【相馬一進】不幸になるマーケティング手法

カテゴリー：心理学
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執筆者：Mie Nakamura
カテゴリー：副業

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


私たち人間は安定を求める生き物ですよね。

もちろん私も、その例外ではありません。


これは心理学の実験でも明らかになっているのですが、

「人間は収入があがったときに幸せになるのではなく、
収入が下がったときに不幸になる」

のです。


収入があがったときに得られる感情とは
達成感や高揚感であり、心理学では幸福感とは区別されます。


達成感や高揚感は長続きしにくい感情なのです。


一方で、ボランティア活動などで得られる、
「誰かの役に立った」という幸福感は
とても長続きしやすい感情です。



ここで、心理学の視座からマーケティングを見てみると、
興味深いことに気づきます。


世の中には2つのマーケティングがあり、
人を不幸にするマーケティングと
人を幸福にするマーケティングがあるのです。


人を不幸にするマーケティングの例は、
プロダクトローンチのような、
ドカンと売上が上がる方法です。


ドカンと売上が上がった月だけは
達成感や高揚感を得られますが、
翌月以降はドカンと売上が下がるからです。

つまり、ドカンに不幸になります（笑）。


プロダクトローンチをしている私の周りの起業家も、
「次回のプロダクトローンチは成功できるだろうか？」
と売上が下がっている月は不安に襲われています。



逆に、人を幸福にするマーケティングとは、
安定的な売上をもたらしてくれる方法です。


例えば、広告経由で自動的に売る方法は
達成感や高揚感こそないものの、
幸福感をもたらしてくれます。


最後に質問です。

あなたが選択しているマーケティングは
幸福と不幸、どちらをもたらしてくれますか？



最後に……


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相馬一進


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