が伝わらない、という……
マサ：難しい理論っぽい方がありがたみがありますからね（笑）
佐藤：そうなんです。それはしょうがないので割り切っています。ふ
ーん、当たり前じゃん、で終わる人はどうぞ、と。
マサ：そして、それを覚えやすく、と。だからＢＡＳｉＣＳ、という
名前にしているわけですね。
佐藤：おうちに着くまでが遠足なら、覚えて使いこなすまでがフレー
ムワークだと思っています。だからネーミングも大事です。
マサ：ＢＡＳｉＣＳ以外にもあるんですか？
佐藤：私が使っている問題解決フレームワークなんかも、高度なこと
をわかりやすく、名前をつけて覚えやすくしています。
マサ：そんな本を出されないんですか？
佐藤：私の軸がブレるから出しません。問題解決や論理的思考なども
もちろんできますが、メインの「戦場」にはしません。
マサ：本当にいつもＢＡＳｉＣＳなんですね……「漬かっている」ん
んですね。
佐藤：ええ、いつもＢＡＳｉＣＳに「漬かって」「使って」ます（笑
マサ：一気にやる気が……（笑）
今日はここまで、続きは次号に！
この対談、もう少し続きます！
マサさんのベストセラー「速読勉強術」では、「高速大量回転」の勉
強法を詳細に解説しています。
ご興味のある方はぜひ↓
○「速読勉強術」 すばる舎 宇都出雅巳 著 １４７０円
http://tinyurl.com/35skc3h
○英語は「速く何度も」繰り返せ！ 宇都出雅巳 著 １４７０円
http://tinyurl.com/2b2lwh3
宇都出さんのＨＰはこちらです↓。もっと宇都出さんのことを知りた
いという方、ぜひどうぞ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「知っている範囲」ではなく、「使える範囲」を増やそう。そのた
めには、良い目次・フレームワークに絞って、徹底的に高速大量回
転させよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html
○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/
○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
◆◆◆◆◆◆◆ お奨めメルマガ 紹介コーナー！ ◆◆◆◆◆◆◆
--------------------------------------------------------------
購読者千人以上のビジネス系メルマガの発行者さん、１万人メルマガ
売れたま！との相互紹介をしてみませんか？
●詳細は、http://www.mpara.com/sougo.htmをお読みください●
お読みいただいていないと思われるメールには御返事できないこと、
ご了承いただければ幸いです。発行前のメルマガのご紹介は原則とし
て行っておりません。ご了承下さい。
アフィリエイト、e-bookの宣伝などは全てお断りしております。返事
をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。
また、「ビジネス系メルマガ」に限らせていただいています。
**************************************************************
▼今日の日記▲
肉離れだ何だ、でジムにしばらく行けませんでした……すると、途端
におなか周りが気になるようになってしまいました。ベルトの穴がみ
るみる外側に……
ということで、ジム通い、再開しました。幸いジムが自宅のすぐ近く
にあるので、午前中などに行ったりしています。平日の午前中に行っ
たりすると、もうマダム天国！ 男性１人でいるのがいたたまれなく
なったりします（笑）
経験的には、２日おきに２週間くらい行くと、それだけで体型が見た
目にも少し変わってきて、やる気が出てきます。
あとは、体重とか、ジムのマシンで動かせる重さなどをメモして……
そう、せ・す・じ・評価！
あとは……やっぱり食べる量ですよね……これがあんまり減らないん
だよなあ……
●今日のiPod Tune：雨に似合う歌２０１０
６月に入り、関東の梅雨入りはまだのようですが、そろそろですね…
ということで……毎年この季節にはこれ！ 雨の季節に似合う歌！
雨の日でも、そんな日に似合う歌もあります！ それを楽しみに、元
気よくいきましょう。
最初の曲は……鉄板というかもう定番です。
○雨音はショパンの調べ by 小林麻美
１９８４年にオリコン１位を獲得した大ヒット曲。小林さんが十年ぶ
りくらいに出した曲が、初めてのオリコン１位とは、人生わからない
ものですよね……詩はユーミンですが、さすがです。
カバーソングで、原曲は I Like Chopin by Gazebo（１９８３年）。
今私が食べているのは……Galbo（すみません……）。どっちもいい
ですが、カバーの方が曲にあっているように思います。意図的にやっ
ているのだと思いますが、小林さんの息つぎの音なんかが目茶苦茶つ
やっぽくて、未だにドキドキしてしまいます。
この季節になる度に思い出す名曲です。
**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは para@Lpara.com へぜひどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky! の各サイトか、
http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm
Copyright 2003-2007 Yoshinori Sato
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html
お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4
●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.mag2.com/m/0000122871.html
●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html
●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html
--------------------------------------------------------------
ご参加希望のメルマガ発行者はpara@Lpara.comまでメールをどうぞ。
提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●最新刊 「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
-------------------＜ 経営戦略の最高峰 ＞-------------------
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
-----------＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞-----------
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
-----------------＜ 超わかりやすい入門書 ＞-----------------
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：宇都出さんとの対談 その４
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●徐々に佳境に入ってくる対談はまだまだ続きます！ ＢＡＳｉＣＳ
の使いこなし方をどんどん深めていきます！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html
投稿
0 件のコメント:
コメントを投稿