■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.089 2010/03/15
購読者:21,592 (まぐまぐ:15,646 メルマ！:695 めろんぱん:5,251)
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■＿新春特別号：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ 解説 ９＿■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●ＢＡＳｉＣＳ全体を一貫性と具体性で考えよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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◆新春特別講義 ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ 〜 白ネコ 外伝
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「白いネコは何をくれた？」のメンター、白いネコのボロが教える、
戦略ＢＡＳｉＣＳの奥義。
希代の戦略家、ボロが教えるＢＡＳｉＣＳ実戦講座！
白いネコは何をくれた 「あれから３ヶ月後」
です。
１１回シリーズでお届けした連載の、解説編６回目です。
●プロジェクト：営業戦略とツールの見直し
今回の特別編の舞台設定は、拙著「白いネコは何をくれた」の３ヶ月
後、です。化粧品会社に対して、戦略ＢＡＳｉＣＳで戦略を見直すプ
レゼンを行うという、愛と戦略の感動巨編（？）です。
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
実直達がいる「サンデー広告社」は、東京・池袋のサンライズビルに
入居しています。そのサンライズビルも、テナント獲得のために色々
と営業活動をしたりしますが、サンライズのテナントでもあるサンデ
ー広告社に対して、、「ビルの営業戦略と営業ツールを見直したい」
という依頼が来ました。
これに対して、実直と智子は、当然３ヶ月前に化粧品会社へのプレゼ
ンに対して絶大な効果をもたらした「戦略ＢＡＳｉＣＳ」を使って見
直そうと考えました。
●今のところ、バックナンバー公開中
まずは、１回〜１１回まで、通してお読み下さい。
途中からご登録いただいた読者さんは、バックナンバーをぜひ通読さ
れてください。
http://www.melma.com/backnumber_92209_4725876/
ここから、「次の記事」へとお読みいただければ読みやすいと思いま
す。
今のところバックナンバーは公開していますが、この公開はちょくち
ょくやめたり再開したりしていますので、メールの保存をお勧めしま
す。
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◆Ｂ、Ｓ、Ｃの一貫性と具体性
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●ＢＡＳｉＣＳの全要素の一貫性と具体性
ＢＡＳｉＣＳのカギは、「一貫性」と「具体性」だと、それこそ「一
貫性」をもってしつこくお話をしてきました。
ここまで、３つの要素の一貫性と具体性を考えてきました。
最後にまとめましょう！
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◆３）Ｂ、Ｓ、Ｃの一貫性と具体性
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●Ｂ、Ｓ、Ｃの一貫性と具体性：まとめて一体的に考える
これで、クロスワードパズルが完成しました。
１）「休日の家族団らんランチ」戦場
戦場：「休日の家族団らんランチ」戦場
競合：ファミレス、回転寿司
顧客：子供が５〜１０歳の家族
強み：ハッピーセット、プレイランド、マックでＤＳ
２）「懐が寂しいときの外でのランチ」戦場
戦場：「懐が寂しいときの外でのランチ」戦場
競合：吉野家、立ち食いソバ
顧客：給料日前の男性会社員
強み：おいしいコーヒー、電源・無線ＬＡＮ
３）「平日の午後、みんなでお茶しながらのおしゃべり」戦場
戦場：「平日の午後、みんなでお茶しながらのおしゃべり」戦場
競合：ミスタードーナツ
顧客：高校１〜２年生の帰宅部の女子
強み：安い、長居できる
となります。
同じマクドナルドでも、全く戦略が違うことがわかります。
●Ｂ、Ｓ、Ｃが一つでも変われば全てが変わる！
ここまで考えると、Ｂ（戦場・競合）、Ｓ（強み・差別化）、Ｃ（顧
客ターゲット）の１つが変われば、全てがガラガラと変わることがわ
かるでしょう。
「安い」というのは、ミスドに対して言えても、吉野家に対しては言
えません。Ｂ（競合）とＳ（強み）の一貫性が無いんです。コーヒー
がある、というのも、吉野家に対するＳ（強み）にはなりますが、ド
トールに対するＳ（強み）にはなりません。
「長居できる」というのは、吉野家に対しては言えますが、吉野家に
来る顧客に対して、意味がありません。長居できることを求めて吉野
家にはいかないでしょうから、Ｓ（強み）とＣ（顧客）の一貫性が無
いのです。「ハッピーセット」は、立ち食いソバ屋さんにはありませ
んが、それも同じで、顧客に立ち食いソバ屋さんに来るお客さまには
意味がありません。
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◆「具体化」してから「広げる」
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●ではどう拡大すればいいのか？
ここまで具体的に考える、ということはおわかりいただけたかと思い
ますが、では顧客１人１人のニーズに対応する、というのは、現実的
か、という疑問が浮かぶでしょう。
もしくは、「ニッチ市場を狙え、と言っているのか？」と思われるか
もしれませんね。
そうではありません（そういうときもありますが、そうとは限りませ
ん）。ストラテジー＆タクティクス（戦略と戦術）を名乗る会社の社
長として、「現実的でない」戦略はお勧めできません。
ではどうするかというと……
「具体化してから「広げる」
んです。
●「具体化」してから、「広げる」
マクドナルドの場合も、ここまで具体化できれば、顧客層を「広げ」
られます。
いいですか、順番は、「個別化」「具体化」してから、「広げる」ん
ですよ。逆ではありません。その理由は解説第２回目でお話しした通
りです。
１）「休日の家族団らんランチ」戦場
戦場：「休日の家族団らんランチ」戦場
競合：ファミレス、回転寿司
顧客：子供が５〜１０歳の家族
強み：ハッピーセット、プレイランド、マックでＤＳ
この場合、実質的なターゲットは、３０代後半のご両親でしょう。
しかし……「家族団らん」「子供が喜ぶ」というニーズは……
そう、両親だけでなく、「祖父母」の方々にとっても共通です。
ニーズが同じなら、括れます。この場合、強みも共通です。
すると……
そうです、ご両親は平日は忙しいでしょうが、定年された祖父母の方
々なら、平日も時間があります。
休日 → 平日
へとＴＰＯを「拡大」できるんです。すると顧客層が拡大されます。
ニーズが同じなら、ＴＰＯを広げられます。
その仮説のもとにマクドナルドを見てみると、実際に祖父母の方とお
孫さんが来店されているのを見ます。高齢者の方も、ハンバーガーを
普通に召し上がるんですよね。まあそうですよね。マクドナルドの日
本上陸が１９７１年と、もう４０年近く前ですから、そのときに２０
歳前後で銀座のマクドナルドで食べていれば、今６０歳前後で、違和
感はありませんね。
２）「懐が寂しいときの外でのランチ」戦場
戦場：「懐が寂しいときの外でのランチ」戦場
競合：吉野家、立ち食いソバ
顧客：給料日前の男性会社員
強み：おいしいコーヒー、電源・無線ＬＡＮ
ここは、拡大しにくいですが、やりようによっては可能です。
ボリュームでは、吉野家に勝てません。
スピードでは立ち食いそソバ屋に勝てません。
しかし、電源・無線ＬＡＮは使えます。
あるとすれば……そう、ゲーマーです。
ゲーマー御用達のＰＳＰは、ネットでつないでゲームすることも多い
ようです（ＰＳＰは持ってますが、自分でネットゲームやっていない
ので断言できません……）。ＰＳＰのキラーソフト、モンスターハン
ターでは、ネット対戦（正確には対戦ではなく、協力ハンティング）
ができ、ブログでも結構そういう記事があります（これも自分ではや
っていないので断言はできませんが……）。
しかも、ＰＳＰって３時間くらいでバッテリー切れます。
すると、電源・無線ＬＡＮという強みが活きることがわかります。
実際、マクドナルドでＰＳＰやってる方ってたまにいます。
顧客単価を確認してからの方がいいとは思いますが、閑散時間帯にこ
のターゲットを狙う手はあります。深夜なんかにはいいかもしれませ
んね。
３）「平日の午後、みんなでお茶しながらのおしゃべり」戦場
戦場：「平日の午後、みんなでお茶しながらのおしゃべり」戦場
競合：ミスタードーナツ
顧客：高校１〜２年生の帰宅部の女子
強み：安い、長居できる
ここはわかりやすいですね。子連れのマダムの集まりなどは、そのま
ま共通ニーズがありそうです。
シニアの方々は、やりようによっては行けるかもしれませんが、メニ
ュー構成をもう少し変える必要がでてくるかもしれません。これから
は有望かもしれませんね。
女子大生さんなんかも近いニーズかもしれません。が、意外とこのあ
あたりの年齢の方は、年が近くてもニーズが違う可能性があるので、
何とも言えません。女子大生マーケットに詳しい方に確認する必要が
ありそうです。
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◆考える方向は、双方向
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●Ｂ、Ｓ、Ｃの組み合わせは、何通り？
解説編７回で、
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●質問１ Ｂ：戦場・競合
●質問２ Ｓ：強み
●質問３ Ｃ：顧客
の３つの組み合わせは、
１）戦場・競合−強み
２）戦場・競合−顧客
３）強み−顧客
の３通りになりますね。
--------------------------------------------------------------
というお話をしました……が、いきなりひっくり返します。
３通りでなく、本当は、６通りです。
例えば、
３）強み−顧客
は、組み合わせとしては１通りですが、発想の方法としては、
強み→顧客
顧客→強み
と２通り有ります。
ですので、組み合わせ３通り×２方向の発想＝６通りの発想、です。
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実直：うん、クロスワードの例え、覚えてる？ 空欄のどこかが埋ま
れば、別の欄が決まる、っていう……
智子：なるほど〜。そうだね。強みが人材定着率なら、そういう顧客
を選べばいい……
実直：うん。やっぱり、強みと顧客の一貫性だね。
智子：今思うと、私たち、ＢＡＳｉＣＳで「Ｃ」の顧客だけ考えちゃ
ったからダメだったんだと思う……
実直：あ、確かに……Ｓの「強み」を先に考えて、その強みを評価す
る顧客はどんな人、っていうＳ→Ｃという順番もアリだね。
（第６回）
==============================================================
強みを考える際に、「その顧客が求める強みは何だろう？」
顧客を考える際に、「その強みを求める顧客はどんな方だろう？」
と、どちらから発想しても良いのです。
強 → 顧
み ← 客
というか、むしろ、両方の矢印で考えた方が、アタマが使いやすいの
です。
そして、その「やりとり」によって、強みと顧客の一貫性と具体性を
「ぐるぐる回して」いくわけです。
ＢＡＳｉＣＳの５要素についても同じで、「例えば」こういうことで
す。
==============================================================
実直：会社の女性比率なんかを聞いても面白いかもしれない。業種業
態じゃなくて、「女性比率」でセグメンテーションできるかも
智子：なあるほど。それなら、そういう「メッセージ」になるよね。
女性社員に喜ばれます、って。
実直：そうそう。なら、女性が多い会社、業種って「具体的」にどう
いう会社かを考えられる！
智子：面白いわね、これ。具体性が増すほどに一貫性も取れていく…
理香：アンタらの最初のは、表面的な一貫性はあったよ。でも、具体
的につっこんでいくと、ボロが出てくるんだよ。
（第７回）
==============================================================
この「やりとり」「ぐるぐる回す」というアタマの使い方は、この売
れたま！で色濃く出していますし、最新刊「売れる会社のすごい仕組
み」＊でも強調しています。
＊「売れる会社のすごい仕組み」 佐藤義典著
青春出版社
売れる戦略構築から実行プロセスまでを物語で体感！
http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm
難しく言えば「多面的な発想」をする、ということですね。
ＢＡＳｉＣＳの５要素は、そのための「切り口」でもあるんです。
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◆結局、「顧客ニーズ」が全て
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●セグメンテーションとは「括る」こと
セグメンテーションとは、「括ること」だと解説第２回目でお話しま
したよね。
「顔が見える」マーケティングをしよう、というアレです。
その際のポイントは、「ニーズの具体化」でした。
●ＢＡＳｉＣＳを貫くキーワードは「ニーズ」
ＢＡＳｉＣＳを貫くロジックは「ベネフィット＝お客さまにとっての
価値」です。平たく言えば「顧客ニーズ」です。
ＢＡＳｉＣＳ理論で今のところ最高峰にある書籍、拙著「経営戦略立
案シナリオ」＊で、最初に「ベネフィット」の解説をしているのは、
それが理由です。
＊「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
==============================================================
理香：お、私にもわかった。ニーズを個別具体的に見たからこそ「括
れる」わけだな。具体的ニーズがわかんなきゃ括れないだろ。
実直：そうそう。大きいところから「分ける」から見えないんだ。ま
ずはお客様の「顔」を見て、それから近い人を「括る」んだ。
（第１０回）
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●ＢＡＳｉＣＳとニーズ
ＢＡＳｉＣＳの５要素は、戦略用語です。
Ｂ：戦場・競合
Ａ：独自資源
Ｓ：強み・差別化
Ｃ：顧客
Ｓ：メッセージ
が、それは結局ニーズを戦略用語に言い換えたものに過ぎません。
Ｂ 戦場：顧客ニーズ＝ＴＰＯ＝使い方は？
Ｂ 競合：そのニーズを満たす際の顧客にとっての選択肢？
Ａ 独自資源：強み（ニーズの「差」）を自社だけが提供できる理由
は何か？
Ｓ 強み：競合との提供価値（＝ニーズ）の「差」は何か？
Ｃ 顧客：そのニーズを求める方はどんな方か？
Ｓ メッセージ：強み（ニーズの「差」）を、そのニーズを求める顧
客にどう伝えるか？
ということになります。
これが、ＢＡＳｉＣＳの真髄なんです。
●いかに顧客が「見える」か？
ＢＡＳｉＣＳのカギは、「一貫性」です。最初は、そこに注力されて
良いかと思います。
が、これは、ＢＡＳｉＣＳ「初段」ですね。
これは、飲み込みの早い方は、比較的すっとできると思います。変な
話、ビジネス経験にはあまり左右されません。「地頭」みたいな能力
です。早い方で、数ヶ月あればできるようになります。
さらに「免許皆伝」「師範代」というのがあるとすれば（これ、面白
いかもしれません。やろうかな？）、一貫性に加えて、「具体性」を
使いこなせることです。
いかにお客様の個別具体的なニーズに迫り、突き詰めていけるか、と
いう肌感覚、お客様の理解度ですね。
ここは、手痛い失敗経験も含めて、豊富なビジネス経験が必要です。
そうでないと「具体的」に考えられないんですよ。
また、相手の立場、競合の立場に立つ、という、視点を変える「感受
性」のような表現しにくい能力も必要になります。超能力小説にある
ような、「相手の目から見える風景を見る能力」ですね。
例えば、今あなたが誰かとお話しているとして、その方の目からあな
たが実際にどう見えているか（喩えとして「見える」のではなく実際
に資格としてイメージできるかどうか）、というような力です。
ここは、本当に難しいです。数年がかりの能力です。
ただ、カリスマ創業社長さん、売れる営業担当者さん、なんかは本能
的にやっています。その場合は「一貫性」を身につければいい、とい
うことになります。
ということで、
「論理的思考力」 一貫性
「豊富な経験」 具体性
が、ＢＡＳｉＣＳを使いこなすには必要になります。
僭越ですが、この人は初段には値するかな、という方は結構いらっし
ゃいます……が、「免許皆伝」という方は今のところ私だけなんです
よね……（当たり前と言えば当たり前ですが）。
それはそれでＢＡＳｉＣＳの拡張性を考えた場合に問題なので、１２
人の使徒さん（多い分には構いません）がいるといいかなあ……私が
死んだらＢＡＳｉＣＳが世の中から無くなるというのは、私のビジョ
ンにそぐわないですしね。
ということで、今回の２０回に渡る連載の本当の目的は、この、師範
代の育成（という言葉は僭越ですが）にありました。
ＢＡＳｉＣＳに関する私の本をお読みいただいた上で、この連載２０
回を何階も読みこなすと、
・マーケティング力
・戦略力
の「実戦的」な力が相当パワーアップするはずです。
おそらく、普通の本１冊分以上あるのではないでしょうか？
では、次代のＢＡＳｉＣＳを担うアナタの成長を祈って……
「新春特別号」終了！！
３ヶ月にわたり、長らくおつきあい、ありがとうございました！
色々なお励ましをありがとうございました！
「連載が終わってしまって寂しい」というメールをいただいたときは
大変嬉しかったです。
次の連載編のネタは、すでにあたため始めています。
次は当然、あの人たち、ですね。
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◆解説編終了！ 次回は番外編！
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ということで、終了！ するようなしないような……（笑）
これにて、全て終了……ですが、次はせっかくですので……
「番外編」
です。白ネコ本の番外の番外、という不思議な号ですが、ちょっとリ
ラックスして……
売れたま！のＢＡＳｉＣＳを考えよう！
です。
ということで、例の「３つの魔法の質問」のお答え、まだの方は、ぜ
ひお願いします！
結構な量のご回答を既にいただきまして、ありがとうございました！
まだの方、もし、売れたま！が面白い、お役に立てているのなら、是
非お願いします！
逆でもいいですよ。他のメルマガとか本の方がいい！ でも、構いま
せんよ。別に、気を悪くしたりはせずに、それはそれとして率直に受
け止めますので（ものすごい誹謗中傷が来たらさすがにカチンと来ま
すので、精神衛生上スルーします。建設的なご批判は、ありがたく受
け止めます（対応できるとは限りませんが）。
●売れたま！からの質問
では、売れたま！からの３つの魔法の質問です
○あなたは、どんなお仕事をされていますか？
○売れたま！や、私の本をいつ、どこで、どのようにお使いになられ
ていますか？
○売れたま！や私の本以外に購読されているメルマガ、本、ブログは
何でしょうか？
○そのメルマガ、本、ブログと比べて、売れたま！や私の本はどのよ
うに良いでしょうか？
これで、あなたのアタマの中での売れたま！のＢＡＳｉＣＳが完結す
るはずです。あなた、というたった一人の方の、具体性のあるお答え
になるはずです。ＢＡＳｉＣＳの勉強も兼ねて、ぜひご回答をお願い
します。この売れたま！に返信いただければ、私の手元に届きます。
ぜひ教えてくださいね！！
全てについて、できれば具体的に具体的具体的にお願いします。
「具体性」の練習ですね。「一貫性」はこちらで考えますので、具体
性だけ意識されてみてください
この「外伝」の舞台、オフィスビルについてさらに詳しくお知りにな
られたい方は、拙著「経営戦略立案シナリオ」のＺビルの事例です。
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
本には結果だけを載せていますが、実際には私が悩み苦しみながら、
考えていきました。
もちろんボロはいませんでしたし、彼女とこんなに楽しそうに打ち合
わせしながら進めたわけでもありませんが、考え方のプロセスは割と
リアルにシミュレーションしています。
経営戦略立案シナリオのケースの背景にある考えるプロセスとしても
この「外伝」はお楽しみいただけます。お持ちの方、今一度経営戦略
立案シナリオを読み返してみてください。
サエナイ主人公、日向実直と、アイスドール 鳥野智子、アイアンレ
ディー 高見理香の３人が織りなす珠玉のラブロマンス……ではなく
て人生戦略物語！
「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
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◆売れたま！を解除するには
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こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
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○ｍｅｌｍａ！
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○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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●詳細は、http://www.mpara.com/sougo.htmをお読みください●
お読みいただいていないと思われるメールには御返事できないこと、
ご了承いただければ幸いです。発行前のメルマガのご紹介は原則とし
て行っておりません。ご了承下さい。
アフィリエイト、e-bookの宣伝などは全てお断りしております。返事
をする時間すら惜しいので、恐縮ですが無視させていただきます。
また、「ビジネス系メルマガ」に限らせていただいています。
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▼今日の日記▲
前号で、ツイッターはじめったー、ということをお伝えしました。
早速フォローし始めた方々がいらっしゃいますね。ぜひあちらでもよ
ろしくお願い申し上げます。
今日も、あるお客様から電話がかかってきて「佐藤さんツイッター始
めたんですって！？ こちらも何ですよ」と……考えていることはみ
なさん同じのようです。
ということで、ツイッターを売れたま！コミュニティ代わりに使うこ
とにしました。
つぶやくときに、冒頭に
#uretama
と入れていただき、半角スペースで区切ってつぶやいていただくと、
それは、売れたま！コミュニティへの投稿、という位置づけです。私
もそうしています。
すると、ツイッターの検索バーで、#uretamaと検索すると
http://twitter.com/#search?q=%23uretama
売れたま！に関するつぶやきが見られます。
上のＵＲＬがおかしかったら、教えてくださいね。
役に立つ、というよりは、コミュニティ、意見交換の場ですね。
売れたま！や私の本へのご感想もこちらへいただくと嬉しいです♪
●今日のiPod Tune：春のチャンス＆チェンジ
ついに春到来！ 大分あたたかくなってきました。今日も都心では、
春特有の暖風が吹いてましたね。
春と言えば、芽吹きの季節！ 色々と環境が変わることも多いと思い
ます。そんなときは「チェンジ」の「チャンス」。
ということで、「春のチャンス＆チェンジ」特集！
今日の曲は……
○Roam by The B-52's
１９８９年リリース、全米３位まであがったノリノリの曲。シンプル
なディスコサウンド。この曲がかかるともう踊り出したくなります。
ノリやすい８０ｓディスコの王道。ビデオもノリノリです。ホントよ
く聴いた曲の１つです。
roamの意味は、動き回る、ふらついてみる、といったような意味で…
はい、「チャンス＆チェンジ」のためには、動き回ってみることも大
事ですね（今回のツイッターはまさにそれ）。
この曲を聴きながら、街をふらついてみると、チャンスがあるかも？
**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
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ぞ。提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、
提携できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。
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◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
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経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
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●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
----------------＜ マーケティングの思考法 ＞----------------
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
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物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：ボロが教える戦略ＢＡＳｉＣＳ 番外編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●本編は一応終了。次は、ちょっとリラックスして、売れたま！の
ＢＡＳｉＣＳを考えてみます。あなたのご意見次第ですので、ぜひ
３つの質問への回答をお願いします！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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