どんなプロセスで人は興味を示すのか？

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ひで蔵です。
いつも、ありがとうございます。

前回のメルマガで、こんなお話をしました。

・売れない理由は、オファーやレビューが唐突過ぎるから。
・いかに「情報商材」や「あなた自身」に興味を引くか。

覚えていらっしゃいますか？

この【興味を引く】というのは
相手の反応のことで、相手があっての話です。

なので、人がどんなプロセスで興味を示すのか？
これを知っておく必要があります。

きっと聞かれたことがあると思いますが
【AIDMA】【PASONA】の法則はご存じですか？

■AIDMA（アイドマ）とは

1920年にアメリカのローランド・ホールが提唱した
消費者の購買行動プロセスの仮説を５つの段階で説明したものです。
あまりにも古くて有名です。

●Attention（Ａ）注意　　認知段階
●Interest（Ｉ）関心　　　 感情段階
●Desire（Ｄ）欲求　　　 感情段階
●Memory（Ｍ）記憶　 感情段階
●Action（Ａ）行動　 　行動段階

消費者が商品を購入するときは、
この順番で、気持ちが動き、購入に至るという仮説です。

例えば、あなたが情報商材を売るために
AIDMA（アイドマ）に沿って情報配信する流れは
-------------------------------------------
お勧めしたい情報商材に
注意（A）を引き、関心（Ｉ）を持ってもらう

　↓
欲求（D）を起こさせる
その商材の商品説明にあたる部分です

　↓
記憶（M）してもらう。
欲しい気持ちや興味を持続させる部分です

　↓
最後に行動（A）購入へ　
-------------------------------------------

大事な点は最初の段階の注意を引く（Ａ）の段階。
ここの持って行き方が非常に重要ポイントになります。

しかし、いきなり、
ここで商品説明の話がはじまったらどうでしょう？
大抵の人がそっぽ向く事間違いなしですね。

■PASONAの法則とは

日本のマーケティング界に影響力が強い
神田昌典氏はご存じでしょうか？

神田氏はこう言います。

『 ダイレクトメール、チラシ、セールストークにしても
　相手に反応を起こさせるためには【何を、どの順番で言うか】である。
　それを間違えなければ、反応を起こすことができる。』

その流れについての法則が
神田氏が言う「PASONAの法則」です。
---------------------------------------------
●Problem（Ｐ）プロブレム
　
　「○○でお困りではありませんか？」
　「△△で苦労されていませんか？」
　「□□は不便だと思いませんか？」
　
　潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることなど
　顧客が抱えている問題点を明確化します。

　そうするとお客との間に共感が生まれます。

●Agitation（Ａ）アジテーション

　そして、次にはその問題点をさらにあぶり立てます。

●Solution（SO）ソリューション

　問題の解決策を提示します。

●Narrow down（Ｎ）ナローダウン

　「しかし、この商品は数に限りがあります」など
　対象や条件を絞り込み「緊急性」を訴えます。
　
　これに、ちょくちょく、　やられてしまい、
　買った経験もあると思いますが（苦笑）

●Action（Ａ）アクション

　どういう具体的な行動をとって欲しいかという
　「行動への呼びかけ」をする事です。

　すなわちクロージングです。　「今すぐ○○までご注文ください！」

---------------------------------------------

この５つの要素を、しっかり順番通りに語りかけると、
思わず買ってしまう心理を呼び起こすのです。

心理的に良く構成されていると思います。

実際そうですよね？
私たち商材アフィリエイターがよく目にする
セールスページの多くは、この順番で書かれています。

■まとめてみると・・・

あなたに強くお勧めしたいことは

『話の流れ（シナリオ）を考える【癖】を付けること』

です。

今回お話した【AIDMA】や【PASONA】は
そのヒントになる１つの有効な方法だと考えます。

■ひで蔵のノウハウを１つご紹介します

情報商材をアフィリエイトするときには
保存版レビュー記事を作りますよね？

私も保存版レビュー記事を書くときに
【AIDMA】や【PASONA】で話の流れを考えて
作り上げています。

というより最近のケースでは、

複数回の記事から大事な部分をまとめ上げて
最終的に保存版レビュー記事を作ることが多いです。

ここでのポイントは・・・

【複数回で伝えた記事から、
　保存版レビュー記事に載せる内容をピックアップ】

していると言うことです。

どうして、
複数回の記事で伝えるかと言うと、
レビューを連載している間に

・読者さんから質問メールが届き生の声を紹介できる
・実践内容のビフォー＆アフターを伝えることでリアリティーも出る。
・自分の新たな気付きも紹介できる。

こうすることで、
いきなり保存版レビュー記事を書くよりも
より濃い内容のレビュー記事を作り上げることができます。

常にシナリオを考える
【思考する脳】になる訓練をすることで、

・連載記事での情報配信
・より濃い内容の保存版レビュー記事の作成

販売に繋がるノウハウが身に付きますから
ぜひ試してみてくださいね。

■もう１つの重要ポイント

いかに「情報商材」に興味を引くか
という点にフォーカスして、ここまで書きましたが、

もう１つの重要ポイントは
いかに、あなた自身に興味を引くか？です。

どんなに良い文章を書いても
よく知りもしないアフィリエイターの話には
耳を傾けては頂けませんからね。

情報商材アフィリエイターは、山ほど居るのです。
ひで蔵も含め（笑）

どうやって、あなたの存在をアピールして興味を引くか？
どのようなことを、あなたは情報配信すれば良いのか？

次回はそこらの話をしてみます。

○追伸

長いメールとなりましたが
今日の内容は、かなり濃いです。

あなたが、
売れるアフィリエイターに変わるため、一歩抜き出るため
には必要なことです。

今日のメールは
保存版にされるか、印刷されることをお勧めします。

明日のメールもお見逃しなく！

それではまたメールします。
最後までお読み頂きありがとうございます！

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